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農業營銷創新范文1
不斷創造價值和附加值
永業是一個不斷追求創新的企業，所謂創新，不等同于一個標新立異的想法，或單一的奇特的手段。創新是一種對資源的有效整合，創新沒有定勢。所謂企業創新，就是通過資源的整合，找到一種系統的適用于自身發展或階段發展的有效方法。永業在企業定位上、產品上以及營銷手段上都通過創新尋找到了一套適合自身企業發展需要的方法。
作為企業戰略，永業一直以來將自身定位于服務中國三農的高度上，盡企業自身力量不斷尋求解決、確保食品源頭安全的方法，而不是將自身簡單地定位為賣農藥、賣肥料的企業。
現在流行一個說法，吃肉怕激素、吃菜怕毒素、喝口飲料怕色素。食品安全問題日益加重，而追溯食品安全的本源在于農村。永業在戰略方面從點著手，思考如何通過科技與產品服務三農，打造18億畝耕種土地到幾億張餐桌的“高速公路”。
基于這樣的戰略思考，在營銷方面，永業也進行了創新，提出了“眼見為實、逆向營銷”的營銷策略和模式。在產品功效方面，永業通過建立大量的樣板田，讓農戶、消費者親眼見到產品給其帶來的效益，結合農村的消費特點，通過事實來換取農戶對產品的信任，建立產品的品牌和口碑。
永業從未將生命素產品簡單地當做一款肥料來銷售，在整個銷售環節中，不僅將產品銷售到渠道，而且在渠道銷售的環節中廠家全程參與指導，最終將產品送到農戶手中，并保證其功效能在種植中起到作用。
在市場營銷模式方面通過樣板市場的啟動方法、客戶員工化的運營，永業思齊管理學院對渠道進行的企業理念、管理的傳播培訓，有效解決了以往的廠商矛盾和廠商博弈的現象，并且通過向渠道開放品牌，復制企業的理念和管理經營模式建立了穩定、持久的銷售渠道。
精耕渠道：
打造高效統一的共同體
僅僅依靠創新是不夠的。創新是需要通過執行來實現的。如何保證一個企業具備持久的執行力，這就要靠精耕細作、過程管理來實現。永業在營銷方面根據“眼見為實、逆向營銷”的銷售策略，一開始并沒有急于建立渠道，而是將所有的精力放在了田間地頭，從產品樣板田、產品功效傳播入手，從市場渠道調研、市場需求調研、針對農村市場的特點調研入手，將營銷的觸角直接延伸到終端，將市場整體交給合作伙伴進行委托管理，并且將自身品牌對所有生命素的銷售終端開放，統一部署形象，統一銷售服務，統一價格體系。
永業不僅賦予終端產品推廣的職能，而且賦予終端對農戶服務的職能，即將永業生命素提供給農民的同時，一方面指導他們科學種植，另一方面組織農民成立經濟實體開展合作，從市場和銷售的角度降低買難賣難的風險，幫助農民走向產業化、規?；牡缆?。
同時，永業通過內部的管理機制，將永業的經營理念、企業文化、管理經驗、營銷模式、銷售方法平移復制給了合作伙伴，把諸多渠道合作商真正變成永業的伙伴，使他們成為了農資一線市場的“小永業”。這樣的渠道網絡體系，為執行力提供了保障，使得企業的營銷不會在市場中、渠道環節中出現斷層，確保了永業的各項營銷方法得以很好的開展和實施。這些在某種程度上都提升了企業、渠道在市場中的競爭力。
開啟“藍?！保?/p>
絕對差異決勝市場
在生命素產品品牌構建方面，永業有著明確的定位，它不僅是一個產品，更是一款農民的生產資料、生產工具。一開始就在建立永業生命素自己的品牌文化，并且通過高舉高打與地面切合相結合的方式，使產品品牌得以全面的落地。在農資市場中不少產品因只顧埋頭做品牌，卻忘了如何使自身品牌結合消費者落地，導致投入很大，但效果并不明顯，或投入很大，與競爭產品雷同，使人無法記住。
永業的品牌宣傳，并非自己獨創，而是平移復制、吸取了其他行業的很多優秀的做法與經驗，即通過高空的密度宣傳，結合產品自身特點落實到農戶中。在高空通過電視媒體、平面媒體、網絡媒體的宣傳，在地面結合農村市場廣闊而分散的特點，通過戶外廣告、案例推廣將農村的每一個村落、渠道中的每一個零售終端作為宣傳的平臺，最直接地影響生命素產品的使用者。同時，2011年永業成功邀請著名影視明星王寶強代言生命素產品，更賦予了產品品牌文化和內涵。同時企業通過一系列的推廣活動、公益活動，給品牌賦予有文化、有感召力、有生命力的鮮活內容。
不論是市場工作，還是品牌建設，要做到精耕細作，需要強大的執行力。如何確保執行力，團隊、人員的管理尤為重要。永業多年來依靠針對過程的管理，通過績效的量化、獎勵前置激發人員自主的主觀能動性，把“讓我做”變成“我要做”，充分激發員工自我工作的熱情。
永業為自身以及自身的產品在市場中找到了屬于自己的“藍海”，戰略、戰術的差異化，決定了永業在營銷方面所取得的成績。生命素產品得以快速的推廣，能夠讓越來越多的用戶所熟悉和使用，真正能夠為農民通過創新的科技、創新的服務和營銷實現增產增收增效。從而確保了健康食品的產出渠道，能夠為城市提供合格的、健康的食品做了保障，真正搭建健康食品產業鏈條。
農業營銷創新范文2
【關鍵詞】現狀分析；創新能力；建議
現在是新的經濟環境，農業院校的英語教學中的問題越來越突出，在專業競爭方面，學科建設發展滯后，這無疑是一個巨大的劣勢，學生都是死讀書，沒有創新意識，嚴重阻礙了學生的自身發展，這些問題都需要亟待解決。
一、農業院校英語專業學生創新能力培養的問題
（一）在農業院校，英語專業相對而言起步比較晚，實力還遠遠不足
在農業院校中，對英語專業的重視度不夠，英語專業沒有自己的一席之地，基本上都是依靠其他專業而得以生存。如果與專業的外語院校相比較，那么農業院校的英語專業更是相差甚遠。近些年以來，出現了國際合作辦學，這無疑對英語專業造成了巨大的沖擊力，更是給農業院校的英語專業當頭棒喝，使農業院校英語專業的發展難上加難。
（二）農業院校英語專業自身存在問題
在我國的農業院校中，仍然存在著應試教育的思想，而且這個思想占據主導地位；教師仍然沿用傳統的教學模式；教學內容不能與時俱進，課程設置極其不合理，教學設施不能滿足教學需要等，這些問題嚴重阻礙了英語專業的發展，而且不能激發學生們的學習興趣，無法培養學生們的創造性。（三）國際形勢相對復雜，農業院校英語專業的學生就業前景不明朗近年來，英語專業已經不再是熱門專業，農業院校英語專業的學生畢業后沒有立足之地，社會沒有太多的市場。各大高校不斷進行擴招，國民的英語水平也在不斷提高，這無疑給英語專業的學生造成了非常大的阻礙。很多用人單位在招聘時，都希望選用一些不僅英語水平高，而且專業能力強的人才，對于農業院校的學生而言，這無疑是不可逾越的挑戰，因為他們的專業過于單一，即使畢業，也找不到合適的工作。所以，在競爭如此激烈的大環境下，農業院校怎樣才能發揮自身的優勢，順應時代的發展，是當前我們最棘手的問題。
二、培養農業院校英語專業創新
社會永遠都需要人才。隨著社會的多元化的發展，多元化的人才也越來越搶手。當前的市場需要的是既具有實踐能力又具有創新能力的人才。創新是一個國家、一個民族的靈魂。我國的高等教育是培養創新型人才的重要場所，創新型人才不僅僅是個人需要，更是國家和社會的需求。所以，在當前高校的英語專業，主要任務就是實施素質教育，培養創新型人才。高等教育的主要任務就是培養學生的創新能力，提高大學生的綜合素質，不斷提高大學生的實踐能力和創新能力。創新能力不是單純的某一方面的能力，它是一個綜合能力，尤其在農業院校的英語專業中，創新能力更加重要。然而，培養學生的創新能力并不是一朝一夕的事情。在實施創新教育的過程中會遇到各種各樣的阻礙。由于傳統的教育，學生們的思維受到了嚴重的阻礙，學生們的個性被一點一點地壓制，即使曾經有創新意識，也已經被打壓得無影無蹤。
三、提供創新能力培養的平臺
（一）樹立創新觀念
在指導思想之上，我們必須要求學生樹立創新意識，讓學生們在思想上樹立創新理念。教師要培養學生們獨立思考問題、解決問題，讓學生們樹立起創新意識，提高學生的創新能力。教師要運用科學的創新方法，讓學生樹立起創新意識，把學生們培養成一個創新型人才。
（二）創新教學內容
教師要從自身條件出發，要充分地考慮農業院校英語專業的專業特點，考慮到整個時代的要求，考慮學生們的個性發展，要不斷提高學生們的語言能力，把農業院校英語專業的特色突顯出來，充分發揮自身的優勢，使教學內容更加豐富，教學結構更加具體化，為社會培養出符合社會發展的創新型人才。
（三）創新教育課程，完善課程設置體系
課程的設置不能死板，要靈活變化。農業院校的英語專業不能只是單一的英語專業，應該設置不同的英語專業方向，創設多門學科和課程，讓每個學生都能充分發揮自身的長處，培養創新型人才。教師要鼓勵學生們進行多方面多層次的探究活動，把學習的專業知識和社會實踐有機地結合在一起。除此之外，學生還應該掌握與本專業有關的專業的相關知識，使英語專業成為一門綜合性的課程。
（四）創新教學模式
傳統的教學模式已經不能滿足社會發展的要求，也不能滿足農業院校中英語專業學生們的需求，所以，教師在進行英語教學時，應該考慮到每個學生的發展特點，使用創新的教育模式，運用多種多樣的教育方法對學生開展教育。不能只是教師講學生聽的模式，這樣學生會完全被動，教師在講課的過程中，可以使用多媒體進行教學，這樣可以調動學生們學習的積極性。有利于學生們積極思考。讓學生在學習的過程中，不斷提高自己的創造能力，培養自己的創新意識，教師也要注重把學生學習的理論知識和學生的生活實際有機地結合在一起，能夠最大限度地適應市場的需求。在農業院校的英語專業教學中，教師要把創新能力的培養滲透在教學的每個環節。
（五）培養教師的創新素質
教師是學生們學習的榜樣和標桿，在農業院校的英語教學中，教師也發揮著不可估量的作用，對于提高學生的創新能力具有非常重要的作用。教師要認識到學生的主體地位，培養學生的個性發展；在提高學生創新能力的過程中，教師無疑是最重要的執行者和促進者。作為農業院校的英語專業的教師，必須具有創新意識和創新能力，因為只有這樣，才能夠在潛移默化中影響學生，適時地啟發、引導學生，使學生的創新能力能夠有一個質的飛躍。無論是在專業的教學過程中，還是培養學生創新能力的過程中，教師都是不可替代的引導者，在提高學生的創新能力的過程中，具有創新能力的教師無疑是基石。
（六）創新實踐環節
除了對課堂上的教學進行創新之外，創新實踐環節也發揮著重要的作用。創新實踐環節的目的是為了讓學生的的創新能力得到提高，把學生們學習的專業知識與學生們的社會實踐有機地結合在一起，從而提高學生們的創新意識和創新能力，提高學生們發現問題、提出問題、獨立解決問題的能力。教師可以開展豐富多彩的創新活動，使學校的創新氛圍更加濃厚。比如，教師可以開展一些英語演講比賽、安排學生多參加社會實踐、組織學生去相關單位實習，讓學生們在親身經歷過程中提高自己的創新能力和解決問題的能力。把學生們的實踐活動和學生們將來的就業有機地結合在一起，為學生們邁向社會打下良好的基礎。除此之外，學校還可以為學生們安排研討會、交流會等，讓學生們與最前沿的知識相碰撞，提高自己的實踐能力創新能力。
四、結語
農業營銷創新范文3
關鍵詞 個性化；課程體系；創新；農業高校；研究生英語；教學改革
中圖分類號 G642.0 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）13-0330-03
1992年，教育部在《非英語專業研究生英語教學大綱》中要求完成研究生階段英語教育的學生具有“熟練的閱讀能力，一定的寫、譯能力和基本的聽說能力”。2004年頒布的《碩士、博士學位研究生英語教學大綱》規定“使學生掌握英語這門工具，進行本專業的學習研究與國際交流，為我國的社會主義建設服務”。進入21世紀以后，教育國際化成為高校教育改革關注的熱點。2010年頒布的《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010―2020）》提出要提高教育國際化水平，把培養大批具有國際視野、通曉國際規則、能夠參與國際事務和國際競爭的國際化人才作為教育的根本目標。從三版大綱和綱要中，不難看出我國高校研究生英語教育發展的大方向：從最初的以寫、譯為主的“啞巴英語”到成為可以熟練運用的交流工具，再到語言能力與人文素養并重，英語教育已經不僅僅是為了培養學生掌握一種語言工具，更重要的是要通過這個工具，打開通向世界的橋梁。
為了適應這一教育大方向，研究生英語教學改革正在各大高校如火如荼地展開。不少高校已經開設學術英語的相關課程，也更加注重學生聽、說和跨文化交際能力的培養，讓他們能夠走上國際舞臺進行學術交流和研究?？梢哉f高校研究生英語教學改革勢在必行，也是我國高等教育改革中不可或缺的重要一環。
1 農業高校研究生英語教育存在的問題與改革的必要性
近年來，農業高校紛紛向綜合性大學的方向發展，增設各種非農專業，大量招收經濟學、管理學等熱門專業學生[1]。而傳統涉農專業學科則招生困難，不少相關專業在研究生入學考試中無人申報，只能通過調劑或者降低要求吸引學生，農業專業的研究生英語入學成績也因此相對較低。不少農學專業研究生來自農村等英語教育發展較弱的地區，語言基礎較差，對英語的學習興趣不濃，學習主動性很低。湖南農業大學外國語學院的3位教師設計了一個試驗，調查農業高校非英語專業研究生詞匯量的大小，結果表明受試者的平均詞匯量測試成績都低于目標值，受試者平均詞匯量測試成績與所需要掌握的詞匯量目標值之間存在顯著差異[2]。種種情況導致農業高校研究生英語教育比一般高校嚴重滯后，至今仍在應試教育的軌道上運行，過分注重語言知識的傳授，忽視了對學生實際語境中英文交流和跨文化交際能力的培養[3]。華南農業大學的4位教師在調查中發現目前存在于農業高校的英語教育問題主要有：英語教學受應試教學的影響，學生的英語技能得不到充分的發展；以教師為中心的傳統教學仍然占主導地位，學生口語能力嚴重滯后；外語教學的內容和教學方法有待改革，教學方法需向趣味性、實用性轉化等幾點[4]。不少研究生無法翻譯自己的論文標題、摘要，也無法在國際學術會議上有效表達自己的觀點，對西方的文化常識更是知之甚少。這些教學中的“短板”嚴重影響了農業高校研究生英語教育的質量，也對學生在各自專業中的研究產生了一定阻礙，因此亟待改革。
蔡基剛教授認為：“要真正提高國際競爭力，就必須讓學生將專業與英語學習結合起來，要提高學生英語開展學術研究和專業工作能力[5]?！弊寣I與英語學習互相結合，就是要根據不同群組學生的不同需求，細化、定制教學方案，設計符合學生個性和專業特點的創新課程體系，充分尊重和發揮學生的學習主動性和積極性，靈活運用多種方式以適應學生學習的個別差異。個性化教學要求教師以個性化的教學手段滿足學生個體化的學習，促進個體人格健康發展[6]。因此，根據學生的需求、喜好貼身剪裁的“個性化”課程體系成為了農業高校研究生英語教學改革的最關鍵環節。
2 農業高校研究生課程體系創新原則
2.1 科學性
在農業院校研究生英語教育改革的過程中，設計課程體系首先要秉承科學性的原則。這就要求英語課程改革不能“為創新而創新”，要針對漢語母語者學習英語的特點，根據研究生自身的語言水平，科學、系統、有針對地改良英語課程設計。目前各高校研究生都在開展“學術英語”教學改革，然而對于農業院校部分原本聽說讀寫能力較差的研究生，學術英語寫作和專業英語的相關課程難度太大，很難收到良好的教學效果。在這種情況下，分層級、分專業教學就顯得十分必要。沒有調查就沒有發言權，踐行英語課程體系創新的科學性原則，必須以事實為依據，一切從實際出發。因此，科學地創新農業高校研究生英語課程體系，第一步就是要通過問卷、測評等方式摸清本校研究生的學習意愿、語言基礎和學習能力。同時，在專業課導師間開展調查，了解不同專業研究對英語學習的不同期許和不同要求，雙管齊下，才能明確研究生英語教學改革的目的和目標?？茖W性原則要求教師從英語學習的特點出發，從學生本身的語言水平出發，立足現實，對研究生未來的職業規劃和學術發展負責，設計科學的創新課程體系，最大程度地發揮英語教育應有的工具作用。
2.2 個性化
因農業高校所在省市的自然農業條件、農業科學發展環境不同，農業、非農業專業也各有特點，在研究生英語課程設計上更要體現個性化原則。舉例來說，由于農業院校不同專業研究生入學時英語水平相差較大，碩士生和博士生語言能力也有很大差異，如果全部采取統一的課程改革方案，那么改而未改，創新僅流于表面，研究生的學習效果也不會得到明顯提高。課程體系創新要“多套備案，學生自主，突出個性”，根據不同專業和學生語言水平準備多套方案供學生自主選擇，將通識英語教育和專業學術英語教育相結合，必修課、選修課和輔修課相結合，不僅增強學生的專業英語水平，還要培養國際化視野，提高綜合人文素養。同時，實現課程設置的個性化就要求農業科學相關專業利用好各自的實驗室、實習基地等資源。英語教育也要走出課堂，邁向實踐，既可以在田間展開專業英語教學，也可以模擬學術會議推進學術英語教學。換句話說，農業高校研究生英語課程創新設計沒有固定的模式，在遵循科學性原則的前提下，結合地域優勢、學校資源，根據學生和專業的特點，揚長避短，突出個性，才會取得更好的效果。
2.3 動態化
農業院校研究生英語課程創新，不應該也不可能是固定不變的，而應隨著教師經驗、學生水平、專業研究發展不斷自我更新。個性化課程體系創新應當每3～5年重新開展調研，了解學生的學習需求變化，緊跟時代，貼近學生心理，充分調動學生學習的自主能動性。此外，動態創新意味著英語教師要不斷進行自我提升，學校和相關部門要鼓勵教師走出去，參加教改會議，多去各校開展訪問、交流和調研活動。在學校內部，對教改項目提供經費支持，積極建設平臺，讓不同學科的專業教師與英語老師對話、學習，增進英語老師對農學專業知識的把握，讓教師與學生一起學習、進步。農業高校英語課程創新是動態的，是變量，必須按照這一原則根據人、資源和學術的變化，不斷開設新課程，增強教學創新的力度與深度。
3 農業高校英語教育個性化課程體系創新措施
3.1 必修、選修、免修相結合
由于研究生招生規模的擴大，研究生新生在英語應用能力上參差不齊，英語水平高的學生在本科階段已經達到甚至超出了研究生英語教學要求，而還有不少學生聽、說、讀、寫、譯的基本技能尚未達標[7]。按照科學性的原則，需要根據學生的不同語言水平展開分層次、有針對性的教學。通過考試或其他相應的篩選制度，可以讓一部分已經具有相當能力的研究生免修英語的基礎課程，直接選修學術英語或者專業英語。對于普通達標水平的學生，可以部分減免通識課的課時，開設西方文化、專門用途英語等選修課。而對于農科院系中部分水平較差的學生，要在碩士階段查缺補漏，分聽、說、讀、寫將英語基礎補上去，再有選擇地增設部分專門用途英語課程。通過這樣的手段避免和本科英語教學課程設置重復，采用減免學習時間的方式鼓勵優秀學生，促進研究生的個性化學習，增加他們學習英語的主觀熱情[7]。
3.2 基礎課、通識課與專業課相結合
農業高?？梢越梃b普通高校的先進課程改革經驗，在此基礎上，根據自己的實際情況對缺點進行改進。目前普通高校研究生英語教育課程體系主要包括3個模塊：基礎英語、通用學術英語和專業英語，其中通用學術英語主要分為學術寫作和學術會議英語；專業英語即專門用途英語，如電子工程學英語、醫學英語、生物學英語等。盡管這3個模塊的課程設計較為全面地培養了各專業研究生的英語語言能力，但在文化知識與人文素養方面還有所欠缺?？紤]到農業院校的研究生英語師資力量等實際情況，很難像本科那樣開設種類繁多：豐富多彩的公選課，在這種情況下，全?？梢怨蚕碣Y源，打通本科和研究生的選課系統，鼓勵研究生多選原本為本科開設的文化通識課，保證學生的語言能力和文化素養齊頭并進。
將基礎英語、通用學術英語、專業英語和英語國家文化常識等四大模塊納入“個性化”課程設置創新中去，讓學生根據自身能力、專業需求和興趣愛好自由選擇，讓他們學會自主學習，才是研究生英語教學改革的真正成功。與此同時，細化專業英語和通用學術英語模塊，根據專業細分將農林英語改劃為茶學英語、木材學英語、作物學英語等，和相關專業老師合作，有的放矢，讓教授內容真正達到各專業學術研究所需英語水平標準。對通用學術英語則可具體細化為英語文獻閱讀與檢索、學術會議聽說、科技英語文獻翻譯、論文寫作等環節，全面提升學生用英語做學術研究、用英語學術交流的水平，以保證我們的科技研究不僅能夠“引進來”，還能夠更快更廣泛地“走出去”。
3.3 普適性與個性化相結合
在強調“個性化”教學的同時，不能忽略英語教學的普適性。對需要多加練習的通用學術英語課程和專業英語要以“貼身定制”的小班教學為主，每個教學班人數盡量不超過35人，讓每個學生的個性都能得到充分展現，也便于老師開展課堂教學。而對介紹性質較強的文化通識課，如英美國家文化常識，則可以選擇講座式的大班教學，以保證學校師資安排的可行性，也符合英語習得的普遍規律。對不同語言水平研究生開展的基礎英語課程，則需要大班與小班結合，讓英語學習既滿足普適性的要求，也能滿足個性化教學的需求。
4 結語
總之，在高校英語教學改革的大背景下，農業高校研究生英語課程“個性化”創新要綜合考慮國家英語語言教育戰略發展規劃、英語語言學習的基本規律、研究生各專業的學術特點，還要根據農業高校的辦學實際，調動一切有利因素，本著創造一切條件讓學生得到最大發展的原則，制定、開發出符合國家利益、學校發展、學科需求和學生興趣的一整套課程體系。
5 參考文獻
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農業營銷創新范文4
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農業營銷創新范文5
關鍵詞：特色農產品 營銷創新 市場競爭力
中圖分類號：F303.4
文獻標識碼．A
文章編號：1004-4914(2011)03-218-02
一、引言
山西省實施特色農產品營銷創新．發展具有地方特色和區域比較優勢的特色農業，打造具有明顯地方特色的農產品品牌，不僅能搞活農產品流通，實現農業增效、農民增收，給農民帶來真正實惠的利益，同時將極大地提高山西農特產品的整體競爭能力，并帶動以農業為核心的相關產業的發展，推進山西區城經濟的可持續發展。
二、山西特色農產品發展現狀
獨特的地理環境、氣候條件和古老文明，造就了山西嫻熟的農業生產耕作技術和豐富的傳統土特產品。山西的谷子、高粱、養走、向日葵、豆類等優質雜糧，蘋果、棱桃、虹棗等干鮮果，中藥材，雜交種子等特色農產品生產的資源條件優越，比較優勢突出。發展特色農業及農產品是山西省農業發展的戰略性選擇。
近年來山西省充分利用在種植“小雜糧’、干鮮果等農產品方面得天獨厚的優勢，大規模發展優質雜糧、林果業、蔬菜業、制種業等特色農產品的生產。其中一些農特產品也逐漸形成了自己的銷售網絡，占據了一定的市場份額。
由于受“小雜糧王國”無形品牌的作用，山西已基本形成了小雜糧銷售市場體系雛形，并輻射至全國大中城市和世界各地，北京、廣州、上海和日本、韓國等地已成為小雜糧的主要消費市場；由省財政投資在遺城地區建立的黃河優質果品批發市場，把千家萬戶的小生產與大市場、大流通銜接超來，全省果品商品率逮80％，并在廣州、深圳等地建立了銷地型批發市場，山西果品已在南方市場占有一席之地；山西省處于國家規劃的蔬菜保護地最佳區域之內。良好的資源條件?；パa的產季時令,較低的生產成本。較好的產業基礎和適中的市場區位。共同形成蔬菜產業發展的獨特優勢，現已形成中南部冬春蔬菜生產和中北部越夏延秋茄果類、根莖類蔬菜生產的空間分布格局。
山西是種子大省，由于南北狹長．山多川少，生態類型多，自然隔離條件好。再加上光照充足。晝夜溫差大，生產的種子單產高，質量好，在全國具有較強的競爭力，而且外銷美、法、韓、以、臺等14個國家和地區。
山西是中藥材資源大省，目前共有中藥材1116種。沒有開發和利用的中藥材資源有134種，蘊藏量約為1.8億公斤，目前已有7個品種、的野生中藥材列入《國家重點保護野生藥材物種名錄》。其中，甘草為國家二級保護物種，其余連翹、豬岑、黃岑、遠志、秦艽和山茱萸于國家三級保護物種，黨參、生地、柴胡、山藥等品質尚好。占國內外醫藥市場40％以上份額。生地、柴胡達60％以上。
三、山西特色農產品營銷中存在的問題
盡管山西省特色農業有了較快發展。但由于種種原因在營銷方面仍存在很多問題，特色農產品整體的營銷效率還是比較低下，比較明顯的問題主要有以下幾點：
1．特色農產品加工分級與標準化水平低。山西省不注重特色農產品加工分級與標準化工作，初級產品較多，深加工產品較少，農產品專業化、商業化水平低，產業化程度不高。加工轉化能力不足，農特產品加工業規模處于國內下游。目前山西省雜糧加工率只有2％，商品率只有10％左右，出口量僅僅為0.1％。據調查統計。小雜糧加工企業年營業收入達500萬元以上的僅有23個，年加工能力為4.7億公斤，離全國平均水平有很大差距；干鮮果品也存在加工規模小、加工深度不夠、產品檔次低；而在蔬菜業上。蔬菜的儲藏保鮮、儲運加工成為山西延秋蔬菜遠銷的主要制約因素。目前山西農產品加工業與農業產值為0.14:1。遠遠低于發達國家的比值(發迭國家為2:1-3:1)，也低于全國平均水平(0.31:1)。農副產品加工轉化率足有25％，比全國水平低將近5個百分點。山西省大部分特色農產品缺乏市場競爭力。國際競爭力極差，國內市場占有份額也不大。
2．特色農產品的品牌與商標建設意識薄弱。山西省不注重農產品的品牌與商標建設。沒有意識為地域農特產品創造品牌，產品品牌建設薄弱，缺乏強力品牌支撐．難以區分同類產品。目前來看，山西特色農產品的注冊商標少。注冊商標中的知名品牌更少．不利于拓展山西農產品的知名度和美譬度。查看由山西省工商行政管理局編印的《山西省著名商標專輯》可以發現，占奎省耕種面積12.5％的雜糧類農產品，只有“健康牌燕麥片”、“檀山皇牌小米”、“沁州牌小米”獲得山西省著名商標稱號．但山西省的雜糧無一種獲得中國馳名商標稱號。果品類也僅“汾州核桃”是國內知名品牌，而蔬菜品牌也僅有“壽綠”牌茴子白、“烏金山”牌蔥頭、“魏榆”青椒等。
3．特色農產品的優質標準低?？萍己可?，優質率低。山西省不注重實行農產品的優質標準，盡管多數農產品品質、品種比較好，但技術裝備差．科技含量低，開發能力弱，農特產品加工制品多數是以制粉、磨面、或合成加工成食品，科技含量及附加值高的新型制品?；虻吞恰⒌椭⒏叩鞍椎目觳椭破愤€比較缺乏。優質農特產品少。山西特色農產品特而不優，特而不強，普遍存在優質率低的問題。由于生產仍然停留在自給自足的基礎上，山西17個雜糧作物品種平均優化面積僅為16％，小雜糧產量29.8億公斤。優質率僅為30％，即使是優化面積最大的馬鈴薯也僅僅達到35％。
4．銷售渠道狹窄，特色農產品的商品率低。山西在特色農產品的市場建設上存在明顯的市場功能不完善的問題，綜合性市場多，專業性批發市場少。而且整體水平低，本地市場規模較小。組織化程度低，銷售渠道狹窄，渠道主體薄弱且環節多，市場基礎設施差，市場功能低，尤其是批發市場，除了省內幾個有名的枇發市場。如：太原橋西、大同振華等外，絕大部分批發市場還處于低水平運作狀態。只具備了初級市場的功能。嚴重影響著農特產品的銷售。山西農特產品商品率不足60％。
5．特色農產品促銷宣傳投入少，力度不強。山西省不重視特色農產品的促銷宣傳。農特產品廣告投入少。甚至很多農特產品投入幾乎為零，認為酒香不怕巷子深，坐等顧客上門。由于農業生產的特殊性。農戶沒有能力做廣告．一些銷售企業即使有廣告，專業性也較差。缺乏有效的訴求點。對特色農產品的營銷支撐不足。由于不注重廣告宣傳，使產品沒有知名度，市場拓不開，產品銷不出。
要解決以上問題。做好山西省特色農產品的營銷。關鍵是營銷策略的創新。
四、山西特色農產品營銷策略創新
1．汕西特色農產品基于4ps的組合化營銷策略創新。實現農產品綜合營銷效益主要體現為產品、價格、渠道、促銷等“4P”手段的應用。
(1)產品策略。產品是市場營銷的基礎，山西應綜合的運用各種產品策略，除品質的提高、品牌的塑造外，重點是做好農產品及加工品的包裝工作．使其做到多樣化、組合化、小型化、精品化、透明化、綠色化、國際化，不斷創新，以此來推動特色農產品的銷售。
(2)價格策略。特色農產品價格定得適當，既能增加生產者和經營者的盈利。又能促進產品的銷售，提高產品的市場占有率。由于一般農產品需求的彈性較低、通常不宜采取大幅度降低價格的辦法促銷售，在扣手段的運用上，主要采取累計數量折扣的方法。其擻，要對同類特色農產品實行分級分等，按照不同等級分別定價。
(3)渠道策略。在鋪售渠道選擇上，重點應放在直接、短、窄渠道上，以盡量減少農產品流通過程中的損失。山西特色農產品企業可以通過商、分銷商做市場，具體可以完善農產品市場體系建設，把一些農產品集散流轉的中心集貿市場發展升格為農產品批發市場或專業市場。構成大流通模式，逐步向大生產、大市場、大流通過渡；可以培育開拓國內外市場的經紀人隊伍。自行組建行業協會，充分發揮協會的作用。同時要建立有形的市場網絡。如生鮮超市、批發市場、配送中心等。
(4)促銷策略。農產品促銷I在培育農民自身營銷組織的同時要加強非人員促銷方式的運用，比如廣告，不同的表達會在消贊者心目中產生不同的心理感受。山西省應根據本地特色農產品的不同特點，結合山西特色農產品的個性特點，挖掘其獨有魅力，尋求恰當的廣告訴求定位，采用獨特的廣告策劃，科學地進行廣告策劃、廣告定位，要著力挖掘特色農產品的文化優勢、費源優勢、人文優勢，積極通過各種有效地媒體和形式向消費者傳遞有關特色農產品的信息。巧借廣告樹名牌拓市場，促進消費者的購買。
2．新營銷理念和模式的合理運用。
(1)特色農產品市場營銷的現念創新。農產品市場營銷的觀念創新，首先要樹立現代市場營銷觀念?，F代市場營銷觀念要求以市場為出發點來組織生產經營活動。從山西省農特產品市場營銷的現狀看，與現代市場營銷觀念尚有較大差距，要想實現刺潤、銷售的快速增長，需要跨越式地借鑒和接受一些新的市場營銷觀念，改變以生產為中心的傳統營銷觀念，比如從跟隨營銷觀念到創造營銷觀念轉變。
(2)實施綠色營銷。農產品實現綠色營銷，已經是實現可持續發展生態農業的必然選擇，是企業參與農產品國際競爭的新武器，也是21世紀中國農產品進入國際市場的有效通行證。我們必額采取相應的措施。盡快使山西省特色農產品實現營銷綠色化。首先要樹立農產品綠色營銷觀念、開發綠色產品、開拓綠色市場，營造農產品綠色環境。打造綠色農產品產品策略。制定綠色農產品定價策略。暢通綠色農產品渠道策略。推進綠色農產品促銷策略，建設農產品綠色市場體系、規范綠色市場秩序。
(3)實施網絡營銷。當前，農產品銷售渠道流通不暢已成為阻礙山西省農業和農村經濟健康發展、影響農民增牧乃至農村穩定的重要因素。應用農產品電子商務，將對農產品的生產和流通產生巨大的影響。山西省應加強特色農產品的網絡化營銷，以網絡營銷強大的生命力和發展后勁為農特產品市場營銷開辟一條全新的道路。通過網絡營銷模式，降低交易成本，便利交易，加快特色農業發展。
(4)實施體驗營銷。體驗是指在企業提供的消費情景中。顧客作為整個消費事件和消費過程中必不可少的一員，由于參與設計、協助推動和浸入感受整個消費過程所產生的美妙而深刻的感覺。要注重營銷“體驗”。在農產品營銷過程中，可以與旅游結合，通過營銷“體驗”，將農業、生態、休閑和娛樂等有機結合，提供農家樂旅游、野餐、現場種植等綜合一體的附件增值服務，從而讓消費者在特色農產品消費過程中感受與體驗并行，實行情景終端模式和善于塑造情景。通過體驗去營銷農產品。
農業營銷創新范文6
1農產品市場營銷的要素分析
農產品市場營銷需要具備的基本要素包括以下幾個方面。①農產品生產基地，只有保證農產品市場具備安全、優質的農產品才是一切營銷策劃的前提，并且農產品市場要有穩定的生產基地，這樣才會保證產品源源不斷的供應，以確保農產品市場的可持續發展。②強大的農產品營銷隊伍，我國各個領域都缺少高素質的營銷型人才，國家應當加大力度培養營銷團隊，從而為我國的農產品市場注入活力與創造力，同時，現代化的營銷觀念至關重要。③最好組建農產品行業協會，筆者借鑒了西方發達國家農產品市場營銷的成功經驗，發展行業協會的組建對于提升行業自律性、成員自覺性起著非常重要的作用，同時能夠實現政府與企業、農民之間的供應局面[1]。
2現階段我國農產品市場營銷存在的問題
（1）經營觀念落后
實際上，我國的農產品市場銷售人員大多是農民或文化水平很低的人員，他們不具備先進的營銷理念，盡管各地政府已經大力的宣傳與普及銷售技術，但是他們仍然不能將理論與實踐很好的結合在一起，尤其是經濟市場的競爭越來越劇烈，如果不能夠建立明確的營銷理念與先進的營銷手段就很難適應經濟市場的發展，與此同時，改革帶來的矛盾仍然沒有完全解決，我國農產品市場急需有效的營銷對策。
（2）農產品市場營銷的創新不能適應消費者需求變化
隨著城市化進程的加快與人民生活水平的提升，人們對于農產品的要求也越來越高，而農產品銷售市場卻很難滿足消費者的個性化需求，傳統的營銷觀念還深深的根植在人們心中，我國的農產品營銷市場仍然缺乏科學性、合理性。因此，對于人們日益變化的物質文化需求應當制定出更加適合社會發展的營銷戰略手段。
（3）農產品銷售監督體系不健全
我國農業市場的監督體系存在很大的缺陷，不能夠嚴格的對生產、銷售行為予以監督和約束，例如一些生豬農產品的價格頻繁的出現市場波動，這不僅引起購買人員和養殖人員的恐慌，更嚴重的影響我國農業經濟的發展，其根本原因還是由于農產品市場體系的不健全與不規范，尤其是流通領域層層倒手批發、層層加碼加價，導致消費者多花了錢，農民卻難以得到實惠[2]。
3創新農產品市場營銷的策略
（1）創新農產品市場營銷觀念
觀念的創新是解決一切問題的基礎與前提，我國的農產品走到了一個過剩的時代，這也就意味著傳統的營銷理念要被徹底的拋棄，只有通過確立一種以市場為中心的現代農產品市場營銷觀念才能完善我國的農業經濟。實際上，農產品市場營銷不是簡單的農產品銷售，它還需要經營者對消費者的心理和需求有更為深入的了解，甚至創造出這種消費的需求，另一方面，如何完成農產品的生產、運輸與銷售需要經營者提升營銷觀念，最大限度地將產品轉換成現金，在滿足消費者需求的同時也創造了更大的經濟價值。
（2）創新農產品營銷策略
隨著我國經濟建設步伐的加快，我國各行各業都更加注重營銷的手段與對策，但是農業的發展并沒有取得預期的成果，分析原因就是由于缺乏創新型的營銷策略，只有通過競爭才能更加了解對手，同時實現市場經營的目標，任何企業都希望獲得最大的經濟效益，這就要求其進行充分的市場調查與分析，現代化的系統市場營銷組合包括市場調查、市場分析、市場定位、價格策略、促銷策略以及政治公共關系等，這些都是農業發展所必須滿足的要素，通過全面、詳細的市場調查明確服務目標，可以針對某一特殊群體設計符合其需求的產品，同時對價格、銷售渠道等方面都制定相應的營銷策略，最大限度的拓寬市場。
（3）創新農產品品牌決策與管理
農產品的品牌管理是通過創立一個好的農產品品牌，并進一步對其進行培育、擴張和保護，逐步奠定農產品的品牌優勢，塑造農產品馳名品牌，積累品牌資產。農產品品牌管理同其他產品的品牌管理過程實質是一樣，都是一個就品牌資產的各個方面的內容進行有步驟的規劃和創新的過程，其根本目的都是塑造高資產的品牌。因此，加強農產品的品牌決策與管理，才是實現我國農業健康、穩定發展的關鍵因素。我國農產品市場極為缺乏的就是這種品牌效應，國外有很多知名的農產品品牌，其能夠幫助農產品得到廣泛的銷售與大眾的認可。
4結語
綜上所述，本研究首先對我國農產品市場營銷應具備的基本要素進行了闡述，同時提出現階段農產品市場在營銷方面存在的問題，并提出了農產品市場營銷創新的著力點，希望能夠提升我國農產品市場的營銷能力，最大限度的滿足人民的利益，促進我國和諧社會的建設與經濟步伐的邁進。
參考文獻：
[1]王凱.品牌營銷模型研究[J].市場周刊，2014（10）：222-224.
[2]吳興安.關于農產品市場營銷的思考及對策[J].大眾科技，2011（12）：216-217.
