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促銷活動的實質范文1
【摘 要】提問是課堂教學中經常出現的教學活動形式。有效提問，具有“促動”和“助推”功效，有助于激發內在潛能，增強集中注意力，提升學習積極性，推進教學活動進程。本文作者結合教學實踐體會，簡要論述初中數學教學中提問活動的開展。
關鍵詞 初中數學；提問活動；開展；感知
“提問”，是教學工作者在課堂教學活動中為推進教學進程所經常使用的教學方式之一。有效提問，具有顯著的“促動”和“助推”功效，能夠激發學習對象內在潛能，能夠增強學習對象集中注意力，能夠提升學習對象學習積極性，能夠推進教學活動進程。初中生處在生理發展的特殊時期，雖然經過階段性的學習實踐活動，積累和樹立了一定的學習技能，但其學習能動性和探究積極性等方面，還沒有有效樹立，容易在學習活動進程中，出現與教學目標要求不“和諧”的表現。而提問活動，能夠引發初中生的“情感”，提振初中生的“精神”，對推進教與學之間的活動進程，產生潛移默化的影響。本人現結合教學實踐體會，簡要論述初中數學教學中提問活動的開展。
一、緊扣學生情感發展實際，提問內容要具有激勵功效
提問的重要功效之一，就是增強學習對象的有意注意，提振學習對象的學習情感。教師開展提問活動，目的就是為了將學生引入到深層次的學習探知實踐活動中，更好的參與教師組織開展的教學活動。但在實際提問活動中，個別教師忽視提問情感激勵功效的現象一定存在，采用單板、直白的提問方式，致使初中生情感受到壓抑，能動特性受到抑制。這就要求，初中數學教師在提問活動的具體實踐進程中，對所提出的問題要進行深入細致的研究和分析，找準激發初中生學習情感的有效切入點，通過豐富生動的提問內容、形式多樣的提問形式，讓提問成為培養初中生積極學習情感的有效“武器”，促發學生深入參與教學互動，深刻思考分析知識。如在“軸對稱圖形”一節課教學活動中，教師在運用提問活動形式的實踐過程中，根據初中生學習認知的特點以及學習情感發展的實際，充分放大提問所具有的激勵功效，在設置現實生活事物直觀畫面基礎上，向初中生提出“觀察上述所展示的生活事物，你能不能找出這些事物的圖形之間有什么相同點嗎？”問題，讓初中生在引導性的提問內容和期待性的提問口氣中，主體地位得到尊重，內心產生能動探知分析的積極情感。又如“圓與直線的位置關系”一節課講解中，教師向學生設置“一艘船只遭遇暴風襲擊，發生海難，需要救援的情況，如果現在知道這艘船的位置以及救援隊的位置，你能幫助他們算出到達救援地點的時間嗎？”的問題，談話特點的提問活動，更具交流性、更具互動性，初中生在此提問環境中，學習情感自然得到激發。
二、緊扣教材重點難點內容，提問活動要利于新知講解
提問活動應該“有疑而問”、“有的放矢”，不能為了片面追求課堂教學表現形式，“無旳而問”。教師應認真研析并準確把握該節課教材的教學目標、能力目標、情感目標以及重點難點等方面要求，有針對性的進行提問，使所設置的提問內容能夠幫助學習對象更好的認知和掌握數學知識或解題要點。因此，初中數學教師在提問活動實施中，應充分發揮提問在促進學生學習進程方面的積極功效，抓住教材知識點重點以及初中生認知掌握的難點等因素，合理設置提問內容，實時開展提問活動，讓初中生在認知疑難處或解析疑惑處，借助于有的放矢的“一問”，獲得深刻學習探知的“精髓”，提高認知新知和解析問題的素養。如“三角形的三邊性質”知識點講解中，教師組織學生群體開展動手探究實踐活動，利用事先準備好的木棒，開展拼接三角形的動手操作活動。初中生在實驗操作中，對拼接三角形的條件雖然有了初步認識，但處在“朦朧”狀態，為引導學生更加深入理解三角形三邊的關系性質內容，教師向學生提出“請觀察拼接成三角形的三個木棒，看看其中兩個木棒連接在一起的長度與第三根木棒之間的關系？”，初中生根據教師的提問，進行動手操作，發現兩個木棒連接的長度超過第三根長度。此時，教師向學生提出：“是不是兩根木棒的長度之和大于第三根，就能拼接成三角形呢？”，初中生經過動手實踐，發現有不能拼接成三角形的情況存在。教師提出：“除了兩個木棒長度之和大于第三根之外，還要有什么條件呢？”，初中生再次進行探究分析活動，得到三角形三邊關系的第二個性質。在此過程中，教師通過循序漸進的“提問”活動，將新知內容逐步滲透到教學活動中，通過教師的認知和探究，對新知內容有了更進一層的認知和掌握，切實推進了新知講解活動進程和效果。
三、緊扣課改能力培養要以，提問活動要注重指導點撥
提問的目的，一方面是為了推進教學活動的進程，另一方面是為了引導學習對象更好的學習探究。眾所周知，數學學習能力培養，是當前各個階段數學學科課堂教學最為根本、最為現實的目標任務。提問活動，應成為培養學習對象學習技能的有效“手段”，通過“提問”形式，指引學生更加深入、更加高效的開展探知實踐活動，以此提升學生數學學習技能素養。因此，初中數學教師在提問活動開展時，應滲透學習能力第一要務的思想，在初中生自主探知教材知識點內容、合作探析數學案例等實踐活動中，結合數學知識點內涵要義以及問題解答要求，針對學習探知進程中出現的“疑惑”、“卡殼”等現象，變“指”為“點”，將直接告知方法策略變為“提問”指引，引導初中生根據所提問題或要求，進行有序、深入的實踐活動，提高其學習能力素養。
以上是本人對初中數學課堂教學中，如何運用提問手段，開展有效教學活動做的簡要論述，希望同仁結合教學經驗，為有效“提問”提供科學指導和方法經驗。
參考文獻
[1]毛祝蓮.提高初中數學教學效率的幾點建議[J].魅力中國.2010年09期
促銷活動的實質范文2
內衣的促銷活動方案
1、促銷前的準備工作不可少
促銷活動雖然層出不窮，但是它卻沒有那么簡單。在進行一場促銷活動之前，必要的市場調研是每個內衣店店主應該要考慮的。市場調研的內容包括店鋪周邊的消費市場、消費人群和消費動態以及其他內衣店動態。市場調研完成之后，要根據店鋪的實際情況確定促銷時間，包括大的時間段和小的時間段，根據消費者的活動周期來安排促銷。而且的做促銷方案時，要明確自己的促銷目的，提高銷量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競爭?
2、明確促銷主題和執行步驟
在前期準備工作做好之后，就需要內衣店店家制定促銷主題了。一般來講，促銷多與節假日相結合，所以主題盡可能突出亮點，接地氣的主題一般最能吸引消費者，并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷主題相輔相成的是促銷內容，具體包括怎樣的折扣，怎樣的贈品等等。然后根據預期的執行步驟，做好銷售品和贈品的陳列，以便讓促銷活動順利有序得進行。
3、常見的內衣店促銷費方案
A、打折
打折是促銷活動中能夠直接吸引消費者并拉動銷量的促銷方案。要知道，消費者進店之后，最終需要消費才能拉動你的銷量。所以，如果你沒有一個完善的促銷方案來開展活動的話，直接打折會更加有效。
B、買贈
買贈一般是新開內衣店常用的促銷方式，店主可以借此機會拉近與消費者的距離，讓他們有興趣了解你的內衣店風格和定位。具體做法大多是買滿送禮，禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，一定要保證贈品的質量，不然對于店鋪形象是個很大的打擊。
C、特價
很多內衣店都會設置專門的特價區，陳列出特價商品。這里需要注意的就是特價區的選擇以及特價商品的選擇。特價區的位置盡可能讓消費者容易找到，特價商品的質量要有保證。如果特價商品的質量一般，那只會讓消費者認為是廉價。
三八婦女節內衣促銷方案
三八婦女節，內衣促銷向來是三八節促銷活動的主角，而這一天的促銷活動也為內衣商家們帶來了豐厚的嘉獎，因此，盡管離正日子還有一段時間，商家們也早早的就開始為內衣的三八節促銷做著準備。小編為大家準備了一份三八婦女節內衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動準備工作提供一些幫助。
一、促銷背景
年初銷售淡季，適逢三八婦女節，正好是一年當中內衣銷售最好的時節，同時也是季節交替時節，借此機會，拉動銷量，處理庫存。
二、促銷目的
拉動年初銷量，處理庫存。
三、促銷主題
讓您綻放美麗
四、促銷方法
打折、特價、抽獎
五、促銷內容
1、 促銷期間，十余款內衣特價38元銷售。
2、 店內設置專業的內衣導購專員指導消費者選擇正確合適的內衣。
3、 3月8日當天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、 部分轉季產品低至3.5折起特價銷售（內褲，文胸，家居服、保暖衣）
5、 凡是促銷期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動。
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其實一場成功的促銷不外乎兩點，第一，前期大量蓄水，鎖定更多的目標群體，并且保證比較高的到場率；第二，現場對到場客戶進行成功爆破。關于如何蓄水，筆者將在其他文章中和讀者進行溝通，這里要和大家溝通的是，對到場客戶進行成功爆破的一個關鍵點，即如何設計高效的促銷內容。促銷內容的設定是一場成功促銷活動的重中之重，其實也很簡單，能來參加促銷活動的消費者和在促銷期間購買你產品的消費者，很大一部分是沖著你的促銷內容來的，這才是落地的實質內容，這才是消費者真正能得到實惠的落腳點。對于促銷內容的設計，筆者認為應該從八個方面去思考。
思考一、如何讓顧客愿意快速交定金？
一般的促銷都是時間比較短，客流比較集中。促銷前往往花費大量的人力、物力、精力和時間進行宣傳推廣，將目標群體集中到兩天、一天甚至幾個小時來成交，面對眾多的客戶，為數不多的導購如果不能在30分鐘甚至更短的時間內讓顧客交定金，將會損失很多潛在顧客。讓顧客快速下定原因很多，比如導購的銷售技巧、客戶之前來過的次數、促銷內容的繁瑣性和吸引力等，單從促銷內容上來講，設計者對內容的設計一定要簡潔，并對交定金單獨設置吸引機制。
思考二、用何種方式引爆顧客購買熱情？
購買熱情是指最吸引顧客和最能讓顧客積極參與的方面。對于一場促銷，必須要有一個吸引顧客積極參與的點，又叫引爆點，這個點可能只是整個促銷內容的一個小方面，甚至涉及的金額非常非常之小，但它能夠引爆顧客的參與熱情，也叫購買熱情，利用這個點來進行面的突破，以達到以點帶面的效果，使顧客參與到整個活動中。
思考三、如何讓顧客感覺機會難得？
在促銷活動泛濫的今天，促銷的頻繁度幾乎達到了頂峰，有時間您去幾個大賣場轉一轉，總會發現一些品牌的促銷正在火爆進行中，尤其是在周末，很多品牌還將活動帶到酒店或小區中進行。不僅活動多，活動的噱頭也是越來越多，各位，在如此密集的促銷中，如何讓消費者選擇在你做活動的時段來購買你的品牌呢？我想，這就是要給消費者一個理由，一個在這個時間段就買你的品牌的理由。如果顧客感覺你給的理由很正當，機會很難得，他們就不會再去比較，就不會再去拖延，進而直接參加你的活動。
思考四、如何讓顧客購買金額最大化？
做促銷最怕什么？最怕賠本賺吆喝。要知道，做促銷大部分品牌都是以損失利潤為基礎的，促銷嘛，肯定要讓利，這樣對顧客才有吸引力。但我們要知道，讓利不等于不要利潤也不等于賠本賺吆喝，讓利只是吸引消費者參與本次活動的一個吸引點，讓利也只也是部分產品的讓利，我們要通過這個點來擴大到面，擴大到讓顧客購買更多產品的面，擴大到沒有讓利產品的面。在促銷中我們也會發現另外一種情況，就是參與活動的訂單中小單居多，這些單幾乎沒有利潤可談，另外大部分顧客都是購買力偏中或中下的，在這種情況下我們要考慮的就是如何通過促銷內容的設計，將顧客購買的單值擴大，使其購買量最大化。
思考五、如何讓顧客感覺我們不是在單純的拼價格？
促銷是一把雙刃劍，做得好可以名利雙收，做不好則身敗名裂。很多品牌不愿意做促銷的一個主要原因就是促銷活動容易破壞品牌的定位，并帶來價格的波動或更大的不利的后續影響。因此在設計促銷內容的時候我們一定要考慮到一個問題，就是即使明明就是降價但卻讓顧客感覺不是單純的降價，不是價格戰，使我們的美譽度不下降。比如，在很多活動中，我們通常用特價產品或套餐來代替全場XXX折，不直接打折；在促銷中選擇某幾款來促銷，保證整體的穩定性。
思考六、如何讓顧客感覺利益的最大化？
前面說過，顧客為什么要在促銷期間來選擇你的品牌購買你的產品？根本原因就是你給了他利益。當然，我們說的利益最大化不一定就是最大的讓利，而是你給顧客的感覺是讓利很大，這個“感覺”既有實又有虛，目的是滿足顧客“占便宜”的心理。買東西嘛，買的就是心理的平衡感，只要心理感覺平衡了就會主動掏腰包。但是也不能太虛，畢竟有些顧客會拿著計算器和你斤斤計較的，因此比較成功的促銷內容是，比正常促銷再優惠5-10個點，但給人的感覺是優惠了10-20個點。在筆者操作某集成吊頂品牌時，曾做了一個活動，平時都是零售8.5折，促銷7.5折，但那次活動我們沒有采取折扣方式，而是買三送一，內容出來后，導購說：王總，這樣賣我們會虧的，價格太低了吧？筆者一時暗喜道：你再算算就知道了！
思考七、如何讓顧客愿意與我們形成利益外的溝通？
銷售的本質就是溝通，促銷的實質也是一種溝通，而且是在銷售基礎上的深溝通。促銷的含義是商家或企業通過一定的讓利，吸引消費者購買的一種行為；從其含義本身看，促銷是顧客通過額外利益上的獲得而產生的一種行為，基礎是利益，也可以說是圍繞利益的溝通。但如果商家或企業完全以利益為核心與消費者溝通時，消費者也會完全以利益為核心與商家或企業溝通，得到的結果是利益存在溝通就存在，利益如果缺失溝通也就完全不在了，這只是一種單純的買賣關系，不能建立長久的情感聯系。對于做品牌的企業而言，要想與顧客建立長久的關系，就必須以感情為聯絡的紐帶，這樣才能讓顧客產生品牌聯想，才能對品牌產生美譽度和忠誠度。
促銷也是如此，如果只是進行利益的溝通，那實質就變成了打價格戰，拼價格、拼成本，記住，你的價格不可能是最低的，永遠有品牌會比你低，拼價格是最愚蠢的行為。如價格不能保證最低，最便宜，那我們就要從個人關系、感情聯系、顧客興趣愛好等方面入手，形成利益外的溝通，這樣的促銷才是最有效的。
思考八、如何滿足不同的顧客需求？
促銷活動的實質范文4
我在一家外資手機品牌廠商的渠道市場部工作，負責全國的促銷活動管理。半年前，剛接手現在的工作時，老板非常鄭重地交給了我一個任務：一定要探索出適合公司營銷現狀的促銷模式。帶著這一工作任務，我開始了非常有挑戰性又非常有趣的探索歷程。
古龍武俠小說的啟示
中學時代，古龍是我最喜歡的武俠小說家之一。古龍的小說情節曲折，引人入勝，人物刻畫真實，充滿人性，同時每個故事都表達了一些人生哲理，讓人深思。
古龍筆下有一個非常特別的人物劍客阿飛，他是大俠李尋歡（即小李飛刀）的好友，此人劍法自成一派，沒有華麗的招式，但非常實用，能夠非常迅速地取人性命。在對阿飛的描述中，隱藏著一個深刻的道理：劍是武器，劍招的目標就是取人性命，一切能夠迅速達到目標的劍招就是好劍招。做任何事情都是這樣，一定要回到原點，從最初的目標去考慮，才能找到最好的解決辦法。這是一個實用主義的觀點。
促銷的目標就是影響顧客的購買決策
我認為，實效促銷模式就是“阿飛的劍招”。只要能夠提升零售銷量，就是優秀的促銷模式。而要提升零售銷量，就要提高所有零售店的成交效率。那么，如何才能有效提高零售店的成交效率呢？為了找到這個問題的答案，我在全國各地走訪了大量零售終端，并在北京和廣州做了一些銷售試驗，掌握了大量信息。
經歷過2005年國慶節促銷戰役，在考察完沈陽、常州、南京、廣州等城市的手機零售終端后，我終于對終端促銷的實質有所領悟：要想提高零售成交效率，就要有效地影響顧客進店后的購買決策。一個店能做到這一點，這個店某一品牌手機的銷量就可以提升；一個區域的零售店能做到這一點，這個區域某一品牌手機的銷量就可以提升。
從最近公布的中國消費者調研數據來看，由于可選擇品牌手機的增加和購買前大量的信息干擾，大多數消費者往往會改變購買決策。這表明大多數消費者在最終購買產品前，其購買決策都是可以影響的。
如何有效地影響顧客進店后的購買決策呢？要解決這個問題，就先要分析顧客進店后是如何做出購買決策的。顧客的購買決策過程包括注意力（眼球）的移動、行走方向、語言溝通、心理活動等，其中心理活動是核心，而前面三項是心理活動的起因，也是心理活動的結果。如果能對前面三項進行有效的影響，就能對顧客的心理活動進行影響，即對顧客的購買決策進行影響。
顧客購買決策的五個“來”
以上對顧客購買決策的分析有些學術化了，如果用通俗的語言來講，顧客的購買決策過程可以概括為五個“來”：看過來，走過來，停下來，買下來，再回來。
■看過來
從單個零售店來看，“看過來”即注意力的爭奪，這是終端銷售的起點。試想一個顧客進店后，如果沒有看見你的品牌或產品，或者沒有給予特別的注意，你的品牌或產品基本上是沒有銷售機會的。這也就是為什么各個品牌總是要爭奪零售店入口處的位置，尤其是正對著入口的位置或入口處右手的位置。這些都是黃金位置。一些大品牌不惜一切代價對黃金位置進行瘋狂爭奪，甚至通過支付高額場地使用費來獨占使用。當然，這些黃金位置和次黃金位置畢竟是有限的，只能獨占，不能共享。為了爭奪顧客的注意力，各個廠家開始使用終端攔截戰術，安排形象好、能說會道的促銷員舉牌、派發單頁、引導顧客，或是在陳列堆頭上做文章，擺放一些小展臺。這種終端攔截戰術能夠先入為主地向顧客傳播品牌和產品信息，對于那些專區、專柜位置較差的品牌來說是非常有效的方法。
■走過來
光是“看過來”還是不夠的，一定要讓顧客往我們的專區、專柜“走過來”?！翱催^來”以后是否會“走過來”，關鍵就在于是否能讓顧客感興趣，讓顧客有所觸動。顧客之所以感興趣、有所觸動，一定是他們接收到了特別的信息，并隨之產生了相關的心理活動。要達到這一目標，信息的內容很重要，傳播的方式也很重要。也就是說，能讓顧客感興趣的信息內容要有新產品的獨特賣點、抽獎信息、買贈活動信息，而傳播方式也就是上面所說的終端攔截戰術。
需要指出的是，如果從促銷成本的角度考慮，終端攔截戰術的使用應該滿足兩個條件：一是人流量比較大的零售店，比如零售KA；二是節假日或周末。滿足這兩個條件，使用這種方式就比較劃算。
■停下來
解決了“看過來”和“走過來”的問題，零售成交的效率就會大大提高。顧客“走過來”后，要想辦法讓他們“停下來”一段時間，只有讓他們“停下來”，我們的促銷員和店員才有推銷的機會。能否讓顧客“停下來”，就要看促銷員和店員的親和力，對顧客需求的判斷能力、產品知識和推銷技巧了，其中包括通過促銷活動化解顧客做出購買決策時對價格的敏感。讓顧客停留的時間越長，成交的機會就越大。在產品一定、硬終端條件（專區、專柜的店內位置，專柜的數量，品牌背景板是否醒目）一定的情況下，這其實是軟終端管理水平的問題（包括促銷員的招聘、培訓及現場管理等）。
■買下來
“買下來”是“停下來”之后的一個自然結果。在顧客停留的一段時間內，他們進行了大量的心理活動，此時，有經驗的促銷員和店員就會鼓勵顧客多說話，讓顧客將他們的心理活動用口頭語言和身體語言表達出來，由此判斷顧客的決策顧慮到底是什么，針對顧客的顧慮對產品的某些特點和優勢進行介紹，或通過促銷活動（抽獎、買贈等）幫助顧客肯定其購買行為的心理價值，從而推動顧客做出購買決策。
■再回來
“再回來”是終端銷售的最高境界，由于顧客在購買過程中得到了不同尋常的售中服務和售后服務，產生了美好的消費體驗，顧客就會在下次購買手機時，很有可能會在同一個店選擇同一個品牌，而且他們會把自己美好的消費體驗傳播給身邊的親朋好友，形成良好的口碑，從而給某一品牌帶來更多的銷售機會。要達到“再回來”的境界，不僅需要耐心、誠懇地解答顧客在產品使用過程中遇到的問題，及時解決售后服務問題，更為關鍵的，是要做好回訪工作，主動給顧客打電話，詢問顧客使用產品后的感覺，強化他們對促銷活動利益的記憶，讓他們的消費體驗更加完美。
五個“來”在促銷管理上的運用
五個“來”是對消費者購買決策過程的生動概括。無論是大品牌還是小品牌，在單個零售店能夠對顧客的五個“來”進行有效的影響，其在單個零售店的零售量就能大幅度提高。
五個“來”對于促銷活動的策劃和執行都具有非常重要的指導意義。
促銷活動策劃的實質是促銷利益（抽獎、贈品等）和促銷利益傳播方式的設計，以及促銷預算的分配。具體到一個零售店，圍繞著消費者進店后購買決策的五個“來”，我們就能非常準確判斷促銷利益對他們是否有吸引力，運用哪些傳播方式（地面媒體，如POP；高空媒體，如電視廣告）才能有效地將促銷利益的信息傳播給消費者，以及促銷預算分配是否精確和投放方向是否正確。根據這一思路，促銷活動的策劃者就可以非常迅速地找到有實用價值的促銷創意，寫作促銷活動方案，而不是漫無目的地瞎蒙瞎撞。
從五個“來”的角度來看，如果只是單次促銷活動，我對高空媒體廣告（電視廣告、報紙廣告等）投放持反對態度。消費者從高空媒體獲得促銷活動信息到做出購買決策之間的時間一般都比較長，在這段時間里，消費者的購買決策很容易被其他品牌的信息所干擾。另外，在高空媒體投放廣告費用太高，舉個例子，如果在全國的30個重點城市投放一次報紙廣告，需要投放資金50～60萬元，傳播效果并不好，而且單臺成本很高，尤其是對于中小品牌，是非常不劃算的。
促銷活動的實質范文5
1大型超市促銷的促銷現狀分析
我國大型超市不斷的壯大和發展，但受經濟體制以及決策者個人因素的影響，在促銷的過程中出現不少的問題：
1.1促銷理念缺乏創新，促銷文化無特色
許多大型超市只求在形式上的新、奇、特，而忽略了在實質上的創新，包括促銷理念和促銷文化的創新，因而常出現促銷雷同和抄襲促銷，例如：打折、抽獎、贈送樣品、特價等，隨著時間的推移，這種缺乏創新的促銷很難調動消費者的胃口。
1.2沒有實施促銷策略組合
超市里的促銷方式比較單一，即沒有對不同產品、不同環境、不同客戶進行靈活調配和合理組合，很難給消費者造成強烈的視覺沖擊和留下深刻的印象。
1.3促銷策劃比較盲目
現在超市的促銷策劃都不能充分結合產品的特點和市場的變化情況，對消費者的購買行為也缺乏理性思考和詳細分析，往往使促銷整體效果不理想。
1.4促銷人員素質不高，促銷激勵體制不完善
目前有很多超市沒有建立科學的員工培訓機制和績效評估體系，不能很好地調動促銷人員的積極性和工作熱情，從而導致促銷質量的下降。
2超市促銷挑戰的應對策略
針對大型超市促銷中存在的問題，筆者從有關的市場調查資料及相關案例的分析中，歸納出有一定實用價值的應對策略：
2.1樹立促銷新理念，建立特色的促銷文化
大型超市應在觀念上應該由生產者為中心向消費者為中心轉變，以顧客的觀點看待商品的各項服務，樹立“以人為本”的促銷理念，形成超市管理以人為本，管理者以員工為本，員工以顧客為中心，顧客信賴超市的“經營循環鏈”。
建立特色的促銷文化，可以從以下幾方面入手：
(1)營造一個創新的文化氛圍，不斷向員工傳遞新思想、新觀念、新方法，培養員工的創新能力，使其在具有較高文化素質和熟練業務水平，策劃并實施出更有競爭力的促銷極其機制。
(2)大型超市的促銷文化要突出“以人為本”，建立三位一體的文化體系。通過把單一消費優惠向健康娛樂、文化休閑、家政服務等多方位服務延仲，與其他企業達成合作聯盟，與顧客建立共同利益，形成富有特色的促銷文化。
(3)大型超市在促銷上應注重以文化為紐帶，建立親情感，賦予商業行為以更多的文化內涵和靈性。如，每年舉辦服裝文化節,美食文化節等，更好地培養顧客忠誠度的活動。
2.2選擇多樣化的促銷方式，并整合促銷組合
促銷組合就是在充分分析比較各種促銷方式的優劣，并能準確預測其促銷效果的前提下，企業有目的、有計劃地把人員推銷、廣告和公共關系等手段綜合運用，以取得最佳的促銷效果，包括：選擇哪些促銷方式去完成促銷目標和綜合這些促銷方式使促銷效果最佳。不同促銷方法和具體手段如表1：
表l促銷的基本方法及其具體促銷策略歸類
基本方法 具體手段
親身體驗的方法 免費贈送樣品、不范表演、產品使用監測
提供實惠的方法 包裝贈送、有獎銷售、以舊換新
競爭的方法 游戲與競賽、公開抽獎
顯示減價效果的方法 發放優惠券
形成制度的方法 加蓋印章刺激、會員制
互惠互利的方法 公益贊助、展覽和聯合展銷
大型超市應促使促銷部門與其他職能部門之間的內部整合，并進一步進行價值鏈上如供應商、分銷商和顧客的整合。在整合促銷組合時，要充分考慮其適用程度，整合出適合超市的促銷組合。
2.3科學策劃促銷活動
科學策劃促銷活動應遵循四原則：(1)尋求差異化，使促銷活動有別于其他競爭對手，吸引更多的消費者，從而提高超市的競爭力。(2)明確和保持每一步驟的整體協調性，以增強促銷的效果。(3)促銷活動策劃要立足實用主義。（4）在策劃促銷活動時，科學合理地分配資源，使其達到最優化。
2.4進行顧客關系管理
客戶關系管理系統的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯系，通過與客戶的聯系來了解客戶的不同需求，并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務，實現由“以產品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉變。其具體做法：第一，了解原有客戶的意見和新的需求；第二，不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息；第三，企業決策者在此基礎上對企業的市場營銷、服務與技術支持等整個商業過程進行相應的調整。
2.5提高促銷員工隊伍素質，建立完善的管理機制
商品的促銷活動過程，就是促銷人員運用各種促銷手段，說服顧客接受商品的過程。只有不斷提高促銷隊伍素質，建立完善的激勵機制，才能增強促銷活力。
(1)完善管理機制。建立保障員工的培訓和學習的機制，提高員工的學習興趣和學習能力，建立能充分調動員工積極性的管理制度，使大型超市員工，為超市創造更大的效益。
(2)提高員工的思想素質和文化素質，使促銷人員全心全意為顧客服務，把促銷商品與解決顧客消費需求有機結合起來，為顧客提供專業和全面的服務，與顧客培養和建立起民期穩定的關系。
2.6正確實施促銷策略
好的促銷策略必須經過正確合理地實施，才能發揮出其應有的效用。不同的促銷策略有不同的注重點：
折價促銷在實施過程中應注意：經常性的折價會對產品和品牌形象造成傷害，不利于建立消費者的品牌忠誠度，還可能引起競爭對手的強烈反擊，引發價格戰，引起消費者的觀望。
優惠促銷在實施過程中應注意：優惠促銷對于新品牌及沒有知名度的產品，效果不大，其兌換率也很難預測；不成功的優惠券設計會損傷品牌形象。
有獎銷售在實施過程中應注意：大型超市在促銷時，要在法律允許的條件下，合理設計中獎的概率，或者采取多重連環抽獎的方式，增加消費者的中獎機會。
廣告促銷在實施過程中應注意：在廣告形式和宣傳手段上不能不切實際，杜絕過多或過濫的視覺形象。
公益贊助促銷在實施過程中應注意：公益贊助應選擇合適的活動時機，其費用多，風險較大，其促銷工具和宣傳手段也很多，需要時刻監控活動進程，要求活動的組織者具有全面、專業的實戰經驗和統籌能力。
服務促銷在實施過程中應注意：服務促銷對大型超市的整體素質要求比較高:需要建立相應的服務監督系統，以保障和改進服務的質量，把握顧客滿意度。
促銷活動的實質范文6
企業的經營必然以長期盈利為主要目標，而價格是影響盈利能力的主要指標之一，消費者的承受力、產品成本、競爭情況以及經營目標共同組成了價格“冰山體系”，所以價格不能偏重一方，麻木變化，否則會使企業經營受到影響。
有兩種情況下一般需要提價：
1、 成本增加對盈利影響很大，需要提高價格；
任何產品的定價都離不開成本，成本包括：營運成本、原料成本、固定設施成本、人力資源成本、營銷成本等等，如果脫離成本空談定價，那企業的盈利將難以保證。所以成本增加，產品的價格應該相應提高，否則該產品就應該逐漸退出市場了。
2、 渠道管理不善，需要提高價格，重新優化網絡建設，保證長期盈利。
產品市場容量較高，產品的爆光率與鋪貨率很大，形成了一定的知名度與忠誠度，經銷、分銷廣泛，同時也容易出現商業企業間惡性降價與串貨，市場價格混亂，終端庫存不協調，貌似繁榮的網絡已經千瘡百孔，中間商利潤降低，利益得不到保障，網絡的上層建筑容易破碎。必須進行網絡資源配置的重組，保證各級經銷、分銷的利益，保證中間商長期穩定的盈利，這樣建立健全的渠道，產品運作才能成功。
當然，提價也會給企業帶來一些負面影響， 主要表現在：
1、 提價必然導致零售價格的提高，消費者對價格的敏感性，導致短期銷量有所影響；
2、 經銷、分銷利潤加寬，商業企業間競爭的資本加大，控制不力有可能促進新的惡性商業競爭；
3、 麻木的價格提高，也提供給競爭對手一個趕超的機會；
4、 在非成本原因的情況下，產品提價，表明企業在渠道管理與控制方面的欠缺，暴露出營銷實力的不足，企業形象有一定影響。
其實提價的影響是短期效應，只要操作得當，不會影響產品的發展，企業需要認真對待提價問題，每次提價既是對產品發展的一次挑戰，也是產品更好發展的一個新起點。企業面臨提價，需要有積極的心態，相信自己的提價是能夠促進產品的成長，既是短期影響會有一些，但付出是為了更大的收獲，投入可以緩解甚至縮小負反應，企業需要重視提價后的促銷工作，將基礎營銷做扎實。
正確的操作提價必須處理好兩個層面：
1、 經銷商、分銷商及終端層面：
向渠道商，稱述利弊。提價是為了保證渠道的利潤，充分考慮到各級經銷、分銷以及終端的利益配置，促使渠道政策的實施，從而打造長期盈利的渠道供應鏈聯盟。當然，因為消費者對價格有一定的敏感度，會對短期銷量產生影響，引發出貨的瓶頸現象，但這也是短期的，同時我們也會采取一定的促銷活動，來彌補提價對消費者的影響，讓消費者逐漸接受產品的新價格。
注意點：
a） 提價前盡量使經銷商、分銷商以及藥店的庫存量較小，這樣能夠保證商業企業間的平衡，使提價具有逼迫感。因為，零售價的提高，必然導致各級批發價的提高，沒有庫存中間商將不得不按照新價格進貨與出貨。
b） 提價必須一步到位，將整個區域都統一，否則會引發商業企業間的不平衡，提上去的企業也會降下來；
c） 業務員在提價后的工作量很大，必須堅持不懈，同時講究方法，將公司政策用活用靈，一家同意后最好鑒定書面協議，既是對這家的約束，也能更好的說服下一家；
d） 說明提價后有相應的促銷活動，說服中間商進貨，同時加強其他的渠道助銷工作。
2、針對消費者層面：主要采取短期的促銷
淡季提價，對銷量影響不大，促銷活動能夠吸引消費者注意力，而競品的聲音也較小，消費者對價格的敏感度較低，容易使價格平穩過度。
旺季提價，對銷量影響較大，促銷活動的目是提高銷量為主，這與價格提高有些矛盾，競品的動作也很大，消費者選擇面更廣，價格敏感度提高，旺季提價沒有有效的促銷支持很難取得理想業績。
提價后的促銷主要是針對消費者的優購，主要形式有：優惠卷、贈品、抽獎、免費樣品、減價優待、回郵贈送、積分優惠、競賽、贈品點券、使用示范、以舊換新、廉價包裝、包退包換等；另外，加強營業員的推薦、設置終端攔截員等等也是很好的配合措施.
促銷活動實質上都很單一，無非是讓利給消費者，當然形式很多，但消費者對市場上各式各樣的活動已經習以為常了，一個好的促銷活動形式固然重要，更重要的是活動主題，也就是活動“引子”，這是吸引消費者注意力的基礎，沒有好的主題，再好的活動形式也沒人關注。提價后促銷活動，主要是針對老顧客。因為老顧客對新老價格更敏感，因此活動主題可以以答謝忠誠顧客為主，如：“情系**”、“空盒有真情”、“投資**，獲利**%”、等等。
有了好的主題，接下來就是活動整體的策劃，包括：活動背景、活動目的、時間與地點、組織架構與人員職責、前期物品的準備、物品的派發和使用、終端的配置、人員的招聘與培訓、媒體配合、活動流程與現場操作、活動監控、后期跟進、時間進程表、效果評估、費用預算等等。每一個環節都是促銷活動順利開展和達到預期目標的保證。
當然，做好一項活動最終還要落實到執行上，加強前期培訓，加強考核，加強日報當地領導、周報當區領導、月報公司領導，使執行與計劃基本一致，這樣活動效果才能保證。另外，活動后的延續，促使短期活動產生長期效果。
案例：東阿阿膠曾經歷過多次提價活動，最近一次的運做就比較成功，其中紹興的操作方法在全公司進行了推廣。紹興的提價工作切實做到了以下幾點：
選好時，選好點；抓重點、跑開面；重公平、強執行；有遠利、有近益。
夏季正值紹興阿膠的銷售淡季，提價選擇了經銷商、分銷商庫存量較少的時節，提價也是先難后易，區域內的各大連鎖藥房（如：華聯、震元、海王星辰、健民、三九等）既是我們的經銷與分銷商也是最后一層的終端，預約連鎖醫藥公司的主要負責人共同探討提價問題，向他們敘述提價的必要性、提價可能引起的利弊以及公司給予的短期支持政策與促銷活動，同時顯示出公司在短期內區域統一提價的決心，最后與各連鎖醫藥公司鑒定價格同盟協議，在鑒定協議后開始實施，公司人員開始跟蹤。接著是一些零散的藥店，推廣代表進行了多次拜訪，并且陳述目前價格的現狀，并將提價定義為開展促銷活動、享受公司激烈政策的必要條件，敦促他們及時提價。醫藥大賣場，有的則是與總公司簽定終端年度協議，并許諾該終端成為促銷活動的首選對象。
在區域工作人員的積極工作下，通過區域主管的日常檢查與及時解決問題，紹興地區在不到一個月的時間內將價格一步提到位了。緊接著公司加大開展了“古今秘趣話阿膠”的社區宣傳、增設了終端攔截、推行了“空盒有真情”的優購活動同時也加強了夏季阿膠的軟硬文廣告。
積極的渠道工作、人員推廣、終端促銷、社區營銷以及一定量媒體廣告，使東阿阿膠在紹興的提價工作取得了圓滿成功，從產品提價到新價格的穩定僅僅經歷了一個多月的時間，保證了公司產品在淡季的銷量依然有所上升。
