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原創產品營銷方案范文1
此次參與由湖南星聯影視文化傳播有限公司將於2014年3月底開拍的電影《失蹤的營銷方案》，多萊寶授權（國際）有限公司和香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司聯合出品，多萊寶授權（國際）有限公司總裁李偉生先生擔任該片的執行監製。這一舉動，是多萊寶在2013年的尾巴上為自己在文化產業內的貢獻帶著期許與自信的目光堅實地畫上濃墨重彩的一筆。
《失蹤的營銷方案》在商言“情”
《失蹤的營銷方案》是由湖南省星聯影視文化傳播有限公司攝製，香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司與多萊寶授權（國際）有限公司聯合出品的一部商業喜劇片。由著名導演錢家渝老師擔任導演和編劇，並且由香港TVB當家花旦廖碧兒主演，內地知名演員劉雅瑟、楊迪、遲帥、馬可、黃一飛、陳觀泰等人聯合主演。
《失蹤的營銷方案》主要講述某銷售代表為了擴大銷售業務，擅自制定了A 類《營銷計劃》。這份損害他人利益的計劃書，被新上任的銷售經理否定，卻又因銷售代表的不慎遺失，而暴露在光天化日之下。做事一貫粗心大意的青年醫生賈好卻在不知情的情況下，被圈進了A類《營銷計劃》的所謂“客戶”名單中。賈好夫婦到處尋找銷售代表要找他麻煩，銷售代表又常常會在各種不同的公共場合，在賈好夫婦和經理的眼皮底下“巧妙”地逃脫…… 《營銷計劃》既引起他人的不滿，又使客戶與銷售代表之間，從不同的利益角度發生了許多矛盾和糾纏，為此膽小怕事的銷售代表，被迫過著逃亡生活……故事緊接著描述了銷售代表在“逃亡期間”的所見所聞，構成了一系列喜劇事件。
該片從商業角度切入，但實則是一部“在商言情”的充滿喜劇色彩和正能量的電影。從不同層面剖析了社會現實以及人與人之間的關係，並且批判了“拜金主義”、“逃避主義”等當今社會上存在的一些問題，同時也宣傳了“助人為樂”等正確價值觀，讚揚了人性的光輝，讓觀眾能在歡樂中和主角銷售代表一起去體味世間百態，感悟冷暖人生……
鼓勵文化產業 多萊寶參與出品
多萊寶授權（國際）有限公司作為《失蹤的營銷方案》一片的出品方之一，一直致力於打造文化軟實力，提升企業的文化內涵，並十分鼓勵和尊重原創。
“我們不僅僅希望通過投資好的電影來支持文化產業和推廣商業運營之道，更加希望受眾能從影片中汲取正確的價值觀與源源不斷的正能量，同時也希望各類有志於發揚文化產業、對文化品牌及影視藝術有興趣的同仁們能加入我們的團隊，和我們一起打造這部2014年的有特色有創意的影片?！睋巍妒й櫟臓I銷方案》執行監製的多萊寶授權（國際）有限公司總裁李偉生先生如是說。
原創產品營銷方案范文2
度的土豆映像節，正是這些原創視頻集中展現魅力的舞臺。
五月中旬，提到電影，大多數人的腦海里浮現的是戛納：地中海邊的蔚藍海岸、高大挺拔的棕櫚、眾星云集的紅地毯……然而，在戛納沸騰的同時，中國也在上演著另一種映像的狂歡。5月14日，土豆網舉辦的2011土豆映像節在京舉行。雖然無法媲美戛納盛典，卻在另一個維度成為創造力的盛宴：共有近一萬部片子參賽，幾十個重點項目在映像節進行最終的路演，達成上千萬采購意向，吸引數百位原創作者。本屆映像節延續了前三屆“創意爆發”的態勢，而制作水平也有顯著提升。
土豆映像節不僅是網絡視頻行業的標志性原創文化盛典之一，已舉辦三屆的映像節，還昭示著土豆網打造網絡視頻創意產業鏈的決心。
2011年，土豆網全面啟動“視頻娛樂營銷”解決方案，即CATCH（C－Creative Ideas，以精彩的營銷創意表現品牌內涵；A－Audience Engagement，吸引消費者與品牌參與互動；T－Technology Innovation，以技術創新為品牌營銷實現更多可能；C－Content Is Marketing，以內容為營銷，發揮土豆制作優勢，為品牌量身定做傳播方案；H－High Brand Exposure，以品牌高效曝光為目標）。注重每個用戶的表達和互動需求，在土豆網所營造的平臺上，每個用戶都可以享有充分的互動空間。讓網絡用戶深度參與營銷活動，統一企業與用戶的需求和目標，實現網絡視頻營銷的突破。土豆映像節，就是這個概念的核心所在。
以映像節為核心的UGC平臺融入專業制作機構，專業機構吸引播客原創，播客圈子形成關注，觀眾眼球形成營銷價值，商業提供平臺所需的“糧食”和動力，這種螺旋式的上升結構也是土豆映像節四年成長軌跡的真實寫照――土豆網稱之為UGC2.0。正因為這是一個創造內容而不是復制內容的過程，已成為一種良性的循環，從而完成網絡視頻創意產業鏈的閉環。
土豆映像Catch播客
“土豆映像節最初設立的目的是為了培植視頻文化的土壤，提供一個聚合的平臺，發現優秀的作品及作者?！蓖炼咕WCEO王微表示，“土豆映像節成為視頻文化的起點，經過四年的成長，映像節所提倡的原創精神及其產生的系列優秀作品成為土豆網區別于其他視頻網站的標志及核心優勢，并產生出強大的作品。”網民所熟知的《網癮戰爭》、《李獻計歷險記》、《打個大西瓜》等優秀作品及“筷子兄弟”等優秀作者均是在這一平臺涌現。
作為全中國播客的狂歡節，土豆映像節為草根播客提供了一個很好的互動平臺，許多專業機構也把土豆映像節當成發掘人才的寶庫。
2009年，中國主流電影的執牛耳者――中影集團加入土豆映像節并推進兩個集團重點項目――新媒體視聽節目計劃與青年導演計劃。中影牽頭邀請陸川、寧浩等國內一線青年導演領銜最終階段的評委團，由此，網絡視頻創作者的價值第一次得到了公開公正的承認。吸引了1980部視頻參選，產生108部優秀作品，專題首頁PV1700萬，視頻總播放過億，活動曝光量超20億。2011年，第四屆映像節吸引了更多的專業機構，包括中影集團、博納影業集團、炫動卡通、金鷹卡通頻道、卡酷衛視、星美集團、海潤影視等一大批實力機構參與。土豆網也拿出更多的資源支持原創作者群體的成長壯大：在土豆網，人才可以被選入土豆網“6號倉庫”人才培育計劃，參與土豆網“橙色盒子”自制劇項目，并受益于土豆網百萬導演扶植基金、點擊分成等激勵機制。
這也讓土豆映像節的作品品質不斷提升，此次有包括原創動畫短片《鞋，shoes》和原創劇情短片《變異男》在內的多部優秀作品，以及原創作者代表毛啟超、申奧等代表創作力旺盛、創意作品層出不窮的中國網絡原創群體資源大量涌現。
正是在這一背景下，土豆網提出了UGC2.0的概念――通過推介會的形式，讓視頻原創團隊與版權采購方建立直接聯系。土豆網相關負責人透露，此次潛在采購意向達到了千萬元規模，最高一筆制作機構投放的單價超過200萬元。
“因為外部購買的版權內容很難擺脫同質化競爭，單純的外部采購內容形成不了粘度巨大的視頻平臺，只有UGC+自制+采購等結合起來，才是高粘度視頻內容平臺的完整拼圖。而只有將UGC進化到可以進行大規模商業化開發的UGC2.0狀態，才能發掘出其真正的潛在價值。土豆網正是在中國首度推動這一進化模式?！蓖炼咕WCOO王祥蕓表示。
“原創短片從起初的趣味為主、小品性質，已經發展成為專業性的影視種類，土豆映像節這個平臺為中國原創影視作品的發展提供了良好的平臺。”影評人程青松這樣認為。
“每個人都是生活的導演”，是土豆網的精神內核，從內容層面，給養于UGC內容的“原創豆角”、鼓勵原創、挖掘創作人才的“土豆映像節”，到最新的“橙色盒子”自制劇計劃、“六號倉庫”人才儲備計劃，土豆網構建了一個完整的平臺產業鏈循環，其戰略性規劃都和原創以及創造力緊密相關。
播客原創Catch眼球
在原創內容與營銷之間，連結兩者的重要力量是播客。他們是創作的核心力量，是各大視頻網站競相爭奪的對象，也是營銷植入的首選對象。網上流傳著一個著名的段子：“你的粉絲超過一百，你就像是本內刊；超過一千，你就是個布告欄；超過十萬，你就是一份都市報；超過一百萬，你就是一份全國性報紙；超過一千萬，你就是電視臺；超過一億，你就是CCTV了。”而土豆網的知名播客如叫獸小星等，其粉絲數量早已超過百萬，放映次數超過千萬者也比比皆是，足見其影響力。
最初的播客主要來自網絡愛好者，其制作手段比較原始，往往從剪輯影片、攝像頭拍攝等“刀耕火種”開始，更多地是為了獲得網絡的認可。
現在有很多專業人士加入，“有的作者就是希望通過這種手段獲得網絡的認可，并進而贏得主流影視圈的認同，是‘跳板’。也正是在這一過程中播客的群體得到加強與壯大。”業內專家表示。
2011年映像節，這種機會的號召力得到彰顯，知名導演文雋就有意與一位土豆UGC（用戶產生內容）創作者、《大無畏》導演王子昭一起合作下一部電影。文雋向記者表示：“拍攝器材的進步，以及網絡視頻的開放，真的是‘人人都可以做導演’。越來越多的原創短片作品在質量和制作精良度方面向專業影視作品靠攏，原創作品和導演所表現出的創作思維擁有專業影視作品所不具備的創造力。在保護原創精神和發揮原創作者積極性方面，土豆映像節發揮了重要的作用?！?/p>
聚集眼球Catch營銷
網民看到的是內容，投資者及機構看到的是商業機會。從視頻網站開始出現就伴隨著對其營銷價值的挖掘，一定意義上說，營銷也推動了視頻網站以及播客群體的發展，而原創內容的爆炸式增長，則為營銷插上了翅膀。
縱觀視頻網站的營銷價值，大致經歷了由淺入深的三個階段：
最初，作為企業廣告片的另一個展示平臺，很多企業直接將相關視頻傳到網上，但除去部分國外獵奇及搞笑廣告，大部分收效甚微。
隨著網站平臺的發展及廣告挖掘的深入，視頻網站的營銷變成了電視的廣告延伸，2008年起，貼片廣告、播放框架廣告、強制性片頭片尾廣告，成為視頻廣告的主要廣告形式。
現在，綜合定制的營銷方式成為主流。例如土豆網與諾基亞聯合舉辦的財智真人秀節目《互聯網百萬富翁》活動、與可口可樂公司聯合舉辦的“趣喝美汁源、一笑贏千金”活動，成為其中的代表，而現在這種模式正在得到不斷深化。
而在這個進化過程中，原創作品的意義從來都不可忽略。在第一個階段，廣告片能否吸引關注，無疑必須依靠創意。而在“貼片廣告階段”，雖然版權片產生著巨大的點擊量，但是由于各視頻網站所引進的版權并無巨大差異，因而已然成為相對成熟的市場。而原創內容有著更強的吸引力，從而有更多的人愿意點擊、觀看。而一些著名播客如叫獸小星等的粉絲數量過百萬，僅僅作為展示廣告的傳播量也已經足夠大。
逐步發展至今，擁有內容優勢的平臺和產品正在吸引著更多的廣告主投放。內容即營銷、營銷即內容。談到與土豆映像節的合作，軒尼詩新點品牌方相關負責人表示：“在互動營銷時代，內容與廣告之間的界限越來越模糊。能引起共鳴的好內容，本身就是最好的廣告?！?/p>
這就讓很多著名的廣告公司及營銷機構注意到了播客的力量?！拔覀兙桶l現了不少好的創作團隊，可以為我們拍攝網劇以及病毒傳播式的廣告視頻?！眾W美廣告創意副總監東東槍透露。
另一方面，商業也往往成為播客愿意借重的一方力量。著名播客叫獸就直言不諱：“這一系列短片，我先事先說明，是有廠商贊助的，如果有投資，能夠讓我以更好的形式、更多的演員來制作出帶有我濃郁個人風格的作品，我是不會拒絕，我希望大家也不要抵制?！倍タ瓦@種直言不諱的方式也讓營銷更加容易為受眾所接受。
目前，叫獸小星、包強、皮三等知名土豆UGC創作者都成為4A公司熱捧的病毒視頻制作高手，每年超過50萬的收入來自廣告視頻制作，成為新一代的互聯網百萬富翁。
四年成長，土豆映像節已經成為中國原創視頻及作者最大的聚合平臺，土豆映像節的成長壯大也在反襯出播客們的成長，并將播客的創造力聚集成為吸引營銷的巨大力量。而企業的參與也從最初做個病毒視頻，變為愈加深入而全面的合作。從“創造力”到“影響力”的轉變，經過6年多的培育和發展，UGC平臺已經進化到一個更為專業化和商業化的UGC 2.0平臺。
【案例解讀】
知名“豆角兒”共煮“鹿鼎雞”
《鹿鼎記》是搜狐暢游旗下當紅網游，也是搜狐暢游2010年的重磅作品。網絡游戲的受眾群年輕、時尚、喜歡追逐新鮮的東西，新興的網劇形式對他們有著很大吸引力。因此，土豆播客以《鹿鼎記》為藍本，為搜狐的這款游戲量身定制網劇，改編了系列真人爆笑網絡劇《水煮鹿鼎雞》，大量融入經典武俠小說《鹿鼎記》的人物模板，并巧妙地將網絡游戲《鹿鼎記》嵌入劇情當中。
《水煮鹿鼎雞》的制作和表演團隊非常搶眼。土豆網著名播客、“猥瑣神教”教主叫獸親自操刀，擔任該劇的編劇、導演；憑借《小夕來了》一炮而紅的網絡時代導演、音樂人小夕擔任執行導演；表演團隊則由一直走紅于網絡視頻圈的豆角兒各自分領。他們塑造的一群來自五湖四海職業五花八門的房客住在同一屋檐下，不斷擦出火花，引發出一系列爆笑故事。
馬應龍“智取”病毒營銷
作為老字號的中藥企業，馬應龍在痔瘡治療領域有很高的品牌知名度，但正因為老字號的光環，加上在推廣渠道上偏重于傳統媒體，品牌對年輕消費群體的影響力一直未能達到預期。而在當今的社會壓力下，年輕群體恰恰是馬應龍的目標消費者。通過現代化的信息方式加強同年輕群體的溝通和教育，增強品牌活力，成為這個具有400年歷史的老字號的當務之急。
土豆知名播客豆角兒、叫獸、Nono熊、小夕等時下網絡紅人，為馬應龍麝香痔瘡膏傾力打造了“叫獸不得不說的秘密”、“Nono小劇場：馬應龍特別篇”、“地雷戰被刪減片段”等六支幽默詼諧的搞笑病毒視頻，剛一上線就引爆了十幾萬的播放量。在逗樂網友的同時也讓網友牢牢記住了馬應龍麝香痔瘡膏“四百年好配方、見效快、價格低、能報銷”的產品特性。同時，只要點擊播放器下方的“一鍵轉帖”，就能輕松地將視頻同步分享到人人、開心、新浪微博等SNS平臺，實現快速的病毒式傳播。
原創產品營銷方案范文3
發揮校園資源優勢、專注校園才藝領域、推進“校園之星”進程。
二、活動目的
挖掘優秀作品，發現音樂人才，造就校園之星。
選拔企業代言，推廣企業品牌，成就營銷輝煌。
三、活動概述
“一起來飛才藝展示平臺”聚焦校園，為引導校園文藝風尚、提升校園文化品味、發揚校園才藝精神，特此籌辦 “***校園原創音樂大賽”。本次大賽將以“校園原創音樂”為原點，凝聚校園新元素，展現時尚新坐標。只要您創作的音樂可以反映校園文化生活、發揚校園才藝精神就可以參與擂臺大戰。通過才藝展示，培養學生的創作精神，挖掘學生的創新能力。
“一起來飛才藝展示平臺”憑借自己獨特的高校資源優勢，力求創辦中國最具影響力校園原創音樂盛宴，奏響中國校園文化新樂章。同時也將通過本次大賽，尋找校園“星”聲音，打造校園“星”偶像，最終形成“校園之星”新檔平臺，為廣大“校園原創音樂”人提供全新的自我發展空間，為所有有著音樂才華和音樂夢想的人提供一個施展才華的舞臺。優秀的校園原創音樂作品也將通過“一起來飛才藝展示平臺”強大的宣傳優勢在全國高校范圍內進行廣泛的傳播。
本次大賽將以高校校園為出發點，秉承公平、公正、公開的賽事原則，在全國范圍內評選出10首最佳原創音樂作品進行電視直播，掀起新一波的音樂創作潮流。
“音樂，讓夢想插上翅膀！”
四、活動組織（主辦單位、承辦單位、協辦單位逐個確定）
大賽的組委會：由一起來飛才藝展示平組建，負責大賽各方面協調工作。
大賽官方網站辦單位：誠邀各地方衛視、黑龍江衛視、新晚報、音樂雜志、沈陽演出網、mop娛樂網、北京音樂雜志、上海一月雜志、娛樂報紙、163娛樂頻道、tom音樂頻道、搜狐音樂、知名網絡電臺作為合辦單位。（增加娛樂性）
大賽評委團：將由大賽組委會邀請著名音樂人及音樂愛好者組成。（確定名單）
大賽協辦單位：誠邀社會各界知名企業加盟，讓您的企業與產品隨音樂流傳。
五、基本參賽條件
1、參賽人員必須是大賽官方網站一起來飛才藝展示平正式注冊并同意大賽章程的會員。
2、具備自有版權或得到原作者授權參賽的完整原創音樂作品、原創歌詞、以及具備音樂功底的歌手。
3、對參賽作品的要求詳見《大賽參賽作品要求》。
六、大賽報名方式
選手報名參賽前及整個大賽期間，不能與任何唱片公司、經紀公司、制作公司簽訂任何合約；不存在與任何唱片公司、經紀公司、制作公司未了結的糾紛事宜。參賽者必須網的正式注冊會員，參賽者可以通過網絡報名和郵寄報名兩種方式報名。
為保證大賽舉辦的嚴肅性，大賽要求參賽者在通過網絡報名的同時，需要通過手機驗證，每條信息一元。
七、大賽賽段及比賽形式
（一）大賽初賽：原創歌曲海選階段XX年年3月1日至XX年年10月31日歷時8個月。
大賽初賽設有原創大擂臺、原創歌詞擂、歌曲競唱擂（網站中設有可供歌手選擇配唱的歌曲即“競唱歌曲庫”）三大亮點賽區。
其中以原創大擂臺為主，此賽區是為完整的原創音樂作品（自有版權或經過原作者授權參賽的）而設，所有進入復賽的作品都是由此產生。參賽者可直接通過大賽官方網站將參賽作品上傳至“原創大擂臺”參與比賽；
原創歌詞擂是專門為有詞無曲的作品（暫時不具備將原創歌詞制作成完整的原創歌曲條件的）所設立的區域。每個人有一個不同尋常的經歷，都有一段與眾不同的感覺，當你偶爾把這些寫下來的時候，或許那就是一首美麗動聽的音樂。無論你是專業的作詞者還是普通的音樂愛好者，都可以將您最得意的原創歌詞上傳到此賽區參與比賽，歌詞統計總得票數評選出前10名給與入圍獎品。參賽者提交歌詞后可以選擇“尋找配曲配唱”服務，廣大網友可以聯系歌詞作者為其歌詞配曲配唱。對于入圍歌詞，前3名大賽組委會將為其配曲制作伴奏，推薦到競唱歌曲庫中供參賽歌手下載配唱。（同意提交章程，即認可作者授權給網站及其歌手免費使用，競唱歌曲庫中的歌曲收益權歸大賽組委會所有）
歌曲競唱擂是為具有美好嗓音的歌手開設的，歌手可以在網站的競唱歌曲庫中選擇適合自己的歌曲下載伴奏進行配唱，之后將經過自己配唱的作品上傳至歌曲競唱擂參與比賽。每首競唱歌曲的冠軍，將在10月份被推薦到原創大擂臺中參與打擂。
大賽初賽晉級復賽評選辦法
1、大賽初賽評選綜述
大賽初賽不設評委打分，只通過網上投票和手機短信投票兩種方式對初賽作品進行投票，以單曲獲得的投票總數作為評選的依據。所有進入復賽的作品均從原創大擂臺中產生。
大賽初賽歷時8個月，共產生100名選手進入復賽。為盡量保證大賽評選個公平性，大賽原創大擂臺采取月榜加總榜的評選方式，即每月得票數量前3直接進入復賽，并退出初賽評選，共計產生24名進入復賽的選手。其余未進入前3選手則每個月都重新參與當月的打擂，最后一個月結束時。通過對不在月排行榜前3的選手在初賽時間段內的最高月得票數統計，取前76名進入復賽。
2、大賽初賽評選細則
參賽作品從上傳起即進入當月“原創音樂月爬行榜”打榜。
大賽初賽分“原創音樂月爬行榜”及“原創音樂總爬行榜”兩大榜，分別對單曲的月票數和單曲在初賽時間段內的最高月票數進行打榜統計。初賽歷時8個月時間，直接晉級24名選手（每月3名），選拔晉級選手76名。
為避免先報名選手的累積票數過高，網站在初賽階段的每月一日0點00分對“原創音樂月爬行榜”數據清零，重新計數。“原創音樂月爬行榜”每月前三甲的歌曲可直接晉級復賽，并且不需要進入下月的“原創音樂月爬行榜”打榜。每月前十名選手將有機會印制精美海報。除直接晉級復賽的原創歌曲外，其余原創歌曲以在初賽時間段內的最高月票數，進入“原創音樂總爬行榜”，根據排名，取前76名選手進入復賽。
大賽將于7月1日關閉原創歌詞擂，頒布獲獎名單，同時為人氣前3作品配曲，制作小樣，提交進入歌曲競唱擂參與比賽。
大賽在9月1日0點0分關閉歌曲競唱擂，將此擂中每首競唱歌曲的人氣冠軍移入原創音樂擂參與月打榜。
10月31日網站將同時關閉“原創音樂月爬行榜”及“原創音樂總爬行榜”，并在11月1日根據“原創音樂總爬行榜”的最終結果公布復賽名單。
（二）大賽復賽：針對選手的綜合素質進行比賽XX年年11月1日至XX年年12月1日
方案一：
1、大賽組委會將全國劃分為七個賽區，進入復賽的選手首先在臨近賽區進行比賽。
2、復賽將在每個賽區最終評選出3名選手進入賽前培訓階段，并準備決賽。對于在某賽區被淘汰的選手，可以在剩余的任何賽區進行pk復活賽，以獲得進入決賽的機會。
3、設置評委團對參賽選手現場打分，最后選手前21名選手參加賽前培訓。評委團人員由大賽組委會邀請知名音樂人士，對復賽歌曲進行現場的點評和打分。
4、復賽結束到決賽之間對這21名選手做專題采訪視頻，放到網站中，投票得分以及培訓得分最多的前10名將最終參加電視決賽。
賽區 華北賽區 華東賽區 華中賽區 華南賽區 西南賽區 東北賽區 西北賽區
城市 北京 上海 武漢 廣州 成都 哈爾濱 西安
4、每一賽區的比賽都與當地電視臺、電臺、其他媒體密切配合，廣泛宣傳。
方案二：
1、大賽將根據選手集中程度，最后選定特定城市作為比賽現場。
2、設置評委團對參賽選手現場打分，最后選手前20名選手參加賽前培訓。評委團人員由大賽組委會邀請知名音樂人士現場指導。
3、復賽結束到決賽之間對這20名選手做專題采訪視頻，放到網站中，投票得分以及培訓得分最多的前10名將最終參加電視決賽。
4、與全國性質的各大媒體合作，廣泛宣傳賽事進程及贊助商家品牌。
方案三：
1、大賽復賽在網上進行，通過各大網絡媒體強力宣傳賽事進程以及贊助商家品牌。
2、進入復賽的100名選手將自己的歌曲mtv或生活dv作品上傳至“一起來飛網”原創音樂大賽專區，與歌曲邦定。
3、大賽組委會負責安排復賽選手視頻制作，每一選手的視頻中含有贊助商家品牌廣告。
4、通過各大合作網絡媒體進行視頻短片宣傳。
5、評選方式：在一定時間段內網友投票和手機短信投票以支持復賽選手；評委在線對復賽選手進行點評打分，滿分為30分。
6、評選規則：取最終得分最高的前20名選手進入決賽。
分數項 公 式
選手最終得分 選手人氣得分（70%）+評委打分（30%）
選手人氣 （單曲投票總次數*1+單曲試聽總次數*1+單曲短信息投票總數*5）*70/選手最高票數
評委打分 （評委總分-最高分-最低分）/（評委人數-2）
（三）賽前培訓：XX年年12月份至2010年3月中旬（具體時間見網站通知）
大賽主辦方將在決賽前對參加決賽的20-21名選手進行集中培訓，并最終挑選出10名選手進入決賽。培訓項目包括造型設計、文學訓練、情感訓練、體質訓練、才藝訓練、決賽流程說明等，具體內容將在選手培訓前另行通知。
（四）大賽決賽XX年年12月份至2010年3月中旬（具體時間見網站通知）
1、“黑龍江衛視”將現場直播“一起來飛原創音樂大賽總決賽”，評出一等獎2名、二等獎3名、三等獎5名。
2、決賽評選方式：在一定時間段內網友投票和手機短信投票以支持決賽選手；評委現場對決賽選手進行點評打分，滿分為30分。形成即時的觀眾與現場互動聲勢。
3、決賽評選規則：根據選手的最終得分評出本次大賽決賽的各個獎項。
分數項 公式
選手最終得分 選手人氣（70%）+評委打分（30%）
選手人氣 （單曲投票總次數*1+單曲試聽總次數*1+單曲短信息投票總數*5）*
評委打分 （評委總分-最高分-最低分）/（評委人數-2）
4、決賽現場設置贊助商家方陣，懸掛贊助商家宣傳牌。同時決賽比賽實況將通過網絡傳播到各大合作網絡媒體上，廣泛宣傳。
八、大賽投票
1、網站投票
本次大賽作品評選將以作品的大眾認可度為基礎。廣大網友可以通過網絡來為自己喜愛的音樂作品投票。所有參賽選手的作品將在大賽官方網上展出，進入“原創音樂月爬行榜”和“原創音樂爬行總榜”。最后大賽將選出人氣最佳的作品晉級。每個用戶最多為一個歌曲投10票網絡投票。
2、手機短信投票
廣大音樂愛好者還可以通過手機發送短信的方式，為自己喜歡的原創歌曲和選手投票。每條短信投相當于5倍網上投票，每條短信1元。每個手機號碼通過短信方式最多為一個歌曲投10票。
九、大賽評委團
本次大賽評委會將由大賽組委會邀請資深音樂人士組成，在評選過程中，評委將會根據選手歌唱功底給予專業點評。（同時還將使參賽的原創音樂作品有更多的機會得到網絡原創音樂人的在線點評）。
十、大賽獎項說明
1、原創歌詞擂獲得人氣前10者，即可獲得精美禮品。獲得人氣前3者，將由大賽組委會為其配曲，提交進入競唱歌曲庫參與比賽。
2、進入復賽的100名選手，可以獲得大賽協辦單位提供的超值大禮。
3、大賽復賽階段將選出20名選手進入大賽決賽賽前培訓階段，接受轉業老師的指導。此20名選手參加培訓的費用由大賽協辦單位承擔，同時大賽協辦單位將報銷參賽選手參賽其間的往返差旅費(以火車硬座為主)。
4、決賽10名選手將評選出一等獎2名，獎金10000元；二等獎3名，獎金5000元；三等獎5名，獎金3000元。同時由大賽協辦單位安排其各地演出。
5、針對投票網友，大賽設置短信中獎方案，在支持你喜歡的選手的同時會獲得意外驚喜哦！獲獎名單將會在大賽官方網站公布，大賽將為獲獎投票者制作語音采訪視頻放到網站及合作單位給予報道。
十一、參賽選手相關事宜
進入復賽的選手將受到大賽官方網站密切關注，網站開辟選手專訪欄目，對參賽選手的各方面特點進行搜集，制作選手視頻（視頻配有協辦單位宣傳要素）供網友充分了解其人，達到不在身邊卻熟悉其人的效果，活躍網站氣氛。同時網站將視頻節目推薦到新浪播客欄目中去，讓宣傳面更大。復賽選手的視頻材料版權歸大賽官方網站所有，復賽選手的形象使用權歸大賽組委會無償使用三年。
通過本次比賽使具備音樂才能的人在全國重點高校中脫穎而出，我們將利用公司大區的宣傳優勢，在公司業務人員走訪客戶的同時，將月冠軍及入圍作品宣傳海報張貼到各個學校。以此達到對參賽歌手的宣傳力度。
十二、組委會宣傳資源
1、金龍卡媒體資源：
（1）金龍卡：是在校大學生，不得不用的卡．
金龍卡是主要應用在國內高校的一種信用卡，被廣大的高校學生所持有，通過刷卡進行食堂就餐、機房上機、浴室洗浴、圖書館借書、門禁考勤、綜合收費等需要身份識別的各項活動，真正一卡在手，走遍校園。
該卡片廣告受眾人群是在校大學生，在校大學生入校既被指令性的領取該卡，并在校園的四年學習生活過程中頻繁使用該卡．
（2）新型廣告載體承載您的產品走進全國大專院校
? 一經使用， 4年時效， 天天見效。
? 人手一卡， 使用頻繁， 直通校園。
? 年千萬張， 覆蓋全國， 直達目標。
? 費用極低， 效益震撼， 市場獨占。
（3）發行量大，覆蓋面廣
全國有7000余家用戶，其中包括1600多家大專院校使用金龍卡。
每年發行量1000萬張，其中高校用戶900萬張，覆蓋大陸所有省、市、自治區。
市場在省會城市占總量的70％。
2、針對學生的門戶網站
針對學生的一起來飛網才藝展示平臺，將通過文本、flas、視頻等技術手段全面宣傳本次大賽相關主題。
3、新中新客戶渠道優勢。
新中新公司總部位于哈爾濱市，在全國建立了七個營銷服務中心，并有200多家具有緊密合作關系的商及合作伙伴，在行業內有近7000家的客戶資源。針對全國省會城市重點高校，新中新公司營銷服務人員頻繁拜訪客戶。以此優勢資源我們將通過全國七個營銷服務中心及200多家商在全國重點高校食堂中懸掛本次大賽宣傳噴繪及燈箱。并且通過公司的七個營銷服務中心每月將大賽月入圍選手設計成形象海報，在省會城市選10所人數規模最大的大學中張貼，每所學校每月張貼20份海報。（大區業務人員在拜訪客戶的同時，張貼海報）
十三、冠名校園原創音樂大賽
冠名單位的名稱將被印在金龍卡表面，進入校園，達到廣告宣傳作用！即“****校園原創音樂大賽”。
冠名單位將在校園原創音樂大賽官方比賽網站明顯位置懸動畫廣告一年。
冠名單位將在校園原創音樂大賽相關宣傳中被著重提及。
冠名單位將在各大合作媒體中被重點提及。
十四、贊助合作項目
1、冠名協辦單位：只選一家，底價200萬元，競標實現
2、獎品專項贊助：只選一家，競標實現
3、演藝服裝專項贊助：只選一家，競標實現
4、培訓協辦單位：只選一家，競標實現
5、演藝協辦單位：只選一家，競標實現
6、各地區音樂錄制、dvmtv制作協辦單位
7、其他協辦單位贊助：每類只選一家
十五、贊助企業所獲宣傳收益
項目名稱 內容 數量
金龍卡卡片廣告 印有大宣標題及網址等宣傳字樣。 900萬張
宣傳海報 每月一個樣子，將月冠照片印制到海報上。 5萬份
卡片式宣傳單 4萬份
大賽紀念冊 印有參賽選手照片及介紹的彩色紀念冊 XX份
選手明星海報 - -
食堂宣傳用燈箱布 1600多所大專院校（冠名企業或產品名稱） 1600份
網絡廣告 官方網站及合作媒體網站 一年
郵件群發 網站注冊會員
宣傳動畫 各大網絡媒體
網絡媒體合作 鏈接報道
校內廣播 全國高校校園廣播 1600所
各市音樂電臺 31個省市音樂電臺
黑龍江衛視 大賽舉賽現場方陣，間歇式廣告宣傳
各地區電視廣告 地區娛樂頻道報道
一起來飛大賽名頭使用 促銷產品可以印有一起來飛原創音樂大賽指定贊助產品
獲獎選手肖像使用 贊助廠家可以使用獲獎選手的肖像宣傳企業 使用期限三年
十六、大賽組委會合作聯系方式
組委會：一起來飛網
原創產品營銷方案范文4
關鍵詞：創意營銷；欠發達地區營銷；營銷新形式
1、創意營銷的概述
1．1創意營銷的概念
創意營銷是通過營銷策劃人員，思考、總結、執行一套完整的借力發揮的營銷方案。帶來銷售額急劇上升，一份投入十分收獲，創意營銷給廣告主帶來意想不到的收獲。市場往往會突飛猛進的發展，讓企業利潤倍增。
1．2創意營銷的特點
創意營銷的主要特點包括民族性特征、文化性特征和強融合性特征。很多產品無法走出市場，就是因為創意元素存在一定的雷同和殘缺。有些產品很有原創性，但是消費者對產品的價值認知不足，使產品無法快速做大市場。
創意營銷有很多的特點和優勢，不但投入少、效果快，借助傳統媒體，網絡媒體，口碑宣傳；還能借助很多免費的宣傳，比如網民，百姓免費自動的進入創意者設定的游戲規則幫助宣傳；還有就是用創意帶來吸引力，讓客戶了解公司，從而增加公司知名度，帶來的銷售額。
具有四大特征的創意元素最有生命力：一是原創性。原創的本質是成為第一，實現率先定位、搶位、占位，恰是“一招鮮，吃遍天“。二是關聯性。創意元素必須與產品或品牌密切相關，并能強化產品或品牌定位，使定位更為清晰明確。三是震撼性。震撼未必是大手筆，小手筆同樣可以引起震撼，關鍵是想別人未曾想、未敢想，做別人未曾做、未敢做。四是價值性。創意元素要具有市場價值與社會價值，要存在真實的市場需求，并且可以滿足甚至超越消費需求;消費者感情上可以接受，并可以使其獲得精神上滿足;創意對社會有益，能夠承擔起相應的社會責任。
1．3創意營銷的關鍵點
創意營銷主要包括產品創意、定位創意、包裝創意和推廣創意四大環節。產品創意和定位創意是基礎，繼而才有包裝創意和推廣創意。創意營銷的關鍵在于系統化、全程化操作，而不是局部、階段性操作。
1、產品創意
創意營銷的關鍵是鮮活的創意元素，而這個創意元素通過與產品相嫁接，可以把原本普通甚至同質化的產品帶入一個嶄新境界。
創意營銷的核心切入點就是產品，或者說首先要打造具有創意的新產品。只有立足于企業、市場、社會三個要素來考慮新產品，進行新產品的創意、定位與推廣，才有可能具備更美好的前途與錢途。新產品只有具備原創性、價值性的創意元素，才能稱為創意型新產品。
2、定位創意
定位創意使產品定位在細分市場上具有的個性與獨到之處，甚至改變了傳統的市場細分方式。它通過獨特的視角與功能創意，來細分市場，并定位準確。
3、包裝創意
再好的產品也離不開包裝與策劃，這樣做有兩個目的：一是提升產品力。產品力與產品品質、包裝策劃密切相關，是指產品對目標客戶群體的吸引力、對競爭對手的區隔力和對社會的貢獻力。產品力體現了產品與需求之間的對接程度，對接程度的高低與產品力的強弱具有著相關的關系。二是更好地與各種社會力量溝通，而溝通就是為了對接市場并讓各種社會力量接受。
4、推廣創意
創意推廣要立足于產品創意，進行策略創意，不但要把品牌的名賣出去，而且要把產品物賣出去。如果真有了好的產品創意，要知道如何有效地把好創意宣傳出去。
2、新時期欠發達地區旅游創意營銷的重要性
中國每年都有四五百個新開發的景區，每天電視臺的廣告都在做城市的宣傳廣告，怎么樣能讓消費者在最短的時間內記住和接受它，靠常規的旅游營銷策劃在高競爭的今天是不可能實現目標的。在旅游過度開發、旅游審美疲勞的今天，只有超常規的創意營銷，才能充分吸引眼球，產生震撼世人，使旅游者有前去的沖動。要想在眾多的旅游目的地營銷中脫穎而出，尤其是在經濟欠發達的地區，就更需要靠創意營銷來吸引和打動越來越挑剔的消費者。
2．1 全國旅游市場競爭激烈
欠發達地區，是指那些有一定經濟實力和潛力但與發達地區還有一定差距,生產力發展不平衡，科技水平還不發達的區域，如我國的中、西部地區.改革開放以來，欠發達地區與發達地區之間經濟發展上的差距有不斷加大的趨勢。近年來，隨著旅游市場逐步形成，景點景區胡數量也大量增長，許多景點面臨著雷同或相似的定位，所以在競爭的同時要注入各地獨一無二的特色創意。西部旅游營銷要向東部南部發達地區學習，借鑒其成功的經驗，但是目前盲目照搬的現象嚴重。應該看到，東、南部發達地區的旅游營銷方式是與地區經濟的發展同步的，基礎條件的優勢促使經濟效益和社會效益能夠很快實現。而西部地區的旅游景區相對偏遠，游人進入的成本尤其是時間成本過大；前期開發費用大，周期長，限制了資本的涌入積極性；淡、旺季時客流量缺乏適當的調控能力，旺季時緊張，服務質量下降，淡季時又難免產生惡性競爭。因此西部營銷與東、南部營銷具有明顯的差異性。
原創產品營銷方案范文5
關鍵詞:文化創意;高職營銷人才;創新能力
一、北京市文化創意產業發展及人才需求現狀
近年來，文化創意產業已經成為北京經濟增長的支柱產業，“十二五”期間，產業增加值從2010年的1697．7億元增加到2015年的3072．3億元，年均增長12．6%，占全市GDP比重的13．4%，居于全國首位。如此快速發展對人才需求的潛力巨大，但通過調研發現，以北京城市副中心通州為例，文化創意產業存在人才結構性短缺、供需不匹配等矛盾，主要表現在創意人才不具備市場經營才能，不能將原創作品“產業化、市場化”，這方面的人才缺口較大。
二、文化創意企業營銷人才需求特點
(一)文化創意企業人才分類與營銷人才定位文化創意產業的人才需求包括內容創新、生產設計和交易三大類。第一類是原創人員，他們主要提出創意，是產品的構思與創作者。第二類是技術人才，他們主要進行創意的引導和加工，把創意以完美形式呈現出來;第三類是創意產品的經營者，他們主要進行文化創意產品的市場推廣與管理工作，實現創意最終產業化。當然，能把三者有機結合，靈活運用，屬于高端人才，是文化創意企業最渴求的，可惜市場供給十分缺乏。結合當前高職教育的人才定位與培養目標，對于文化創意產業，高職院校培養的人才應該主要屬于第二和第三類。具體到高職院校營銷專業，培養的學生主要是進行文化創意產品的市場轉化。
(二)文化創意企業對高職營銷人才的需求特點
1．文化創意企業對大學生人才的需求情況
2014年后半年，筆者走訪調查了北京市通州區十多家家文化創意企業，了解他們對高校大學生人才需求情況，發現超過60%的文化創意企業對大學生學歷并不是特別要求，需要不同學歷層次的學生，對高職學生有接納和發展的空間;一半多的文化創意企業對大學生專業有要求，營銷專業的學生從事文化創意產業，在產品的市場化方面有一定的專業優勢;職業能力方面，文化創意企業看重的排在前五位的能力是創新能力、專業基礎、學習能力、團隊協作能力、執行能力，其中63%的企業首先看重的就是創新能力，這也顯示出文化創意產業的人才特性;而職業素養方面，為人誠實、積極主動、有責任感、嚴謹踏實、能承受壓力則是文化創意企業最為看重的五個方面。在招聘大學生時，文化創意企業看重的是個人能力、社團學生工作經歷、實踐經歷、道德修養、心理素質等，對學歷、專業、成績、獲獎情況、文藝專長等方面一般或不太重視。通過調研還發現，雖然專業有一定的優勢，但是對于文化創意企業而言，行業知識和業務技能進入企業可以進行短期培訓，很快就能上手，但是綜合性的職業能力和素養需要在學校就培養得很好，這些才是企業最為看重的。
2．文化創意企業對高職營銷人才的需求特點
營銷專業的高職大學生，因為培養目標、專業定位、所學課程、就業崗位要求的關系，在團隊協作和執行力方面比其他專業相對更有優勢，所以對于高職院校營銷專業的學生，想從事文化創意工作，除了進入文化創意企業必須進行的業務培訓外，最需要的就是在校期間培養自己的創新能力和學習能力，而這也恰恰構成文化創意企業對高職營銷人才需求的重要特點。
三、目前高職營銷人才創新能力培養存在的問題
(一)專業課程設置缺乏對創新能力的關注
目前高職院校營銷專業課程設置大部分以針對需求的市場調研為依據，根據崗位要求，設置課程安排，具有通適性，有些雖然有具體方向，但行業特征明顯，更注重專業技能和職業素養，包括市場營銷知識、市場調查與分析知識、營銷策劃知識、商品推銷知識、銷售管理知識、創業知識以及相應能力，人才培養目標中，明確提出培養創新能力的很少。有些課程例如廣告策劃、公關策劃類似的課程具有創意思維特征，但因為鑒于實際教學條件的制約，也無法讓學生真正體驗廣告公關活動創造的過程，自主培養創新能力。
(二)教學實踐課程考核標準欠缺對創新能力的評價
高職院校營銷類專業比較重視學生的實踐能力培養，有一定比例的實踐課時。但在考核標準上，缺乏對學生創新能力的評價，比如市場營銷課，雖然也會有實踐課時，但基于課程安排、教學計劃、課時分布等原因，只是安排一定的課時，學生完成指定任務，回到課堂進行展示，教師在評價此任務時，更多看重的是內容和完成過程，對學生創新能力的評價不會占太大比重，限制了學生創新能力的培養。
(三)校企合作范圍制約學生創新創意能力的鍛煉
目前高職院校的校企合作和工學結合模式已經被廣泛認可和采用。營銷專業的學生可以進入合作企業實習，為了保障合作的穩定性和長期效果的評估，一般高職院校愿意與大型企業合作，學生進入企業后，工作內容程式化，例如營銷專業的學生，主要從事店面銷售或者促銷活動，幫助企業提高短期銷量與利潤，學生在此期間得到將所學知識運用到實踐，也提高了自己的表達溝通能力，短期效果顯著。但是大企業一般工作內容和流程固定，考慮到風險和成本問題，需要個人創新和發揮的地方較少，對于高職營銷專業的學生來說，獨立思考、提出方案并有權利解決問題這樣一整套完整實戰的可能性很小，創新創意能力無法得以培養。工學結合主要是通過一段集中時間的崗位實踐，布置給學生實踐任務，也是常常有一定標準，學生自我發揮和創新空間有限。
(四)技能大賽和創業實踐參與面限制學生整體創新創業能力提升
營銷技能大賽是指學生和老師一起參加校級、市級和國家級的技能比賽，這種比賽可以讓學生在老師的指導下借助比賽平臺自己發揮，例如開展市場調查、制定計劃、撰寫方案、執行方案、評價方案，因為是參賽項目，所以院系重視，人力物力的投入和保障更多，能完整執行下來，創新創意能力得以培養。但因為選拔機制、比賽規則等方面的要求，不是所有的學生都能參加，只有一小部分學生參加，大部分學生缺少機會，學生整體創新創業能力提升受到限制。大學生創業教育現在高職院校非常重視，近幾年開展如火如荼，尤其是營銷類專業的學生，對此更有優勢。但由于政策、資源等方面的限制，加之學生創業意愿、能力水平差異，所以只有少部分學生參加創業實踐，大部分學生仍然得不到這種創新創業能力的鍛煉。
四、高職文化創意營銷人才創新能力培養的對策及建議
(一)課程設置方面進行改革，整合課程內容，強化對創新能力的培養
課程設置方面，高職市場營銷專業可以進行對一些課程進行合并整合，把側重理論和側重實踐的課程相結合，變成基于工作過程的一體化課程，例如市場營銷課程和市場技能大賽沙盤課程，使得學生在學習理論知識的同時就能通過技能沙盤的訓練轉化為實踐，而不是分割開來，避免學生遺忘，及時加強了學生對理論的認知，并且通過實踐，也利于融入自己的思考，無形中提升創新能力的培養，再例如拿出頂崗實習的部分課時，把廣告策劃課與頂崗實習結合，由學校負責提供企業資源，讓學生在廣告策劃課堂上深入廣告公司實踐，撰寫廣告策劃方案，并將此方案是否得到公司認可為標準，大大激發學生的創新能力。還有就是電子商務課課程，可以和大學生創業實踐課程結合，采用項目制教學，學生自主獨立思考，以團隊形式創建網店，不光看網站的建設，同時參考網店的經營情況，考核學生成績，可以從根本上提升創新創業能力。當然，這些都需要合并課時甚至學期，對教學課程設置改革提出了更高的要求。
(二)改進評價機制，加重對學生創新能力的考核
文化創意企業重點關注學生的創意創新才能，對于營銷專業的高職生，雖然可能不會參與企業產品的創造和生產環節，但是也肩負著了解和傳遞客戶需要，實現創意產品到客戶的市場化等重任，所以營銷人員一定要思維靈活，善于接納各種創意元素，不斷打破舊的傳統，構建新的模式，具有敏銳的洞察力，這些都是創新智力和意識的體現。在教學過程中，要鼓勵學生創新，評價標準加大創新能力的比重，例如市場營銷策劃課程，可以將策劃方案是否被企業采納作為評判標準，如果必修課程有難度，可以利用選修課程多開展一些創意大賽和成立創意小組，注重個性化教育，鍛煉學生創意思維能力，把學生參加創新活動的次數和評分納入學時，從評價和考核機制上真正融入創新標準。
(三)校企合作加強與中小型企業的合作，給學生創造更多培養創新能力的機會
文化創意產業是走在時代前沿的產業，營銷專業的高職學生如果想從事并且做好文化創意產業的工作，就必須不斷提高自己的創意創新意識。院系在進行校企合作時，一方面可以與大企業合作，另一方面要多尋求和開發與具有發展前景的中小企業合作的機會，學生在中小型企業實習相對比較靈活，而且中小企業人員較少，每位員工的角色較多，學生更有機會參加項目的創意、設計等工作內容，完成完整的工作過程，對創新能力的培養是很好的機會。
(四)學校加強對大賽社團和創業組織的投入，鼓勵更多的學生參與其中
大賽和創業項目都可以很好地培養營銷專業學生的創新能力，但是因為資源有限，只有少部分學生參加或者受益。學校如果能投入更多的人力、物力和財力支持，給予物質保障，營造良好的參賽和創業氛圍，吸引更多學生加入其中，才能真正實現學生創新能力的提升。此外，90后的大學生喜歡用自媒體接受和傳播信息，學?？梢愿鶕W生這一特點，利用網絡平臺進行創新創意能力的展示，例如學院網站，微信平臺等，進行創意創新活動宣傳、展示和評比活動，激發學生創新創業的自信和成就感，讓創新氛圍深入學生內心，成為學校文化建設常態。
參考文獻:
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［2］肖俊，文化產業背景下高職文化產業人才的培養策略［J］，文化藝術研究，2016(46):36．
［3］余翔，高職創意營銷人才培養模式的構建［J］，企業技術開發，2012(12):98．
原創產品營銷方案范文6
2005年10月—12月工作總結
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
一、工作進展情況回顧
第一次接觸工業地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經歷了初期放水養魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發區宏觀政策，企業本身內部環境和企業投資環境，比如開發區優惠政策、北京市政府總體規劃、行業發展動態和城市建設發展動態等；還有微觀環境和園區競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準客戶？現階段工業城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？
2005年10月—2005年12月的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會
2、協助完成汽配展活動
3、完成網絡推廣工作
4、積極配合公關活動
5、完成工業城招商的內部協調和調研，幫助完善招商基礎資料
6、配合同事完成其他工作內容
7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略
8、完成臨時代的任務
二、基本工作情況和做法
（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業地產宏觀環境和北京市的相關政策和規劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰略和策略；三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
（二）從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業、具有相同行業特性的企業、相同國度的企業等等。
雖然園區在設計研發的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
（三）與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。
工業地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯東工業園打造成為具有全國前沿性和戰略性的工業地產的典范。（四）提升自身專業素養和工作技能，提高工作效率在常規工作的基礎上，注重自身專業素養、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風的培養及業務能力的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題
目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：（1）信息網絡還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。（2）招商方式創新不夠，仍以傳統的為主，面對面接觸居多，招商效率低；（3）招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。（4）已建的廠房結構比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業多樣化廠房需求的實際。（6）給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。（7）與北京28個園區，橫向縱向的比較，在價格上沒有優勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。（8）廠房的設計合理性和園區的規劃不是市場需求的最佳體現（9）工業城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。五、工作中的體會與思考
通過我兩個月對工業地產營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：
1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰略重點的定位重視，比如說領導對工業城的主體思路，對投入產出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。原創：
2、優化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業園的軟硬件環境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。
