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誰說大象不會跳舞范文1
王忠禹在會上指出：這次大會，以“互聯網時代的管理變革”為中心議題，具有很強的時代性和現實意義，這是我國企業界、管理界正在認真思考的具有趨勢性的重大課題。王會長解題時，將“互聯網時代的管理變革”所要解決的問題；高度概括為三大問題：第一，當今以信息技術為代表的新一輪科技革命給企業發展帶來了哪些重大影響?第二，世界一流企業在互聯網條件下采取了一些什么樣的適應性變革值得我們借鑒?第三，我國企業歷經30年改革、提升、發展后，在今天面臨怎樣的歷史性挑戰?
解決好這三大問題，中國各行各業就可以成功應對互聯網時代的管理變革。而這三大問題，不僅是企業要認真研究和解決的問題，而且過去是，將來更加是《互聯網周刊》提出的“各行各業與互聯網聯合起來”這一總的辦刊方向下要致力加強的主題。
特別值得我們注意的是，蔣黔貴所做會議主報告中提出：“管理的目的也從‘做大’、‘做強’轉變為‘做活’”。這是《互聯網周刊》七年來一直呼吁的企業轉型總路線，第一次得到國家的正式認同?；仡櫄v史，我刊2005年發表《企業轉型的總路線》，指出“中國正在面臨企業轉型。如何對這種轉型進行戰略定位?我們需要世界眼光和戰略思維”。明確提出：“必須在戰略目標上，把堅持科學發展觀，走新型工業化道路，做大做強做活，作為根本方向”；“從‘做大’、‘做強’的思路，轉向‘做活’的思路”。2008年連續發表《做大做強還要加上做“活”》和《做大做強做活的網絡之道》，加以強化。
從做大做強，轉變為做活，被明確為管理的目的，說明國資委、工信部和中企聯領導確實英明，及時給中國企業指明了正確方向。同時，也證明《互聯網周刊》在引領各行各業走向互聯網方向上，具有遠見卓識意義上的領導力。不謙虛地開個玩笑：各行各業跟著《互聯網周刊》走，七年之內不會在互聯網時代迷失大方向。
《互聯網周刊》近年提出做大做強做活，曾主要以IBM作為論據，指出：“在一個工業化與信息化融合的時代，企業不光要追求做大做強，還要加上做活。誰說大象不能跳舞?大象既大又強，一旦跳起舞來，就會像IBM那樣厲害”。
誰說大象不會跳舞范文2
去年他的淘寶店銷售額是1200多萬元，今年他只能將銷售目標無奈地調為800萬元。而且，他做好了最壞的打算：今年的首要任務是把300多萬元庫存清掉，變成現金，到年底如果情況很糟糕，就終止原有業務，另起爐灶。
小陳現在淘寶網上有一個五皇冠店鋪和一個淘寶商城專營店，主營一個知名的中高端孕婦裝品牌，在淘寶網的孕婦裝這個細分市場中是數一數二的大賣家。給他帶來麻煩的，是這個品牌廠家去年下半年自己到淘寶商城上開了一家旗艦店，幾個月下來，月銷量已經超過了小陳，發展勢頭遠非小陳所能及。
讓小陳面臨生死抉擇的，不是來自同行的競爭對手，而是他自己的供貨商，自己的東家。
小陳的美好時代
小陳從2006年就開始在淘寶上開店，是比較早的專職網絡賣家，5年下來也賺了不少錢，買了奧迪A4加長版，150多平方米的杭州大房子，儼然一個小有成功的小老板。
從一開始，小陳的業務模式就很清晰，就是專職做網絡銷售，不做實體店。他直接去找品牌廠家談判，獲得銷售授權，然后在易趣、淘寶和拍拍網上開店，以零售為主，過季商品也偶爾做點批發。
這個孕婦裝品牌是2006年談下來是，為了獲得銷售授權，當時還支付了5000元的品牌保證金（網絡銷售當時還不成氣候，品牌保證金非常少）。和做實體店的傳統中小經銷商一樣，當季的正價商品，小陳4折進貨，8折銷售，打折促銷需另外申請，過季和庫存商品另外定價。
5年下來，小陳幾個淘寶店的年銷售額比該孕婦裝品牌的任何一個實體專賣店、專柜都高出很多，甚至是幾個專賣店的總和。網絡銷售的運營成本比實體店低很多，小陳的凈利潤比很多傳統經銷商都要高不少。
致命的1億元廣告費
但是，這些都即將成為過去式，網絡銷售的蠻荒和啟蒙時代一去不復返。
網絡銷售越來越成熟，競爭越來越激烈，更重要的是，通過初期的合作，品牌廠家已經切身感受到網絡銷售的能量，擺脫了當初的擔心和遲疑，決定親自上手，肥水不流外人田。
按常理來說，做了這幾年，小陳不應該這么容易就被廠家的旗艦店給擠掉。但是，聽到該旗艦店的兩個運營策略后，他知道自己沒戲了。
這兩個策略是該廠家的老板告訴他的：“第一，我打算把這個淘寶商城旗艦店作為戰略重點來經營，投入廣告費1億元?！?/p>
果然，從今年年初開始，不僅淘寶網上經常看到該品牌旗艦店的廣告和活動，在上海地鐵等很多戶外液晶屏上也大量播放視頻廣告，一些電視臺也上了廣告，內容除了常規的品牌推廣，更多的是結合淘寶商城旗艦店。
“這1億元廣告費還有一個目的：用來打壓淘寶網上的其他同行品牌?！?/p>
小陳非常清楚，自己沒有這個推廣實力。
觸及隱痛的?？疃▋r策略
“第二個運營策略是：今年將推出專門的網絡?？?，而且會采用一些‘狡猾’的辦法。”
比如，把平時600多元的一款熱賣防輻射服，換個貨號，款式上稍作調整而大體不動，標價400元，再以活動促銷的形式以5折200元來銷售。
稍微懂行的顧客，尤其是該品牌的老顧客，一眼就明白這其中的道理，肯定口口相傳，帶來瘋搶場面。這樣，旗艦店的人氣就會大增，把新老顧客都吸引過去，集中起來，變成該品牌廠家自己的能真正掌握的顧客。
這種做法不會和傳統實體店經銷商形成沖突，不會損害品牌形象，還能保證利潤，不費力、無傷害、又討好。從利潤上來看，服裝的生產成本大多是其吊牌價的1.5折上下，即使最后實際成交價為200元，原款式600元的3.3折，但毛利率仍有50%左右。而且，因為是自產自銷，沒有其他外部的流通和經銷環節，整體運營和管理成本都比原來要低很多。
對小陳來說，這個策略還直接觸碰到了一個他長期以來的隱痛。那就是：品牌廠家自己做網絡專款，貨源充足，不用擔心缺貨，一旦熱賣就可以隨時生產。
缺貨，是小陳一直很頭痛的問題。
按照常規，廠家大都是根據各個經銷商在訂貨會上的訂購數量，和自己專賣店的銷售預測，確定某個款式在當季的生產數量，一個款式的生產量和廠家庫存量都是定死和有限的。小陳如果想要拿某款來做促銷，單款數量能拿到1000件就已經很難了，而單款1000件要參加一個大活動遠遠不夠。如果臨時向廠家加單，又因為數量不夠、價格太高和操作上的麻煩，難以成行。因此，一直以來，小陳都沒有辦法參加“聚劃算”等重大促銷活動。
小陳非常清楚，5年來他把這個孕婦裝品牌從年銷售額10萬元做到1200萬元，增長的速度不可謂不快，自己也掌握了不少經驗，但其實自己并沒有多大的核心競爭力，所謂的“成功”，更多靠的是入行早所帶來的機遇。他的軟肋非常明顯，他的經營風險也很大。
他很久以前就想到：如果他只經營這個孕婦裝品牌，就相當于把所有雞蛋都放一個籃子里，潛在風險很大。哪一天品牌廠家給他斷貨或者自己開店，他就沒戲了。沒有想到，這個潛在風險變成現實竟如此之快。
如果大象會跳舞，螞蟻必須離開舞臺
小陳的遭遇正在很多網絡經銷商中迅速蔓延，尤其是在淘寶網、拍拍網上自己開店零售的那些網絡經銷商。
導致這一局面有兩個直接原因：
第一，淘寶網推出淘寶商城、拍拍網推出QQ商城等平臺式B2C網站，讓品牌廠家自己網上開店變得容易，可操作性大大增強，逐步打消了品牌廠家之前擔心的品牌形象、價格沖突等問題。
第二，經過之前經銷商的試水，和整個網購市場的逐步火爆，品牌廠家已經能切身感受到網購的力量和潛力。以前，它們只是讓經銷商去小打小鬧，現在，該是自己走上舞臺的時候了。
想當初，2008年，淘寶商城誕生，一開始招商都很難，很多品牌廠家都還在觀望。但是2010年，服裝、電子電器、化妝品等消費品行業的多數品牌，都已經在淘寶商城上開出旗艦店或專賣店。就整個淘寶網來說，淘寶商城的店鋪已經越來越成為主流，而主要由經銷商、個人賣家支撐起來的淘寶集市店鋪，正在逐步被邊緣化。
知名的品牌廠家大都擁有多年的運營經驗，規模大，資金雄厚，又控制著貨源，經銷商尤其是網絡上的中小經銷商很難與之匹敵。借用IBM前董事長郭士納的經典名言來比喻，品牌廠家是大象，中小網絡經銷商是螞蟻，“誰說大象不能舞蹈？如果大象能夠跳舞，那么螞蟻就必須離開舞臺?！?/p>
大象的上場對螞蟻來說，無疑就是砸場子，搶飯碗。
品牌廠家居心何在？
小陳說，像他這樣的早期網絡零售商，在某種程度上是推動中國網購的先驅者，現在正準備成為先烈。
想想當年，他去找品牌廠家談判，想在網上銷售專柜正品，很多廠家都不愿意和他合作，苦口婆心也無濟于事，因為那時淘寶等C2C平臺上大多賣的是雜牌和假貨。好不容易談下來了，品牌廠家的支持力度也很小。
當時品牌廠家大都有兩種顧慮：第一，網上銷售會給傳統實體店和經銷商帶來沖突，價格和市場難以管理，品牌形象也受影響；第二，網絡銷售不成氣候，對整個公司的銷售沒什么貢獻，還可能對原有的工作流程帶來影響，不想白白增添麻煩。
2008年，這家孕婦裝品牌告訴小陳，有一批過季的庫存貨，1萬件，全部清貨的話可以每件10元，一共10萬元。小陳覺得可以一試，借錢吃下這批貨。沒想到，通過特價等促銷手段，這批貨賣得很好。此后，小陳又多次和品牌廠家協商，把它的幾百萬庫存全部吃下來。
廠家覺得非常驚訝，更感到高興。這些滯銷商品一直占據著它的倉庫，通過傳統渠道很難清理出去。通過銷售庫存，小陳網店的常規商品銷售也大幅提升。廠家對小陳刮目相看，支持越來越大。
去年年初，這家孕婦裝品牌自己在淘寶商城上開出了旗艦店。它覺得時機已經成熟了，該是自己來摘桃子的時候了。
品牌廠家自建網絡門店，可達到幾大目的：1.提升銷售業績；2.掌控終端；3.在網上直營店鋪做品牌營銷；4.精準掌握顧客的消費數據，對用戶分析和數據庫營銷有直接幫助；5.超越地域限制，吸引還沒去過實體店的消費群。
品牌廠家自己做零售終端（專賣店、專柜等），在線下已是常態。不過，在電子商務時代，廠家自建網店，要比線下方便太多，成本小太多。但是，對網絡零售商的影響，卻比傳統經銷商要大得多。因為，傳統經銷商的門店和廠家的直營店，可以劃分地域，互不影響，雙方更多是相互補充；但網絡市場無所謂區域劃分，網絡零售商和品牌廠家的直營店，天生處于“搶食”的競爭態勢，小陳明顯處于弱勢。
另謀他途
簡單來說，網絡經銷商大抵可以分為兩種：
一種是以零售為主，從廠家或大分銷商拿貨，然后在淘寶、拍拍上自己開店，或自建B2C網站來零售；
一種是以批發為主，拿貨后批發給獨立的B2C網站和網店，自己不做零售或偶爾做零售。
很明顯，小陳是屬于第一種經銷商。他們有一些近乎先天性的缺陷。比如，由于起點低、資金少、人手不足，大都只能選擇一兩個品牌來，精耕細作，不得不把所有雞蛋都放一個籃子里。廠家一旦擠壓，幾乎沒什么回旋的余地，只能另謀他途。
對他們來說，“他途”主要是兩條：第一，自己做品牌；第二，在撈到第一桶金、具備一定實力之后，、經銷更多的品牌和商品，把自己打造成為一個強勢的零售商品牌，爭取有一天能像京東一樣，不受某個單一品牌的控制。
小陳要走第一條路，他決定做一個童裝品牌。經過近半年的籌備，6月份產品已經下線。他的理由有三：
第一，自己之前不掌握品牌，才這么被動，所以掌握品牌是必須的；
第二，之前主要賣孕婦裝，顧客都是孕婦，生完孩子之后都需要嬰童服飾，所以做童裝和自己之前的業務還有一些聯系；
第三，網絡上的童裝市場競爭很激烈，但市場格局還沒有定型，還有一定的空間。（文照謀：上海美都網絡科技有限公司總裁，多年從事網絡銷售和研究）
誰說大象不會跳舞范文3
河南簡稱“豫”，根據《說文解字》，“豫，象之大者”。的確，河南總人口近1億，相當于一個中等國家的人口總數，其中七成是農民；雖然工業增加值已突破10000億元，但短時間很難讓人認同其為工業化地區；而第三產業更屬弱勢。在奔向現代化的長路上，面臨這么多困難，以身體笨重而行動不敏的大象來比喻河南，恰如其分。
但是，誰說大象不能跳舞？雖然面對諸多困難，河南一直在努力前進，這其中河南省委書記徐光春的文化營銷具有特殊的價值和意義。
營銷文化的省委書記
2004年12月12日，徐光春調任河南省委書記?；蛟S與他在過去40多年間一直從事宣傳工作有關，盡管面臨著從副部長到省委書記角色的轉換，但這并沒有妨礙他對河南的文化積淀報以持續的關注。2005年6月，文化強省戰略在河南決策層達成一致意見，8月文化強省的發展規劃被初步確定下來。
策略制定后，剩下的工作就是――行動，徐光春在多個場合如此說道。細觀此后河南文化建設的行動，徐光春對河南文化的營銷是一個不容錯過的亮點與關鍵點。
2005年9月，僅僅在文化強省戰略定下來后一個多月，“中原文化上海行”啟動，與以往歷屆中原文化行不同的是，此次活動的“領隊”從省委副書記提升到了省委書記――徐光春。通過此次文化營銷，豫滬兩地共簽訂投資合作合同8個，合同金額4.45億元；簽訂合作協議37個，協議金額34.05億元。
而徐光春對河南文化營銷的高峰則是半年多之后的“丙戌年黃帝故里拜祖大典”。2006年3月31日，農歷三月三，隨著徐光春高聲恭頌《拜祖文》，隆重莊嚴的新鄭“丙戌年黃帝故里拜祖大典”進入。這一天，這場在黃帝故里――河南新鄭舉辦的盛大典禮，以拜祖為中心，以黃帝文化為主線，聚焦了海內外數億炎黃子孫的目光。而僅兩天時間，合同總金額102.46億元人民幣的投資大單，在喜慶氣氛中順利敲定。
此后，還有10月第二屆世界傳統武術節“少林和天下”迎賓儀式，以及在徐光春的帶動下在河南內黃、民權、商丘等地舉行的一系列與文化產業密切相關的各種活動。
但徐光春對河南文化的營銷卻并非“文化搭臺、經濟唱戲”的傳統模式，并非僅僅將關注點全部放在文化產業的發展和招商上，而更在于通過對河南文化的營銷建設“文化河南”，復興中原文化，因為在他看來，“奮力實現中原崛起離不開中原文化的復興”。
原河南省委外宣辦主任姚立新介紹說，針對河南的文化營銷，河南不僅組織了好幾批國內媒體對河南文化進行密集報道，還組織了“走進中國河南”外國電視記者采訪活動、“感受開放中原”香港記者集中采訪活動、“中部崛起看河南”澳門記者集中采訪活動、“世界旅游小姐游河南”外國主流媒體采訪活動和洛陽牡丹花會的境外記者集中采訪活動等，其中文化宣傳與營銷一直都是其中的主要內容。
一系列以文化為主體的各類活動，構成了徐光春營銷河南文化的主線。
“小活動、大宣傳”
在這些活動中，媒體在其中扮演著非常重要的角色。
當徐光春調任河南省委書記時，外界不約而同地認為，這位在新聞宣傳領域工作40多年的新任省委書記，有充足的經驗和資源，在對外營銷河南文化方面發揮積極的作用。實際上，這種作用的確實實在在發揮出了效應。
2006年1月4日，新年的第一個工作日，徐光春就在河南省委貴賓樓會見了“百年大公看河南”報道團的記者。而在“丙戌年黃帝故里拜祖大典”、第二屆世界傳統武術節“少林和天下”迎賓儀式等活動中，媒體的參與更是其文化營銷成功的重要原因之一。一個典型的例子就是“丙戌年黃帝故里拜祖大典”中，中央電視臺的直播讓這場大典引起了海內外全體華人的強烈關注，也讓新鄭作為黃帝故里有了與陜西黃帝陵齊名天下的資本。
“實事求是地說，河南經濟社會發展中困難和問題還有很多，但媒體不能總把眼睛盯著這些困難和問題，畢竟是鼓舞人心的事情多，陰暗的事情少。所以，希望媒體一定要多報道主流的情況，通過正面宣傳報道把人民群眾的熱情鼓舞起來、干勁激發出來。從一定意義上說，這也是媒體的一份責任?！?006年11月12日，徐光春在接見第二屆網絡媒體高峰論壇（嵩山論劍）代表時說的這段話，意味深長。
對任何一個地方來說，媒體是一把雙刃劍，既能對一個地區的工作產生積極推動作用，也可以產生消極影響，關鍵是如何利用好媒體。在這方面，近兩年來的河南，社會各界有目共睹。因此，徐光春在會見“嵩山論劍”代表時，特別感謝媒體的支持和厚愛。
而在媒體作用的背后是姚立新概括的“小活動、大宣傳”的理念?！啊』顒樱笮麄鳌呛幽显谕庑顒又袌猿值囊粋€理念，同時也是河南外宣的一個原則和經驗?！』顒印侵竿庑顒拥囊幠：突ㄙM小，‘大宣傳’是指外宣活動的宣傳效果大。實際上，舉辦外宣活動并非目的，借助外宣活動開展有針對性的集中宣傳才是目的。”
文化營銷的現實邏輯
但營銷河南文化，并非只是一個簡單的文化與產業的問題。
曾有媒體作過這樣一項調查，當談到河南是僅次于粵魯蘇浙之后的第五個地區生產總值超過10000億元的大省時，很多人都張大了嘴巴，反問道“是嗎？河南排第五？”驚訝之情顯露無遺。在很多人的印象中，河南是全國最為貧窮落后的地區之一。事實上，從20世紀90年代末開始，“河南”兩個字一直背負著被污名化、妖魔化的趨勢，丑化河南人從偏見上升為地域歧視，似乎成了一種“社會運動”。
妖魔化河南已成為一種集體無意識行為，河南形象承受著巨大的壓力。從“防火、防盜、防河南”等順口溜到“深圳橫幅事件”，從來沒有一個省像河南一樣被如此地群體性歧視，而這種群體性歧視往往被放大至商業環境層面，也帶來了一個地區的投資環境問題。
為改變形象，河南一直在努力，2005年2月，河南人李學生為救兩個孩子而命喪車輪的消息見諸報端后，河南省有關部門發掘出了張尚昀、靳偉杰、高增玉等一大批感人的高尚事跡，河南省內幾十家媒體連連出擊，掀起了一次次為河南人正名的浪潮。這股熱潮還蔓延至省外和中央媒體，在2005年央視十大“感動中國”人物中，河南人占據兩席。但在河南決策層內，有種意見認為，一個或者多個“優秀河南人”的出現對改善河南形象確有作用，但并不會起決定性作用――對河南而言，更重要的是如何借助“優秀河南人”帶來的形勢，發揮出河南的文化優勢，通過對河南文化的營銷，從而徹底改變河南的外部形象。
“文化產業是經濟活動的重要組成部分，是新的經濟增長點，要深刻理解文化建設的事業性和產業性的雙重屬性”，徐光春如此說到。
可見，通過文化營銷改變河南文化形象、進而改變河南整體的形象，也就成了文化營銷的現實邏輯。
2005年8月，徐光春在接見上海媒體采訪團時說，“去年河南在北京成功舉辦了‘中原文化北京行’，效果很好，更多的首都人民對河南有了全面的了解。9月初我們將要在上海舉辦‘中原文化上海行’活動，通過文化搭起豫滬兩地人民增進了解、互信合作、共同發展的橋梁?！?/p>
而不管是接受中央電視臺采訪，還是在“中原文化上海行”的大型活動中，徐光春都會將“新河南”的理念作為重點進行闡述?！昂幽弦欢軌蚪ㄔO成為農業先進，工業發達，文化繁榮，環境優美，社會和諧，人民富裕的新河南?！?/p>
文化背后的戰略思維
“得中原者得天下”、“逐鹿中原”、“問鼎中原”，所有這些中國人耳熟能詳的語言背后，是河南在中國歷史文化上的地位，因為在5000年中華文化的長河中，有近4000年，文化中心在河南?！昂幽鲜侨丝诖笫?、農業大省、交通大省，但是很關鍵的一點我們也是文化資源大省?！焙幽鲜∥幕瘡d副廳長李庚香告訴《決策》。
但如何在“伸手摸著秦磚、抬腳踢著漢瓦”的文化歷史中選擇到希望和出路，不僅是李庚香，也是整個河南知識界、政界翹首企盼之事。
顯而易見，河南新一屆領導班子，已經注意到這個巨大的資源，并決意利用之。
2005年9月14日，徐光春赴新鄭市考察，在人文始祖軒轅黃帝像前深深三鞠躬，深切表達出要把河南由文化資源大省變成文化強省，并把黃帝故里開發作為突破口的強烈愿望。在此前后，徐光春展開了一系列營銷河南文化的舉措。
細讀徐光春營銷文化的種種舉措，綜觀其主政河南的兩年，其思路逐漸清晰：“我們現在強調科學發展，科學發展是全面發展，也就是說要經濟、政治、文化、社會，要全面地協調地發展，而且這四個方面，都是相互依存的，相互制約的。當然我到河南工作，首先關注的還是經濟問題。首先要把河南經濟發展起來，腰桿硬起來，這是我的第一位任務。同時也要注意，加強河南的人文建設，加強河南的社會發展，通過我們河南自身的和諧社會建設，來逐步改變外部一些人對河南的誤解”。
學者從中讀出的另外邏輯是：河南在建設工業化大省進程中，在經濟層面上，文化產業將會被用來當作支柱產業發展，而在社會層面上，文化將與經濟建設、政治建設、生態環境建設、和諧社會建設緊密相連。
誰說大象不會跳舞范文4
【先向外沖，再殺個回馬槍，不知道交大銘泰這葫蘆里賣的什么藥？】
就在用友等公司動作頻頻，不斷搖旗吶喊，樹立自己的國際化品牌形象之時，交大銘泰卻選擇了一條完全相反的道路。在其2004年戰略會上，何恩培出人意料地宣布交大銘泰再度“變臉”――由“交大銘泰(北京)軟件有限公司”更名為“交大銘泰信息技術有限公司”。隨后，他也說明了更名的原因，就是要明確未來的定位:形成“信息本地化”新產業。
在一片國際化的沖鋒號角下，交大銘泰的本土戰略顯得有點特立獨行。筆者剛開始也以為，作為通用軟件廠商的交大銘泰是要唱國際化的反調，要苦練內功，先立足本地。然而最后卻發現，其所謂的“信息化本地化”，其實是作為一家專注于翻譯行業的軟件企業在國際化大潮中的生存法則。
對此，其領軍人物何恩培如是定義:“WTO后的中國，要迅速消除信息不對稱，要讓世界更好地了解中國，讓中國更好地走向世界，必須發展信息本地化產業。交大銘泰將透過獨特的商業模式，致力于成為中國最具影響力的信息本地化專家，成為推動信息本地化產業發展的生力軍。”顯然，這個獨特的商業模式說白了就是翻譯，如果非要弄得復雜點，“信息化本地化”就是將文件、軟件、網站甚至是城市信息化、企業信息化的解決方案進行“本地化語言的實現”。
中國軟件企業要國際化，國外軟件企業要在中國本地化，這其中也許真的需要一個提供轉換服務的中間媒介。無論是國內企業的國際化道路，還是國際企業的國內本地化道路，都只不過是同一條大路上的雙行道而已。提供翻譯服務，當這條道路上的賣水人，也許倒真的是一個非常別致的本地化生存法則。(磊)
網游的“維新”與“洋務”
基于劍俠情緣的成功和對游戲產業前景的極大期待，金山公司在2004年乍暖還寒的早春里，一把將未來的寶壓在了網絡游戲上?！拔覀兊哪繕耍窃谝粌赡陜瘸蔀榍叭蟮倪\營商！同時，我們也認為未來一定會是原創網游公司的天下，金山要做就做成最大的開發商！”雷軍在業內的一片驚訝聲中信誓旦旦，其毅然決然之勢，頗有大俠仗劍迎風而立的神采。
上述背景細節是:為加強自主開發的實力，金山研究院在西山居工作室的基礎上，相繼成立了北京烈火工作室和成都亞丁工作室。據稱這三個游戲工作室耗資5000萬元，將同時開發5款不同風格的網絡游戲產品:西山居的方向是中國傳統武俠風格，烈火工作室鎖定以《封神爭霸》為代表的魔幻題材，亞丁工作室則瞄準了清新可愛的卡通版休閑類游戲。
與此形成對照的是上海天圖科技近期的《天之煉獄》。該游戲在引進韓國原游戲引擎的基礎上，進行了適應中國文化的再開發模式。天圖科技的理論是，通過合作開發的方式才能充分學習到國外先進的技術，也只有如此，“中國游戲自主開發業才會得到真正的高速發展”。
自然，天圖科技的“嫁接術”也有它的背景細節:一是在《天之煉獄》后，全力采用合作和自主結合的形式開發數款大型網絡角色扮演游戲，二是進軍休閑娛樂游戲平臺，三是振興單機游戲昔日的輝煌，四是招攬千名國內游戲設計人員并建立一個大型的國產游戲自主開發基地。
金山堅持國產原創，用中華文化、熟悉的人名與地名來制作自己的網絡游戲，高舉原創大旗，堅持原創，提倡自主，我們可以稱之為“維新派”;而施展“師夷長技以制夷”，直接將韓式游戲及其源代碼攬至旗下，天圖科技的策略可以稱之為“洋務派”。
面對韓式游戲包攬了中國幾乎70%市場份額的狀況，問題就這么明顯地擺在了我們面前――該完全自主開發，直接擺脫韓國游戲的陰影，還是從合作邁向自主更加適合目前中國的網絡游戲產業的獨立之路？
“維新”的金山和“洋務”的天圖科技開始了各自的嘗試，兩者究竟誰更適合中國游戲未來的道路的發展，還是一個需要時間來證明的問題。但是無論方式如何，兩者的最終目的卻是共通的，如此看來，誰能成為中國網絡游戲新路上的旗手，也許就不那么重要了吧？(泠)
巨人跳水之后
波瀾不驚的光纖交換機市場由Mcdata、Brocade所把持，這兩個品牌分屬高低兩端，一直以來也算是各有所取，相安無事。未曾想IP交換巨人Cisco窺視光纖市場已久，突然帶著產品殺入了這個本就不大的領域，一時間，如同巨人跳入了小小的泳池，市場立刻風云變幻。
面對巨人的跳水，Mcdata和Brocade做出了不同的反應。前者要以每年30%的速度降價，以期在Cisco進入后立足未穩的間隙搶占更大的市場份額;而Mcdata的策略則是要以軟件保持對Cisco的差異性優勢，為此，Mcdata不僅連續推出了面向光纖交換機的管理軟件，同時還購買一家小公司的技術，以攻為守地殺入了Cisco賴以成名的IP交換領域。
保持差異性優勢是IT業在競爭中常用的法則。業界評論普遍認為，Brocade和Mcdata面對強大的Cisco選擇了截然不同的對策。價格手段當然殺傷力量最強，且在任何時候都可以使用，但財大氣粗的Cisco卻盡可以采用“賠本賺吆喝”的方式來對付。相對來說，還是通過軟件和服務構成的差異性優勢就很難在短期超越，此舉一方面可以擴大技術優勢，一方面也比較符合IT向服務過渡的趨勢。價格和軟件，兩者分別構成的優勢到底哪一個能讓巨人就范，恐怕還需時間的驗證。(添)
滾雪球者
2月18日，從芝加哥趕回到北京的吳鷹，剛剛下飛機就匆匆趕到了其戰略會會場，鄭重宣布UT斯達康將與Cisco合作，并利用其成熟的IP核心網絡技術，結合自身的優勢共同拓展3G市場。末了，吳鷹還順便公布了兩家公司利用雙方技術優勢的3G實驗網絡，將在近期投入實際的測試階段的消息。
也許是由于年輕的吳鷹獲得了炙手可熱的“年度經濟人物”稱號，也許是由于UT斯達康正在迅速竄紅，對這些成績處于懷疑之中的“圈內人”中流傳著一個對于UT斯達康調侃的笑話:UT其實什么也沒有，就有合作。話雖是戲謔，不過UT斯達康此次3G上的合作，倒也的確是在走合作的道路:在標準方面和大唐移動合作開發TD-SCDMA系統設備;在終端方面和松下合作開發3G手機;在核心網方面則選擇與Cisco合作開發核心網IP產品……由此，再細分析UT斯達康這幾年的成功，就不能承認吳鷹確實是個“拿來主義”的實踐高手。
如此這般，UT斯達康就好像站在雪山頂上的滾雪球者――朝山下拋出一個小石塊，當這它滾到山腳的時候就已經變化成為一個巨大而堅硬的雪球了。而這個雪球的核心，便是UT斯達康對市場需求的敏銳把握和對技術的驚人的消化速度。
當然，UT斯達康就是憑著“拿來主義”連續16個季度超過了華爾街對其收入的預期，借助外力發展的滾雪球者從此樂得成為前面那個IT笑話的主角。對于狂熱的滑雪愛好者吳鷹來說，也許比大多數人更早、更深地參透了“滾雪球”這個道理。(添)
重新談談“創新”
【被精英們圍攏在中心的IBM大中華區董事長周偉，面對2003年良好的業績，沒有理由不笑得這么甜】
2月26日，IBM在北京舉辦了主題為“創新成就未來”的大中華地區2004年媒體招待會。IBM大中華地區董事長及首席執行總裁周偉等若干IBM大中華區高級行政人員出席了大會。正如這次大會所命的主題，“創新”的重要性被這個IT業的“大象”再次提了出來。創新的思想，從媒體的組織就能夠看得出來:這是IBM大中華區首次將祖國大陸、香港特別行政區、臺灣省三地的新聞媒體匯聚在了一起。
IBM公司大中華地區在2004年的主題就是兩個字:“創新”。圍繞這兩個字，其核心的戰略和舉措共分為了三個層面:追求快速成長;引領客戶轉型;完善自身建設。其細節不用贅述，只要關注，就能在今后的一年中體會到這三個層面的戰略細節。
這里我們想要探討的，只是IBM所提出的“創新”二字。
晶體管本身是一個發明，變成了硅芯片它就變成了一種創新，而芯片促進大型機、服務器、PC和互聯網的誕生，再被廣泛應用于商業、教育、醫療和國防等各個行業就成了價值連城的創新。因此，創新的最大的特點就是質的改變，是巨大價值的實現。
IBM在當前的環境下談創新，是非常有必要引起我們思考的。創新對于經濟、對于整個信息產業、對于企業來說都勢在必行。當然，創新不僅僅包含在信息產業中，在全球的范圍內，在各行各業的“生態系統”之中，創新無處不在。不僅產業需要創新，一個國家也需要創新。例如中國正面臨著從世界的“制造中心”向“創新中心”的改變，而后者無疑具有更高的附加值。
再來看IBM，過去十多年內它獲得了比任何其它公司都更多的專利，僅在2003年就獲得了3415項美國專利，11年中，總共獲得了超過25000項美國專利――這就是創新積累下來的價值。此外，我們當然明白“電子商務”這四個創新來的字是如何影響著我們的工作和生活順便為IBM積累財富，以及為IT產業發展所形成的有利因素。當這一新事物逐漸被人們接受之后，“電子商務隨需應變”又被提了出來，隨著市場教育的逐漸完成，它所帶來的巨大的推動作用開始顯露:它在帶給IBM巨額收入的同時，也帶給了所有IT企業新的成長機會。如果失去了這些“創新”，IT將會怎樣？人類又將怎樣？
幾乎就快成為百年老店的IBM，始終保持著強大的生命力，其法寶就是沒有躺在固有的思路和利益上過日子?！墩l說大象不能跳舞？》讀者千千萬，但真正明白書中所述者又有多少？其實，駕馭大象舞蹈難度最大的正是“創新”二字――創新意味著改變，而改變對于規模越大的企業則越難――也許就是這本書的真正含義。
中國的IT企業群里也許在未來的很長一段時間，都不會出現如IBM規模的企業，所以創新之于我們的企業顯得非常容易(反正船小好調頭):產品做不成了，換一個照樣也能做;企業贏利模式不行了，改一下也能賺錢……這種普遍存在的現象是創新嗎？這是一個給我們的需要時間才能回答的問題。
如此，“創新”話題的老聲常談恰是所有IT企業所必須做的功課。(波)
互相搭車
2月6日，農歷元宵節。辦公自動化設備廠商日本理光株式會社和中國的數字文檔技術和解決方案提供商書生公司進行了技術合作簽約儀式。這是不斷發生在IT業林林總總合作事件中的一個，本也平常。但全因書生公司所關注的是電子政府領域，因此合作雙方的目的和好處就值得分析了。據了解，合作內容大致是雙方此后將利用各自的技術優勢，致力于合作開發文檔處理技術和解決方案，服務于中國的電子政務及其他應用市場。
電子政務市場，幾乎可以被視為目前中國政府最為重視的信息化建設的重中之重。相對于企業信息化而言，電子政務所涵蓋的范圍不僅有政府辦公的現代化，更有與企業和人們生活密切相關的“12金工程”。其市場不但穩定，而且項目大多具有示范性作用:如某省會城市政府采用的設備、系統一旦定型后，往往會成為全省其他城市選型的指導;某職能機構最上層(如“金關工程”中的海關總署)所采用的方案，一定也會推廣到其他直系機構(各地海關)中。這樣做的目的，一是為了確保系統的兼容性和一致性，二從人員培訓、操作技能等方面考慮也比較節約成本。另外，在電子政務的系統建設過程中，為了減低成本已經有的系統(軟硬件，辦公設備等)一般也都不會拋棄。
如此分析，雙方已有的用戶對合作另一方的幫助將是巨大的。對理光來說，書生公司在電子政務市場的實力是誘惑力極強的，因為新的電子政務項目中如果指定了復印、傳真機的話，理光自然可以輕易地抵抗競爭對手;同理，原由的理光用戶在上馬電子政府項目的時候也自然會為了確保已有設備的使用而考慮書生的系統――誰讓這兩家是合作伙伴呢。
由此可見，能否互相搭車也許將成為今后一段時間內，“系統―設備”供應商合作的一種條件。(波)
拯救初級服務
2004年2月15日，是個值得IT界紀念一下的好日子。從這一天起，北京的任何一家公司都可以不受經營范圍的限制經營一切業務(這意味著業務的分類更加自主和自由)，同時，注冊資金的繳付也可以按照分期的方式進行。譬如，一個注冊資金為100萬元的公司，只需像貸款買房一樣首付3萬元，然后分期繳款就可以了。這個政策的出臺大大降低了市場準入的門檻。
對于在后IT時代含辛茹苦的IT企業來說，這個政策其實是個很大的利好消息。在如今這樣一個后時代里，擁有IT屬性的企業已經從高高在上的神壇走了下來，經過慘烈的市場競爭，IT企業的利潤越來越薄。以PC廠商為例，每下線一臺機器能掙到100元就算不錯了，且隨之而來的售后服務還要繼續投入巨大的人力和精力――為了保住寶貴的出貨量和品牌，這又是不得不做的事。許諾“第二天上門服務”的DELL售后服務中心的知情者就曾向筆者透露說:“每個訂戶3年200元的服務費用，對廠商來說根本就是入不敷出。”可見，軟硬件的初級服務對于任何一家廠商都是公認的“苦活累活”。
可是在“后IT時代”，這種類型的服務卻偏偏又是最重要的競爭手段。于是，對于大的生產型企業來說，把初級的“臟活累活”甩出去就變成了最好也最明智的選擇。結合前述利好消息，就幾乎可以斷定，會有一大批的IT服務外包企業誕生。
其實初級服務外包企業在過去幾年遇到的最棘手的問題，就是苦于資金問題而一直處于自生自滅的狀態。況且本來干的就是微利的活，即使是有高投入也不見得有高產出。因此，市場準入的資金如果非常龐大就顯得有點兒得不近人情了。
當然，在解決了IT初級服務市場準入的同時，我們也不由得開始擔心這些小型公司的服務質量問題。(添)
迎接Tata先生的啟發
Ratan Tata來中國了。筆者也有幸被邀請參加了這次規模隆重的媒體見面活動，也算代表國內媒體界迎接了這位印度IT業神話的代表人物。只是迎接之后，倒覺得TCS之所以發展迅速，還真有許多值得國內IT業借鑒的道理。
Tata此行是為了慶祝亞洲最大的軟件解決方案及IT咨詢服務公司――塔塔咨詢服務公司(TCS)在華第一階段建設的完成，并公司中國戰略。
自從去年6月18日上海信息技術有限公司(TCS在全球的第107個分支機構)開張，其敏捷的身手僅僅用了短短三個月就完成了中國市場的布局。兵貴神速，TCS的亮相著實讓人眼前一亮，看來，它已經為加入中國戰場的廝殺做好了準備。一個“快”字就足夠我們琢磨半天，如果把中國換成美國，把TCS換成用友、中軟、東軟或別的什么已經有了海外策略的中國軟件企業，那么這個快速建立基地的本領我們是否具備了？
此外，TCS對中國市場極其冷靜的態度也頗耐人尋味?！盀楝F有的并已經在中國拓展業務和需要支持的跨國公司客戶服務;使中國成為為日本、韓國和等周邊市場提供外包服務的基地;然后穩妥地開拓中國巨大的當地市場，為其提供所需的服務和解決方案。”伴隨著TCS中國戰略的，明確了在華業務的定位，而我們則更加認清了TCS的根本目的――中國似乎只是一塊跳板，目的是幫助它完成全球部署。
事實上，在進軍中國伊始，TCS就有著清晰的發展思路。在“質量管理一體化系統”框架下，GDC的產品主要面向美國、歐洲和亞太地區的跨國公司客戶。設立i2、webMethods和Lotus Domino的先進技術中心，以提供中國市場還不具備的技術。離岸開發模式的引入和全球交付模式的培訓，正是希望利用中國的人力資本、地緣和東方語言文化的優勢。
無疑，對TCS來說，面向東亞的外包服務，比有著21.3%的復合增長率的中國軟件市場更具有吸引力。難怪塔塔在印度如日中天，其戰略眼光和發展手段的確非常值得中國企業仔細琢磨。
但面對今年中國軟件市場銷售額將達2000億元預期值的誘惑，TCS也沒有忘記分一杯羹。2002年～2003年度獲得了10億美元的年收入，并保持每兩年翻一番增長速度的TCS，今年投資200萬美元于上海信息技術有限公司、北京辦事處、GDC。其謹慎精明讓人印象深刻！
作為高度國際化的軟件產業，參與國際經濟技術合作和競爭不可避免。為適應經濟全球化和WTO的新形勢，國內一些漸成規模的企業該如何為自身定位，如何在更大范圍、更廣領域和更高層次上獲得更大生存空間，印度最大的民營企業的靈魂人物Tata此次中國行，當有許多啟發之處。(婁)
老總們來華忙
Sun公司現在有這樣一條規定:全球副總裁每兩周來華一次。在一批又一批副總裁頻繁來華的腳步中，我們大可分析其目的。
2月份訪華的兩個Sun公司全球副總一個是軟件方面的負責人，另一個則是ISV方面的負責人，在JES這個共同的平臺(Sun ONE及開發環境統一整合為Java Enterprise System)上，他們分別要代表Sun公司策動什么戰略呢？
先一步來華的Stuart C. Wells博士是Sun公司負責ISV的副總，在他看來，Sun最吸引ISV的是技術和構架，換句話說，以前Sun是在幫助ISV寫程序，現在則是幫助他們做企業。而ISV們關心的，則是什么樣的ISV才能獲得Sun的青睞。
隨后到來的負責軟件的副總Jonathan Schwartz到中國后，則宣布了一項金額高達百億美元的捐贈，對象是中小企業。Jonathan Schwartz宣布，Sun將向中國的中小企業免費提供Java企業系統軟件產品JES，以支持中國企業、尤其是中小企業的信息化建設。目前，Sun正在與發改委中小企業司和國家信息中心共同落實該計劃的實施工作。
不過Sun在中小企業免費推廣JES的最終目的還是在硬件上。業界軟件的推廣策略一般是都是先推大型企業，有了一定的成效后再推向中小企業，比如SAP、Oracle。而在Sun低成本、多元化拯救自己的戰略中，用免費軟件敲開數量眾多的中小企業的信息化需求之門，其目的無非還是希望大力拓展硬件業務。
來華的Jonathan Schwartz和Stuart C. Wells博士都已經走了，而ISV策略和JES產品(Sun的軟件自救手段)正在實踐中被檢驗。不知道下個月來華的又會是誰？(欣)
搭上“伽利略計劃”的車
中國投資加入歐盟“伽利略計劃”的工作已經進入了實質性階段，2月22日，歐盟“伽利略計劃”聯合執行體的官員和專家專程來京，開始與中國方面就合作的技術細節進行磋商。去年11月10日，中國成為加盟該計劃的唯一的非歐盟國家，在支付2.3億歐元后，換取了“伽利略計劃”1/16的權益。
這對中國衛星導航產業而言意味著什么？雖然“伽利略”衛星導航定位系統要到2008年才能建成，但也許這就是中國衛星導航產業的升級換代的一次機會。衛星導航技術被稱為通信、互聯網之后的IT的第三個新增長點，在加入“伽利略計劃”之前，中國一直處于衛星導航產業鏈的下游。
目前，世界上只有兩套全球規模的衛星定位系統，即美國的GPS和俄羅斯的GLONASS(因為無錢維護，GLONASS基本上處于癱瘓狀態)。在中國，民用市場至少有95%以上建立在GPS的衛星系統上。依靠處于壟斷地位的GPS，除了不符合國家安全戰略，對中國衛星導航定位產業的發展也非常不利。
雖然在中國以每年50%高速增長的衛星導航業已經有了500家企業的參與，但因為大多在從事系統集成、運營服務、軟件、終端產品生產等產業鏈下游的業務。因為不掌握核心技術，這些企業利潤很低并且還在下降。例如銷售衛星導航終端產品的，由于核心的芯片全靠進口，其實企業的利潤并不多。
雖然中國目前已經建設了自己的衛星導航系統――北斗一號雙星系統，不過也只能覆蓋中國及周邊地區。相比之下，美國的GPS系統的建設歷時16年，耗資120億美元，由24顆衛星組網。所以，北斗導航系統目前在商用市場中占據的分量并不大。像北斗星通公司這樣從事北斗導航系統民用化開發的主力公司，為了營運也不得不同時從事著GPS方面的業務。從商業前景來說，有希望和GPS抗衡甚至打敗它的，就只有“伽利略”了。
一個國家和民族的崛起離不開在全球或大地區范圍內配置資源，美歐日等科技經濟大國和地區，都離不開在世界范圍內配置科技經濟資源。過去，我國科技產業發展長期集中在國內資源優化配置上，而加入“伽利略計劃”，正是中國科技產業發展全球化戰略眼光的體現。
正如Linux能否打敗Windows還是個未知數一樣，“伽利略”的前景也還是一個未知數。不過，參與其中的中國，至少已經得到了一個機會。(欣)
標準之爭還是利益之爭？
2月12日，“報業技術標準與開放推廣聯盟”成立。該聯盟成員包括北京紫光新華科技、北京高術科技(集團)、Adobe、英特爾，以及Oracle。根據《軟件世界》拿到的資料，該聯盟將“針對中國報業信息化現狀和未來發展趨勢，致力于為各大報社提供綜合信息處理、遠程運作、全程管理等方面的全線標準化、開放化和數字化的支撐平臺，以及規范、細化的數據管理標準和強大的可為決策層提供科學分析的數字信息支持……”在目前產業還不成熟，尚未形成良好規范的情況下，產業自發形成“標準”對促進產業的健康發展來說應該是一件有意義的事。且目前上述聯盟的成員基本上覆蓋了報業信息化的整個產業鏈條。
不過，了解報業信息化的人都會注意到，報業信息化領域的“大哥大”方正電子卻并未參加進來，不但如此，方正電子方面后來表示甚至此前“并不知聯盟成立的細節”――這種缺乏行業老大參與的標準的權威性，由此可見尚待考察。如果在聯想到方正電子曾在2001年因盜版問題將高術告上法庭;同時，Adobe及紫光又都是方正電子在報業信息化領域的主要競爭對手，這就更不禁讓人懷疑聯盟成立的動機。
不過，目前聯盟各方對此猜測均堅決否認?！奥撁说淖谥疾⒎鞘且购饽囊患移髽I，而是為了推廣更適合用戶的標準。而且，聯盟是開放的，我們也歡迎方正參加”――Adobe中國區總經理皮卓丁的解釋并沒有力邀方正電子參與的意思。而聯盟的另一個成員英特爾的有關人士則表示:“作為一個標準推廣聯盟，5家企業是遠遠不夠的，希望有更多的企業參加進來?！睆钠溲赞o中，卻能讀到迫切希望行業龍頭企業參與標準制定的渴望。
對此，《軟件世界》衷心祝愿“標準”終將是標準，而非利益之爭的借口，而聯盟的成立，能終將實現其“合作、共享、發展”的美好愿望。(娜)
得失之間
2月25日，北京銀科中心用友政務軟件股份有限公司新辦公樓，公司總經理嚴紹業的笑容終于不再尷尬。2003年底，“用友安易政務軟件股份有限公司”被更名為“用友政務軟件有限公司”。盡管很多人都為安易這個曾經輝煌的品牌消失而深感遺憾，但嚴紹業卻為平安邁過“人生職業生涯最冒險的一步”而慶幸。在他看來，公司叫什么名字都沒有關系，關鍵是利用了“用友”這個品牌，能讓公司能賺到更多的錢。
過去的一年里，嚴紹業想得最多的恐怕就是:如果經營慘淡，員工會怎么樣？股東又會怎么樣？還好，一年盤算下來，這些問題都已經不是問題了――盡管受外部環境影響，公司還是同比增長了120%，實現了公司目標的96%。因此，有了2003年“夯實的基礎”，嚴紹業膽子也大了。他目前正準備在2004年“擴大規模、提升質量，加速發展”，并提出到“2006年成為中國政務管理軟件產品、服務、解決方案領導廠商”;到2010年，“成為中國政務應用軟件產品、服務、解決方案領導廠商”。(娜)
把管理軟件做起來
2月25日，中國軟件行業協會財務及企業管理軟件分會主辦的“2003年我國管理軟件產業發展情況介紹會”在北京舉行。會議總結認為2003年中國管理軟件產業是相對平靜的一年，主要呈現以下十個特點:中低端市場漸成主戰場、國際并購潮促市場重新洗牌、中國管理軟件產業國際化漸成趨勢、軟件外包競爭硝煙漸起、電子政務任重而道遠、服務模式爭議四起、服務模式爭議四起、管理軟件平臺走向前臺、管理關鍵新品推出頻頻不斷、概念營銷貫穿2003、“SARS”考驗危機意識。
會中，各主要管理軟件廠商就目前管理軟件行業所存在的問題展開了激烈的討論，尤其是行業的規范、企業的贏利模式等。目前軟件產業面臨發展速度不夠理想、利潤狀況不夠理想等困境，很有可能是因為產業本身存在一些問題，因此，整個產業應該聯合起來，開誠布公地探討產業的發展問題。(娜)
Novell重回中國
“Novell is coming！”，Novell亞太區銷售兼市場總監David Lenz用這樣一句話宣告了Novell重新強勢進入中國，而這次帶來的是更加全面的Linux產品，以及“2004年是Linux年”的判斷。
其實，Novell最早進入中國可以追溯到上世紀80年代，其產品在政府、金融、電信等領域獲得廣泛應用。Novell被認為是網絡服務器操作系統的鼻祖，一時間曾經出現了“網絡就是Novell”的論調。在其發展最蓬勃的1994年，設立了北京辦事處，1996年又在上海設立了辦事處，1998年正式成立了大中國區。但是到了2001年11月，Novell突然關閉了北京、上海兩地辦事處，Novell撤出中國的消息快得讓許多媒體措手不及――要知道其時正是Oracle、微軟等其它國際化公司全力拼爭中國市場的時期，全球第五大軟件公司此時卻要撤出中國，豈不怪哉？
后來證實，撤出北京、上海辦事處只是公司全球戰略調整的一個步驟。從2003年1月公布的財報來看，Novell撤出業績增長超過100%的中國市場實在是沒有道理的。為了消除各種不利消息的傳播，Novell隨后在西安建立了西部技術支持中心和在上海建立了上海技術支持中心，產品方面也推出了One Net(一體化網絡)。但顯然，要想粉碎傳言這還不夠，于是，今年2月18日，Novell宣布了已經規劃完善的Linux戰略。
次前，為了加強Linux產品組合，2003年8月Novell將Ximian納入囊中，2004年年初又再度以2.1億美元收購SUSELinux公司，2月18日，Novell(中國)對外宣布在大中華區推出SUSELinux產品及相關認證，同時連帶還有其它幾項市場計劃。
從去年來看，Novell有20%的市場份額來自亞太區，而中國又是亞太區的大頭，顯然Novell會將更大的精力放到中國市場上來。其實，不光是Novell，IBM、Oracle、中科紅旗都將自己的觸角伸到了中國Linux市場，那Novell憑什么成功呢？
來自Novell的聲音是:自身實力及與IBM的聯合是關鍵。在IBM方面，Novell收購SUSE時，IBM向Novell公司注資了5000萬美元。僅此一項，Novell就證明了與IBM結成了非常緊密的戰略合作伙伴關系。更有消息說，3月份，兩家公司將在上海舉行聯合伙伴大會，IBM的服務器也將捆綁Novell的Linux軟件產品，同時雙方還會進行聯合認證等。
所有這些，都使我們相信Novell希望在Linux領域走得更遠、更專。從步伐來看，Novell Linux戰略的確走得很快，三個月時間內就似乎布局完畢，這到是符合了它總是出乎業界預料的習慣。走得這么快，這么急，對Linux又這么有信心，更重要的是還與軟件巨頭IBM走得如此近，這是否說明了還有什么“潘多拉的盒子”沒有打開？(夏)
搜索引擎市場，刺刀已經見紅
當互聯網剛起步，當Google憑借一個簡單得不能再簡單的搜索界面一舉紅遍全球的時候，人們曾預測即將進入一個“搜索時代”，各大搜索服務商之間也必將兵戎相見。其實2003年各家的競爭已非常激烈，Google、3721、百度、微軟、雅虎、新浪、搜索聯盟等都踏上了這個兵戎相見的戰場。
進入2004年，這一競爭不但沒有放緩，還似乎更加激烈，整個市場格局有可能出現翻天覆地的變化。2月18日，Yahoo發言人黛安娜?李向法新社記者透露:“將開始使用自己的搜索技術”。 雖然這位發言人并沒有提及Google，但上述言談明顯發出的信號表示:Yahoo和Google的合作已告中止。之后這一猜測被證實，雅虎將于2004年第一季度結束與Google的合作。其實，梳理之后我們很容易發現雅虎拋棄Google單干搜索服務的路線。
2003年，雅虎以16.3億美元收購Overture，這是雅虎在商業搜索市場向對手Google發起挑戰的先兆。單2001年一年，Google就從雅虎手中拿走了710萬美元，這其中有很大部分來自商業搜索(關鍵詞尋址)。白花花的銀子到了Google手里，雅虎肯定不甘心，所以此次完全收購Overture就是基于加強在商業搜索領域的競爭力。
同年12月，雅虎又收購了另一搜索巨頭Inktomi，開始為其Products和Yellow Pages搜索開發了自己的技術。另外，在2003年11月間，雅虎對自己的主頁動了點手腳，突出顯示其搜索引擎。目的很明顯，重奪搜索領域第一的位置。
根據Comscore Media Metrix調查資料顯示，Google目前與Yahoo、AOL與Ask Jeeves都有搜索合作，搜索量占了整個Web的80%。若結束與Yahoo的合作，Google的搜索占有率將下降至54%。Yahoo所屬的Inktomi搜索由于還有與微軟MSN入口網站合作，因此Yahoo若回歸使用自己的技術后，兩者相加的市占率可揚升至42%。那么，整個搜索市場局面將從Google一體獨大變為雙寡頭對壘。這樣表面看來，在這一系列收購和中止與Google合作對雅虎無疑最為有利，對Google則反之。
實際上，這些對于Google而言未必就是一件壞事。從收購本身來看，由于Overture的業務核心在于與各內容、門戶網站進行合作，此次歸入Yahoo門下卻使其競爭對手Google一下子多了許多朋友，最大的就是AOL。上面說過Inktomi因為與MSN入口網站合作才使雅虎總體份額上升到42%，但微軟會甘心于在此領域收到雅虎的牽制嗎？顯然不會，因為據說在今年底MSN就將推出自己的搜索引擎。
因此，暫時還很難說雅虎與Google這場博弈誰會勝出，雅虎很難憑收購就打敗Google，而Google也不可能忽略雅虎的擴張。或者說這場博弈更像一次長跑更為恰當，而現在還只是到中途，從博客上的調查來看，很多人贊同在跑的途中Google會暫時領先個四五圈。(夏)
不為他人做嫁衣
又一家為他人做嫁衣的公司準備自立門戶。近日，國外眾多安全品牌的安氏互聯網安全系統(中國)有限公司正式宣布將原來經營自有品牌和業務的銷售模式，全面轉向自有品牌經營策略。
自1999年成立以來，安氏公司從以作為主營業務的公司逐漸轉變為自主研發作信息安全專業公司。其實，它的轉變過程也的確非常艱難。2000年6月，公司斥巨資創建了安氏安全實驗室，它的成立成為安氏公司信息安全技術研究和產品研發、測試的強大后盾。五年間，無論是自有品牌產品的銷售量還是品牌價值，始終保持著迅猛的增長態勢，2003年，自有品牌的銷售收入已經占到公司收入的90%。