前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的石油工程技術服務市場營銷策略，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
摘要：我國的石油工程技術服務存在著一定的特殊性，這樣對于傳統的石油市場營銷就要有一定的改觀，本身的理論就不能夠完全來搬硬套，要對營銷理論有一定的思維轉變，并結合自身企業的特點來改觀市場營銷的策略，更要以顧客服務作為增強石油營銷的重要手段，同時在市場營銷的過程中，要及時地調整市場的營銷策略，找到最適合市場營銷的技術服務。
關鍵詞：石油工程;技術服務;市場營銷
石油是我國經濟發展中最重要的一個支柱行業，在眾多的企業當中，石油企業是我國最重要的一個傳統企業，同時隨著石油企業的不斷發展，其國際化的特點越來越顯著，存在很多因素使石油企業的市場競爭越來越激烈，為了讓企業順應市場的發展，最重要的就是要提高企業的技術服務，讓人們應用更便捷，體會科技帶來的益處，這樣不僅可以很好地提高石油企業的社會競爭力，更能提高石油企業的經濟效益。
1我國石油技術服務企業發展存在的問題
1.1石油企業的市場競爭力薄弱
我國大部分企業的經營機制和管理體制都比較落后，企業的管理層顯得比較的混亂，很多企業是按照傳統管理模式完成企業的市場經濟管理，在本質上并沒有加強企業的市場管理體制，并且是沒有在真正意義上建立起來的體制，主要表現在營銷上的手段比較的不力，同樣在營銷的人員上整體的員工培訓也是重視不夠，這樣就沒有形成對于營銷隊伍上的一個選拔以及獎懲機制，在一定情況下市場的營銷人員數量比較少、同時整體的素質水平不高，而且市場的信息量比較少；另外加上歷史原因，這些都不可避免地造成石油企業中社會的負擔比較沉重，這樣最終會導致企業經營成本居高不下，與此同時競爭力也會慢慢地減弱。
1.2結構性矛盾比較突出
我國的石油技術服務企業，如果是作為我國事業單位或者作為油田企業二級單位下屬的部分企業，就不具備企業法人資格，結構性的矛盾就會造成總量大量的過剩，能力更加的富余，同樣在企業計劃經濟以及大體制下進行重復的建設，就會造成更多的施工作業能力出現大量的閑置，這樣也會在一定情況下導致了石油作業上的高成本。使得企業石油工程的生產率比較低下，并且增長更加的緩慢。同樣也會使企業產值的利潤率慢慢的降低，這樣石油企業就會處于負增長的情況，更加難以保證在國有資產上保值的增值狀況。同時基礎工作就會顯得更加的薄弱，
2石油工程技術服務的市場營銷策略
2.1強化企業的市場競爭力
我國的企業在不斷地發展過程中，經濟效益雖然是企業最重視的部分，可是在一定基礎上企業還要關注服務體系的建設。在現階段，我國的市場競爭越來越激烈，石油企業要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，不但要將自身的產品不斷的提升還要加強企業服務市場的營銷策略，在一定情況下很多企業都缺乏經驗豐富和素質較高的市場服務人員，所以要想讓企業的工作人員的整體素質提高，就要完善企業市場營銷的服務體系，在企業的服務營銷理念上，要創新思維主動出擊，與國際化接軌，在實踐中找到適合企業發展的模式，只有熟悉企業本身的優點和缺點才可以找到突破的出口，從而占據市場前沿，建立屬于自身企業的客戶群體，掌握客戶的購買心理，讓石油企業的工程技術更好地服務市場，實現石油企業的可持續發展的戰略目標。
2.2完善企業管理制度，建立管理結構
企業如果沒有一定的機制來規范員工的行為，就會變得一片混亂，所以企業要不斷地完善相關的制度，使石油工程技術更好地服務市場的營銷環境。除此之外，企業還要在管理上有一定的階級管理，上到新進員工，下到法人代表，使企業的管理結構更加的明確，讓管理成為企業發展的重要組成部分，從而更好地提升企業的市場競爭力，使企業實現可持續發展戰略。
2.3加強企業人員隊伍的建設
在面對企業發展的過程中，很多時候需要有一支高素質的隊伍，這樣才能使企業發展得更好，在企業當中員工齊心協力的力量是非常具有影響力的，所以要想有一支素質高的團隊，就要在日常的管理中嚴格要求，嚴格執行公司制度，除了要讓企業員工嚴格執行規定之外還要增加獎懲制度，表現比較突出的適當地給予獎勵，出現失誤的員工要適當地懲罰，這樣不僅可以讓員工在工作時候可以更加的認真，還可以更好地讓員工學會自律，從而提高石油企業整體員工的素質以及工作的責任心。
3結束語
綜上所述，石油工程技術服務產業應該牢固樹立市場營銷的觀念，并把握營銷實質，而且更需要在企業中建立一支高素質的隊伍，引入市場營銷理論就可以成為石油工程技術服務競爭的一種優勢。同時由于石油工程技術服務行業存在一定程度的特殊性，所以傳統的市場營銷理論，就不能死板硬套，更需要吸收和加強改造，以增加企業市場的競爭力。
參考文獻
[1]王志勇，高中勇，趙潔陽.石油工程技術服務市場營銷策略研究[J].技術與市場，2009，16（05）：4-6.
[2]高潔.石油技術服務企業發展存在的問題及對策[J].學習月刊，2009（8）：88.
[3]姜新生，翟尚江，李國順.中油石油工程技術服務行業市場戰略研討[J].石油大學學報（社會科學版），2001（6）：5-9.
作者:胡畔 單位:遼河油田國際事業部
