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買手課程總結范文1
在這些年的教學中，我一直采取開放式教學，也就是讓教學向課外延伸，向生活延伸?，F在的孩子與以往像我們這一輩小時候已經大不一樣了。他們從小就接觸新生事物，僅課本上的知識是無法滿足他們的求知欲的。比如有一次的教學中提到故宮，有學生就問：“老師，故宮有多少間房子？”我一愣，便馬上回答：“9999.5間。”“那為什么會有半間呢？”“這就是皇帝被稱為九五至尊的原因啊”。當時，我心里在暗自慶幸，幸好我去過北京并問過導游同樣的問題。社會在發展，時代在進步。進入21世紀，教育也面臨著需要不斷地創新與改革。作為新時期的教育工作者，特別是作為青年教師的我們更改與時俱進。我們要回應這種常發的挑戰，除了要拓寬自己的知識面，教學觀念和教學方式的轉變也很關鍵。我們要改變傳統的“教書本”的觀念。書本是固定的、死的東西，只是一些既定的學習材料，是幫助學生掌握知識增長經驗的媒介，絕不是全部。教學中，我們要積極引導學生主動發現問題，探究為題，進而具體的實施，可以促進學生的和諧發展。在以后的教學中，再也不能只滿足于“教書”，滿足于把書本知識教給學生。新課程倡導課程的“生成性”與“開放性”，注重課程的適應性。我們廣大教師要積極努力開創自己獨特的教學模式。
新課程要求我們教書育人中要努力做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細心”，無論在生活上還是在學習上，時時刻刻關愛學生，特別是對那些特殊生，更是“特別的愛給特別的你”，切忌易怒易暴，言行過激，對學生有耐心，對學生細微之處的好的改變也要善于發現，并且多家鼓勵，培養學生健康的人格。在以往的教學中，教師和學生的關系是傳授和被傳授的關系。二者只通過知識和技能等信息媒介進行溝通。很難形成互動、合作的關系。但是，在新課程體系中，新的課程理念要求學校在教育教學中要確立新型的師生關系，為學生的全面發展和健康成長創造有利條件。我們有一位各個任課老師都為之頭疼的學生，他不愛學習、不愛勞動、不交作業、上課睡覺，甚至做操都懶得伸一伸胳膊。前段時間我了解到，他讓全寢室的人湊錢給他買手機，就這樣，一款270元的手機他拿到了手。雖然這中間一大部分的錢是她自己存的。但我仍然很氣憤，想給他家長打電話。但我又一想，家長知道了，無非打他一頓。但錢還不還不知道，他的家長很難纏，最后還起不到對該生的教育。因為我們誰也不能保證他返校后不報復同學，不繼續使壞。想了又想，最終我還是沒有給家長打電話。而是把他請進了辦公室，我微笑著和他嘮家常，他很不安，不斷的揉著雙手。我見時機到來，便問他買手機“借”了多少錢。自始至終，我都沒有提“敲詐”二字，我覺得這兩個字太沉重了，不應該加在一個十幾歲的孩子身上，所以我只說“借”。最終我的真誠打動了她，他主動寫了一份借款單給我，并保證每周還一部分直到還完。當他含著感激的眼神離去并在后來的日子里變成一個乖乖男孩時，我知道我這不是縱容，而是寬容。新課改下的教師難道不應該擁有一顆寬容的心嗎？
大海為什么能容納那么多的水，為什么能養育那么多的生靈？就是因為大海的位置是最低的，他有那么一個寬大的胸懷，去包容，去保護，在涵養別人的同時，它自己也變得越來越強大。我們總是在埋怨，現在的孩子越來越難教，越來越反叛，老師越來越處于弱勢，所以我們總是在為保護自己的權威，樹立自己的威信而與學生“斗爭”，久而久之，與學生的關系就越走越遠。想想，其實也真的沒有這個必要的，只要我們放低姿態，去完完全全的接受學生，承認學生之間的差異，承認當今社會對學生產生的各種影響，不要總是以自己的要求去要求別人，而用一顆寬容豁達的心去包容他們，會真的發現，時間會過得快樂一些，和諧一些。作為教師，就應該是像做一棵枝葉茂盛的大樹，讓學生像小鳥一樣愿意去靠近你，依賴你，把你當成他們心靈深處一個溫暖的家，要營造這樣一個家，又怎能少了那顆寬容的心呢？
買手課程總結范文2
文/馮瑞娟
我自以為給東莞市都市麗人實業有限公司總裁鄭耀南提出了一個很不錯的主意，希望他依托2500家內衣連鎖專賣店做網絡營銷，這樣可以實現線上線下的完美結合，但是鄭耀南態度堅決：現在不做！我們的內衣連鎖專賣模式開創了一個藍海，在線下還有著極其廣闊的市場。
集成營銷取代自然營銷
在2002年以前，中低端內衣經營模式很簡單，一些內衣街邊小店或者商場里某個邊緣的墻壁上便是內衣銷售的全部業態，經營品種單一，只有內衣，或者文胸，幾乎是完全依托客流的自然營銷。
鄭耀南在1998年創辦都市麗人后，很長一段時間也沒有找到滿意的營銷模式。他調查發現，一個女士要買一個貼身衣物，比如，內衣、內褲、襪子、家居、保暖、背心、塑身美體等等，要走很多地方才能購齊，而且品牌不一，價格浮動也比較大。
他覺得可以將女士貼身衣物整合到一個專賣店里面，只要你到了我的專賣店，內衣、內褲、襪子、家居、保暖、背心、塑身美體，甚至為自己心愛的人買男士內衣睡衣，都一站購齊。當時，即便是高檔內衣也沒有這種模式。他捉住了消費者既希望買到實惠，又希望買到品牌的心態，將都市麗人打造成性價比最高的產品。
當高低檔品牌都在商超中混殺的時候，這種集成式品類營銷模式創立了一條新的道路，讓他們很快與競爭對手拉開差距，擺脫了前四年的踟躕不前。隨后幾年，其開店速度幾乎年年翻番。直到今天，2500家專賣店的數量，讓其穩居中國內衣連鎖第一的位置。
集成的不是產品，而是營銷力
如果把都市麗人的成功僅僅概括為同類產品的聚合，創造了一個時髦概念便闖出了藍海市場，無疑是膚淺的偏見。
這么多年以來，試圖打破單品贏利局限，搞產品集成的比比皆是，走在前列的便是運動服飾，將鞋、帽、服，甚至運動器械都陳列在店面里(最近，國美傾力打造的運動零售品牌——銳動，就是走這一路線)，但是，成功者寥寥無幾。
集成營銷本身并沒有創造新的消費群體，從本質上來說，簡單地將相關產品放在同一個店鋪里并不會創造出藍海，但是卻可以增加每一個消費者的客單價。
是否創造藍海，有一個標準，那就是對手什么狀況？如果對手很少，自然是藍海；如果你的營銷力超過了對手，也證明你是藍海。都市麗人就是后者，雖然現在內衣品牌與銷售內衣的渠道仍然多如牛毛，但是，他通過創新所打造的綜合營銷力，是所有對手中都不具備的。
都市麗人的營銷力從前端到終端包含了四個鏈條：供應鏈、加盟商、精細化終端管理、員工。
供應鏈
集成營銷面臨的第一個問題是：產品集成之后，成本與價格降了還是升了？
你想讓消費者省去選擇的麻煩，但消費者想省的卻是錢。如果集成產品之后，價格不降反升，那一站式購齊的整體解決方案不過是忽悠消費者的概念而已。在服裝專賣店里買運動器械肯定比在運動器械專賣店里買更貴，這樣的集成便沒有什么意義。
產品聚合必然對供應鏈構成極大挑戰，想想看吧，都市麗人有品類、三大系列產品(衣之密語，是定位中高檔的內衣，25~45歲；紫色陽光，15~22歲；都市麗人，25~30歲的都市白領女性)、南方與北方的消費者對產品還有千差萬別，采購、研發、生產等等莫不需要一一對應。
這也是為什么對手難以跟隨的原因。有的人做得好睡衣，做不好文胸；做得好文胸，做不好保暖衣……雖說這些都是女性內衣，但都屬于不同的類別和行業，很多企業沒有這么強大的組合能力。
鄭耀南剛開始的時候也做不到。為了湊齊品類，就了其他品牌，但從此煩惱不止：糾結纏人的市場保護(都市麗人在福建開店，但是的產品在福建有獨家，自己的專賣店就不能銷售那款產品)、質量不穩定、貨物短缺。
為了徹底擺脫后患，2003年，他徹底放棄，所有品類都自己做。為此成功引進了兩個戰略合作伙伴，一個是張盛鋒，一位在采購和研發領域有20多年經驗的全球買手；一個是林宗宏，一位在生產領域有20多年經驗的行家，他們原先是鄭的供應商。他們的加盟，極大地解決了都市麗人在生產和研發上面對的難題。
這個突破至關重要，這標志著這個既做產品品牌又做渠道品牌的企業解決了上游的供應鏈瓶頸，有了質的飛躍。
無憂式保姆計劃
都市麗人的開店成功率極高。決定一個專賣店開業成功有幾個要素：第一選址，第二貨品管理，第三店長和員工招聘，第四開店指導。這一系列被稱為開店的“無憂式保姆計劃”。
關于選址，鄭耀南在向沃爾瑪和7-11學習。他很少做廣告，認為自己的店鋪就是廣告(這也源于他們對店鋪的自信)，用開店傳播品牌。產品就在商業街、社區、大學城，就是體現一種便利性和覆蓋率——我已提供足夠多的產品，只要能覆蓋到，就能帶來銷量。
關于貨品管理，每個店都有差異，尤其中國南北方差異較大，女士內衣這種貼身商品更需細致入微的調整。每進入一個新市場，公司大筆投資先開一個專賣店，比如河北，在最好的商業街開店，第一時間感受市場帶來的沖擊。如果通過經銷商，這個反應就會很慢。等他們將杯型、碼數、顏色等一切都調試妥當，才會發展當地加盟商。
每3個月一次的店長培訓，讓加盟商開店之后并不孤單，不會做生意都沒關系，建設隊負責開店，督導輔助提升業績，開業5天都在那里，并且每個月都會有一天巡視，他們開設了加盟商的十項修煉課程，對店鋪管理不斷給予指導，確保最遲兩年內收回成本。
精細化終端管理
集成營銷旨在給客戶提供一套整體方案，當然，自己更要有整體系統的精細化管理。
鄭耀南說，你們《銷售與市場》最近有篇文章非常棒，叫《營銷人為什么不能從優秀到卓越》，很多營銷人總是以為找到一個好點子，就可以成功了，但是轟轟烈烈之后怎么樣呢？企業還是要長期經營的。
所以他認為策劃、點子、想法都是外科醫生，做完手術病好了，但是也有不少后遺癥，真正的營銷高手不僅僅是外科醫生，更多的應該像保健醫生一樣懂得調理，企業的內部問題究竟在哪里？你如何復制昨天的成功？如何讓內在的力量推動企業前進？這些都需要精細調理。
都市麗人通過系統性的實驗達到精細化管理，比如：一個專賣店究竟應該配多少員工？很多企業可能憑感覺定，但是他們不是，他們是根據邊際效應不斷試驗：一個專賣店50平方，用4個員工，做到了10萬元的業績，再嘗試增加員工；原先是每個人2.5萬元的業績，若是增加一個，看能產生多少，一般會增加1萬多元的業績，這樣還可以增加，若是再增加一個，邊際效益是8000，就不劃算了。
他們還做這樣的嘗試：在人流不變、員工不變、市場不變的情況下，如何提升業績？他們會從不同的方面嘗試，員工嘗試、貨品陳列嘗試、價格嘗試，像一個方程一樣設置不同的變量，測試帶來的不同業績，不是無限地增加或無根據地減少員工就可以帶來收益最大化，而是有一個峰值，不斷測試，找到這個峰值。
他們有一套IT系統，精確地計算客單價、客流量、銷售比例、占柜比例，同時還派出現場人員測算，每小時多少人經過，多少人關注，多少人進店，多少人購買，流失率多少？在每個產品面前停留了多少時間？在哪一個產品前停留的時間最長？員工的連帶銷售是多少？特價產品會帶來多少消費人群？
通過這些精細化的管理，帶來一些標準化的東西，在復制店鋪的時候，就會心中有數。
可樂會議
流通企業的人員流失率都很大，尤其是專賣店，基層流失率大約60%，但是在都市麗人，控制在20%以內！
這個數字對比出來的是對員工的管理方式的差別。作為一個基層員工，一般每3個月都會在情緒上產生變化，一旦管理者無視自己的情緒變遷，依現在90后導購比較自我的做派，走人是遲早的事情。
都市麗人通過一種叫做可樂會議的方式為員工情緒抒困。
店長請導購到麥當勞坐下來聊天，請她喝杯可樂。聊銷售、聊人生、聊目標，在一個全新的環境下，放松下來坦誠交流。
在可樂會議上，店詢管理建議，曾有員工提出一個建議：PK王。兩個相鄰的專賣店，定位差不多，A向B下挑戰書，A下個月做20萬元，請問B能做多少？B說可以做到23萬元。半個月做一個總結，輸的店鋪就到贏的店鋪去參觀，然后再比賽，看誰最先完成任務，以刺激他們早點完成，輸的一方就要寫一份投降書。
方案實施后，效果很好，人的斗志被挑動起來了，員工會主動加班或給客戶打電話。這種方式就是做到了自我激勵，這是最好也是最難做到的。
店長會問員工的未來打算，5年后還打算在這里賣貨嗎？所有人都說不想，想自己開店。他們鼓勵員工有這樣的理想，只有有這種理想的人，才是可培養的人才。問題是，你現在應該怎么做？我們有店鋪的十項管理：品牌管理、促銷管理、危機管理、貨品管理、員工管理、陳列管理、氣氛管理等等，這十項管理，你學會了嗎？
這種交流讓員工找到了奮斗的動力，也培養了穩定的隊伍。
總之，對供應鏈的整合，實現了成本和研發的優勢，對加盟商的計劃是為了覆蓋率，精細化終端管理和員工潛力激發形成了強大的店鋪優勢，他們在每一個鏈條上都積聚了勢能，方才有了整體的高度。在他的高度上，都是別人做不了或者做不好的，從而形成藍海的圍堰，圈起了廣闊的市場。
專注于此
一種模式的建立，離不開操盤者的影響。鄭耀南有三個特點，對此模式成功影響甚大。
分享
2003年，從直營準備做加盟的時候，碰到他的第一個股東程祖明先生(現在主要負責加盟市場及品牌運作)，為他重新梳理了加盟體系，實現了從自己增長到借力增長的轉變，確立了全新的商業模式。2006年，他遇到了另外兩位股東，張盛鋒先生豐富的買手經驗理順了供應鏈，林宗宏先生徹底地解決了生產和研發面對的難題。2008年，他推出員工持股計劃，極大解決了高層管理者的引入問題。
一個優勢互補的團隊來之不易，鄭耀南擅長零售與店鋪管理，張盛鋒20多年的全球買手經驗讓他們復雜的供應鏈井井有條，林宗宏在生產、設計領域是行家里手，程祖明是整個加盟體系的操盤人。渠道、零售、店鋪管理、生產和采購的專業人才凝聚在一個團隊中，讓鄭覺得特幸運，他總是在關鍵時刻遇到正確的人，并通過分享換回了資源換回來人才。他說，自己在每個階段都抓住了這些核心要素，如果某一個階段沒有抓住，如果沒有組成這個優勢互補的團隊，可能都沒有辦法做到今天。
走動式管理
據說他三分之一的時間在走動管理，目前已經走過了三分之一的店鋪。他認為，企業越大，中層越容易出問題，如何讓這一個階層更高效地運作？他不會找中層直接問，因為他們會找各種各樣的理由解釋為何做不好，他直接看底層做得怎么樣，底層的做法就是中層的回答。
不浮躁
買手課程總結范文3
廣告單里練就的生存技能
1998年，當李軍舉家從深圳移民到新西蘭時，女兒李嘉琳才5歲。深圳很多孩子從小被逼著學習各種不同的技藝，根本沒什么人生樂趣可言。而李軍希望女兒每天都快樂，擁有一個快樂的人生。
移民新西蘭之后，李軍家的信箱里經常會收到各種各樣的廣告單。很多人拿到廣告單看也不看就扔掉。李嘉琳卻對它們非常感興趣，有時也會問李軍一些購物的問題。李軍就在餐桌旁坐下來，和女兒一起做采購計劃。她們會一起討論、計算、比較，看看到底去哪家買更劃算。比如買同樣品牌的牛奶，這個店每升要2.99新西蘭元，而另一個店只要2.49新西蘭元。如此一來，如何花錢就變成一門學問了。
李軍與女兒的討論，從最初買什么、花多少錢，到后來的營養、搭配、品牌、風格等等，討論的層次越來越深，女兒的眼光和品位也越來越高。她能把有限的錢用到極致，并達到想要的結果。所以，但凡學校里有活動，李嘉琳總是包攬采購方面的工作，而且做得很好。
幾年時間下來，從最初有很多不認識的物品、字詞，到后來成為拼字大王、出口成章。這種歷練的結果是，李嘉琳不僅養成了積極進取的性格，還極大地鍛煉了決策力。
考高中之前，李嘉琳把全城有可能考上的公立和私立高中列出來，并做了一個對比的表格，上面標著每個學校的離家距離、每學期的費用、學校的設施、課外活動情況、是男女混合學校還是女子學校、有沒有獎學金等，然后再進行篩選。當別的家長為孩子上哪所高中急得焦頭爛額時，李嘉琳已經胸有成竹地告訴李軍自己心儀的高中了。
把8歲的女兒送進化妝班
在小學四年級臨到假期時，李嘉琳將一張廣告單交給李軍，對她說：“媽咪，里面有一個活動我想去，可是好像費用較高。”李軍打開一看，原來是個為期3天的“化妝培訓班”，由新西蘭的著名化妝師授課，課程內容包括認識皮膚、化妝基礎、影視拍攝化妝等。此時，李嘉琳剛滿8歲，已經很愛美了。李軍想了想說：“媽媽覺得你應該去?！?/p>
李嘉琳笑了，隨后又問媽媽：“會不會太貴了？”李軍說：“價格確實很貴，也許能值這個價，相信你能學到很多東西。再說，你學好了也可以教媽媽?！?/p>
一些家長得知李軍的做法后，覺得孩子這么小就讓她學化妝，簡直是在鼓勵孩子“學些用不著的東西”。李軍卻認為，對于女性來說，學會怎么關愛自己是一輩子的事，一個懂得關愛自己的女性，才會更好地關愛身邊的人。
當一個人發自內心快樂時，她做事情就會特別投入。從10歲開始，李嘉琳各方面表現都突飛猛進。她對李軍說，不知道為何有些同學好像學了知識記不住，但她就記得很牢，而且不覺得難。這不禁讓李軍深思，快樂到底是一種什么樣的情緒，它的功能似乎遠遠超出她的想象。
“隱惡揚善”讓孩子收獲自信
李嘉琳也會經常犯一些小錯誤，比如書包亂放、脾氣有些急躁等。最初，李軍時刻將孩子的錯誤記掛在心，生怕自己提醒得少，孩子不重視。然而，當她指出孩子的缺點時，女兒通常很不高興。李軍對自己有個“小規定”：如果自己說了什么話而女兒不高興聽，那她就不再說了。說來也奇怪，當李軍不再說之后，過上一段時間，她發現女兒的缺點也不見了。
李軍總結出親子教育的第一法則：隱惡揚善。惡是指那些你不喜歡孩子做的事兒，你看到孩子做了，千萬別聲張。你不提，孩子自己也記不住，慢慢就忘了。你越提，孩子就越忘不了，那就永遠都改不掉?！皳P善”才是根本。這個“善”不是表揚，是鼓勵他保持前進的方向。在他開始做或者做不好的時候，就朝前進的方向鼓勵他。所以，“揚善”決定了孩子的高度，“隱惡”決定了孩子的心態是否積極、是否快樂。
高中時，李嘉琳的學習任務越來越重。李軍沒有像其他家長一樣眼睛緊緊盯著名校不放，而是把給女兒減壓作為每天的任務。高中畢業時，李嘉琳以4門成績全年級第一和積極參加聯合國模擬大會等多種社會活動而獲得全校最高榮譽獎。
買手課程總結范文4
關鍵詞： 高中政治教學 案例教學 學生主體
政治學科是高中階段的一門傳統必修學科，作為一門偏于理論的學科，在開展教學活動的過程中，長期以來受傳統應試教育思想影響較為嚴重。在傳統政治課堂上，教師往往采取理論灌輸、講述的方式為主，嚴重忽視學生內在的學習需求及學習思維規律，學生為了學習而學習，對思想政治課程普遍缺乏興趣。這些問題嚴重影響思想政治學科價值的實現。因此，轉變教學理念，創新教學方法是當前政治教學的重要任務。在眾多教學方法中，案例教學越來越受到廣大師生的關注。政治課堂上，教師以案例分析為形式，把理論知識融于一些代表性的內容豐富、形式各異的案例之中，組織學生對案例進行分析、討論、總結、歸納，這樣的學習方式突出學生主體作用，激發學生積極主動的學習意識，強化師生之間、生生之間的良好互動，使學生在這樣一個活潑開放的氛圍下獲得多方面能力和素質的提升。可以說，案例教學法是推動思想政治學科教學改革的一劑良方。為保證案例教學法在思想政治學科中的有效實施，有些問題還是值得我們關注和討論的。
一、立足學生實際，案例選擇具有針對性和生活性
案例教學是為了既定的教學目標服務的，因此，教師選擇案例的時候，一定要緊貼教學目標的要求，嚴格根據教學大綱、考試大綱、教學內容的要求，選擇那些能夠體現和服務實際教學需要的案例。例如，教師在選擇案例的時候，可以針對本節課教學重難點進行案例選擇和設計，這樣一來，學生就能帶著案例中的問題閱讀教材中的重難點內容，理解教材重難點知識。反過來，以案例方式獲取的知識可以幫助學生指導實踐，從而培養學生理論聯系實踐的意識和能力。另外，案例的生活性是教師選擇案例時需要重視的問題。案例教學法一個最大亮點就是把學生放在學習主體的位置，案例教學法的成功與否對學生發揮程度的依賴很大，如果教師選擇案例的時候，則能夠選擇那些貼近學生生活的案例，更容易引發學生共鳴，引導他們更積極地投入到案例思考和討論中。
二、點燃創新激情，案例教學中重視挖掘創新因子
案例教學法是以案例展示方式向學生傳授知識、滲透理念，在此過程中，學生的思維相對來說處于較為開放的狀態，在分析和思考案例的過程中，學生常常會迸出一些很新穎甚至有些“離經叛道”的觀念和想法，遇到這類情景的時候，教師一定要努力挖掘學生觀念中的“創新因子”，努力保護好學生的創新意識，即使有些學生的觀念存在問題，教師也要在肯定其創新精神的基礎上進行適當引導。例如，筆者在給學生講到“樹立正確的消費觀”時，就從當下很多學生的必需品手機入手進行案例設計。
教師：如果你們去買手機，會買什么樣的手機？
A：外形美觀、設計獨特的
B：功能實用、價格適中的
C：只選貴的，不選對的
D：最流行的，用的人最多的
面對如此“接地氣”的問題，學生很快熱烈討論起來，有些學生談論起自己當前使用的手機，有些則暢想著自己下一部手機要買什么牌子。討論過后，在教師引導下，學生總結出了以上四個選項，分別反映出消費心理中的求異心理、求實心理、攀比心理、從眾心理。接下來，筆者讓學生分別就這四種消費心理的利弊進行分析討論。分析過程打破以往非黑即白的方式，例如，有些學生認為從眾心理具有一定益處，如可以降低風險，還有學生認為適當的攀比心理可以成為努力奮斗的動力。在討論過程中，這些“非主流”觀念雖然存在一定的認知錯誤，但不可否認，這些觀念的誕生在一定程度上反映學生敢于創新的心理，面對這些“創新因子”，筆者首先給予肯定，接下來，則以扎實的理論和事實為依據，給學生深入分析這些消費心理下更深層次的內涵，從而幫助學生矯正認知上的偏差，樹立科學的消費觀。
三、做學生的向導，案例教學中正確處理師生關系
案例教學中的師生關系不同于傳統教學模式中的師生關系，在案例教學中，學生的學習主體地位，學習自主性應當更受重視，同時，教師在案例教學中的導向作用不容忽視。在案例教學中，不可避免地會出現就某個觀點進行討論的情況，而討論的結果常常會出現“仁者見仁，智者見智”的局面，雖然我們不強調一定要有統一結論，但高中階段學生無論是在認知還是分析能力方面都具有一定欠缺，對于一些事物的看法可能出現偏差，這時，教師不能打著“尊重學生”的旗號聽之任之，而應當適當引導。例如，筆者在給學生講到“消費理財”這節內容時，就以當下年輕人中出現的“月光族”為案例進行分析，目的是引導學生理性消費、科學理財。這時，班級中有學生站起來，舉了一個“美國老太太和中國老太太買房”的案例，聽到該學生的這種觀點，班級中有部分學生表示贊同。很顯然，該學生把貸款消費和超前消費直接畫上了等號。面對這種認知上的偏差，筆者積極發揮教師應有的導向作用，從理論到案例給學生做了一系列詳細分析，使學生充分理解貸款消費并非意味著提前消費，從而使學生對消費有更深的認識。由此可見，案例教學中，積極發揮學生學習主體作用是非常有必要的，倘若缺少教師引導，學生主體作用的發揮可能偏離航道，反而影響整體教學目標的實現。因此，恰當處理師生關系是案例教學中非常重要的技巧。
總之，案例教學作為當下思想政治教學中一種很受關注的教學方式，本身具有的優勢毋庸置疑，為了保證案例教學法的優勢得到彰顯，在實施案例教學的過程中要注意方法和技巧，這樣才能更好地在案例教學法的幫助下推進思想政治教學質量和水平有效提升，更好地實現思想政治學科關于素質教育的目標。
參考文獻：
[1]唐君勇.高中思想政治課案例教學研究[D].河南大學，2011.
買手課程總結范文5
總結促進了觀念的轉變 ，總結促進了工作的提高。今天小編給大家整理了4s店實習銷售顧問總結，希望對大家有所幫助。
4s店實習銷售顧問總結范文一：一、實習目的
畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法;了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
二、實習內容
根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽誄?，她觾醇s旱墓荊瞎皇且桓銎脹ǖ拇蜆ぷ小H思頁K狄桓?a href='//xuexila.com/success/' target='_blank'>成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了?，F在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
4s店實習銷售顧問總結范文二：關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。
實習給了我很深的體會，懂得了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度時日。
畢業實習的結束，意味著四年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。
4s店實習銷售顧問總結范文三：。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和過程
本次實習的時間是：20_年1月4日到20_年1月6日。
本次實習的過程是這樣的：20_年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20_年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20_年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。
三、實習內容
通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。
四、實習體會
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
(一)深刻了解茂石化
雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。
(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環節了。可是，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作。看著這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了?，F在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業的競爭提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的產品和競爭對手
在見習的過程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之后，我發現了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業的產品，尤其是產品的特性，用途，優越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆。
(四)質量保證貫徹到實際生產中
買手課程總結范文6
作為一名人民老師，我們要有一流的課堂教學能力，借助教學反思我們可以快速提升自己的教學能力，快來參考教學反思是怎么寫的吧！以下是小編整理的美術手工課教學反思，歡迎閱讀與收藏。
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美術手工課教學反思一
美術是一門特別的學科，它能讓學生學到繪畫與制作的本領；能培養學生的綜合能力，發揮學生在各個方面的才華；能使學生感受美；能使學生熱愛學習。如今的美術課不再是以前那樣，教師在上面畫，學生在下面畫；素質教育已進入美術教學，在課堂中以發展學生為本，使學生成為學習的主人；在作業過程中，更注重學生在學習過程中的探究，讓學生學得輕松，學得快樂。美術課堂就好像一個樂園，讓學生樂在其中。
在本課的導入部分，我創設了有趣的情景，"老師請來一位小客人和小朋友一起上課"，教師的話使學生產生了好奇感，學生的注意力集中了，然后是 "貝貝"的出現和教師的表演更使學生感到非常新奇，輕松愉快的氛圍，使課堂變得活潑起來，學生們積極主動的投入到教學過程中來，本課的導入新穎而又富有童趣，為整堂課的教學效果做了很好的鋪墊；也是本課的成功之處。
在研究紙面人的做法這一環節中，我先讓學生玩一玩紙面人，然后是要求他們將紙面人拆開，看一看它是怎樣做的?在課中，學生小心翼翼地將紙面人"解剖"開，而后進行觀察、討論，從中看到他們迫切的要了解這個紙面人是怎樣做的?學生學習的主動性被激發了，他們認真的學習，探究，通過自己的努力，最終得到了答案。當然由教師來講述紙面人的制作過程，他們也能獲得答案。相同的答案，不同的過程，帶給學生的學習效果也是截然不同的，他們在學習過程中的探究精神更是難能可貴的。
學生是否在學習中探究，完全看教師是否給予他們學習的機會和發揮的空間。我在本課中注重培養學生在學習中的探究能力，讓學生擁有學習的機會，給予他們足夠的發揮空間。我認為教師不應該只教會學生某種單一的本領，而是要教會學生學習的方法，從而使他們獲取更多的本領。
以上是我對這次教學實踐的點滴體會，也許還比較初淺，我想我應該不斷的進行反思，使自己逐漸完善。本課中還存在著一些有待改進的地方，我將用努力來彌補這些不足。
美術手工課教學反思二
美術是一門特別的學科，它能讓同學學到繪畫與制作的身手；能培養同學的綜合能力，發揮同學在各個方面的才氣；能使同學感受美；能使同學熱愛學習。如今的美術課不再是以前那樣，教師在上面畫，同學在下面畫；素質教育已進入美術教學，在課堂中以發展同學為本，使同學成為學習的主人；在作業過程中，更注重同學在學習過程中的探究，讓同學學得輕松，學得快樂。美術課堂就好像一個樂園，讓同學樂在其中。
在本課的導入局部，我創設了有趣的情景，"老師請來一位小客人和小朋友一起上課"，教師的話使同學發生了好奇感，同學的注意力集中了，然后是 "貝貝"的出現和教師的扮演更使同學感到非常新奇，輕松愉快的氛圍，使課堂變得活潑起來，同學們積極主動的投入到教學過程中來，本課的導入新穎而又富有童趣，為整堂課的教學效果做了很好的鋪墊；也是本課的勝利之處。
在研究紙面人的做法這一環節中，我先讓同學玩一玩紙面人，然后是要求他們將紙面人拆開，看一看它是怎樣做的?在課中，同學小心翼翼地將紙面人"解剖"開，而后進行觀察、討論，從中看到他們迫切的要了解這個紙面人是怎樣做的?同學學習的主動性被激發了，他們認真的學習，探究，通過自身的努力，最終得到了答案。當然由教師來講述紙面人的制作過程，他們也能獲得答案。相同的答案，不同的過程，帶給同學的學習效果也是截然不同的，他們在學習過程中的探究精神更是難能可貴的。
同學是否在學習中探究，完全看教師是否給予他們學習的機會和發揮的空間。我在本課中注重培養同學在學習中的探究能力，讓同學擁有學習的機會，給予他們足夠的發揮空間。我認為教師不應該只教會同學某種單一的身手，而是要教會同學學習的方法，從而使他們獲取更多的身手。
以上是我對這次教學實踐的點滴體會，也許還比較初淺，我想我應該不時的進行反思，使自身逐漸完善。本課中還存在著一些有待改進的地方，我將用努力來彌補這些缺乏。
美術手工課教學反思三
縱觀小學美術教材，有欣賞課、色彩課、創作設計課、手工課等，其中手工課是課堂氣氛最活躍的一種課型，但總會因為種種原因，而使手工課無法圓滿完成，這也是美術教學中的一個遺憾。
每次上手工課，走進教室的一剎那，發現孩子們的桌子上零零碎碎地放著些上課要用的材料，有些有，有些沒有，感覺這樣的課總有些力不從心。當我問及孩子們準備美術材料用具的情況時，有的學生說忘記帶了，有的學生則說找不到材料。隨之“響應”的有好幾位學生。今天美術課是要求學生用手工紙、剪刀等工具創作，上次美術課結束時，我特意關照同學們要記得帶各種材料。這么多學生沒有材料，這課還是否按計劃繼續上呢?我暗暗地想道。全班同學都隨著我的沉思而安靜地等待著。俗話說“巧婦難為無米之炊”，上手工制作內容，學生沒有材料或準備不充分，再好的教學思路和設計也是在“紙上談兵”。象今天這樣的情形已是屢見不鮮了，相信所有的美術老師都遇見過這樣的情況，是件令教師比較頭痛的事。
當遇見這樣的情形，我們是該放棄還是該繼續呢?如果放棄的話，是不是要等到學生都把材料準備充足后才能上課呢?這樣，我想，不僅打消了已經帶了材料的孩子的學習積極性，而且要浪費的時間就不止是一節課40分鐘的時間了。所以，還是繼續的好。那如何繼續呢?我們此時就可以改獨立操作為小組合作，通過確定策劃組長、討論構思、分配制作任務、合作完成作品，解決部分學生材料的不足，同時也解決了想象、構思的單一性，集思廣益，取長補短。對于那些未帶材料的孩子，單靠批評是不能解決問題的，而是要鼓勵其參與小組的設計構思，協助其他同學進行制作，使學生的學習興趣得到提高。
但我們不能單靠小組合作來完成美術教材中的所有手工課，孩子難免有時候會準備不充分。所以，從另一面看，我個人認為對于美術教材的編排，也應該有城鄉差異，有一些美術手工材料在農村是購買不到的，或者，能否考慮在編排美術教材時，對于手工課的材料作適當的安排，以減少學生為購買手工材料而煩惱的問題。
美術手工課教學反思四
縱觀小學美術教材，有多篇課、色彩課、創作設計課、手工課等，其中手工課是課堂氣氛最活躍的一種課型，但總會因為種種原因，而使手工課無法圓滿完成，這也是美術教學中的一個遺憾。
每次上手工課，走進教室的一剎那，發現小朋友們的桌子上零零碎碎地放著些上課要用的資料，有些有，有些沒有，感覺這樣的課總有些力不從心。當我問和小朋友們準備美術資料用具的情況時，有的學生說忘記帶了，有的學生則說找不到資料。隨之“響應”的有好幾位學生。今天美術課是要求學生用手工紙、剪刀等工具創作，上次美術課結束時，我特意關照同學們要記得帶各種資料。這么多學生沒有資料，這課還是否按計劃繼續上呢?我暗暗地想道。全班同學都隨著我的深思而恬靜地等待著。俗話說“巧婦難為無米之炊”，上手工制作內容，學生沒有資料或準備不充沛，再好的教學思路和設計也是在“紙上談兵”。象今天這樣的情形已是屢見不鮮了，相信所有的美術老師都遇見過這樣的情況，是件令教師比較頭痛的事。
當遇見這樣的情形，我們是該放棄還是該繼續呢?假如放棄的話，是不是要等到學生都把資料準備充分后才干上課呢?這樣，我想，不只打消了已經帶了資料的小朋友的學習積極性，而且要浪費的時間就不止是一節課40分鐘的時間了。所以，還是繼續的好。那如何繼續呢?我們此時就可以改獨立操作為小組合作，通過確定籌劃組長、討論構思、分配制作任務、合作完成作品，解決局部學生資料的缺乏，同時也解決了想象、構思的單一性，集思廣益，取長補短。對于那些未帶資料的小朋友，單靠批評是不能解決問題的，而是要鼓勵其參與小組的設計構思，協商其他同學進行制作，使學生的學習興趣得到提高。
但我們不能單靠小組合作來完成美術教材中的所有手工課，小朋友難免有時候會準備不充沛。所以，從另一面看，我個人認為對于美術教材的編排，也應該有城鄉差別，有一些美術手工資料在農村是購買不到的，或者，能否考慮在編排美術教材時，對于手工課的資料作適當的布置，以減少學生為購買手工資料而煩惱的問題。
美術手工課教學反思五
摘要：隨著新課程改革的不斷深入，美術教育越來越受到人們的重視，受到學生的喜愛。小學階段美術課的設置，也越來越注重培養學生興趣，注重培養動手能力、實踐能力和想象能力。以下本文主要是淺談小學美術手工課教學——以興趣促進教學。
關鍵詞：小學美術 手工教學
興趣是學習美術的基本動力之一。美術課程強調通過發揮美術教學特有魅力，使課程內容與不同年齡階段的學生的情意和認知特征相適應，以靈活多樣的教學方法激發學生的學習興趣，并使這種興趣轉化為持久的情感態度。”，我更清新的認識：興趣是最好的教師。只有濃厚的興趣，學生才能主動學習和探究，懂得手工制作可以鍛煉自己、提高自己，感受到自己創造出的美好事物的存在，這樣才會真正參與到課堂，促進小學生素質的全面發展。筆者通過實踐與探索，積累了一些開展小學美術手工教學的理性認識與實施策略。
一、收集各種材料，做好課前準備
備好課是提高“手工制作”課的課堂教學效率和教學質量的前提。因而教師要認真鉆研教材，緊扣教學大綱，明確教學目標，抓住教學重、難點。要做到這一點，關鍵是教師要搞好示范講解。所以教師必須提前制作，理順制作方法、步驟，弄清制作過程中的重點難點之處。這樣，課堂上示范操作才能真正做到規范、準確、熟練。
準備好制作的材料是上好手工課的前提條件。沒有材料，或材料準備不充分，手工制作也難以完成。課前是美術老師最繁忙的時候，除了按要求進行的常規準備外，還要多去考慮制作材料的問題，如學生需要帶哪些工具與材料，尋找這些材料有無困難等等。平時，教師要指導學生到生活中去尋找材料、發現材料、挑選材料、積累材料?？晌覀兝蠋熃洺龅揭恍┻@種情況。
每次上手工課，走進教室的一剎那，發現孩子們的桌子上零零碎碎地放著些上課要用的材料，有些有，有些沒有，感覺這樣的課總有些力不從心。當我問及孩子們準備美術材料用具的情況時，有的學生說忘記帶了，有的學生則說找不到材料。俗話說“巧婦難為無米之炊”，上手工制作內容，學生沒有材料或準備不充分，再好的教學思路和設計也是在“紙上談兵”。像今天這樣的情形已是屢見不鮮了，相信所有的美術老師都遇見過這樣的情況，是件令教師比較頭痛的事。當遇見這樣的情形，我們是該放棄還是該繼續呢?如果放棄的話，是不是要等到學生都把材料準備充足后才能上課呢?這樣，我想，不僅打消了已經帶了材料的孩子的學習積極性，而且要浪費的時間就不止是一節課40分鐘的時間了。所以，還是繼續的好。那如何繼續呢?我們此時就可以改獨立操作為小組合作，通過確定策劃組長、討論構思、分配制作任務、合作完成作品，解決部分學生材料的不足，同時也解決了想象、構思的單一性，集思廣益，取長補短。對于那些未帶材料的孩子，單靠批評是不能解決問題的，而是要鼓勵其參與小組的設計構思，協助其他同學進行制作，使學生的學習興趣得到提高。
二、導入新穎，多種形式，培養情趣。
少年兒童有著強烈的好奇心和求知欲。處在這一時期的兒童其思維正在由形象思維向抽象思維過渡，因此對具體事物的形象感知要強些。“實物”導入無疑是“手工制作”美術課教學導課的最佳方式。例如教學《小衣服》制作，教師事先拿出做好的紙衣服問學生：這件小衣服漂亮嗎?（回答：很漂亮）這件小衣服是老師自己做的，做起來也不太難，老師想把方法也教給你們，愿意學嗎?（回答：愿意）好！下面就請你們跟老師學。這樣，一下子把學生注意力吸引到你的教學上來。
在教學中，繪畫與手工制作相結合，不僅可以使學生學到繪畫知識，而且能把學的繪畫知識運用到手工制作中去，從而使所學的繪畫知識得到進一步的鞏固和提高，更為重要的是，讓學生綜合運用這些知識和技能，在模仿的基礎上進行獨立設計，這樣就可以更好地培養學生的想象力和創造力。在實踐中，繪畫與手工制作結合是方便可行的，手工制作的基本材料是紙與廢舊物品。比如，用廢紙盒制作建筑模型，用廢掛歷制作各種各樣的服裝等等，起到廢物利用的作用。平時，教師只要在教學中多動腦筋，材料問題就迎刃而解，所有的設計、制作，都力求做到構圖美、造型美、色彩美，使學生感到賞心悅目，由感受美，而產生愛美的情懷，這樣的美育是潛移默化的，學生是在不知不覺中受到教育，從而對學生的心靈起到“潤物細無聲”的作用，從小培養了學生良好的審美情趣。
三、示范講解要做好，模仿操作，反復實踐
“示范講解”為小學美術課的重要環節，更是手工制作課教學的關鍵，因為教師的示范講解是學生模仿操作順序進行的前提。這一環節的教學，演示的可見程度要大，面向全體學生，講解的措詞要得當，淺顯易懂，“看聽”結合。示范講解要突出重點，突破難點。如泥工制作小動物，成形和“著色”既是重點，又是難點。成形示范動作要慢，充分集中學生的注意力看好，邊示范邊講解，何處“擔”“接”“削”“剮”；著色，哪個地方該著什么色，著多少色等，都要做好示范講解。
學生的模仿操作反復實踐，形成技能，是小學美術“手工制作”課堂教學的目的。所以這一環節也就是“手工”課教學的中心環節，在教師示范講解的基礎上，指導學生模仿操作。第一，提出實踐要求（特別是安全紀律），明確操作要求要領。第二，根據小學生好動、注意力不集中、兼顧性不高這一特點，最好分步實踐，教師分解制作步驟，示范講解，學生模仿操作完成實踐形成技能。第三，要求學生進行想象創造，以培養學生的想象力和創造力。如《卷筒動物》制作小花狗，可將身子、頭、四肢的制作步驟及著色進行分解，教師示范講解與學生的模仿操作交叉進行。完成這一實踐后，可讓學生創造制作與小狗形似的別的小動物，提示不一樣的地方，反復練習，可以使學生掌握這類制作的方法步驟，形成技能，有效地鍛煉學生的手部小肌肉，同時培養學生的想象力和創造力。
四、精講多練，給予充足的實踐體驗。
要在有限的40分鐘之內較好地完成教學任務，教師要惜時如金，妥善安排好每一個教學環節，讓學生有足夠的時間完成制作。教師的精講力求淺顯易懂，措詞得當，突出重點，突破難點，同時要演示制作方法。演示的可見程度要大，充分集中學生的注意力。
五、鼓勵求新，拓寬想象空間
比如學習《穿花衣的熱帶魚》，教師先示范做一個折紙魚，然后學生動手制作的時候，教師巡視并進行個別輔導。發現有學生還不能掌握的，教師就安慰他不要著急，并和他一起做。當學生初步完成后，就引導學生，對于進行裝扮，如，“你能幫助魚兒穿上漂亮的花衣裳嗎?”?“等一下，我們進行一場魚兒時裝表演賽。”到下課時，教室里幾乎成了熱帶魚的世界了，學生們情不自禁地爭著把“魚”拿到賽場上亮相。讓孩子們也體驗了當一次設計師的滋味。
六、延伸課堂，促進學生發展。
在課堂有限的時間里，學生動手制作往往無法盡興，我們可以利用延伸課堂的方法來彌補這方面的不足。我讓學生用自己制作的'手工作品去美化自己的房間，用課上學到的知識技能課外制作其他作品來美化生活，這樣可以天天看到，既可欣賞，又增添了手工制作的實用性，使學生有了自信，這對學生無疑是一種促進。孩子們是這樣說的：“告訴我，我會忘記；給我看，我會記住：讓我參與，我才會明白。”
總之，通過手工制作教學，可以有效地提高學生的學習興趣，提高學生的審美情趣，運用創設教學情境、引導學生自主探究、倡導組織形式多樣性的教學方法，在我的美術手工制作教學中起到了較好的效果，不僅課堂氣氛濃厚，學習效果顯著，而且也完成了教學任務。“手工制作”課作為小學美術課的重要課型，只要充分做好課前準備，注意激情導入，努力做好示范講解，正確指導學生模仿操作就能使學生的能力有所形成。