市場推廣范例

摘要：在“互聯網+”時代下，互聯網產品應運而生，由于互聯網產品有其自身的特性，與傳統的產品推廣方式有著本質的區別，因此，探討互聯網產品的市場營銷和推廣有著十分重要的意義，同時對于效益的提升也起著關鍵性的作用。鑒于此，在互聯網時代背景下，本文對互聯網產品的市場營銷和推廣作了進一步的闡述和分析，在未來的發展中互聯網營銷勢必會成為營銷的主流，因此如何應用多元化的營銷方式，不斷整合和創新營銷模式，是現階段必須要重視的課題。本文首先從互聯網產品的幾種市場營銷方式展開論述，接著指出了“互聯網+”時代下互聯網產品營銷推廣的兩種模式，最后重點從三個方面對互聯網時代下互聯網產品的市場營銷推廣創新路徑進行了分析，旨在為推動網絡營銷、提升網絡營銷水平提供理論參考依據。

關鍵詞：互聯網時代；互聯網產品；市場營銷；市場推廣；創新路徑

1“互聯網+”時代中互聯網產品的市場營銷方式

1.1搜索引擎營銷。在互聯網時代下，對于互聯網產品的市場推廣，通過搜索引擎進行營銷，是非常重要且有效的手段，在自然搜索結構下進行的搜索引擎推廣更是效果顯著，在此過程中對于消費者而言是進行自然搜索，且不用付任何的費用，但是對于網站而言是關鍵的推廣點。搜索引擎指的是，通過網站進行搜索，與其他各類網站進行信息溝通和交互，由此篩選出使用者所需信息內容，而后臺會建立強大的信息數據庫。通過信息數據庫來挖掘其中的商業價值，企業也可以通過登陸搜索引擎將自身的產品、品牌等進行推廣和宣傳。通過搜索引擎進行營銷，已經成為大多數企業進行營銷推廣的重要途徑，同時該種營銷方式也確實獲得了顯著的效果。

1.2網絡廣告與第三方服務平臺營銷。在傳統市場營銷中，廣告是主要的營銷宣傳手段，在互聯網時代背景下，網絡廣告同樣是重要的營銷方式之一，只是宣傳的媒介發生了變化，由原來的電視和戶外廣告轉變為了網絡。利用網絡廣告宣傳互聯網產品，能夠使大眾消費者獲得更加全面清晰的產品信息，由于網絡廣告自身的特點，即速度快、時效性強等，在進行互聯網產品推廣營銷中不失為一種高效的方式。企業在進行網絡營銷中，通過第三方平臺相關產品和服務的信息內容，將最新的信息展示給大眾消費者，信息的時效性更強，由此提升了營銷和推廣的效果。通過應用第三方平臺，可以拓寬市場范圍，消費者通過注冊網站會員的形式加入，企業品牌的知名度會因此得到提升。

1.3電子郵件營銷。發電子郵件已經被社會大眾所熟知，因此通過電子郵件進行營銷推廣也是一種行之有效的方式。通過電子郵件的方式，與客戶進行溝通來往，以加深客戶對產品或服務的了解，提高客戶對企業的信任度。通過電子郵件進行產品營銷，能夠將產品服務推廣工作做到更加完善，現階段越來越多的企業商家也更加關注電子郵件的推廣方式。

2“互聯網+”時代下互聯網產品的營銷推廣模式

【摘要】醫藥流通行業受利于健康中國概念的逐漸形成，正處在規模擴張階段，一系列管理政策的出臺加劇了行業競爭。本文通過將醫藥企業銷售費用分為學術推廣費用、市場推廣費用以及人員銷售費和物流費用四類，對費用特征進行分類分析，提出利用阿米巴模式作為費用管理手段，達到降低企業銷售費用作用，減少藥品流通環節價格加成，促進醫藥企業發展。

【關鍵詞】醫藥企業費用管控阿米巴

一、引言

自中華人民共和國成立以來，醫藥商業經歷了經濟體制下的變革，市場格局由壟斷向開放競爭轉變，市場活力得以釋放，市場供應的產品和服務也日益豐富。特別是近年醫藥商業發展勢頭強勁，市場規模穩中有升，醫藥流通行業復合增長迅猛。與此同時，“兩票制”、4+7集中采購、GPO、二次議價等政策的落地和實施，加劇了醫藥行業的競爭，整個行業面臨重新洗牌、整合的趨勢。目前醫藥商業企業的銷售增長開始出現下滑趨勢，但流通費用率卻不斷上升，費用的投入是否必要、有效，如何控制醫療流通環節的價格加成，從而降低終端藥價，維護消費者的利益，成為亟待解決的問題。本文對此進行探討。

二、醫藥商業企業行業發展與費用現狀

特別是近年，醫藥商業發展勢頭強勁，市場規模穩中有升。與此同時，“兩票制”、集中采購、GPO、二次議價等政策的落地和實施，加劇了醫藥流通行業的競爭，醫藥商業企業的銷售增長開始下滑，銷售費用呈現上升趨勢。如何控制醫療流通環節的價格加成，降低終端藥價，維護消費者的利益成為亟待解決的問題。本文結合行業統計數據和相關調查，把醫藥企業的銷售費用分為學術推廣費用、市場推廣費用、人員銷售費和物流費用四個部分。學術推廣費用主要用于各類會議，包括城市會、院際會及衛星會等，目的是利用傳播專業學術知識的方式來推廣、宣傳醫學產品，以期營造有利的學術環境，快速傳遞產品信息。市場推廣費用主要用來解答目標科室醫生的疑問，加深醫生對產品的印象。根據業務人員反饋，該費用的投入帶來的效果最為直觀和迅速。而人員銷售費用是職工薪酬、差旅費用以及培訓費。物流費用則是指在醫藥商業企業的銷售過程中，貨物經過不同環節流轉而產生的費用。目前，醫藥流通行業對于銷售費用發生的必要性及合理性普遍缺乏管理經驗，行業內部并未形成完善的費用管理體系。在學術推廣費用管理方面，為了讓產品能夠快速占領市場，預算管理松弛。但由于推廣效果無法即時呈現，費用的投入是否有效缺乏客觀評估標準。市場推廣費部分雖然每場投入的費都相對較小，但頻次較高，且各地區的消費水平客觀上存在著較大的差異，造成管理困難。人員銷售費用作為銷售費用支出中最大的項目，對銷售員工的積極性影響很大，在預算下達時需要在費用投入與員工激勵之間尋找平衡點。物流費用由于其中的流轉環節過多，難以監控和預測，給企業的費用管理也帶來了挑戰?？梢钥闯?，銷售費用的形式多樣，而目前企業對銷售費用的管理手段卻較為有限。如果過度壓縮預算，可能會導致藥品無法達到應有的認知程度，影響患者的用藥安全，但不加以管理，會導致流通環節的費用虛高，因此，應結合銷售費用特性制定合理的管理方式。

三、醫藥商業企業銷售費用分析與思考

摘要：就我國發展現況來看，互聯網技術的發展直接促進了網絡經濟時代的到來，在新時代背景下，很多傳統行業也要積極主動的進行變革，只有這樣才不至于被時展所淘汰。傳統房地產行業在網絡經濟時代，發展活力有所降低，為了重新煥發企業自身的發展活力，房地產企業的領導人員就要積極的借助于互聯網和電子技術，來適時進行企業營銷工作的改革，利用互聯網思維來探究更加契合當前時展的營銷策略，促進企業和客戶之間的聯系，也為客戶提供更為優質化的服務，以此促進房地產行業的新發展。

關鍵詞：網絡經濟環境；房地產；營銷策略

近年來隨著我國社會經濟發展水平的不斷提升，科技發展也取得了長足的進步，這就直接促進了網絡經濟的快速崛起。在新的經濟環境下，我國諸多行業的發展也都發生了變化，房地產行業的發展也需要更大力度的變革，在市場營銷、運營管理和生產經營等方面，都需要與時俱進，如果一味的沿襲傳統發展模式，勢必會在網絡經濟環境下失去發展的優勢。就我國發展現狀來看，房地產行業存在諸多問題，比如說銷售方式較為單一、營銷理念落后等，這些問題都直接影響了整個房地產行業的良性發展。所以在當前網絡經濟大環境的構建下，房地產營銷策略也需要積極做出改進，營銷策略的提升將直接關系到房地產企業的競爭能力，因此傳統的房地產企業需要積極主動的進行變革，在對企業自身發展實際狀況深入分析的基礎上，借助互聯網思維開展營銷、推廣等業務，從而使得房地產行業能夠在網絡經濟環境下謀求更多的經濟效益，從而得以促進整個行業的可持續發展。

一、房地產的網絡化營銷存在的實施障礙

（一）網絡化營銷的運作理念方面存在的問題。網絡經濟環境的構建本身就是基于互聯網技術水平的提高而得以實現的，同時也是在互聯網技術的支持下，網絡化營銷也成為了可能。網絡經濟時代，網絡化營銷便是傳統行業進行創新改進的一個發展趨勢。當前雖然在技術方面得到了保障，但是在如何結合互聯網思維方面卻存在著一定問題。網絡化營銷和傳統的營銷方式相比，主要是在虛擬空間內進行的，但是房地產行業一個很大的特點是非標準化的高總價產品，購房消費行為對于大多數人來說都是對個人現有財富的大量消耗及未來財富的透支，所以在進行房產購置時謹慎程度也是特別高的，在無法見到房產實物的前提下，很少有消費者會憑借網絡交流、虛擬VR和圖片瀏覽而直接購置房產，因此消費者對于房地產互聯網銷售的接受程度是比較低的。由于在房地產行業內部長期以來都存在著一定的亂象，由此便直接導致了消費者對于房地產商家的信任度降低。如果消費者沒有進行房產實體體驗，便很難購置房產。而房地產企業對虛擬化運作理念處于摸索階段，實際操作中存在著諸多不足，體驗感不足的網絡營銷方式無法影響到消費者自身的購買決策，所以難以激發消費者的消費需求。

（二）網絡化營銷的市場細分方面存在的問題。和傳統的房地產營銷方式相比，網絡化營銷方式有著自身突出的發展特征，比如說信息傳播的速度比較快，能夠有效的超出時空發展的限制等，但是由于當前很多的房地產企業并沒有掌握到網絡營銷的核心特質，也缺少相應的市場調研數據給予技術支撐，直接導致了網絡化銷售策略本身脫離了房地產市場的需求，由此便造成了消費者的不認可。一些房地產企業在進行網絡市場調查時，沒能采取多樣化的手段，導致調查數據存在較大誤差，網絡市場調查工作的開展也缺乏針對性，所以在市場細分方面出現了問題，最終的調查結果和實際的發展狀況之間存在著比較大的差異。其次對于目標市場的定位也比較模糊，一些房地產企業由于對網絡市場的熟悉度不夠，難以對目標市場的特征做出精準化把控，并沒有針對于互聯網的受眾特征來進行市場定位工作，導致在市場細分方面出現了問題。雖然近年來我國居民的物質生活水平有了很大的提高，但是買房對于很多人來說仍是一件難度比較大的事情，如果房產的定位、定價出現較大偏差，偏離市場實際需求，將直接影響銷售，甚至造成樓盤的滯銷，也同時會導致廣大中低收入者購買普通住房的剛性需求難以得到保障。

（三）網絡化營銷的市場推廣方面存在的問題。很多房地產行業受到傳統營銷模式的影響比較大，因此在網絡經濟環境構建的發展背景下，其互聯網營銷思維是比較差的，很多房地產營銷人員都無法找到市場定位，在市場推廣方面也就相應出現了問題。沒有市場，就沒有消費者，房地產企業的樓盤就會滯銷，從而為企業的經濟發展產生不利影響。房地產的產品供給本身就是一個周期比較長的過程，無法進行快速升級的，然而互聯網社會有一個很大的發展特點就是社會的整體節奏比較快，由此在二者之間便相應產生了矛盾，使得市場推廣出現問題。在網絡經濟環境下，房地產的網絡化營銷必須要結合互聯網時代的特征來突出產品的賣點，并且借助于一定的網絡營銷技術來切實的提高市場推廣力。但是大部分房地產企業在網絡營銷技術方面仍處在萌芽階段，政策、資金等支持嚴重不做，導致房地產營銷人員無法真正落實網絡營銷策略，達到降本增效、轉變傳統營銷模式的目的。

我國高端消費外流成因

解析當前，我國消費者高端消費外流的主要表現為通過境內零售終端購買國外商品、通過海外代購形式購買國外商品以及直接出境購買國外商品三種形式。后兩種形式在商品購買力外流第一種形式的基礎上，進一步附帶了渠道服務購買力外流和交通旅游購買力外流，外流程度依次增加。關于高端消費外流的成因，可以從需求、供給和價格三個層面加以探究。需求層面：現階段中國市場已經形成初具規模且日漸壯大的高端消費人群。隨著支付能力的提升，他們對品質、功能、科技、文化、設計、消費體驗等的要求全面提升（SuessmuthDyckerhoff，2008）；絕對意義上的價格因素不再是唯一的需求決定因素，更為理性的性價比因素受到普遍關注（Lichtenstein，1990）。同時，受西方消費文化影響，高端消費者對國際品牌形成了很高的認可度（Heilman，Bowman，Wright，2000)，并認為國際品牌商品才是高端消費品的典型代表（Steenkamp，2003）。

供給層面：作為消費結構升級的后發國家，我國主導產業結構和產品檔次與西方發達國家相比存在顯著的落差。隨著生產制造體系的不斷改進，我國國產品牌商品的品質和功能顯著提升，但在品牌文化積淀、科技創新能力、產品設計理念、顧客服務系統、營銷渠道網絡等方面與國外知名品牌仍存在巨大差距，難以滿足國際化、多樣化、精品化的國內高端消費需求。價格層面：高端消費往往處于精品市場供不應求的態勢之中，價格水平往往顯著高于普通商品。但在高端消費購買決策中，價格往往被消費者視為反映質量水平的信號（Ericksonand Johansson，1995）。所以，昂貴價格并不會削減消費者的高端消費熱情。然而，高端消費者也是理性消費者，他們可以接受“貴的商品”，卻不愿接受“貴了的商品”，所以針對同一種商品，他們對價格仍然高度敏感（Zhang and He，2012)。2013 年 3 月的實地市場調查數據顯示：中國大陸（北京）與香港、中東（迪拜）、美國（洛杉磯）、法國（巴黎）、英國（倫敦）、日本（東京）相比，涵蓋箱包、珠寶、鞋類、服裝、化妝品、腕表和電子產品七大類高端消費品的綜合價格水平存在 14%-27%的價差。

綜上可見，需求端的消費升級和供給端的發展滯后構成了商品購買力外流的根源。然而，國內外高額價差的存在進一步強化了國外商品對國內商品的替代。正是因為國內外價差足以覆蓋小規模、長距離運輸成本，才助長了海外代購的發展，引發了渠道服務購買力的外流；正是因為國內外價差足以覆蓋境外吃、住、行費用，才激發了出境消費的熱情，引發了交通旅游購買力的外流。所以，要最終實現高端消費的本國化，必須首先弱化高端消費外流的價格激勵，盡可能讓高端消費在國內實現，進而以高端消費為導向和動力，推動產業升級和產品創新，如此才能逐步彌補高端消費領域既存的供求缺口。從這個角度講，明確高端消費國內外價差的形成機制，構成了解決高端消費外流問題的突破口。

高端消費中外價差形成機制

調查顯示，生產商成本費用、生產商利潤、宣傳推廣費、運輸和保險費、進口關稅、增值稅（包括經銷商增值稅以及海關代繳的生產商增值稅）、消費稅（海關代繳）；經銷商費用、經銷商利潤以及以商業地產租金（或扣點）費用為主的流通費用，共同構成了國外高端消費品在中國大陸的零售價格。具體價格構成關系為：零售價=[生產商成本費用*（1+生產商成本利潤率）*（1+單位宣傳推廣費用率）*（1+單位運費率）*（1+保險費率）*（1+進口關稅率）*（1+生產商增值稅率）+零售價*消費稅率/（1+消費稅率）] *（1+經銷商費用率）*（1+經銷商成本利潤率）*{1+[（1+經銷商費用率）*（1+經銷商成本利潤率）-1]*經銷商增值稅率}+零售價*扣點率。為了更清晰地說明高端消費品中外價差的形成機制，本文設定了一種具有代表性的實驗商品“A”，并綜合參考上述七大類高端消費品相關指標的調查數據，對“A”商品進行如下基準參數設定：生產商成本費用為 1000、生產商成本利潤率為 30%、分攤后單位宣傳推廣費用率為 10%，單位運輸費率為 10%，保險費率為 0.4%、進口關稅稅率為 20%、生產商和經銷商增值稅率均為 17%、消費稅率為 20%、經銷商費用率為 15%、經銷商成本利潤率為 10%、商業地產扣點率為 10%。在上述相對保守的參數環境下，最終計算得到的國內零售價格已然從 1000 元成本激增至 4312.81 元。如此觸目驚心的增值效應，造就了激勵高端消費外流的中外價差，也為中外價差的調整留下了充足的政策空間。以上述價格構成關系為載體，以初始參數設定為起點，通過一系列的模擬實驗，可以大致將高端消費品中外價差的來源歸結為如下四類因素的綜合作用。

（一）稅率及征稅機制

摘要：

商業平面廣告的重要作用為企業和商家所認可。作為高效的市場推廣方式，商業平面廣告設計必須充分考慮相關的各方面資源因素，如市場、品牌、消費受眾、創意等，文章對此進行闡釋。

關鍵詞：

商業平面廣告；市場；品牌；視覺接受；創意思維

商業平面廣告是集商業廣告與平面設計的特性于一身的信息傳播媒介。隨著信息時代的到來，對商業平面廣告來說，關鍵在于牢牢把握商品信息的準確轉達。在市場經濟下，商業平面廣告的重要性越來越凸顯。作為一種高效的市場推廣方式，商業平面廣告設計通過商業化的設計思維提高設計作品的整體市場效果。在市場經濟潮流中，以市場營銷策略贏取利潤，建立品牌形象，是一個企業必須考慮的營銷戰略。在市場經濟下，有商品銷售就存在商業競爭。商業平面廣告設計的作用就是幫助企業、商家在市場競爭中獲取先機。商業平面廣告設計若想發揮市場效應與經濟效益，必須考慮以下因素：

一、市場因素

在進行商業平面廣告設計時，首先要充分重視和考慮市場因素。同類產品的競爭是商品經濟的必然產物。商業平面廣告設計重要的功能在于市場推廣，增加商品的競爭力。一個優秀的商業平面廣告必須以競爭力為前提，最大限度地實現產品的價值。對于企業來說，優秀的品牌也要適應市場，既要符合大眾的需要，又要把握好商機。商業平面廣告對其市場定位、推廣點以及自身的品牌形象具有重要的作用。因此，企業、商家要想把握好市場效應，在市場經濟環境中站穩腳跟，必須重視市場營銷。商業平面廣告對于市場營銷能夠起到很大的促進作用。

1.項目組織管理——策劃組織架構

策劃組織架構是實施房地產策劃的核心靈魂。結合房地產策劃階段，在房地產策劃過程中需要有項目決策、項目報批、項目設計、項目招標、項目施工、項目竣工驗收，分別對應項目管理活動階段工作，需要設立專門的房地產策劃項目部門實施管理工作。在房地產策劃工作中，項目經理辦公室負責項目整體管理工作，下設報建管理部負責房地產項目前期可行性分析、報建審批工作，設計管理部負責房地產項目整體設計策劃工作，招標管理部負責房地產項目后續建筑施工工作，施工管理部負責房地產項目具體施工現場管理和監督管理工作，造價管理部負責房地產項目整體估算、預算、預決算控制工作。

2.項目計劃管理——策劃工作分解

房地產策劃工作按照工作流程進行結構分解，即將策劃總體工作分解為任務模塊，并確保各模塊之間形成聯動機制，實現策劃各模塊工作配合順暢運轉。為此，房地產策劃項目組織部門應在不同的策劃階段，以項目經理辦公室為牽頭，實現各部門工作協調實施。根據房地產策劃各階段的具體工作任務，結合項目組織部門進行科學分工，做到責任到人，確保房地產策劃所有部門和員工能夠各司其職，整體聯動。在房地產項目具體策劃工作中，進行項目工作分解，可以將房地產項目劃分為市場分析、市場需求調研分析、項目定位、項目規劃設計方案、項目營銷策劃五大模塊，其中市場分析模塊包括經濟發展狀況及預測、房地產所在區域城建規劃兩大工作任務，市場需求調研分析包括土地市場供求分析、年度區域土地供求分析、價格走勢分析三大工作任務；項目定位包括房地產項目市場定位、客戶群體定位、產品方案和售價確定三大工作任務；項目規劃設計方案包括項目平面規劃、項目戶型分析、項目園林景觀和項目室內設計四大工作任務；項目營銷策劃包括入市時機、營銷思路和市場推廣策略三大工作任務。

3.項目實施管理——關鍵控制點

在項目組織管理和項目計劃管理工作結束后，要結合項目實施現場活動確保落實項目工作分解中的各項工作任務，保證各項工作任務的質量。項目經理應結合房地產項目歷史經驗，緊抓項目實施過程中的關鍵環節進行控制，即關鍵控制點，對項目實施整體狀況進行查缺補漏，有效監督，實現項目管理“以點帶線+以線帶面”全程管理，做好項目實施管理。此外，項目經理還需要結合項目實施過程中可能出現的突發狀況進行有效控制，制定項目應急預案，消除項目后顧之憂。在房地產項目市場分析中，策劃工作關鍵控制點在：對房地產項目宏觀經濟和市場環境的分析比較，房地產項目所在區域市場產品競爭對比分析、房地產成功項目案例借鑒啟示、結合房地產項目土地性質分析項目價值，為房地產項目定位提高數據支撐；在房地產項目產品方案分析中，策劃工作關鍵控制點在：參照土地、客戶、市場進行環境分析，確定房地產項目在市場的定位，確定項目客戶群體定位，確定項目產品定位，確定項目產品價格，實現和市場快速有效對接。按照房地產項目策劃工作側重點，對項目實施進度周期進行計劃、控制，最終對房地產項目進行整體評估；在房地產項目規劃設計分析中，策劃工作的關鍵控制點在：產品設計涉及到房地產整個項目元素設計規劃，是房地產項目產品策劃的重要點，是房地產項目后續營銷包裝的重要過程，具體包括土地平面規劃、戶型設計、園林景觀設計、交通道路規劃、智能化系統、建筑設計等方面；在房地產項目營銷方案分析中，策劃工作的關鍵控制點在：銷售方案和市場推廣方案。其中，銷售方案要做好賣點提煉、形象定位、制定銷售策略、價格策略；推廣方案要做好前期推廣的成本費用統籌和具體推廣策略的策劃工作。

4.項目評估管理——反饋總結

摘要：隨著現代社會不斷發展，各種新能源也得以較快發展，在這種形勢下新能源汽車開始出現并且得到十分廣泛的應用。在當前新能源汽車發展過程中，為能夠使其得到更好的發展，十分重要的一個方面就是對其加強營銷推動，使其得以進一步普及，進而使其取得更好發展成果。本文就新能源汽車營銷推廣策略進行分析，從而為新能源汽車營銷推廣提供理論依據。

關鍵詞：新能源汽車；營銷推廣；策略

新能源汽車是現代社會上的一種新型汽車，其主要就是以新能源為燃料，可改變傳統汽車能源應用模式，并且受到越來越廣泛的環境。在當前社會環境問題越來越嚴峻的形勢下，新能源汽車營銷推廣已經成為十分的一項社會性任務，也是環境友好型社會建設中的重要內容，因而對新能源汽車進行更好營銷推廣也就十分必要。作為新能源汽車營銷推廣工作人員，應當積極探索有效策略實行營銷推廣，使其得到更加愛理想的效果，促進新能源汽車得以更好發展。

1.新能源汽車營銷推廣中存在的問題

1.1新能源汽車銷售成本仍較高

就目前實際情況而言，新能源汽車銷售價格相對而言仍舊比較高，很多消費者由于考慮到價格方面因素，往往仍舊將燃料型動力汽車作為首選車型。另外，這種新能源汽車在后期使用過程中的成本往往也比較高，這種主要是因為這種類型汽車中的核心部件，也就是電池仍需在技術方面進一步進行完善，因而需要消費者在后期使用過程中需要花費大量資金進行電池更換，從而保證汽車能夠正常使用，從而會導致運行成本直接增加，并且還需要在維修及保養方面花費一定費用，很容易導致消費者存在不愿意購買這種類型汽車心理，進而造成新能源汽車的銷售率一直以來均比較低。

1.2相關配套設施仍舊缺乏

摘要：在社會經濟水平提高的過程中，商業銀行為社會發展提供了大方向和平臺，為提高社會經濟指明了方向，我國針對商業銀行發展近況，制定多項政策，在新形勢下，商業銀行公司金融業務是重點發展內容，商業銀行公司金融業務備受關注，針對社會發展情況，商業銀行公司金融業務創新和轉型有重要意義，對我國調整經濟板塊有重要意義，本文主要分析商業銀行公司金融業務現狀及問題，針對這些問題，提出創新中間業務、創新經營戰略模式、制訂控制金融風險的計劃和培養科技人才等重要策略，同時，針對商業銀行公司金融業務轉型問題，提出金融產品創新、市場領導者戰略創新、借貸穩定發展戰略創新、區域平衡發展戰略創新等策略，旨在幫助商業銀行公司完成金融業務創新和轉型任務。

關鍵詞：新形勢；商業銀行公司；金融業務

一、引言

在社會發展進程中，商業銀行為社會發展注入一定的動力，推動社會快速發展，商業銀行在我國經濟板塊中占據重要位置，是我國發展中必不可少的一部分。在商業銀行發展過程中，相關工作人員需要完成大量工作，他們在工作過程中需要仔細分析社會發展形勢和社會經濟發展趨勢，在商業銀行發展狀況基礎上，制定合理的發展方向和發展規劃，在商業銀行所有業務中，商業銀行金融業務是重要業務內容，在新形勢下，商業銀行金融業務創新和轉型是重點工作內容和工作方向，對商業銀行發展有重要的推動作用，商業銀行管理人員和工作人員應將金融業務作為重點開發項目，將金融業務的創新和轉型作為重點工作內容，在商業銀行公司金融業務中，相關管理人員需要制定合適的發展規劃和發展戰略，在這其中結合社會發展方向，使商業銀行金融業務帶動商業銀行的發展。

二、商業銀行公司金融業務創新與轉型的重要性

在社會經濟結構中，商業銀行是社會發展重點板塊，對社會發展有重要意義，對提高居民生活質量有重要支持作用，在商業銀行中，金融業務是相關管理人員重點開發項目，對商業銀行的發展有重要意義，在社會發展過程中，商業銀行公司金融業務創新和轉型是重點開發項目，同時也是社會發展方向。第一，商業銀行公司金融業務創新和轉型可以推動商業銀行發展，在商業銀行發展過程中，金融業務可以為商業銀行帶來利益，為商業銀行運作注入活力，將商業銀行所有業務融合在一起，提高相關工作人員的工作效率，將商業銀行所有資源整合，完善各個工作環節，使商業銀行公司管理工作變得簡單且容易；第二，商業銀行公司金融業務創新和轉型可以推動社會發展，在社會發展過程中，提高經濟水平是重點內容，商業銀行金融業務可以為居民帶去利益，同時，居民也有效推動了商業銀行金融業務的發展，在互惠互利的基礎上，居民的經濟水平得到有效提高，社會總體經濟水平也可以得到有效提高，從而推動社會進步發展，提高經濟水平[1]。

三、商業銀行公司金融業務現狀