農業營銷創新范例

摘要：大數據通過對一些非結構化的數據進行挖掘分析后，對有價值的信息進行提取，在農業方面可以為其提供一些依據和參考。基于此，本文介紹了傳統農業營銷的現狀，說明了大數據給傳統農業營銷帶來的挑戰，從三個方面提出了在大數據時代下傳統農業營銷創新方法，僅供參考。

關鍵詞：大數據時代；傳統農業；營銷創新

1傳統農業營銷現狀

1.1產品滯銷

作為農業生產國家，農業生產在經濟中占有重要的地位，但農產品受到季節、氣候等因素的影響，存在著一定的波動性。然而農民往往對市場行情沒有足夠的了解，存在著盲目跟風現象，導致農產品滯銷。產銷信息不暢是其關鍵原因之一，盡管相關部門早開始搭建信息平臺，但在實際操作中信息的仍然存在滯后性。

1.2落后的營銷方式和渠道

目前，主流的營銷方法是線下營銷，又分為兩種，一種是農民在收獲農產品后，等待批發商上門收購，通過批發商流通后，最終到達餐桌，這種傳統的營銷模式，農民往往處于被動地位，只可以接受提出的價格，使得農民無法對市場的反饋信息有一個了解，無法預測；另一種是農民自產自銷，這種模式屬于個體經營，規模較低，產品推廣面積有限，而且產品類型單一。農產品需要經過很多個流通環節才能夠到達消費者的手中，這中間存在著大量的中間商，他們在渠道中有著主導優勢，很容易造成道德風險，進而導致農產品價格的不穩定，擾亂經濟秩序。

中國作為全球知名農業大國，農業對于我國的社會發展從古至今而言都具有非常重要的戰略性價值，是促進國家競爭力增強和影響國民經濟發展的基礎產業，改革開放初期，我國農業發展面臨著城鎮化經濟結構發展帶來的市場壓力和諸多問題，發展進程相對緩慢，近幾年在鄉村振興戰略的實施作用下，我國現代農業得到了大力發展并收獲了一定成效。為緊跟社會主義建設全新格局與時代發展形勢，滿足全球農業經濟市場的新需求，我國農業企業需要進行現代化改革，打破傳統的企業經營思維理念，大力優化企業管理模式與市場營銷手段，實現新時期農業企業的創新與發展。本文將結合《農產品市場營銷與電子商務》一書，從鄉村振興和農業發展的視角出發，深入分析我國現代農業企業發展在企業管理與市場營銷方面存在的部分問題，并提出對應的解決策略與創新發展建議，以助力我國農業企業與鄉村振興戰略的長效發展。

于學文、楊欣、張林約等人共同編著，中國農業出版社2017年出版發行的《農產品市場營銷與電子商務》是一部圍繞農產品營銷及其電商發展問題展開詳細闡述的經濟管理學參考圖書，屬于助農致富叢書系列，共十個模塊構成。全書的開頭部分，作者首先對農產品市場營銷與電子商務的知識概念進行了簡要介紹，便于讀者快速認識與了解相關知識信息，其次針對農產品市場與營銷環境展開全面分析，內容包括市場分析、市場調查、營銷戰略等，緊接著重點介紹了農產品營銷策略、分類營銷、國際營銷以及網絡營銷的理論概念及應用，力求提供科學、精準，具有實用參考性的材料內容，最后結合農產品電子商務的創辦概述，對農產品移動電視及電子商務物流展開了深入解讀。通讀全書可以了解到，該書理論與實際結合緊密，在涵蓋了詳細理論闡述的基礎上加強了書本內容的可讀性和實用價值，不僅增加了習題與思考模塊，還引入了大量的經典參考案例，可以為農產品營銷及電子商務的相關工作提供有益指導，并且適合從事農業生產經營的職業工作者和具備專業化技能的農民群眾學習閱讀。

一、農業企業管理創新探索

(一)企業管理現狀及困境

在國家經濟水平和現代科學技術快速發展的支持下，國內企業的發展環境發生了明顯變化，在企業經營管理的一系列環節中，信息技術和互聯網技術都起到了非常關鍵的影響作用，其中信息技術和互聯網技術的不斷成熟推動著許多企業的經營模式及相關管理方式逐漸發生轉變，促使企業整體運行模式能夠慢慢適應并獲得良好的發展前景。隨著新時期全球市場經濟競爭情況愈發嚴峻，各大企業之間的相互競爭愈發激烈，逐漸從材料資源的爭奪發展為信息技術資源的激烈競爭，這時企業的內部環境、整體運行狀態和發展前景對其自身競爭力提高有著突出的積極作用。在新經濟時代下，企業管理理念對任何企業而言都是關系到其長遠發展的重要影響元素，隨著當前社會經濟結構及經濟形勢的不斷變化與發展，農業企業內部運作模式和企業職工的實際需求也持續處于日益改變的狀態之中，面對這樣的發展形勢，傳統的企業管理理念已然不再適用，因此，農業企業為了取得進一步的長遠發展和提升經濟效率，需要結合現在的環境變化和企業實際情況進行合理的創新變化，促使農業企業在新時期獲得長遠動力和良好發展，目前我國農業企業在企業管理中面臨的困境主要包括以下幾點:

第一，管理機制不健全。由于農業企業長期采取傳統的企業管理模式，對于現代化企業管理理念接受程度不高，所以現階段許多農業企業仍未構建健全的現代企業管理機制，而原有的管理制度及模式則無法滿足實際的企業管理需求，以致在企業內部時常發生職責分工不明確、工作對接不順暢、溝通組織能力差等問題，對農業企業整體的運行效率造成了極大地消極作用。

第二，缺乏管理創新能力。目前大多數農業企業在管理手段與管理能力方面存在一定的滯后性，創新思維能力在傳統管理思維理念的影響下受到了嚴重限制，部分企業即使采取了諸多管理創新策略也只是流于表面，難以有效落實到實際的企業管理工作中。與此同時，由于農業企業大多規模較小、投資不高，不具備充足的管理創新實踐能力和技術發展能力，無法促進農業企業向科技化和現代化發展，企業管理技術長期得不到創新與完善。

摘要：現代農業是國民經濟發展的基礎。我國通過實施鄉村振興戰略，大力發展現代農業以實現社會主義建設新格局。然而，低水平的農業技術制約了我國現代農業的發展。本文從市場營銷角度出發，分析了我國現代農業發展中存在的問題，提出了發展綠色營銷、科技興農、加大農業科研投入等促進我國現代農業發展的具體建議。

關鍵詞：市場營銷；現代農業；發展問題

現代農業是通過現代科技改造技術，利用現代條件和材料，以發展現代經濟活動為基礎，運用現展理念的農業產業體系。我國是農業大國，農業從古至今在我國都占有重要的戰略地位。從某種角度上可以說，農業是我國歷史的基本組成部分。長期以來，我國的農業發展面臨許多重大問題和城鄉二元經濟結構造成的巨大市場壓力。因此，我國需要實施現代化農業改革，根據市場需求提高農產品附加值，構建基于現代農業信息的農產品營銷體系，不斷創新現代農業科技領域，進而支持現代農業發展。從市場營銷的角度來看，研究現代農業的發展，對于提高農業生產力和促進鄉村振興戰略實施，具有極其重要的現實意義。

一、基于市場營銷視角下的現代農業發展的特點

新時期，農業發展與提高農產品市場份額密不可分。這意味著所有農產品的營銷活動都需要適應市場不斷變化的需求，優化資源配置并做好生產計劃。同時，農產品只有滿足市場需求，才能有市場并確保農業快速發展。長期以來，我國的農業生產和農產品管理活動都是以家庭為基礎，其生產依賴于每個家庭本身的田地數量，無法形成規?；r業。盡管農民群眾對農業生產充滿熱情，但是其農業生產力并沒有得到顯著提高。在這一前提下，大規模農業生產可以有效降低成本，快速推廣新型農業技術，提高農業生產力并帶來更大的經濟效益，促進農業產業快速發展。農業生產管理需要以現代農業管理理念為基礎。農業企業的管理者應著眼于引入現代化管理理念，在降低農業生產成本的同時有效提高農產品產量，保持投入產出比，優化農業資源配置，定期開展技術培訓，及時運用新的農業技術，實現農產品集約化增長。此外，我國農業產業化發展應順應時展潮流，抓住全球一體化機遇，瞄準并迎頭趕上國際市場，提高我國農產品在國際市場上的競爭力，從而有效開拓巨大的國際先進水平。

二、基于市場營銷視角下現代農業發展存在的主要問題

（一）營銷觀念的早期轉變

摘要：傳統營銷模式無法展現生態農業的綠色、生態優勢，影響了消費者的購物體驗，制約了生態農業的優勢轉化。在體驗經濟理念下，為破解生態農業綠色營銷困境，要將綠色理念融入產品生產、物流配送和營銷等全環節，通過優化農產品結構，培育綠色有機品牌，建設產品可追溯平臺，助力農業產業向綠色低碳、現代高效方向發展。

關鍵詞：體驗經濟；生態農業；綠色營銷；困境；應對策略

受綠色消費意識缺失、綠色生產技術落后和綠色品牌建設滯后等因素影響，當前生態農業營銷活動面臨多元困境。為有效破解生態農業的綠色營銷難題，需要將綠色要素、綠色理念引入農業生產全過程，通過整合生態農業綠色營銷所需要的技術、人才和資金等多種資源，為消費者提供全過程可追溯、全方位影響的綠色消費體驗，充分釋放生態農業綠色營銷效能，加快形成綠色有機、品質優良的生態農業發展新格局。

一、體驗經濟視角下生態農業綠色營銷困境

（一）市場氛圍乏力：綠色消費意識有待培養，消費體驗不佳

體驗經濟理念下，消費者在購買生態農業產品時，不再單一關注產品價格，更重視個人的消費體驗。受消費能力和農產品特殊性影響，目前尚未形成全面覆蓋、全社會遵循的農產品綠色消費環境。首先，受消費能力、產品購買力和購買意愿等因素影響，部分收入水平較低、對綠色健康重視度不足的消費者未形成綠色消費意識，制約了生態農業綠色營銷。其次，受農產品產地、品質和口感等因素影響，一旦存儲、運輸和配送等某一環節出現失誤，將直接影響消費者的購買體驗，對生態農產品的市場口碑和品牌產生負面影響。最后，目前生態農業綠色消費環境暫不成熟，大眾對生態、有機農產品知識的了解還不充分，生態農產品市場監管并不到位，影響了農產品綠色、健康消費氛圍的有效塑造，延緩了生態農產品綠色營銷市場建設進程。

（二）產品供給乏力：綠色生產技術落后，產品結構不合理

摘要：在“互聯網+”的背景下，信息逐漸多樣化，但農業企業面臨著互聯網意識薄弱、技術型人才匱乏、管理模式落后、營銷策略不合理等困難，解決這些問題顯得尤為重要。因此，本文針對“互聯網+”背景下農業企業財務管理創新路徑進行了研究，提出了完善經濟管理體制信息化建設、創新營銷策略、建立風險管控機制和組建復合型人才隊伍建設等路徑。

關鍵詞：“互聯網+”；農業企業；財務管理創新

1“互聯網＋農業”發展現狀

1.1互聯網意識薄弱

信息化時代下各個行業都在積極引進互聯網技術，農業也不例外，但農業作為傳統行業，發展歷史長達上萬年，根深蒂固的傳統思想與現代互聯網意識的碰撞產生了很多矛盾，導致互聯網在農業中的起步時間較晚，發展進度緩慢，并且在一些經濟落后的偏遠地區，還沒有實現網絡的覆蓋，人們對于互聯網的意識非常薄弱，這也是“互聯網＋農業”發展的瓶頸問題。

1.2技術型人才匱乏

隨著互聯網技術在農業中的廣泛應用，農業相關工作者也需要轉型升級，由于傳統農業工作者注重經驗，對文化水平的要求并不高，而互聯網本身就具有門檻。因此，工作者與工作技術不匹配的問題愈發嚴重，以至于農業對互聯網技術型人才的需求非常大,市場上已呈現出供不應求的狀態。

摘要：農業企業是生產、經營、服務于農業產品的企業，其營銷的主要途徑是產品營銷、市場營銷、網絡營銷及其他營銷，營銷的特點是通過農業領域中多個產業鏈的整合，制定產品營銷方案，以產品買賣營銷方式實現產品價值，在農業發展步入新發展階段的當下，農業轉型產業化經營已經成為市場營銷的一個大方向。

關鍵詞：農業；產業化；市場營銷；策略分析

1農業產業化經營的現狀

現階段，產品、價格乃至促銷方式同質化趨勢日益加劇，越來越多的農業企業意識到，在競爭白熱化的農業市場上僅僅憑借產品的優勢很難立足，為此在發展過程中存在諸多不穩定因素和不合理因素，造成了當前農業企業營銷渠道結構不合理問題。同時，隨著國內外市場的不斷變化，農業企業的發展基礎、農業市場的產品需求也發生了根本性的改變。某文獻資料指出：“渠道穩定性不佳對絕大多數農業企業在確定營銷渠道、制定營銷方案的時候，會造成諸多影響。”為了盡快落實好農業產業化經營的結構和內容，很多農業企業在追求相關營銷目標與任務的同時，成本付出與成本控制顯現出了它的局限性，例如：產業化的經濟保障渠道單一，市場營銷團隊能力有限，市場營銷的背景與條件考察不到位等。由此可見，農業產業化的發展需要從多個渠道完善市場營銷，并利用農業領域特有的市場規則、市場背景，發揮農業產業化經營鏈條的優勢。

2農業產業化經營的市場營銷策略

以產品創新、定位創新、渠道創新、促銷創新為主要的營銷優勢，在既定的營銷渠道上提出具體的措施與辦法，是當前農業企業營銷渠道相對科學的選擇方式。由此可見，農業產業化經營要推進落實市場營銷，應當以農業產品為基礎平臺，在產品的基礎上深度優化相關服務，以及其他輔助性產業元素，方可打開新的局面。

2.1創建合理的渠道結構

【摘要】在數字經濟環境下利用電商消費大數據驅動農業供給創新，改善農產品供需平衡，營造良好的農產品電商市場營商環境，促進農產品電商可持續發展。通過對比分析地方農產品電商網上營銷整體數據、區域數據、結構數據，發現農產品電商網絡營銷存在的問題，如區域農產品結構差異較大、受產品周期制約較大、從業人員綜合素質能力有待提高等，上述問題都制約了該行業的良性發展。要更好地運用大數據優化農產品結構和質量，運用數字營銷強化農產品公有品牌，加強農產品深加工，拓展農產品經營周期，支持企業拓展資源供應，完善供應鏈管理職能，加強數字監管，加強政府、行業協會、企業等多個部門通力合作，健全農產品電商的誠信體系建設，營造良好的農產品電商生態環境。

【關鍵詞】數字經濟；農產品；電商；營銷策略

隨著科學技術的發展，數字經濟正成為繼農業和工業經濟之后全球經濟發展的新動力。數字經濟的現實意義在于通過綜合國內外研究成果和信息技術，開創一種新型經濟，深層次推動數字經濟的發展，提高經濟增長質量。數字經濟在農業中的應用一方面表現在農產品實體經濟的電商中，另一方面又以大數據模型出現在數字經濟各類活動中。

一、農產品電商大數據分析與應用模型

1. 農產品電商大數據分析思維范式

農產品電商代表農業實體經濟的數字化，在農產品電商中創造新的利潤和消費領域，這種思維方式為傳統實體經濟的數字化應用提供了思維范式。通過對大數據的深入挖掘和分析，及時發現和預測市場動向，形成強大的數據領先地位，以數字經濟引領農業消費轉型升級，以消費升級帶動供給創新，以供給創新推動智慧農業發展。

2. 農產品電商大數據思維應用模式

摘要：當前，伴隨著信息化進程不斷加快，互聯網科技在我國得到了更快的發展和更理想的效果。然而，網絡技術在廣大農村地區的普及和發展仍舊面臨著巨大考驗。農村專業合作社作為農村地區最有活力的經濟組織載體，同時也是推動農業現代化進程的主導力量。結合“互聯網+”大背景，對如何促進專業合作社農產品市場營銷模式的創新展開了深入、全面研究。

關鍵詞：“互聯網+”；農產品市場；專業合作社；營銷模式

我國是一個擁有悠久歷史的農業大國，但“三農”問題始終是困擾社會經濟發展的主要難題之一。在“互聯網+”的時代背景下，專業合作社作為一種經濟組織形式，在農村地區展現出了不可替代的力量，可以借助互聯網營銷模式來增強專業合作社的競爭力，并加速農村經濟發展。

1研究背景概述

1.1“互聯網+”時代背景剖析

人類文明繼農業經濟、工業經濟后，開始步入一個嶄新的社會經濟形態，即互聯網經濟。全國人大三次會議中，國務院在政府工作報告當中第一次提出了“互聯網+”的方針政策。與此同時，阿里對以互聯網為主體的全套信息科技（涵蓋了云計算、大數據技術、移動互聯網等等），在經濟、社會等各個領域中的實際運用作了系統、全方位的研究，并頒布了我國首份《“互聯網+”研究報告》。具體而言，“互聯網+”的根本性質即為信息互聯與信息能源的研發，是虛擬經濟和實體經濟兩種經濟形態的高度結合，也是朝著新型經濟社會形態邁進的建設階段。

1.2農民專業合作社的內外部優勢剖析