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兒童劇策劃方案范文1
葛怡然 安徽商報
摘要：為應對新媒體時代，平面媒體廣告下滑趨勢，改單一經營模式為多種經營模式，試水合肥演出市場，本文使用SWOT 分析
方法，對報業拓展演出業務的優勢和劣勢、機遇與挑戰進行分析，并提出針對性策劃方案，為都市類報紙開展多種經營模式提供參考。
關鍵詞：演出業；SWOT 分析
一、合肥演出市場環境分析
從2001 年開始，合肥演出市場正式開始起步。2001 年，北
京恒藝率先在合肥啟動“豐原之夜劉德華個人演唱會”，這是民
營演出機構第一次在合肥主辦一個真正意義上的商業演出，演出
成本高達300 萬。隨后，北京恒藝又先后操作了《理查德?克萊
德曼鋼琴演奏會》，經典紅色話劇《白毛女》等。
隨后，北京恒藝轉戰兒童劇，重心放在全國市場，10 年之內，
合肥的演出市場開始從一支獨秀變成“新人”不斷涌現的魚龍混
雜，也慢慢開始形成了“看上去很美”的市場活躍度。在調查過
程中，無論是善于操作小型歌友會等活動的合肥文藝廣播，還是
善于操作大型明星個人演唱會的民營演出商，都眾口一詞：做演
出，難。作為風險和利潤并存的商業行為，演出某種程度上，帶
有博弈性質，尤其是投資動輒幾百萬的明星個唱。目前，合肥演
出機構的格局大致分為兩個部分：民營演出機構和媒體演出機
構。隨著文化產業的興起，老百姓的文化需求旺盛，和北京上海
豐富多彩的演出季，明星個唱，小劇場話劇等相比，合肥存在演
出內容過于單一，和百姓缺乏互動等情況，在這樣的背景下，市
場還存在一定空間。同時，都市類報紙并沒有涉足到演出行業，
在新媒體時代，這也許是一場機遇。
二、報業運作優勢（strength）
1.項目資源。和民營演出機構相比，平面媒體主辦演出，將
會是安徽報業和安徽演出市場上開歷史先河的舉動，有著天然的
項目優勢。比如，和演出方談項目合作，媒體平臺的公信力和誠
信度，是民營機構無法比擬的，都市報類報紙對第一時間拿到好
的項目，對市場走向觀眾喜好的判斷，都有著積極精準的作用。
2.客戶資源。不少演出商在主辦演出時首先要解決的頭等問
題是：冠名。所以，要降低演出成本的風險，媒體多年經營的客
戶資源此時可以發揮優勢，作為打包給客戶的服務之一，回饋給
客戶以版面，如此以來，冠名和贊助的商家，可以得到宣傳回報，
也可以拿到一部分門票，作為自己的客戶回報。3、宣傳資源。
作為商業演出的重要組成部分，宣傳在成本中也占據部分比重。
演出商們一般會選擇在平面，網絡和廣播媒體投放硬廣，多以半
款半票的性質，但是：如果是媒體自身主辦商業演出，這一部分
成本就可以大大節省?？梢岳米陨淼男麄髌脚_宣傳。達到以炒
作帶動票房的目的。
三、報業運作劣勢（weakness）
1.機制和理念。以《中國好聲音》為例，它是華人文化基金
推出的產品，而華人文化基金是由包括上海東方傳媒（SMG）、
文匯新民報業集團參與投資。SMG 旗下有數以百計的子公司，早
已經實現了多種模式經營，廣告在總創收中的比重已經相當低。
對于文匯新民報業集團來說，《中國好聲音》的推出，是報業投
資電視的典型案例。商業演出最基本的體制要求是市場化、公司
化。目前的事業單位體制還沒有完全打破，固有的思想理念還遠
沒有轉變。市場理念是紙媒轉型中每個報人必須具備的，躺在舊
有的思維方式里，認為報紙就是單純做內容，已不能適應時代的
發展。如果沒有打破現有體制的勇氣，不能在市場化、公司化方
面邁出實質性腳步，必將錯過歷史機遇。
2.經驗和人才。雖然我們有成熟的廣告經營團隊、新聞采編
團隊，但是畢竟沒有做過演出。所以和資深演出機構相比，還缺
乏經驗和專業人才。一個演出就相當于一個項目，從前期籌備到
啟動宣傳和后期售票的所有流程，都需要相當的人力配給，是一
個周期性行為，而如何跨部門整合人力和資源？如何最大效率的
提高效率和執行力，在短期內實現可行性操作，是正在思考的。
四、當前運作風險及其控制（threat）
有利潤的地方就有風險，演出市場尤其如此?？v觀目前的合
肥演出市場，和北京上海相比還不是很規范。雖然演出內容的增
多給老百姓帶來更多選擇，但對演出商來說，風險很大：1.成本。
2001 年劉德華個人演唱會的成本為300 萬，此后逐年遞增，2012
年的王菲演唱會，成本高達2100 萬，2013 年連國內不算一線藝
人的汪峰演唱會成本都達到600 萬。演出成本包含：藝人本身費
用，演出場館，宣傳費用和支付公安消防等各方面關系的成本。
2.場地和其他不可控因素。合肥演出場館目前常規主要有安徽大
劇院，合肥大劇院，奧體中心這三個主場館，普遍費用較高。同
時，合肥的演出市場還存在很多不可控因素。3.市場氛圍。合肥
人有個習慣是看演出不買票，為了贈票到處求人，所以多年以來，
為很多演出機為讓演出真正走向市場，甚至不惜貼錢來培養良好
的市場氛圍，但收效甚微。
五、當前運作機會及其模式（opportunity）
即便目前的演出市場普遍存在風險太大，成本太高，市場不夠
成熟等不利因素，但隨著合肥人觀看演出層次的提高，還是有一定
的空間和機會。綜合來看，大牌明星商業演出，存在成本過高（一
般都在幾百萬甚至上千萬）風險，不適合媒體具體操作。而作為初
次進入演出市場的機構，可以先采取多方合作的模式，邊摸索邊學
習邊干。以下為思考后認為相對風險較小的兩種操作模式。1.劇院
合作模式。與劇場采取風險均攤，票房利潤分成或者廣告收入分成
的模式，共同獲利，把蛋糕做大。2.企業包場模式。企業包場是目
