市場規劃思路范例

摘要：隨著社會經濟的持續發展，醫療器械經銷商的不斷增多，醫療器械行業之間的競爭也變得異常激烈。當前各經銷商為進一步提升經銷實力，擴大產品銷量，不斷增加產品宣傳推廣、市場開發及維護、售后服務等人財物力投入，并把營銷管理的重點放在產品及營銷策略上，雖然在一定程度上增加了銷售收入，但是基于各經銷商的銷售觀念、銷售模式、生產廠家合作意愿都存在不同程度的發展思路，從而影響了產品的市場占有率和銷售利潤的增長，同時降低了自身的經銷熱情。為有效逆轉這一局勢，經銷商必須進行經營策略的深入反思并實時調整和革新營銷戰略。

關鍵詞：醫療器械；營銷戰略；經銷商

當前市場上各類醫療器械產品高低不一，不同生產企業及經銷商之間的市場競爭同質化非常激烈，為實現銷售利益的價值化各級經銷商在營銷手段上不斷做出調整，一方面加強自我管理，另一方面不斷優化營銷策略，以期望擴大產品銷量，提升市場競爭力。其主要策略體現如下：

一、以市場為導向，加強產品市場規劃

市場是一切經濟活動的載體，市場規律是經濟主體參與市場活動的基本原則，醫療器械經銷商只有牢牢把握住市場動態變化，并結合自身經營實際制定合理的產品市場規劃，才能實現可持續發展和壯大。當前醫療器械經銷商不僅要重視產品的質量，還必須加強市場規劃。首先，要深入調查了解市場環境。要對經銷區域的市場承載力、經銷環境、競爭產品、客戶使用習慣、競爭對手的營銷策略和經營能力、廠家支持力度、品牌高度等內容進行全面調查，再依據調查結果制定市場發展戰略規劃；其次，要針對不同市場渠道作正確區分。市場是一個復雜的經濟活動環境，它包括各種主客觀的變化因素并一直處于變化發展的過程中，無論哪一級銷售商都必須遵循市場發展規律，必須對市場渠道有一個正確的認識。醫療器械銷售渠道一般包括戰略渠道、輔助渠道、特殊渠道等三個內容，這些渠道各有特點，根據各經銷商發展定位方向而有主次之分。其中戰略銷售渠道對銷售市場的影響最為關鍵，輔助銷售渠道，營銷成本相對較低且重視程度較低；而特殊銷售渠道相對穩定，一般都有自己的長期供應合作。所以經銷商在進行市場規劃時就必須要對這些市場因素進行全方位的考慮，以便找到最佳的銷售渠道，使產品的搭配、主攻方向更加明確化，短期實現所銷售產品的最大價值化。從而實現利潤最大化。

二、加強模式優化，密切產銷聯系

經銷商是加強產品推廣實現產品品牌效益轉化的主要群體，也是直接面對客戶終端的實際運作者，廠家必須重視經銷商的市場作用，要以優質的產品、先進的運營模式、健全的營銷體系為經銷商提供強大后盾，為終端提供后盾，打造自己的營銷系統。并時時去優化自己的系統，同時各經銷商要與生產企業建立密切牢固的戰略合作關系。首先，實行經銷商+生產廠家的合作模式，組建由廠家技術員營銷專家加各經銷商銷售人員的團隊，共同對現有市場狀況、銷售渠道、客戶心理、經營風險等因素進行分析并落實具體的營銷方案；其次，融入與落實問題。這些政策讓經銷商實實在在的享受到廠方的支持，能夠快速的融入市場競爭環境開展銷售業務，同時在生產企業的商務政策扶持和經營指導下也能促使經銷商加快運營模式和經營發展理念的轉變，從而大大提升經銷商以及生產廠家的經營管理水平，增強市場話語權。

摘要：為響應我國十八大、提出的綠色發展戰略要求，推動我國建筑節能與綠色建筑高質量發展，本文整理我國建筑節能與綠色建筑立法現狀，選取美國、英國、德國、日本四個在推動綠色建筑上取得較大成就的代表性國家進行其立法工作分析比較，總結我國立法問題，從頂層設計、全生命周期、評價與標識、市場化機制四個方面提出立法思路與建議。

關鍵詞：綠色建筑;法律體系;立法建議

隨著城市化進程的加快和消費結構的升級，自2015年起，作為節能減排的重點關注領域之一的建筑行業，能耗已經超過了工業和交通業。據數據顯示，我國建筑領域能源剛性需求依然處于上升的趨勢，建筑能耗占全社會能耗消費比例每增加1%，將多消耗5000萬噸標準煤[1]。建筑領域節能減排依然任務艱巨，隨著國家對建設領域新戰略、建筑八字方針、建筑五方責任主體終身負責制的推行，建筑節能出現了新的發展趨勢。即建筑節能轉向綠色建筑、單體建筑節能轉向區域形式的綠色化、建筑低能效轉向高能效等。為推動綠色建筑的健康發展，我國各省市都在出臺相應的地方性法規，但由于缺乏經驗，仍存在一些問題。因此，通過對國外法律體系的研究與分析，為我國立法現狀不足提供思路，提高我國建筑節能與綠色建筑法律效力。

1立法歷程和現狀

1.1發展歷程

我國建筑節能的發展歷程主要分為四個階段：1）理論探索階段：主要工作圍繞民用建筑用能情況調研展開。①20世紀80年代初，開展民用建筑用能調查、建筑節能技術和標準研究。②1986年，制訂《民用建筑節能設計標準（采暖居住建筑部分）》，提出了節能30%的節能目標。2）試點示范、推廣階段：主要通過“以點（兩個試點城市）帶面（八個省市）”的形式，推廣節能材料及節能建筑。1988-1992年，制訂《關于加快墻體材料革新與推廣節能建筑的意見》。3）體制建立階段：建立健全建筑節能法律體系，如上位法、部門規章、地方性法規等。①1993-1996年：制訂《建筑節能“九五”計劃和2010年規劃》、《建筑節能技術政策》等。②1995年：修訂《民用建筑節能設計標準（采暖居住建筑部分）》，并將節能目標提高到50%。③1999年：制訂《民用建筑節能管理規定》。④2003年：制訂《夏熱冬暖地區居住建筑節能設計標準》，要到達節能50%的目標。⑤2005年：制訂《公共建筑節能設計標準》，提出到達節能50%的目標，制訂《中華人民共和國可再生能源法》。4）體制完善、全面開展階段：進一步完善現有的法律法規，同時不斷的推行新技術、新策略。①2006年：修改《民用建筑節能管理規定》、《綠色建筑評價標準》。②2007年：制訂《建筑節能工程施工質量驗收規范》。③2008年：制訂《民用建筑節能條例》和《公共機構節能條例》。④2009年：制訂《公共建筑節能檢測標準》和《居住建筑節能檢測標準》。⑤2010年：修訂《嚴寒和寒冷地區居住建筑節能設計標準》，將節能目標提高到65%。修訂《夏熱冬冷地區居住建筑節能設計標準》。⑥2013年：制訂《綠色建筑行動方案》。⑦2015年：制訂《綠色工業建筑評價技術細則》。《綠色建材評價標識管理辦法實施細則》和《綠色建材評價技術導則（試行）》。⑧2017年：《建筑節能與綠色建筑發展“十三五”規劃》。正是《民用建筑節能條例》與《民用建筑節能管理規定》的頒布，使中國建筑節能和綠色建筑領域初步形成了“上位法+專項立法”的法律法規體系為中國建筑節能工作的開展提供了基本的法律依據。

1.2發展現狀

1校企合作童裝品牌唯路易

童裝品牌“唯路易”（VIV&LUL）自2009年進入國內市場以來，已成為時尚童裝品牌行業的先驅。線上與線下市場運營始終能透視全球時尚流行趨勢，呈現的歐洲的設計、日本的品質、中國的文化受到了業內及市場的高度贊譽。該品牌按照《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006-2020年）》關于科技工作“自主創新，重點跨越，支撐發展，引領未來”的指導方針，把增強自主創新能力作為科學技術發展的戰略基點和調整產業結構、轉變增長方式的中心環節，旨在大力提高服裝行業原始創新能力、集成創新能力和引進消化吸收再創新能力。其服裝品牌市場的建立，是基于產品、信譽基礎上的一種市場價值建立，主要以創新產品結構、提高企業核心競爭力為目的。就當下國內服裝市場而言，其核心競爭力不僅表現在先進的管理水平、特色個性化的產品服務上面，更重要的是體現了一種先進的企業創新發展理念、純熟的品牌市場管理為先導的再現與植入。2012年唯路易童裝品牌榮獲《年度最具發展潛力嬰童品牌》的網絡評選獎，這充分證明“唯路易”品牌市場發展戰略的前瞻性。這個童裝品牌在獲獎的同時，沒有被暫時的勝利沖昏頭腦，他們更清醒地認識到“路漫漫其修遠兮”，品牌創新要適應童裝產業高端市場發展的路還很長很長。

2獨具特色的營銷模式

在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，傳統的服裝營銷模式遭遇了前所未有的挑戰，新媒體的出現和成長促進了服裝營銷方式和商業思維的變革，也為我們帶來了巨大的商業想象空間。唯路易品牌于創建之初，客觀詳實地調研了中外童裝市場，打造了專屬的童裝品牌市場規劃和營銷模式。

2.1立足國內放眼海外市場

市場規劃第一階段：2009至2011年內從上海建立直營系統，樹立專業童裝品牌形象；在2013年前外衣店鋪覆蓋全國一線地區城市，并占領長三角地區二級市場，實體網點達到150家。內衣覆蓋天貓、淘寶、京東等B2C平臺。第二階段：在已有的基礎上，進一步開拓市場，品牌外衣2013至2016年占領中國二線所有市場，終端達到800家。將品牌內衣打造成天貓中高端兒童內衣第一品牌。第三階段：爭取在2015年前上市，成為中國童裝業的領跑者，在未來7至10年內，在現有的日本、歐洲市場基礎上，向其他國際市場拓展，希冀把唯路易打造成為中國的世界性童裝品牌。事實證明，唯路易通過線上與線下市場的互動對話與快速反應，極大地改變了品牌銷售運營方式，使得其童裝品牌在消費者認知概念和行為分析等方面邁出了理想第一步。

2.2完善線下與線上結合的產業鏈

一、國有能源企業戰略管理的特征

國有能源企業是指以從事包括煤、石油、天然氣、煤層氣、太陽能、水能、核能、風能、地熱能、生物質能等一次能源和電力、熱力等二次能源，以及其他新能源和可再生能源等能源的勘探、開發、生產、運輸、配送、銷售、消費過程的國有企業。國有能源企業的戰略管理具有以下幾個顯著特點。

（一）國有能源企業的發展關乎經濟社會可持續發展

中國能源戰略的基本內容是堅持節約優先、立足國內、多元發展、依靠科技、保護環境、加強國際互利合作，努力構筑穩定、經濟、清潔、安全的能源供應體系，以能源的可持續發展支持經濟社會的可持續發展。國有能源企業的戰略使命由中國能源戰略的內容所決定，國有能源企業的發展關乎經濟社會的穩定健康發展。

（二）國有能源企業戰略管理是一個持續改進的過程

國有能源企業戰略管理是指國有能源企業為謀求自身生存及長期穩定可持續發展，在綜合運用各種現代戰略管理的理論、理念、方法、技術和工具的基礎上，對企業自身內外部環境、條件和能力進行系統分析，之后對企業自身發展目標、發展方向和發展路徑進行科學規劃，以及為實現這些目標和規劃而進行的，持續改進的有效措施、監控、科學管理過程和科學管理活動。

（三）國有能源企業戰略管理必須緊密結合國家相關行業政策

摘要:隨著經濟全球化的進程不斷深入，企業間的社會競爭越來越強烈。許多企業在發展轉型的關鍵時期，通過加強自身的戰略規劃以及企業管理模式，選擇產業融合的形勢來擴大自身的優勢，從而滿足市場多樣化需求的同時，突顯出企業產品與服務的多元性，以此更好地適應社會經濟發展。產業融合是未來企業發展管理中重要的發展方向，提前洞悉產業融合相關的裨益，有助于企業管理者及時調整企業的發展方向。本文以產業融合為背景，重點分析了石油化工企業的相關發展戰略和管理模式。

關鍵詞:產業融合;企業發展;管理模式

一、引言

社會各大行業在市場經濟的體制下常常面臨著機遇與挑戰。產業融合既是一種發展機遇，同時也伴隨著較大的風險。產業融合的背景之下，生產制造業一定程度上得到了正面的激勵作用，因為資源的聚集與調配便利為產品生產與制造帶來了諸多的益處。石化產業作為我國的重要產業之一，石化產品與人們的生活息息相關，對于國家經濟發展有著巨大的推動作用。產業融合背景之下，石化產業的相關制造企業若想要實現長足的發展，就需要提前做好相應的戰略戰備，以便在有需要時打造較為規范的管理模式。

二、石化產業融合的發展趨勢

黨的召開之際，確立我國正在進入社會主義的新時代。此時中國的經濟面貌也將迎來新的契機。為了適應新時代的發展需要，石油化工企業等類型的制造生產既要打造更多的高標準、高質量的產品滿足社會生產發展的需要，同時也需要在審查和那種注重綠色發展，注重低碳環保。因此，石化產業的企業在這樣的發展理念引領之下，走產業融合道路具有前瞻性，以此實現資源的高度共享，實現制造的精細化、智能化、環保化。就目前的世界石化產業趨勢發展而言，石油化工的產業格局正在逐步規范化、聚集化，以此實現從企業生存狀態過渡到生態狀態的改變。對于石化產業來說，產業融合能夠積極地優化協調不同層級之間的資源交換，實現兩者效益之和大于單者所帶來的實際成效。從某種角度上來說，石化產業積極實現產業結構調整來面對未來可能遭受的社會經濟危機是必要的。因此，如何打造具有延伸價值的產業鏈模式、促使科學技術飛速發展，實現不同石化產業的深度融合，是未來產業融合發展中必須認清的重要問題。

三、石化產業融合的條件

一、戶外廣告概述

戶外廣告是指具有廣告或宣傳作用的戶外廣告物，一般多設置在交通流量較高的地區，常見的戶外廣告形式有：LED戶外廣告燈箱、路邊廣告牌、霓虹燈廣告牌、LED看板等等。原始的戶外廣告可追溯到前6世紀，那個時期的戶外廣告多雜亂無章，隨意設立。現代戶外廣告自90年代開始盛行，在20世紀被廣泛應用。近些年越來越多的企業開始注重廣告的應用，幾乎各個行業都希望通過廣告提升企業形象，利用廣告傳播企業商業信息，就連政府部門也希望通過戶外廣告樹立城市形象，美化城市。這為我國戶外廣告提供了巨大的市場機會。隨著時代的進步及科技的不斷發展，許多的新材料、新技術、新設備、新概念被引入戶外廣告中，戶外廣告開始成為美化城市的藝術品，成為城市空間中重要組成部。戶外廣告是城市經濟發達程度的標志之一。近幾年我國戶外廣告市場發展十分迅速。戶外廣告相比傳統媒體廣告不僅成本更加低，且易操作，易維護。21世紀戶外廣告類別越來越豐富，表現形式也越來越多樣，出現了如：汽車車身廣告、電梯廣告、地鐵廣告、墻體廣告、候車亭廣告、樓頂廣告等戶外廣告形式。2011年我國戶外廣告市場僅電子屏廣告就達到了22.26億元的規模?？偸袌鲆幠＿_到550億元。且近兩年有著明顯的增長趨勢，戶外廣告多集中在一線、二線城市中，目前戶外廣告市場發展前景一片大好。

二、戶外廣告的優勢

（一）到達率高

戶外廣告具有較大廣告尺寸，戶外廣告可見性較好，如地理位置占有優勢，必然能夠創造出理想的到達率。一些學者曾針對戶外廣告到達率展開過研究。研究結果表面戶外廣告到達率僅次于電視媒體，是高到達率的廣告形式，且成本卻低了數十倍。美國資深廣告人研究數據表明，戶外廣告成本2～10美元不等，但電視則要達到幾千美元。

（二）輻射時間長

傳統電視廣告僅幾秒鐘，所能展現的內容比較有限。戶外廣告不同于以往的廣告形式，可實現全天候的、持續的。一些戶外廣告可以二十四小時佇立，這一特點使受眾更容易看到，且不易受到其他廣告干擾，避免了其他廣告內容的競爭，所以能夠達到更好的宣傳效果，城市黃金地段的大型戶外廣告都是持久品牌必爭之地，豐富多彩的戶外廣告能夠有效引起受眾的注意，并且一些具有特色的燈箱戶外廣告廣告，更能夠起到美化市容的作用，很多特色戶外廣告都是城市的標志。

作者：劉振虎 單位：新疆農業科學院

畜牧產業結構調整建議

所有產業的結構調整都包括合理化和高級化兩個方面，通過將畜牧產業結構進行合理化，能夠讓各個產業之間相互協調發展，具有較強的結構轉換和適應能力，讓畜牧產業能夠適應市場需求的不斷變化，并贏得最大產業結構效益。通過對畜牧產業結構進行高級化調整，能夠讓產業結構系統從低級形式轉變為高級形式。根據我國目前畜牧產業現狀和存在的問題，個人認為，可以按照以下思路進行畜牧產業的結構調整：

1加強宏觀調控

要杜絕因財政體制和行政管理體制不流通、不配套，而導致的相?，F象。要逐步形成以畜產品批發市場為紐帶，多渠道少環節的流通網絡，逐步實現城鄉一體化。對于一些涉及到我國國計民生的畜產品要實行保護價措施，保證畜產品的合理供給和流通。

2發展良種生產

良種生產即“小規模高質量”，通過良種生產能夠促進我國畜牧產業的發展，將良種作為生產的前提，讓好品種、高質量來創造更多的經濟效益。提高飼養管理水平，優化禽畜結構，加強對畜產品種的改良。

摘要：現階段下，隨著我國互聯網技術的不斷發展，鄉鎮農業經濟想要獲得更好的發展就應該結合好當前我國的互聯網技術，引入電子商務經濟發展模式，轉變企業的發展思路，從而提高我國農業經濟的現代化程度，促進我國農業經濟的進一步發展。

關鍵詞：“互聯網+”時代;鄉鎮農業經濟;發展的形式;存在的問題

一、“互聯網+”時代下的鄉鎮農業經濟發展趨勢

隨著不斷的提高“互聯網+”的經濟發展理念，“互聯網+”已經成為當前我國經濟發展的一種新模式、新方法。同時也促進了我國經濟發展的轉變進程，推動了我國經濟的發展，而現階段下，我國的農業經濟想要獲得不斷的發展，也應該要不斷的轉變自身的經濟發展思路，通過相關的互聯網平臺展開銷售業務，從而跟上時展的腳步，推動企業自身的發展。

二、鄉鎮農業經濟發展中所存在的問題

(一)農業生產模式比較單一

在我國大部分地區的農業生產模式比較單一，這是由于當地信息閉塞的原因造成的。由于當地農業缺乏比較先進的生產方式，使得生產效率不能夠得到有效的提升，大量的人力物力被浪費。并且隨著當前我國國民生活水平不斷的提升，人們對于農業產品的要求比較高，但是大部分的農業生產企業不能夠引入比較先進的農業運營管理理念，導致了在與國外的一些農業生產企業相比，處于弱勢地位。