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某產品營銷方案范文1
1.市場營銷的概念與作用
市場營銷就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發和定價、渠道選擇、產品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。企業在進行產品市場營銷策劃時，將解決產品渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題作為產品市場營銷的重點工作內容。無論企業出產那種產品，其市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷設計以及策略都要圍繞著產品的定位，圍繞目標市場來展開，渠道覆蓋和消費者拉動更是如此。
2.渠道覆蓋與消費者拉動的解決
企業的不同的產品有營銷模式不盡相同，但是銷售渠道往往很雷同。大型工業用品的特點是具有特定的行業客戶，由于產品技術很復雜，需要廠家業務人員去深入了解客戶不同需要而提供個性化解決方案。這兩種營銷模式的銷售渠道雖然不一樣，但以有效地覆蓋目標市場為目的。所以，經銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等各類銷售渠道形式的采用，都應該結合企業生產的產品特點、定位以及目標市場。銷售渠道的選擇是企業進行市場營銷的第一步，然后才能研究營銷的重點區域市場與渠道布局的核心、思考為實現企業的銷售目標與任務以及如何建立銷售網絡模式。
解決市場銷售渠道覆蓋的問題后，就建立了企業產品與客戶見面的平臺。而客戶買不買企業的產品，就在于對消費者拉動工作做的優劣程度。因此，企業在品牌宣傳與推廣時，首要想到的是消費者的特征、市場分布以及日常行為習慣等因素，之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費者目標客戶良好的溝通。譬如：推銷某種品牌的洗發露，企業可以先采用網絡、電視、報紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳，再輔之以路演或社區推廣等終端促銷推廣活動后，這效果十分明顯。
3.營銷方案實施的設計
3.1 資源投入的設計
企業無論執行那一種營銷方案，都必須配備費用投入、人力資源、適宜的組織架構等相應的資源，企業應該根據營銷方案中的銷售費用與市場費用的投入，可以按照銷售目標的一定比例進行提取。銷售費用與市場費用都有一個共同點，那就是有一定提前性，尤其是市場費用的投入，通常存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的狀況。
3.2 管理體系的設計
企業的營銷方案制訂后，企業還要對相應的管理體系進行設計，從而保證營銷方案的實施。譬如對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤與反饋，對營銷方案實施過程的督導，對營銷方案相應的激勵考核制度等。
4.設計營銷方案策略
4.1 設計營銷方案的出發點要準確
平面設計思路必須有出發點，那就是展示任何載體都要符合市場需求，因此。在設計營銷方案時，出發點應該是產品本身特點。譬如：為一家企業設計一個產品外包裝營銷方案，方案說明一下這是一家本土公司，產品擬打造為一個國際化的品牌，產品是一個關于科技材質成分的化妝品。設計認為用白色為主色調，通過留白的方式用小標識體現產品的科技品質。對此，我們就要討論了，關于白色主色調，不錯，是能體現大氣和品質，通常一些國際性的大品牌都這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個主色調，需要一個東西――企業實力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”，也有人會買，而且還買得心安理得，這就是品牌價值的底蘊。然而，我們不得不考慮一個因素，關于這家本土公司，雖然號稱有外資背景，但是一時還無法體現，且在國內還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調從目前來看不是很好。
4.2設計營銷方案要有突破性
找做設計營銷方案時，很多設計中一方面想突破自己，但另一方面會有一些現實綜合因素的限制，兩者很難協調，有時一個很好的創意，到后來被改得面目全非，不知所云。因此設計營銷方案時，只需要原始創意設計，不要遵守太多的規則限制，譬如字體、色塊、標識等等。設計營銷要立在意先，不斷的突破，在合理的空間極大的發揮個性，讓設計才是回歸于品牌理念，產品理念和公司理念，以及對產品未來發展的愿景。
4.3設計營銷方案要有實用性
設計是一個藝術創作的過程，好的設計能起到事半功倍的效果， 只是一個產品的營銷設計，在設計上不但要考慮到很多的因素，還要為客戶提供了系列設計建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力；如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺角度等等。
4.4 設計營銷方案內容要詳細
營銷方案的設計可以分四個步驟：一是選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰略的依據；二是列舉顧客的需求?？蓮牡乩怼⑷丝?、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數；三是分析顧客的不同需求。公司應對不同的顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求；四是制定相應的營銷戰略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷戰略。
總之，一份有效的市場營銷方案要明確各階段的市場任務，并將各階段的市場任務細分執行項目時間具體化，使市場營銷活動具有計劃性、目標性、階段性、具體實施性。
參考文獻：
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1、概念
營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2、作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3、特點
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結構模式
1、種類
商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2、結構
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:
(1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書
(2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
(3)營銷策劃的時間。
××××年×月×日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
(1)項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么 通過何種途徑,采取什么方式解決 等等。
(3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。
營銷策劃方案（一）
一、 檢討與愿景
20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。
2）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5）金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業務人員開拓市場的計劃
公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1）重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確?；A市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2）區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3）深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
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營銷中哪里有什么竅門？指望一兩個策劃占領市場的想法是根本靠不住的。其實，營銷就是一套體系，有計劃、有實施這一計劃的組織、有實施這一計劃的流程、有分析、有改進，不可能有其他更加簡單的方法。記得有一個客戶問某企業的管理者明年的增長會有多少，回答是：“一定要超過行業增長率，從鋪市率和終端店內的資源占有上超過對手?！比绻苡羞@么有效的營銷方法，就不會有那么多小企業倒閉了。
為什么我花上十幾萬元請來了營銷總監，銷量還是上不去？立刻給我炒掉，換個人來。
連足球都要11個人來踢，你這么大的攤子壓在一個人頭上，能行嗎？人可以換，可是你的生意已經蒙受巨大損失了，這又豈是扣罰某個人的工資可以彌補的？
有兩個基本點，只要做好了，就可以徹底改變這種狀況。第一，不要把你的營銷總監看成“搶劫者”，而要看成是“領導者”，其任務是制定整體實施方案，來提升鋪市率和終端表現，并將此意圖全面傳遞給組織中的每個人。第二，培訓培訓再培訓。要是能夠保證每個人都是沖著你的培訓到你的公司里來，你必然會發財。當然，培訓的計劃要根據企業生意量的大小來量身定做，并不是要讓大家一味地盲目投入。
誰來幫助企業做大呢？當然，除了職業經理人以外，營銷顧問也是一支可以考慮的力量。但是，這一行業非常混亂，因為營銷的知識誰都知道一點，這就導致了濫竽充數，魚龍混雜。在這樣的背景下，企業就要充分明白自己到底需要什么樣的顧問，這些顧問應該具備哪些專業素養，他們的實踐經驗適不適合自己。
客戶為什么要和我們做生意？我們給了客戶什么？客戶憑什么對我們要有“忠誠度”？這些問題其實很多企業并不明白。
目前常見的情況是，有一些客戶明明一直不能達標，但是卻穩如泰山；另外一些客戶只是因為與廠方的生意觀點有分歧，就被“”。對此，只能說，這表明我們并沒有關心客戶的利益。
在你的企業發展的現階段，你更應該關心客戶。為此，你應該知道你提供給經銷商的利潤率和對經銷商系統建設投入的平衡點在哪里。完全傾向于利潤率肯定是不妥的，因為你的產品會隨著市場占有率的提升，利潤率是很難保住的。屆時，你就無法長遠保證經銷商對你的忠誠度。反過來，這也就直接干擾了你長久賺錢的基礎。
其實，營銷就是要提高鋪市率和店內占有率，可是到了中國企業這里，不知為何這個基本點總是在不停地變化。很多小企業總是這么想：我搞營銷不僅要在短期提升銷量，同時還要建設能夠長期支持鋪市率提升的經銷商運作體系。這是營銷難以完成的任務。結果往往就是，短期銷量沒上去，長期體系也沒建立。
上面說的是實體營銷的陷阱，下面再說說網絡營銷中的常見陷阱：
企業上網已經是中國數百萬中小企業主熟悉的業務內容了。隨著中國互聯網行業的不斷發展壯大，網絡營銷作為一種優質快捷的營銷手段，已經深深植入了中國廣大中小企業的生命線中。但是雨后春筍般冒出的網絡營銷公司卻讓這個龐大的市場存在不小的隱患。你知道網絡營銷中有哪幾大陷阱嗎？
盡管互聯網在中國的發展已經有10多年的歷史，但是作為網絡營銷這樣一種新型產業，中小企業主們對它的了解僅限于口碑相傳的“好”字，至于好在哪里，則是需要網絡營銷服務商們在合作接洽的同時對客戶進行正確引導培訓，甚至于提供長時期的顧問式服務。而某些謀求短期利益的網絡營銷公司則利用客戶對行業的不了解，對客戶進行“催眠式”銷售，目的并不是選取的產品或方式更適合中小企業的發展，而是將產品一股腦地推銷出去，大賺一筆，客戶的感受和售后服務完全置之不理。
一些客戶對網絡營銷抱著非常高的期望，投放之后非常迫切地想要見到效果，但是出于對網絡營銷的不了解，擔心消耗成本太高或者認為應該更加精準的投放，一般都會比較謹慎，投放方式有些保守。以搜索營銷為例，初次投放搜索競價的企業來說，開始制訂的關鍵詞方案并不完全適合企業的情況，它需要在投放一段時間后不斷的修改完善，最終找到一個比較理想的投放方案。
小投資大回報固然是好，但是對初次嘗試網絡營銷的客戶來說并不一定能立刻達到這樣的效果。規范的網絡營銷服務商在與客戶洽談的時候會明確指出這一點，并在合約簽訂后的售后服務中不斷補充完善投放方案，讓客戶達到最佳效果。但如果服務商選擇不恰當，或者聽信某些“游方道士”的吹噓，貪圖眼前小利，急于求成，就很可能得不到效果和售后服務的保障。
網絡營銷行業的蓬勃發展極大地刺激了產品的推陳出新，面對形形的產品宣傳，如何進行選擇就是擺在客戶面前的一道難題。一家好的網絡營銷公司，絕不可能讓這一點成為客戶的困擾。因為客戶對產品的了解不及網絡營銷服務商來得深刻，創造網絡營銷服務價值的渠道商們，應當為客戶選擇對應他們需求的配套產品，讓客戶的利益達到最大。這一點也是對網絡營銷服務商們的要求，如果服務商自己對產品也不夠了解，面對客戶的時候只能靠吹噓，那么他的推薦一定是不可信任的，因此，網絡營銷服務商們的規范和優質直接體現在業務員身上，選擇和評估產品是網絡營銷服務商需要幫客戶完成的任務。
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隨著經濟全球化的日益深入和市場競爭的不斷加劇，賣方市場向買方市場的轉變，企業的生存與發展環境對企業成本核算和成本管理提出了更高的要求。產品成本既是企業利潤高低的決定因素，也是企業制定價格和取舍產品的關鍵因素。沒有利益，企業就沒有生存的價值，利潤是企業的核心利益，降本增利是企業的本性所在。決定利潤的兩個主要因素：一個是產品成本，一個是產品價格。而成本核算的好壞直接影響著定價的高低，更直接影響產品的市場競爭力和企業的盈利能力；合理的成本核算方法，將為企業產品定價決策提供準確的成本信息。
2013年8月16日，國家財政部了《企業產品成本核算制度（試行）》，自2014年1月1日起在除金融保險業以外的大中型企業范圍內施行，其規定：制造企業可以采用作業成本法對不能直接歸屬于成本核算對象的成本進行歸集和分配。新制度的實施，讓企業利用作業成本法有了政策依據和制度保證。
二、作業成本法在產品定價中的應用
1.作業成本法的原理
作業成本法是一種以作業為核算對象（傳統制造成本法是以產品為核算對象），以作業為中介聯系資源和產品，以多樣化成本動因為依據，將資源分配到作業，將作業成本追蹤到產品，提供相對準確的成本信息的計算方法。
作業成本法的基本原理有兩點：
（1）成本計算原理
成本分配分成兩步：第一步是將耗費的資源按資源動因計入作業并計算作業成本，第二步是將作業成本按作業動因計入產品并計算產品成本。也就是在計算產品成本時，不是跨過作業直接把資源分配給產品，而是通過企業的作業鏈分析，找出相應的作業及作業鏈，發掘出資源與作業的關系（資源動因）以及作業與產品之間（作業動因）的關系，根據“作業消耗資源，產品消耗作業”邏輯，將資源通過資源動因分配給作業形成作業成本，將作業成本通過作業動因分配給最終產品對象。
（2）流程管理
包括對流程優化和對流程當事人業績考核兩項基本內容。
作業成本法與傳統成本法在對直接費的分配上，兩者無區別；而在對間接費用的分配上，兩者的不同點主要表現在：
第一，從傳統的以產品為中心轉移到以作業為中心上來；
第二，利用信息技術縮小對間接費用的分配范圍，盡可能找出這些費用與產品的直接關聯；
第三，對間接費用的分配方式由統一分配改為若干個具有同質成本動因的成本庫分別進行分配，分配標準由單一標準分配改為更加客觀、準確的多標準分配方式；
第四，計算出來的成本信息比傳統成本法的計算結果更接近產品的實際消耗，以此做出的利潤分析結果更準確，做出的產品定價決策更加合理；同時幫助企業優化生產決策、定價決策和投資決策。
2.某企業應用作業成本法制定銷售價格的案例分析
某企業是大型高新技術企業產業集團下屬子公司，前些年生產銷售某知名化妝品。在生產初期，產品毛利率在60% ～ 80%左右，但是企業的利潤額一直保持微利，后來管理層決定加大廣告投入，連續幾年投入大量電視廣告費，以期待獲得更高的利潤。然而事與愿違，大量的廣告投入不但沒有給企業帶來利潤，卻讓企業背上了虧損的包袱，最終停產。
企業在進行化妝品生產銷售的同時，也積極開拓保健品市場，其生產的某品牌的保健品深受市場歡迎。化妝品和保健品的營銷有一個共同點：都需要大量的廣告投入。企業在保健品的營銷過程中汲取了化妝品營銷的經驗，對企業生產的保健品進行了市場細分，在廣告費的投入上，根據不同區域的市場，制定相應的市場營銷模式，分別制定廣告投放類型（如電視、報紙、網絡、促銷宣傳）和投放額度，針對不同市場制定不同的結算價格，保健品的銷售規模很快就與化妝品平分秋色，最終超過了化妝品的銷售。
該企業在制定某種保健品銷售價格的時候，應用作業成本法的原理，分析歷年成本資料后認為產品生產成本多年來波動不大，而銷售費用對產品的盈利有直接的影響，因此細分與保健品相關的銷售、管理等費用項目，對屬于該產品的廣告費直接計入該產品成本中，并與銷售量掛鉤考核對營銷部門的業績；通過對銷售費用、管理費用等進行歷年數據對比，找出與該產品的比例關系，并結合當年生產、預計未來市場銷售規模以及國家政策變化情況，根據歷年產品的平均售價，制定出了產品銷售價格及生產成本、費用指標（以下均為單位成本、單位售價、單位費用）：
從表1可以看出：
方案0與方案1的最大區別在于方案1找出了影響企業盈虧的關鍵因素――廣告費，并且對廣告費的投入及投入多少做了細致的核算，如果廣告費支出超過1295萬元，企業將沒有利潤。
表2 XXX保健品銷售價格預測表（作業成本法）
從表2可以看出，在作業成本法核算下：
其他條件不變，廣告費支出發生變化，方案1是虧損3.53元，方案3是贏利10.91元，影響利潤的關鍵因素是廣告費投入的多少。
其他條件不變，銷售價格發生變化，方案1是虧損3.53元，方案2是贏利5.06元，影響利潤的關鍵因素是單位售價的高低。但是方案2通過提高售價來實現贏利，會加大市場銷售的困難，因為漲價很可能導致銷售數量的下滑。
在單位成本、單位售價、預計銷量不變的條件下，方案3是通過減少廣告費的投入實現利潤10.91元，方案4不僅減少廣告費的投入，而且單位售價在原有的基礎上下調10元后，仍然能夠保持贏利5.8元。
通過以上方案的綜合平衡，企業管理層首選方案3，因為贏利較高，且可以控制廣告費的投入，降低消耗，穩銷增利，具有可控性；同時可以根據市場以及競爭對手的情況，啟用方案4，降價促銷，獲取更多的市場份額。
從上述案例看出：
某產品營銷方案范文5
今天我們生活在一個“推拉”的市場環境中，消費者決定何時、何地、從什么地方購買何種商品。營銷人員必須及時響應以幫助消費者達成目標。這就意味著許多傳統的市場營銷的方法要面臨著改變。從分割到匯聚，從態度到行為，從目標營銷到積極響應，從說服到傾聽，需要建立一種新的、消費者主導的、交互性的市場營銷體系。
百度公司商業市場部高級市場顧問白海介紹，基于舒爾茨的SIVA模型，百度營銷研究院提出了“百度Moments”營銷方法論，基于百度龐大的用戶搜索數據，為企業找到營銷的關鍵時刻，使得企業能夠在正確的時間節點和消費者進行對話與溝通?！皩υ捙c溝通，并不是單指消費者到企業的官網或微博留言，然后企業又給出了回答，那樣的溝通其實是淺層次的，因為表達出來的，并不一定就是用戶心里想的，就像過去的消費者調查，當消費者拿著調查表一本正經填寫的時候，他內心的真實想法就已經有偏差了。在百度看來，在消費者有需求的時候，就洞察到消費者的意圖和偏好，從而提供需要的信息，有用的信息，才是企業與消費者真正的對話方式，并且企業可以調動全網的資源實時去完成這種對話，而不僅限于搜索關鍵詞或者微博。百度營銷研究院常務副院長李叢杉特別指出。
什么是關鍵時刻
從2011年開始，百度與寶潔合作，在基于“百度Moments”的營銷方法論進行了實踐。李叢杉說：“其中的關鍵在于改變思路，由過去讓消費者接受，變為傾聽消費者的需求，然后在合適的時間去影響消費者?！?/p>
以一位女性消費者面部美白需求為例。過去，她可能是通過廣告知道寶潔的某款產品能夠美白，雖然看到一次廣告并不足以讓她做出購買決定，但是在購買猶豫期內，她不斷地在各種媒體——電視、戶外廣告牌、雜志……都看到了寶潔產品的廣告，然后她剛好又在逛商場時看到了寶潔品牌的專柜，并且此時有購買新化妝品的需求，這樣就產生了購買，購買就成了順理成章的事。
而現在這位女性的消費過程可能變成了這樣：她需要更換化妝品時，先通過互聯網搜索現在最流行的美白方式是什么，這樣她就會發現，“激光美白”和“DNA美白”都能實現美白的效果。那么她會進一步地去搜索，“激光美白”和“DNA美白”各有什么優劣勢，適合人群是什么，或許還會到相關社區發貼詢問。接下來，她確認了激光美白并不適合自己，決定選擇一款合適的“DNA美白”產品。那么什么品牌的產品更適合呢？她又會進行一系列的搜索比較，聽取朋友的建議，查看別人的使用心得。然后，可能有那么幾種產品進入了她的購買清單，她會進行價值比較，哪一個產品性價比更高，自己愿意為哪一個產品花費多少錢等。最后，她根據自己之前查找的各種信息，發現雖然專柜和電商都有銷售，但是電商的價格更有優勢，于是她選擇了一家電商下單，完成了購買過程。
看上去這個過程非常復雜，事實上由于移動終端實現了隨時隨地在線，過去可能消費者只會在購買大件商品時進行這樣的“消費解決方案”分析，現在他們已經越來越習慣于在每一次消費前都進行分析決策。那么消費者在分析過程中做選擇的時刻，就是營銷的關鍵時刻。在上述案例中，消費者選擇美白方式、美白產品、產品價格、購買渠道就是四個決策點。
“也就是說，消費者在表達需求，不斷尋找、修正并最終確定自己的解決方案的過程，實際上就是在S-I-V-A構成的網絡路徑中不斷調整方向、選擇新路徑并最終找到入口（A）的過程。消費者在這個歷程中的每一次駐足和跳轉，都是營銷者和消費者建立品牌溝通的機會，是營銷的關鍵時刻。”李叢杉說。
消費者洞察定位關鍵時刻
每一個消費者都有自己的解決方案，并且這個解決方案會隨著信息的更新和查找而不斷地修訂，因此每一個消費者的關鍵時刻都不同。營銷人員若想準確定位消費者的關鍵時刻，需要通過消費者洞察來了解消費者。
“比如，通過數據平臺，百度發現喜歡DNA美白產品的消費者同時也喜歡韓劇。”李叢杉說：“那么對營銷者來說，消費者看韓劇的過程，就可以算是一個營銷關鍵時刻，具體的溝通方式就非常多了，除了傳統的在播放頁面中的拉頁廣告，有針對性地在韓劇中做植入廣告，還有貼吧、社區互動等方式都可以與消費者有效溝通。而過去，可能營銷者只能通過對目標客戶的個性分析推定，這部分客戶可能喜歡時尚劇?！?/p>
另外，消費者洞察還能夠發現消費者的關注點，調動消費者參與互動的熱情，創造話題和營銷活動。2012年，百度幫助寶潔完成了“感謝媽媽，讓愛跨越距離”的品牌營銷活動。這個活動的起源就是在對寶潔的目標消費者進行分析的過程中，發現“80、90后”的年輕網友大多身處異地，在他鄉求學或工作，母親節期間他們也希望能夠為媽媽送上祝福。寶潔與百度認為這是一個非常好的“營銷關鍵時刻”，于是，通過建立活動官網，讓網友能用百度地圖標注與母親的距離，并通過百度貼吧等平臺分享對母親的祝福，僅一周時間就吸引了超過400萬網友參與互動。
協同，讓消費者和品牌共同成長
營銷者和其競爭對手們都借助“廣告媒體銷售力”鏈條把自己的產品和服務的信息“推”向消費者。而面對這些被動接收的營銷信息，消費者心中會豎起一道隱形的盾牌予以抵制；在正面溝通遭遇阻力的同時，由搜索引擎和口碑傳播等其他新媒體形式，比如微博、微信、社區、論壇等，所聚合的另一股力量，又把消費者從盾牌背后直接“拉”近到了營銷者以及營銷者身后的品牌身邊。
某產品營銷方案范文6
下面胡水生就網絡營銷策劃簡單的分析一下大體流程：
一：接觸客戶明確目的
首先在開展網絡營銷之前，我們要和客戶做深入的溝通及交流，在交流中明確客戶的目的，也就是客戶做網絡營銷的目的何在。他們是想通過網絡營銷提升品牌還是提升銷售額，根據側重點及目的的不同，后期要制定針對性的方案。
二：分析產品分析客戶
“先調后謀先謀后動”，就是說在開展工作之前，我們要了解和分析客戶的產品及服務，找出其產品及服務的銷售點及優勢所在。這樣可以進行放大并且可以脫離同質化競爭。在詳細的了解了產品及服務之后我們要根據其產品及服務去分析潛在客戶，要去分析潛在客戶的消費心理，年齡范圍，上網習慣等等。
三：確定平臺及方法
有了以上兩步的鋪墊工作我們就可以去有針對性的選擇互聯網上的平臺，找出具有潛在客戶的網絡平臺。如果你的產品和服務是針對那些學生群體，那么SNS社交類網站就不可忽略，因為這些平臺上聚集著很多你的潛在客戶，并且像QQ相關平臺也不可忽略。這就是在分析了客戶群體的特征之后才能確定其營銷平臺。
然后就是根據這些已知的東西制定可行性的方案，是準備事件營銷呢還是活動營銷？是開展視頻營銷好一些呢還是新聞軟文營銷等等。
四：執行監控及調整
方案一旦確定那么接下來就是強有力的執行了，沒有執行力再好的方案也是形同虛設。在執行的同時我們要密切的關注執行效果和方向，避免在執行中因為某些不可預料因素的干擾出現方向的偏差。如果一旦出現偏差就需要快速的做出反應去做相應的調整，以免功虧一簣。
五：分析數據進行總結