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[摘要]隨著PPP等模式的流行，與之相關的模式將會成為我國基建市場上重要的模式，中央也為保持國內經濟的健康持續發展而推出了結構性改革,比如在各地試點縮小監理范圍如一些經濟比較靠前的地區上海、江蘇、廣東等，調節工程監理項目的市場價格，開放專業服務價格等等，這些變革都讓工程監理企業面臨著挑戰，因此就現階段工程監理企業的市場營銷進行分析研究，供行業參考。
[關鍵詞]工程監理；市場營銷；企業
1服務是工程監理的核心
工程監理企業主要是根據業主委托來制定一些相關的監理合同，設計一些監理相關的文件，依據國家相關的法律法規，監督管理工程承包商的施工方面，如施工質量是否達標、施工安全實施、建設工期的進度。然而業主在選擇監理企業之前往往不知道監理企業服務的質量是否滿足自己的期望，同時不同的企業進行監理工作的人員水平也不相同，在工程項目中出現的復雜的情況及不同項目的周期、規模也有著一定的差異，所以業主一般很難讓監理企業提供相同質量的服務。所以在業主對工程監理公司的選擇上，一般都是傾向于信譽度高的，來獲得更好的監理服務。
2企業市場營銷競爭方式
在競爭格外的激烈工程監理市場上，企業為了接受業主的委托根據招標文件進行監督管理，一般會通過足夠的專業能力，合適的競價報價，良好信譽度等方面來進行競爭行業市場。專業能力：工程監理專業能力主要是企業及監理人員的技術能力和管理能力。一般在工程建設中，監理企業要具有強大的技術實力，專業素質高的監理人員來吸引業主。工程監理企業的注冊資本是否強大、注冊監理工程師的配比數量以及監理工程師技術職稱的高低往往影響著工程監理企業的資質等級。所以具備較高的技術能力和管理能力會讓企業在市場競爭中占取優勢。競價報價：因為工程監理服務價格的確定主要是采用競價報價的方式，然而在這個過程中，業主一般會設立價格的范圍，所以監理企業不能夠由自己來決定服務價格。然而監理服務價格的制定也是監理企業在成本、管理、承擔風險水平等能力的綜合體現，所以報價對是否中標也有著決定的作用。信譽度：企業通過在市場上打造屬于自己特色和完美服務來建立良好的信譽形象，企業一般會通過承接一些影響力較大的工程監理項目，積累成功的監理服務案例，搭建自身文化氛圍和品牌，在市場營銷中能把握住機會。所以企業良好的信譽度會讓企業在行業市場內獲得先機。
3監理企業在市場營銷過程的控制
以前我國工程監理的營銷基本為單一的投標，但是隨著當前市場競爭越來越激烈，單一的投標階段已經不能滿足業主的要求。因此監理企業擴大了自己的監理營銷，通過擴展行業市場研究，分析競爭企業及借鑒、拓展企業經營范圍、客戶服務及后續的服務需求來整體控制監理營銷效果。企業發展目標的制定：大多監理企業為了擴大市場規模，過于注重投標，缺少對市場的研究，未形成市場化系統理念，而導致營銷功能的優勢沒有充分體現出來。擴張規模的確會使企業在短時間內有較好的收益，但是長久的利益以及客戶的后續服務感受沒有受到重視，往往會導致客戶的流逝以及業務的停滯。所以應結合公司各個部門一起明確企業發展的方向以及目標，將經營理念統一化，整個企業一起向著發展目標奮斗。市場多元化發展：二十多年來，我國監理行業的發展越來越壯大，相繼出臺了一些行業方面的政策，工程監理企業也面臨較大的沖擊。比較大型的監理企業慢慢增加技術咨詢項目管理等方面，在施工監理的基礎上增加了其他業務，向著多元化監理咨詢管理企業發展。隨著我國經濟發展不斷壯大，投資主體已經不僅僅是單一的國家投資，國家投資、企業投資、合作投資都是現在投資主體的發展狀態。工程建設的進度與強度也在不斷的加強、投資額度加大等也讓工程監理具有越來越復雜的技術要求。同時專業化的監理技術服務單位也可以讓建設單位的建設資金達到最大化的利用，減少工程質量當中的各種隱患，所以更加多元化的工程監理企業具有更好的發展前景。注重品牌文化建設：好的品牌口碑讓企業在行內擁有更強大的宣傳力度，提高行內的辨識度，所以對工程監理企業來說注重品牌文化建設也是格外重要的一項市場營銷手段。但是品牌的口碑積累已經文化的建設是需要長期經營的，要不斷保持較高的監理質量，滿足專業較高的監理人員團隊，設備器材方面也是需要及時的滿足項目的需求，來達到完美的監理服務質量，這也是業主選擇監理企業是最重要的衡量點，才能做好品牌文化的建設，讓自己企業更加壯大。打造強大監理團隊：企業只有重視員工隊伍的建設才能適應變化多端的國內外經濟市場。通過員工專業化學習培訓和企業文化體系的建立培育來激發員工的潛能，讓員工的積極性、創造性被激發，更有利于企業的向前發展。其中監理人員更是決定著企業監理服務的完成質量，也影響著業主的選擇。所以監理人員的專業能力、管理能力、業務水平等要具有更高的要求，是企業品牌建設、信譽度的維持、保持強有力的技術的主要因素。
4結語
工程監理企業市場營銷水平的提升需要企業清醒分析現階段的市場形勢，面對現階段一些政策下的行業環境而引發的各種機遇及挑戰制定相關營銷手段。穩定企業技術力量，提升企業實力水平，積極面對市場的各種沖擊，才能讓企業越來越蓬勃發展。
【參考文獻】
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作者:疏向陽 單位:天津理工大學
