前言：中文期刊網精心挑選了贊助方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
贊助方案范文1
一、基本原則
（一）堅持公開公平公正原則。全面、準確公開學前一年教育兒童資助政策，公平公正確定資助對象，及時面向社會公示，主動接受社會與群眾監督。
（二）堅持科學嚴格管理原則。以縣為單位建立健全學前一年教育家庭經濟困難和孤、殘兒童數據庫，對符合資助條件的學前兒童按時足額資助。
（三）堅持統籌兼顧原則。既要落實好政府資助政策，又要充分調動社會各界捐資助學積極性，既保障家庭經濟特別困難兒童應助盡助，也要考慮其他家庭經濟困難學生的及時資助。
（四）堅持突出重點原則。以城鄉家庭經濟困難、孤兒和殘疾兒童為主要資助對象，同時兼顧進城務工人員適齡兒童及其他入園有困難的兒童。
二、主要內容
學前一年教育資助實行以政府投入為主，學校、企事業單位、社會團體及慈善愛心人士積極參與的制度。
（一）資助范圍。從2012年春季學期開始，在全縣幼兒園（含民辦：智慧樹幼兒園、苗苗幼兒園、新希望幼兒園、智慧港培訓中心）開展。按自治區的要求，資助面控制在30%以內。
（二）資助對象?？h級以上教育行政部門批準設立的公辦及普惠性民辦幼兒園學前一年在園家庭經濟困難兒童、孤兒、殘疾兒童和烈士子女等（年齡滿5周歲，2006年8月31日前出生，以下簡稱“受助兒童”）。
（三）資助標準。學前一年受助兒童的保教費，按每生每月100元,每年10個月補助。幼兒園按物價部門核定的保教費標準收取，每月收費不足100元的，按實際收費標準資助，剩余資金在本園內擴大資助比例；高于100元的，差額部分學校自行解決。
（四）申報程序
1、領取表格。每年開學初，兒童監護人持戶口本及相關證件向戶口所在地的教育主管部門提出申請，領取《縣學前教育資助申請表》兩份，并據實填寫。
2、提供材料。低保家庭兒童須如實提供民政部門發放的低保證及其復印件兩份；孤兒須提供民政部門發放的兒童福利證及其復印件兩份；殘疾兒童（殘疾家庭兒童）須提供殘聯發放的殘疾人證及其復印件兩份；烈士子女須提供民政部門烈士子女的證明及其復印件兩份；因重大疾病、意外災難等原因導致影響家庭基本生活的特殊困難家庭兒童，須有實際居住地鄉（鎮）政府、村委會（社區居委會）共同出具的因重大疾病、意外災難而致家庭經濟困難的證明。
3、公示、審核?？h教育、財政部門對兒童監護人上繳的申請表格和相關材料進行集中審核確認，經審核確認后，縣教育主管部門將受助兒童名單在相關的街道、村委會、就讀的幼兒園進行不少于5天的公示。經公示無異議的兒童名單，縣教育主管部門集中填寫《縣學前教育資助名冊匯總表》，上報至縣資助領導小組，由縣資助領導小組組織抽查審核。
4、資助資金分發。學前教育資助資金，經縣資助領導小組審核確認后，由縣財政部門將資助資金集中下發至縣教育主管部門，縣教育主管部門分發至受助兒童監護人。
（五）經費來源
1、學前一年受助兒童保教費所需資金由自治區財政和縣財政按9：1的比例承擔。
2、建立學費減免制度。幼兒園從事業收入中提取3%-5%的資金建立學費減免制度，用于減免家庭經濟困難兒童的保教費及提供特殊生活困難補助等。
3、鼓勵社會捐資助學。進一步建立和完善相關優惠政策，積極引導和鼓勵企業、社會團體及個人等捐資助學，幫助家庭經濟困難兒童、孤兒、殘疾兒童和烈士子女接受普惠性學前教育。
三、組織機構
為加強對學前一年教育資助制度（試點）工作的領導，成立縣學前教育資助領導小組。
四、工作要求
（一）加強協調，形成工作全力?？h教育體育局要做好資助對象的資助確認和審批，健全動態監控信息，及時進行匯總分析和管理監控等工作。縣財政局確保資金及時足額到位，確保?？顚Ｓ谩８饔變簣@要認真組織家長申請，嚴格審查資助對象，建立資助管理辦法和實施細則，妥善保管資助檔案資料，主動接受上級檢查和群眾的監督。
（二）加強管理，嚴格資助程序?？h教育體育局要加強對幼兒園學前一年在園人數的審核，確保數據真實可靠。要按照公開、公平、公正的原則，嚴格資助程序，做到陽光透明。各幼兒園確定受助對象后，要在校園進行公示，接受群眾和社會監督。公示無異議后，經縣級教育體育局、財政局審核后方可給予資助。
（三）嚴格責任，健全檔案資料。學前一年資助工作實行幼兒園法人代表負責制，園長是第一責任人，對資助工作負主要責任。幼兒園要根據國家、自治區有關規定指定專人具體負責這項工作，建立專門檔案，將兒童申請表、受理結果、資助金發放等有關憑證和工作情況分年度建檔備查。
贊助方案范文2
第二條縣城區廉租住房、經濟適用住房、限價商品房、公共租賃住房等保障性住房配建適用本辦法。
第三條廉租住房、經濟適用住房、限價商品房、公共租賃住房等保障性住房配建，是在縣城區商品房開發項目用地招拍掛時，將配建廉租住房、經濟適用住房、限價商品房及公共租賃住房作為土地出讓條件之一，由土地競得人根據廉租住房、經濟適用住房、限價商品房和公共租賃住房的建設標準和要求，按規定比例配套建設廉租住房、經濟適用住房、限價商品房和公共租賃住房。
第四條保障性住房配建列入用地掛牌條件，由開發企業按掛牌條件規定，建成后交給政府分配，產權歸政府所有。
第五條縣國土、建設、財政、價格等部門按各自職責共同負責本辦法的實施。縣價格部門會同縣建設部門制定保障性住房價格，報縣政府同意后執行。縣建設部門負責配建項目銷售分配工作。
第六條根據出讓土地面積的大小，按建筑面積2%—5%的比例配套建設廉租住房、經濟適用住房、限價商品房和公共租賃住房。縣建設部門在制定項目用地規劃時，根據項目用地的建筑密度、容積率、規劃建筑面積，提出配建廉租住房、經濟適用住房、限價商品房、公共租賃住房面積指標。
第七條縣國土資源部門在公開招標、掛牌或拍賣商品房建設用地時，應依據規劃設計條件在出讓公告中約定配建要求：
（一）配建廉租住房、經濟適用住房、限價商品房和公共租賃住房的土地、房屋面積；
（二）配建房建成時限；
第八條縣國土部門應及時將含廉租住房、經濟適用住房、限價商品房、公共租賃住房項目的土地出讓及用地競得企業情況函告縣建設部門。
第九條配建項目實行總承包。由縣建設部門依據土地出讓公告，代表縣政府就保障性住房的具體建設事宜與項目用地競得企業簽訂配建合同。
第十條配建企業應根據土地出讓資料及配建合同，編制項目可行性研究報告向縣發展和改革部門申請建設項目立項審批。
第十一條縣建設部門在審查廉租住房、經濟適用住房、限價商品房、公共租賃住房設計方案時，要同時審查其是否符合土地出讓及配建合同的要求，不符合時予以糾正，否則不予審批。
第十二條配建的廉租住房、經濟適用住房、限價商品房、公共租賃住房按相關規定減免行政事業性收費和政府性基金。
第十三條配建的廉租住房、經濟適用住房、限價商品房、公共租賃住房項目竣工驗收合格后，由縣建設部門按合同要求進行驗收，驗收合格后辦理交接手續。
第十四條縣建設部門憑相關資料辦理配建廉租住房、經濟適用住房、限價商品房和公共租賃住房的國有土地使用證和房屋所有權證。
贊助方案范文3
現將修訂后的《縣城鄉居民醫療救助暫行辦法》印發給你們，請認真遵照執行。
第一條為進一步規范我縣醫療救助服務工作，改善救助方式，提升救助水平，有效緩解城鄉困難群眾的醫療負擔，切實發揮醫療救助在醫保體系中的底線作用，根據《關于進一步完善城鄉醫療救助制度的意見》（民發〔2009〕81號）精神，按照《關于調整城鄉醫療救助政策完善城鄉醫療救助制度的通知》（湘民辦發〔2008〕60號）要求，結合我縣實際，制定本辦法。
第二條、城鄉醫療救助基本原則：
（一）政府主導、民政主管、部門協作、社會參與；
（二）城鄉統籌、屬地申請、逐級審核；
（三）與城鎮居民基本醫療保險、新型農村合作醫療相銜接；
（四）分類施救，對農村五保對象、城鄉低保對象的救助為重點，對其他困難群眾救助為補充；
（五）公開、公平、公正、簡便。
第三條醫療救助實行醫療服務機構定點制度。
第四條、醫療救助對象為居住在本縣境內，持有我縣戶口的下列人員：
（一）農村五保對象；
（二）城鄉低保對象；
（三）其他特殊困難群眾。
第五條下列情形發生的醫療費用不屬于醫療救助范圍：
（一）因交通事故、醫療事故或其他責任事故造成傷害的；
（二）因打架斗毆、酗酒鬧事、自殺、自殘等造成傷害的；
（三）因服用、吸食、注射國家嚴禁使用的精神類藥品導致疾病的；
（四）醫學美容、生育治療、氣功療法以及保健營養治療的；
（五）減肥、增胖、增高等特需服務的；
（六）所有行政事業單位干部職工以及參加職工基本醫療保險的企業職工；
（七）已享受國家免費治療等相關優惠政策。
第六條救助病種：
（一）住院醫療救助：對農村五保對象、城鄉低保對象和流浪乞討人員住院醫療救助以外的其他特殊困難群眾，設起救線和救助病種。起救線為合理住院治療費一年內累計達10000元以上。救助病種為：尿毒癥、嚴重腎病綜合癥、重癥胰腺炎（急性壞死）、重癥肝炎（急性或亞急性肝壞死）、重度大面積燒傷、重度精神病患者、白血病、癌癥、急性心力衰竭和心機梗塞、腦中風（有明顯后遺癥、腦萎縮）、重度腦血栓、三級以上高血壓、大面積腦梗塞、系統紅斑狼瘡、器官移植、三期以上矽肺病和其他意外重大疾病。
（二）臨時醫療救助：尿毒癥、嚴重腎病綜合癥、惡性腫瘤、重癥胰腺炎（急性壞死）、重癥肝炎（急性或亞急性肝壞死）、重度大面積燒傷、重度精神病患者、白血病、癌癥、急性心力衰竭和心機梗塞、腦中風（有明顯后遺癥、腦萎縮）、重度腦血栓、三級以上高血壓、大面積腦梗塞、系統紅斑狼瘡、器官移植、三期以上矽肺病和其他意外重大疾病。
第七條、救助方式及救助標準：
（一）資助參合參保。農村五保對象、農村低保對象、享受雙定撫恤的重點優撫對象、享受定期定量補助的社救對象、城鎮低保I類和II類對象參加新型農村合作醫療和城鎮居民基本醫療保險，按當年參合參保標準，個人繳費部分由城鄉醫療救助基金予以全額資助。
（二）日常門診醫療救助。農村分散供養五保對象和城鎮低保對象中的“三無”人員，每年發放200元門診醫療救助金，年初由縣民政局打卡發放到個人帳戶；集中供養五保對象每年發放500元門診醫療救助金，其中300元撥付到鄉鎮敬老院，由敬老院集中統籌使用，用于門診醫療和購置必備的常用藥品，余下200元由縣民政局建立集中供養五保對象醫療救助基金，實行專戶專帳管理，用于解決敬老院集中供養五保對象大額住院費用或突發事件等產生的醫療費用。
（三）住院醫療救助。城鄉醫療救助對象的住院醫療救助是指在獲得新型農村合作醫療或城鎮居民（職工）基本醫療保險補助、醫療服務機構費用減免以及其它政策性補助后，對其個人住院的基本醫療費自付部分按不同救助比例進行救助。醫保和新農合基本藥品目錄以及診療項目外發生的醫療費用不列入住院救助范圍。享受住院救助的醫療救助對象不再給予臨時醫療救助。具體救助標準為：
（1）城鄉低保對象按其個人住院的基本醫療費自付部分30%比例給予救助，住院救助每人每年累計最高不超過4000元。
（2）農村五保對象和城鎮低保對象中的“三無”人員，原則上只安排在縣、鄉兩級定點醫療服務機構進行住院治療，對其個人住院的基本醫療費自付部分實行全額救助。在縣外醫療服務機構住院治療申請醫療救助的，參照城鄉低保對象住院救助政策執行。
（3）流浪乞討人員：實行定點醫療服務機構住院救助，由縣民政局定期同定點醫療服務機構結算。定點醫療服務機構為縣人民醫院、縣中醫院。
（4）其他特殊困難群眾按其個人住院基本醫療費自付部分25%比例實行一次性救助，救助金額最高不超過3000元。
（四）臨時醫療救助。救助對象經縣級以上醫院確診患有本辦法規定的救助病種，因家庭困難無能力繳費住院治療的，可在住院前給予臨時醫療救助，救助標準每年最高不超過1000元。享受臨時醫療救助的對象不再享受住院醫療救助，臨時醫療救助資金全年原則上不超過醫療救助資金總額的10%。
（五）慈善醫療援助。慈善醫療援助是醫療救助的有效補充，由縣慈善總會從慈善募集款中安排一定資金用于醫療救助。
第八條醫療救助申請、審核及審批：
（一）農村五保對象、城鄉低保對象在定點醫療服務機構住院時，出示《農村五保供養證》、《城市（農村）居民最低生活保障金領取證》、住院申請報告、身份證和戶口簿進行住院醫療救助申請，出院結算時辦理住院救助兌付手續。
（二）定點醫療服務機構定期與縣民政局審核結算所發生的住院醫療救助費用。申報結算已救助的費用時需提供下列材料：
1、住院申請報告；
2、住院發票復印件；
3、疾病診斷證明書；
4、醫?；蛐罗r合住院費用補償表；
5、城鄉醫療機構救助補償表；
6、申請人的身份證和戶口復印件；
7、申請人的《城市（農村）居民最低生活保障金領取證》或《農村五保供養證》復印件。
8、住院醫療機構費用結算單。
定點醫療服務機構向縣民政局提供住院醫療救助的規定材料必須齊全、真實，否則不予認定。每季度第一個月要在本單位張榜公布上季度本單位發生的住院救助情況，包括姓名、年齡、性別、家庭住址、所患疾病、住院費用、救助金額等內容。
（三）農村五保對象、城鄉低保對象在非定點醫院以及其他特殊困難群眾申請住院醫療救助的，本年度內須持住院申請報告、身份證、戶口薄、低保證或五保證、疾病診斷證明、住院發票復印件、醫保或新農合補助憑證到縣民政局申報住院救助。
（四）申請臨時醫療救助對象須持醫療救助申請報告、身份證、戶口薄、疾病診斷證明到縣民政局申報臨時醫療救助。
第九條享受雙定撫恤的重點優撫對象住院醫療救助、臨時醫療救助不適用本辦法。
第十條、醫療救助基金資金來源：
（一）上級下撥的醫療救助資金；
（二）縣財政預算安排的醫療救助資金；
（三）各級從福彩公益金安排的醫療救助資金；
（四）社會捐贈資金；
（五）其他資金。
第十一條、分別撥付到新型農村合作醫療基本財政專戶、城鎮居民基本醫療統籌基本財政專戶。定點醫療服務機構的住院醫療救助金由縣民政局審核審批，資助參合參保資金經縣民政局審核后?？h財政局按計劃撥付到縣民政局醫療救助專戶，縣民政局定期按實際核算的支付金額撥付到定點醫療服務機構。門診醫療救助金、臨時醫療救助金、農村五保對象、城鄉低保對象在非定點醫院以及其他特殊困難群眾的住院救助金由縣民政局直接發放。
第十二條城鄉醫療救助資金實行“專戶儲存、專帳管理、專款專用”，任何單位和個人不得擠占、挪用。醫療救助基金年內結余轉下年度使用，不得改變用途。
第十三條、城鄉醫療救助實行政府負責制，縣民政局為醫療救助工作主管部門，財政、衛生、人社、監察、審計等按職責分工做好相應工作。
（一）縣民政局負責醫療救助工作的組織實施、日常管理,建立健全各項規章制度,確定定點醫療服務機構。
（二）縣財政局負責醫療救助資金的籌集，加強對資金管理和使用情況的監督檢查。
（三）縣衛生局負責對定點醫院的監督管理，規范服務行為，并做好農村困難群眾參加新型農村合作醫療的服務工作。
（四）縣人社局負責做好城鎮困難群眾參加城鎮居民基本醫療保險的服務工作。
（五）縣監察局負責對相關部門履行職責情況進行監督檢查，并對違紀行為進行查處。
（六）縣審計局負責對城鄉醫療救助資金的審計監督，確保醫療救助資金安全、合理使用。
（七）鄉鎮人民政府負責對申請對象的審查工作。村（居）委會受鄉鎮人民政府的委托，承辦日常醫療救助申請的具體工作。
第十四條、定點醫療服務機構要落實醫療減免政策，控制醫療費用，確保服務質量。對違反規定弄虛作假的定點醫療服務機構，一經查實，取消定點醫療服務資格，追回已撥付的救助資金，并追究單位負責人和責任人的責任；構成犯罪的，移送司法機關處理。
第十五條、醫療救助管理工作人員應當嚴守工作紀律，對弄虛作假、違規審批以及貪污、挪用、扣壓醫療救助款的，將依照相關規定處理，觸犯刑法的，移交司法機關，追究刑事責任。
贊助方案范文4
關鍵詞:體育贊助;體育贊助商;權益保護;體育市場開發
中圖分類號:G811.21文獻標識碼:A文章編號:1004-4590(2010)01-0027-03
Abstract:The market of sports auspices is one of the most important part of sports markets, and sports sponsors are the main participants and fulfillers of the markets. It means greatly to us when study the market at the point of sports sponsors’ right and interests. Beijing 2008 Olympics is one of the magnificent sports meets in the word, meanwhile, it is a great stage of the world economy. With the principles of “Green Olympics, high-tech Olympics and People’s Olympics” in mind, Beijing grasped this historic opportunity and achieved great success. This achievement not only improved the development of the markets on sports auspices, but provided us valuable materials and inspiration on the study of the rights and interests of the sports sponsors.
Key words: sports auspices; sports sponsor; rights protection; sports market development
目前在特殊社會背景下的中國體育市場,體育組織在開發體育贊助市場時面臨著極大的困難,體育贊助經費缺少已經成為阻礙我國體育事業和體育市場發展的瓶頸問題。造成這一問題的原因主要包括過度商業化運作、以體育明星為產品廣告的不恰當宣傳、體育價值觀的濫用、公眾支持的缺乏、市場秩序的混亂、市場推廣活動的雜亂以及缺乏嚴謹周密的贊助計劃等。但最嚴重問題是對體育贊助商的利益缺乏全面的保護措施,從而降低了贊助商進行合作的信心和積極性。因此如何從贊助商的視角研究體育贊助規律,制定科學、合理的開發規則,最大限度地保障贊助商的利益是我國體育贊助亟待解決的關鍵問題之一。
1 體育贊助、體育贊助商的內涵及其作用
體育贊助是以體育為對象的贊助,是指企業(贊助商)與體育組織(被贊助者)聯姻,企業向體育組織提供金錢、實物或勞務等支持,體育組織則以廣告、冠名、專利等無形資產作為回報,使兩者平等互利,共同獲益的商業活動。體育贊助商是體育贊助的贊助者,亦即體育贊助的買方,是構成體育贊助的另一大主體。由于體育贊助市場目前普遍供大于求,屬于買方市場,因而贊助方是矛盾的主要方面。贊助商在體育贊助中的任務是向被贊助方提供金錢、物質、勞務或技術等支持,獲取廣告、冠名、專利和促銷等回報權利,達到擴大和加強與目標受眾之間的溝通,提高企業和品牌的知名度、美譽度,以及顧客對企業和品牌的忠誠度等目的。
2 2008奧運體育贊助商權益保護中存在的問題
2.1 市場開發缺乏統一規則和規范管理
體育賽事市場開發工作由于受到賽事本身檔次、規格的影響,在開發方面沒有統一規則,致使開發工作達不到國際標準。例如因為沒有完整的市場開發體系,所以在開發中涉及的相關方案、合同完善、回報條件、法律保護及落實措施等都未達到國際標準,因而無法較好保障大運會贊助商的權益,這是商家不愿意贊助的關鍵原因之一。另外,賽事開發部門對賽場廣告缺乏統一規范管理,致使賽場中經常出現大量的隱性廣告而分散了受眾目標的注意力,擾亂了賽場廣告管理秩序,從而損害了贊助商的權益。例如“××企業永遠支持××中國××隊”等隱性廣告在賽場上屢見不鮮。
2.2 市場開發過多過亂及排他性執行差
體育總局科研所一位研究員指出:體育賽事的市場開發缺乏整體章程,看似商業氣氛很濃,實際上卻是開發過多、過亂。我國體育市場開發缺乏整體規劃,立項多、名目亂,諸如主贊助商、特約贊助商及特約服務商及大量的專有權和廣告招商,再加上眾多的比賽項目冠名和特殊命名等,令人眼花繚亂。這樣既分散了商業資源,又減少了給予贊助商的回報力度,從而影響了贊助商的積極性,更大大降低了贊助的單價。雖然贊助的企業很多、指定產品也難計其數、廣告牌子滿天飛,但總贊助金額就是上不去。另外,開發部門缺少贊助的排他性規則指引,因而不能有效的保護贊助商的利益。如在賽場出現過中國電信與中國聯通、可口可樂與百事可樂同場競放廣告的現象,既傷害了贊助商的感情,也影響了開發部門的信譽,使體育贊助無法實現長期性和連貫性。
2.3 體育賽事的誠信度不高
在國內一些體育賽事中,裁判員不守誠信,為一己、一團體利益,故意錯判、漏判,違反了體育競賽的公正性原則。還有些運動員為獲取名利,賽場上不守誠信,弄虛作假,違反競賽規則,喪失了體育道德。如國內甲A足球聯賽中的假球黑哨,傷害了廣大足球愛好者的感情,致使球市低迷,也損害了贊助商的權益。
賽事開發部門缺乏誠信,不按約履行合同,單方面更改合同條款等違約行為,損害了贊助商的利益。如2002年國內甲A百事可樂杯足球聯賽中,中國足協聯賽部沒有與贊助商百事可樂公司協商,就多次單方面更改和延誤比賽,嚴重違反了雙方簽定的贊助協議,最終導致百事可樂公司不再續約甲A足球聯賽。
3 2008奧運對我國體育贊助商權益保護的啟示
以友誼、團結、公平為宗旨的體育精神是體育賽事人文理念的基礎,而賽事市場開發的基礎又是在賽事理念的基礎上進行運作的。只有將體育精神融入到賽事開發中,并與贊助企業的文化有機地結合,才能賦予贊助商的企業品牌和產品以積極向上的體育精神。因此,在開發過程中,贊助商開發部門要注重把賽事的人文理念與企業文化相結合,并進行積極有效地宣傳,牢固樹立贊助商品牌和產品的新形象、新內涵,從而有效維護贊助商的權益。如可口可樂公司利用“奧林匹克思想在全世界范圍內一直深入人心”這一事實,從1928年贊助第9屆奧運會開始,便一直贊助奧運會,成為了長期穩定的合作伙伴。并從1985年成為國際奧委會第一輪TOP(The Olympic Partners)計劃的核心成員。從1930年舉辦第1屆世界杯開始,公司又成為世界杯熱心的從未間斷過的贊助者。他們通過贊助體育賽事,將體育運動中活力、青春和力量等體育特有形象轉移到可口可樂的形象上來,對其形象建設提供了極大的幫助。而在我國賽事開發中,處處向“錢”看,不注重體育運動人文理念的宣傳,使體育運動與崇高的體育理想相脫離,致使觀眾很難接受贊助商對其品牌宣傳和產品的推廣,從而極大地損害了贊助商的利益,也使我國的體育贊助一直處于較低的發展水平。08奧運對我國體育贊助商權益保護有著以下幾點啟示。
3.1 了解掌握贊助商的贊助動機
對于商業而言,體育是易于溝通的途徑,贊助商會青睞擁有大眾目標市場的體育賽事,把贊助當作品牌非傳統的推銷形式。隨著廣告價格成天文數字上漲,體育贊助越來越吸引大小企業。成功的贊助是指有好的投資回報率,獲得產品或服務與潛在市場的完全匹配。在設計贊助捆綁計劃時,要分析并牢記贊助商的行為動機,包括①品牌認知――使品牌曝光最大化,改變消費者觀念;②提高銷售――增加和提高銷售量;③掌握消費者情況――了解特定或新的消費者;④獲得贊助商本人或客人作為貴賓參加體育賽事的機會――鼓勵和回報銷售人員和消費者。
3.2 了解贊助商對受贊助體育賽事的期望
所有的贊助商都希望受贊助單位不但能提出一個好的贊助理由,還要主動了解贊助商的期望。這些期望主要是對贊助回報條件的要求,贊助商通過要求受贊助單位提供各種有關的回報條件來達到贊助目的和效果。所以,賽事的組織者必須根據贊助商的期望做好贊助回報條件方案。賽事開發部門在制訂贊助回報條件時,要根據賽事的基本情況,量力而行,合理制訂贊助回報條件。切忌沒有標準,許下不切實際的回報條件,以免損害贊助商的合法權益。由于體育賽事在項目、水平及地點等方面的不同,贊助商所要求的回報條件也有所不同。一般來說,主要包括以下幾個方面。①冠名權:贊助商名字出現的方式――由某某贊助的某某體育賽事;②印刷廣告:包含贊助商名字的賽事秩序冊、賽事文具用品、海報、T恤、門票和媒體等;③電視和廣播宣傳(如果可行的話)以及將來使用比賽錄像的權利;④賽事舉辦現場標識:旗幟、售貨亭廣告或其他標志。包括標識的數量、大小、擺放地點(特別重要的是能提供新聞照片機會和電視影像的)制作和擺放責任、相關花費等細節;⑤賽事前的促銷:場館開放日、簽名活動及運動員和或教練新聞會;⑥賽事中的促銷:售貨亭擺放、品嘗產品、公眾周知,在運動員和志愿者的服裝上標注贊助商的名字;⑦娛樂機會:包廂、預定座位、空中觀賞、貴賓停車位、接待帳篷、餐飲招待處、體育診所、交通和住宿;⑧建立贊助商、觀眾和慈善組織(慈善相關的營銷)之間的聯系;⑨贊助商在廣告和促銷活動中使用賽事標志;⑩商品的賽場銷售權;(11)郵寄名單;(12)經體育賽事管理者同意的市場研討會;(13)媒體宣傳和內部研究結果的總結報告書(如贊助商和賽事公眾形象回顧);(14)續約優先權、保留贊助的優先權;(15)通過賽事營銷計劃幫助贊助商擴大贊助商品或服務的銷售。
3.3 做好贊助計劃方案
在了解贊助商的動機和期望后,就要做好贊助計劃和實施方案。贊助回報已經成為包括了標志、接待、門票、商品銷售、樣品、定點銷售和店面銷售、名人出席、優惠券、電視新聞和取得最大回報的各種手段的復雜過程。贊助計劃中必須包含的要素:①描述計劃中的賽事、賽事管理組織和受益是對象;②賽事的情況和歷史:名稱、時間、地點;③參加者(運動員和/或藝術家的名字)、參與情況――過去的和預期的,媒體報道――過去的和預期的(包括實例)、慈善捐助的情況(慈善家的名字和捐助數量);③參與者和觀眾的人口特征;④贊助商可能獲得的利益(回報條件)。重要的不僅僅是讓贊助商知道在賽事前和賽事中可能獲得的利益,以便他們決策。還要讓他們了解賽事地點的限制,因為許多市政地區要求贊助商取得在比賽期間進行宣傳的許可。賽事合同通常是建立在首次與贊助商接洽的合同和意向上的。低承諾、高服務更為可取;⑤贊助費――明確贊助費不包括以下費用:餐飲、住宿、交通、門票、標志和商品銷售。開發部門在制訂贊助回報計劃方案時,經常會出現一些不應有的錯誤,如只注重自己的利益,而忽視了贊助商的利益,只注重自己需要多少錢,而忽視了贊助商的價值。贊助計劃制訂得零亂、難懂或隨意,會令贊助方產生許多疑問,錯誤會導致贊助失敗。失去贊助商的最快方式是流露出“謝謝你的錢,現在請走吧”的態度。拉住贊助商的最好方式是“把他們當成最寶貴的資產來加以珍惜。始終良好的為贊助商服務的態度,積極尋求各種能增進關系的途徑,并牢記贊助商的產品就是你的產品、贊助商的利益就是你的利益?！币虼?制訂贊助計劃方案時,要避開誤區,從贊助商的角度,切實維護好贊助商的權益。
3.4 重視贊助效果評定
如同贊助合同一樣,賽事開發部門有義務向贊助合作伙伴進行贊助效果匯報。在比賽結束時,賽事的體育贊助效果評定就顯得極為重要。贊助效果評定是指對贊助商的企業和產品所開展的贊助活動的全部效果的評定,它包括贊助活動的文字、圖畫、音樂、表演等信息內容對受眾作用程度的評定,如對產品的注意、認知和記憶率、理解程度、購買意向與品牌印象等的評定。體育贊助效果是指通過體育贊助活動給贊助者、被贊助者、目標受眾和社會所產生的效益和所起的作用。贊助商在評定贊助成功與否時會采取三個評價標準:第一個是贊助是否助長了產品銷售,第二個是贊助是否加強了公司和產品的形象,第三個是贊助是否增加了商業機會。贊助商通過贊助效果評定可以客觀地了解贊助所取得的實際效果以及經驗和教訓,有助于他們今后對體育贊助的決策。體育開發部門在這個階段的市場策略是培育合作關系的忠誠度,要積極配合贊助商進行市場跟蹤調查。調查的內容包括贊助前和贊助后消費者的購買態度和愿望的變化,現場銷售產品的數量,直接接觸的消費者人數,發放和回收的優惠券、促銷券的數量,通過贊助所取悅的商業伙伴,所增進的社會關系,所獲得媒體的關注和報道等。
4 結 語
北京奧運會的舉辦,給我國經濟帶來前所未有的大發展,全國每年GDP額外增長0.3%-0.5%,社會消費品總量每年超過1500億元,可以看出,08奧運全面推動我國經濟和體育產業包括體育贊助市場的高速發展,同時通過08奧運我們也發現了許多存在于體育贊助權益保護中的不足。體育贊助是我國體育市場開發的主體部分,它的發展速度直接影響著我國體育市場化、社會化的發展進程。因此,我國體育市場開發部門要給體育贊助以足夠的重視,在市場開發過程中以誠信為基礎,不斷地探索如何從維護贊助商利益的角度制訂出更令贊助商心動的贊助回報方案和使贊助商滿意的賽后贊助效果評定報告;將體育賽事的人文理念與贊助商的企業品牌和產品的內涵更好融合在一起來;更積極有效地實施并實現贊助合同,最大限度地保障贊助商的合法權益,使體育部門與贊助商的共同利益得到協調有序的發展,從而使我國體育贊助市場開發走上一條良性循環的發展軌道。
參考文獻:
[1] 龔明波,田夏. 論奧林匹克運動與誠信[J]. 北京體育大學學報,2002,(5).
[2] 蔡俊武,趙長杰.體育贊助――雙贏之策[M].北京:人民體育出版社,2001.
贊助方案范文5
何謂動態企劃?就是在目的明確的前提下，根據新的機會，通過卓越的創意，充分實現社會資源的調度與組合，隨時提出新的企劃方案，以滿足和促進事態的發展。
最近，本人應邀擔任“中國汽車飛越長江”活動的總企劃人，在“贊助商征募”企劃書中，我表達了這樣一個意思：“要打破傳統的‘生個女兒找婆家的做法’，不搞，至少少搞規定動作，要根據主贊助商的需要，靈活設計、修正活動方案，在不破壞活動原方案的情況下，為主贊助商度身定制贊助回報方案，使贊助商真正覺得錢花得有價值?！本唧w的做法是，當主贊助商確定了贊助意向和贊助款項大致金額后，企劃人直接進入談判，現場為贊助商制定回報計劃。在傳統做法中，通常是由主辦單位規定若干項回報項目，然后請贊助商對號入座。這種方式雖然操作簡便，但由于缺乏客戶立場，往往使客戶的利益不能得到充分的體現，這自然也就增加了征募工作的難度，而動態企劃則應該彌補這方面的不足。
有效地實現動態企劃，務必把握好三個方面。
一、目的明確。企劃是體現效率、效益原則的行動計劃和方案，它是為達成某一目的而設計的，目的越明確，企劃才能越有效。然而我們應該看到，目的是有方向性的，是可以提升和發展的，所以只要條件許可，代價合理，于事有利，我們就可以推出新的企劃，以實現更高的目標，而不必拘泥于原有的設定。兩年前，我曾受委托為某企業處理一場由競爭對手發起的不正當競爭，在媒介和經銷商的支持下，我們很快贏得了道義上和輿論上的勝利。我提出，輿論戰的勝利不是我們的終極目的，現在應該趁對手企業形象受損，公共關系挫傷，立即發起新一輪的市場爭奪戰，其一，利用第一品牌的優勢，在重點市場進行廣告戰；其二，召開經銷商會議，鞏固與渠道的關系，并徹底削弱對手在渠道上的影響力；其三，推出新產品，保持在行業中的領先地位，不給對手有喘息的機會。這樣競爭對手勢必要收縮市場以自保，斷斷不敢再輕舉妄動。然而，遺憾的是客戶認為大功已經告成，再無興師動眾之必要。于是，良機錯失，虎大成患?，F在一個是家道中落，瀕臨倒閉，另一個卻是后來者居上，君臨業界，整個兒乾坤顛倒?？蛻舻睦峡偸潞蟾袊@：早知今日，悔不該當初。然而，侮之晚矣。
二、把握時機。時機是目的提升與發展的必要臺階，也是企劃新思考的引爆點，所以以目的為座標，展開對時機的主動捕捉和利用極為重要。當年杭州奇觀水族有限公司開張營業，我任公關顧問，面對宣傳經費困難、企業影響力太弱的現實，我提出了十六字的目標與策略：塑造形象、促進銷售、把握機會、借臺唱戲。據此，我沒有急著制定企劃方案，而是對公關銷售部的員工進行了強化訓練，培養他們“高度敏銳、迅速反應、把握機會、隨時出擊”的職業意識、狀態和技能。事實證明，這種做法是卓有成效的。從一位前來買票的門票收集者口中得知，全國門票展即將在杭舉行，于是，我們公關部經理險些成為大會的主角；公關部領班休息逛街，發現廣場上新聞機構和郵電系統正在共慶世界郵政日，但現場沒有擴音設備，于是，公關部所有的手提喇叭全部運到了現場，水族館再次在媒介上全面亮相……如此這般，一年下來，宣傳、促銷活動搞了十幾個，水族館名聲大振，銷售額節節上升，但全年花費不到3萬元。從事企劃十年有余，每每有人問及，成功企劃的第一秘訣是什么?如實回答：做機會的主人。
贊助方案范文6
××人民廣播電臺文藝臺
大型公益晚會回饋方案
晚會進行時間定于8月20日原創：
晚會費用計算：
一：晚會前新聞會場地費、記者宣傳費5000元
二：晚會演出費（演員、舞臺、音響、燈光）20000元
三：晚會現場后背板的背景架及幕布費用5000元
四：晚會宣傳單費用3000元
五：晚會光盤的制作費用2000元共計：3。5萬（本費用未算當天請明星費用）
活動經費底數：費用支出加嘉賓方瓊費用3．5萬＋1．5萬＝5萬
廣告回饋：
回饋方案一：可冠名播出如：xxx《愛在盛夏，同一個家園》大型晚會
回饋方案二：《燕趙都市報》《燕趙晚報》《河北青年報》《××人民廣播電臺新聞臺、文藝臺、經濟臺交通臺、××電視臺、《聲屏之友》晚會前新聞會的消息報道及晚會演出當天媒體的新聞報道。原創：
回饋方案三：演出現場的條幅宣傳及背景布的宣傳
回饋方案四：××人民廣播電臺文藝臺按整點或是半點廣告30秒滾動廣告播出。播出次數及播出時間段可由贊助方和廣告部協商進行。宣傳日期：8月1日—8月20日
