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士不遇賦范文1
和服不是起源于漢服，正確的說這是起源于唐服。
古時候的日本的文明程度是非常的落后，既然落后了，就需要向先進的文明學習，從漢朝開始，日本就有人來中國學習了。尤其是日本在進行大文化革新運動，是開始全面的學習中國，經濟，政治和服飾方面都在學習。如果日本的小伙伴都知道，日本的奈良城可以說是把唐朝搬過去了，衣食住行和唐朝都是一樣的，日本的文字平假名也是從漢字演變過去的。
日本和服是從唐服演變過來的，最開始是沒有后面那個小枕頭，明治維新過后，西方人的一些服飾影響就影響了日本，這時候的和服就增加了腰帶設計，為了保持穩定，就在腰上方了一個小枕頭，這個小枕頭叫結帶。這個小枕頭可是可以看出很多東西的，可以看出一個女孩是什么樣的家庭，處于什么樣的階級。
（來源：文章屋網 ）
士不遇賦范文2
自幼起父親便愛尋一兩篇文章給我講誦。當時我十分喜歡電視劇里那些舞刀弄槍、神功蓋世的大俠們，他們豪情萬丈，對酒當歌，該是何等瀟灑！偏偏父親獨獨喜愛那班口吐蓮花的文弱書生。令我不得不感慨：知己難求！
古語云：“君為臣綱，父為子綱，夫為妻綱?！痹诩依?，父親就像是君王，而我是臣子。不違父命，是我從小就遵從的禮儀。故我必不辭辛苦地背誦那些詩章，久而久之，受其熏陶我也有了一些文氣。
在我的印象中，父親雖比不上那些大文豪，卻也能寫出一些不錯的詩文。我以為父親一定是大學畢業的，很久很久之后，我才知道，父親僅僅是高中畢業。因為，他并沒有參加過高考。由于那個年代的種種原因，祖父被打成“”，父親被迫中止了學業。后來恢復高考，父親卻因為學業已荒廢多年而沒有去應考。母親說，父親本是不愛讀書的，即便是在念書時也是一副“不務正業”的模樣。直到我出生，他才又重拾書本，并煞有介事地教導我：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，書中自有千鐘粟?！?/p>
直到我的出生？直到我的出生？
打小，我就是一個只有三分鐘熱度的人，做任何事情都不能持久，而且又急于求成。父親為了讓我養成一個好的習慣，放下手中的撲克，轉而拿起魚竿帶我去釣魚。對于我浮躁的脾性，及其他諸多毛病，父親都能一一想到方法來治好。也許，父親就是我的“克星”。
父親陪伴我走過了十幾個春夏，如今，他眼神不大好，耳朵也聽不太清，頭發花白，眼角更是爬滿了皺紋。這一切我都看在眼里，只是不說出口；因為我并不想提醒父親，他老了。
“洞房花燭夜，金榜題名時”，是古人認為最幸福最快樂的時刻，可是在我心里，只要有父親的陪伴，就是我最大的幸福與快樂。
考場作文要博取高分，就要善于把自己的長處在有限的篇幅里展示給閱卷老師，使他刮目相看，拍案稱奇。看來，本文的作者深諳此道。從文中看，本文作者受父親影響，確實“也有了一些文氣”，語言運用嫻熟，筆調幽默，在帶有調侃的語言中塑造了一位有文學素養、更有慈愛心腸的“文人父親”形象，寫出了父親對“我”深深的愛。這把作者的長處展露無遺，想不得高分都難。
士不遇賦范文3
幾個月不見，這些孩子都長高了，但依然如在小學時一般陽光，一般快樂，一般愛粘人。他們圍著我嘰嘰喳喳地說個不停，說快樂,說煩惱,說自由,說無奈，且時時爆發出一陣陣哄笑或喧嘩。
可能是被歡樂的氣氛所吸引，抑或是好奇心使然，我才接手的一年級的孩子也悄悄地溜了過來，混雜在這群大哥哥大姐姐里面。他們滿眼驚異地看著眼前的這群大哥哥大姐姐，也許，他們不明白大哥哥大姐姐為何也能與我這般親密吧。而這些才畢業的孩子，大多也是滿眼愛憐地看著小弟弟小妹妹們。也許，他們看到了自己當年的影子。
忽然明白，眼前這些大的孩子，就是這群小的孩子的未來；而這群小的孩子，就是這群大的孩子的過去。但，我又在暗暗問自己，難道我的工作僅僅是將這一屆又一屆的孩子“復制”“粘貼”嗎？
送走孩子們后，我一個人靜靜地坐在椅子上思索著這個問題。耳旁傳來的是孩子們瑯瑯的讀書聲，眼前閃現的是歷屆所教的孩子們的身影。他們是那樣的相似，都是那么可愛、純真，但他們又是那么的不同，每個人都有自己不同于他人的性格。
忽然明白，作為一名教師，我的工作絕不能僅僅是“復制、粘貼”每一屆孩子，還應認真觀察與對待每一個孩子，努力地去改進自己的工作，以使他們能夠健康陽光地成長。
我需要仔細而極具耐心，如同農夫觀察每株植株一樣，去觀察每一個孩子，以便及時了解他們，從他們的身上去發現人性深處最光明、善良、智慧的特質，幫助他們篩除晦暗的、丑陋的、愚蠢的東西。這樣，才能讓他們在成長中明白自己美好的品質并加以精心地培育，加倍細心地呵護，使自己能夠更光明、更善良、更智慧。
但僅僅如此就行了嗎？不，作為教師，我們還需要隨時反思自己，讓自己的工作趨于合理。
別的工作所對應的大多是“物”，因而，他們的工作出現失誤后，還有調整再來的可能，他們還可以通過一次次的試驗，最終去達到他們的工作目標。而我卻不能，我的工作對象是“人”，每個孩子給我的時間是那么的短暫有限，一旦我的工作出現失誤，很可能傷及到孩子的心靈。而這種傷害，是很難通過延長工作的時間去彌補的！
那么，讓我也好好審視自己的人性特征吧。我也要及時發現自己內心美好的層面并加以培育，篩選出自己內心陰暗的層面加以摒棄！這樣，我才能在反思、總結中去發現值得保留的教育理念與方法，在實踐與行動中去改正那些必須摒棄的行為與方式，使自己變得積極、努力、向上。也只有這樣，我才能讓自己的教育使孩子們更加積極、更加努力、更加向上，才能算是一個真正合格的教師。
士不遇賦范文4
1. 不定式的邏輯主語是動詞不定式所表達的動作的承受者時用被動語態。進行時和完成進行時沒有被動語態。
（1）作主語
It is an honour for me to be asked to speak here.
【考題鏈接】
is better to love than .
A. That， to be loved B. That， be loved
C. It， be loved D. It， to be loved
答案 D
解析 這里It為形式主語，而than連接的是兩個動詞不定式。
（2） 作賓語
She asked to be sent to work in Xinjiang.
（3） 構成復合賓語
He wanted the letter to be typed at once.
She didn’t like herself to be praised like that.
（4） 構成復合謂語
The books are not allowed to be taken out of the room.
（5） 作定語
Are you going to the meeting to be held in the teachers’ office？
【考題鏈接】
His first book _____ next month is based on a true story.
A. published B. to be published
C. to publish D. being published
答案 B
解析 非謂語動詞作后置定語，由時間狀語next month可知所填非謂語動詞表示將來的動作，用動詞不定式，其邏輯主語是所修飾的名詞book，不定式與邏輯主語是被動關系，故用不定式的被動式，選B。
（6） 作狀語
She was too young to be assigned such work.
【考題鏈接】
The news reporters hurried to the airport， only _____the film stars had left.
A. to tell B. to be told
C. telling D. Told
答案 B
解析 reporters與tell之間為被動關系，從B、D中選。再由過去分詞不能作結果狀語，而不定式可以得出B項正確。
2.不定式有時還可以有完成時的被動式，在句中作主語、賓語、定語，或者構成復合賓語、復合謂語等，如：
It is a good thing for him to have been criticized. （主語）
She preferred to have been given heavier work to do. （賓語）
He thought it an honour to have been invited to the party. （復合賓語）
The book is said to have been translated into many languages. （復合謂語）
She was the first woman to have been elected to such a post. （定語）
二、不定式的主動形式表示被動意義
1.不定式作定語與被修飾的名詞或代詞構成動賓關系，且不定式的邏輯主語就是句子的主語。如：
I have something important to do tonight.
（to do 和something important 構成動賓關系，句子的主語I 是不定式的邏輯主語。）
We have masses of work to do， so I am afraid we can not keep on with the talk with you right now.
If you want to make greater progress， you still have many difficulties to overcome.
2.不定式作定語與被修飾的名詞或代詞構成動賓關系，且不定式的邏輯主語就是被不定式所修飾的名詞或代詞（作直接賓語）前的間接賓語，即間接賓語和不定式構成主謂關系。如：
I will give you two more exercises to do.
（you是間接賓語，是不定式to do的邏輯主語，它們構成主謂關系，two more exercises是直接賓語，其和不定式to do構成動賓關系。）
以上兩點不定式的邏輯主語均在句子里呈現，其邏輯主語（及不定式表示的動作的執行者）或是句子的主語，或是句子的間接賓語，反之，若其邏輯主語不在句子里出現，即不定式表示的動作的執行者不是句子的主語或間接賓語，那么不定式要用被動語態，注意下列兩句的區別。
①Do you have any letters to post？ 你有一些信要自己郵寄嗎？
（不定式to post用主動語態表被動，you是to post的執行者。）
②Do you have any letters to be posted？ 你有一些信要請人郵寄嗎？
（不定式to be posted用被動語態，主語you不是不定式to be posted的執行者，郵寄的動作由他人完成。）
3.在“be+性質形容詞+不定式”中，形容詞表示主語sb/sth的性質特征，“adj+to do sth”作表語，常見的形容詞有：easy， hard， difficult， interesting， heavy， pleasant， light， good， fit， comfortable， safe， dangerous， impossible等。如：
The box is not easy to carry.
（The box與carry是被動關系，但to carry用主動表被動。）
Thoughts and feelings of all kinds are not difficult to communicate with the piano.
4. 上述“adj+不定式”結構作后置定語，不定式用主動表被動。如：
We found the problem easy to solve.
I think little Tom difficult to make friends with.
5. 在“疑問詞+不定式”結構中，不定式與疑問詞之間有動賓關系，可用主動表被動。如：
Who do you think can tell us what to do？
In society， I really do not know who to compete fairly with？
6. 某些動詞不定式與be連用時，可用主動形式表被動。常見的有：to blame（責備）， to seek（尋找）， to let（出租）等。如：
In the accident， the car driver was to blame.
The causes of the fire are not far to seek.
This house is to let.
7. 在there be結構中，主語后的不定式可用主動形式表被動意義，也可用被動形式，但加上邏輯主語for sb時，必須用主動形式。如：
There is nothing to fear/to be feared.
There is nothing for me to fear.
1. 我要去北京了，你有沒有什么東西要帶給你兒子的？
I’m going to Beijing. Do you have anything _______________to your son？ （take）
2. 志愿者會告訴你正確的路徑。
The volunteer will show you the right path_______________. （take）
3. 他們仍然有許多問題需要克服。
They still have many difficulties _______________ . （overcome）
4. 我們沒有時間可以浪費。
There is no time_______________ . （lose）
5. 去年夏天，我從她那兒學習到了一些關于如何做衣服的知識。
Last summer I learned something on _______________ from her. （dress）
1. to be taken
2. to take
3. to overcome
士不遇賦范文5
三年級的總復習是對這一階段所學的某個單元或幾個相關的單元的知識進行整理歸納，使之條理化、系統化，并能通過查漏補缺，進一步鞏固、深化知識，并能提高自己解決問題的能力。但是，現在多數老師對復習課的認識和操作都存在著一定的偏差，習慣套用新授課、練習課的經驗和模式組織教學。比如會先對這個單元的知識進行大致的回顧，再選擇一些平時教學中、練習中學生出錯比較多的習題作為典型例題再分析講解，指出需要注意的地方，然后就是安排相關的練習再校對。這樣的復習課就是采用“理講練”的方式進行的，而且還是以練為主，復習課在一定程度上和練習課差別不大。怎樣才能讓復習課更有效率，不同層次的學生能在復習課上有不同的收獲，體現復習課的“復習味”呢？筆者結合《測量的整理和復習》，談談如何在復習課中提高學生的學習效率，做到真正地整理與復習。
【案例描述】
對于《測量的整理和復習》，我首先的想法是先通過整理知識點，建立起質量單位長度單位的網絡，理清它們之間的關系，然后進行針對性地練習。
第一次試教：
我的教學主要分為三個環節。第一環節：請你們回憶一下這個單元都學了哪些知識。根據學生的回憶，完整板書，形成完整的知識網絡。第二環節：填合適的單位。出示回形針，2（），可以填什么單位？ 再課件出示：犀牛、跳繩、小包裝白糖、地圖，選擇圖片，根據圖片填上合適的單位并說明。這個環節的目的是學生能夠根據實際情況靈活選擇合適的單位。第三環節：過關練習。包括單位之間的換算，選擇合適的單位。
這樣的教學之后，發現了以下幾個問題：①第一環節的知識梳理過程是在教師的引導下完成的，顯得不開放，學生沒有學會梳理的方法，只是大家一起回憶了知識點。但是，這節課的知識點不多，只有幾個單位之間的關系梳理，所以我把目標定位在學生在梳理的時候能夠體會到知識梳理的方法。②復習味不夠，更像一節練習課。這節課的重點是建立學生的單位觀念，只有學生的單位觀念建立好了，單位的選擇也就不成問題了。那該怎樣突破這個難點呢？僅僅把知識點回憶一下夠嗎？③復習課要有提升，不同的學生要有不同的收獲，這節課的提升點在哪里？
基于以上的思考，我對教學進行了重新設計。
第二次試教
課前先讓學生對本單元進行知識整理。
第一環節：整理知識，形成網絡
【片段一】出示：
問題1：這三幅作品，你們認為哪一幅最好？
（生介紹自己整理的作品）
問題2：比較這三幅作品，它們有什么區別？
復習課應根據知識的重點、學習的難點和學生的薄弱點，引導學生按照一定規律把已學的知識進行分類、梳理、整合，形成脈絡。這是三年的整理復習，學生的整理方法和習慣都還沒有養成，而且這單元的知識點比較簡單，所以我就把重點放在引導學生學會整理的方法。課前我收集了3位學生課前整理的作品，從無序稍有序完整。學生通過辨析這3副作品，再讓第3副作品的學生介紹自己的作品，其實就是讓學生再次經歷了這個整理過程，潛移默化中學會了整理的方法。
【片段二】
出示：1千米、1米、1分米、1厘米、1毫米
1噸、1千克、1克
問題1：請你在腦海想想象這些標準長度單位和質量單位都有多重或者多長，想象不出來的可以借助生活中的實物。
問題2：這么多標準單位中哪個是你覺得比較難的？
怎樣把課堂的主動權交給學生，讓學生成為課堂的主人？讓學生提出自己的難點，再針對學生的難點進行討論。其實，通過試教發現學生的難點也正好是教學的難點，比如“1千米、1噸”這樣比較大的標準單位是我們比較難以具體想象的。這樣做，體現了復習課的“復習味”，不再是像平時的面面俱到，而要做到對學生的薄弱點進行復習，建立學生的單位觀念。而且，有效的課堂就應該是這樣的，不再把時間花在學生都懂的地方，而是花在學生不懂的，難懂的，進行有效教學。
第二環節：查漏補缺，深化知識內涵
【片段三】錯例1：
問題1：誰來分析分析這位小朋友的錯題。
問題2：在做這種題目時，你有什么要提醒小朋友的？
師：低級單位向高級單位化時，要除以它們的進率；高級單位向低級單位化時要乘以它們之間的進率。
問題1：它錯在哪里？
問題2：在生活中，讓你選擇，你會選擇哪一個來形容這只鉛筆的長度？
錯題的選擇非常重要，因為復習課不是炒冷飯，不只做到“查漏補缺”，而且還有“溫故而知新”的作用，不僅能對所學的知識有正確的認識，還要有新的認識和提高。錯例1的目的不但是這單元內容主要的知識點，而且要讓學生在方法上有提升，知道低級單位向高級單位化時，要除以它們的進率；高級單位向低級單位化時要乘以它們之間的進率。學生掌握了這類題目的方法，這也為以后的面積單位、體積單位等之間的轉化做下鋪墊。錯例2是讓學生會根據數據來正確地選擇合適的單位。問題2的提升點就是學生通過辨析，不僅僅是會選擇單位，還會和生活結合，了解單位實際作用。
環節三：知識應用，提升能力
【片段四】
練習設計是復習課教學能否取得實效的關鍵因素。相對于新授課，在設計復習課的練習時，教師應更加關注練習的針對性、開放性，低段教學還應關注趣味性。練習一的設計就具有一定的開放性，而且還具有適度的四維空間，學生只有對質量單位和長度單位比較清晰的情況下才能做出正確的選擇。練是很有針對地練習這個單元基礎知識，對單位之間的進率的一個關注，同時，這也是學生的易錯點，課堂上教師就應該及時關注學生的錯題進行辨析。練習三比較綜合，而且學生在做這題時也能樂一樂，具有趣味性，符合三年級學生的年齡特點。
環節四：解決問題，深化知識
【片段四】
問題一：你能解決這些小朋友提出的問題嗎？
這樣的一個環節是對這個單元知識的一個豐滿和深化。
【案例分析】
小學三年級的復習課要有什么樣的教學功能？
1.學生學會數學整理復習的方法
“整理”是復習課的一個主要環節，常見的復習課中，整理的過程一般由老師引導，逐一梳理各個知識點，最后老師將整個內容以完整的板書呈現出來，這樣的整理，看似學生有參與，但是效率卻不高，學生沒有掌握真正的整理方法?！稖y量》這一單元的整理過程嗎，學生有真正的參與整個過程，這樣的模式也適用于很多其他的單元整理復習。可以先讓復習任務前置，即做一張整理導航，主要包括這幾方面的能容：①我會整理（整理出這單元的主要知識點）②我會做題（這個單元的易錯題）③我會質疑（你學習的難點是什么？關于這單元你還想提什么問題）。課前的整理應該也屬于整理復習的一部分。教師就可以根據學生的整理學情來進行反饋，很有效率。學生通過這樣的整理導航也能夠清晰地知道該怎樣去整理單元知識，為以后的學習養成了很好的習慣。
2.充分發揮錯題的作用，做到“查漏補缺”
復習課不但要做到構建知識網絡，還要關注學生的知識掌握情況。查漏補缺的一個關注點是知識掌握比較弱的學生，他們在之前的學習中沒有真正地掌握好知識，對知識點會混淆，所以容易出錯。通過這個查漏補缺的機會，學生能對之前比較模糊的知識有所清晰，要讓絕大部分的學生能夠達到數學課程標準的基本要求。教師這個時候需要做的就是要真正明白學生的易錯點是什么，這個單元真正的難點在哪里。像《測量》這單元單位之間的轉化是一個易錯點，這是知識層面上的，還有學生能結合數據和單位來形容一個事物就是比較難的一點，我們平時比較多的關注是會選擇單位，并沒有結合前面的數據進行辨析，這次這個錯題2就是很好的例子。
士不遇賦范文6
商場如戰場，戰場講究“知已知彼，百戰不殆”！區域經理同樣如此，所謂“知已”做為區域經理必須要搞清楚的是自己所能掌握的有哪些資源，尤其是公司給了自己多少費用，市場費用才是區域經理真正的核心資源！
區域經理的市場資源可以簡單劃分為以下幾大類：品牌資源、人力資源、客戶資源、分銷渠道資源、終端資源等。
無論是團隊組建招兵買馬、品牌宣傳、、形象物料、客情關系維護、渠道拓展推廣、終端促銷、列陳生動化等等都離不開錢！這些都是市場費用！
市場費用是哪來的？是靠策劃、靠所謂的狗屁不通的方案一天到晚的跟老板伸手要？老板才不會給你呢！
市場費用是靠自己賺來的！
有的朋友就會說了，靠自己賺來的？老板不給費用我拿什么去給他賺錢？是先有雞還是先有蛋？
這個道理任何一個老板都明白，前期老板會拿出啟動資金，但市場啟動了以后一般都會給到區域經理一個回款費用比例，即拿出回款的XX%給到區域經理做市場費用，同時對區域經理進行銷售指標加費用指標雙考核。即使有的企業不告訴區域經理具體有多少可使用的市場費用，但市場部肯定有一個市場投入產出預算，聰明的區域經理都能探觸到企業的費率底線。
區域經理是干嘛的？
區域經理說白了就是一只“會下蛋的雞”！區域經理的業績跟市場費用的關系----雞下蛋--蛋孵雞--雞下蛋--蛋孵雞------------！
費用是蛋，業績是雞！如果一名區域經理不能規劃使用好手中的費用資源來創造更高的業績，那這樣的區域經理就是一只“不會孵蛋的雞”，老板就會“殺雞取蛋”！
“不會孵蛋的雞”工作失敗的三大原因：
1、 把蛋交給貓去孵！
例：很多區域經理覺得市場費用申請起來太麻煩了，還不如直接裸價交給經銷商去操作。
世界上沒有不吃腥的貓，也沒有不會套廠家費用的經銷商。
裸價給到經銷商，經銷商覺得這是自己應得的利潤，廠家肯定還有很大的費用空間，（按照經銷商的信條----利潤是有限的，廠家的費用是無限的?。┮廊徊粩嗌焓指鷧^域經理要費用，區域經理不但沒有費用資源來撬動經銷商資源，反而被經銷商一大把的費用申請搞得狼狽不堪。
2、 孵蛋方法不正確。
A、 不懂“分析”：沒有數據
業績是靠什么體現出來的？是靠數據！但我也看到了大量的區域經理“一點數兒都沒有”！
有些在區域市場干了N年的區域經理你問他：“你們產品鋪市KA\B\ C超市、便利店、二級銷商商、鄉鎮二批、各有多少家？你們的產品鋪市率是多少？市場占有率是多少？黃金品項是哪個？”估計有很多區域經理得掰著手指頭一家一家的數，還不一定能數得上來！
你有沒有終端的詳細資料？會不會經常更新客戶資料？有沒有按照旗艦店、重點店、普通店、問題店、待開發店；或按照門店銷量/規模等邏輯來整理終端資料？
再問這些區域經理：“你對各類終端門店陳列標準要求是什么？平均進店的條碼是多少個？你的市場費用有哪些方案是用來做渠道推廣的？哪些是用來做消費者促銷的？市場費用全部被經銷商截流你的產品如何動銷？你的市場現在月銷售50000以上的單店有幾家？月銷售10000以上的單店有幾家？5000以上的有多少家？1000元以上店有多少家？你下步怎么去開發和打造重點店來實現以點帶面？”
不敢再問了，再問有些區域經理該哭了---“天啊，做市場怎么這么麻煩啊，還讓不讓人活了，想累死人??！”
有些區域經理就該急了---“別他媽的在這兒瞎忽悠，老子把經銷商搞定，款回到公司就OK，哪有這么啰嗦！還讓不讓老子喝酒、打牌、睡覺、泡吧、找小姐了！”
B、 懶得“知彼”：沒有方向
每個競品在當地市場的銷售表現怎么樣？各占多少的市場份額？XX廠家準備開訂貨會圈錢，他們的訂貨方案是怎么定的？XX廠家正在加強流通鋪市和門店陳列，他們的鋪貨政策、陳列標準、獎懲辦法、推廣費用都是如何規劃的？XX廠家正在搞終端促銷，他們的促銷形式是什么、主打哪個產品、特價是多少錢、贈品是什么、上了幾個促銷員、爭取了哪些終端資源、有沒有對自己品牌的銷量形成威脅？
C、不會“創新”：注定失敗
你有什么樣的方案和計劃來和競品競爭？難道只會抱著十年前推廣方案照抄？
華仔是某集團區域經理，其負責的某省會市場客戶同時主要競品，華仔公司品牌銷售遠遠落后于競品，華仔向我求救！我只跟華仔聊了5分鐘就知道了為什么華仔的市場做不好！
為什么會這樣呢，因為該經銷商只有5名業務員，這5名業務員都是競品配給經銷商的，華仔公司在當地沒有自己的業務員協助經銷商開發市場，華仔公司的的產品都是經銷商要求競品的業務員給鋪市和維護。
沒有哪個SB區域經理會允許自己的人去給競爭對手做市場，迫于經銷商的壓力的競品區域經理“陽奉陰違”，那些競品進店后沒銷量、結帳信譽不好的店全部進場，生意好的超市一家都不進！用競品區域經理的話說：“栽到我頭上我還不玩死你！”
我問華仔你為什么不在當地招兩名業務員開發市場？華仔說沒費用！
你的市場費用跑哪去了？
華仔說：“市場費用都搞十搭一、五搭一贈出去了！”手里沒有費用可以用了！
我問：“進貨搭贈，你的費用都給誰了？”
華仔說：“這是我們公司一直以來的渠道推廣政策啊，這樣客戶的利潤高了才會愿意賣??！”
我說：“渠道促銷？狗屁渠道促銷，政策全落到經銷商的腰包了，經銷商自己能代表渠道嗎？經銷商把政策讓利給分銷商或二批了嗎？他給你們品牌招專職業務員了嗎？甚至經銷商下鄉鋪貨的車上一件你們品牌的貨都沒有！你的搭贈只是增加了客戶利潤，很少有客戶會把放到自己口袋里的再錢掏出來給廠家做市場！就算是客戶把搭贈政策下放給分銷商、二批，短期增加了進貨量，但是你們的鋪市率上去了嗎？有幾個單品上架？產品陳列怎么樣，有沒有消費者促銷？消費者不買單，你們鋪到分銷商倉庫里的貨他是自己用還是給你退回廠家？”
華仔吱吱唔唔的說：“可我們公司十來年都是這樣的促銷政策??！”
我說：“流通市場已經在向流通終端化轉變，如果還死抱著十年前的模式----那你就等死吧！”
就好比華仔是一個水電站站長，到月底一放閘（回款），水愛往哪流往哪流！說不定一不小心就把良田給淹了。競品區域經理好比是一個自來水公司的經理，他們把管道鋪到千家萬戶，在每個客戶家都裝一個水量表，還定期派人去抄表。
3、監禁自盜。
這一點就不多說了胡逢春在《業務員是怎樣利用營銷黑洞成為百萬富翁的》一文中說的很到位！/article/424/42428.html
區域經理如何合理配置及使用市場費用？
一、 搞清楚現有營銷模式會產生的市場費用有哪些，合理計劃分配。
例：以日化企業終端營銷模式來說一般會產生以下幾大類費用：
（注此表為本人結合數家KA渠道日化領導品牌市場費用分配使用實際數據計算得出，不一定適用，只做為日化行業區域經理朋友們參考）
二、 品牌處于不同發展階段采取不同的費用配置模式，把錢花在刀刃上！
比如說新產品導入期渠道推廣費用或進場費是重點，產品成長期深度分銷或搶占終端資源是重點，產品成熟期公關宣傳及終端促銷為主以延長產品生命周期。
三、把有限的市場費用做為杠桿，創造性的市場方案為支點----撬動并整合更多市場資源！
比如說廠家出了一個促銷套裝，1000ML洗發水送1000ML沐浴露，對于消費者來說非常超值，對于商場來說很能吸引人氣，對經銷商來說很能跑量！
區域經理知道這款套裝是很有創造銷量新高的潛力，但僅憑這個套裝擺在貨架上自然銷售的話銷量肯定不會很理想，可是自己手里又沒多少費用了，怎么辦呢？
于是區域經理先找到當地占主導地位的商超系統采購說：“我公司為回饋消費者，回報XX超市對我司的大支持，特在XX---XX期間僅針對貴連鎖推出一款超值套裝，而且還有購物抽獎驚喜不斷，同時為了更大的吸引人氣，公司還決定供貨價讓利5個點，希望貴超市也大力支持，一起刷新貴系統洗發水銷售紀錄！”
采購一聽僅針對自己超市搞這么大力度的活動很高興，討價還價之后，采購答應免費給上海報，100多家門店每個門店均提供免費堆頭或端架位一個，而且超市讓利10%做特價。
帶著采購的承諾區域經理又找到了經銷商，跟經銷商說“ XX連鎖很看好我公司剛推出的一款套裝，不但免費上海報而、特價讓利10%，而且每家門店提供一個免費的地堆或端架，同時還保證這個月零售超過150萬?！苯涗N商一聽那個興奮勁就甭提了，張口就說：“好我現在馬上下訂單進先進100萬貨，晚上別走了正好來了幾個朋友一起去吃海鮮喝點啤酒?！?/p>
區域經理一看經銷商的熱情被調動起來了，接著說：“超市要求讓利5%，而且還要有抽獎活動配合促銷以吸引人氣，你看我為了申請套裝和招聘促銷員這個月的費用已經超了，這讓利和獎品怎么辦呢，再跟公司申請費用肯定被老板罵！”
經銷商稍一猶豫直接一拍胸脯：“這事包在我身上了！”
該區域經理僅用了一個套裝和一套方案便最大化的套住了經銷商和終端資源！所以區域經理在費用投入使用上一定要會“四量撥千斤”！
用阿基米德的話說：“給我一個支點，我可以撬起整個地球！”
