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商業計劃書解決方案范文1
在商業計劃書落筆前你需要想清楚三個事情：
whynot?這事兒，為什么是現在切入市場。
whyme?這事兒，為什么是你，為什么是這個團隊做。
Makemoney?這事兒，怎么掙錢。
投資人會從BP的這三個方面判斷項目靠譜不靠譜
1、從事的層面上考慮需求、邏輯和市場
項目必須從需求出發，項目的需求是否是真實存在的，目標人群是誰。
商業模式以及解決方式是什么。產品的表現形式，用戶感知度如何，產品的市場匹配度契合度如何。
市場規模有多大，競爭對手是誰，項目運營的數據和規劃怎么樣，為什么是現在啟動，驅動項目成功的因素是什么。
2、從人的層面上考慮創始人和團隊
創始人的背景和團隊如何，為什么是你們這個團隊，而不是別的團隊。在市場競爭中脫穎而出的核心競爭力是什么？團隊的信念是否堅定，是否有解決問題的能力，是否是持續學習型團隊。
3、從商業層面上考慮融資規劃
需要投入什么樣的資源，項目的盈利模式是什么，投資回報率如何，資本的退出方式如何設計。
商業計劃書怎么寫“事”
商業計劃書的首頁是項目的介紹，需要用一句話簡明扼的話把項目是做什么的說明白。
商業計劃書寫事的第一點：需求的分析和目標用戶的描述。需求是項目存在的根本，如果項目的需求是偽需求，那么項目就沒有存在的價值。
這部分需要有用戶畫像和使用場景的描述，什么樣屬性的用戶在什么樣的場景里有怎樣的需求和痛點?；谶@樣的需求和痛點我做了怎樣的產品，滿足在這樣的場景里的人群的哪部分需求。對于投資機構來講，早期的投資機構主要關注人群的潛在需求，偏后期的投資機構主要關注商業趨勢。所以根據項目一定要有所側重。
商業計劃書寫事的第二點：解釋項目的商業邏輯。提供滿足用需求的解決方案，展示產品的Demo（樣品），看產品的展現形式，產品的邏輯。有些技術出身的CEO去做產品，做出來的產品只有技術能用，和用戶的使用習慣是有很大差距的，這樣的情況是不允許出現的。產品需要具備良好的用戶體驗和易用性，產品核心功能要聚焦，圍繞核心功能增加豐富度和層次感。投資人還很關注產品的反應速度和拓展性，這兩點表現好的產品，天花板高，空間更大，可投資的價值也越大。在產品的展現形式上要從這幾點邏輯來寫清楚、講明白。
對于商業模式來說，越顛覆、越跨越、越性感、越能吸引投資的的興趣和想象力，但一定是以事實為依據的，踏踏實實打磨出來的商業模式。創業者千萬不能走“TOVC”的模式，一味地去追風口，什么流行就做什么，現在用這種方式是行不通的。前兩年大量的O2O、互聯網項目死亡，什么都沒有留下，不比實體項目還有固定資產剩下。中國的投資者和投資機構比之前的冷靜，更關注商業模式了，尤其是早期項目，看人群的潛在需求同時，會去扣商業模式。
商業計劃書寫事的第三點：展現產品的市場匹配度，BP里需要展示用戶的增長數量和增長速度，早期用戶數量不是最重要的，最重要的是用戶的增長曲線是否健康。相關數據包括：用戶留存、用戶粘性、日活用戶、月活用戶、付費轉化率等等。這些信息不需要全部都展示，但和項目強相關的，能驗證商業模式的點要重點展示出來。
商業計劃書寫事的第四點：盈利模式的驗證。商業模式不等于盈利模式，可行的商業模式不一定就是有效的盈利模式。有一個電商平臺的項目，入住用戶非常多，數據增長非常好看，一旦開始收錢，商家就全都跑了，那么這個項目就不存在盈利模式?？剂宽椖课磥硎欠衲軌蛴?，可以從一個關鍵指標來做判斷：用戶獲取成本是否低于用戶貢獻的收入。用戶獲取成本等于推廣成本加運營成本。總之，通過項目的歷史運營數據說明盈利模式是可行的。
商業計劃書寫事的第五點：市場分析和競爭對手分析。行業趨勢格局和競爭對手分析會展現出創業者對行業的了解程度，創業者對行業越了解，投資者對項目就越有信心。對行業趨勢的研究，不建議創業者過度考慮過去，創業者應該基于當下行業的研究去對趨勢進行預判，對市場保持足夠的敏感度。投資人會十分在意這個領域的競爭者是否過多或過少。若競爭者過多，則是紅海，很難建立壁壘；若過少，投資人會想，這是不是一個機會？進入太早會不會成為教育市場者，為后來者鋪路，這是一個好的進入時機嗎?
投資人經常會問創業者一個問題：如果BAT做了和你相同的事情，你該怎么辦？
其實投資人想知道你面對強大競爭對手時的思考和邏輯。如果BAT不做很有可能就說明這個事情沒有機會；如果BAT做了這件事，至少說明這是一個機會。那么BAT投入了多少資源來做這件事情，是點到為止還是戰略布局，你該怎么應對?你還有沒有機會，你的勝算是什么？比如你是初創團隊，團隊很有戰斗力，可以全力以赴，你在某一方面有競爭壁壘，你準備項目做大了賣給BAT?？傊顿Y者需要看到你的分析和思考，從中看到有說服力的邏輯和判斷。
商業計劃書寫事的第六點：介紹現在正在做的事情，以及未來三年的規劃。時間越近越要清晰，可實現。
總結一下商業計劃書怎么寫“事”，分為需求、邏輯、市場這三部分。需求是基礎，從用戶需求出發，定位目標用戶，清晰用戶畫像和使用場景。邏輯是關鍵，提出解決方案、商業模式以及盈利模式、產品邏輯、表現形式、數據驗證可行性、項目現在做的事，以及未來三年規劃。最后，分析市場規模和競爭對手。
商業計劃書怎么寫“人”
商業計劃書中的人包括：創始人、核心團隊和股權結構。
早期項目很大程度上由人決定命運，大多數投資機構投早期項目是看人投項目的。BP要展示創業者的背景和成長經歷。不同的投資人和投資機構有不同的偏好。徐小平偏好具有“高大上”背景的人，像海歸精英。有些投資者喜歡連續創業者，他們認為即便之前的創業沒有成功，踩過的坑是有價值的，再次創業成功的幾率更大一些。有的投資人則偏好連續成功創業者，他們認為只有成功的創業才是有價值的。關于什么樣的創始人更容易成功，每個投資機構都有各自的理解。
團隊介紹：每一個團隊成員的成長背景和里程碑事件，包括創始人在內的整個核心團隊的創業基因和項目是否匹配，能力是否互補。
團隊核心成員的契合度體現在是否有共同的經歷。比如是多年的同學或同事關系，或者是某個團體的共同成員，經過打磨過的團隊一定比剛拼湊起來的團隊能動效果更好，更有默契，遇到挑戰的時候能夠共同面對。另一方面，核心團隊成員的行為風格也可以體現出來團隊成員的契合度。團隊成員的契合度在BP上沒能體現出的一點是價值觀的一致性。這部分是務虛，有時候務虛可能比務實還重要。公司的價值觀包括信念、價值觀、規則、愿景、使命、短中長目標。需要創始人去塑造，不斷傳遞給團隊核心成員，至少創始人、對內核心人員和對外部市場的核心人員傳遞的價值要一致時，執行才更有效率。
商業計劃書怎么寫“融資”
介紹項目的融資規劃：融資的時間軸和餅圖
融資的時間軸指項目的起始時間到未來的三年融資的融資頻次和時間節點要達成的主要目標，運營數據，財務狀況等等。項目估值不要比實際過高或過低。高估值和低融資的做法是不可取的，不能讓團隊安心做產品，需要不斷地找錢，估值過高給后幾輪難度增高。
當前資本寒冬情況下，項目活下去是首要目標，盡快融到現階段最低目標資金，合理估值，落地為安，準備糧草過冬，然后才是圖發展。
商業計劃書解決方案范文2
一、概 要
二、產品分析
三、管理團隊
四、市場調查和分析
五、競爭分析
六、營銷策略及銷售
七、財務分析
八、市場風險預測及解決方案
九、總 結
十、附 錄
一、概 要
為了更好的以雪花啤酒作為創業項目，我們針對此完成了一份完整具體的商業計劃書——成立天印廣告創業團隊，組建一支完善的管理團隊。
這份商業計劃書主要配合雪花啤酒開拓大學生市場，涉及新產品的介紹、市場分析、營銷策略、財務分析等。其中重點闡述了新產品的介紹和財務分析，因為一份商業計劃書可行性主要取決于產品的優勢以及有效的成本控制。
二、產品分析
1、產品特色定位
采用藍色包裝為主題，容器材質采用全透明玻璃瓶。
2、市場前景分析
中國有在校大學生2000多萬，作為成年的消費群體，對酒品的消費可能性極大。
3、產品優勢分析
包裝上對大學生極具視覺沖擊力。產品所包含的主題意境符合大學生消費心理和傾向。
三、管理團隊
1、團隊宗旨
“天道酬勤、心心相印”，我們相信并堅信上帝是會幫助勤奮與堅強的人，同時我們會用心去經營管理，用心去服務客戶，用心去經營自己的人生和事業!
2、團隊名稱
天印廣告創業團隊
3、團隊結構
(一)技術管理：馮柯 王帥
二人都有在廣告公司工作的經驗，對廣告制作流程相當熟悉。
(二)業務管理：盛小剛 王晨剛
主要負責業務的擴展，理論知識在學習階段都是很優秀的，特別是對于市場營銷，相信經過一段時間的實踐磨練，會有一番新的作為。
(三)行政管理：王偉明
負責團隊日常工作管理，以及相應規章制度的制定，協調各個部門的工作。為團隊發展進行戰略性決策。
4、相對價值增值
新包裝的雪花啤酒是一種大學生生活時尚、激情的代名詞，在追求個性生活的大學生眼中，喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受，更是一種對未來激情生活充滿希望的向往!雪花啤酒，暢想成長!
5、團隊設施
電腦兩臺，打印機一臺
四、市場調查與分析
(一)、營銷環境分析
1.宏觀環境分析
(1)總體經濟形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好，我國居民GDP較快增長,隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善。酒品消費GPI也持續增長。
(2) 總體的消費態勢
據報告,全球啤酒消費至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達至26%到2010年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
(3) 產業發展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.
(4) 相關政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。
(5) 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談友情，講豪情 .
2.微觀環境因素
(1)市場構成。
在市場上以有“青島啤酒，燕京，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！笔袌錾蠈ρ┗ㄆ【茦嫵筛偁帉κ值闹饕星鄭u啤酒，潛在競爭對手有五星，燕京。
(2) 市場構成特征。
在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優勢。
(3) 營銷環境的規納和總結
優勢：依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢。
機會：品牌形象深入人心，要在此基礎上做大做強。
威脅：不斷有品牌進入啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑.
3.本策劃方案市場描述：消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入較高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風格。
4.本策劃方案目標市場分析：高校――大學生市場。
本策劃方案目標消費群分析：大學生
五、競爭分析
競爭描述：
1. 企業的競爭對手
競爭對手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。
2.競爭對手的基本情況，例如燕京啤酒：
燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高。
3.競爭戰略：差異化策略，主要針對大學生市場開發新產品，符合大學生時尚前衛的消費觀念。
六、營銷策略及銷售
1.營銷規劃
以新穎與富有激情的包裝為基礎，多元化渠道推廣為手段，品牌質量體系為保障。
2.銷售策略
采用店鋪、超市、與高校餐廳聯姻的方式，建立多元化營銷渠道。
3.促銷方案(借鑒金星啤酒促銷)
見附錄
七、財務分析
(一)本團隊早期資金投放
1、辦公室租用成本：1500元/月(包水電)X 前三個月 = 4500元
2、設備投入
電腦二套：3500元 X 2 =7000元
辦公桌及椅子：500元(桌子四張、椅子四張)
打印機一臺：750(桌子四張、椅子四張)
電話機一臺：70元
3、通訊費用
上網成本：60元/月 X 前三個月 = 180元
通訊成本：150元/月 X 前三個月 =450元
4、辦公耗材
油墨成本：50元/月 X 前三個月 =150元
紙張成本：25元/月 X 前三個月 =75元
5、人工費用
業務員2名：2 X 700元/月(不包括提成)X 前三個月 =4200元
技術員2名：2 X 1000元/月 X 前三個月 =6000元
行政人員1名：1200元/月 X 前三個月 =3600元
6、流動資金
公關費用、競標費用、推廣費用：5000元
以上成本按三個月來進行預算：
前三個月總成本：32475元
(二)商業計劃書運作成本
1.湖北高校市場廣告投入(海報、雜志、報紙、電視，其中海報為主)
成本：10萬
2.促銷人員、用品等其他必要開支
成本：10萬
3.啤酒包裝上的變化對于其成本暫時無法分析
合計：20萬
八、市場風險預測及解決方案
1.市場風險：競爭對手短期的模仿所導致市場的同質化。
2.解決方案：強力度的推廣策略，短期內充分占領高校市場。
九、總結
在創業過程中，每一步的邁進都充滿風險，但我們相信團隊的力量會在無數的困難前去克服。相信我們自己就是對我們商業計劃書的肯定!
十、附錄
雪花啤酒夏季促銷方案
一、活動的目的與意義：
進一步促進銷售，擴大市場占有率。
二、活動時間：待定
三、活動主題：“雪花啤酒盛夏防曬工程”
四、活動原則：公平、公正、公開
1、活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。
2、選擇名牌制傘廠，走強強聯合的道路。
3、活動與常規工作相結合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強化。
五、廣告宣傳語：“雪花啤酒，清涼一夏”
六、活動的細則：
1、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒××瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點。
3、活動的解釋權歸雪花啤酒集團。
七、活動目標：湖北省高校附近，預計三個月內實現銷售量同比增長30%。
八、活動執行：
1、廣告宣傳：在湖北經視直播，湖北衛視黃金時間和湖北廣播電臺，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1/4版廣告。
2、區域市場經理配合策劃中心人員組織業務員和經銷商在各區域市場開展活動，利用節假日在鬧市區廣場集中搞方藝演算出配合活動開展，有條件的請當地媒體記者的進行采訪報道。
3、在各經銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現買現贈。
九、活動控制：
1、市場管理中心派人對各區域市場活動的開展情況進行監督和檢查，對人員的到位情況、活動次數、參與人數、宣傳力度、POP廣告布置、贈品發放到位情況進行監督和檢查，每項滿分值10分，根據落實情況進行打分。
2、各區域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執行中出現的問題向策劃中心匯報，及時對活動方案進行修正。
3、各區域市場將活動情況寫成書面總結材料上報策劃中心。
商業計劃書解決方案范文3
一、競標團隊基本信息
1、競標團隊基本資料（請如實填寫）
團隊成員姓名
（不得低于3人）
職位
（說明在團隊中的職責）
所在院校
所在系
班級
聯系電話
e—mail地址
2、所擁有的可獨立運營的網站：
二、團隊任務目標（可自定，但不得低于規定要求）
1、完成 網絡豬注冊量
2、讓網絡豬在所在院校中的市場知名度達到 %
三、團隊優勢介紹
1、 人力優勢
2、 經驗優勢
3、 資源優勢（各類資源如：在校園的人脈資源、網絡資源、品牌資源等）
四、前期市場分析
1、 網絡豬的優勢和劣勢分析
2、 網絡豬市場潛力分析、預測（范圍限定在所在校園，說明原因）
五、市場推廣方案
1、 市場宣傳口號
2、 推廣活動手段
網絡推廣手段
市場（線下）推廣手段
六、阻力分析
1、校園推廣網絡豬可能遇到的問題
2、解決方案
七、執行計劃（詳細說明推廣網絡豬的實施計劃，說明共分幾個階段、每階段的具體工作）
八、希望中搜前期給予的支持
附：項目介紹
任務考核
如果您的團隊競爭標成功后，需要完成如下任務，中國搜索將根據標準寓意評分，并依照評分結果給予獎金。注：沒有達到完成標準者不評分，但我們也保證您的保底獎金。
工作任務
完成標準
考核積分（滿分100分）
發展網絡豬用戶
（校園內外不限）
1、在30天內發展8000個的網絡豬注冊用戶。
2、每個用戶的網絡豬搜索次數不得低于3次。
65分
提高網絡豬網站的訪問量
要求達到500 pv /天
通過在自己的網站上嵌入網絡主活動網頁（我們給出范圍），為網絡豬網站提升訪問量。
10分
在學校舉辦網絡豬線下推廣活動（形式自選，如：發放資料、豬卡、舉辦聯誼活動），并及時匯報活動評估效果。
在合作期間內舉辦至少四次線下推廣活動
評估報告的效果（如不及時提交則認為未舉辦活動）
10分
建設網絡豬論壇
在自己的網站或中搜論壇上開辟專題區，每日平均發貼量在50個以上（重復帖不算此類）。
5分
提升所在院校的網絡豬知名度
中搜將在校園做抽樣調研，網絡豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分
項目獎金
中國搜索將根據如下評分標準給予獎勵：
² 如果所完成的任務積分達到70分，將在活動結束后得到中搜獎勵的2500
元獎金。
² 如果完成的分數超過70分，以5分為單位，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達到5的倍數者不算在內。
² 如果在活動結束后，總積分未達到70分者，中搜將按照在此期間內所發 展的網絡豬用戶支付報酬，標準為用戶/0.1元。用戶必須符合網絡豬真實用戶標準——即搜索次數高于3次的網絡豬注冊用戶。
市場支持
中國搜索將給予合作團隊如下市場支持：
一、廣告資源支持
² 5000份網絡豬校園活動dm單。
² 5000份網絡豬宣傳冊。
² 200張宣傳海報
² 1萬張網絡豬豬卡
² 開放部分網站欄目的html代碼
² 提供各類網絡廣告代碼
二、網站欄目資源（可嵌入）
² 網絡豬檔案
² 網絡豬搜索拼圖
² 人氣搜索賽
² 搜索科技館
² 豬豬生活秀
商業計劃書解決方案范文4
眼下，“大眾創業、萬眾創新”熱潮正在興起，但與此同時創業失敗、無效創新的現象增多，“雙創”熱潮遭遇瓶頸。而貴陽市另辟蹊徑啟動“痛客計劃”，舉辦中國痛客大賽并以此為基礎打造“痛客夢工廠”。從創客到“痛客”，貴陽此舉是噱頭還是創新？
非同尋常的新戰略
與尋常的市場營銷制造噱頭不同，“痛客計劃”是由貴陽市委書記陳剛提出，并親自推動的新發展戰略。
陳剛也是淘寶和京東的消費者，每次買完東西之后，他就在想每天或者每一次消費，都要考慮這個盒子怎么丟掉。而全國發售的快遞郵包、零售的商品幾十億件。那么每天要消費多少盒子？扔掉多少盒子？有沒有可能有一家企業，有一些聰明的人，像發明集裝箱一樣，可以發明重復使用的小郵盒，這樣來解決社會的需求？
一個包裝盒戳中貴陽市委書記陳剛的痛點，也給了他靈感，于是“痛客計劃”應運而生?！巴纯汀笔莻€全新的概念，提出痛點的人就是痛客，這個詞在“痛客計劃”上首次提出。
痛客能從各種社會現象和問題中，找出痛點，發掘出將會產生系列連鎖反應的機會。比如交通堵打車難是痛點，打車軟件便應運而生；餐館多難甄別是痛點，點評網站便應時而現。提出痛客概念，就是要讓痛點更有效地與創新創業結合，本身也是政府引導兩創的創新做法。
以往的思路是一個人提出問題，這個人再想辦法解決?？墒呛芏嗳藳]有解決問題的能力。因此，貴陽推出“痛客計劃”就是：一個人不去管能不能解決問題，而是把社會的痛點提出來，這就是痛客。這個痛點也許能靠社會上的很多聰明人來解決，如果最終得到了解決，痛客當初提出這個痛點就是有價值的。
目前，在推動創新驅動的過程中，出現了一些現象，如一些科技人員取得了科技成果甚至于專利成果，但轉化為產品的不多；許多年輕人熱衷于創新創業，基于自己有一個奇思妙想，但多是在做重復性的創新。
同時，地方政府為了推動大眾創業、萬眾創新，搞了很多孵化器創客空間?！坝械膶＜腋抑v，現在創客空間的席位數比創客數都多，換句話說，現在存在一個共性的問題，叫‘有辦法的人沒想法，有想法的人沒辦法’?！?/p>
而“痛客計劃”是讓有想法的人與有辦法的人結合起來，給每個創客找到支點，讓創新更加有效。這對于政府引導、推動“大眾創業、萬眾創新”是一個重大的探索。
“痛客計劃”旨在以解決痛點為導向，匯聚以痛客為代表的社會智力資源，并與資本要素、價值鏈驅動等多方面進行整合。當前要支撐創新經濟的持續增長，除了依靠技術模式的創新，還需要在戰略方向設計上的創新，“痛客”正是這種戰略創新的探索。
“痛客計劃”如何實施
作為貴州建設大數據綜合創新試驗區的排頭兵，貴陽利用大數據優勢，搭建一個痛點、痛客匯聚的平臺，進而使社會的資源更加有效地匯聚，推動社會實現創新驅動更有效的發展。
通過“痛客計劃”，貴陽期待創造一種新的社會需求和解決方案的管理機制。通過互聯網化的數據平臺，“痛客計劃”將通過大賽篩選出有效的重要痛點，入庫痛客“思維倉庫”，再以數據平臺集聚創客民智，集中重點智力，解決重點問題。痛點問題的解決方案將通過孵化形式，并通過市場力量持續經營。
在具體操作中，“痛客計劃”是從需求端出發，發揮民智提出的各行業痛點，再由一個先進的云平臺將痛點入庫，與創業者、資本形成閉環。行政和商業資源源源不斷的痛點將造就一次次高質量的創新，最終引發社會各行業革新。
“痛客計劃”將分為兩個階段實施：第一階段，舉辦中國痛客大賽，通過比賽匯聚第一批痛客。第二階段，打造并依托于“痛客夢工廠”平臺長效運行。以痛客大賽為基礎，貴陽攜手數聯銘品，打造“痛客夢工廠”平臺。該平臺將是痛客計劃日常運行的基礎平臺，旨在匯聚最具創造性的痛客和痛點，持續形成創新源泉，推進產業發展。目前，該平臺正在建設之中，預計6月初正式上線。
“痛客計劃”與貴陽“數據鐵籠”行動計劃也一脈相承。即從“痛點”進行梳理，通過“問題在哪里、數據在哪里、辦法在哪里”這樣連貫性的思維方法，形成解決問題的方案。
就大數據而言，大數據領域顛覆性的創新不是沒有，但是比較少，其中制約大數據顛覆性創新的瓶頸就恰恰在于大數據核心技術人才?！巴纯陀媱潯钡奶岢鰺o疑是大數據創客和“痛客”們找到創新之源的有效路徑，如果沒有這樣的痛客平臺搜集與篩選“痛點”，很多創新實際上是無源之水的“假創新”。
“痛客夢工廠”
首個以痛客為主角的比賽――首屆中國痛客大賽暨社會共治?企業信用痛點主題大賽，3月2日在貴陽啟動，面向全國征集“痛點”，“痛客計劃”也以此為標志拉開序幕。。
從大賽啟動到報名截止，大賽共注冊痛客22185名，提出痛點2700個，涉及經濟、社會、民生等各個領域。據統計，大賽百強痛點由91名痛客提交，自然人占據多數，共計86名，政府4名，企業1名。其中，信用、環境、交通、大數據、創業、金融成為六大高頻詞匯。數據顯示，百強痛點中有35%涉及到生活服務、34%涉及到公共管理，16%涉及到社會信用，這三大領域成為痛點集中區。
經過前期的初賽、復賽角逐，5月中旬，大賽組委會從是否具有商業價值、社會價值，痛點反映的問題是否具有普遍性，是否被廣泛需求但尚未被滿足等方面進行嚴格的評審，公布了入圍總決賽的10組“痛客―創客對”名單?！班l鎮學校師資力量薄弱”、“老年人醫養結合難”等10個痛點入圍大賽10強；“企業活躍度考核難題”、“旅游業市場亂象”等10個痛點入圍主題賽10強。這10強痛點涉及醫療衛生、生活服務、企業信用、教育科研、食品安全，以及勞動保障等當下備受關注的社會焦點。5月29日，中國大數據產業峰會暨中國電子商務創新發展峰會期間將舉辦痛客大賽總決賽。
痛客大賽是把“痛客”、創客、投資者、孵化器進行結合的過程，而“痛客夢工廠”則是把集中性活動變成常態性工作，形成對接平臺。
一方面，貴陽將對“痛點”提供者提供知識產權保護。在“痛點”的征集、篩選、評比等過程中，將使用密鑰系統，保障知識產權永遠屬于首個提出“痛點”方案的人。另一方面，“痛客”提出的“痛點”商業計劃書價值應由市場來評定。政府將依照現有法律進行確權、提供平臺、給予保障，讓投資者、創客和痛客進行商業談判，通過一次性知識產權轉讓或入股長期擁有股權等方式開展合作。
商業計劃書解決方案范文5
【關鍵詞】虛擬商業社會環境 VBSE ； 職業素養 ； 市場競爭 ；實驗實訓
高職院校的教學理念在于理論加實踐，這是區別于一般院校的根本。我們國家近幾年也一直鼓勵普通院校能夠轉為高技術院校，目的便是使學生畢業后具備一定的實踐操作能力。
圍繞這一教學模式，高校各專業展開了“行動導向教學法”。我們專業在學習過程中開展了《VBSE跨專業綜合實訓》，也可稱為“虛擬商業社會環境VBSE”。
一.“虛擬商業社會環境VBSE”概述
“虛擬商業社會環境VBSE”是一種多專業綜合實訓平臺，以該平臺為基礎開展的多專業綜合實訓，通過模擬真實商業社會環境內的典型單位、部門和崗位，使學生能夠在其中進行身臨其境地實習，使學生了解并熟悉現代商業社會內不同組織、不同的職業崗位工作內容與特性，訓練學生在從事經營管理時所必需的綜合執行能力、綜合決策能力和創業能力，培養出學生的全局意識與綜合職業素養。
二.“虛擬商業社會環境VBSE”在綜合實訓中的重要意義
（1）通過“虛擬商業社會環境VBSE”可以實訓的主要內容
1.通過模擬眾多不同種類服務機構、企業的角色扮演和業務，可以體驗社會層面的資源配置及服務業分工和企業生存環境。
2.通過與同類型企業之間的競爭、以及上下游企業和服務業的外包，體驗在不同行業層次上的供應鏈運營及服務業與制造業相融合的經營模式。
3.通過在公平環境內有限資源下團隊模擬運作企業，體驗在企業層面的決策運營、內部管理，風險防范、市場競爭。
4.通過大量連續具體業務的處理及完成，體驗在手工作業或信息化環境下不同崗位的技能要求。
（2）“虛擬商業社會環境VBSE”與傳統實訓業務的不同
財會專業實訓主要依賴單項及本專業實訓軟件或者進行手工實訓，實訓手段單一，實訓的內容、方式都是事先給定的，結果是唯一的，學生自己可發揮的空間很小，而且實訓內容很少將相關行業或者領域各崗位上下游之間的業務有機的串聯起來，綜合性和設計性內容不足。
由于很多實驗的內容是事先給定的，實驗步驟也是固定的，學生在實驗過程中往往按部就班就可以得到最終結果。學生做完經常是知其然而不知其所以然，當外部條件發生改變時，學生就不能隨機應變提出解決方案。其實驗目的主要在于鞏固知識及專業操作技能，忽略了道德、人格、綜合素質和能力等方面的積淀和訓練。實驗的定位也限制在了實驗課程的內容設計和知識的綜合上，在溝通能力、團隊意識、職業道德等方面的實訓嚴重不足，這樣的人才很難適應財經與管理領域的職業需要和現代社會發展的需求。
（3）學生在VBSE實訓中的重要意義
1.在仿真環境下的綜合體驗：在以信息技術為支撐的仿真現代服務業與制造業的環境下，模擬了十多家服務機構，數十個崗位，使學生開展企業運營決策的同時，與虛擬環境中的不同機構進行交互作用和影響，容易產生“沉浸”于真實環境的感受和體驗。
2.在信息數據下的企業運營訓練：在信息數據支撐的企業競爭的立體性環境下，學生以小組為單位，開展競爭的環境是不斷變化的、經營模式多樣的企業經營決策級對抗。在動態信息數據的教學環境下可實現服務環境參數的可調、企業運營難度的可變、企業間對抗的復雜程度可設。
3.在任務驅動下的單項技能訓練：在模擬企業競爭運營的背景下，在明確、主動與被動的任務驅動下，在一定的時間限制內學生必須高質量的完成崗位作業，這些工作結果對企業經營結果、對團隊成績起到重要作用，并提高訓練飽和度、增強學生學習主動性。
4.進行資源環境下的運營協同訓練：在豐富的信息資源環境下，不同學習者，在不同的經營階段，對不同類型的信息資源價值的不同認知，直接影響企業內經營模式、企業之間的合作模式。形成了服務業之間社會協同，企業之間供應鏈協同，部門之間流程協同。
商業計劃書解決方案范文6
一、市場定位及特色分析市場定位：
打造國內旅游行業B2B2C、C2B門戶網站，整合旅游行業資源，線上收集整合行業信息，各級會員互動；線下以網站為依托，針對高端消費群體定向直投旅游產品消費指導雜志，塑造一個互聯網與傳統紙媒并行的旅游資訊與服務為主體的新型電子商務模式，將天下游成就為一個綜合旅游消費情報服務商，終級目的打造一個以消費者為核心受眾體提品匹配服務——旅游DIY的C2B為經營主體的門戶網站。
目標客戶：以旅游行業產品為主體的服務供應商或合作企業，如：旅游景點附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等。
客戶價值：第一為企業提供網上信息、選擇合作伙伴、與消費者溝通互動的平臺，同時為企業提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅游行業企業的發展決策提供依據；第二通過旅游消費雜志的定向直投幫助企業鎖定消費群體，通過為消費者提供的旅游產品服務來宣傳企業以及鞏固忠誠消費者。為消費者提供全面的旅游產品匹配服務，讓消費者體驗旅游DIY。
競爭對手：
第一目標，攜程網、E龍網；
第二目標，規模比較大的旅行社網站。
通過對第一目標的學習、研究鞏固第一步經營模式，保持特色的情況下以第二步經營模式的新穎，區別對手并建立具備自身特色的旅游行業信息平臺；以互聯網收集旅游行業信息加以分析形成強大的旅游產業信息數據庫，占據與第二目標競爭的絕對優勢；以迅速發展、高門檻、新創意全面強化競爭優勢；
特色分析：“旅游線路+周邊產品+產品匹配”、旅游消費情報、旅游雜志，線上信息集成、線下紙媒投遞；
1.旅游線路+周邊產品+產品匹配
旅游線路：整合旅行社線路信息，為消費者提供旅游產品的可比較、多選擇服務；以產品信息和強大的站內搜索功能為核心；
發展戰略：統一規則、技術推動、指導消費、推動規范旅游產業的發展；
發展方向：海量信息、人工審核、規則統一，推行“透明消費”概念發展龐大的多層面消費群體，為企業提供穩定的客戶源。企業可線上產品，參與報價、讓利互動獲得有目的有針對性的消費者關注；消費者可線上查詢、主動詢價獲取C2B模式的主動權；
周邊產品：汽車租賃、訂票網點、導游服務以及景點附近的酒店、賓館等；
發展戰略：將旅游產品推向直接客戶，為企業尋找合作伙伴提供參考信息；
發展方向：合理組合旅游產品，消費方向多方選擇；
產品匹配：依據消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案；
發展戰略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務；
發展方向：整合旅游產業于一體，最終目標是消費者通過選擇旅游目的地或價格自動匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費者預定各級服務體驗旅游DIY。
2.旅游消費情報發展戰略：通過旅游產品的消費數據分析研究，為企業提供旅游情報、旅游行業的發展方向；
發展方向：第一線上權限瀏覽，第二線下紙媒投遞；
3.旅游雜志發展戰略：通過自有的權威旅游指導雜志打造線下媒體；
發展方向：第一線上旅游引導，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；
網站職能：
1、向旅游產品消費群體獲取方案，收集與營銷相關的市場、競爭者、消費者以及宏觀環境信息；
2、為企業會員提供競爭者資料；
3、為企業會員提供發展決策依據；
4、為消費者提供優質的消費參考信息、自助消費服務；
盈利模式：
1、會員年
2、團游服務；
3、網媒廣告；
4、旅游情報；
5、短信訂閱；
6、紙媒廣告。
二、發展狀況目前此業務的發展狀況為網站功能升級開發階段。
三、希望融資金額及其他投資者目前此項目尚無投資者，第一期希望融資金額為300萬，其目的為迅速占領市場、完善網站功能、強化競爭優勢。對于投資形式期望為戰略投資。其用途為：
1、人力 包括技術開發、系統維護、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；
2、設備 包括辦公環境、辦公設備、服務端設備等；
3、推廣 包括廣告宣傳、新聞、客戶服務等戰略執行；
4、培訓 員工、渠道、客戶的產品培訓計劃。
四、目標評估與三年計劃
1.2006年度以技術開發、業務鋪墊為主；
2.2007年度塑造團游概念，主要城市或景點的企業會員數量以30000家為第一期目標，力求第二年實現盈利。同時完善導游服務、汽車租賃等資源為旅游DIY打好基礎；
3.2008年奧運會前提供旅游產品的英、日、韓等文的旅游信息服務，占領本世紀初中國最大的旅游產品消費的前沿陣地，占據旅游行業門戶的霸主地位，成就旅游行業的傳媒帝國，引領旅游消費的新模式電子商務市場發展。
五、資本退出對于財務風險投資的變現方式有如下幾種選擇：
1、股票上市 在維持收支平衡的情況下，加強市場開拓步伐，提高自身競爭力，炒作經營概念，完成股票上市；
2、股權轉讓 如出現不可預料的風險因素，以股權轉讓的形式出售企業，保證投資商的利益。理想的股權轉讓目標——攜程、E龍；
3、股權回購 企業經過發展回購投資商的股
六、總部設立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務為引導，迅速占據國內旅游產品電子商務市場。
七、風險因素對于今后企業發展的過程中會面臨諸多風險因素：
1、管理團隊經驗不足 此因素客觀存在，戰略方向不是問題，關鍵在于客戶服務體系的經驗欠缺，最佳解決方案邀請互聯網行業有經驗的經理人加盟共同創業，做好市場開拓及維護工作；
