全球醫藥市場范例

摘要:跨國制藥公司要想成功進入中國醫藥市場并取得絕對優勢必須重視強化市場營銷過程管理。進入了21世紀，隨著我國人民生活水平的不斷提高，我國國民對健康醫療的重視程度越來越高。醫藥企業處方藥營銷管理也隨著時間的推移出現了一系列問題，再加上高科技的不斷發展以及互聯網、新醫改政策對醫藥行業產生重大影響，新醫改政策與醫改管理思想轉變會促進醫藥企業戰略的轉型與升級，跨國制藥公司在醫藥處方市場營銷管理方面將面臨挑戰。本文針對BM跨國公司市場營銷管理過程中存在的問題進行深刻剖析并提出相應對策。

關鍵詞:跨國制藥公司;營銷管理;管理過程;營銷計劃

隨著社會進步以及我國人民生活水平的不斷提高，有關健康以及與健康關聯程度高的醫藥行業備受社會與國家的關注，尤其是經過多次醫改后國家對醫藥行業以及與醫藥相關行業的“青睞”度越來越高，尤其是2018年以來國內外經濟形勢的變化和“十三五”規劃的進一步推進，醫藥行業正在經歷著巨大的變革，行業經濟發展新周期的特點顯現特別明顯。醫藥企業尤其是跨國醫藥企業如何應對新形勢、新規定、新格局尋求“新出路”已經成為跨國制藥公司不得不面對的核心問題。而面對這一核心問題，跨國制藥公司需要從自身企業出發提高企業的競爭力，競爭力的提高尤其需要跨國企業自身營銷更加合理和科學的管理。

一、跨國制藥公司強化中國市場營銷管理的意義與挑戰

(一)跨國制藥公司重視營銷管理的意義

隨著中國醫藥市場的繁榮發展，中國醫藥市場已經成為全球第二大醫藥市場。醫藥市場的占領與發展需要醫藥企業高度重視市場營銷和營銷管理，所謂醫藥市場是指個人和組織對某種醫藥產品現實和潛在需求的總和，即對產品的需求構成了整體醫藥市場，醫藥市場與傳統行業市場有著本質區別，醫藥產品和服務有著很強的關聯性，為人民的健康服務，被動需求突出，群體主導很強，整體市場的需求具有很強的不確定性，而且整體市場的需求缺乏彈性，波動性很大，不確定性伴隨著產品進入市場的整個過程，同時醫藥產品營銷嚴格受控于國家和地區的相關政策。所以醫藥企業之間很難形成差異化優勢，那么產品的質量與品牌的力量尤為重要，而跨國制藥公司由于長期大量投入研發的積累以及企業的沉淀，他們產品的品質以及品牌這方面在醫藥企業中有著榜樣的作用。但是跨國制藥公司在中國市場的發展仍然存在水土不服的狀況，那么如何有效地發揮自己的品牌優勢，讓其在中國市場產生差異化競爭尤為重要。醫藥企業營銷通常采用的營銷手段無非是廣告+推廣。例如電視報紙廣告甚至互聯網等新媒體傳播廣告等，并有效地結合醫藥行業的特殊性加大品牌效應，使其樹立良好的品牌口碑，但是即使廣大民眾充分了解到了品牌并也認可品牌，廣大民眾對處方藥藥品品牌的選擇仍然得依托并依賴于他們的主治醫生或者專家的選擇。正因為民眾對于處方藥品牌沒有選擇權，所以醫藥企業尤其是跨國制藥公司需要更好地發揮自己的品牌優勢，讓相關專業領域的醫生和專家認可自己的品牌并與他們之間建立密切的聯系，在這當中，醫藥代表的素質和能力尤為重要，這是醫藥營銷過程管理的關鍵環節，這也是醫藥企業甚至跨國制藥公司建立和樹立品牌的關鍵紐帶，也將決定企業的市場地位以及產品的市場成長。所以跨國制藥公司想搶占中國醫藥市場并取得絕對優勢必須重視市場營銷尤其重視市場營銷過程管理。

(二)跨國制藥公司營銷管理面臨的挑戰

［摘要］新媒體時代信息傳播方式的改變，使市場營銷環境發生巨大改變，為企業營銷渠道的拓展提供了新動力。醫藥企業如何在新媒體時代獲得創新發展，提升營銷管理質量與能力成為其現代化建設與可持續發展思考的重點?；诖?，本文以醫藥企業營銷為對象，從新媒體時代營銷環境的變化入手，就新媒體時代醫藥企業渠道的選擇及控制策略進行了簡要分析，以供參考。

［關鍵詞］新媒體時代；醫藥企業；營銷渠道

0引言

營銷渠道作為產品或服務由生產者轉向消費者的重要路徑，在產品或服務銷售質量與效率、產品與服務市場占有率等的提升中發揮著至關重要的作用，是企業經營管理中的重要內容，決定企業是否能夠在日漸激烈的市場競爭中獲得生存與可持續發展。對此，在醫藥市場深化改革的背景下，醫藥企業應緊跟時展，加強營銷渠道管理，實現營銷渠道的科學選擇與有效控制。

1新媒體時代營銷環境的改變

科學技術的創新發展與普及應用使社會進入到新媒體時代。在新媒體時代的背景下，基于微信、微博、App、網絡直播、移動互聯網等的應用，受眾對于信息的獲取方式、傳播形式、使用習慣等發生巨大改變，這在一定程度上帶動了營銷環境的改變。從傳播環境變化看營銷環境變化，主要體現在以下幾方面：首先，移動網絡營銷成為企業營銷不可或缺的存在。據《中國互聯網發展狀況統計報告》顯示，截至2018年，中國網民規模超過8．2億，手機網民規模超過8．1億，每月人均單日使用移動互聯網的市場超過341分鐘，以短視頻、通信、綜合資訊為主，網民利用移動終端入網的比例超過98％。由此可見，受眾在獲取信息時，其注意力逐漸轉向移動互聯網，移動互聯網營銷已逐漸成為企業營銷管理的剛性需求。其次，信息生產與傳播主體發生改變，實現由組織向用戶的轉變，挖掘受眾傳播價值，成為企業營銷關注的要點。新媒體以其所具有的時效性、便利性、互動性和低門檻等特征，打破信息由傳統媒體組織單向傳播的局限，是受眾由信息接受者逐漸發展為信息生產者、傳播者［1］。這在一定程度上使越來越多的營銷人員認知到受眾傳播所在信息傳播深度、廣度拓展中所具有的價值。企業在新媒體環境下，如何利用受眾傳播優勢，使營銷模式適應這種變化，從而促進消費者在營銷活動中的有效參與，成為企業營銷創新發展關注的要點。最后，信息傳播已經從傳統的“線性傳播”發展為“病毒式傳播”，具有信息傳播速度快、范圍廣、吸引力強等特征。而這種變化使傳統媒介環境下企業營銷理念與模式無法滿足實際需求，因而無法發揮營銷渠道溝通企業與消費者的功能。對此，立足時代特征，結合企業情況和市場需求，進行營銷渠道的創新成為企業現代化建設、改革與發展的客觀需求與必然趨勢。例如，在新媒體環境下，新媒介、新技術的應用依然是依靠傳統營銷方式———廣告，其在表現形式上呈現出多樣化特征，所以廣告創意的重要性愈發顯著。這就要求企業在進行廣告營銷時，能夠根據產品特征、消費者需求、市場變化趨勢等因素進行綜合分析，以使廣告創意能夠抓住人的眼球，直擊人的心靈。將廣告投放到新媒體平臺，通過信息傳播的“裂變性”，既能降低營銷成本，又能提高產品或服務的曝光度，讓更多的消費者了解產品與產品的生產企業，幫助企業樹立良好形象，從而達到廣告營銷的目的。

2新媒體時代醫藥企業營銷渠道的選擇

摘要：我國在生物藥行業方面加大投入，迎來了發展的機遇，然而其在資本機制運作、技術創新、政策扶持和商業模式等方面存在不足，相對于發達國家而言，我國的生物醫藥產業相對滯后。本文就我國生物藥行業的市場環境進行PEST和SWOT分析，并提出一些市場戰略，對生物藥行業發展具有重要的參考價值。

關鍵詞：生物藥；市場環境；市場戰略

生物醫藥市場作為21世紀最具有前景的朝陽產業，正隨著我國經濟的快速發展而不斷繁榮，具有投入大、風險高、周期長的特點。全球的生物醫藥行業正在迅猛發展，市場不斷擴大，市場需求日益劇增，市場前景廣闊，對于提升國家經濟實力，調整經濟結構，打開國際市場具有重大作用［1］。我國目前將生物醫藥產業作為重點培養的戰略性新興產業［2］。在經濟全球化發展和我國改革開放政策的趨勢下，加強了國內外企業的交流與合作，與此同時，外資和境外企業涌入國內市場，對我國的生物藥產業的發展產生不利的影響，隨之而來的是我國醫藥市場競爭的不斷加?。?］。我國生物醫藥領域的研究主要停留在產業效益、市場競爭力、國際貿易等宏觀層面，對國內企業來說，挑戰大于機遇，要想獲得穩定健康發展，需要實施合理的戰略決策。本文就我國的生物藥行業的發展現狀進行詳細的敘述，以及針對目前的狀況提出幾點戰略管理措施。

一、基于PEST模型針對我國生物藥市場環境分析

（一）政治環境

生物藥行業作為一種新興產業，它的迅猛發展離不開國家政策的支持。我國制定了多項扶持政策，來鼓勵生物醫藥行業，在國家自然基金項目及其它市級課題項目，生物醫藥都被列為優先考慮項目。北美、歐洲、日本等國際市場為生物藥行業提供了良好的政策引導。美國的生物藥產業在研發能力、產業發展和國際影響力方面都領先于全球，在國際上享有獨一無二的聲譽，已經延伸到癌癥和糖尿病等目前社會上發病率較高的疾病。歐洲擁有堅實的產業基礎和技術優勢使其領先于美國。日本的生物藥行業相比于前者，起步較晚，但因得力政策的支持，使其在國際上享有很高的國際地位。2002年日本政府出臺了生物產業立國的國家戰略加大各項資金和人才的投入，為國際生物藥行業發展樹立榜樣。面對世界上其他國家對生物藥行業的支持力度，我國為加強本國的生物產業的發展，也制定并實施了相關政策，《中國制造2025》和“十三五規劃”強調了發展生物醫藥行業，并制定相關方案來促進了我國的生物醫藥行業的發展。

（二）經濟環境

一、縣級中醫院管理存在薄弱環節

1.流失嚴重，基層人才整體環境需要改善。

近年來，隨著社會經濟的發展，患者對醫院的住院條件、檢查設備、服務態度等方面要求也越來越高，特別是對醫生的素質要求，也逐漸提高；但是，相對來說，基層鄉鎮的社區服務體系還有很大的提升空間：一是人員數量不夠，后繼乏人；二是質量不夠，缺少骨干力量。從縣級醫院自身的發展來說，醫務工作人員長期處于高壓狀態，工作壓力大、醫患矛盾緊張。同時，和同類型的醫院相比，沒有辦法提供較優厚的薪酬來吸引高技能的人才，以湖北十堰市縣級醫院為例，新進員工在拿到醫師資格證之前，工資還不到1000元。與之相對的，剛剛畢業的中醫院校畢業生對工作后的待遇期望較高，現實與理想之間的落差讓很多畢業生的不愿意來到縣級基層醫院就業。人才的流失，也局限了縣級基層醫院的整體醫療水平的提高。

2.誤解重重，中醫藥事業同社會認知之間存在隔膜。

從西醫的引進開始，中醫文化就一直屢屢受到沖擊。自清末太醫院被廢止，中醫就走入了一個尷尬的境地，魯迅先生曾在他的作品中多次提到中醫的愚昧和落后，他自己本人也是為學習西方的醫療手段而求學日本，更有現代學者中南大學的張功耀教授提出應廢止中醫的論調，并由此引發了全國醫療界對中醫科學性的一次大討論，打假衛士方舟子在網絡上攻擊中醫不可信。此外，縣級中醫院前來就診的多是來自農民，很多人對中醫治療的效果也是半信半疑，缺乏中醫治療的意識。其實，作為一個綿延華夏五千年的重要遺產，中醫自有其可取之處，以整體觀來觀察病癥，尋求解決之道。中醫不僅是一種醫學知識，它也是幾千年來中國人對自然、山川的一種哲學思考，講究人與自然、人與社會以及人內心自身的和諧相處。在尊重非物質文化的現代社會，我們應當學會用科學、全面、理性的眼光去分析、研究、篩選出其中的合理成分，為廣大患者提供更好的服務。

3.欲蓋彌彰，中藥市場與需求矛盾突出。

中醫與中藥的關系密不可分，中藥市場的有序管理與否直接影響到中醫藥事業的發展和廣大患者的就醫環境。伴隨全球老齡化的趨勢，人們日益看重中藥的養生保健功能，對中藥的需求越來越多。有數據顯示，2007-2014年，很多中藥材價格上漲了兩倍以上，中藥材價格上漲過快不利于發揮中醫藥簡便驗廉的優勢，不利于中藥產業的發展。患者服用中藥消費成本提高，不利于中醫藥在基層的推廣應用。此外，對稀有藥材的過分追捧和炒作，既導致了部分地區的生態環境的惡化，亦導致了市場上造假行為的出現，擾亂了整個中藥市場合理、正常的秩序。各種中小藥店售賣的中醫藥材品質不一，以次充好的現象十分普遍，造成十分消極的社會影響，也是很多人對中醫藥事業產生偏見的原因。以上幾點是目前縣級中醫醫院以及當下中藥市場存在的一些問題，反映了廣大城鄉中醫工作存在的不少問題。黨的十七大報告將“中西醫并重”寫入，這對中醫的發展來說也是一個新的契機。

第一篇：市場營銷課程互動教學模式

一、實施互動教學模式存在的障礙

（一）教師的素質。

在教學過程中實行這一新型模式需要教師有十分好的素質，不但需要自身的學識程度有較高的水平，而且在本專業以及相關專業領域有較為豐富的社會實踐經驗等。所以這就需要任課老師在掌握自身專業的基本理論知識的同時，不斷加強對相關專業的涉獵程度以及現實實踐經驗。掌握理論實踐經驗不僅僅能夠幫助老師豐富自身的知識量，而且還能夠為其在現實教學方面提供一些較為生動、現實的教學案例，有利于學生的學習與理解。

（二）教材的設計。

盡管本學科屬于一種應用型較強的學科，但是它自身的基本理論框架卻是較為固定的，所以在日常教學時，需要教師依據傳統的基本理論框架進行設計教材內容，并且在這基礎上，加入一些生動性的現實案例，避免純理論性教學的生澀，提高學生的學習積極性。

（三）教學設施。

摘要:畜牧養殖業中獸藥是一項重要的投入，獸藥的經營管理工作是獸藥質量安全的保障，然而在實踐中基層獸藥的經營管理工作還存在諸多困難，例如，監管力量薄弱、經營秩序混亂等等。分析基層獸藥經營管理工作中存在的問題，提出了一系列有效的解決策略，期望以此推動基層獸藥經營管理工作的進步與發展。

關鍵詞:獸藥;經營管理;基層

0引言

畜牧養殖業中，獸藥是一項必不可少的投入，它是防治疫病、保護動物健康的屏障，因此其質量安全問題對畜牧產業乃至整個社會有著非常重要的影響。獸藥直接作用于動物身上，將會對畜牧業的發展產生一定影響，并將影響畜牧業附加產品的質量，影響到人們的身體健康，從而關系到整個社會的發展水平。獸藥經營管理工作的開展，對獸藥質量安全的影響顯著，是獸藥質量安全的保障，然而現階段我國獸藥的基層經營管理過程中還存在著許多不可忽視的問題，這些問題若不能妥善解決將會影響獸藥經營管理的工作效果和安全水平。

1基層獸藥經營管理存在的問題

1．1基層獸藥監管力度不夠

基層獸藥經營管理中監管執法人員的數量不多，且大部分工作人員年齡構成不夠合理，大部分監管執法人員業務素質較低，地方在獸藥監管部門設置配備上較為薄弱，例如，有的地方畜牧獸醫局未設置醫政股和藥政股，有的地方雖然設置了醫政股和藥政股，但其工作人員數量過少，甚至存在工作人員身兼數職的現象，再加上裝備落后、經驗手段不足，造成了基層獸藥監管力度不夠的問題。

【摘要】隨著國家經濟的提升，全球一體化進程的加速，藥品檢驗作為檢驗市場的一部分也迎來了機遇與挑戰?；诖?，本文先詳細介紹了不同性質藥品檢驗機構的現狀和優勢，并結合藥品檢驗市場現階段的形勢及其發展趨勢，對藥品檢驗機構提出了建設性的參考意見，以進一步促進藥品檢驗行業整體提升，不斷推進藥品檢驗行業向前發展。

【關鍵詞】藥品檢驗；機構現狀；市場現狀

1引言

隨著我國社會經濟的發展，國內檢驗機構的改革，藥品檢驗機構迎來新的挑戰，同時也給藥品檢驗機構帶來了發展機遇。自2014年起國家先后發布了《關于整合檢驗檢測認證機構的實施意見》《關于印發全國深化“放管服”改革優化營商環境電視電話會議重點任務分工方案的通知》《關于全面加強藥品監管能力建設的實施意見》以及《關于進一步深化改革促進檢驗檢測行業做優做強的指導意見》等，強調了藥品監管能力建設的重要性，鼓勵社會資本進入檢驗檢測認證市場，激發各類市場主體活力，增強檢驗檢測行業發展內生動力，提高經濟質量效益和核心競爭力。綜上所述，無論是從檢測行業的發展方向看，還是從我國政策方面出發，以上信息均顯示出國家對藥品嚴格監管的態勢，更顯示出國家對檢驗檢測行業的認可和期盼。因此本文通過分析藥品檢驗機構與市場的現狀，探討藥品檢驗市場發展方向，以期為藥品檢驗機構市場拓展提供借鑒。

2藥品檢驗機構現狀

2.1政府類藥品檢驗機構現狀

政府類藥品檢驗機構成立時間早，發展時間長，擁有較多的高端人才和較高的技術優勢，歷經多年的國家大規模投入，儀器種類豐富，藥品檢驗資質齊全，能夠全面滿足藥品檢測的要求。長期以來為國家藥品監管服務，其社會公信度較高[1]。自2014年中央編辦、質檢總局發布《關于整合檢驗檢測認證機構實施意見的通知》后，全國政府類藥檢機構進行機構改革，已呈現出差異化發展的態勢和多元化改革意向。本文對全國31家省級藥檢機構（不含軍隊、武警系統及港澳臺地區）做了調研統計，其中有1家藥檢機構性質類型為參公管理事業單位，占比為3.23%；公益一類事業單位19家，占比為61.29%；公益二類事業單位為11家，占比為35.48%。

第一篇：高職市場營銷教學資源庫建設

摘要：

在國家倡導將現代信息技術手段應用于高等教育的背景下，高職院校市場營銷專業積極從課程建設中找到提升專業內涵的突破口。本文通過分析教學改革過程中所面臨的問題，強調教學資源庫建設應用的必要性。以鄭州鐵路職業技術學院市場營銷專業《廣告實務》課程為例，介紹教學資源庫的建設內容和應用方式。

關鍵詞：

高職；市場營銷；教學資源庫；建設；應用

從國家的教育發展看，精品資源共享課是國家精品開放課程建設項目的重要組成部分，旨在促進教育理念和教學觀念的轉變，引領教學內容和方法的改革，推動高等學校優質教學資源通過現代信息技術手段共建和共享，提高人才培養的質量，服務學習型社會的建設。從專業建設角度看，在人才培養模式已確定并穩定運行的過程中，積極探索專業內涵建設是當前專業建設的核心。而提升與深化專業內涵，則應從課程建設著手，積極建設教學資源庫。

一、教學資源庫的建設應用是高職市場營銷專業教學改革的重要手段