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【摘要】隨著時代的進步，電力市場的競爭也越來越激烈，在國家對電力企業壟斷的合理調控下，能源發電也在逐步的替代傳統的發電方式，而電力企業要想在市場上有自己的一片天地就要不斷創新營銷方式，增加自己的市場競爭力，提升自身品牌的質量，同時還要結合科學的能源使用方法，通過高效節能的方法實現企業的經濟發展。本文結合電力企業現有的狀況，來探討電力市場的營銷方式和最佳的降損節能方式，從發實現企業的長久發展。
【關鍵詞】電力；能源；營銷；節能
前言
在電力市場愈演愈烈的競爭市場下，電力市場的營銷作用就越來越明顯，它能使企業在不斷滿足客戶需要的同時，提升企業的競爭力，提升經濟效益。結合我國電力企業的現狀，大部分都存在營銷手段不強烈，不能滿足客戶的需求，發電過程中能源損耗嚴重等情況，因此，解決這些問題才是電力企業的首要問題，才能從根本上提升企業的競爭力，為企業帶來經濟效益。本文就電力企業的這幾點提出改進方法，研究企業最佳的發展途徑。
1電力市場營銷及其特點
電力市場營銷就是電力企業在變化的市場環境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業一系列與市場有關的經營活動，提供滿足消費需要的電力營銷。電力的營銷商品區別于與一般商品的營銷，它與其它銷售的產品不同，它只是單一的電能商品，但是由于電力商品本身性質會因用戶用電要求不同，而采用不同的電價，從而形成一種商品多種價格；它在銷售的過程中不用考慮存貨成本對營銷的影響，但是銷售的過程中要受到電網覆蓋范圍的限制，而電網的建設投資巨大，技術要求高，因此電能商品不能像其他商品那樣，隨意改變分銷渠道；它的銷售也需要一定的介質，它在很大程度上依賴用電設備和電器的使用，因此，電力市場營銷要和用電商品的營銷相互作用，相得益彰；而當這些產品出故障時，對用戶的影響往往是大面積的、群體的、而不是單一的，因此必須建立全天候的、快捷的搶修服務隊伍；由于電能商品的公用性，它關系著整個國家公民的日常生活，使得電力市場具有不可放棄性，是的整個電力產品和相應的服務，都要不斷努力前進從而實現電力企業開拓市場、占領市場的目標。
2電力營銷的策略
2.1建立產品品牌策略
在電力營銷市場上，電也是一種商品，由于自身性質的特殊性決定它的產供銷一體化瞬間完成銷售，但是它與人們的日常生活密不可分，因此想要銷售產品較為順暢，就要建立產品有形實體加上企業對用戶所提供的售前、售中、售后服務的優質理念，讓使用的顧客充分認識到產品的好處，讓人們愿意接受產品。讓人們愿意接受產品的第一步就是要有優質的產品，而隨著電能與替代能源的競爭日趨激烈，以及電能產品供大于求的情況下，供電企業必須要加快速度提高電能產品質量，以提高企業收益和市場占有率。這就需要我們不斷健全電網建設體系，加大電網改造力度，促使電網在實際運行過程中更加穩定和安全。在健全電網的同時能不斷地提高電網的性能穩定性，還能提升電力品牌的知名度。在電網的改造過程中，尤其是農村的改造更是重中之重，由于農村往往都會存在電線老化等問題，因此建設好農村電網也是提高對用戶的吸引力的重要一步。
2.2制定合理的收費
營銷的目的就是提升企業的經濟效益，而在電力市場上為了滿足廣大用電客戶的不同程度的需求，吸引更多的用電客戶，開拓更為廣闊的用電市場，企業可以實行電能產品差異化策略，就目前的情況而言，雖然國家還沒有進行行業壟斷，但是能源的不斷替代加大了電力企業的生存難度，因此，電力價格的調整關乎整個市場用電量，是非常慎重的一件事。在制定合理的電價時，要充分考慮成本的影響，是在產生電力的過程中消耗的物化勞動和活勞動中的必要勞動部分，是保證電力企業簡單再生產過程不斷進行的必要條件，占企業生產成本的絕大多數。但是企業不能盲目的為了經濟效益而制定電價，《電力法》就有明確的規定“制定電價，應當合理補償成本，合理確定收益，依法計入稅金，堅持公平負擔，促進電力建設”，因此企業制定的電價要有合理的經濟利潤。與此同時電價的制定要合乎資源的有效利用和公平原則，能源是有限的，而在買賣的過程中，也是等價交換的過程，雙方要保持公平的原則，因此電價的制定要和客戶的用電方式、電量、及其使用條件掛鉤，保證企業既不為了利潤而盲目收費，也不會導致客戶的需求無法滿足，這樣既能保證企業的經濟效益，又能保證企業的長久發展。
2.3市場促銷策略和服務策略
隨著電力市場的競爭越來越激烈，電的替代品也在源源不斷的增加，但是現在依然有很多的電力企業的市場意識單薄，依然是以經濟效益為重心，而不是以客戶就是上帝為理念，而電力商品本身呈現給顧客的時候電力商品本身在價格、品牌、服務和品牌的信譽等方面就不近相同，從而構成了顧客的選擇面非常廣，而固有的思想只會阻礙電力市場的營銷，不利于企業的發展，因此要想提高市場的競爭力就必須轉變現在固有的理念，面向市場面向顧客。首先要樹立強烈的客戶理念，由于電力市場的營銷都是通過信息化渠道完成銷售，因此，顧客有百分之百的選擇，那么就加大了市場營銷的難度，所有僅僅只是有優質的服務理念是不夠的，還要有過硬的產品，這包括不僅僅包括產品本身的質量還要有好的促銷手段。電力市場在促銷的同時，要積極的面相市場，面相消費者，提供優質的服務，由于現有的消費模式已經從城市單一化逐步向農村轉變，因此，開闊農村的用電市場對電力企業的發展會有巨大的影響。在具備過硬的產品的同時和廣闊的市場等硬性條件以外，還要有好的服務體系，這也是營銷手段中很關鍵的一部分，它可以為顧客提供方便、快捷、優質的服務，從而提高電力企業信譽，增強競爭力，進而擴大電力消費市場，做到保證連續供電、電能質量好、價格合理、購買手續簡單、結算方便及周到滿意的全方位、便捷的服務，從而增加客源，提高銷量，這也是電力企業永恒追求的目標。
3降損節能技術的方法
隨著越來越多的新型能源的出現，原有的發電方式不再單一化，那么隨之而來就是能源的節約問題，為了節約能源，減小全球的熱效應，構建一個適合人類生存的友好環境，我們必須在每一個涉及能源的環節盡量減少能源浪費，加大能源的利用率。
3.1改變供電電壓，合理控制負荷
在電力運行的過程中，發電設備通過變電設備將電傳輸給每一位用戶，那么在傳輸的過程中避免不了有能源的損耗，最為明顯的就是在傳輸過程中采用的低電壓會造成功率的損耗，因此，要改成高電壓設備傳輸，提升供電電壓，也可以將電直接供給給用戶，不通過變電設備，這樣也能控制能源的浪費。同時，也要合理控制負荷，負荷不對稱的情況下，正常時候中線是會產生電流的，而這部分電流是沒有用武之地的，無形之中就造成了能源浪費，因此，要合理的選用合適的中線，控制負荷，避免能源浪費。
3.2進行電網改造，采用合適的配電線路
電網的改造能從根本上解決很大一部分的能源損耗，但電網改造不是重新修建電網，而是在舊電網的基礎上加以修改。將不合規格、質量和絕緣度不佳的配電線路換新，選擇更為實際的適合電網運行的配電線路。同時淘汰掉原有的高耗能的變壓器，采用節能型的變壓設備，降低能源的損耗，提高供電設備的安全性能，減少運行成本，節約能源使用率。
3.3加強降損節能管理制度
單單的只有改造的方式和方法是不夠的，還需要有合理的制度進行監督檢查，因此要強化責任制度，讓具體的任務落實在個人頭上，讓每一個人各司其職，避免偷電、漏查、私自改換電路等不良行為的出現，完成另類的能源浪費。要采用定期不定期兩種方法對各個部門進行查看，檢查運行工作，確保整體工作的質量。同時還要強化工作人員的節能意識，將節能的概念落實在每一個人的腦海里，從每一個人的點滴做起。
4結語
電力企業是我國國民經濟的重要組成部分，因此我們應不斷地積極響應國家政策，不斷創新新技術，提高降損節能技術水平，促進電力企業經濟效益和社會效益的提升。而供電企業也不能一味的響應國家政策或者單純的只是為了經濟利益，而是要結合企業的發展狀況，為了企業的長久發展考慮，找到最適合自己的營銷方式，讓企業更具市場競爭力，實現企業的長處發展，也為國家的能源使用做貢獻。
參考文獻
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作者:董世軍 宋濤 劉茹 單位:國網蘭州供電公司
