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家具市場分析范文1
關鍵詞：家具；安徽；競爭
安徽省家具行業近十年來不斷的發展壯大，企業產銷能力進一步提高，企業生產也擴大到一定規模。隨著安徽經濟的發展和人民生活水平的提高，安徽人民的消費理念也發生了很大的變化，對家具產品品質、環保、性能、樣式等方面的要求也大大提高，這為安徽家具行業的發展提供了新的競爭機遇。據調查：2012年末，安徽省規模以上家具制造業企業達151家，總資產達53.15 億元，同比增長36.09%。2012年1-12月，安徽省家具制造業共計實現銷售收入達145.61 億元，同比增長33.23%；利潤總額為9.57 億元，同比增長20.4%；行業毛利率為16.50 %。
一、安徽家具行業競爭環境分析
中國家具的歷史源遠流長，特別是在改革開放后的三十多年里，伴隨著國門的打開，中國家具業有了突飛猛進的發展。安徽在產業轉移和產業提升以及全省經濟不斷發展的大背景下，家具業得到了迅猛發展，不僅國內的一線品牌不斷的落戶于安徽各個地市，而且國外的很多家具品牌也紛紛在安徽落戶，使安徽家具市場品牌競爭趨于高端化、多元化。此外，由于受全球金融危機的影響，家具的海外訂單需求的巨幅下滑，加上國外對華的反傾銷政策、人民幣升值預期等等因素，使得安徽家具在出口市場上的競爭舉步維艱。
二、安徽家具行業競爭結構分析
1、市場競爭分析：市場呈現出多品牌、多檔次混合競爭的局面。在綜合考慮價格、產品設計、營銷策略、產品價格等多種因素的情況下，可以將家居用品分為高、中、低檔三個層次。當前安徽家具市場產品品牌眾多，產品質量參差不齊，從總體上看高檔產品不足，競爭壓力略小，而中低檔產品產能過剩，競爭異常激烈。
2、潛在進入者的威脅：家具行業由于技術水平低，資金密集度不高等特點，使之進入壁壘小，加上安徽家具行業發展迅速，盈利能力有很強，一些和家具行業相關的行業很有可能通過一定的策略進入該行業，行業受潛在競爭者的壓力比較大。
數據來源于國家統計局
3、替代品的威脅：隨著時代的發展，技術水平的不斷提高，新興材料的運用，以及人們消費觀念和消費需求的變化，使得替代產品不斷涌現。比如一體式壁柜設計，整體廚房概念等。但是，由于家居產品與人們的生活息息相關，不可或缺，是一種剛性需求，所以替代產品的競爭對安徽家具生產和零售企業的影響不會很大。
4.供應商的力量。家具行業的供應商和零售商之間的關系是隨著時間而變化的，兩者的強弱地位不是一成不變的，當供應商分析與了解了市場的狀況時，就會切斷對零售商的供應，而自己開拓渠道躋身進入銷售行業。
5.購買者的力量。在家具行業的消費者大體分為兩種：一類是政府、大型企業等，他們的購買量一般很大，所以討價還價的能力很強；一類是普通的家庭用戶以及一般消費者，這類消費者雖然購買量不是很大，但一般也有自己的消息渠道，討價還價的能力也不能小視。
三、SWOT分析
優勢（Strength）
1、安徽的家具賣場這幾年發展迅猛，規模不斷擴大，總經營面積翻了幾倍，其中以合肥、蕪湖發展最為迅速。
2、安徽家具企業越來越注重品牌建設，尤其是重視對產品注入的文化內涵，使產品更具生命力。
3、近年來安徽家具企業也越來越重視科學技術的而研發和各種新材料、新技術的應用，大大提高了家具產品的技術含量和質量水平。
4、安徽地處中部，地理位置優越，人口眾多，資源豐富。
劣勢（Weakness）
1、對專業技術的人員的訓練不夠重視，相對缺乏具有綜合管理能力的高級人才。
2、一些重要工藝環節仍采用傳統的手工、半手工作業，機械化作業程度不高。
3、管理還比較粗放，勞動生產率不高。
機會（Opportunities）
1、皖江城市帶的建設和產業轉移政策，為安徽家具產業的發展提供了良好的契機。
2、當前安徽省城鎮化正處于快速發展階段，2012年全省城鎮人口2784.42萬人，人口城鎮化率達到46.5%，推動了家具行業的發展。
3、人們消費觀念的改變，為家具生產企業帶來了機遇。
威脅（Threats）
1、國際形勢還是不太樂觀，出口仍舊困難重重。
2、一些可替代產品的興起。
四、安徽家具行業競爭策略分析
1、質量優先，強化品牌：要真正的從消費真的角度出發，保證產品質量，從細節上雕琢產品，以服務樹立品牌形象，做到售前、售中、售后一體化，讓消費者可以安心、放心、舒心的使用我們的產品。
2、注重環保，不斷創新：低碳環保如今已是無人不知無人不曉，當環保成為一種必須，環保低碳健康的家具對安徽的消費者來說已經成為了品質生活的象征。是否運用的是環保材料成為了今天安徽消費者在購買家具時所必須考慮的一個因素。綠色環保家具也成了安徽家具行業商家必備的王牌。
3、放眼農村，搶占市場：2000年11月1日進行的第五次全國人口普查顯示：安徽居住在鄉村的人口4321.3萬人，占安徽總人口的72.19 %。目前安徽農村人口眾多，市場廣大，隨著經濟的發展，農村的消費水平也有了很大的提升，而且目前農村市場品牌家具缺失為企業提供了商機。
4、重視管理，培養人才：目前安徽家具行業的管理水平還不是很高，缺乏高素質的管理人才，企業要大力引進先進的管理設備和管理方法，同時還要注重培養優秀的設計人才和管理人才，不斷提高自己的經營管理能力。（作者單位：云南民族大學）
參考文獻：
[1]（美）邁克爾.波特陳小悅譯：競爭戰略.華夏出版社，2000
[2]樊榮強.中國家具第一鎮[M].廣州：廣東經濟出版社，2001
[3]胡旭沖.家具企業戰略管理研究[D].南京林業大學，2005
家具市場分析范文2
政府要加大工業反哺農業的工作力度，把發展生豬生產作為發展農村經濟的一項重要工作來抓，建立領導責任制，把發展生豬養殖作為重要考核內容，形成一級抓一級，層層抓落實的局面。下面是小編收集整理的關于發展農村經濟物價局生豬市場分析報告，歡迎大家閱讀。
2011年以來，我區與全國一樣，生豬和豬肉價格不斷上漲。春節是豬肉的第一個價格高峰，3、4月份較平穩，從5月份開始一路上漲，至7月初，達到了2008年以來的歷史新高。根據市局安排，我們于7月18-20日，利用三天時間走訪調查了6家生豬養殖企業和散養戶。
一、調查基本情況
1、截止六月底生豬存欄828頭，比上月減少24頭，比年初增加142頭，比去年同期減少60頭。其中：①能繁母豬存欄120頭，比上月增加13頭，比年初增加30頭，比去年同期增加31頭;②育肥豬(近期可以出欄的生豬)存欄220頭，比上月減少33頭，比年初增加128頭，比去年同期減少97頭。
2、六月份補欄生豬192頭，比上月增加91頭，比年初增加80頭，比去年同期增加120頭;上半年累計補欄生豬757頭，比去年同期增加374頭;八、九月份準備補欄345頭，比去年同期增加194頭。
3、六月份出欄的生豬平均每頭收入2042元，比年初增加500元,比去年同期增加800元(收入指含成本的總收入)。平均每頭豬總成本1360元，比年初增加260元，比去年同期增加370元，其中：(仔豬全部是自繁自育)，飼料成本900元，人工成本205元，防疫成本25元，其他成本230元，分別比去年同期增加300元、45元、5元、20元。
二、生豬和豬肉價格上漲的原因
一是生豬存欄量下降，對生豬價格形成強勢推動。生豬存欄量下降，主要有兩個因素。
第一個因素是2010年上半年豬價一度大幅下跌，生豬價格最低降至4.50元/500g，養豬出現虧損，結果造成了部分散養戶退出養豬產業，導致今年生豬存欄量減少。
第二個因素是受今年年初動物疫病影響，母豬產仔率下降，仔豬死亡率高，導致生豬存欄量下降。
資深養殖戶王大哥說：今春的病毒性腹瀉造成**鎮河王村生豬幾乎全軍覆沒。街道**生態豬養殖廠負責人反映，因疫情影響，仔豬死亡多達200余頭。**農畜產有限公司今年6月份存欄量2000頭，與去年同期相比下降16.67%。從區畜牧局提供數據看，到6月底全區生豬存欄量16.42萬頭，同比下降7.80%。生豬存欄量下降，對生豬價格形成了強勢推動。
二是養殖成本加大，對生豬價格上漲拉動明顯。飼料成本占生豬養殖成本70%左右，作為主要飼料原料的玉米價格自2009年初一直保持漲勢，2011年6月份價格上漲到2.40/公斤，與去年同期上漲22.45%，相應地飼料價格每噸同比上漲700元左右，漲幅達10%以上。一頭豬從出生到出欄五個半月，出欄200-230斤，,約消耗480公斤飼料,僅飼料成本就增加300元左右。此外，勞動力、運輸、防疫、水電等費用的增加也推高了飼養成本。街道三合生態豬養殖廠負責人介紹,去年每月1500元的工資,很多人搶著干,現在2000元都很難雇到人。而2010年至今央行多次上調存款準備金率和加息，增加了養殖戶資金使用成本。
三是突發事件對生豬價格有一定的推動作用。今年以來，年初的低溫、3月份的“瘦肉精事件”對生豬生產和出欄造成一定影響，對價格上漲也起到了一定的推動作用。從區畜牧局了解到，我區生豬養殖業未使用瘦肉精，但我區生豬供應30%是從外地購進。而僅湖南警方破獲的特大瘦肉精事件，就涉及16個省份。這也在一定程度上影響了我區的生豬價格。
三、生豬業發展存在的問題
一是農民組織化程度低，應對市場能力弱。我區生豬養殖仍以小規模分散飼養為主，散養比例接近70%，分散的生產具有相當大的盲目性和趨同性，難以根據市場的變化進行行業內的協調和調控。同時，由于農民的組織化程度低，沒有成立專門的農村畜牧專業合作經濟組織和行業協會，散養戶在產業鏈中處于高風險、低收益的弱勢地位，難以從流通加工環節中分享更多利益。
二是缺乏預警和應急機制，市場體系不健全。畜牧業信息體系不健全，不能及時、準確地向養殖戶提供有關的市場信息和跟蹤服務，難以指導養殖戶根據市場變化調節生產和規避風險。缺乏市場預警機制，在行情看好時不能做出客觀預警。缺乏風險防范機制，在行情低迷風險來臨時缺乏應急措施，反應滯后。在行情低迷時，大部分散養戶認為養豬不如出去打工，而放棄養豬;當行情高漲時，存欄又少了，沒有豬賣，形成惡性循環。街道辦事處新建村養殖戶劉美芳說：我們了解不到太多的信息，只能自已根據市場行情判斷是多養還是少養，希望政府有關部門能多給我們指導。
三是科技含量不高。多年來，養豬以農村散養為主，規?；B豬比重低，多數養殖戶采用傳統的養殖方式，沒有形成完善的科學飼養管理體系，飼養、管理、防疫、治理水平低，標準化養殖技術不能得到很好的推廣和應用。在調查中我們了解到，越是規?；B殖，疫情發生的機率越小，而散養戶對科學管理、科學養殖做得不到位，往往導致疫情的發生。義和鎮三合村資深養殖戶王大哥說：這養豬啊就象侍候孩子，防疫得從娘胎里開始，出生十天，常規疫苗就得全部用上。豬舍要干凈、通風，天熱了要噴水降溫，還要注意水的溫度，不能太涼，冬天要注意保暖，特別是剛出生的小豬。還要注意天氣預期，俗話說，不怕正風吹，就怕賊風鉆，否則很容易導致感冒和腹瀉等疾病。
四、發展生豬業的幾點建議
一是要加強領導，形成合力。政府要加大工業反哺農業的工作力度，把發展生豬生產作為發展農村經濟的一項重要工作來抓，建立領導責任制，把發展生豬養殖作為重要考核內容，形成一級抓一級，層層抓落實的局面。
二是要扶持規模發展，提高飼養水平。首先要加強生豬生產小區建設，在各街道、鄉鎮建立生豬養殖小區，再通過對小區出欄數給予一定的補貼等政策，引導散養戶向養殖小區集中。其次發揮政策的導向作用，采用貼息貸款方式，鼓勵和幫助規模養殖戶發展。再者加快推廣標準化養殖技術，提高生豬標準化飼養水平，促進生豬生產水平、生產效率、產品質量的提高。
三是強化技術服務，提高科技含量。首先要加快疫病防治體系建設，建立健全生豬疫病防控機制，做好生豬疫病的監測和免疫工作，打好生豬疫病防控的攻堅戰。其次要建立新型良種繁育體系，技術人員要深入場戶進行技術指導，舉辦養殖技術培訓班，推廣養殖業新知識、新技術和生豬弊病防控新規范。再者要做好市場信息服務，實現村組有技術骨干，戶有科學養殖明白人。
四是要成立專業協會，促進健康發展。要大力提倡成立專業合作社的形式，提高養殖戶之間的組織化程度。合作社可按照“民辦、民營、民收益”和“入社自愿、退社自由”的原則，為養殖戶提前、產中、產后一條龍服務，并形成利益共享，風險共擔的內部機制。做到養殖戶之間互相監督，自我管理，整體應對市場風險、提高應對市場行情波動的能力，確保養殖業的健康有序發展，促進農民增收，農業增效，農村發展。
五是作好監測預警，努力規避市場風險，引導養殖戶科學調整生產規模和結構。相關部門要密切跟蹤生產和市場變化，加強形勢研判，及時信息，以達到引導養殖戶科學調整生產規模和結構、規避市場風險、促進生豬生產穩定發展的目的。另外還要強化技術培訓與現場指導，指導養殖場戶改進飼養管理技術，提高生豬生產水平等。
五、下半年生豬價格走勢預測
預測下半年生豬價格將穩中小幅下降。資深養殖戶王大哥預測說：今年下半年到明天上半年，豬肉價格會穩中有降，到明年下半年，會出現周期性下降。主要原因：
一是利潤趨使養殖戶補欄積極性提高。至今年7月初，養豬利潤達到最大化，家庭式小規模養殖戶利潤最高可達每頭800元，而大規模的養殖企業利潤也達到了每頭600元。利潤的趨使會大大提高養殖戶的補欄積極性，市場供求趨于平衡，豬肉價格過高的現象會逐漸平穩。而明年下半年，生豬市場會趨于飽和狀態，又會出現周期性下降。
家具市場分析范文3
［關鍵詞］平價時裝；品牌；零售市場；北京
［中圖分類號］F203.9 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）10-0085-02
本文研究對象包括：西班牙ZARA、德國C&A、日本UNIQLO、瑞典H&M和美國GAP，20世紀80年代以來也被稱為“快速時尚”品牌。上述品牌以其低廉的價位，緊跟時尚潮流的設計，快速反應的商業模式(從設計到打版到工廠加工，最后到上架出售的周期為15~90天)進入我國市場，表1顯示五大品牌的歷史、價位、經營定位和成衣周期等主要特征。本文通過對國際平價時裝品牌在京零售市場布局及其特征分析，以便了解北京服裝消費市場格局變化的趨勢，為國內服裝零售商提供參考。
1 國際平價時裝品牌進入北京的時間及選址
表2顯示，2007―2010年國際平價時裝品牌在京開店數量迅速增加，其中，2009年店鋪數量增長最快。ZARA早在2007年就率先進入北京，隨著2010年11月全球服裝銷售額居第一位的美國GAP在京首批兩家門店的開業，截至2010年11月，UNIQLO在京店鋪12家，ZARA店鋪8家、H&M店鋪5家、C&A店鋪4家，至此，全球最具影響力、最知名的平價品牌，國際服裝連鎖巨頭齊聚北京，北京市場將成為國際巨頭們的服裝零售競爭大戰的重陣。
表3顯示，世界時裝界前四位的平價時裝品牌，GAP、ZARA、H&M和C&A，及位居第六位的UNIQLO(優衣庫)在北京市場的布局和店鋪選址情況。
2 國際平價時裝品牌在京市場布局的主要特征
2.1 紛紛搶占北京中心商業街區
從選址的商圈分布看，國際平價時裝品牌在京店鋪選址，主要分布東城、西城、崇文、海淀和朝陽五個城區的著名中心商業街區，如王府井大街、前門大街、西單商圈、中關村大街商業區和望京商業區等有利的地理位置(見表4)。
在上述商業街區中，歷史最悠久、最成熟的傳統商圈為王府井大街、西單商圈和崇文門商圈，修繕后的前門大街已成為云集國內外服裝服飾零售品牌的商業街。上述品牌不僅搶占京城最昂貴的黃金地段，并將其巨型旗艦店、專賣店紛紛設在這里，巨額的資金投入是本土品牌難以效仿和承受的。同時還紛紛搶占新興商圈，如中關村大街商業區和望京商業區等人口密集地。
2.2 周邊店鋪大都以國際平價時裝品牌店為伴
從在京店鋪的周邊環境看，上述平價時裝品牌店選址“扎堆兒”，例如：H&M店鋪周圍一般均有ZARA、UNIQLO、C&A和GAP的店鋪，互為鄰里，雖為競爭對手，在選址時往往選擇比鄰競爭者的店鋪周邊的位置，從不回避與競爭對手同場競技。
2.3 店鋪選址覆蓋了北京城區不同的消費者群體的需求
從北京商圈的消費者構成看，王府井大街和前門大街以中外游客為主，是在京旅游觀光和購物的重要商業街區，新修繕的前門大街，目前云集了103家店鋪，其中，國內品牌81家，國際品牌22家。西單商圈是北京最熱鬧的商圈，不僅商場數量多，也是北京本地年輕消費者購物首選的街區。
2.4 店鋪面積大，裝修保留品牌原有風格
從五大品牌在京店鋪經營面積看，一般都在1000平方米以上，H&M最大的店鋪是前門店，地面三層，面積達2600平方米；UNIQLO新東安店和三里屯店面積為1300平方米；C&A的歐美匯商城店有二層樓，面積超過1700平方米。
2.5 實體店和網點并舉
雖然GAP與其他競爭對手相比，進入中國市場晚了幾年，但GAP采取實體店和網點并舉的方式進入中國市場，2010年11月GAP的北京和上海首批四家實體店同時開業，與上海奕尚網絡信息有限公司合作，利用在線購物平臺，向全國范圍內提供免費送貨服務，產品價格與門店價格相同。
早在2002年UNIQLO就率先進入了中國，最初幾年品牌知名度不高，銷售業績平平，2008年UNIQLO在華重新定位，與淘寶網合作開設UNIQLO淘寶旗艦店，UNIQLO淘寶旗艦店上線11天后，僅一件女式運動連帽開衫就售出近3000件，目前，UNIQLO淘寶店每天銷售額近40萬元，按照這樣的交易速度，UNIQLO在淘寶網一年將實現至少1.5億元的銷售額。UNIQLO淘寶店與實體店并無兩樣，幾乎是將一個實體店克隆到了網上，但是網上門店，卻無限延伸了傳統渠道的長度，所覆蓋的消費群更廣泛，品牌知名度大大提高。
3 結 論
總而言之，國際平價時裝品牌的進入，已對北京服裝零售市場格局產生巨大的影響，低價時尚已逐漸成為大眾服裝主流消費方式，國內服裝企業應予以高度重視，積極調整經營方式，以應對挑戰。
家具市場分析范文4
國際快遞巨頭加入國內快遞市場競爭的影響分析全文如下：
從2012年外資拿到國內牌照起，外資快遞公司加速布局國內市場，很多人說狼來了，但也有人不肖一顧，認為對于國內快遞而言，外資根本無法與國內企業競爭。無論是網點還是經營成本都無法形成競爭優勢。那國際快遞巨頭加入國內快遞市場的角逐究竟會對對國內快遞將會造成何種影響呢?
從國內外現狀分析：如果單純的從市場占有率和客戶的認知角度來看，聯邦快遞完全處于弱勢。就FDX而言上海集散中心的日包裹處理量是8000個，全國的是50000個。而圓通的日處理量是FDX的10倍。就網點而言FDX采用的是直營的形式，能直接覆蓋的城市是400多個，其中能做到次日達的城市是200多個。而順豐全國有近5000個營業網點。覆蓋300多個大中城市以及1800多個縣級市或市區。EMS則是有人的地方就能送到。
但是如果從盈利能力和貨物的價值而已，則外資占有很大優勢。國家郵政局公布的2011年郵政行業發展統計公報顯示，全年國有快遞企業業務量完成10.8億件，實現業務收入271.1億元;民營快遞企業業務量完成24.8億件，實現業務收入374.5億元;外資快遞企業業務量完成1.1億件，實現業務收入112.5億元。民營快遞企業業務量市場份額近七成，但業務收入卻不足五成。據公報數據顯示，國有、民營、外資快遞企業業務量市場份額分別為29.4%、67.6%和3.0%，業務收入市場份額分別為35.8%、49.4%和14.8%。
其中的關鍵點在于貨物的結構。四通一達為代表的民營企業的客戶群是低價值的個人客戶，對價格敏感而且對時效要求高，更重要的是毫無忠誠度而言。所以現在幾乎是做一票虧一票。順豐的主要客戶群是中小企業，在這個領域無疑順豐占有很大優勢。但是作為FDX和UPS，他們的客戶群主要為高端客戶和外資公司。高端客戶是指，奢侈品、精密儀器(如晶圓，芯片等)、高端鮮花等，高價值，對價格不敏感，對安全性、時效性要求高的客戶。這也就是為什么外資公司在3%的市場占有率的情況下可以獲得14.8%的收入。
其實外資公司的國內業務早在2007年起就開始布局國內市場了。
2007年FDX收購大田的國內網絡。TNT收購華宇。DHL雖然已經退出國內市場，但是在開始時郵政法還沒有出臺的時候，他們在企業信件方面占有了很大的市場份額。
進軍中國物流市場的外資企業，多數是在其母國和地區甚至全球都知名的行業先鋒。他們擁有品牌溢價，在海外受到廣泛認可。來到中國，他們同樣在跨國制造業和服務業內享有這種本土物流企業無法比擬的優勢。目前跨國企業紛紛落戶中國，幾乎所有的世界500強企業都已在中國進行投資，這些大型跨國企業的生產設備、原材料、產品和服務在中國國內以及進出中國的流通，都要依靠物流企業的服務，而他們通常首選熟悉信得過并有強大海外網絡的國際性物流公司。不只是跨國企業，中國本土的企業和機構中，尤其是海外業務比重高的，也將外資物流企業作為理想之選。
外資物流巨頭擁有全球網絡，國際多式聯運操作經驗豐富，在海運和空運上的優勢尤為明顯，因此在中國的對外貿易物流領域中大顯身手。他們配備先進的物流設備和基礎設施，借助現代信息技術，大力開展口岸物流。比起大部分在國內以運輸和倉儲為主體、業務功能比較單一的本土企業，外資更勝于能夠提供高附加值的物流配套服務，他們注重客戶管理，善于統籌支配鏈上所有的資源打造全供應鏈服務，并且有能力為客戶提供專業物流咨詢和度身定制有針對性的物流方案。
從長期來看，由于外資快遞公司占據了90%的國際快遞市場。如果構建成了國內網絡。那么對國內快遞公司而言就會造成毀滅性的打擊。因為：
1、電子商務公司的快速崛起必然是日后的主旋律。
隨著國內競爭的惡化，勢必把觸角伸向海外，實際上已經有很多公司這樣做了，比如蘇州的蘭庭都已經在美國上市。這樣，國際快遞公司就可以提供一條龍的服務。比如FDX就有一種IPD/IED的服務，就是類似于配送的服務，它允許把多件貨物打包成一件來清關，到國外或者進口到國內再拆分，并送達每件貨物的收件人手上。
2、代收貨款業務。
代收貨款被認為是下個國內快遞的盈利點。這點從亞馬遜，當當等B2C的電子商務的收款模式就可以看出。而在這點上外資公司的技術能力將獲得體現。COD的關鍵競爭點在于回款，FEDDEX可以做到一周2次回款，而國內快遞公司的回款期遠遠高于FEDEX，例如順風是隔周。
3、個人消費者觀念的改變。
現在個人消費者的對于快遞的要求就是便宜。這樣就導致國內快遞公司的惡性競爭，而競爭的結果肯定是倒掉一批，剩下的一批肯定是集體漲價。比如說FDX現在江浙滬的首重價格是16元，四通一達是6-8元。如果價格漲到12元呢?如果再漲呢?當價格優勢不明顯的時候，服務水平就會成為決定消費傾向的關鍵。而且國內消費者對于快遞的關鍵在于快，這點上與美國的消費者有極大的不同。在美國亞馬遜的送貨時間通常在7天左右。而國內最好是能隔日達，甚至次日達。而在這樣的服務水準上，又要求極低的價格，這樣就壓制了快遞企業的盈利。長此以往，必然導致資金鏈斷裂。
所以如果國內快遞企業要與國際巨頭競爭，首先要做好長期斗爭的準備。外資的確在經營成本上遠遠高于國內企業，因為所有快遞員都為他們繳4金而且所有的設備都是自有的。而國內的快遞公司，大多數的快遞員都僅有提成獎金，很多公司甚至基本工資都沒有。這樣有違國家政策的行為遲早會被修正。到那時候經營成本處于同一水準之上，而國內企業的服務又無法與外資相比，到那時，生存就會產生危機。
而且現在的國內快遞企業基本上都是采用加盟形式，這樣形式的經營模式，有利于快速擴張占領市場，以及降低總部成本。但是這種模式的劣勢現在已經顯露無遺，那就是無法保證服務水平?？爝f業的核心宗旨不是快，而是安全送達。哪怕一家企業能做到全國次日達，但是無法保證貨物的安全，那消費者同樣不會為此買單。
從消費者的日常消費習慣可以看出。如果是郵寄重要的物品，通常是不會選用四通一達的，而是選用FEDEX或者順豐。只有郵寄無關緊要的物品才會考慮價格因素。但我們知道，凡是無關緊要的物品都是低價值的，如果做慣低價值的物品，將無法進入附加值高，容量更大的商務快遞領域。所以說，國內企業必須改變加盟店的營業模式，必須改成直營。如順豐。但是現在快遞企業要從各個地方加盟店收權，又面臨高昂的收購費用問題。其實四通一達現在都在做這件事情，申通和圓通則剛完成江浙滬的收購計劃。但直營的改制必須實行，而現在則是燒錢的時候，看誰能挺過去。我倒是認為這也是一種行業洗牌的機會。對增加企業競爭力是有好處的。
對于國內快遞企業而言，還有時間來布局，以應對外資企業的競爭。因為外資企業的短板使其難以在短時間內和本土企業全面競爭外資雖然在資金、技術、設備、人才和經驗等方面占有優勢，但必然也有水土不服的時候，在一些本土企業占有絕對優勢的細分領域，他們難以和本土企業展開競爭。同時在政策層面上也會得到國家的傾斜，比如外資現在就無法進入文件快遞的領域。而且在與官方的公關方面，外資還是存在一定的不足之處。
家具市場分析范文5
1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5、1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。
3、家具明碼標價的趨勢化經營
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。
4、展望未來家具市場
家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。
二、活動主題：勞動節感恩回報
興偉家具下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間：
20xx年4月20日至5月20日
四、活動地點：
興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
（1）各縣區，家具市場不完善，價格偏高。
（2）各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。
（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。
（4）市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。
（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。
（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。
七、創意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：
（1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。
（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1、五、一家具下鄉真情回饋活動
（a）、進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領?。?/p>
（b）、家具下鄉補貼
買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）
（c）、你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）2、商品明碼標價、平價銷售
五、一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎活動
抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套（按2000元每套成本計算）。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳
1、Dm單頁的發放。
2、黔中早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉鎮張掛布標。
十、經費預算
家具促銷活動總結【二】本次活在時間從20016年12月29日到20××年1月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環比增長率38%，除去節日期間10%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。
活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額80151元，并將這種形式延續到1月2日。
本次活動前期宣傳費用，12月28日《***晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣傳費銷售占比1%
從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發放數量比實際估計數量減少30%。
在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通***百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日***百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。
2、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協調性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。
4、活動執行力差：
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時尚性表現不夠：
企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
克服種種困難規避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：
1、準確的市場背景；
2、周密的計劃；
3、密切的結合；
家具市場分析范文6
本產品是純天然無機礦物涂料，其本身不含任何化工成分，零甲醛、零VOC、無毒無味、還能有效降解甲醛、苯、PM2.5、voc等有害物質，持久釋放負氧離子，祛除各種異味、凈化室內空氣。
產品優勢
1.純天然礦物，零甲醛，零VOC，無毒無味
2.降解甲醛、苯、氨、PM2.5、氮氧化合物
3.持久釋放負氧離子和遠紅外線
4.祛除各種異味、凈化室內空氣
5.自動調節室內空氣濕度
6.放射性核素達到國家A類標準
7.強效抑菌防霉
8.隔熱降噪、保溫節能
9.色彩柔和、保護視力
10.防火阻燃
市場分析
目前中國是世界上第二大油漆使用國，雖然從性能上講環保涂料尚不如溶劑型涂料，但是溶劑型涂料對環境和人體的健康危害十分大，因此綠色環保涂料的市場需求越來越大。同時本產品相比市場同類產品，更具競爭優勢，可以實現無膠涂覆。相比時下火爆的硅藻泥，手感更加細膩，使用時間更長。因此本產品具有廣闊的投資前景。
經營條件
專賣店首批拿貨量投資：5萬元;縣區級首批拿貨量投資：10萬元 ;地級市首批拿貨量投資：50萬元;省會城市首批拿貨量投資：100萬元。
效益估算
分銷差價利潤：
以地級市為例，如在所區域發展10個分銷商，每個分銷商進貨2萬元，即可直接銷售20萬元;按20%毛利潤計算，利潤為：20萬×20%=4萬元;再以你所區域發展5個縣級商，每個縣級商有10萬戶人家，其中只有1%的人家選用本產品裝修，每戶至少2桶，每桶以100元利潤來計算，利潤為：5個二級商×10萬戶×1%×2桶×100元=100萬元。
零售差價利潤：
涂料工或裝修公司等施工單位，以30個施工單位計算，每月每個單位10桶，每桶零售利潤100元計算，則年利潤為：30個施工單位×10桶×100元×12月=36萬元。
工程利潤：
以100平方米的房子來說，施工面積是實際面積的2.5倍，就是250平方米，每平方米按最低收費60塊錢，也有15000元，除去人工和產品成本不到5000元，那剩下的1萬元就是你的實際利潤了，哪怕3天做一套房子，一個月下來你的利潤就是10萬元，一年就是120萬元。
投資提示
1.直接在當地尋找精準目標客戶如：在當地銷售瓷磚、門窗、家具的商與專賣店，與他們溝通，叫他們提供客戶要裝修的信息名單，把相關的宣傳資料物品放在店里。
