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司考學習計劃范文1
一、緊緊抓住課本，牢牢圍繞“兩綱”。
高考試題追根溯源在于課本，無論如何變化都離不開課本。課本的知識點、能力考查點都是高考試題的根據，也就是說高考試題由此衍生而來。而高考命題是圍繞《教學大綱》和《考試大綱》進行的。因此，教師要緊緊抓住課本，認真分析研究落實“兩綱”，牢牢把握高考的“脈”。要按照《教學大綱》和《考試大綱》的要求，找到各個考點在課本中的著落點，并做到――落實，使課本知識靈活運用，達到課本與“兩綱”的融會貫通，使學生通過課本知識的實際應用進而升華到兩綱要求必備的能力。要依托“《大綱》這個依據、抓住課本這個根本、重視資料這個補充?！痹趶土曔^程中，切忌猜題，浪費精力和時間；切忌盲目搜集不確切的高考信息。教師超過課本而隨意拓寬和加深知識，避免某些多次練習而被強化的題型去增加某些“規律”或特殊解法，教師在復習中要切實做到重視課本而不完全依賴課本。
二、重視實驗操作，提升實驗能力。
實驗題是高考化學試題難點出現的集中區，對此，對化學實驗的復習教師要給予高度關注。筆者對近幾年來高考實驗試題進行了研究分析，發現有七個顯著的特點：一是素材的選取呈回歸課本的態勢；二是重視學生實驗和演示實驗反應原理和實驗原理的考查；三是試題考查方式體現由淺入深，從課本到創新；四是試題考點是考查學生實驗的能力（觀察能力、操作能力、分析理解能力、實驗設計能力等）；五是出現了開放性試題；六是試題設置滲透或含有學科間綜合內容（如與壓強相關的氣壓裝置）；七是實驗儀器、裝置、現象、操作、設計均在考查范圍之中。針對上述特點，在復習過程中學生應努力做到認真復習課本實驗，對實驗的原理、目的、要求、步驟和注意事項等實驗基礎知識必須弄清弄懂，而且要做到舉一反三。在復習過程中教師必須做到創設實驗情境，使學生置身于做實驗的情境中，做好實驗題。強化學生的實驗設計能力和實驗創新能力以適應開放性試題，使學生在遇到新的實驗情境時，能學會聯想到已學過的實驗原理和方法，在應考中從容作答。
三、注重精講精練，提高復習效益。
在高三化學復習過程中教師與學生往往由于時間緊迫、任務繁重等問題，會產生急躁情緒，滿堂灌、滿堂壓，欲“以量取勝”的現象時有發生，盡管教師講得口干舌燥，學生聽得兩耳生繭，但收效甚微，學生對老師講的本質、精髓和精彩之處理解和掌握得很少。筆者認為，教師在課堂上講述要精要、精到。講述精要是指講清重點、難點、易混點，講清知識體系。講述精到就是要講授到位，橫向到邊，縱向到底，前聯后展。但講要注意尺度，過分細致會使學生產生思維的惰性，形成坐享其成的陋習。
在高三化學復習中，教師要強化學生的練習，因為這是復習的一個十分關鍵的環節，教師要求學生做一定量的題目，提高解題速度和鞏固基礎知識，無疑是必要的。但如果讓學生每題都做，就勢必會淹沒于題海中。眾所周知，題海戰術非但不能讓學生提高，只能使學生產生厭學情緒和消化不良。因此教師要科學篩選習題，在“巧”字上下功夫，多中求優、優中求精。教師選題時既要重視知識深度和知識體系，又要注重檢查學生對知識掌握的“全”、“細”程度；選擇的試題既要有典型性、針對性、層次性，又要有啟發性、時代性，符合高考命題趨勢和題型變化。
四、強化反思糾錯，提高復習效率。
教師在高三化學復習中要求學生對所學的內容進行深刻的反思，深層次、多角度地對問題及解決問題的思維過程進行全面的研究、分析和思考。深化對問題的理解，優化思維過程，弄清問題本質，探索一般規律，溝通知識間的相互聯系，促進知識的同化和遷移，進而產生新的發現。進行有效化學復習，獲取有效化學知識必須借助反思，因此在高三化學總復習中教師要積極引導學生學會反思，培養學生的反思意識，以一系列嚴格規范的措施要求來促進學生養成良好的反思習慣。
第一，基礎概念的積累。中學化學所涉及的概念和原理構建了中學化學的基礎。這些概念和原理有許多，如果在復習中基本概念和原理不過關，那后面的復習就會障礙重重。因此教師必須重視這一問題，講究方法、注重實效，努力把每一個概念及理論真正弄清楚。對眾多的知識點，要仔細比較，認真琢磨通過對課本中許多相似、相關、相對、相依概念、性質、實驗等內容進行反思，明確其共性，認清差異，真正掌握其實質。
第二，養成解題后思考的習慣。在每次完成解題后，要求學生要形成回顧解題過程的良好習慣，努力使自己的解題方案、方法及過程正確、合理，達到最優化，語言表述規范，合乎邏輯。要在代表性習題和典型習題上下足功夫、用足腦筋，既要“一題一得”，更要“一題多得”，使知識得到不斷的彌補、更新和完善。從方法上領會解題過程中的審題、破題、答題的方式和奧秘，以此培養良好的思維品質。只要長期堅持這種習慣，就能駕馭化學問題的全貌，掌握化學知識及其運用的內存規律和聯系。
第三，及時歸納總結。在復習完每個單元或章節后，教師要引導學生認真反思這些單元或章節主要講了哪些問題，其重點是什么，用了哪些方法，與以前的知識有哪些聯系等。通過反思使普遍的知識規律化、有序化，零碎的知識整體化、系統化，從而融匯同類知識而形成有效的知識塊。學生在高三復習階段的重要任務就是在教師的指導下，把各部分相應的知識按其內在的聯系進行歸納整理，從而形成一個系統完整的知識體系，納入自己的知識結構之中。
第四，認真做好考后分析。每次考試結束后，學生要仔細研究試卷，找出失分的原因并填寫好失分統計表，要認真反思自己的復習是否有實質性的效果，知識以及技能是否得到了進一步的鞏固和深化，自己還存在什么問題，以便在之后的復習中加強針對性。要把做題和重視考后糾錯作為復習的重要工作。復習中常用的糾錯方法，一是把錯題做上標記，寫上評析；二是專備錯題筆記本，摘錄錯題，以防再錯；三是還原糾錯到課本上，標出糾錯點及糾錯題目位置、出處、錯因和簡易分析等內容。在做好記載的同時對出現的差錯每隔一段時間都要進行一次成果總結，不斷地消除化學復習中的疑點、盲點和頑癥。
五、優化考試心態，杜絕失分隱患。
司考學習計劃范文2
一、以社會生活中的故事為素材，創設復習課教學情境
“化學來源于生活，學習對生活有用的化學”是新課標的理念之一，教學中要善于發現生活中的素材，通過講故事或者學生感興趣的生活問題，讓他們體會生活中的化學。
例如，金屬的化學性質涉及的化學反應較多，反應的現象又涉及溶液顏色的變化、氣體的生成，金屬與金屬鹽溶液反應又有金屬的置換等內容較繁雜，學生掌握起來較困難，于是我創設這樣的情境來幫助學生完成對知識的內化：
有一個老農在農活回家時蹲在一個叫龍王泉的潭水邊洗手，忽然在潭水中他發現一個金水壺，感到非常驚奇。受封建迷信思想的影響，他以為是龍王顯靈賜福民間。消息不脛而走，有很多人來取水治病，碰巧有一個多年鬧眼病的人在用水洗眼后病好了，于是越傳越神……（提示：水壺為多年前老農扔的一用壞的鐵壺，泉水中含有少量的硫酸銅，硫酸銅有殺菌作用，可以治療一些疾病）
請學生分析：故事中你發現哪些和化學有關的問題？能否試著用所學知識進行解釋？并寫出有關的化學原理。根據質量守恒定律，水壺在反應前后質量發生了怎樣的變化？
通過這樣創設情境，能將化學知識的復習置于現實生活情境中，學生思考討論的熱情很高，回答問題躍躍欲試，能很快地投入化學世界的探秘之中。
再如，針對金屬的化學性質的復習我也曾創設了這樣的情境：
師：在2002年，青龍滿杖子村有一位農民被騙子用黃銅代替黃金騙走五千元人民幣。根據你對黃金和黃銅的了解，想一想，農民為什么會上當？學生：因為黃銅（銅、鋅合金）單純從顏色、外形看，與黃金極為相似，所以很難區分。師：根據你對金屬物理、化學性質的掌握，請你設計一個實驗方案鑒別“真假”黃金。學生：根據黃金和黃銅硬度不同以及金屬的化學性質不同提出各自的方案，并且興趣盎然的投入探究之中，在親歷中體會化學的奧妙。
通過創設情境，既激發了學生積極主動參與，又有效激活了已有知識和經驗，促進知識的理解與整合。
二、結合教材知識，以特殊物質為載體創設復習課教學情境
通過物質創設情境，設計綜合性問題，既有利于引導學生對知識進行有序回顧和有效整合，又有利于學習過程的合理再現和方法的融會貫通以及知識的遷移應用。
例如，在進行鹽的復習時，我通過一段亞硝酸鈉中毒事件的視頻創設情境，同時給出有關亞硝酸鈉的小資料：亞硝酸鹽是一種工業用鹽，有劇毒。如亞硝酸鈉（NaNO2）是一種外觀極似食鹽且有咸味的白色固體，弱堿性，320℃以上分解放出刺激性氣體，與鹽酸作用放出紅棕色氣體，是一種化工產品，也可在肉食品加工中起到發色和防腐作用。食用0.3～0.5克亞硝酸鹽就能引起中毒，3克即可致死。隨即讓學生思考：（1）氯化鈉和亞硝酸鈉從物質分類的角度，它們屬于什么？（2）亞硝酸鈉中氮元素的化合價為多少？（3）亞硝酸鈉中各元素的質量比為多少？（4）你能用什么方法鑒別食鹽與亞硝酸鈉？請設計出你的實驗方案。
以上的資料中隱含的信息很多，能力不同的學生提出的解決方案可能不同，設計的方案也可能存在各種不同的問題，再通過對存在問題的討論評價，使得學生對酸堿鹽的知識進一步加深認識。
這樣的情景具有很好的針對性，將知識放在具體的情境中加以應用，能使學生對所學內容和所要達到的要求有更直觀的認識和真切的感受。
三、聯系社會生活熱點，創設復習課教學情境
熱點問題能夠充分調動學生的學習積極性，激發興趣，活化思維。
2011年日本發生福島核電站爆炸事故，接著我國發生老百姓搶鹽事件，針對這些現象，我進行了一節針對性的專題課。主要針對核電站能量的來源（是核裂變還是核聚變），碘-131、碘-127的產生，哪一種是對人體有害的物質等進行解釋分析。
同時我也提出了基于以上背景的問題：（1）核發電是發生了核裂變還是核聚變？（2）碘-131、碘-127是否為同一種元素，判斷的依據是什么？（3）碘-131、碘-127的質子數、核外電子數、中子數的關系如何？
司考學習計劃范文3
關鍵詞：方法 意識 模式 管理 評價
一、組織初中化學合作學習的有效方法
初中化學課堂學習的實踐充分證明，要想取得最優化的學習小組的學習效果，就要有最優化的方法指導。我們每一個化學教育工作者激發學生的學習興趣，讓每一位學生主動參與到學習小組的學習中來。為了有效開展小組之間的合作學習，首先要進行分組，根據目前情況，可以將學生按照一定的方法安排座位，學習優秀的與學習后進的互為同桌，二人一小組，四人一大組。在開展小組學習時，根據事先制定的組員職責，讓學生明確自己的職責，各負其責，提高合作學習的效率。
我們在組建學習小組時一定要建立多元化的學習小組，避免單一，我們可以組建化學興趣學習小組、化學討論學習小組、化學實驗學習小組等，每個化學小組的建立要有利于學生特長的發展，讓學生在學習小組互動中不斷提升自己的素養。教師在確定構建學習小組時可以考慮學生的性別因素、學生的成績基礎、學生的性格等。為了保證化學小組學習的有序開展，我們還要根據學生的特點，確定學習最好的一位當組長，負責本組的學習任務，還要選紀律組長，負責本小組的紀律安全，也要選一位衛生組長，負責本小組的衛生，讓學習小組的成員互相監督，互相約束，互相幫助，互相提醒，共同進步。特別強調的是，教師在學習小組互動的時候要學會聆聽和指導，做學生合作學習的引路人。
二、統一思想，強化學生合作學習研究意識
為了提高化學學習小組的學習效率，教師就要幫助學生逐步提高自己合作意識，讓學生學生明白“合作雙贏”“獨木不成林”的道理，讓學生自愿合作、主動合作。學生在“個人的聰明是有限的，集體的智慧是無窮的”理念指引下，合作的意識會增強，合作的思想會統一。學生在合作中享受成功的喜悅，感受學習的樂趣，互相幫助，互相學習，共同發展。
三、建構初中化學合作學習的課堂教學模式
1.引入階段――討論發現和提出化學問題。這一環節中，教師要針對學生現有的知識基礎和認知規律，巧妙地展示知識的先后聯系或新舊知識連結點）新知識的生長點），找準新知識的最近發展區。引導學生去主動發現新知，提出問題，并在此基礎上因勢利導，引入新課，揭示課題。
2.展開階段――通過討論學習掌握和解決化學問題。繼引入階段感知和明確化學問題或學習課題之后，進入的就是提出和驗證解決問題的假設或學習和掌握新知識學習的實質性階段，即教學的展開階段。這一環節是課堂教學的主干和核心。主要任務：一是探索研究，學生主動學習和掌握新知識經驗或分析和解決自己發現的化學問題;二是運用新獲得的知識解決新情境下的化學問題。那么，如何讓學生自己去提出解決問題的假設和驗證假設，讓學生自己去分析和解決化學問題？在這一環節，教師可根據具體教學內容靈活使用各種先進的教學方法和手段，盡可能多地讓學生動手擺一擺、畫一畫、折一折、剪一剪、拼一拼，最大限度地為學生創造操作實踐的機會，促使學生主動將復雜而抽象的化學知識轉化為簡單而形象的化學問題。可通過想一想、讀一讀、注一注、議一議、說一說、評一評、算一算等學習活動，讓學生“八仙過海，各顯神通”，以滿足學生個性的發展，促使每個學生在原有水平上都能得到提高。此外，為培養學生獨立思考和創新意識，教師在這環節中應做到啟發得當、引導得法、點撥得巧;要多給學生一些足以引起思考和情感滿足的問題，少給一些結論;要鼓勵學生質疑問難，提出自己的獨立見解，不輕意打斷學生的思路，充分注意培養學生語言表述的準確性、完整性和條理性;要注意引發學生的求異思維，鼓勵學生大膽設想，培養學生的創新思維習慣;要培養學生的合作精神與競爭意識，讓每個學生都有體驗成功喜悅的機會。
3.總結階段――用討論來總結化學規律?！坝懻撌浇虒W”的第三個基本環節是學生回報學習成果階段，即全課總結階段。這一環節是新課的尾聲，關鍵是如何讓學生全面而正確地總結出化學規律性知識經驗，主要包括目標檢測、討論總結和布置實踐活動題等三個層次的教學活動。學生能否全面正確地總結出化學規律，主要取決于學生的思維是否條理清晰。因此，在這一環節中，教師要圍繞課堂素質教育目標，并根據“掌握學習策略”，精心設計包括計算、解題、說理、操作技能等多方面、多種形式的“目標檢測”題（一般3～5分鐘為宜），及時了解學習目標達成度。
四、初中化學分組合作學習的考評反饋
為了使學習小組取得好成績，就要建立一定的評價反饋機制，在合理的評價反饋中，在多元的評價反饋中，教師會感受到教育成功的喜悅，學生會感受到成長的樂趣，實現真正的“教學相長”，可以說沒有考評反饋的小組學習是不成功的學習。對學習小組的考評反饋應該是全面的、多元的，應該有教師的評價、家長的評價、學習小組的評價等;既要注重知識與能力的考評反饋，又要重視方法和過程的考評反饋，還要有情感、態度與價值觀的考評反饋;不但對學生的學習知識進行考評反饋，還要對學生的日常表現、紀律衛生進行考評反饋。這樣的考評反饋能讓學生明得失，知長短。
總而言之，初中化學學習小組的合作方式是多種多樣的，合作的方法也是很多的，我們每一位化學教育工作者一定要認真分析學生實際情況和教育教學內容，設計出有利于提升化學教學效率的學習小組合作模式。我們要認真分析學情，從學生的生活實際方面了解學生，從學生的思想實際方面了解學生，從學生的心理實際方面了解學生，最終建構化學課堂有效的小組合作學習模式。教師還要創設有利于小組合作學習的教學情境，在這種教學情境中開啟學生的智慧，提高學生的能力。
參考文獻：
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我國的教育體制在不斷地進行改革。中學生的學籍檔案作為學生信息的憑證，在學生的轉學、休學、復學、升學考試等多方面發揮著重要的作用。通過分析新形勢下信息化管理狀況，對當今中學生學籍檔案管理的實施提出幾個觀點。
關鍵詞:
信息化管理;中學生;學籍;實施
1實現電子學籍檔案的核對功能
學生在入學之后都會給新生進行學籍注冊。以前，學生的學籍信息都是經過人工手寫的，信息在謄錄的過程中容易出現錯誤。實現電子學籍檔案的核對功能是學校信息化管理的一種途徑?，F在，學生在校園網上登錄自己的學號信息進行查看，便可核對自己的學籍注冊信息。這樣可以保證每個學生注冊信息的正確，能夠保障學生的權益，減少老師的校對工作量。實現電子學籍檔案的核對功能，是未來幾年學校的學籍檔案管理需要加強的工作。學生入學時注冊的信息數據不是一成不變的。隨著家庭、戶籍、父母單位的變動、電話的更改等多方面的變動，學生的學籍信息也應該做到及時地調整更改。為了能夠及時掌握學校學生信息的變動情況，學校的學籍管理應該實行期報制度:即各學校學籍管理部門要將前一階段學生變動情況生成數據庫信息，每學年的第一學期和第二學期的開學前，將學生的學籍信息重新核對檢查，并將新的注冊信息報送到教育局相關的部門，進行必要的數據更新和維護。不但方便了學生信息的查詢，也方便了學校對學生信息的及時了解。
2學校要建立健全信息化管理制度
學校的管理需做到依法管理，才能有序地實現學籍信息的準確性和真實性。在某些管理制度不健全的學校，會出現冒名頂替他人學籍信息的狀況，這會對被頂替的學生產生不公正的影響，甚至影響到他人今后的升學問題。在學生學籍檔案的信息化管理中，學校應該堅持依法管理，規范管理?？芍贫ㄏ嚓P的制度來“有法可依”，有些學校已經制定了《信息采集錄入制度》《學生信息查詢制度》《協調與保障制度》等。學校應該讓專門的人來負責學籍管理的相關工作，建立健全學生學籍電子檔案的相關制度，對學生的學籍檔案應該妥善保存甚至備份，不得擅自填寫、更改和公開學生的個人學籍信息。學校也不能隨意調整學籍管理人員。如果由于特殊情況確實需要調整工作人員，也應該上報教育局的相關部門。學籍管理要制定相關的制度，并且要嚴格依法實施。這是對學校的要求，也是對學生和家長的要求。在學生辦理轉學、復學、升學等手續時，家長應該按照學校的正常程序辦理學籍檔案的轉移。學校建立健全的信息化管理制度能夠保證學生學籍信息的安全性;能夠推進學校學籍管理工作的高效運轉;能夠減少或避免學生學籍信息的遺漏等。
3設置專門的檔案信息管理人員
電子學籍檔案的信息化管理是一項實踐性極強的工作。每個同學的檔案都需要進行信息化管理，這是一項復雜的工程。所以，需要多人才可以完成。學校通過設置專門的學籍檔案信息管理人員，分工明確，各司其職，共同完成相關的檔案管理工作。學籍檔案的信息管理人員要經過培訓，熟悉計算機電子技術，保證高效率地完成工作任務。要根據任務分配將學籍檔案的信息管理分配到相關崗位，具體的崗位負責不同的具體事務。針對學生的就學狀況，學籍管理人員應及時地做好審核、轉檔、交接等相關工作?，F階段，中學生的學習往往隨著家庭的變動而變動。父母的工作一旦變動，學生就可能會出現轉學的狀況。關于學生的學籍檔案問題，在學生開學的時候，學校的相關人員應該給學生作相關的介紹。而在很多學校，這種學籍知識應該讓學生有所了解，以免在轉學、休學、復學的情況下不知所以。專門的學籍檔案信息管理人員在工作時應該做到以下幾點:信息的管理人員要有責任心，學籍的錄入、整理和歸檔是一項復雜的工作，管理人員應該認真、仔細、切不可馬虎;信息管理人員在經過相關的培訓之后，能熟練操作計算機，保證工作的質量;信息管理人員要對所有學生的學籍檔案進行分類，按照年級和學號進行標注，以便于查閱，必要時要備份信息;信息管理人員要對學校的學籍信息管理系統進行經常的維護。
4結語
教育是國家大計，是關乎國家人才培養的最關鍵手段。學校的教學管理和信息化管理必須得到重視。學生的學籍管理制度在目前的中學中還并不是十分健全，針對信息化管理這一塊，學校和教育的相關部門還有很多工作要做。
參考文獻:
［1］袁小鳳．新形勢下中學生學籍檔案的信息化管理［J］．蘭臺世界，2011(8)．
司考學習計劃范文5
關鍵詞：石化產品；營銷體系；經濟學分析；思考
中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）06-0-01
在我國當前宏觀經濟環境下，優化上游產業產品的營銷體系設計，是一件十分重要的事情。之所以提出這一觀點，可歸因于（1）上游產業所提供的產品往往是工業原料，這種原料具有專用性的特點。從而其目標市場相對狹小。（2）工業原料都按照一定的標準和規格來生產，進而不同廠商的產品具有很強的替代性。這樣一來，目標市場狹小和替代性很強所形成的疊加效應就要求，針對石化產品的營銷應在構筑市場差異性上下工夫。
梳理現階段的相關論文發現，諸多文獻都關注著普通商品的市場營銷問題，而該類型商品的4PS營銷體系構造卻無法滿足石化產品的需要，這或許是要素市場與商品市場供求環境不同的原因使然。由此，在建立可行性方案前需要借助經濟學工具，來分析出市場差異化形成的切入點來。
一、對石化產品營銷體系設計的解讀
傳統營銷體系一般遵循4PS原則來構建，即依次為產品、價格、渠道、促銷。但這種基于普通商品的體系構架卻不完全適用于石化產品，其中的價格與促銷環節相對趨弱，而產品和渠道環節則是形成市場差異化的關鍵。
因此，以下將著重對產品、渠道這個方面進行解讀：
（一）產品方面
從市場營銷學的角度來考察石化產品，其從內到外分別由3個層級構成：核心產品、有形產品、附加產品。其中，核心產品指向石化產品的使用價值；有形產品指向石化產品的品牌標識；附加產品則指向該產品的售后服務方面。由于石化產品的銷售是處于要素市場范疇，從而難以在前兩種產品形態上進行差異化提煉。由此，從附加產品層級入手進行差異化策略構建便成為重要選擇。
（二）渠道方面
與普通商品不同，石化產品的使用價值較為專一，并主要供應下游生產性企業。這就意味著，依托產品專屬性而形成的技術鎖定效應，將有助于維護上下游企業供求的穩定性。然而，在當前實體經濟發展依然乏力的情況下，石化企業仍具有拓展客戶的內在需要?？梢?，鞏固現有渠道并挖掘淺在渠道便成為營銷工作的重點。在幾乎0級渠道的形態下，如何挖掘潛在客戶并不簡單。
二、解讀基礎上的經濟學分析
盡管以上借助4PS原則進行了解讀，但并無法為以后的營銷工作建立起可操作性的路徑指向。因此，以下還需要從兩個方面進行經濟學分析。經濟學分析的目的在于從“成本—收益”的比較下，來選擇支撐產品和渠道建設的最優組合。
具體而言，經濟學分析如下所述：
（一）針對產品方面的經濟學分析
上文已經提到，石化產品應在附加產品層級完成差異化策略構建。具體而言，因石化產品理化特性使然，可以為下游客戶提供物流服務。其中，運輸、倉儲服務則是需要重點考慮的方面。不難理解，隨著物流服務的開展必將增大石化企業的銷售成本，而該成本在產品強替代性的狀況下將主要由石化企業消化。然而基于產業經濟學原理可得，在與傳統客戶保持高頻率的交易時，石化企業通過開展物流服務將增強與客戶方的需求匹配度。這樣一來，就能將客戶鎖定在石化企業的技術路徑上，而無法隨意尋找替代廠商。
（二）針對渠道方面的經濟學分析
渠道環節的策略選擇，在于挖掘潛在客戶。這也是當前石化企業維系一定盈利能力的必然選擇，那么如何在完成這種幾乎是0渠道的拓展呢。筆者認為，可以充分借助網絡營銷和電話營銷模式；同時，還可以借助6PS中的政府公權力來實現。從經濟學視角來看，網絡營銷模式的開展可近似獲得完全信息的優勢；而政府公權力的協助，則能滿足石化企業獲得市場的最小有效規模。
三、分析引導下的優化路徑思考
根據上文所述并在分析引導下，針對優化路徑的思考可從以下三個方面展開：
（一）物流服務的開展
盡管開展物流服務具有技術鎖定效應，但仍需要評估服務開展時的成本與收益關系。一般而言，對于空間距離為150公里以內的客戶，可以開展第一方物流服務，超出150公里以外的則主要以第二方、第三方為主。在超距離范圍下，石化企業技術人員應提供全程技術服務。
（二）網絡營銷的開展
網絡營銷是借助企業網站和門戶網站，開展B2B模式下的產品宣傳和銷售工作。因此，其中就包括產品信息和電子商務物流這兩項事宜。這里的關鍵是前者，應在配合電話營銷的情況下，向客戶充分表達產品提供的便利性，以及供貨響應的及時性。從而，建立起差異化市場策略。
（三）公共關系的開展
若要在要素市場上獲得合理的市場份額，還需要與政府建立起良性互動關系。這種關系的建立，需要通過石化企業增強組織合法性來獲得。即，在生產中滿足社會效益和生態效益目標，從而在建立起良好外部形象的基礎上獲得政府的扶持。
以上便是筆者對文章主題的討論。
四、小結
本文認為，針對石化產品的營銷應在構筑市場差異性上下工夫，而產品和渠道環節則是形成市場差異化的關鍵。在經濟學分析基礎上，應圍繞著物流服務的開展、網絡營銷的開展，以及公共關系的開展等三個方面展開工作。最后，文章權當拋磚引玉之用。
參考文獻：
[1]魏曉丹.論企業市場營銷的良性發展[J].現代營銷（學苑版），2011（5）.
司考學習計劃范文6
一、 質量守恒法在解題中的應用
質量守恒即物質質量在發生化學反應前后不發生變化.
例1有一批氫氧化鈉樣品，經測定含水質量分數為3%，并且還含有7%的碳酸鈉.取其中5 g樣品加入到100 mL濃度為2 mol/L的鹽酸溶液中，最后加入濃度為3 mol/L的氫氧化鈉溶液將溶液調至中性.問一共需要加入多少毫升的氫氧化鉀溶液？反應完成后將溶液蒸干，能夠得到多少克固體？
1.按照通常的解題思維模式，首先我們需要計算出5 g給定氫氧化鈉樣品中各個組分以及鹽酸溶液中氯化氫的質量和物質的量：
m（NaOH）=5 g×（1-0.03-0.07）=4.5 g；n（NaOH）=4.5 g/（40 g/mol）=112.5 mmol
m（Na2CO3）=5 g×0.07=0.35 g；n（Na2CO3）=0.35 g/（84 g/mol）=4.2 mmol
n（HCl）=100 mL×2 mol/L=0.2 mol=200 mmol
2.然后我們需要列出所有反應的化學方程式：
反應一：NaOH+HClNaCl+H2O；
反應二：Na2CO3+2HCl2NaCl+H2O+CO2；
反應三：NaOH+HClNaCl+H2O
3.最后在根據各個反應的物質的量計算出所需補加的氫氧化鈉的物質的量為79.1 mmol，即26.4 mL的3 mol/L的氫氧化鈉溶液；然后進一步計算出所發生的三個反應中的固體物質的物質的量，即氯化鈉的物質的量，為112.5+4.2×2+79.1=200 mmol，質量為11.7 g.
以上計算方法復雜繁瑣，并且在計算過程十分容易出錯，如果利用質質量守恒法則是整個計算過程變得非常簡單：
1.我們首先解決第二個問題，很容易發現在反應過程中產生的固體物質只有氯化鈉，由于反應過程中Cl-守恒，而Cl-又完全來自于鹽酸溶液中.所以我們只需計算出HCl的物質的量就可以直接得到最后所得氯化鈉的物質的量為200 mmol，進一步直接計算出所得氯化鈉的質量為11.7g；
2.然后利用整個反應過程中Na+的守恒，所以我們只需計算出所需補加的多少物質的量的Na+即可.用總的物質的量200 mmol減去給定樣品中Na+的物質的量（112.5+4.2×2） mmol，就可以直接計算出所需補加Na+的物質的量為79.1 mmol，進而計算出所需補加的氫氧化鈉溶液的量為26.4 mL.
二、 化合價守恒法在解題中的應用
化合價守恒就是物質在發生化學變化后，產物中正負化合價的總數相同.
例2有40 mL未知濃度的碳酸鈉水溶液，將其加入到60 mL濃度為1 mol/L的鹽酸溶液中，接著加入5 mL濃度為2 mol/L的氫氧化鉀水溶液，經pH試紙檢測溶液為堿性.然后用1 mol/L的硫酸進行中和，當硫酸的用量為2 mL時，恰好可使溶液呈中性.求該碳酸鈉水溶液的濃度.
1.按照一般的解題思路，我們依然需要列出所有的反應方程式：
Na2CO3+2HCl2NaCl+H2O+CO2；
KOH+HClKCl+H2O；
H2SO4+2KOHK2SO4+H2O；
2.然后根據所給定硫酸的量進行倒推，最后求出碳酸鈉的量，進而求出碳酸鈉的濃度為0.068 mol/L.
如果能夠將化合價守恒法運用于這道題目，那么解題的過程則會簡化很多，也不易出錯：
1.題目中給出最后溶液為中性，也就是說所涉及到的CO2-3， OH-， H+的化合價是守恒的，即：
2（化合價）×0.02（體積）×c（Na2CO3）（濃度）+1（化合價）×0.004（體積）×2（濃度）=1（化合價）×0.08（體積）×1（濃度）+2（化合價）×0.001（體積）×1（濃度）
通過一步計算便可以得到碳酸鈉的濃度為0.068 mol/L.
三、 電荷守恒法在解題中的應用
電荷守恒是指在化學變化中氧化劑得到電荷總數和還原劑失去電荷總數相等，一般會應用于氧化還原反應中.
例3有3 mol/L的硝酸溶液30 mL，與某金屬發生反應.反應完成后測得溶液中的硝酸根離子濃度為2.5 mol/L.一直硝酸被還原后生成的產物唯一，求還原產物是什么？
這類題目對于學生來說是屬于比較難的題目，乍看下去根本無處著手.但該類型題目所涉及到的反應為氧化還原反應，我們便可以想到利用電荷守恒法進行解題：
1.首先我們可以得知有0.09 mol硝酸參加反應，未被還原部分為0.075 mol，即只有1/6的硝酸被還原，5/6的硝酸未被還原.
2.然后我們可推斷出溶液中有5/6×0.09=0.075 mol 的金屬離子，也就是說1/6×0.09=0.015 mol的硝酸根得到了0.075 mol的電子被還原，即每個N+5得到5個電子，被還原成N0，即還原產物為氮氣.
四、 原子守恒法在解題中的應用
原子守恒即在化學變化發生前后原子的種類和數目不會發生變化.
例3同樣也可以利用原子守恒法進行解答：
設金屬為M，被氧化后呈+1價.1/6的硝酸被還原，5/6的硝酸未被還原，則可寫出化學方程式：
M+6HNO3Mn（NO3）5+X+Y