前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的談新型空壓支撐缸消費需求和營銷策略，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
摘 要：在當前社會背景下，全球疫情持續暴發，我國經濟發展水平能保持相對穩定的增長速度實屬不易。雖然在疫情因素的影響下，我國的GDP增長速度減緩，但對于人民日常生活必需品的生產和供給從沒有中斷，而且國家也為新興產業的發展提供了很大空間，致力于推動國家供給側改革。
關鍵詞：當今社會的經濟發展形勢；新型空壓支撐缸的研發；對支撐缸的市場需求；營銷策略
一、當前新經濟的發展形勢
由于世界處于疫情期間，走出疫情的不確定性，中國仍然受國外輸入性病例的影響，中國經濟也面臨著很大的不確定性，所以應立足當前，克服各種困難，朝好的方向前進。疫情在全球范圍內的暴發，使得中國乃至世界經濟下行的風險持續加大。即使這樣，我們也要堅持自身底線，做好和病毒長期做斗爭的準備。國際貨幣基金組織最新公布的世界各國經濟發展報告中也指出，全球經濟增速下降，甚至出現暫時性的倒退，但是我國及時認識到了這一點，積極尋求科學合理的應對策略，主動謀發展，促變化，在困難中把握機會，使當前的危機轉化為發展的契機。在當前經濟發展形勢下，機械制造產業也不斷發展創新。機械行業的發展也逐步走向專業化，由于市場上消費群體的差異，他們各自的需求不盡相同，因此未來每個行業的發展方向將會被劃分得更加細致。而細致劃分的基礎也必定是專業化水平的提高，專業的事交給專業的人去做，專業的企業生產專業的產品，專門的技術也有它對應需要服務的市場。新型高壓支撐缸的推出也必定會成為掀起機械產業專業化的一股浪潮，支撐缸可以使機器在加工產品時對加工產品進行支撐，防止其變形損壞。目前市面上存在廣泛的液壓支撐缸，投資大且生產過程很不方便，因此在強大的需求推動下，研究開發出一種新型的、更能滿足產業需求的支撐缸就十分緊迫。而新型空壓支撐缸的產生使得生產更加專門化，市場劃分更加細致，專而精、專而強的小型企業將會拔得頭籌，運用他們專業的生產技術，為用戶提供更準確貼心的服務，進而促進整個產業結構和生產方式的變革。
二、項目產品簡介
支撐缸屬于一種工裝夾具元器件，相對于其他執行原件，它的技術含量較高，對生產過程中的技術水平的要求較高。加工過程中機器的振動較為劇烈，為保證工件生產加工的精度，可采用支撐缸對加工工件進行固定防止其發生振動，從而避免出現產品變形、精度不準確等問題。同時，它自身由防腐蝕的生產材料制造而成，可有效防止冷卻液和工作環境中的一些具有腐蝕性的氣體和液體對缸體產生強烈腐蝕，受外界環境干擾小，提升了自身的穩定性。當氣壓較低時，它還可以自動開啟低壓自鎖功能。上述所講的支撐缸的主要功能，可防止加工工件在加工過程中發生變形，因此其被稱為支撐缸。市面上目前也存在多種液壓支撐缸，但是缺點也十分明顯。它伸出動作所需要的響應時間主要由防塵圈與伸出桿的摩擦力、伸出桿彈簧的剛度以及活塞桿彈簧的剛度共同決定，做出響應所需要的時間受限條件過多，其中抱緊動作的響應時間主要取決于壓活塞與缸體之間的間隙大小，所以在液壓支撐缸的組織結構完全確定下來以后，它的抱緊動作和伸出動作的響應時間隨之也就被確定下來，并且不可調和。液壓支撐缸和空壓支撐缸具有許多相同之處，如它們都具備低壓自鎖功能，且它們的技術含量都比較高。最主要的區別就是液壓支撐缸在運行的過程中是將液壓能轉換為機械能。液壓支撐缸的功能屬性也導致了其安裝在機床上使用時有許多限制，它的使用空間小因而支撐缸的結構尺寸也相對較小，在有限的空間內，自身體積小，受到的承載力也就較小，從而導致工件加工過程中因支撐力不夠而發生工件變形的問題，進而使得工件加工的質量不能得到保障，加工精度相對于空壓支撐缸來說較低。實際的操作過程中液壓支撐缸的缺點也是頻頻暴露：
第一，伸出桿所做出的伸出動作響應時間過快，在伸出桿接觸到加工工件時會發生反彈，并且在彈回到某一固定位置之后就會被抱緊，導致伸出桿和被加工工件之間產生空隙不能緊密貼合在一起，當這種情況發生時，工件在加工過程中，液壓支撐缸就不能有效發揮其抵抗阻止削力防止工件發生變形的作用。
第二，液壓支撐缸的科技含量高，屬于高精度產品，對于油液清潔度等級要求很高，同時受外界環境干擾大，相對于空壓支撐缸來說穩定性能較差，但是一般來說液壓支撐缸的使用環境比較惡劣，在長時間的使用過后，它的內部很容易出現堵塞現象，堵塞之后的各動作響應時間和動作順序也必定會受到影響，從而影響液壓支撐缸的使用性能，液壓支撐缸所帶來的功能也將失效。
第三，目前我國自主生產的液壓支撐缸，技術含量和質量相比國外生產的液壓支撐缸都比較差，因此在工件加工中的應用不夠廣泛。目前市面上最為先進的支撐缸當屬日本進口的液壓支撐缸，技術含量高但是生產造價的成本較高，一個的價格可以達到兩千元以上，由于它的生產技術是日本所特研的，在中國生產售賣之后的售后服務質量較差，對于在工件加工生產過程中產生的不可控制的各種各樣的問題，不能得到售后部門的及時解決。因此，針對上述所說的液壓支撐缸的不足，本項目提出了一種新型的空壓支撐缸FZ100Q（見圖1），以空氣驅動力為支撐力，支撐力充足，與氣動夾進行合理組合，節省了一定的空間，使加工工件與機器緊密貼合，有效防止加工過程中因工件的挪動導致工件精度差、工件變形等問題的出現，同時空壓支撐缸的使用性能也得到很大提高，受周圍惡劣環境的限制小，使用壽命也隨之延長，有效地彌補了液壓支撐缸的不足。該型號空壓支撐缸為高精度超重型支撐缸，其精度小于0.02mm，在0.6MPa氣壓時，鎖緊力大于1170kfg。支撐頭起始位置在最高點，依靠零件重量自動捕捉支撐位置?？梢灾苯犹鎿Q液壓支撐缸，節省設備投入，減少使用費用，更清潔更環保。該新型空壓支撐缸的自動位置捕捉和夾緊過程可同時進行，也可分開進行。由于空壓支撐缸具有自動位置捕捉與自鎖功能，此類型產品特別適用于以下領域：①壓鑄，鑄造類零件的生產制造。一般壓鑄或者鑄造類零件表面有頂針及水口印，且表面由于收縮不均勻造成零件表面失真，夾具支撐無法完全接觸，加工中會有震刀。②薄壁鏤空零件的輔助支撐。此類零件由于自身強度不足，加工中容易變形及彎曲，形位公差及加工精度受到影響。③軟性材料的高效加工剛性補償。此類零件由于材質特性，加工切削時受力位移、波動，造成加工精度失真及輪廓變形。④液壓夾具進行氣動化改造的替代元件以及自動化設備與裝置的自動位置補償。
第四，運行原理。在常態下，活塞桿在彈簧彈力的作用下處于最高處，工作時，靠被支撐件的重量將活塞桿壓下，接通氣源即鎖定活塞桿并強力支撐，運行原理如圖2所示。①鎖緊氣壓關閉，頂桿在彈簧作用下向上復位，此時頂桿高度位于最高點。②工件接觸頂桿，在工件重力作用下，頂桿下降保持在自由狀態（工件重量必須大于彈簧彈力）。③鎖定氣壓開啟，頂桿在內部機構作用下被鎖緊，即使有重量下壓也可以保證工件支撐在初始狀態。一般用于較大工件的支撐（工件自身重量產生的重力需大于支撐缸彈簧的彈力）目前使用的鎖緊結構：筒夾型空壓支撐缸，該種結構的空壓支撐缸已取得專利，設計圖及實物圖見圖3。
三、空壓支撐缸的市場競爭力和消費需求分析
空壓支撐缸相對于市場上普遍出現的支撐缸如液壓支撐缸來說，它的優勢還是很明顯的。市場競爭力是一個企業或者說是一個產品在總體的市場環境中自身發展的各種要素，能夠使自身特有的產品、技術或者服務擁有區別于其他產品的特殊性或價格優勢而占有一定的市場份額，從中獲得長期而穩定的利潤，同時又可以實現和維持自身可持續發展的能力。下面將針對影響空壓支撐缸的市場競爭力的因素及市場對它的消費需求進行具體的分析：
第一，對產品的研發方向有明確的規劃，能夠正確做出決策。市場逐漸發展壯大，陷阱和機會交叉并存，因此需要我們對瞬息萬變的市場環境變化做出及時的反應。而做出正確及時反應的前提就是明確市場消費需求，政治經濟學上有句話說得好，一件商品被生產出來并且成功售賣掉，這個商品的一生才算完整。針對本次的項目產品空壓支撐缸來說，它的精度和技術含量都比較高，目前我國供給側改革的持續深入，對于工件產品的要求越來越高，一些實力不太強的中小型企業依靠自身高精度的產品可以迅速打開市場，因此消費需求是很高的，并且也會持續性地越來越高。
第二，創新能力是市場競爭力的核心要素。空壓支撐缸的成功研發就是一個企業創新能力的體現，它以自己獨有且優于市場上同類支撐缸的特點滿足越來越多的消費需求，使得它的利潤收益增多，進而可以有更多的資金投入新一輪的研發創新中，從而滿足更高更多的消費需求。
第三，價格優勢是每個企業的永恒追求，當同類產品的品牌影響力和質量不相上下的情況下，價格優勢就顯得尤為重要。新型空壓支撐缸的生產成本較國外進口的支撐缸具有明顯的價格優勢，質量和性能也較好，可以吸引更多消費者的眼球，從而消費需求也更高。
四、空壓支撐缸的營銷策略
空壓支撐缸的營銷策略的研究前提是要準確把握自己的產品定位，對自己產品所適用的領域進行分析研究，進而制定符合自身發展狀況的營銷策略。針對本產品，筆者提出了一些具體的營銷方案：
（一）開拓新市場
市場關系到一個產業未來的發展空間，對于空壓支撐缸的推廣，相關企業可以成立專門的市場部門，專門進行市場分析和市場調研。采用多種營銷策略幫助產品進入相關市場，隨著日后的進一步發展，再制定相關政策進一步打開國內和國際市場，有效地進行產品的銷售。
（二）多渠道銷售模式
在初期進入市場的時候，可以召開發布會，對空壓支撐缸各方面的性能及優勢進行具體介紹，增加人們對空壓支撐缸的認識，推動更好更快地打開市場。同時，擴寬銷售渠道，企業對產品的銷售不應是單渠道銷售，要采取多渠道對產品進行銷售。
（三）良好的產品開發戰略
企業在開發產品時，首先會了解市場的需求，了解顧客的需要，開發滿足客戶需要的產品。本企業目前已經有4項專利技術，17項新型實用專利，長期致力于新產品的研發?？諌褐胃讖淖畛醯臉嬎嫉胶髞碚嬲恢圃斐鰜?，必須經過一步步的反復試驗，對于每一步的構想都需要進行實驗操作，對實驗操作過程中產生的問題要認真記錄，并不斷改造創新，最終成品可以投入機械制造企業進行試用，讓企業將試用意見反饋給我們，推動空壓支撐缸的進一步改進。
五、結束語
在新經濟形勢下，產品的創新勢不可擋，本篇文章所講述的空壓支撐缸是在現有支撐缸的基礎上的創新，相信未來空壓支撐缸也會以其特有的優勢在中國乃至國外市場上占有一席之地。
作者：樂美玉 王志偉 田燦 劉志輝 單位：武漢工程大學郵電與信息工程學院 湖北智戈自動化科技有限公司
