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壽宴發言稿范文1
非常高興有這個機會和大家一起交流經驗。首先要匯報的是，在公司足夠的廣告投放和一系列市場投入的基礎上，在經銷商良好的配合基礎上，經過全體同事的一起努力，虎門站今年的銷量達到了箱，是首次完成公司分配的年度任務，在此也很感謝各位的關心和支持。
所有的成功都是講究方法和策略的?；㈤T站在過去的一年中，仔細分析了過去的市場和銷售策略的優勢與不足，并學習其知名品牌操作區縣地區的經驗，來彌補我們的缺陷，現在看來是取得了一定的成效。具體如下：
1.銷售人員的基本穩定，保證了銷量不會發生大起大落的現象，積極培養有潛力有能力的基層人員，委以重任，穩定關鍵員工的心態。在相隔一段時間，會進行一些小型的銷售技巧的培訓，提高了效率，增長了知識，也留住了一些真正做事的人。在空閑時間也會組織大家一起集體活動，讓大家認可自己所處的團隊。
2.良好的客情關系是成功的催化劑。其中包括銷售人員和客戶的客情，公司和經銷商的客情，經銷商和客戶的客情，公司和客戶的客情等等，擁有好的客情，工作可以事半功倍。我們在過去的工作中一直強調客情的重要，得到了很好結果，包括過去一年無一銷售人員被客戶投訴。和經銷商也是雙贏結果，合作愉快?？蛻魧涗N商的服務也很滿意，這些良好的客情最終使得盒裝王老吉的品牌美譽度和知名度在本區內節節攀升，從而帶動銷量的增長。
3.積極落實公司銷售市場的政策。公司的政策下來，重要的是需要有人去執行。我們的銷售隊伍的工作重點之一就是要去做執行。嚴格按照公司政策去和客戶溝通，不打折扣的去執行店面形象。
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我在公寓樓擔任樓長，2012年因拆遷需要為職教室、保健站騰出兩個房間。我一個一個做好職工的思想工作，適當安排了他們的住處，及時騰出了房間。圖書室新增加了一千余冊新圖書和職教室的兩千余冊技術書籍，我帶領服務員們搬運到三層，分類碼放整齊。我和公寓樓的姐妹們，不等不靠，大家齊心協力，把更換的37組書櫥抬到三層圖書室，重新將圖書擺放放好。
在2012年，礦新補充大學生、城輪工、農輪工達一百六十多名，但是和諧公寓房間已經住滿，增加了四十多張上下鋪的床，不巧在這時，我八十多歲的父親生病住院，我也顧不上去看望，帶領大家將床抬到四層，補充了床上用品，為他們辦理了住宿手續。
新工人到宿舍后，超員住宿120人，個人素質參差不齊，給維護環境衛生帶來了很大困難。有時三、四層沒有生活用水，給沖茅廁帶來很大困難。我一方面到宿舍進行耐心的說服教育，做好職工的思想工作，一方面提水沖廁所，努力保持公寓樓的環境良好，為職工提供了舒適的休息環境。
在礦工會的支持下，我們每周到井口送溫暖，在七月份高溫酷暑，送綠豆湯到副井口和地面工作場所。到手拉手單位開展活動，給礦工們送燒餅、雞蛋、安全鞋墊、表演節目，開展安全協管活動，公寓樓協管會被評為先進協管會。
在住宿的職工中，有的離家遠，我就經常給予他們幫助，為他們縫補衣服、把他們的生活用品打理整齊，床上用品拆洗干凈，讓他們有一種到家的感覺，為職工從生活上解決了許多后顧之憂，讓他們把全部精力投入到安全生產中去。我和公寓樓的姐妹們一起，熱情的服務，認真的工作，始終保持了較好的衛生環境。河北省煤礦安全監察局的副局長徐英旺來礦檢查指導工作，在沒有提前通知的情況下，來到了公寓樓，對公寓樓的環境和服務，給予了較高的評價。在公司季度標準化驗收中，我們始終保持了前兩名的好成績。
雖然我們為礦山的建設做了一點工作，但是企業也給了我們崇高的榮譽，這是對我們的鼓舞和鞭策。
姐妹們，現在集團公司又給我們提出了新形勢、新任務、新目標，明確了今后的發展方向，新的時期給了我們新的機遇和挑戰，我們更應該抓住機遇，只爭朝夕，不斷學習，提高個人素質，努力成長為勇于創新、敢挑重擔的新時代女性。成績僅代表過去，不斷的進步才代表未來。讓我們共同努力，為創造我礦更加輝煌的明天，充分發揮“半邊天”的作用。為葛泉礦又好又快的發展做出我們更大的貢獻。
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尊敬的公司領導、同事們大家好！
在春節來臨之際，首先請允許我向公司的各位領導及同事們拜年，祝各位領導同事們春節愉快！事業有成！萬事如意！祝公司事業又好又快發展！蒸蒸日上！更上一層樓！
我一個進公司還不到兩年的新員工，在過去的一年多的時間里，深得領導的信任和厚愛，有幸被評為公司的優秀員工。我感到無比的榮幸和自豪，同時覺得自己離優秀員工這個稱號還有一定的距離，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同時吸取教訓，總結經驗，夯實業務工作基礎，求真務實，樹立雷厲風行的工作作風，全面提高自身的能力素質，以求更大的發展和進步。
自在公司從事銷售工作以來，我便對銷售的方式方法有了一種全新的認識，我更對LED太陽能產品有了質的掌握和了解，為以后擴大業務打好了基礎。2013年即是一個充滿機遇，又是非常關鍵時期到來的時候，展望光伏LED產業，放眼全國及全世界整個行業，著眼于未來，我身感自身任務更加艱巨，我要抓住機遇，迎接挑戰，迎難而上。
在新的1年工作中，增強工作中的主動性，不斷自我加壓，由壓力變動力，積極與客戶聯系，主動與客戶洽談，做好服務。充分發揮自身的特長和產品的優勢，一個一個客戶去聯系去接觸，不厭其煩的向客戶介紹我們的產品，讓他接受我們的產品，利用我們的產品。不怕慢就怕干，我相信星星之火可以燎原！我愿用我的全部工作熱情來投入到公司今后事業的發展，為實現公司宏偉的目標不懈努力！另外我要從自身查不足找差距，低調做人，高調做事。同時吸收別人的長處，彌補自己的不足。為光之源未來發展，樹立全局觀和大局意識，團結同事，互相支持，互相配合，把各項工作做完美?？偠灾乙云胶汀⒑头e極向上的工作態度，緊緊圍繞在以公司經濟發展為核心，以銷售為中心，明確發展思路，找準方向，刻苦鉆研，奠定基礎。規劃長遠有效的發展目標，提出更加完善的工作舉措。
各位領導、同事們，2013年公司發展更艱巨，但更偉大，為了適應公司的高速發展，我將不斷的挑戰自我，以更高的標準，言行律己，來要求自己。在新的一年里，我也一定不辜負公司領導及同事們對我的厚愛，一定高標準、嚴要求、做好本職工作，為光之源事業的發展壯大盡職盡責，有始有終；與全體光之源人一道踏上高速軌道，為公司的未來而努力奮斗！本人全年完成銷售（工程）額700萬元。最后，我相信在謝總的正確領導下；在董事會的精密部署統籌安排下；在公司班子的帶領下；通過公司全體員工的共同努力下，光之源的明天會更美好！謝謝大家！
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在來公司之前，我是做房地產的銷售工作的，雖然做得不是特別的好，但是也是有一定的經驗的，但是對化妝品其實還是不熟悉，我知道想要做好銷售的工作，就必須了解自己手頭的產品，如果產品都不了解，那么也是沒辦法和客戶去溝通，去推銷，把產品給銷售出去的。下面由小編來給大家分享銷售工作心得，歡迎大家參閱。
銷售工作心得120_年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的20_年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在_年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級_公司進行據點銷售和市場考察，在_我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
在_年7月1日國家實施“_”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
三、對_年工作中存在的問題進行改進的措施
對于車價差萬元的情況我們在DFAC第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰下一個工作任務!
四、_年個人工作目標和計劃
我在_年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!
我希望再_年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在_年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
已上是我在_年的工作總結，寫的有什么不足之處，望領導諒解!
銷售工作心得2回憶起我20__年_月__日進的公司一直到現在，已經工作有了半年多。工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
銷售工作心得3來到我們公司去做化妝品的銷售工作，已經是有一年多的時間，回顧過去的這一年化妝品銷售，我從一名新人到現在能做到公司月銷售冠軍，我也是付出了特別多的努力，現在就這一年的工作做下總結。
一、學習進步
在來公司之前，我是做房地產的銷售工作的，雖然做得不是特別的好，但是也是有一定的經驗的，但是對化妝品其實還是不熟悉，我知道想要做好銷售的工作，就必須了解自己手頭的產品，如果產品都不了解，那么也是沒辦法和客戶去溝通，去推銷，把產品給銷售出去的。所以這一年來，我也是去熟悉我們的產品，雖然剛進入公司的時候有了解一些，但是其實了解的并不是很細，而且對銷售的幫助也是只有一些主推款了解多一些，但是如何的去組合銷售，如何把產品更好的推薦給客戶，我并不是很清楚，在這一年的工作當中，我也是積極的去了解，如何組合產品，如何根據不同的客戶需求來推薦更合適客戶的產品，以及在一些節慶日的時候，推薦哪一些套餐更好一些。同時我也是積極的去學習一些關于化妝品的銷售技巧，畢竟和我之前的銷售是有一些不同的。
二、工作方面
在工作中，剛開始由于對產品不夠熟悉，所以銷售業績也是比較差的，可以說拖了我們銷售團隊的后腿，不過我知道，差并不代表未來會一直這樣，所以我不斷的學習，不斷的在工作中改進方法，讓自己對產品更熟悉，對我們的客戶群體更加熟悉，通過不同的方式來提高自己的業績，上半年結束時，我的業績就已經有了一個大的跨越，在我們銷售部門業績名列前茅，不過我并不滿足，我知道之前欠得太多了，所以下半年我也是繼續的努力，超額完成當月的任務，并且把之前落下來的業績補了上來。整年下來，我也是完成了領導布置的銷售任務，同時在下半年的數月里一直都是部門銷售業績的。
而今一年結束了，在化妝品的銷售中，我也是有了一些成績，但是我知道這并不值得夸耀，我要學的還有很多，不單單是在我們銷售部，在公司，在這個行業比我優秀的還有很多，我要繼續的學習，提升自己，在來年能把銷售的業績進一步的提高，做得更加的好。
銷售工作心得4時光轉瞬即逝，20__年已經結束了，下面是我個人的工作總結和感想。
有時候真的覺得做導購員很辛苦，特別是做家電的導購員。在日新月異的產品更新變化中，有太多的知識需要學習，在競爭激烈的行業里，想盡一切辦法達成銷售，完成任務。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么，此時此刻我提筆回顧我20__年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。在嚴峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優質的服務，優良的商品，優惠的價格去打動顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。
作為一名導購員，我的職責就是服務好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰百勝。我非常注意聽培訓師講的每堂課，并做好筆記，我認為學習型的營業員更專業，更有說服力。家電行業產品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發展到數字純平電視，再到數字高清時代，現在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發揚自身的優勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
我一直為我們這個優秀的團隊而深深自豪，從我們這個團隊走出去的人，在其它賣場都是起著領軍人的作用，我從她們身上學到了每臺必爭，不放過任何一宗生意的敬業精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設法達成每一筆銷售，巨大的凝聚力時常感動著我。每到節假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個人的面貌都是激情而主動的。
對于20__年，我算是交了一份肯定的答卷，商場如戰場，在變幻莫測的家電行業里，我還要不斷地學習，不斷地努力，用更敬業更專業的精神完成我明年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。
銷售工作心得5在__家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售工作情況總結如下：
一、認真學習，努力提高
因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
壽宴發言稿范文5
紀律就是規則,是要求人們遵守組織確定了的秩序、執行命令和履行自己職責的一種行為規范，是用來約束人們行為的規章、制度的總稱.。以下是小編為大家整理的遵紀守法中學生演講稿，感謝您的欣賞。
遵紀守法演講稿1尊敬的各位領導老師，親愛的同學們：
大家早上好!
今天利用晨會時間政教處對本周進行的個人衛生檢查情況進行總結。希望各位班主任認真組織好學生。
春天里，萬物復蘇，百花齊放，大自然向人們露出了笑臉，敞開胸懷。人們跟隨著春天的腳步，呼吸著春天的氣息，播種著理想的種子?？稍谶@美好的春天里，我們不少同學的笑臉卻被長發遮擋。被上了色的頭發覆蓋。老師們都看不清你的廬山真面目。你們認為這是一種時尚，個別同學還將頭型弄得有些古怪，已引起他人的注意。殊不知，作為學校的中學生，遵守校紀校規是理所當然;而違反校紀校規，是一種過錯。發型服飾，看似是外表的東西，實際上是反映了你們的內心世界和精神面貌，也代表了學校的校風校貌。有誰不愿意為自己樹立良好的形象呢?錯誤的審美觀，其實是一種不正之風，是一種不必要的模仿，是一種缺乏真正智慧的表現。你們身為中學生，應該有一種浩然正氣。應該追求“真善美”。
花開花落，大自然生生不息，用規則演繹著生命的軌跡?；疖囍阅軌虮捡Y千里，是因為它始終離不開軌道;風箏之所以能高高飛翔，是因為它總是情系著手中的線;宇宙間無數顆恒星亙古不變地燦爛，是因為它們都按照自己的軌道運行。人類社會也是如此，軍隊的戰斗力來自于鐵的紀律，企業的競爭力來源于嚴格的規章制度，同樣，學校的生命力則來自于嚴格的校紀校規。
學習需要規范，成長也需要規范。同學們，你們是否做到了：發型規范，清爽大方;上課專心，講求效率;待人有禮，不講臟話，不大聲喧嘩與打鬧;打完籃球，自覺收拾場地的紙削和喝完的水瓶，不亂丟垃圾;愛護課桌椅，不亂涂亂畫，愛惜班級內的公共物品等……做到了這些，你們的品德才會日趨合格、完善。
斷了線的風箏，不但沒得到自由，反而栽得頭破血流;脫了韁的野馬，馳騁闖蕩，呼嘯而去，放縱的自由最終毀滅了自己并危及他人;失去軌道的列車，不但無緣于自由，反而導致脫軌的災難。尋求的那種無拘無束的、絕對的自由是不存在的?！皼]有規矩，不成方圓”，這句耳熟能詳的名言告誡人們立身處世乃至治國安邦，必須遵守一定的準則和法度。在本次學校的校風校紀大檢查中，有很大一部分同學能夠主動的將自己的不合格發型修剪至規定標準，有的同學也將頭發主動染成了黑色，將指甲修剪的干干凈凈。摘下了耳釘，戒指等飾品，還原了真實的中學生形象，讓老師看到了你的真面目，你們的心靈是美麗的。這里向這些同學提出表揚。你們要用堅持與理性，孜孜不倦地培養良好的習慣。遵守校紀校規，并不意味著你們會失去自由，而是扔掉了枷鎖與狹隘，獲得了更廣闊的空間。你們要自覺遵守紀律，做文
明的學生，就要用智慧的雙眼，清醒的頭腦，理智的行為，看學校，看社會，去做事，去為人。還有個別跟不上春天的腳步的同學，希望你快跑幾步，與全體同學一起融入到集體的行列中去。不要彷徨，不要迷茫。陽光開朗使我們中學生的性格。我衷心希望我們長興島初級中學的學生都充滿朝氣，充滿活力，在春天的美好時光里播種希望!收獲理想!謝謝大家!
遵紀守法演講稿2尊敬的各位領導，老師們、同學們：
大家早上好!今天我國旗下講話的題目是《做個遵守紀律的好學生》。
作為一名學生，我們要時刻注重自己的言行規范，遵守學校紀律。因為你的一言一行代表著你的素質高低，代表著你在別人心目中的形象與地位，所以它是非常的重要。
古人云：“沒有規矩，不成方圓?！边@是中華民族千百年來一直秉承并不斷發揚光大的真理。一個國家，因為有了各項法律法規才安定團結，和諧向上;一個社會，因為有了各項道德規范才井然有序;一個學校，因為有了嚴明紀律才能保障每個同學們的利益，才能形成良好校風、學風。
我們作為二十一世紀的學生，在學校不僅要學習科學文化知識，而且要遵守校內外的各項規章制度，約束我們的行為，努力做一個文明的.現代公民。試想，一個社會如果沒有了行為規范，就會陷入毫無秩序的混亂當中，更談不上經濟發展、繁榮昌盛;一個學校如果沒有了中學生行為規范、校紀校規，也將陷入無序的混亂當中，更談不上良好的校風、學風的形成。這些規定，使我們行為的依據，也是衡量我們行為的準則。
有了規則，才有我們有序的生活，才有我們無盡的自由與快樂，因此規則的存在必要的。同學們，不要把那些行為規范當作是繁文縟節，也絕不是一種束縛，用我們最自然的心靈去接受、去遵守它們，讓這些行為規范融入到我們的生活中去，用自己的實際行動為創建和諧校園、和諧社會貢獻我們的力量與智慧吧!
我的講話結束，謝謝大家!
遵紀守法演講稿3尊敬的老師，同學們：
你們好!
今天我演講的題目是《遵規守紀，靜專思注》
眾所周知，我國是世界四大文明古國之一，也是傳統的禮儀之邦?！岸Y儀”也就成為了中華民族上下五千年的顯著特色?！吨袑W生日常行為規范》也明確要求：現代中學生要禮貌待人，遵規守紀，嚴于律己。
的確，處于多夢季節的青少年，萌發著五光十色的理想胚芽。每個人都有自己的追求!在這孩子與成人相錯的十字路口前，在這漫漫的人生路上，“文明”、“禮貌”、“紀律”就猶如夜行人的燈光，遠航者的羅盤;是人生樂章的主旋律，人生圖畫的主色調。莎士比亞曾說過：生活里沒有書籍，就好像地球失去了陽光。而我想說的是：當一個學生不知道文明、禮貌、紀律為何物時，就猶如鳥兒失去了翅膀。
在生活中，在我們的身邊，不乏有這樣的現象：校園里，見到老師，不知道問好;生活中沒有秩序，不懂得謙讓;大庭廣眾之下，公開罵一些不堪入耳的臟話!這難道是禮貌嗎?不，這是無禮!干凈的教室轉瞬間成為了垃圾的天堂!嶄新的門板霎時被破壞得慘不忍睹!這難道是文明嗎?不!這是無恥!平日里，披頭散發，不修邊幅，長長的指甲中藏污納垢。這難道是瀟灑嗎?不!這是邋遢!如此看來，一個人的素質是多么的重要啊!
現在，青河縣中學在全縣，乃至于全區全疆都是一個影響力很大的集體，一個很大的組織，而我們又是這所學校的主人，那么，身為主人的我們，應該怎么做呢?
應當碰到老師時，送上一句溫暖的問候;在飯堂排隊時一次禮貌的謙讓;平日里整理好自己的儀容，愛護自己身邊的一切?
你小小的一個動作——撿起地上的一點紙屑，或者，在這場比賽過程中，保持安靜，不喧嘩，做個文明觀眾。這些會讓你非常自在。感受一下，呼吸著周圍一絲絲新鮮的空氣，那種感覺是不是特別美妙呢?
人，不是因為美麗才可愛，而是因為可愛才美麗。當你把講文明守紀律這種氣質恰當的集于一身時，你，就是最可愛的人!
在這場熱潮中，你就是弄潮兒!青春給予了你太陽般的熱情，水晶般的純潔。你的一舉一動無時無刻不散發著超倍的魅力!因為，你，就是青河縣中學的金字招牌!
請記住!做一個守紀的人!做一個健康向上的中學生!
遵紀守法演講稿4敬愛的老師，親愛的同學們：
大家上午好!
我今天演講的題目是《遵規守紀，做文明中學生》。
我們已經是一名初中生，踏入青春期，我們對于學校，對于老師，對于學習都有了不同的看法，但是在這一個階段，無論有多么激烈的情緒，對我們來說學習是主要任務，明白責任和擔當是我們在成長的路上必須要了解的一件事情。
在我們的生活中每個人都是自由的，但是每個人都被看不見的東西所約束著，但是不要認為這是我們前往幸福路上的枷鎖，其實這是讓我們更好，更自如的生活在世界上的指引手冊。在家有在家的規矩，我們應該孝順長輩，和善對待小朋友，這樣我們的家庭才會更加的和諧，在學校有學校的規矩，不要打架抽煙喝酒，不要出口成臟，文明用語，文明做人，這樣我們的學校生活才會更加的快樂。
俗話說的好：“沒有規矩，不成方圓。”規矩一詞一直存在于我們的生活中，在有些同學看來這些都是束縛，但是沒有了規矩的存在，我們的生活真的就能變得更加的美好嗎?這是不見得的，尤其是一言不合就會打起來的我們，沒有了這樣的束縛豈不是會天天帶著傷痕。我們作為當代中學生是祖國的未來，是素質教育的受益者，難道不應該做一個文明的中學生嗎?這其實并不是一件困難的事情，只要我們在上課時認真聽講，不要故意的頂撞老師，在校期間不要做違背校紀校規的事情，在路上不要亂扔垃圾，在收到別人幫助時說一聲謝謝等等，這些微小的事情中只要我們講文明，懂禮貌，就沒有人會說我們是一個不文明的人了。
在我們的生活中規矩、紀律，無處不在，但同時也是不存在，因為你沒有做過就不會意識到這種事情是不允許我們做的，或者說是這樣的事情做了會有什么樣的后果，只要不讓自己的思維超出界限，我們的所作所為就都是合理的，不會有什么不文明的行為發生。
在不同的社會形態下，文明的表現就有很多的不同，對不同階段的人要求也不同，現在的我們主要任務是學習，因為只有擁有豐富的學識才有可能創造更加精彩的未來，所以對我們的要求其實并不嚴格，但是在我們初中生階段，身體、心理發展的不成熟，讓我們進入了叛逆期，但是也要多多體諒別人的努力，而增加自己在今后有更高成就的籌碼，遵規守紀，做一個文明的中學生只是基礎的要求，相信我們一定都可以做到的。
我的演講完畢，謝謝大家!
遵紀守法演講稿5尊敬的老師、親愛的同學們：
大家好!
為了讓同學們在這學期有一個好的行為表現，也為了讓學校更好的接收領導們的巡視檢查，我在此為同學們老師們帶來關于文明的演講，我今天的演講主題是——遵規矩守紀律做文明的中學生。
這次的演講主題不僅僅響應學校的號召，更是響應這個時代對我們中學生的號召。
不知道是什么時候開始，我們學校的地上會有一些小紙團?不知道是什么時候開始，教室里里面充滿了吵鬧聲?不知道是從什么時候開始，學?；▔锏幕ǘ浔蝗苏?不知道是從什么時候開始，學校食堂就餐時變得擁擠不堪?同學們，你們知道這些不文明的行為是從什么時候開始的嗎?我們常常把做一名文明的中學生掛在嘴邊，可是我們仔細想一想我們究竟有沒有把做文明的中學這種話，實踐我們平時的校園生活中的點點滴滴。樹校園文明之風是要我們每個學生用實際行動才能打造出來的，樹文明之風也是要從細節末梢做起，樹文明之風也是要從自己文明意識上面做起。
現在我們校園里依舊存在這很多不文明的現象，我們知道這周就會有領導來我們學校對我們學校的的很多方面進行檢查。其中我們學校的學生文明的考察也是非常重要一項，他們可以通過我們學校的衛生狀況、我們的學習情況、我們宿舍的衛生狀況等方面就知道我們在平時是否對注重學校規定，是否有將文明這個詞真正帶進我們學習生活中的每個地方。
我知道從此杜絕校園不文明的各種現象，是我們學校乃至我們自己都很難做到的，但是我們卻可以減少我們校園不文明事件的發生，這不是我們學校努力就可以辦到的，而真正能夠減少我們校園不文明事件發生的只有我們學生自己。我們如果可以將路上的垃圾丟進垃圾桶、在下課時不在教室大聲喧嘩、愛護學校的花草樹木、在食堂里有序排隊就餐，那么我們校園才會變得更加美麗。在學校里最好看的不是我們學校的各種綠化建設，也不是同學們學習、老師工作的身影，而真正美麗的是講究文明、遵守紀律、自覺的我們。
壽宴發言稿范文6
【論文摘要】：中醫藥作為傳統的醫藥衛生和養生文化，是保健食品研制的重要理論基礎和有效的物質來源，開發具有中國特色的保健食品可以促進民族產業和中醫藥現代化的不斷發展。
【主題詞】：保健品發展 趨勢
一、中藥保健品優勢突出
中藥保健食品是在中醫藥理論指導下研制的具有特定中醫藥保健功能的食品。這類保健食品的保健功能在體現衛生部《保健食品功能學評價程序和檢驗方法》所規定的各種功能外，還體現中醫藥理論的特定功效，屬于中醫藥養生和中醫防治理論的范疇。①預防疾?。涸谥嗅t養生理論中，飲食對人體的滋養作用是一項重要的保健預防措施，正如《內經》所言：“正氣存內，邪不可干”。早在一千多年前，就有用動物肝臟預防夜盲癥、用海帶預防甲狀腺腫大、用谷皮、麥麩預防腳氣病、用蔥白生姜預防感冒等記載?，F代研究也證實了中醫所述食物預防保健作用的科學道理，并受到醫學界的重視，是中藥保健食品功效作用的重要特點。②滋補保?。褐嗅t藥滋補理論包括平補、清補、溫補、峻補等，通過益精、補氣、養血及調補臟腑虛損達到補充正氣、增強體質的目的。③延緩衰老：中醫在應用飲食調理進行延緩衰老方面，除因時、因地、因人、因病不同，做到辨證用膳，虛則補之、實則瀉之外，還注意對肺、脾、腎三臟的調理，以平衡機體的新陳代謝而達到延緩衰老的目的。④防治疾病：中醫對疾病的治療作用主要體現在扶正和祛邪兩個方面，其中“扶正”，體現的是“損者益之”，“虛者補之”的治療原則，而“祛邪”體現了“實者瀉之”，“損其有余”的治療原則，通過活血、利水、化濕、祛痰、清熱、瀉火、解毒等方法達到清除體內病邪及病理產物的目的。上述中醫保健理論在防治疾病、延緩衰老等方面具有完善的理論基礎和方法指導，為中藥保健食品的產品研發提供科學理論基礎，是大力發展中藥保健食品的理論優勢之一。
二、 中藥保健品資源豐富
我國自然條件復雜，地形、土壤、氣候多樣，植物資源十分豐富。據統計，僅高等植物就有三萬多種，在這些豐富的植物中，許多種類具有重要的經濟用途，同時它們的作用正隨著生產的發展和科學研究的深入而不斷被人們所發現。其中，常用中藥保健食品原料及功效成分包括：
1 、 多糖類多糖不僅是一類非特異性免疫增強劑而且有降血糖、降血脂、降血清過氧化脂質和膽固醇濃度、抗血凝、抗癌等多種作用。主要存在于香菇、靈芝、蟲草、枸杞、當歸、黃芪、藻類、銀耳、紅花、龜、鱉等物品中，以此類原料為主的中藥保健食品申報的保健功能主要有增強免疫力功能、輔助降血脂功能。
2、 皂苷皂苷廣泛存在于植物界，是不少中草藥的主要功效成分，具有抗衰老、抗疲勞、促進學習記憶、保護心血管系統作用。存在于人參、西洋參、絞股藍、紅景天、黃芪、黃精、刺五加、金盞花中，以此原料為主的產品申報的保健功能主要有緩解體力疲勞、改善生長發育、抗氧化等功能。
3 、 黃酮類黃酮類是數目眾多的一類化合物，廣泛存在于植物中，在中草藥中也是一類重要的流行性成分。具有降血清膽固醇、抗缺氧、降血壓、降血脂、抑制脂質過氧化、改善循環等作用。存在于銀杏葉、花粉、果仁及姜科等植物中，以此原料為主的產品申報的保健功能主要有輔助降血脂、增強免疫力、輔助降血壓等功能。
4、 低聚糖魔芋。具有促進腸胃功能 ，防治便秘 ，提高人體免疫功能的作用。以此原料為主的產品申報的保健功能主要有減肥、改善胃腸功能、增強免疫力。
5 、 脂肪酸植物油?。▎尾伙柡椭舅岷投嗖伙柡椭舅幔 Ⅴ忯~油?。―HA，EPA） 。具有降低血脂、抑制血栓形成和抗脂質過氧化等作用。以此原料為主的產品申報的保健功能主要有輔助降血脂功能。
6、 其它廣泛用于保健食品開發的中藥材包括刺梨、苦丁茶、天麻、花粉、蜂王漿、南瓜、甘草、山藥等等。以此原料為主的產品申報的保健功能主要有增強免疫力、減肥、保護肝臟。
可以預測，隨著人類壽命的延長，防止老化、調節免疫、抗氧化和防突變等中藥保健食品將受到青睞。
三、 中藥保健食品發展方向
1 、中藥保健品的研發
主要表現在缺少具有前瞻性、戰略性、創新性的研究。當前，我國的第三代保健食品的研發尚處于起步階段。在研發方面，技術路線和實驗模型缺乏標準和可比性，技術手段相對落后，導致功效成分定位不準確，構效與量效關系、生物活性成分與功效作用的關系、藥理作用機制不明確等問題；在生產方面，表現在工藝較為簡單落后、功效成分含量低、難以消化吸收等問題；在安全方面，中藥保健食品原料眾多，來源復雜，其采收、加工、運輸及不同的氣候條件等均可導致安全隱患。此外，因隨意栽培、土壤污染等問題導致中藥保健食品原料中的農藥殘留導致的污染也不容忽視。
2 、從藥物研究入手，搞好保健品研發
1） 進一步加強中藥保健食品的理論研究
發揮中醫藥學的特點和優勢， 加強中醫整體觀理念與辨證論治方法的研究，體現中藥保健食品辨證論食與整體調節的理念，并符合中醫臨床理、法、方、藥的要求。
2）采用高新技術生產中藥保健食品
中藥保健食品行業在生產以高新技術為指導的產品時， 要充分發揮中醫傳統食療優勢，就要注意把握以下方面：一要具有中國特色， 配方合理， 具有十分明顯的整體協調作用， 把傳統的食療學說發揚光大；二要重點發展生物工程技術、膜分離技術、超臨界二氧化碳萃取技術、微膠囊技術、低溫技術、組織化和重組技術等新技術，這些新技術的應用，將大大提高產品的技術含量，有力的推動中藥保健食品行業的快速發展；三要解決中小企業的技術裝備和生產工藝滯后問題， 按中國國情結合國際標準改進裝備完善工藝， 與此同時， 積極培養技術人才， 在大專院校設立保健食品專業， 促進科研成果的轉化。
3）建立完整的評價
體系中藥保健食品原料的種植應遵循中藥材生產質量管理規范（GAP）生產標準，從產地控制其產品質量，包括對產地的水源、土壤質量、使用的栽培原料等的全面研究和量性分析。作為應用于中藥保健食品中的原料物質其安全性及毒理性必須進行全面具體的評價，為中藥保健食品的安全性提供依據。在中藥保健食品生產的各個階段建立完善的評價體系，包括原料種植、采收、保管、有效成分提取、工藝合成及后加工等工序都采取相應的安全評價措施，確保產品的安全性。在保健食品審批過程中，要盡快形成一套完善的驗證系統，包括中醫現代化系統、中藥質量、毒理安全及臨床功效評估驗證系統、統一的中藥實驗室分析方法的標準化系統和配套系統，從而保證保健品審批程序更為科學規范，進而與國際接軌。
總之，在人們注重天然、回歸自然的今天，與中醫同源的食療理論和實際，將會在更多承襲中醫藥理論并吸取現代營養學思想的基礎上，立足我國的現有資源，以天然的、有益健康的、兼具“食療”“食養”的中國特色為基點，借助國際上保健食品注重個體化差異和適應性的個性化、系列化潮流，堅持以科學研究為基礎，建立同一規范的質量評定標準，大力研究開發第三代保健食品，盡快將最新的科研成果轉化為被市場廣泛接受和認同的產品，并形成產業化的規模效應。這將會真正為中醫食療營養學帶來生機，使中國逐漸形成獨特的、有競爭力的保健食品行業。