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素拓活動總結范文1
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，為此要我們寫一份總結。你所見過的總結應該是什么樣的?下面是小編收集整理的素質拓展思想活動總結范文，歡迎大家分享。
素質拓展思想活動總結范文一
歷時了三個星期的素質拓展活動如今總算結束了，只剩下后期的活動總結等工作。與其他各系部的活動進行比較，也許我們的活動還不是太成功，但經過此次活動的開展，我系全體團學會成員還是從中學到了不少。
大學生素質拓展訓練，有利于形成大學生自覺參與素質教育的積極導向，有利于充分發揮學校綜合優勢、動員社會資源服務大學生素質教育，有利于增強大學生自主創業就業的意識和能力。依據這些要求和指導思想，我系團學會全體成員在團學會學長學姐的帶領下，于12月13日組織開展了一次素質拓展活動，取得效果顯著。
活動以“和諧文明，團結合作，共同進步”為主題，目的在于磨練同學意志，增強同學感情，增強集體凝聚力。此次拓展訓練共有四大主體活動：“破冰分組”，“信任背摔”，“泰坦尼克號”和“生命之旅”，培養了大家的膽識和責任感，團隊的集體配合能力和解決問題的協調能力。每項活動均對大家的能力素質的鍛煉產生了一定的影響，例如破冰分組活動，采取在規定時間內各組完成定隊名、隊歌、口號、隊旗等任務后再展示各自風采的形式，各組成員均能開動腦筋，認真討論，互相幫助，共度難關，充分發揮出大家的聰明才智與團結協作的精神，整個活動場面熱烈，氣氛和諧。信任背摔也是大家感覺有所收獲與感觸的一項活動。泰坦尼克號即各隊20名成員在彼此的配合與努力下利用5塊紙板（即5艏船）穿越“茫茫的大海”，通過這項活動，大家總結經驗，分析問題，認識不足，在明確任務、準備工作、領導作用、合作方式、與人溝通、對突發事件處理等方面進一步改進，進而在今后的學習生活工作中加以應用，加強個人素質及團隊協作能力的培養。另外，在接下來的生命之旅活動中，大家熱情參與，現場亦是精彩不斷，異常激烈?；顒咏Y束后，很多同學都意猶未盡，并表示，這種新鮮的活動，極大地調動了他們的積極性和熱情，給他們提供了一個同學之間交流合作的最好平臺，增進了同學感情。并希望以后能更多，更好的舉辦這類活動。
下面我對藥學系素質拓展活動情況做一總結如下：
一、積極爭取我系團學會所有成員對我們素質拓展工作的認同，和爭取在人力、物力、財力上給予極大支持。領導對素質拓展工作的支持，對加強學生活動思想建設、組織建設，促進學生素質拓展的整體水平帶來了良好的契機。其次院團委根據全國高校學生素質拓展指導思想的工作安排統籌規劃，在老師的指引和帶領下，由院團委牽頭并向全院各系部擴展，逐步開展一些有益于我院在校大學生培養教育的素質拓展活動。有組織、有計劃、有指導，這樣才會有素質拓展活動的順利開展。
對于我系大學生素質拓展工作安排，我們應積極組織我系學生陸續有效開展好素質拓展活動，可參考校內外其他學生團體開展活動的成功經驗并加以改進，從而使每項素質拓展活動順利進行且取得最佳效果?；顒雍?，我們應及時做好分析總結評議，對活動當中產生的問題提出原因分析，對活動取得的良好收效做一歸納，給今后工作的開展帶來引領指引作用。就像在最近這次活動中，我們可總結出在一下幾個方面仍需加強提高，如溝通，自動，自發；注意細節；為人誠信，負責；善于分析、判斷、應變；堅持、專注；領導的統籌作用；團隊精神與協作等。
二、我們開展的素質拓展工作是有效果的，成績是優秀的。但面對成績，我們更要認識到工作中存在的一些不足，主要體現在：
首先，策劃一開始我們就把問題簡單化了，以為素質拓展只是簡單的一些拓展游戲，忽略了很重要的理論拓展部分，也因此造成了時間分配倉促，游戲單薄，人員就位困難等一系列的問題。其次，系部及素質拓展前期工作的緣故，早就應該實行的素質拓展被一直擱置到現在，已經是將近期末的時期，箭在弦上不得不發，使得所有的事情都有種麻木的被迫向前進的感覺，同學們的熱情度也都大打折扣。
再次，由于活動定在周末，并與普通話考試時間相抵，所以導致部分團學會成員不能按時參加。
活動的當天也發生了許多始料未及的突發狀況。首先是：由于參與活動的男生人員太少，在信任背摔的時候出現男生承受壓力過大，這對于危險性相對較大的活動項目是一大注意事項。再者就是由于下午的生命之旅場外路線沒有完全確定，又是一陣摸索……很多很多，讓我們一整天的神經都緊緊繃住，一絲不敢松懈。很多狀況是我們之前都沒有想到的，第一次做活動，就暴露了很多問題，思考的漏洞，人員的合理安排，現場的控制等等，這些都讓我不能平靜。其實很感謝當天來參加的所有的同學，他們都非常積極的配合我們的工作，使得活動的整體氛圍是很溫馨和歡快的。這也是在我們做了這么多之后所有幸福的來源，過去幾個禮拜的辛苦都覺得是值得的。
通過這次活動的開展，提高了大家的溝通合作能力，使他們人際關系趨向和諧，學會關心他人和與人合作，同時塑造團隊精神、增強團隊凝聚力及迅速地融入新團隊，提高組織凝聚力，加強團隊內部溝通，提升團隊協作精神。對我系團學會成員的培養教育也起到了一定的啟迪和引導作用，這也正是本次素質拓展活動的意義所在。
素質拓展思想活動總結范文二
在初入建大的秋末冬初，環境學院給排水08-4班開展了入學以來的第一次團日活動。參加活動的30余名同學從中收獲了以往從未領悟的道理與感動……
活動時間：20xx年11月2日
參加人員：30名同學以及助班張銘和趙拓學長
活動意義：這次素質拓展團日活動總體來說是深受同學好評和歡迎的。從中同學們學會了提高自我控制能力；如何與人相處，從容應對壓力與挑戰；強化探索精神與創新意識；培養進取心；完善人格，培養勇氣，毅力，責任心，集體榮譽感以及積極的價值觀。體會到了團隊合作精神的重要性和獨特魅力。增強了班級團結，加深了同學情誼。
活動流程：活動共分為三個環節，分別是破冰環節，信任背摔，高空過繩。
一、破冰環節請十名同學上臺，分別代表0到9十個不同的數字，將自己想像成為五歲的孩子，擺脫面子的束縛，用屁股畫出自己所代表的數字。此環節旨在將同學帶入到一個輕松愉快的氛圍當中，以便更好的開展接下來的游戲。接下來30名同學隨機分為倆隊，在隊長的帶領下，集思廣益，想出本隊名、隊訓、隊歌，然后展示。
二、信任背摔“背摔”是我們進行的的第一個項目，也是讓同學們感觸最深的一個項目。最初，大家認為十幾雙手搭在一起擎起一個百十來斤重的人是不太可能的，后來在學哥張銘的指導下，我們排好隊形，搭好手臂，一個強有力的接應網就結成了。
“你們準備好了嗎?”
“準備好了，請相信我們！”
“那我跳了！”
又一名同學直直的從約有2米高的高臺上倒下，落在隊友們用手臂搭成的防護網上，試想想若是沒有對隊友的絕對信任，誰會從這么高的高臺上倒下。若是沒有團隊協助的精神，怎會結成這堅實的生命之網。同學們由最初的不信任到最后的順利完成，靠的是團結一致的精神和彼此間的充分信任。這倆點也是一個優秀的班集體所應具備的必要條件。
三、高空過繩該活動是在不碰繩的前提下，每一名同學都要從一條齊肩高的繩的一側想方設法到達繩的另一側，且只能從繩的上方通過，最最苛刻的是一旦有同學碰繩，那么全隊隊員將回到起點重新過繩，這個活動的難點在于如何讓第一個和最后一個同學安全過繩。這就需要團隊中的每名同學集思廣益，想出過繩的最佳方案。團結就是力量，當團隊中的每名成員都發揮它的潛能的時候，這個團隊的力量就會無限大，其發揮空間也會無限廣。從中我們也學會了“以始為終”和“細節決定成敗”的處事態度。
看來很簡單的活動卻蘊含著深刻的道理。每項活動過后我們都坐下來做集體分享，交流活動過后的心得與體會，與此同時，張銘學長總會有一段精辟的總結。“信任同伴、相信集體是我們融入集體，開展工作的基礎。每名同學在學習和工作中都離不開同學最無私、最真誠的幫助與支持；只有信任你的同伴相信你的集體，在這個集體中才會有歸屬感和責任感，才會拋棄一切雜念，全身心的投入到學習和工作中去。”這樣的總結與交流使同學們對未來工作和學習中需要注意的問題和有效的解決方法有了更深層次的認識，發現了自己原來也有長處，同時看到了自己的不足，學會了正確的認識自己，為同學們掃清了前進中的障礙。同學們還深深的體會到拓展訓練不是讓大家去爭第一，而是讓大家在活動中獲得團結協作的快樂。
這次活動也給了我很大的啟發，使我認識到作為一名核心班級干部，要學會凝聚人心、團結共進、明確分工、落實責任；盡可能的讓每名同學把這個團隊看成一個統一的整體，互相團結，彼此信任；組成一個如同牢固接應網的團隊，在充分信任的基礎上互相協調，形成合力，共同為構建和諧向上的08水四而不懈努力！
素質拓展思想活動總結范文三
秋季素質拓展運動會經過前前后后歷時兩個星期的準備，終于在今天落下帷幕。上午看見大家都玩兒得很high，心里說不出的歡快。
從接到我和世沖要著手策劃和準備這項活動的通知開始，就開始了大大小小的忙碌。從來沒有寫過策劃的我，在百度、搜狗上各種搜索策劃的寫作模式。在這個過程中，既要條理清晰，又要理論結合實際，真的需要好好的構思，反復的審核才行。但是讓張萌姐看過之后，才發現自己真的有很多的紕漏，很多細節考慮得并不是很完善。經過張萌姐的指點，活動才真的達到了完整而又條理清晰。這件事情讓我學會了什么事情都要注重細節，而細節真的能夠決定成敗。
在活動的準備過程中，雖然努力事事做好，卻還是避免不了失誤的存在。原本計劃給兩個小組頒發獎狀，但是由于我和世沖不知道給獎狀蓋章之前要先寫上獎狀的內容，所以錯過了蓋章的最佳時期。雖然我是周五晚上才拿到那兩張獎狀，雖然我之前也給世沖說抽空在獎狀上寫上內容，雖然被批評時感覺很委屈，但是事情沒辦好就是沒辦好，沒有任何的理由和借口。好好反思后，還是覺得boss批評得對，如果畢業后在工作中出現這種失誤，估計就不是被批評，而是直接被老板炒魷魚了。
為了避免準備過程再次出現其它失誤，我和世沖反復核對活動前的準備。今天早晨7：40到達南操，為這項活動的開始進行最后的物品審核，生怕活動期間出現什么差錯。也很感謝世沖和僑龍學長，在7：20來到南操，不顧大風的猛烈吹襲，認真地找石塊、綁繩子。敬業精神值得嘉獎和學習。
在小組的準備活動中，最應該感謝的是劉璐學姐，為了讓我們小組在才藝展示環節吸引眼球，不顧自己將近40度的高燒，堅持教我們排練舞蹈。那天晚上送她回宿舍，完全是架著她才能回去。而且第一天晚上排練時她就已經發燒了，晚上將近11點了還堅持送我回宿舍，我卻第二天才知道她生病了，心里真的非常非常感動，貼心的姑娘。
在整個的活動過程中，我覺得我們小組的成員都非常的努力和配合。雖然我們沒有對方小組表現得好，但是我們一直在堅持，能夠一直堅持的孩子是最值得表揚的。謝謝每一個為了集體榮譽感而奮戰的成員們。
一直記得張萌姐的那句話：“你在什么樣的位子，你就應該承擔什么樣的責任。”聽到時，真的十分震撼。這句話，對于我們人生的每個階段，都是十分受用的。
不會忘記文辰姐的“吐曹操”；不會忘記對方小組霸氣的宋軍和搞笑的江南style；不會忘記寒威妖嬈的舞姿和趙聰的萌舞；不會忘記我們的失誤給劉璐姐和文辰姐帶來的俯臥撐；不會忘記袋鼠跳真的不能穿高跟鞋，哪怕是內增高也不行！可以值得記憶的事情真的事太多太多了，真心期待武巍姐的視頻剪輯……
很感謝這次活動，讓我在一系列的參與中學會成長；也感謝這次活動，讓我們編輯部的每一位成員的關系更加親近了；更感謝每一位積極參與的可愛的你們，你們的笑臉，你們的努力，你們的集體榮譽感，讓我們感覺這次活動的策劃沒有被浪費掉。
在以后的工作中，讓我們共同努力，攜手共進。謝謝你們！
素質拓展思想活動總結范文四
由我們教學信息部主辦的“全校信息員素質拓展活動”于20xx、11、28、下午13:30正式開始。為了提高內部的凝聚力，增強各院系信息員之間的團結協作能力，加強彼此之間的信任度，加深彼此的了解和友誼。我們準備了具有不同針對性的游戲。
同時，為了完善內部的建設，提高自身能力，總結經驗教訓，為下次活動打下良好基礎，我們針對此次活動進行比較深刻詳細的總結。具體內容如下：
策劃一開始我們把問題簡單化了，以為素質拓展只是一些簡單的游戲，很多其他的.都沒有考慮進去。于是部長讓我們四個人在幾天內負責把策劃完善，他并沒有明確說明。所以當我們四人在一起完善時，大家各抒己見，討論激烈，有些問題爭著誰也不讓誰。呵呵，后來回想起來，心里還真是覺得暖暖的，蠻舒服的。在我們討論完之后，上一級部長又經過一場激烈的討論，終于定稿了。經歷這么多，策劃一開始我們把問題簡單化了，以為素質拓展只是簡單的一些游戲，很多其他的都沒有考慮進去。于是部長讓我們四個人在幾天內負責把策劃完善，他并沒有明確說明。所以當我們四人在一起完善時，大家各抒己見，討論激烈，有些問題爭著誰也不讓誰。呵呵，后來回想起來，心里還真是覺得暖暖的，蠻舒服的。在我們討論完之后，上一級部長又經過一場激烈的討論，終于定稿了。經歷這么多策劃肯定是各種情況都考慮的到位，所需物品都提前準備好了，要賣的耶是提前買好了，人員安排也是很到位的，個部長都積極配合。在活動前，各院系對參與人員數量做了較好的提前預計和核對。在活動過程中也是靈活把握時間，使活動較好的按計劃進行。整個活動大家玩的蠻好，特別開心，最后信息員也都拿到獎品，大家都照相留念。
但是，也有一些不足的方面。由于是周日，所以有很多的信息員都有事，以至于參加的人數不如預計的那么多。在室內活動的游戲，沒有把所有人都參與進去，導致有些人認為在那沒意思，就在那坐著一動不動，所以到室外去時，他們就走了。主持人也出現小意外，且在活動中交流較少，只是忙于自己的事情，對活動的整體把握能力不足?；顒舆M行中，紀律總體不錯，但各組組員的響應力不足。部長的參與提高了游戲的趣味性，同時帶動了活動的又一。在活動中各個游戲間的銜接環節做得準備不太充分，使游戲沒有形成統一的整體，過渡比較生硬，需要在下次活動中提高重視。部分裁判也不是很認真負責，計分不準確，導致別人有意見。
素拓活動總結范文2
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2021大學主題團日活動總結
“當你還沉迷于網絡游戲LOL時，你推倒的不是‘塔’，而是你身體的健康和生命的質量!當你還醉心于外星人都教授時，你傾注的不是對‘知識的渴望’，而是大量的時間和精力!”儀式上，團委書記張__十分“接地氣”地以時下流行的元素做引子作為“三走”活動啟動發言，給學生們提出三點希望，即擁有青春好身板、養成青春好習慣、滋養青春好精神。同時號召全院各級團學___積極引領青春好風尚。
啟動儀式上，院學生會體育部部長__宣讀了“三走”活動倡議書。之后，同學們走進操場，參與了呼啦圈、毽球、跳繩、羽毛球以及兩人三足，越野拉練活動等體育鍛煉項目。
活動一開始同學們就開展“千人踢毽”活動，參加全民“毽”身團體毽球爭霸賽的同學到達指定地點參加比賽，霎時間整個運動場處處都充滿踢毽子聲，瞬間沸騰起開。師生圍繞毽子踢成一片，氣氛和諧融合，運動場上響起一片片歡呼聲，充滿了朝氣與活力。
除此之外各系團總支書記也來到了操場。各位領導和老師一來到就和學生聊天，就像和朋友聊天一樣，可見證領導與學生們的友好感情。
在兩人三足活動中，可以看到同學們很強的團結合作的精神。同時，各位領導與同學們一起參與到推輪胎活動中。在綠油油的草地上來回進行了幾次推輪胎運動，充滿干勁的領導、老師們一點也不輸給年輕的學生，依然是運動場上的運動健兒，
更重要的是，各位領導的體育鍛煉活動能影響到更多的學生，鼓勵學生們永遠保持積極向上的精神，更希望學生們遠離亞健康，保持身心的健康。
為了能夠宣傳我校在建設過程中取得的成績，讓同學們了解校史，感受__學院人在創業中所體現的敢于拼搏，不畏艱險，與時俱進的精神，學校團委___了學生干部徒步到老校區越野拉練活動，在老校區接受離退休老教師的教誨，同學們興趣很高，歷時___個半小時，徒步___多公里到老校區。一路上，大家互相鼓勵，互相幫助，沒有一個同學掉隊，當大家走到目的地時候，有很多同學激動流淚，同學們都為自己能完成這個活動喜極而泣，活動鍛煉了意志，培養了___，有很多同學因為沒有能夠參加活動而后悔，徒步拉練老校區成為“三走”活動開展以來的亮點。通過系列活動的開展，使得陽光健身活動成為同學們校園生活的一部分。
總得來說。這次活動總體來說是成功的，我們達到了活動的目的，通過運動既踐行了“三走”活動，又增強了同學關系，提高了學生體育素質。相信這次活動會激發同學們的體育運動興趣，在以后的學習和生活中，做到走走出宿舍，走下網絡，走向操場。
__大學主題團日活動總結(二)
為了團結班級，促進同學之間的友誼和感情，我們班在__月__日進行了團日活動。活動內容分為三項:跳長繩、綁腿跑、撕名牌。雖然天氣炎熱，但同學們都踴躍參加，讓我看到了大家的凝聚力。
在跳長繩中，全班同學分為四個大組，每大組由兩小組構成，各自進行比賽。各大組成績由其兩小組成績之和決定。開始時因為沒有經驗總是失敗，但大家都沒有互相埋怨，而是調整心態，總結經驗，再次嘗試。最終，雖然只有一個組贏得了比賽，但那三個組沒有氣餒，而是全身心的投入到了下一個項目。
綁腿跑游戲考驗的是大家的默契度，大家從一開始的分不清先邁哪條腿到后來的可以慢慢跑經歷了很多次嘗試，有的同學跌倒在操場上，有的同學腳脖子被勒出紅印，但大家都沒有在意這些，而是共同朝著目標前進。其中，隊長的口號起了關鍵性作用，大家跟著隊長一步一步的向終點邁進!
撕名牌游戲中大家都“解放天性“，不論男生女生，只要看到對方的名牌就會盡自己最大的努力撕掉，即使被撕掉，大家也樂在其中，玩的不亦樂乎。就算是突如其來的大雨也沒有澆滅大家的熱情。
通過這次活動，我能感受到大家的青春活力和對班級活動的支持，我真切的感受到我們的班級就像是一個大家庭，帶給我們溫暖，是我們共同努力的動力!
雖然在活動之前準備好了方案，但是在突況下，并不能很好的隨機應變，高效率的___大家進行下面的活動。鑒于本次活動基本實現了計劃中的效果，有不多可以總結的經驗，但還是有諸多不足。有了這次的經驗，在面對下次的活動，我可以在這次基礎上修補缺失，更加提高下次活動的質量。
大學團日活動總結(六)為響應學院號召，豐富我院廣大青年的課余生活，創新團___的生活形式，豐富團___的生活內容，充分發揮基層團支部引導團員青年、服務團員青年、凝聚團員青年的作用，進一步提高團員青年參加團___生活的熱情，特組開展了此次“我為團旗爭光彩“主題班會，現將主要內容向院團委匯報如下:
認真學習《團章》、《團員違紀處分條例》和《高等學校學生行為準則》等規章制度，在這些相關知識的學習中，我們采取的是“由小組代表發言，與大家共同學習“的方式進行的，不僅在《團章》等內容的學習上做到了自我學習，而且還帶動了大家的學習樂趣和提高了大家的學習成效。小組代表的積極發言，也使班會獲得了較好的氣氛。
在團章內容的學習之后，我們又展開了互評工作，并觀看視頻短片，互評工作的開展，使大家在發現自己的優點與不足的同時，還積極的指出了別的同學的不足，視頻短片的觀看，更是把班會氣氛帶到了___，是廣大團員在肯定別人優點和發現他人不足的同時，也發現了自己的有點有不足，并樹立自信和該正自己的不足。互評工作中的自我認知，更使廣大團員在思想上或得了很大的提高。
在活動期間，我們做到了出勤率的百分之百，而且連青年同志也有參加，大家在思想上與行動上做到了統一，經濟地向黨___靠攏。同時，在班會期間大家都能嚴格要求自己，保持了很好的會場紀律與會場衛生。
活動后，基本達到了預期的目標，在調動廣大同學的積極性的同時，也豐富了廣大團員的生活內容，在思想上進一步地加強了對共青團的認識，也為我們班后期開展“愛心助成長。
__大學主題團日活動總結(三)
我們本次團日活動的主題是，攜手青想，秀出真正大學生活。圍繞這個主題，我們班開展了學術交流活動，羽毛球賽，籃球賽，以及一些團體合作的小游戲。開展這些活動的目的是讓同學們學會合作以及更好的相處，進一步促進同學們間的交流合作，并促進班___的團結發展。以此來，攜手青想，秀出我們真正的大學生活。
活動前，我們班干部間互相討論了本次活動的游戲項目，游戲規則。做了個詳細的策劃方案。為了本次活動的順利開展。班干部間都認真積極的完成分配到的任務。這體現了，一個團隊合作的精神。
活動過程中，同學們都很配合，積極參加我們___的活動。但是，也有個別同學，比較內向，含蓄。不太愿意參加活動。但是，在我們班干部的勸說下，也都參加到___活動中來了?？偟膩碚f，我們的活動開展得還算成功，我們順利完成我們的活動計劃。
在這里，我簡單描述一下我們的活動情況。首先，我們在專業課上，進行了我們的第一項活動---學術交流。真正的大學生活嘛，要知識，要學習。學好我們的專業知識，是我們發展的硬道理。同學們間，互相交流自己對專業知識的學習心得。很好的促進同學們間學習經驗的交流。學術交流結束后。接下來。我們有羽毛球賽，籃球賽和小游戲活動。這幾項，都是由多人合作完成的游戲，在這些游戲中，我體會到了默契配合的重要性，也讓我了解到一個團隊所具備的最基本的條件就是配合，就好比踢足球一樣，一個人踢得好并不能贏得勝利，團隊的良好配合才是取勝的關鍵。
通過本次團日活動，使得同學們之間對彼此有了更多的了解，很好的促進大家的情感交流，加深了彼此間的友誼。這有利于班___的團結發展，有利于加強班___的凝聚力。同時，在另一方面，也一定程度上讓同學們領會到，在真正的大學生活里，我們不止要學習，要掌握必要的知識技能。同時，我們要學會做人，學會與人打交道，與人相處，與人合作。要有團隊精神，團隊意識。取得共贏，是最好的結果。
讓我們攜手青想，一起秀出我們真正的大學生活。
__大學主題團日活動總結(四)
中華民族是具有五千年歷史的文明古國，理論與實踐相結合創造了悠久的文明，引領人類踽踽而行!實踐是對美的不懈追求，就像黃河長江滾滾東去的轟鳴，而我們的大學更是理論學習與社會實踐的延續與發揚基地，基于此，我們圍繞以“___理論與___實踐教育—廣闊天空大有作為”為主題開展了一次戶外團日活動。
__年__月__日下午4點，我__班在__校區籃球場舉辦本學期以“___理論與社會實踐教育——廣闊天地大有作為”為主題，以“廣闊天地，秀出自我價值”為名稱的團日活動?；顒又兄饕愂霭嗉壚锿瑢W的先進事跡，還在操場上擺了班級同學及班___的光榮榜，看到那么多的獎狀擺在一起，令同學們歡欣鼓舞。此次活動不但緩解同學們大三學期緊張的學習氛圍，并且在歡聲笑語中，重拾屬于我們這個年紀應有的自信與朝氣，相信___，只要不懈努力就一定會大有作為。
俗話說:“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，實踐是檢驗真理的唯一標準，只有通過實踐才能了解我們所學知識的用途，也只有通過實踐才能更清楚地明白自身的不足，從而明確目標，提升自己。實踐是引導我們走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，是培養鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。只學不實踐，那么所學的就等于零，我們當代大學生要走出課堂，走出校園，走向社會，走上理論與實踐相結合的道路，見識世面，施展才華，增長才干，磨練意志。針對大學生“眼高手低，缺乏實際操作能力”的現狀，只有讓我們投入到社會中，在社會中鍛煉自己，認識自己，提高自己，才能為將來的更好地就業奠定堅實的基礎。
作為當代大學生，除了要樹立符合時代需要的擇業觀和創業觀外，還應當具有在艱苦環境中鍛煉，在實踐中成才的準備和抱負;對于一個立志成才的大學生來說，只有直面困難，才會使自己對客觀現實、人生真諦和自我價值有更深層次的認識與更切實的體驗，才能磨練自己的意志、挖掘自己的潛能和發揮自己的才智。只有自覺在艱苦中鍛煉，才能變壓力為動力，變困惑為通達，變逆境為順境。社會實踐是鍛造人才的熔爐，大學生在實踐中成才的一條重要途徑，是把自己的擇業和創業定位與于基層去、到農村去、到邊疆去、到祖國最需要的地方去。
一切認識都實踐。通過這次團日活動，不但開拓了視野，增長了見識，拓展了知識面，同時在實踐中修身養性，樹立了服務社會的意識，有助于更新觀念，吸收新的思想與知識，從而更好地于社會接軌，讓我在深入了解社會的同時也增加了一份參與其中的信心和責任心。在以后的生活學習中我不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，這樣才能在激烈的社會競爭中脫穎而出。
總之，本次團日活動進一步讓我們明白了社會實踐的重要性，在引導在校大學生積極參加社會實踐，服務和奉獻社會，積累實踐經驗和增加職場競爭起到了重要作用，在今后的生活學習中我們用心地去發掘、勇敢地去嘗試、虛心地去請教，認真地去領會一定會能得到更大的收獲和啟發的，相信這次團日活動給我帶來的精神財富一定會幫助我走的更好，更快，更遠!
__大學主題團日活動總結(五)
在__大學團委的指導下，在各學院團總支的積極配合下，我校團委于在全校范圍內開展了以“爭做‘光盤’一族”為主題的團日活動?，F對本月主題團日活動的開展情況做如下總結:
此次團日活動共十八個學院參加。各學院不僅為此次團日活動認真準備，而且在立足于主題的基礎上進行了節目類型與內容的創新，使我校團日活動向高質量精品團日活動的目標又邁進了一大步。其中機械學院、外語學院和師范學院的表現最為突出，真正寓教于樂，把“爭做光盤一族”傳揚于青年團員之間，植根于他們心中，收獲到了很好的活動效果。
機械學院的主題團會在開展過程中現場氣氛活躍，且學院重視程度較高，節目類型別具一格，深入主題，電話連線及辯論賽等節目不僅讓人耳目一新，又充分詮釋了“光盤”的;外語學院的主題團會節目質量較高，幾乎每一個節目都與本次團會主題相貼切，現場紀律較好，視頻、配音的節目類型將新意與“光盤行動”的特點融合在了一起;師范學院的主題團會準備充分，情景劇的準備與___的插入調動了現場氣氛、向活動主題靠攏，但臨時更改了時間和地點，缺少相應的互動環節，活動效果相比以上學院稍稍遜色。
以下學院的團會與主題較為貼切，著裝統一，現場氣氛活躍，但沒有將“光盤活動”的很好地融合起來。高職學院時間把握較好，節目類型較多，但沒有亮點節目;經濟學院與政法學院有個別節目偏離主題，節目類型雖多但缺乏創意;旅游學院個別節目主題不突出，但重視程度較高，現場氣氛較好。
以下學院的活動節目娛樂性較高，有新意，但主題表現薄弱，挖掘不夠深刻。工商學院個別節目有創新，重視程度較高，但形式略顯單一，主題沒有貼近本次活動的目的，且時間、地點臨時有所更改;環境學院的節目與本次活動的主題有較大距離，但準備充分，現場氣氛較好;文傳學院節目娛樂性較強，但缺少與同學們的互動，臨時更改時間、地點;建工學院個別節目偏離主題，且活動時間較短;國商學院現場氣氛不夠活躍，個別節目時間較長。
其他學院的主題團會，如理學、美術、體育、音樂，主題或模糊，或與本月活動主題偏差較大，形式較為單調，現場氣氛與紀律較差，時間把握有偏差，沒有達到預期的活動開展效果，團會整體質量有待提高。
素拓活動總結范文3
國慶前后，各企事業單位為了慶祝國慶，弘揚企業文化，都會組織員工開展迎國慶聯歡會，用文藝表演的形式來表達國慶的喜悅。下面是小編精心推薦的迎接國慶節活動方案，僅供參考，歡迎閱讀！
迎接國慶節活動方案一一、活動主題
國慶紅禮樂翻天
二、活動時間
10月1日——10月7日
三、活動目的
提升客單價，促進銷售目標達成。
四、主題活動內容
消費者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
備注：
1、單張小票不累計。
2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動贈品要求：挑選十五種（或十五種以上）商品作為活動商品。
要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。
五、介紹活動、活動日期及商品活動。
六、氣氛布置
廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；
社區氣氛：社區條幅、社區海報；
店內氣氛布置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。
七、活動執行與分工
企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部：負責商品的組織、到位。
財務部：負責資金的到位。
門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。
門店店辦：負責活動方案的具體執行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。
門店客服部：負責活動商品發放和統計活動?；顒訌V播、咨詢、解釋。
門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動氣氛布置。
廣告氣球：門
迎接國慶節活動方案二一、活動目的
國慶日益臨近，不知不覺間中華人民共和國已建國66周年，作為新一批90后的大學生，我們無比的自豪和榮幸。本期活動旨在進一步激發廣大大學生的愛國熱情，增強民族自豪感，繼承和發揚老一輩們的優良傳統，同時增強大家的團結意識。
二、活動對象
__理工學院各院系學生
三、活動地點
中報告廳（樂之廳）
四、活動時間
待定
五、主辦單位
共青團__理工委員會
六、協辦單位
校學生會素質拓展部
七、活動流程
1、主持人開場白；
2、播放歷年國慶閱兵視頻片段
3、展示一組ppt圖片（有關中國城市發展及人民生活水平提高）；
4、學生自由發言，發表各自感想；
5、請幾位嘉賓老師談談中國日益強盛的內部外部等多方面原因；
6、作簡短小結并致謝后，宣布活動結束；
7、散會并清理會場；
8、完成活動總結和報道（注：素拓新干事認真反思活動流程，歸納總結經驗）。
八、活動人員
各院系學生會至少安排五人到場，其余觀眾在受到本次活動宣傳后自發前來參加
九、活動宣傳
1、由各院系學生分會宣傳部到各負責班級進行關于本次活動的宣傳。
2、聯系校學生會宣傳部張貼大型海報幫助宣傳。
3、通過校園廣播站、五月陽光新聞網進行本次活動的宣傳。
4、活動前兩天發放邀請函至各院學生會主席手中，由其安排各自院系至少五人前來參加本次活動（各院系的參與情況關系各分學生會的年終評比）。
迎接國慶節活動方案三一、活動背景
今年的十月，走新訪友是中國人過節的傳統習俗，同時，十月又是婚慶的，酒店可以利用這樣的環境來做促銷。
二、活動時間
___
三、活動主題
與國同慶，共譜天倫
四、活動內容
1、活動期間，推出黃金套餐
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
2、中秋之夜推出團圓飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌；
提前預定，贈送禮品一份。
3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。
4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。
5、與旅游團聯合促銷，指定旅游點，發贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲
得__旅游景區門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網站，報紙。
4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到的效。
六、人員培訓
1、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。
2、加強工作人員的服務意識及操作規則培訓。
七、預算
_____元
迎接國慶節活動方案四活動時間：20__年9月30日
活動目標：
1、幼兒初步了解十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。
2、在慶?；顒又校惺芄澣盏挠淇旆諊?。
活動準備：
1、國慶節的由來
2、每個班級一種民族舞蹈
3、老師群舞活動流程：
一、經驗交流
1、教師提問：明天要過節，你們知道是什么節嗎？
2、教師介紹國慶節，幼兒了解十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。
3、告訴幼兒五星紅旗、天安門都是中國的代表，只有我們中國才有。
二、慶?；顒?祝愿祖國"
1、人們為了慶祝祖國媽媽的生日，開展慶祝活動，我們每個班的小朋友也想用自己的方式祝福祖國媽媽。
2、老師們也為祖國媽媽帶來了禮物，我們一起看看吧。
迎接國慶節活動方案五一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容：
1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國
慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。
5、國慶七天樂
歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況 6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎! 國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝! 凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈_縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
素拓活動總結范文4
項目執行:靈思傳播機構
舒耐作為聯合利華旗下首屈一指的止汗香體品牌,于2008年登陸中國市場,并在上海舉行了“完美?風尚――舒耐登陸中國”會,無論是盛裝出席的舒耐內地首位代言人蕭亞軒,還是特邀到場的內地人氣偶像“好男兒”張曉晨、魏斌、張超、張殿菲,無不讓人對聯合利華此次重拳出擊“止汗香體”市場浮想聯翩。聯合利華憑借一系列市場推廣活動,樹立了舒耐時尚、健康的品牌形象。
在此基礎之上,舒耐2009年的新一輪市場推廣目標為:進一步提升品牌知名度,讓更多人認識舒耐;對目標消費者,尤其是女大學生、都市白領進行更直觀的品類教育,讓他們通過親身體驗、親手實驗等方式感受舒耐產品的清新抑汗功效。
本策劃以“舒耐無汗清新挑戰”為平臺,并結合“最MAN/最有‘女人味’”、“蕭亞軒無汗清新之旅”、“無汗清新終極派對”等活動引爆輿論話題。通過這樣一系列立體深入的傳播活動,不僅能直觀展示止汗香體品類的功能,介紹舒耐產品的功效,還能廣泛而精確地接觸到目標人群,實現產品體驗。
項目調研
在進入中國市場之前,舒耐就已是歐洲、北美、南美、東南亞個人護理用品市場的一線明星,面對幾近空白的國內“止汗香體”市場,舒耐顯然做足了功課,憑借值得信賴的產品品質、時尚健康的品牌形象,贏得了“止汗香體專家”的稱號。
盡管舒耐在開拓市場方面的成功經驗已經在許多國家得到了驗證,然而,在引入中國內地之前,為了避免可能存在的“水土不服”,聯合利華專門針對中國消費者進行了市場調查,調查顯示,22%的中國消費者已經意識到了汗味問題。事實上,止汗香體品類在中國的市場占有率較小,由于進入中國的時間較晚,舒耐的品牌認知度還有待提升,不少消費者對止汗香體品類的認識尚不夠清晰,媒體關于“止汗香體產品危害健康”的負面報道也引發消費者的擔憂。
令人可喜的是,中國個人護理用品市場正呈現日益增長的消費需求,隨著生活方式的改變,關注個人形象,追求時尚生活的消費趨勢正在逐漸形成。同時,中國消費者對于“止汗香體”品類的認知度有逐漸提高的趨勢,越來越多的消費者開始關注止汗香體產品,并將使用該類產品納入個人護理計劃。
項目策劃
公關目標
?提升舒耐的品牌知名度,樹立 “止汗香體專家”的品牌形象;
?針對目標消費者進行直觀的止汗香體品類教育,傳播“汗味問題”的知識和舒耐產品功效;
?精確接觸目標人群,通過產品體驗提升品牌認知。
目標受眾
?范圍:18歲―25歲的年輕白領女性和學生;
?特征:樂于體驗新鮮事物,社交活躍,關注個人形象,追求時尚健康的生活方式。
傳播計劃
預熱期
以網絡平臺為核心,結合品牌教育信息和活動信息,在各大主流BBS率先拋出全新的“人氣”概念,配合品牌網站最具“人氣”城市評選制造懸念,在實現品牌教育的同時告知會活動信息,對活動進行預熱。
體驗期
聯合平面、網絡、影視媒體,以蕭亞軒“人氣”城市之旅為切入點,進行一輪廣泛覆蓋的深度傳播。主流平面媒體以新聞、娛樂、時尚類稿件貫穿活動全程。影視媒體以活動新聞為主,利用明星效應引發傳播熱潮,同時提升品牌關注度。網絡媒體集中于各大主流BBS,以會為主要關注點,同時傳播夏季“無汗清新秘籍”。
放大期
利用目標人群頻繁接觸的特別渠道進行有針對性的傳播,如在校園BBS或白領群體追捧的主流BBS中置頂話題、文字鏈、Banner、專版等。其中,校園路演BBS傳播計劃覆蓋60所知名高校的BBS。內容以告知活動信息和品牌教育為主,以達到廣泛覆蓋目標人群,提升活動參與度的傳播目標。同時,在品牌網站上活動新聞和視頻,提高關注度。
項目執行
以線上活動為預熱,以品牌會為核心,以路演活動為主體,配合網絡媒體、平面媒體和影視媒體進行一輪立體傳播,在提高品牌知名度的同時,為消費者提品體驗。
預熱期:最具“人氣”城市調查
緊張的現代都市生活,腋下汗味常常讓時尚達人的形象打了折扣,這樣的“人氣”誰也不想要,這就是舒耐推出的全新“人氣”概念。舒耐以“哪個城市最Man,最有女人味”為主題,將“汗味”問題別出心裁地轉換為“人氣”概念,在品牌網站最具“人氣”城市有獎調查,展開“人氣”城市PK,并公布各大城市的“人氣”指數,通過網絡散布“蕭亞軒將親臨最具‘人氣’城市,進行‘無汗清新之旅’”,以此制造懸念,掀起自發性傳播。
期:蕭亞軒“人氣”城市之旅
延續線上最具“人氣”城市的話題,揭曉網絡調查答案。蕭亞軒以清新完美的形象,親臨上海最具“人氣”的場所――地鐵站,驗證舒耐產品卓越的止汗香體功效。
在活動現場,蕭亞軒為今夏的舒耐“無汗清新挑戰”揭開了序幕,與主持人李晨現場脫口秀,討論炎炎夏日“如何時刻保持清新”,并傳授“無汗清新秘籍”。蕭亞軒現場演示舒耐干爽測試,對目標人群進行產品功能教育,用實驗結果驗證舒耐卓越的抑汗功效。
在啟動儀式上,獨特的區域設置掀起了舒耐產品的購買風潮。在舞臺區,以“地鐵”元素設計,突出活動主題;在游戲區,以Wii的網球游戲吸引受眾參與,體驗由于運動和緊張情緒造成的出汗;在實驗區,以禮儀現場演示舒耐干爽實驗,對目標人群進行有效的品牌功能教育;在體驗區,消費者可以親身體驗舒耐產品功效;在售賣區,與屈臣氏合作,利用活動人氣提升銷量;在接待&發獎區,解答消費者對產品及活動的問題,派發活動獎品。
體驗期:校園&辦公樓路演
作為“無汗清新挑戰”的主體部分,在北京、上海、廣州、深圳選取了能夠精確接觸到目標人群的大學校園和辦公樓舉行“無汗清新挑戰”路演,活動共覆蓋20所重點大學、36座辦公樓,共計111場,在廣泛傳播品牌信息的同時,做到了精確的覆蓋。
現場在區域和流程設置上同樣延續了干爽測試體驗和無汗清新宣言的主線,消費者不僅能親身感受由運動和緊張情緒帶來的汗水,更能近距離地觀察干爽測試和舒耐產品的功效。同時設置無汗清新宣言錄制、清新密碼認領等活動環節,并通過參賽者號召好友在線上進行轉發和拉票,提高了品牌網站的點擊率和知名度。
放大期 :完美達人“無汗清新”終極派對
在廣州舉行的“完美達人無汗派對”是整個“無汗清新挑戰”的活動總結。在這場終極時尚派對上,蕭亞軒再次表達夏日感言,表示“汗味”問題會引發城市“人氣”危機,而時尚健康的完美達人應該拒絕“人氣”,時刻保持無汗清新。在活動現場,蕭亞軒帶領從“無汗清新挑戰”中脫穎而出的完美達人向目標人群一起傳播舒耐時尚健康的品牌觀念。
項目評估
項目成功整合了線上線下資源,通過話題炒作、公關事件及路演等內容,促成了平面、影視、網絡媒體的立體傳播,廣泛而精準地對以學生和年輕白領女性為主的目標人群進行了直觀的止汗香體品類教育,強化了舒耐作為專業止汗香體產品的品牌形象。
項目結束后,在北京、上海、廣州等重點銷售區域,舒耐在目標消費者中的品牌知名度超過了50%,“無汗清新挑戰”的活動知曉率超過了55%。同時,市場占有率繼續穩居榜首。從傳播效果方面,平面媒體報道到達人群為2142.7萬,媒體價值1,895,322元;影視媒體到達人群2245萬,媒體價值833,519元;網絡媒體的主要集中在各大門戶網站的BBS,點擊過萬的效果貼高達21個,總瀏覽量達到35萬,實現了全方位的覆蓋和深度立體的傳播,直接促進了項目目標的實現。
專家點評
素拓活動總結范文5
在工作計劃要達成的目標部分，關鍵是要清晰的定義目標，表現形式就是清楚的定義目標對應的指標，并設置量化的指標目標值。下面小編為大家帶來醫藥銷售計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
醫藥銷售計劃范文1一、目標管理
1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會。
(1)醫院產品覆蓋率及新客戶開發。
(2)目標科室選擇及發展。
(3)處方醫生選擇及發展。
(4)開發新的用藥點。
(5)學術推廣活動帶來的效應。
(6)競爭對手情況。
(7)政策和活動情況。
2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測。
3、與主管討論
(1)了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略。
(2)確定指標。
4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生。
5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧。
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃。
(1)根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準。
(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。
(3)將大型學術會議、科內會納入計劃。
2、按計劃實施。
三、日常拜訪
1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃。
2、訪前準備
(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析。
(2)制定明確的可實現可衡量的拜訪目的。
(3)根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)。
(4)重要客戶拜訪前預約。
3、拜訪目標醫院和目標醫生
(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫生，了解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品。
(2)熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧。
(3)了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義。
(4)了解競爭產品信息。
(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區藥房)，以及醫院管理部門(院長、醫教科、社保科)相關人員。
A、了解產品庫存和進貨情況。
B、了解醫院政策管理動向。
C、了解競爭產品信息。
D、與以上所有提及人員保持良好客情關系。
4、拜訪分析及總結
(1)整理及填寫拜訪記錄。
(2)拜訪目標、銷量達成情況分析。
(3)制定改進方案(SMART)和根據。
四、客戶管理
1、目標醫院
(1)與目標醫院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫院內渠道暢通。
(2)與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者。
(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業務活動受到他們的支持。
(4)確保社保產品在醫院社保范圍內正常使用。
2、目標醫生
(1)每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃。
(2)根據計劃開展科室和醫生的增量活動。
(3)根據計劃拓展醫院、科室和目標。
五、市場及推廣活動
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
2、舉行科內會。
(1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。
(2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。
(3)每月回顧科內會執行效果。
3、執行大型學術會議
(1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。
(2)按照覆蓋計劃邀請客戶。
(3)會前準備、計劃、分工。
(4)按照分工擔任相應會議組織職責。
(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。
(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。
(7)按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會后的相關科會。
六、更新專業知識，練習小型學術會議演講技巧
1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業的學術溝通。
2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。
3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。
4、認真學習理解公司提供的Q&A資料，及時與目標醫生溝通。
5、將目標醫生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復。
七、檔案管理
1、掌握醫院基本信息，建立醫院檔案，并定時更新(每月)。
2、建立目標醫生檔案系統。
3、及時(每月)掌握和反饋目標醫院產品銷售及庫存情況。
4、建立科室銷量跟蹤系統。
5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫生的計劃和統計檔案。
6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。
八、銷售會議
1、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論。
2、月會、季度會：有數據支持及分析的業務回顧和工作計劃。
(1)銷售數據回顧。
(2)業務活動總結回顧。
(3)競爭產品信息。
(4)階段銷售計劃。
(5)經驗分享。
醫藥銷售計劃范文2一、工作計劃
1、工作立場和心態：
認同自己的服務職業性質，不良情緒不影響工作，愿意用專業知識為顧客服務，體現自我價值。
2、行為舉止和儀表：
著裝整潔，工牌端正，發型美觀得體，儀表大方，舉止文明，能使顧客產生信任感。
3、專業服務和態度：
熱情招呼，微笑待客，熟練使用禮貌用語。咨詢回答專業、耐心、細致、準確，使顧客滿意。
4、銷售藥品：
向顧客推銷和推介藥品是店員的主要責任。對常見疾病，營業員要能夠指導用藥。
5、理解處方：
店員要學會辨認處方、分析處方、調配處方，注意配伍禁忌。
6：識別藥品真偽：
店要學會如何用感觀識別來識別藥品的真偽。
7、負責辦理商品進貨驗收和退換。
8、做好藥品養護
：
掌握藥品的本質屬性，采取不同的貯藏保管方法對藥品進行養護。
9、陳列理貨
將到貨商品上架，按商品陳列要求整理排面，跟蹤堆垛商品銷售情況，并及時補貨。
10、執行公司的促銷計劃，檢查價格簽和促銷海報到位情況。
11、積極參加各種培訓，努力提高自身素質。
12、貫徹落實gsp。
二、工作流程
1、營業前做好柜臺、貨架、商品及地面等環境衛生，達到干凈、整潔、玻璃明亮。
2、準備營業期間所需用品、用具。
3、補充商品，將柜臺上不足的商品補齊，并檢查柜臺上所列之商品是否齊全，有無新貨需及時上柜。
4、營業中應隨時保持柜臺及貨架上的展示商品充足和整齊，不得出現展示商品不足和擺放零亂的現象。
5、檢查柜臺及庫存商品數量是否充足，不足的須及時填寫“缺貨計劃”并通知補貨，做到所有商品無斷貨現象。
6、柜臺到貨須認真清點驗收，及時上柜，同時配合配貨員將上柜后余下之商品在儲存板或貨架上歸類堆放整齊。
7、隨時作好為顧客提供服務的準備，發現顧客有需要導購及服務的暗示時，應立即上前友善、真誠地為其提供各種服務。
7、觀察銷售環境，注意防止商品被盜。
如有可疑情況和突發事件，沉著冷靜，迅速通知其他同事協同處理。
8、努力提高自身業務水平，做到對所負責的每種商品的價格、產地、規格及特性都了如指掌。
9、隨時保持商品及環境的衛生。
10、交接班時，應對接班人員告知商品銷售已補貨和需補貨商品情況，做到交接清楚、補貨無重復。
11、維護店內設備、設施，愛護公物。
12、營業員必須堅守工作崗位，不得無故串崗、離崗，如有事離崗須向店長及其他員工做好委托。
醫藥銷售計劃范文3__年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰的一年，日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領導的悉心關懷和指導下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總
結如下：
一.銷售業績分析：
(1).__年與__年對比;
年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
__年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066
__年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).__年完成情況：
__年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的兩年間對比 和__年完成情況來看，__年的銷售情況并不理想。
二.存在的問題：
1.因奧運會期間含有興奮劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2.以前患者從醫院看完病拿著處方去我們店買藥，可現在去醫院掛號的同時發一張卡，醫生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫生開的是什么藥。
所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F在一個月也買不了幾盒了。
3.顧客經常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。
還有缺貨斷貨的情況。
三.準備改進的措施： .
1.微笑服務：
微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人.熱情服務.耐心解答問題。
2.藥品計劃：
補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。
3.藥品銷售技巧：
當顧客走進藥店，首先要根據對癥買藥的原則，往往要對營業員提出有關藥品的種種疑問，這就要求營業員具備一定的醫藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業員也希望做到這一點，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的顧客群。
四.下一年度的工作計劃：
1.提高銷售意識：
加強d類品種的銷售，對每月下發的d類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯系。
每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。
2.人員管理：
做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3.店容店貌：
為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店
4 .gsp復查：
認真填寫gsp復查的相關資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
以上是我對振興分店__年的工作計劃，請領導看我們的實際行動。
醫藥銷售計劃范文4一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。
加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
醫藥銷售計劃范文5一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
__年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在__內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。
對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
醫藥銷售計劃范文6一、目前醫藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
醫藥銷售計劃范文720__年_月_日至_日，藥品營銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、營銷總監、各總經理助理、各辦事處經理、新員工和公司內勤部門經理及相關人員60余人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，__總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規范。截止_月_日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經驗不足，銷售人員的業務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發展戰略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經理職責的轉變，保證團隊發展。
會上，內勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以__總的要求“以數字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數據的方式分析各省區的工作情況，指出優勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，__總逐一給予明確答復。通過總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協作奠定良好的基礎。
員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京__管理顧問公司講師__老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經理管理能力、執行力、營銷技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優秀員工，并對評選出的優秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
__總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據公司產品特點，向二級、三級市場推進。對產品合理定位，組成產品群，同時細分市嘗細分產品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰斗力、凝聚力，員工要適應企業文化，與公司共同發展，共同進步!
20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領導下，我局始終堅持以科學發展觀統攬全市食品藥品監管工作，全面貫徹落實省食品藥品監管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續強化藥品市場監管，大力推進機關效能建設，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
醫藥銷售計劃范文820__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
醫藥銷售計劃范文9營銷目標：以最快的速度進入本地醫藥市場，并在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。
營銷策略：憑借優質的服務，誠信至上的經營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業知識，打造一支高水平、高素質、凝聚力強的優秀銷售團隊。
具體營銷工作計劃：
一、建立團隊：
醫藥專業銷售需要高素質的、有成功進取心醫藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫藥代表是企業與醫生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業指導，企業組織中成功的細胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統的、專業的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。
二、開發市場
重點開發二、三級醫院(縣、市級醫院)，同時普及一級醫院(鄉鎮衛生院、社區服務站、規模大的門診部)，以銷售“區域”品種為主，確保客戶享受銷售權和區域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。
1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內醫療機構的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫療機構的臨床藥品銷售目標。
逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫生建立良好的朋友關系。實現共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
臨床醫生：20-30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據具體藥品價格再做進一步明細)
3、產品進入醫院的具體方法：
(1)通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門，如衛生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產品打進醫院。
(2)召開新產品醫院推廣會。時間、地點確定好以后，將該區域內大中小型醫院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性，進行產品的交流，發放禮品或紀念品，以達到產品進入醫院的目的。
(3)通過醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開發工作時，若感到各環節比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯絡，由他主動向其他部門推薦企業的產品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫院開發工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關系使產品進入醫院。對醫院的各個環節作了詳細的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環節主要人員的家庭情況和人際網絡進行了解。了解清楚醫院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫院。
(5)試銷進入。先將產品放到醫院、衛生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。
總之產品進入醫院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優勢。
三、市場促銷與維護
醫院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。具體方案：
(1)一對一促銷
由醫藥銷售人員與某個科室主任、醫生面對面的私下交流來實現的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品說明書、產品樣品、產品臨床報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進醫院時，組織門診、住院部相關科室的醫務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產品為由建立促銷網絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產品資料(產品樣品一盒、說明書、產品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內容可分為公司簡介(主要介紹公司的發展前景)、產品知識、臨床報告(側重于談產品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結束后就餐并發小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
(4)定期以產品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產品在醫院長期穩定銷售。
醫藥銷售計劃范文10一、目前的醫藥市場情況
目前，全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。
現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的發展方向?，F在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、__年工作計劃
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是___和___給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業務以來負責___和___地區，可以說___和___把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進的。
__年，新的開端，___既然把___、___、___、___、___五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、____
___地區商業公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要___的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、____
___地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。
3、____
___地區距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如___，還有就是____方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。
4、___
____地區，一直不是很了解，但是從側面了解到___地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。
5、___
屬于___區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于___的品種，但是我會盡的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：
2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
并及時和內勤溝通，得到單位的情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。
要為公司樹立良好的形企業形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、要對公司和自己有足夠的信心。
擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區業務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解的產品情況和他們方式方法。
才能不斷增長業務技能