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商業計劃的核心范文1
關鍵詞:新技術;商業化;知識整合
一、新技術商業化過程的五階段
新技術的商業化一般是指從產品相關的基礎知識理論研究直到產品進行規模生產、在市場上銷售并獲取利潤之間的過程,同時也包括通過技術轉讓、技術許可等方式創造利潤的過程,這已經成為大多數人的共識。但是,由于新技術從實驗室中的一個構想轉化為最終在市場上向顧客全面交付的產品或服務的過程遠比想象中更加復雜,不僅具有多種多樣的表現形式,涉及到的參與方也眾多,在許多層面都和外部環境發生密切的反饋和作用。因此不同學者對商業化各個階段的劃分并不能完全取得一致。如有的學者將商業化過程劃分為技術研究、技術開發、技術轉讓、產品概念開發、產品生產與銷售、技術商業化成功等階段(楊壬飛等,2004);有的更簡潔地劃分為技術開發階段、生產開發階段、市場開發階段(甘華鳴,2002)。國外的研究者也根據不同的研究目的或觀察對象提出了不同的劃分法,如Urban和Hauser(1993)認為新產品開發的流程由確認機會、產品設計、測試、商業化和后期控制等五個部分組成。Don Morberg和Geoff(2000)認為商業化過程包括未來技術發現和任務描述、技術評價、知識產權保護、商業化戰略設計、技術許可以及公司創造等環節。Cooper和Kleinschmidt(1987)認為新產品開發包括了12種行為,分別是6種營銷行為和6種技術行為。多數研究仍然以線性發展的方式區分商業化的各個階段。
然而在實踐中,傳統的線性商業化模型已經遇到困難,越來越多的人認識到技術創新和商業化的過程不能拆分成離散的、線性的活動,只有從一開始就把創新作為與市場耦合的單一的、整體的過程,技術創新和商業化行為才更加有可能取得成功。為此本文采用Vijay(2001)的商業化模型,將商業化過程劃分為構想、孵化、示范、推廣、升級等五個階段(子過程),這種劃分法從管理的角度區分了商業化不同階段的指導思想,在不同的商業化階段,技術發明者面臨的任務和需要采取的行動都有很大的差異。借助這一模型,有助于我們認識新技術發展逐步融入創新的整個過程,并且由于模型允許不同的子過程在時間上出現重疊,也就避免了線性模型的固有缺陷。
從系統化的觀點來看,新技術的商業化是一種充分調動各種積極因素,各種可利用的資源的行為。除了技術發明者以外,零部件供應商、潛在用戶和最終用戶、研究伙伴、傳播者等多種要素在新技術商業化中都發揮著重要的作用,另一方面,隨著技術進步與發展,現在的技術環境已經越來越傾向于在短期內迅速發生變化,技術發明者無法掌握充分的信息,商業化失敗的可能性也隨之增加。筆者認為,在不同的商業化階段,技術團隊充分和效率地實現與相關參與人以及參與要素的知識整合有利于提高商業化成功的概率,加速新技術從構想向產品的轉化過程。商業化團隊的知識整合能力不僅是一種重要的組織能力,而且是新技術競爭能力的綜合體現,知識整合的行為貫穿著新技術商業化的整個流程。本文著重分析商業化過程五個階段技術團隊面臨的知識整合的任務和內容。
二、構想階段的知識整合
作為商業化的起點,構想階段的主要任務是把新技術和一個有價值的市場機會相聯系。因此,創新者必須不僅擁有技術的背景知識和能力以從技術上解決問題,也擁有對市場的鑒別能力,知道如何運用成果。技術團隊進行構想的知識來源主要有幾個方面:
1.存量基礎知識:新技術的構思需要基礎科學研究作為指導,為了把構想和純粹的臆測區別開來,研發團隊必須擁有基礎科學研究的知識庫,雖然基礎研究的知識能夠從外部獲取,但擁有充足的基礎性知識并對其進行激發,是正確理解新技術可行性的基本前提,同時也有助于把握產品概念的方向,提高構思方案的正確性。這一部分知識是團隊內部的顯性知識,知識存量的多寡有一定的重要性。如Grant(1996)認為,知識整合過程中,公司所擁有的相關知識存量越多,就越能將知識以共同語言的形式來表達,而促成知識的整合應用。
2.競爭產品:競爭對手或行業領先者對類似技術的研究進展也是外部的知識源之一。在實踐中,許多企業對競爭對手的產品進行分析,以獲取他們的設計方法和產品中隱含的知識。特別對于實力較弱的企業來說,通過研究競爭對手的產品,發現其中的不足,可以從中獲取本企業產品創新的來源,彌補企業知識存量不足的劣勢。
3.用戶:在構想的形成階段,用戶作為概念源快速提供和評價創新的想法,已經成為技術商業化的一個重要特征。目前多數文獻認為在這一階段應著重關注領先用戶的需求知識(郭斌等,2004;陳力等,2007)。領先用戶具有兩個特點,一是領先用戶在市場上大部分人遇到新需求的幾個月或幾年之前就產生了類似的需求,二是他們不能或不愿等到從市場上獲得新產品或服務的時間,所以他們經常提前自主地開發新產品或服務。在知識整合方式上,主要通過對領先用戶的拜訪、調查和跟蹤,了解他們的需求,包括用戶對產品的價值訴求、對現有同類產品的缺陷認知、對產品的使用習慣等等多個方面。
三、孵化階段的知識整合
在完成對新技術的初步構想之后,需要對技術商業化的可行性進行評估,判斷潛在收益的大小。因此孵化階段的任務是作出是否進一步推進一項技術以及如何推進該技術的決策。知識整合在本階段起著重要作用,覆蓋范圍越廣,越能夠降低新項目的風險。
1.技術功能和應用知識:當新技術對現有技術具有功能性的突破時,商業化可行性就明顯增加。因此,對現有技術知識的跟蹤和掌握,是首要需要加以整合的知識。其次,應當整合其他技術應用的各種有關知識,而不是僅僅限于在新技術產生的原有領域內應用。整合相關領域的知識能夠擴大新技術的可應用層面,從而最大限度地利用這一發明。
2.風險投資者:在孵化階段,風險投資者能夠提供資本以保證研發過程獲得充足的資金來源。他們選擇投資項目的依據包括對新技術商業化項目的篩選規則、對市場需求的理解、對投資收益的預期等等,在交流過程中就新技術的前景、管理團隊的經驗、市場的可測性、時間限制等方面的知識與風險投資者作充分地整合有利于提高成功融資的概率。風險投資者一旦作出投資決策,其擁有的豐富經驗也可以對新技術的開發起到一定的指引和推動作用。
3.供應商:隨著技術創新周期的縮短,供應商的角色逐漸從部件的提供者轉變為信息和知識的提供者,他們關于部件、原材料的使用方法、技巧對開發過程都有很大的幫助,同時如果供應商能夠理解產品開發的成本、技術標準等方面的知識,也能夠更快地提供所需部件。供應商在孵化階段參與商業化可以為技術開發過程帶來很大的好處,例如縮短提前期,降低產品開發的風險,提高產品柔性和產品質量等。象波音、豐田等跨國企業都在全球范圍內與其供應商進行合作創新,讓供應商參與到企業內部的技術創新和產品開發中。
4.專利知識:新技術的孵化階段,擴展技術的應用和圍繞新技術建立起最佳的獨占區域具有同樣的重要性,申請專利有助于劃定要公開和要保留秘密的知識區域,防止他人損害技術發明者的研究成果。由于競爭壓力的存在,在技術尚未完全成型之前就必須考慮是否為技術申請專利。專利知識包括專利所在國家的知識產權政策,專利范圍內相關技術的文檔資料、競爭對手的專利申請等等。
四、示范階段的知識整合
示范階段包括兩方面的任務,一是向商業化過程中主要的資金提供者、供應商、研究伙伴示范技術的功效,以獲得更大程度的資源支持;二是了解市場需要的產品并使新技術能夠從產品中得到體現,將產品構想具體呈現出來,以激發消費者產生購買欲望。在這一階段,知識整合的主要任務是把用戶需求知識與產品設計知識有效地加以整合,使新技術能夠實現消費者的某種需求。
1.潛在用戶:在示范階段,潛在用戶的需求知識是最重要的知識源,對需求的權衡和判斷決定了產品的最終形態。讓產品能夠滿足用戶要求的一個重要途徑是在設計過程中整合用戶知識,整合潛在用戶對產品可能的使用模式、對產品的效用預期、以及產品價格的可接受心理范圍等方面的知識。此外,示范階段往往需要用戶參加產品的測試,這個過程中獲得的知識可以為進一步完善核心產品的設計提供豐富的信息,包括為滿足用戶需要而增加特定的功能、發現新產品的主要用戶、把握新產品的市場認可程度等等。
2.研究和合作伙伴:在示范階段,商業化團隊應當盡可能地尋找可以調動的資源,選定合作伙伴時,要掌握的知識主要在于了解合作伙伴最期望得到的技術應用,感知他們的需求,同時充分研究他們為提供支持所制定的各種規范和標準。為了從競爭中獲得合作伙伴的資源支持,商業化團隊應以開放的心態對待內部和外部的合作伙伴,并使自己的組織結構在這一階段能夠對其需求變化作出快速的反應。在這一階段引入合作伙伴會使技術知識出現外溢,但在技術商業化的早期階段,一定程度的知識外溢減少了評價和驗證一項技術的困難,也有助于圍繞技術調動范圍更廣泛的研究群體。
3.配套技術提供商:配套技術提供商在孵化階段就可能參與商業化項目,但在前一階段,由于大多數信息都不準確而且模糊,技術提供商并不清晰地理解制造商確切需要達到的目標,能夠吸收的知識也十分有限。而在示范階段,產品的設計即將成型,為了提高產品的柔性和質量,就需要技術提供商更加緊密地互動、溝通和合作。如果技術提供商作為技術開發中的一分子直接參與進來,可以在產品的設計過程中不斷實現與制造商在技術知識、設計知識、生產管理知識上的互相整合,從而進一步降低市場風險。
4.產品生產商:在示范階段,產品制造將從實驗室過渡到工廠進行規模生產,為降低投資風險,應該使生產系統能夠從一開始就與產品本身的生命周期匹配。雖然規?；圃爝^程通常需要產品具有一定的成熟性,但現在越來越多的生產商在商業化的早期就參與進來,為了降低這部分商業化參與者的投資風險,商業化團隊可以與其在少量早期產品的生產項目上進行知識整合。
五、推廣階段的知識整合
在推廣階段,技術商業化中涉及研發的過程已經完成了大部分,任務轉為把商業化的成果在市場中得到落實,以爭取進一步改進新產品。新技術的推廣策略通常包括市場定位、合理定價、建立有效的傳播渠道等幾個方面。在這一階段,即使已經生產出產品原型,但仍然需要對產品在某些方面作出改進以使其完全符合市場的需求。
1.最終用戶:為了使產品能夠在市場上被接受,仍然需要整合最終用戶對產品尤其是現有產品的使用方式的有關知識。研究表明,消費者的使用習慣是在產品使用和行為觀念之間的一種心理平衡,人們在現有使用方式中獲得了價值而不僅僅是簡單地使用產品。因此,如果新的技術成果在使用方式上有所改變的話,尤其需要對最終用戶進行雙向的知識整合,一方面是通過示范使最終用戶盡量理解新的使用方式,另一方面是使產品的設計能夠和原有的使用方式上保持一定程度的延續性。Chee等人(1994)的研究表明分離產品類型的策略,也就是發明者使用戶相信他的產品是一個全新的產品的方法往往難以在市場推廣上奏效。
2.合作制造商和分銷商:在推廣階段,需要大量資源對在規模上仍然不具備優勢的新技術進行市場推廣,因此有時需要借助外部的資源。合作制造商能夠提供一定制造上的協助。分銷商能夠宣傳新技術,并且使新技術在此階段升值以及使新技術覆蓋的范圍更加廣泛。在渠道關系情景下,由于分銷商比制造商更加靠近終端市場, 掌握了大量有關市場規模、競爭者及消費者需求等方面的市場知識,因此從分銷商那里獲取有價值的市場知識將有助于開發新產品、提高技術的獨特性并降低銷售成本,從而增強核心競爭力。
六、升級階段的知識整合
升級階段是新技術商業化的最后一個階段,這個階段的重點在于選擇適當的經營模式,并
獲得持續商業化所需要的資源,以使創新技術得到持續改進并推動衍生產品的開發,擴大生產和銷售的規模。升級階段的主要任務包括:1)使技術與產品或工藝更好地結合,以鞏固市場地位;2)完善技術本身得以不斷改進的基礎設施;3)通過把技術擴展到新領域或新的部門來擴大對技術的應用范圍。在這一階段,知識整合主要有如下幾個方面的來源:
1.關鍵性技術知識:現有的技術如果不及時更新,就面臨著未來可能被另一種新的技術替代的風險。要盡量延長被替代的周期,就需要使技術本身也能夠在多個方面快速進步,包括基本原理、工藝、應用等。在這一階段仍然需要進一步對外部的知識來源如高校、科研機構、企業等的研究成果加以吸收和整合。
2.新的潛在用戶需求和應用問題:為了最大化技術利用的潛在收益,在商業化的最后階段仍然需要和用戶保持密切的聯系。由于新產品的使用價值已經得到了現有用戶的認可,使用新產品的用戶數量呈現出逐漸增加的趨勢,這時,由于外部性效應的存在,原本不在構想中的用戶需求可能逐漸在產品或技術的使用過程中得到顯露,加以應用可以擴大技術的使用范圍。例如,條形碼掃描器發明后,首先在超市和工廠的前端控制和收款部門中得到應用,后來用戶的使用經驗迅速擴展到銷售分析及庫存管理部門,創造了新的需求,也大大拓寬了技術的應用范圍。因此,保持與用戶之間的聯系,整合未被認識到的消費需求知識,調整技術在應用領域的功能和特性,仍然是升級階段不可忽略的環節。
七、小結
從商業化的實踐來看,新技術商業化容易失敗的原因并非主要在于技術的不成功或者不能達到預期效果,而是常常在于在產品需要投入生產時無法獲得所需的資源,或者由于未形成足夠的規模而使技術本身缺乏競爭性,也就難以形成有效的市場需求。因此在技術開發之前就考慮每個階段需要調動的資源,充分實現與用戶、供應商、風險投資人、研究伙伴、制造商等相關參與人的雙向知識整合,能有效提高新技術商業化的績效。但是,在調動資源過程中的內外部知識整合是一個復雜的工程,不僅在新技術的開發上需要挖掘組織內部的各種知識以及知識之間的相互聯系和動態關系,而且需要在與外部環境的耦合和互動中注重對外部參與人的知識的吸收、吸取以及相互溝通、傳達。在商業化的不同階段,技術團隊的組織結構應當靈活調整以適應這一不斷變動的趨勢。
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商業計劃的核心范文2
[關鍵詞] 連續性血液凈化技術；失代償性心力衰竭；急性腎損傷
[中圖分類號] R541.6 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-0616（2017）09-194-04
Clinical research of continuous blood purification technology in treatment of patients with decompensated heart failure in acute kidney injury
CHEN Yiming1 ZHAI Yongxin2 BAI Jianxiong2
1.Cardiovascular Center Coronary Care Unit，Zhaoqing Second People' Hospital，Zhaoqing 526040，China；2.Department of Cardiology，Zhaoqing Second people’ Hospital，Zhaoqing 526040，China
[Abstract] Objective To discuss the clinical research of continuous blood purification technology in treatment of patients with decompensated heart failure in acute kidney injury. Methods 60 patients with decompensated heart failure in acute kidney injur in our hospital from April 2015 to December 2016 were selected.According to the treatment measures， they were divided into the experimental group and the control group，each group of 50 cases.Patients in control group were treated with standard treatment+diuretic therapy intensification，and patients in experimental group were treated with standard therapy+continuous blood purification therapy.heart rate，mean arterial pressure，blood oxygen saturation，APACHE Ⅱ score，creatinine and urea nitrogen，glucose and potassium levels of all of the patients before and after the treatment were statistical analyzed. Results Heart rate after treatment，the APACHE Ⅱscore of the experimental group was significantly lower than that of the control group，mean arterial pressure and oxygen saturation of the experimental group were significantly higher than those of the control group，there were statistically significant differences （P
[Key words] Continuous blood purification technology；Decompensated heart failure；Acute kidney injury
急性腎損傷是急性失代償心力衰竭引起的一種并發癥，稱為Ⅰ型心腎綜合征，心力衰竭和腎功能不全二者在病理及生理上的紊亂而導致彼此功能進一步惡化，而使心力衰竭治療更加困難及預后更加兇險[1-2]。相關研究顯示[3]，急性失代償性心力衰竭患者常合并腎功能不全，認為心腎綜合征發病機制與血流動力學改變、炎癥反應、細胞因子激活等多種因素有關。近年來開展了連續性血液凈化技術能穩定血流動力學、迅速改善內環境、緩慢連續超濾及有效補液、營養支持等，是輔助治療危重患者的重要手段[4]。對此，本研究通過對失代償性心力衰竭合并急性腎損傷患者采用標準治療和連續性血液凈化技術與標準治療和利尿強化治療相比較，觀察其血流指標和生化指標變化情況，而評價連續洗血液凈化技術的臨床價值，希望提高此類患者治療的效果，現報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
回顧性分析2015年5月～2016年12月本院收治的失代償性心力衰竭合并急性腎損傷患者60例，根據治療措施不同將其分為試驗組及對照組，各30例。納入標準：（1）均診斷為急性失代償性心力衰竭患者[5]，且合并急性腎損傷[6]；（2）年齡均>18歲，紐約心功能分級為Ⅲ～Ⅳ級；（3）血漿B型腦利鈉肽>400pg/mL，且均知情同意；排除標準：（1）伴有嚴重感染性或代謝性腎功能異常；（2）合并慢性阻塞性肺病、肺栓塞或急性腦血管病、腫瘤等患者；（3）臨床資料或病理資料不全者。試驗組：男18例，女12例，年齡45～70歲，平均（55.0±6.6）歲，失代償性心力衰竭的主要致病因素：擴張型心肌病11例，缺血性心臟病12例，瓣膜性心臟病4例，高血壓心臟病血壓急劇升高2例，其他1例；對照組：男16例，女14例，年齡47～68歲，平均（56.2±4.3）歲，失代償性心力衰竭的主要致病因素：擴張型心肌病10例，缺血性心臟病14例，瓣膜性心臟病4例，高血壓心臟病血壓急劇升高1例，其他1例。本研究通過本院倫理委員會審核并批準，兩組患者致病因素、年齡等資料比較差異無統計學意義（P>0.05）。具有可比性。
1.2 方法
兩組患者均進行標準治療包括：調整，吸氧（必要時無創通氣或氣管插管進行有創通氣），去除誘因（如有急性心梗即刻進行再灌注治療；存在肺部感染需抗感染治療等）、必要時應用洋地黃類，必要時應用血管活性藥物治（降壓藥物包括硝酸甘油、硝普鈉；升壓藥物包括多巴胺、去甲腎上腺素、多巴酚丁胺），保護器官功能及維持體液平衡、預防高鉀血癥及酸中毒發生、飲食控制、同時嚴密監測患者生命體征、血氧飽和度、肌酐、尿素氮鉀等變化情況。對照組在標準治療的基礎上給予利尿劑強化治療，首先給予患者呋塞米（天津力生制藥股份有限公司，H12020163）40mg靜脈注射后，再以10mg/h的速度滴注60mg，心力衰竭未控制時均是通過靜脈給予呋塞米治療，而病情穩定后改用呋塞米片（天津力生制藥股份有限公司，H12020163）口服給藥，根據檢查結果及患者病情而適當調整利尿劑給藥途徑及劑量。試驗組在標準治療的基礎上給予連續性血液凈化技術治療，均采用雙腔導管給予患者經皮股靜脈穿刺留置形成血透通路，采用金寶Prismafelz血濾機，濾器采用配套的M100SET濾器（天津市松濤醫療器械銷售有限公司生產，食藥監械（準）字2014第3280087號）。模式選擇CVVH模式，并選擇混合稀釋法，50%前稀釋。置換液采用改良Port配方，參數初始設置：血液流速150～200mL/min，置換液流速35～45mL/（kg?h），超濾量依據患者CVP及血壓情況、乳酸水平進行適當調整，并根據患者即復的血常規、凝血功能、血氣分析、血糖、腎功能及電解質情況及時調整置換液配方，維持患者內環境穩定?？鼓遣捎脽o肝素或低分子肝素，治療時間為6～8h/次，3次/周。
1.3 觀察指標
比較兩組患者治療前后的心率、平均動脈壓、血氧飽和度及急性生理學與慢性健康狀況評分Ⅱ（APACHEⅡ）、肌酐、尿素氮、葡萄糖及鉀水平。
1.4 統計學處理
采用SPSS20.0統計軟件處理本研究數據，計量資料以（）表示，采用t檢驗，計數資料以百分比表示，采用χ2檢驗，P
2 結果
2.1 兩組患者治療后臨床指標比較
試驗組患者治療后心率、APACHEⅡ得分均低于對照組，而平均動脈壓及血氧飽和度試驗組高于對照組，差異均有統計學意義（P
2.2 兩組患者治療后血生化指標比較
試驗組患者干預后6、24、72h血清肌酐、尿素氮及鉀水平均低于對照組，差異有統計學意義（P0.05），見表2。
3 討論
失代償性心力衰竭常導致患者出現急性腎損傷等并發癥，兩者間相互作用導致病情不斷惡化而使機體腎素-血管緊張素- 醛固酮系統激活及交感神經興奮，而持續增加血管加壓素，外周血管收縮及血壓增高，使心臟前后負荷增加而使心臟及腎臟功能進一步惡化，最終導致多臟器功能障礙[7-8]。不穩定的血流動力學、血液生化指標異常、高容量負荷均是該類疾病患者臨床表現，若不能及時糾正該類患者腎功能而可能導致患者死于腎衰竭，因此
需要同時進行心力衰竭及腎功能恢復治療，此時利尿劑失去了對液體清除的優勢，與體內代謝產物的積累及血流動力學改變有關，因此需要進行營養及循環支持、血液凈化治療[9-10]。
有研究顯示[11-12]，連續性血液凈化能緩慢及連續清除患者水分及體內有害的神經體液因子，使心臟負擔降低而改善患者心臟功能，其原理主要是利用濾器內患者自身血液的靜脈壓力差進行持續超濾，凈化后的血液再輸回患者自身而達到清除體內水分及有害物質的目的。本研究中，連續性血液凈化后患者心率、平均動脈血壓、血氧飽和度及APACHEⅡ改善程度明顯高于利尿劑強化治療，說明連續性血液凈化能更好促進患者血流動力學穩定及腎臟功能恢復，而降低心臟負荷，從而改善心臟功能，與相關研究結果相一致[13]。本研究結果顯示，連續性血液凈化治療后6、24、72h肌酐、尿素氮、血糖及鉀均明顯下降，而下降的程度較利尿劑強化治療高，則顯示了連續性血液凈化能有效糾正水、電解質及滲透壓紊亂，清除組織間隙水腫，而改善心、腎等重要臟器功能。肌酐及尿素氮水平升高是顯示了腎臟清除體內代謝物能力降低，而加重腎臟及心臟的負擔[14-15]，連續性血液凈化治療能有效降低兩者的水平，則能有效降低腎臟及心臟的負荷，從而有利于患者心臟及腎臟的恢復，提高治療的效果。兩組患者血糖變化無明顯差異，則顯示兩種方式治療均能有效穩定患者血糖情況。
綜上所述，失代償性心力衰竭并急性腎損傷具有起病急、發展快、病死率高等特點，連續性血液凈化技術能迅速穩定患者內環境，可有效糾正電解質紊亂及血液生化指標水平，從而促進腎臟及心臟功能恢復，值得臨床作進一步推廣。
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商業計劃的核心范文3
在中國風險投資成長的今天，幾張紙寫就的商業計劃書就可能引來一筆風險投資，尤其是隨著中國創投市場的不斷成熟，越來越理性的風險投資商們在選擇創業企業時，首先會從商業計劃書中發現投資的價值。
一般來說，商業計劃書是企業發展到一定階段后，為了尋求外界支持，特別是資金支持而準備的一份重要文件。一份優質的商業計劃書對私募股權融資的作用是不言而喻的。然而，事實又是殘酷的：投資機構平均每收到100份商業計劃書，只有5-8份會受到重視并進入到盡職調查階段，而最后只有1-3個項目可能投資。
上銀資本北京CEO程安靜告訴記者，當前很多企業在尋求風險投資的過程中，往往忽略商業計劃書所起的重要作用，而將主要精力放在找關系和資金上，這樣即便是碰到了感興趣的風險投資人，也往往因為準備不足而錯失良機；尤其應該引起企業重視的是：很多企業將商業計劃書與一般的工作計劃和項目建議書混為一談，而更多企業則過分追求商業計劃書的包裝，使之水份大多，經不起風險投資人的推敲；在他自己所接觸的企業當中，見得最多的是后一種情況。這些企業認為只要投風險投資所好，就能拿到投資，殊不知商業計劃書是創業者自己在需求到風險投資的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。
“如果只是寫給風險投資人看，這樣的商業計劃書一定經不起推敲，缺乏堅實的基礎?！?/p>
風險投資最關心什么?
一份能夠吸引風險投資的商業計劃書根據所在行業和風險投資商的投資定位不同而有所不同，但都與風險投資人對所投企業的篩選標準密切相關。因此，企業首先要了解風險投資家們是如何篩選企業，以及他們的衡量標準，知己知彼才能百戰百勝。
對于篩選一個合格的投資項目，投資界人士比較看重以下三方面：團隊，市場，產品和技術，其中團隊是重中之重，也是很多企業容易忽視的地方。
風險投資首先要投“人”，對此，美國風險投資之父General Doriot這樣說道：可以考蕊對有二流想法的一流企業家投資，但不能考慮對有一流想法的二流企業家投資。業內有一種不成文的約定：最好的團隊有兩種：唐僧師徒團隊和劉備團隊。
北極光創投基金創始人鄧鋒告訴記者，在中國，第一是投人，第二是投人，第三還是投人，尤其是早期的企業，開始先看人。于是也就有了開心網早期面臨資金瓶頸時，鄧鋒毫不手軟的投資，繼而，當開心網處于爭議漩渦時，鄧鋒仍毫不猶豫地擲下了第二筆投資，而這一切，都因為鄧鋒看好開心網有一個“西天取經的唐僧團隊”。2007年，啟明創投合伙人甘劍平接受記者采訪時談到這樣一個細節：還沒有決定投資巨人集團之前，他曾經打了三個電話給北京的三個朋友，問同一個問題：你知道巨人學校嗎?結果讓他很詫異，有兩個朋友的孩子在巨人上學，另一個朋友雖然沒有孩子在巨人上學，這位朋友告訴甘建平，巨人是北京最好的培訓學校。于是，甘建平決定投資，在他看來，教育首先是教人，巨人學校辦得如此好，它背后一定少不了一個“劉備及其團隊”――巨人集團董事長尹雄如此就獲得了2500萬美金的投資。
因此，關于“公司管理層(團隊)”的介紹，應擺在商業計劃書的首要位置。讓投資者一拿到商業計劃書就清楚了解到創業者及其管理團隊能做什么，而且也只有這個團隊才能將這個項目做好。因為投資者始終確信：投資是一項對人投資的活動!因而，創業家在商業計劃書中介紹“管理團隊”時，應著重從創業者本人及其團隊成員的能力、個人人品、知識結構，行業從業經驗(側重描述其在本行業內的技術、管理經驗及成功事例)，團隊的互補性、協作性、決策力及執行力。讓投資者感覺到這是一個成熟的、穩定的、積極向上的、既有遠見又務實，能將戰略落實到位的且擁有核心價值觀的管理團隊。
2006年5月，名不見經傳的北京中卡世紀動漫有限公司獲得智基創投1000萬美金投資。智基創投中國區總裁陳友忠表示，智基看重的恰恰是中卡準備搭建的動漫營銷平臺，以及中國13億中國人口、4億青少年、近1000億人民幣的動漫市場空間。一年之后，佳美醫療集團獲得海納亞洲和馬丁可利兩家基金聯合投資1000萬美金，該集團董事長劉佳告訴記者，風險投資對佳美青睞有加的原因有四：首先是佳美有一個精誠合作的團隊，其次是佳美面對的是一個巨大的口腔醫療市場；三是佳美的技術和產品領先于國內同行；四是佳美已經形成標準化的連鎖經營，容易復制。
從中卡世紀和佳美的案例我們可以看出，除了團隊之外，技術和產品、市場在風險投資家眼里的重要性，因此，企業在撰寫商業計劃書的時候，應該提供所有與產品、技術和市場相關的細節和情況，包括企業所實施的所有調查。
市場方面的問題包括：市場是否對這種產品有需求，需求程度多大?需求發展的未來趨勢以及狀態如何?……市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。通常產品介紹應包括：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。企業也應該在商業計劃書中花費相當篇幅提品和技術相關的細節：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新產品的計劃是什么?
撰寫商業計劃書應注意的幾個問題
首先是企業要明白撰寫商業計劃書的目的。程安靜告訴記者，在實際接觸企業過程中他們發現，很多企業認為撰寫商業計劃書的目的就是為了融資，這是不對的。商業計劃書的寫作本質是企業對自己經營情況和能力的綜合總結和展望，是企業通過全方位展現戰略思路及戰術執行能力，來突出企業的投資價值。那些善于思考和總結的企業即使不融資也會經常按照商業計劃書的模式和要點來反思自身的經營情況，從而提高企業的綜合素質。最讓投資人感到頭疼的是他們經常會收到一些與實際情況不符合、抄襲拼湊、胡亂應付的商業計劃書，企業糊弄的其實是他們自己。
其次，商業計劃書先要全面介紹企業，然后才是具體項目的介紹。很多企業在商業計劃書中花大量篇幅介紹他們要做的一個技術、一個項目或一種業務，從而忽略了對企業的全面介紹。因為對于成熟的投資人來說，他們很多時候要投資的是一個可持續發展的企業，一個有核心團隊的日常運營的企業，這個企業需要有可持續的長期推出的項目和技術。項目只是企業發展中的某一個具體的業務形態，不能代表企業自身。所以一定要注意商業計劃書的出發點首先是企業而不是具體的技術或項目。
就具體項目而言，應該注意突出以下幾點：首先是項目的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要有可持續性，特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來衡量的價值；項目最好選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，產品的生命周期足以支持生產收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報；其次，創業項目對投資人的投資回報率也是所有風險投資人比較關注的，僅僅通過在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式，如在國內外資本市場上市來體現，也可以通過項目實施后其真實的營業收入和利潤來體現。
商業計劃的核心范文4
投資機構說
投資機構需要優秀商業計劃
對于想要獲得融資的企業來說，提交一份優秀的投資計劃書，能讓投資人在最短時間內了解企業，發現企業的潛在價值。
項目概況和行業背景
“首先要介紹項目概況。”中房渤海投資有限公司直接投資部總經理趙方方說，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，“首先要介紹自己的絕對業績，包括業務規模、營業收入、凈利潤和過去三年的增長率。另外是相對業績，就是行業內的排名。如果是細分行業當中的前三名，融資相對容易；第二方面是行業背景。要介紹行業整體規模怎樣，發展前景多大、產業鏈內部又有哪些企業。尤其要提到公司在產業鏈上的位置?！?/p>
商業模式和財務數據
在趙方方看來，商業計劃中最核心的是商業模式?！斑@部分是要向投資人說明白，你如何賺錢。項目最終以盈利為先導，不一定要提商業模式有多新。另外，管理團隊和財務數據也是核心要素。對文創企業來講，更要注重經營團隊的建設，我們希望看到企業有變現能力。”
競爭對手和融資方案
“很多企業覺得在商業計劃中只介紹自己的情況就夠了，其實不然?！壁w方方說，投資機構往往很看重計劃書中的競爭分析，“因為投資機構不是單純投資一個企業，而是投資這個行業中的企業。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉讓股份比例。很多企業會忽視融資金額的用途。”
商業計劃需要避免N個誤區
是否能夠通過項目盈利，是投資機構最關注的問題，而許多文創企業往往避重就輕。
誤區一：談理想不談現實
“很多商業計劃書看起來太理想化。究竟這個模式能否賺錢，賺多少錢，都沒有涉及。”趙方方表示，即使是很有知名度的企業，也不能缺少關于如何盈利的描述，“我最近接觸到一個在動漫產業中非常知名的企業，但提供的資料中沒有關于如何賺錢的敘述，只是說自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠遠不夠的。因為文化創意本身不等于文化創意企業，既然是企業，就要講盈利，要有一定的金融數據支撐。”
誤區二：只遞交產品資料
企業的銷售客戶，關注的是產品，而投資機構則關注運營。許多企業經常會遞交類似“產品手冊”的資料，讓投資機構摸不著頭腦，“既然投資機構來投資，成為公司的股東，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解釋業務?！?/p>
誤區三：融資越多越好
很多企業的商業計劃書中缺少具體的融資用途，或者說融資用途不明確。“我們去年年底接觸了一個做動畫制作的項目，他們的動畫片剛剛做了20多集，但他們要融資1億，對于這1個億要用于哪些工作，他們還沒想好?！壁w方方說，很多企業有這樣的誤解，覺得融資金額越多越好，錢到位再說，“從長遠看，在目前盈利基礎上，融的錢越多，意味著出讓的股權比例越大。作為一個企業，不會只融第一輪就上市，可能還有第二輪、第三輪。如果都堅持大額融資，會導致控股權發生變化，創始人團隊失去對公司的控制。這是大家不愿意看到的，投資機構也不愿意看到?！?/p>
誤區四：過高地預測未來
趙方方建議，企業在撰寫商業計劃時，避免好高騖遠，過高預測未來業績。“為什么越來越多的投資機構希望簽署對口協議或股權協議？因為他們無法說服項目方將未來預測做得現實些。”
文創企業說
投資雙方起點上有不同需求
商業計劃的核心范文5
通常來說，一份好的商業計劃書，它必須回答好以下問題：
理想：你想建立什么樣的公司？
使命：顧客為什么要購買公司的產品或服務？
目標：打算用什么標準來衡量公司的成?。?/p>
策略：如何推動公司業務？
計劃：公司勢必完成的工作？
看看國內“行尊”示范――
周鴻:
教你打造十頁完美商業計劃書
1.用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
2.你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能。
3.你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
4.說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
5.再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來是怎么樣。
6.說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。
7.再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
8.突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。
9.倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么。
10.省略網站“商業計劃書”欄目的教練，也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software Inc.的總裁，該公司提供業內領先的商業計劃書寫作軟件。
僅僅依賴商業計劃書本身――不管寫得多么好――都不足以吸引對方，但你必須有一份不錯的商業計劃書來打動投資人。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個經營團隊及其過去的紀錄，你要銷售的產品，你的競爭優勢和所處的市場，等等。
同時你需要明白，投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業的數千名風險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習慣上被稱為“天使”。天使投資人的投資模式就很難總結，但大部分天使投資人的關注點與VC一樣，不過有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為唯一的投資者。若面對的是你的朋友和家人，相信你比我還有辦法。
VC是最嚴格要求的，每年只有少數商業計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須盡量規避風險。因此以滿足VC要求為標準撰寫商業計劃書，保準沒錯。當你提交商業計劃上去時，確保里面包含了VC的需求。他們進行投資，所期待的是：
1.具有良好紀錄的管理團隊。
是的，這意味著他們不會投資給沒有經驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經驗。這就是現實。如果你的問題癥結就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友。
2.具有競爭優勢的獨特產品。
實體產品的發展前景比服務型產品更容易預測，這是VC很少對服務業產生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務公司Netflix。
3.合理估值。
用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認為自己的企業價值為1000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。
4.一份清晰的投資協議。
向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預計出現的股權稀釋等情況。
5.VC可能還會對其他一些情況感興趣：
有可能在三到五年內將公司價值提高100倍，不管現在值多少錢。
投資額至少在300萬美元左右的商業計劃，事實上越多越好。必須在商業計劃書中表現出對資金需求有認真規劃，而且確實需要這么多錢。
商業計劃的核心范文6
【引言】
數碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實物圖像通過數模轉換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計算機上。
數碼顯微鏡是將精銳的光學顯微鏡技術、先進的光電轉換技術、液晶屏幕技術完美地結合在一起而開發研制成功的一項高科技產品。從而，我們可以對微觀領域的研究從傳統的普通的雙眼觀察到通過顯示器上再現，從而提高了工作效率。
數碼顯微鏡在觀察物體時能產生正立的三維空間影像。立體感強，成像清晰和寬闊，又具有長工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規顯微鏡。 它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數碼顯微鏡其適用于電子工業生產線的檢驗、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現的焊接缺陷(印刷錯位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對對印刷網格、字畫等的鑒定等等,它將實物的圖像放大后顯示在計算機的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測量軟件可以測量各種數據。
【目錄】
第一部分 摘要
一、數碼顯微鏡概況描述
二、數碼顯微鏡的宗旨和目標
三、數碼顯微鏡目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、數碼顯微鏡目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、數碼顯微鏡優勢說明
十、目前數碼顯微鏡為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務分析
1．財務歷史數據
2．財務預計
3．資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 數碼顯微鏡介紹
一、數碼顯微鏡的宗旨
二、數碼顯微鏡簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、數碼顯微鏡管理
1．董事會
2．經營團隊
3．外部支持
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1．主要產品目錄
2．產品特性
3．正在開發/待開發產品簡介
4．研發計劃及時間表
5．知識產權策略
6．無形資產
三、數碼顯微鏡產品生產
1．資源及原材料供應
2．現有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
第三章 數碼顯微鏡市場分析
一、數碼顯微鏡市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前數碼顯微鏡產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、數碼顯微鏡產品競爭優勢
第五章 數碼顯微鏡市場營銷
一、概述營銷計劃
二、數碼顯微鏡銷售政策的制定
三、數碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況
五、數碼顯微鏡銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1．主要促銷方式
2．廣告/公關策略、媒體評估
七、數碼顯微鏡產品價格方案
1．定價依據和價格結構
2．影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、數碼顯微鏡市場開發規劃，銷售目標
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章 管理
一、數碼顯微鏡組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1．銷售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產明細表
5．資產負債表
6．利潤及利潤分配明細表
