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摘要：當前，我國農業由粗放型向集約型轉變，由傳統方式向現代化轉變，在社會主義市場經濟條件下，農業領域的技術創新在這種轉變中起了很大作用，農民是農業技術的使用者，在農業推廣中，農民采取什么態度，扮演什么角色，對我國農業現代化發展起著重要作用。
關鍵詞：農業推廣；農民行為；改變
據第六次人口普查結果顯示，我國農村人口為67415萬人，約占全國總人口數的50.32%。由此可見，農民在我國人口結構中占有很大的比重，同時也是農業推廣的主體對象。由于他們所處的社會經濟環境、個人文化程度以及他們的實踐經驗等存在較大相差性，這也直接導致農民的各種需求行為隨之發生變化。因此，農業推廣技術人員就要實事求是，從實際情況出發，真正深入到農村中去，全面了解各種類型農民的需要。根據行為科學的理論，有的放矢地激勵各類農民，促使他們能自覺地改變自己的行為，這樣才能使農業新技術得到農民的廣泛采用，使他們從農業科技中獲益①。
一、農民行為的概念及類型
農民行為指在一定的社會經濟環境下，農民為滿足自己的生產經營活動及基本生活需求而采取的一系列措施。我國自古以來以男耕女織的小農經濟為主體，農業生產模式簡單。進入近現代以來，我國農民行為得到很大轉變，特別是在改革開放以后，是值得研究的一個領域。農民行為的類型分為二種：
（一）農民個體行為
農民個體行為主要指農民以個人為單位，在大腦意識的支配下，按照相關規范和程序從事某種與農業生產有關的經營活動，主要受到年齡、性別、個性、所處階層等的影響，同時也受到政治、經濟、文化等宏觀要素的影響，在行為上表現為具有充分的自我性，具有個人主義性。
（二）農民群體行為
群體主要指在特定區域范圍內，通過某種關系或是某個共同目標而連接起來的人群集合類。農民群體行為指在一定范圍內，眾多人集聚在一起所進行的有目的的、有組織的集體性活動，主要表現為集體主義意識。在農業推廣活動中，有時要面向農民個人，而有時要面向農民群體。
（三）行為改變的表征
農民的個體行為隨著其年齡、個人實踐經驗、地域、所處階層及收入水平等變化而在行為舉止上產生一定影響，其中最重要的影響因素還是收入水平、所處階層等經濟環境的變化。當一個人基本生活需求得到滿足了，在激勵因素的作用下就會不斷嘗試新的東西，接受新事物。例如，今年農產品獲得大豐收，那么下一季度就會擴大生產或嘗試新品種生產。在農業推廣中也不例外，在農業改革大潮中改變傳統觀念來接受新技術帶動大多數農民自愿加入技術創新隊伍中來。這種個體行為的改變導致行為發生變化。如對某個新項目或者新技術的推廣，不同的農民可能會產生不同的反應，可能停留在不同的行為改變層次。有的農民知識改變了，但其他行為并沒有改變。
二、農民行為改變的關鍵因素
（一）農民行為改變的動力因素
農業新技術的推廣與應用，對農民行為的改變起了有力的推動作用。但是，要從根源上改變農民長期以來形成的傳統行為習慣，具有一定難度。在這個推廣過程中，必然會出現諸如對政策不理解、不能熟練掌握新技術等這樣那樣的問題，使的行為不能有效改變。1.農民行為改變的內在動力。隨著國家對“三農問題”的重視，實施鄉村振興戰略的提出，不管是國家，還是農民自身，依靠科技致富的愿望越來越強烈。同時，農民對物質收入水平和精神文化生活也產生較高層次的需求。從而，大大地刺激了農民對農業新技術的生產需要，為現代化農業生產打下了堅實的基礎。2.農民行為改變的外在動力。社會宏觀環境的變化對農民行為的改變也產生了重要作用。首先，國家對“三農問題”越來越重視，提出了一系列有利于農業發展，鼓勵農民積極性的各類惠農政策，把“三農問題”上升到重要戰略問題，這無疑大大刺激了農民的生產積極性。其次，各類先進的現代化生產技術不斷涌現，為廣大農民提供了高效、節約、低成本的生產技能和經營方式，如無人機管理、滴灌式技術等大大節約生產成本。最后，各個地方政府為鼓勵當地發展，提高人們生活水平，不斷引進農技人才，開展各類農業培訓，使廣大農民增加了認識，接受和采用新技術的環境和機會。
（二）農民行為改變的阻力因素
農民行為的改變有積極的一面，當然也會有消極的一面，要想從根源上改變農民的落后行為，不是一件容易的事，不可能一蹴而就。農民自身素質和傳統文化形成了障礙。從全國范圍來看，我國農民文化素質不是很高，據不完全統計，我國文盲數占全國的50%，而農村貧困落后地區更是占據了大多數。文化程度不高、受教育培訓機會少導致他們接受新事業速度慢，對科技掌握程度不熟練，長此以往，他們得不到滿足感就不愿再嘗試接受新事物。同時，受傳統文化、傳統習俗的影響，自產自銷的小農意識仍根深蒂固，這在一定程度上阻礙了農民行為的改變。農民行為改變還存在經濟阻力。農民作為“三農問題”的核心，作為農業推廣活動的參與者，在生產經營活動中起了重要的作用。與農民直接相關的因素就是經濟收入，如有收益，行為能很快改變，如無收益尤其是偏遠落后地區的農民，自然環境的變化會影響農民的收入來源，農民具有弱質性，自然而然，他們缺乏足夠的資本來接受和推廣農業新技術。
三、農民行為改變的途徑
（一）農民個體行為的改變
要使農民的個體行為發生變化，還得從根源上解決問題，要提高廣大農民的文化水平，提高受教育程度。文化水平的高低，知識儲備量的多少，導致對農業技術的接受程度也有差異，若是農民的文化程度提高了，他們對農業新技術的接受態度就會發生改變。態度的改變會成為農民行為改變的內在動力。同時，要提高農民的生產水平，增強生產技能。能否熟練掌握生產新技術對農民行為的改變起著重要作用，可以促進其個體行為的改變。
（二）農民群體行為的改變
農民群體行為的改變首先是集體意識的培養，并把集體意識上升為集體主義意識，最后才能使他們步調一致，達到群體行為的改變②。首先，政府要大力宣傳農業推廣新技術的好處，使該技術的特點深入人心，從而轉變群體的意識。其次，當地社區可采用集中座談或走訪的形式，在示范區作示范，讓專業技術人員現場指導和答疑，使一部分人先行接受和使用該技術，然后帶動另外小部分人投入使用，從而達到推廣的目的。最后，政府也要對我國傳統的農業技術推廣體制進行改革,建立教學研用一體化，甚至可以在某些有條件的大學進行試驗教學，為培養農技推廣人員打基礎。同時，也要規范好市場，發揮市場的決定性作用，為農民提供生產、加工、銷售等服務。各方面共同努力打造一個促進農民改變的良好環境，實現農村、農業、農民飛躍性發展。
作者:王小燕 張郃 單位:浙江海洋大學
