前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的道明竹編非遺文化項目網絡營銷探析，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
摘要：道明竹編非物質文化遺產技藝，歷史悠久，2019年11月，《國家級非物質文化遺產代表性項目保護單位名單》公布，崇州市文化館獲得道明竹編非物質文化遺產技藝項目保護單位資格。為了更好的傳承和保護道明竹編非物質文化遺產技藝這項國家級非物質文化遺產工藝，利用網絡營銷對其宣傳推廣銷售就非常有必要。作為國家級非物質文化遺產道明竹編非物質文化遺產技藝技藝需要跟隨改變的人們的購物方式，交流方式，消費方式做出相應的對策才能更好的得到傳承和保護。道明竹編非物質文化遺產技藝可以充分利用人們的生活質量大大提高，生活更加便捷而改變營銷方式。
關鍵詞：道明竹編；非物質文化遺產；網絡營銷
一、道明竹編非物質文化遺產技藝背景簡介及產品特點介紹
道明竹編非物質文化遺產技藝，歷史悠久。產地坐落于川西平原，四川省崇州市道明鎮，乃是中國國家地理標志產品。崇州市道明鎮，竹子資源豐富，經過一代又一代勞動人民的辛勤勞作和智慧的凝聚，使之發揚更加光大。道明鎮的慈竹，竹節長、慈軟柔和；工匠，工藝獨特，穿插各種技法，具有鮮明風格，分為平面竹編和立體竹編，圖案清晰，色彩豐富，工藝精美，具有很強的實用性和觀賞性。被文化部命名為“中國民間藝術（竹編）之鄉”。所產竹編造型別致，精巧細膩，經久耐用。2011年11月30日，原國家質檢總局批準對“道明竹編非物質文化遺產技藝”實施地理標志產品保護。2019年11月，《國家級非物質文化遺產代表性項目保護單位名單》公布，崇州市文化館獲得道明竹編非物質文化遺產技藝項目保護單位資格。
二、道明竹編非物質文化遺產技藝用戶特點分析
根據市場調查顯示，竹編產品更受18歲到30歲的女性歡迎，其中46.23%的人都有意向購買民族特色的產品，49.06%的人根據實際情況來。在考慮購買竹編產品類型時，選擇購買實用型竹編商品占比76.92%，觀賞型的有62.5%，娛樂性的有38%。由此得出，我們的目標人群主要是18—30歲的女性，這個年齡段比較活躍的社交媒體是主要營銷地。作為進入了國家非物質文化遺產目錄的道明竹編在這類人群中所受接受度比較高，后續的網絡營銷策略以此為核心進行分析。
三、道明竹編非物質文化遺產技藝網絡營銷環境分析
目前中國大力弘揚非物質文化遺產文化，我們的項目起到了大力宣傳非物質文化遺產文化的作用，會得到國家政策方面的幫助。從經濟環境上講，2019年我經濟開始回暖，消費群體購買能力增強，有利于我們的產品的銷售。傳統竹編工藝有著悠久的歷史，富含著中華民族勞動人民辛勤勞作的結晶。四川擁有悠久的竹編歷史，名譽響徹大江南北，我們的產品以大熊貓為主要形象，且大熊貓深受廣泛大眾的喜愛。在互聯網高速發展的時代，網購普遍化。而我們的竹編產品能通過網上進行宣傳和售賣，適應了時代的大潮流。目前中國市場上的基本都是手工的竹編實體店，現在也有一些線上銷售的商家，但缺少線上線下相結合的銷售方式。做一個能夠提供特色竹編工藝品又能讓顧客親身體驗竹編制作的特色實體店，因此我們具有一定的市場。當然網店也是一個有效的推銷途徑，但主要還是通過實體店建立口碑，從而吸引顧客，提高銷量。竹編屬于綠色工藝品，開業后無需再次的投資。手工藝品具有成本低利潤空間大的特點，并不需要太多的科技含量，減少工業成本。且竹編實體店一般在景區等人流量多的地方能有良好的生存空間，能保證一定的銷售量。我國的竹編行業具有一定的規?；袌?，但并沒有做到良好的營銷和店面的普及。很少有竹編融入到現在人們當代的生活中，這是非物質文化遺產文化不斷衰退的原因。而本店進行了竹編文化的推廣，將非物質文化遺產文化與人們的生活聯系起來，從而也推動了竹編的銷售。
四、道明竹編非物質文化遺產技藝網絡營銷策略
道明竹編非物質文化遺產技藝的目標市場定位。主要針對年輕市場作為客戶開發目標。年輕消費者團體主要針對去寬窄巷子或者等景點的年輕人，他們對各種新奇的事物有著較高的好奇心，愿意接受，嘗試新的事物，有著較高的文化素質，竹編這種文化深遠的藝術具有一定的吸引力，并能通過朋友圈等形式傳播出去。且年輕人一般具有幾十乃至幾百的消費能力，因此銷量空間很大，發展空間很大。中老年人一般喜歡實用的竹編，也就是生活中能派得上用場的，這類竹編通常價格實惠，相貌簡單樸素，性能很高能用很久，例如：竹編的扇子，竹編的收納，竹編的草帽等。當然能起到裝飾作用的竹編也會受到她們的青睞。總而言之價格實惠且有實際作用就能吸引他們的眼光。首先針對消費者特點，道明竹編非物質文化遺產技藝網絡營銷策略可以借助微信平臺營銷。這是一個電子商務高速崛起的時代，微信早已從單純的信息交流平臺，過度到了交流與信息傳播以及微信商城并存的平臺。且微信的使用率很高，有利于商品信息的傳播和。其次微博營銷是一種社會化網絡營銷方法，其方式是通過微博的與討論，營銷產品或者服務，將竹編的產品到微博上進行傳播，并在此基礎上宣傳企業的服務。作為一個新開的企業，注冊一個微博賬號也是必須的，在前期通過微博大V來幫助竹編產品的宣傳，在前期能夠幫助企業的微博賬號更快地進入大眾的視野。并加大對內容的管理力度，傳播優質、有意義的企業宣傳、營銷信息，保證內容的質量，從而增加、留住粉絲。同時還需利用B2C營銷方法。選擇網上商店平臺：淘寶，淘寶作為目前國內最大的電商平臺，用戶基數大，同時競爭壓力也大，淘寶上賣的東西很全面，相對于京東、天貓等電商平臺來講，淘寶依然是最合適的選擇。網上商店的建設：裝修淘寶店鋪，繳納保證金，完善相關賬號的注冊，上傳、美化商品。店鋪內的相關設置完善。網上商店的推廣：利用站內推廣，例如淘金幣、直通車等；利用店內推廣：美化商品詳情頁，進行店內促銷活動，參加淘寶網站內的節日活動促銷，抓住熱點事件，進行相應的打折促銷。利用搜索引擎營銷，百度的競價排名，資金足夠的情況下選擇；完善百度詞條，百度是國內用戶基數最大的搜索引擎，可以合理的利用。同時采用綠色營銷方式。竹編產品采用的是竹枝，不帶有任何化學原料，對顧客的身體不會產生任何化學上的危害，其次，竹編產品有其特有的美學價值，用途多樣。輔助綠色價格，在制作階段減少對原料的浪費，提高原料的價值，將產品未使用完的原料進行再次加工，成為一個新的產品，創造更大的價值；利用最低的成本創造更大的價值，最后反應在銷售價格中，為顧客適當地減少開支。開通綠色渠道，與生產商一對一合作，沒有任何的中間商賺取差價，提高利益的最大化，減少流通的渠道。與此同時，拓寬自身的渠道，與多個竹編生產商洽談，選取其中最具特色的產品進行銷售。根據市場調研結果，竹編產品更受18歲到30歲的女性歡迎，其中46.23%的人都有意向購買民族特色的產品，49.06%的人根據實際情況來。在考慮購買竹編產品類型時，選擇購買實用型竹編商品占比76.92%，觀賞型的有62.5%，娛樂性的有38%。由此得出，目標人群主要是18—30歲的女性，這個年齡段比較活躍的社交媒體就是我們的主要營銷地。而互聯網大背景為其提供了線上交易平臺，所以決定進行線上線下相結合的營銷方式對其進行銷售。線下選擇成都寬窄巷子作大本營。首先，寬窄巷子是旅游區域，旅客往來多，有助于產品的推廣。道明位于川西平原，竹資源豐富，距離寬窄巷子也僅僅50公里，方便產品的運輸。還能在道明開設一個竹編手工DIY體驗區，往來游客，能夠乘坐專車到道明原產地進行自主制作，不僅宣傳了產品，同時也可以吸引更多本地人，帶自己的小孩，親友來體驗產品，感受竹編的魅力。線下店鋪裝修以簡單純樸清新的風格，用以呼應綠色文化。同時，還能與各大旅游團進行合作，把竹編做成熊貓類型的產品，打造成四川“特色”產品，成為國內外游客到四川旅游的紀念品。線上體驗營銷同步進行。建立淘寶店鋪，微信商店，并且還能注冊一個道明竹編非物質文化遺產技藝的快手賬號，在快手上進行短視頻拍攝，宣傳竹編文化，同時吸引客戶。由竹編手藝人進行短視頻拍攝，拍攝他們制作竹編工藝品的過程，拍攝精美的成品展示。線上出售的產品，不僅僅可以是成品，也可以是半成品，可以是原材料。出售原材料，或者半成品，在配上一定的制作視頻，方便愿意親自體驗的客戶，自己動手制作，這樣既能賣出更多的產品，也能滿足更多的客戶需求。同時還能在店鋪展示大件的定制產品，因為大件產品制作周期長，這樣就方便客戶提前預定。總之，這是互聯網高速發展的時代，作為國家級非物質文化遺產道明竹編非物質文化遺產技藝技藝需要跟隨改變的人們的購物方式，交流方式，消費方式做出相應的對策才能更好的得到傳承和保護。道明竹編非物質文化遺產技藝可以充分利用人們的生活質量大大提高，生活更加便捷而改變營銷方式。既然是網絡的時代，那么網絡營銷也逐步登上時代高潮，改變了以往人們線下集市購物、線下實體店購物的方式。無論是實體產品還是無形產品都可以從電子商務平臺上進行交易，不再受地域和時間的限制，那么道明竹編非物質文化遺產技藝也需要順應潮流。電子商務平臺的發展已經勢不可擋，越來越多的中老年人都開始在網上購物，年輕人更加不必說。所以無論在這個時代，無論什么產品都需要進行交易方式的改革，擺脫傳統的交易時間地點的束縛，逐步走向電商交易平臺道明竹編非物質文化遺產技藝尤其需要如此。
作者:楊?? 侯玲 單位:四川大學錦城學院