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商業計劃書方向范文1
對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？?，全國公務員共同天地以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。
其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
（1）創辦企業的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
（2）創辦企業所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？
一、怎樣寫好風險投資計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：
1、關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3、了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>
二、風險投資計劃書的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形，全國公務員共同天地成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
商業計劃書方向范文2
每個志向遠大的創始人都有一個宏大的愿景。他們把這些愿景寫進了商業計劃書，幸運兒還用這個商業計劃書找到了天使投資人。我依然記得我當初寫商業計劃書時的興奮――好像在打造一個偉大的作品，找到了一個可以為之奮斗一生的事業。這是一件多么讓人激動的事啊！
如今這個愿景還在，我也依然相信它。不過我清楚地知道，這還真是一個愿景――沒有三五年無法實現這個目標?？蛻羰遣粫槟愕脑妇百I單的，從那個愿景也無法知道你當下的行動。創始人必須用最短的時間完善自己的產品，并把它銷售出去，短期內實現盈虧平衡。如果企業生存不下去，還談什么使命和愿景呢？
這也是大多數創始人走過的路。創始人或多或少有點理想主義，但當他開始行動起來時，他就必須面對一個現實的兩難選擇：要么按照計劃走，但發現處處受挫；要么改變計劃，反復試錯?，F實，遠比計劃復雜。
創始人不要太把商業計劃書當回事兒。商業計劃書基本上是為大企業準備的，并不適用于絕大多數創始企業，創業最大的特點（也是魅力所在）就在于不確定性。大企業的計劃很多有“確定的前提”――比如，確定的客戶群體、確定的產品功能、確定的執行團隊、確定的資金支持……這些對于創始企業都是不可能具備的。
創始人必須清楚地知道：商業計劃只是一系列未經測試的假設條件，需要通過不斷的客戶測試來證明其可行性。用一系列假設去指導實踐，無異于刻舟求劍，往往會釀成大錯。創始人應該走出辦公室，從潛在客戶那里了解個性化、第一手的需求信息，而不是在此之前就確定發展方向和產品方案。戰略并不是你能夠事先分析出來的，而是不斷試錯和聚焦的產物。
創始人還必須清楚地知道：所有的商業計劃都是以創始人的個人信念為支撐，他們并沒有清晰的客戶群體。創始人應該拋棄大公司應用的傳統產品管理和開發流程，以建立、測試和尋找商業模式，實現從“未知”到“已知”，從“不確定”到“確定”的轉變。
在客戶和產品開發方面，可以劃分為四個維度――老客戶老產品，老客戶新產品，新客戶老產品，新客戶新產品。對于創始企業而言，老客戶老產品往往是大公司的優勢地盤，而且那里早已成了一片紅海，競爭成功的可能性并不大。而新客戶新產品的風險太高，因為新客戶需要一定的培育時間，勸說客戶使用新產品更需要時間。最合理的方法是，針對現有客戶開發新產品，或者在一個新的市場推廣既定的產品，因為有成功的先例，讓你有道路可以遵循。
根據我個人的經驗，創始人可以用四個詞作為指引來尋找可靠的商業模式：“專業，聚焦，差異化，強檢驗”。也就是說：做自己最擅長的事；把所有力氣聚焦在一點；做到和你的同行有所不同；能解決客戶的剛需問題，而且能馬上帶來現金流。創始企業沒有太多資源可以浪費，因此必須做到足夠聚焦才行。
在創始路上，有許多計劃是不可預知而且經常變化的。但總有一些規則還是可以預知的――那就是你的使命、愿景和價值觀。創始人不要在這方面經常變化和妥協，這會讓你在不確定的世界里有一個相對確定的東西，不僅可以讓自己找到方向，而且可以讓整個團隊不至于迷失在變幻莫測的市場環境中。
一個優秀的領導者應該清楚地知道自己的目標，知道自己的優缺點，對社會和他人有清醒的認知，而且有很強的自我驅動能力和自控力，知道應該做什么不應該做什么，而且有很強的影響他人的能力。這些能力就是我們通常說的“情商”，它們就像你的肌肉一樣，是可以通過鍛煉不斷提升。
商業計劃書方向范文3
《產品改變世界：Siri如何成功創造千億市場》是硅谷頂級投資人亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基合作完成的，前者在國際私募股權投資巨頭華平投資集團擔任高級合伙人兼執行董事超過30年，后者是斯坦福研究員風險投資集團總裁、Siri公司創始人和董事會成員。
這本書的一大特征就是敘述格外簡練，其龐雜的內容包括如何搭建創業框架、如何找到創新創業的市場機遇、如何組建創業團隊、怎樣撰寫商業計劃書、選擇投資人的方式、創業公司常見的致命錯誤、創業公司做大后的幾種戰略選擇、如何確保創新創業企業能夠持續創新等。如果這本書交給一個創新學科的教授來寫，至少也得是超過500頁的大部頭。而很多創業家、企業家撰寫的創業指南，如果要涵蓋上述內容，篇幅肯定也短不了。
亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基是硅谷頂級投資人，見證了這幾十年來硅谷互聯網革命興起的波瀾，如果他倆把這本書寫成炫耀人脈和輝煌往事的流水賬，其實也蠻正常的，但值得肯定的是，《產品改變世界：Siri如何成功創造千億市場》這本書沒有那樣做，整本書的體系結構清晰，不僅沒有太多的自我炫耀內容，而且跟其他商業尤其是創新創業主題的圖書也不一樣，沒有去重復引述人皆共知的商業案例。這其實就是一本接近于商業計劃書的，由“干貨”拼接而成的創新創業指南。
創新創業要怎樣才能獲得成功？兩人給出的建議是：應當綜合4個要素：抓住具有快速增長潛力的巨大市場機會、組建執行力強的優秀團隊、構建能夠贏得競爭的差異化技術或商務解決方案，提出能夠清晰闡釋公司價值、戰略和計劃，并能吸引所需資本的價值主張和商業計劃。
什么叫做“抓住具有快速增長潛力的巨大市場機會”？作者給予了非常形象的說明，“風投尋找的公司應該像‘止痛藥’，而不是維生素”，也就是說，能夠對于用戶的需求起到雪中送炭效果，用戶愿意買單，最好還能形成使用慣性的，而不是那種可有可無的保健品。用戶痛點（買單理由）通常包括，節省時間、節約金錢、簡化任務、感受愉悅、享受娛樂、創造收入、便于分享和協作，以及滿足虛榮心。
具有快速增長潛力，能夠給細分領域乃至整個行業帶來巨大轉型、革命性影響的重要觸發點，目前至少存在5類：第一，政府新規章創造新市場。例如，政府主管部門、立法機關要求執行新的產品環保標準、金融監管要求，一些情況下，這些要求會徹底地打破現有生態系統，危及現有企業利益，當然這也是十分難得的創新啟動契機；第二，市場趨勢和技術趨勢實現統一。市場趨勢和技術趨勢并不總是合拍，就像人工智能研究在過去幾十年里就至少興起過兩三次，但到了最近幾年才實現了技術上的相對成熟，市場信心和耐心也有了提升；第三，新技術平臺為產品和服務創造新機會。中國用戶和企業不難理解這一點，因為微信（騰訊）、阿里巴巴平臺就已經較為徹底地重塑了商務領域；第四，新的技術平臺取代現有產品和服務。銀行業等金融行業企業對此恐怕有最最直觀的心得，因為它們的業務最近一些年受到了移動支付的強力挑戰；第五，新的國際市場創造出各種機遇。
組建執行力強的優秀團隊，首先要定義清楚執行力。執行力需要以效率（速度）為基礎，硅谷技術巨頭在其創業初期就沒有緩慢行動的個例，事實上，新的技術或商業模式機會，往往會被很多創新創業個體、群體同時期發現，只有那種能夠最快行動起來，還能做對基本事項的人，能夠最高效率⒒會變成商機。另一方面，執行力也不僅僅等同于“快”，而是要以正確方式在正確事項上體現效率，書中談到了選址的重要性，例如這將決定構建的商業生態的形態和質量，決定與未來雇員、客戶、董事會成員和投資人的距離，決定租期及租金成本等問題；又如，財務管理要確保實現精益原則；再如，要盡快找到“種子客戶”，盡快實現早期營收，而不能輕信用戶調查中宣稱的會為你的產品買單；還有，還清楚的盤查利益鏈條的質量。
書中還專門就組建創業團隊，明確創始人和CEO職責、明晰團隊分工、培養團隊及公司道德文化、在公司發展進程中建設、調整團隊等環節的操作要求進行了講解。值得一提的是，亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基強調的培養道德文化，因為這將決定創業公司起步階段能否避開那些由內部人或重要合作伙伴造成的可能毀掉公司的致命問題。
商業計劃書方向范文4
1.1體育產業在經濟結構中比重小
據有關統計數據表明,1997年,我國體育產業的增加值為156.37億元,1998年為183.56億元,占GDP比重的0.2%,而發達國家同時期的這一比例在1%~3%之間。從這一角度看,我國的體育產業在經濟結構中的比重偏低。
1.2相對于不斷增長的體育消費需求水平而言,體育產業的投入水平低
依據配第一克拉克定律,一個經濟地區的經濟將從第一產業向第二產業、第三產業順次發展。我國目前整體國民經濟處于工業化的中期階段。由于地區的不均衡發展,有的地區如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區,已經步入工業化的后期階段。隨著經濟的日趨發展,人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看,體育投入的規模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。
1.3在競技體育舉國體制下,相對于重點項目而言,非重點項目和群眾體育投入水平低
舉國體制是以國家利益為最高目標,動員和調配全國有關的力量,攻克某一項世界尖端領域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目,資金不足現象尤為突出。群眾體育是體育事業的一個重要方面。在政府主導的投資體制中,群眾體育相對于體育行政部門而言,則是不屬于本部門份內該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發展,但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統、收效慢的群眾體育上,是不大可能的。所以,資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。
隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善,一些體育投資項目應抨棄“等靠要”這種計劃經濟下的殘留思想,主動到資本市場中尋求機會,以緩解資金短缺問題。
2體育投資項目通過風險投資進行融資的作用
2.1風險投資存在大量的資金沉淀
風險投資是指專業資產管理組織將籌集到的資金投入到創建時間不長、但成長很快,且具有較大發展潛力的企業,以期獲得高額投資收益,或對未上市的具有潛在增值機會的中小型企業的一種中長期投資。
目前,我國風險資本在總量上已經達到100億元人民幣,但真正發揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風險資本中,具有政府背景的風險投資資金占90%,私人資金占2%,外來風險投資資金占8%,所以,大量的私人資金(如居民存款)、基金(如養老保險基金)未能加入到風險投資行列中來。
在我國,對于風險投資的認識上存在一個誤區:認為風險投資是從屬于高新技術產業的,是只為高新技術產業化服務的。如風險投資公司的業務主要集中在高新技術開發區內,有89%的風險投資公司選投了在高新技術開發區和創業服務中心的高新技術項目。這種認識背離了風險投資的本性。誠然,高新技術企業的產品通常具有較高的產品附加值,利潤空間較大,理所當然,高新技術產業是風險投資活動的主舞臺。然而,風險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業化的管理參股被投企業,通過被投企業的培育成功,獲取高額資本回報(而不是穩定獲取成長利潤),然后功成身退。所以,應該說,哪里有發展空間,哪里就有風險投資的影子。
目前,風險投資在我國存在著大量的資金沉淀。
2.2引入風險投資對體育產業的影響
2.2.1風險投資的進入可以加速體育資產證券化步伐
體育產業資產的證券化有利于增加我國體育產業資本市場融資工具的可選擇性,可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支,同時降低了籌資成本,有利于提高我國體育產業資本市場的運作效率。
如果風險投資進駐體育產業,必定會迫使體育產業走資產證券化的道路并加快其步伐。
2.2.2風險投資的進入有利于體育產業內部理順產權關系
我國體育產業尚處于由計劃向市場轉變的階段,產權不明晰是處于這一階段中的企業的通病。
風險投資以其提供的資金入股,被投資企業以其有形資產和無形資產入股。這種無形資產包括范圍極廣,可以是專利、技術訣竅,也可以是一個創新的點子,甚至包括創業者的個人能力。風險投資在一開始就要求被投資企業有清晰的產權關系,否則,后面的合作將難以為繼。
2.2.3風險投資的進入有利于加強體育產業內部管理的科學化
市場機制下現代化企業的基本特點之一是管理科學。體育要走產業化的道路,必須堅持科學管理的原則。
風險投資給被投資企業帶來的附加價值之一是參與管理。風險投資基金管理者(也稱為風險投資家)都具有豐富的管理經驗。據調查,有2/3的風險投資家有大型企業高層管理背景,另有1/3的風險投資家有金融背景。被投資企業可以利用風險投資的直接參與管理來加強自身的經營管理,還可以有效利用風險投資家的專長、經驗和網絡關系來克服不同階段的困難而不斷順利發展。
3體育投資項目贏得風險投資應注意的事項
體育投資項目是指通過向體育領域投資獲取利潤回報的項目,如體育休閑項目、體育競賽項目。
成功獲得風險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析,即策劃階段、撰寫商業計劃書階段和簽約階段。
3.1策劃階段,注意理順產權關系
體育投資產權是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權利,包括所有權、行為權、索取權。在產權結構當中,所有權、行為權、索取權存在著相互作用、相互影響的互動關系,它們最終共同決定了產權的運行效率,其中任何一方存在著不科學、不合理、不公正的一面,就會傷害產權主體的積極性和創造性,進而損害產權的運行效率。在計劃經濟體制下,體育投資項目從選項到投資,全部由政府統一包辦,投資項目無論盈利還是虧損,均由政府獨家承擔,體育事業所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經濟體制各方面改革的逐步深入,體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉變。所以,現有體育資產很多為國有產權,在委托關系中,存在出資人缺位現象和很高的人風險。
3.2撰寫商業計劃書階段,注意設計一份出色的商業計劃書
商業計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發展前景等方面的真實表述和客觀預測。經過商業計劃書的篩選,一般只有5%的項目能進入風險投資家的調查階段。所以商業計劃書的設計是贏得風險投資的至關重要的環節。
一份完整的商業計劃書包括以下內容:
摘要:簡要闡述產品理念。
產品及經營理念:讓讀者清晰地看到你要進入的領域、所經營的產品,以及在整個商業背景下該產品的定位。
市場機會:回答產品有什么市場機會。
競爭分析:讓讀者知道此商業計劃建立在現實的基礎之上,它表明了計劃成功的阻礙,并設計出克服它的方法。
個人經歷與技能:告訴讀者項目發起人或者創業者是否有能力使該業務獲得成功。
市場導入策略:說明如何啟動新計劃。
市場發展措施:所需技術及其他設施。
市場增長計劃:將表現如何使該業務持續發展。
市場退出策略:萬一我們的計劃失敗,出現了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場,我們也會盡量減少損失,不至于血本無歸或名聲掃地。
法律法規:新業務是否在法律許可的范圍內開展、我們的產品是否合法、在這個領域是否存在相關的規定等等,
資源(人力及技術)配備:我們在資源配備上要有多大的投入,如何得到這些資源。
資金計劃:這部分將說明新業務所需要的資金投入。
近期規劃:獲得投資后,近期工作安排。
體育投資項目其產品多為服務性產品,在設計商業計劃書時,一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚,避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。
3.3簽約階段,注意管理權限的分配
風險投資的最大特點是參與管理。在合同設計時,風險投資家一般會要求在企業處于不同的境遇下管理權限要發生變動:當企業運行狀態良好時,風險投資家的管理權限較小;當企業處于危機狀態時,風險投資家的管理權限變大,甚至會拋開創業者,接管企業。作為項目設計人或者創業者當然不愿意將自己辛苦培育的企業雙手奉送他人。所以,在設計合同時,應注意巧妙避開管理權限的變動條款。
風險投資為規避風險,一般選擇分階段注入企業。如果在第一階段,投資項目業績較差、或者市場前景黯淡、或者技術已經落后,那么風險投資將會終止后續投資,并進入清算程序。如果是由于管理不善導致投資項目表現較差,那么風險投資家將會接管企業,同時,股價換算比例也將向有利于風險投資家的方向發展。所以,體育投資項目爭取風險投資不是一錘子買賣,而是一個多階段的動態過程。項目發起人應抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法,而應該努力把項目做好,以贏得后續投資,獲得最后的雙贏結局。
參考文獻新晨
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商業計劃書方向范文5
創業者和天使投資人之間有一層虛無縹緲的紗幕，二者往往霧里看花，天各一方。投資人究竟如何看待創業者，關心哪些問題？讓我們聽聽查立給我們的建議吧。
作為老牌的天使投資人，查立在圈內的名氣甚為響亮。早在2000年回國后，查立即和軟銀共同創立了早期中國技術性創業公司的孵化機構Ideafactory，這些年來，查立組建過中國最早的搜索引擎，在線學習，在線音樂和手機游戲公司，創立乾龍創投基金后，查立投資了手機電視，網絡游戲、互動電視等多家中國創業企業。經歷多次成功創業，最后蛻變為天使投資人，查立對此頗多心得。
《理財周刊》：從天使投資人的角度看，您認為怎樣的創業idea才是好的？
查立：獲得一個好的創業Idea，最缺的肯定不是錢，也不一定是激情，很難說是不是堅持，最重要的通常是“知識”，我指的不是書本里的知識，而是在工作或生活中積累的知識，沒有切身經歷過的知識，很難產生實實在在的創業idea。
也許你在MBA書本上讀過辦企業要“think big”，但現實是，創業公司沒有條件去做太大的事情。所以，必須從小事情上入手。當你在街頭夜市上看到一個老弟開著輛破摩托在角落上賣涼鞋，皮包，T恤的時候，你會不會相信當初沃爾瑪就是這么開始的？
創業做高科技企業還是傳統行業，建網站還是小店，無所謂哪個更好哪個不好。行行出狀元，都有可能賺大錢。星巴克和兩岸咖啡，味道大不一樣，Facebook和Myspace都是SNS網站，但功能各有所長。
是不是一個好的idea，檢驗的唯一標準其實就是：賺錢，創業成功的衡量標準就是賺錢多少。當然還有一點，創業者的好的idea是要超越時代，引領大眾的，但要實現商業成功，時機也很重要。
《理財周刊》：很多創業者都希望從天使或者VC這里融資，這是不是一件高難度的事情，您有什么建議？
查立：我自己曾經也是個創業者，當年在美國的時候曾經無數次向VC融錢，失敗比成功不知道要多少倍，走訪10個VC,10個統統說NO的情況是家常便飯。向天使或者是VC討錢并不是那么容易的事情。
每一個VC差不多都有自己明確的投資方向，比如電信、生物制藥、互聯網、新能源；也通常有自己的投資階段，早期、擴張期、晚期；投資規模和投資項目數也都是有一定規則的。
對投資人來說，尋找投資應該有的放矢。把那些和你創業方向不一樣的VC從名單中劃掉，別做無用功，如果你只是需要10萬美元，就別去找投資成長期VC的門，找那些同行業內的成功創業者的門可能更合適。
其實對天使投資人或者是VC來說，投資早期創業公司自然風險要高很多，差不多一半以上的創業公司會在兩年以內死去，死亡的原因無非是團隊沒有生存經驗，找不到客戶，找不到投資人，現金流中斷，歸根結底是人的風險，所以我們把早期的創業階段成為“死亡谷”，不過一旦成功，投資人獲取的就是暴利。
《理財周刊》：其實很多創業者都想問個問題，到底投資人喜歡怎樣的商業計劃書呢？
查立：打動投資人，從來不是一份商業計劃書可以做到的事情，計劃書只能幫你打開投資人的大門。
我把計劃書分為幾種類型，一種是大排檔類，寒磣到了極點，一種是八股文類，用某個律師或者財務顧問掛在網上的哪類計劃書模板做起來的，洋洋灑灑篇幅很長但看不到核心內容，還有一種是精心包裝的實心饅頭類，粗看不錯但看了半天發現是實心饅頭，沒肉！
其實投資人在商業計劃書里想看到這些信息：你到底是誰？你要做什么，你的產品和服務到底有什么價值？你怎么做，是不是有執行能力和成功的把握？只要讓人感到你的誠意，并且呈現出讓投資人感興趣的要點，VC一般都會來和你溝通。
你要在計劃書里講明白一些基本內容，一是項目簡介，二是產品和服務，三是市場，四是競爭對手，五是團隊，六是里程碑(產品推出市場這類重要的時刻的時間節點)，七是財務計劃。除此外，還要交代一些投資人特別關心的問題，比如股權機構，公司的組織架構，目前公司的投資額，合約和訂單，盈利模式，尤其是看得到摸得著的收入模式，公司的估值，還有融資資金的用途。
《理財周刊》：那么當投資人對項目有興趣以后呢？有些什么問題是需要注意的？
查立：即使有VC對你有興趣，和你喝了幾次咖啡，也不要高興得太早。如果他們真的對你有興趣的話，會提到termsheet，也就是意向書。這是份沒有任何法律效力的文件，但涵蓋了投資中的所有關鍵性條款，限定了你和投資人之間的利益關系，股權分配，投資額度，購股認價，注資條件，投資監管，業績指標等等。這條防線不過，是不可能融到錢的。
其實VC不會輕易的給你termsheet，你別以為報紙上說某某人和某VC談了5分鐘搞定2000萬美金的那類故事是真的。假如VC和你簽署了意向書，一般正式的風投基金后面會開展盡職調查。如果整個流程下來，他們對你滿意，那么后面會和你討論并指定律師將條款變成法律文件。
《理財周刊》：還有一個我們比較關心的問題，通常VC會要求怎么安排股份？
查立：每個VC的情況都不相同。不過一般來說VC不愿意占公司的大股，而是希望讓團隊在公司里有足夠的股份，這樣團隊才會有足夠的動力200%的努力工作，去創造財富。但是VC當小股東，拿的是“優先股”，意思是公司里的重大決定，比如任命CEO,CFO，或者對外收購或出售公司，每年度的計劃方案，都要聽VC的。VC拿優先股是行規。
商業計劃書方向范文6
摘要：互聯網+的時代，管理類學生自主學習、多途徑獲取知識能力及其創造思維能力和自控能力的訓練比讓其獲取知識顯得更為重要。體驗式案例教學法正適應了這一時代需求，為管理類課程本科教育教學效果的改善、教學質量的提高提供了新的思路。
關鍵詞：體驗式案例教學法；管理類課程；實踐研究
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）52-0164-03
目前我國幾乎所有的高校都招收管理類專業的學生，管理類畢業生市場已成為買方市場，管理類學生的培養方式、培養質量在經受著市場的考驗。同時在“全面提高高等教育質量”政策背景下，積極探索體驗式案例教學法這類新的教學方式，提高學生的培養質量具有了較強的現實意義；如何結合管理類學科和課程的特點合理設計與運用體驗式案例教學也成為教學實踐中的關鍵問題。
一、管理類課程案例教學的問題提出
管理類課程有較強的實踐性和應用性，單純的理論講授無法使學生獲得必要的感性認知，達到理想的教學效果。為解決這個問題，傳統的案例教學模式在管理類課程教學實踐中已被廣泛的運用，但其局限性也較為突出。
1.傳統的案例教學法的不足。傳統的案例教學法中許多經典案例教程，尤其國外經典案例與學生間似乎隔著深深的鴻溝。實際教學中雖然在教師的指導下，學生能基于教學要求對案例進行調查、思考、分析和討論，確實培養了學生分析問題的能力和合作精神，但學生在解決實際問題的能力方面卻極大欠缺?；蛞驗橹形髡巍⒔洕?、文化環境的現實差異，增加了學生對這類經典案例的理解難度；或因為在社會極速發展的時代背景下，經典案例失去了現實環境；也或因為學生的社會閱歷經驗值較低，理解不了案例中的場景與立場，更理解不了案例中設定情境的虛擬特點，導致當面對實際問題的時候，仍然無所適從。傳統的案例教學是用那些已經發生了的案例進行分析與研討，對案例的回顧式的分析缺乏參與的樂趣，加之案例與校園學生的時空距離感，無法激起學生的興趣觸點，難以形成案例教學中期望達到的對知識點的“純感知認識”，教學效果與質量極為有限。
2.市場對管理類畢業生的技能要求多樣化。在目前這個知識更新速度迅速增長的時代，對管理類學生主動學習、終身學習的習慣與能力、多途徑的獲取知識能力以及創造思維能力和自控能力的訓練與養成比讓其獲取專業知識顯得更為重要。需求理論和成人教育的經驗告訴我們，當知識成為現實需求時，學習的積極性和主動性會成倍的增長，對知識的理解和記憶也會更深刻。在互聯網+的時代，強調學生在實踐中學習，在解決實際問題過程中產生知識需求，在需求的驅動下主動地學習，多途降幕袢≈識，并通過知識的運用更深層次地理解知識點的內涵。同時，體驗式案例教學的過程在對學生的創造思維能力和自控能力的訓練與養成方面的成效亦尤為顯著。體驗式案例教學理論是基于建構主義認知觀發展起來的一種教學理論，是通過學生親自參與而獲取知識、掌握技能的一種教學方式。所追求的教學目標是：①學習的核心目標是深層次地理解知識；②學習的內部過程是對學習者進行高水平的思維訓練；③學習控制以學習者的自我監控和調節為主；④教學要提供充分的溝通、合作和支持的社會情境；⑤教學有賴于將多樣的、情境性的信息與有力的建構工具作為物理情境。這一理論認為特定的知識總是與對應的情境相聯系，讓學生參與進對應的情境中，獲取特定的知識。它讓學生去體會案例的情境與各方的立場，緩解了案例情境與學生實際認知經驗脫離的矛盾；較高的參與度與待解決的實際問題確保了學生的學習熱情和參與積極性，實際問題的解決帶來的成就感更促使學生積極去探究。
二、體驗式案例教學法在管理類課程教學中的運用
通過五年多的教學探索與實踐，在傳統案例教學法的基礎上，我們從理論教學和實驗課程兩個層次總結了體驗式案例教學法在管理類課程教學中的運用。
1.體驗式案例教學法在理論教學中的運用。管理類課程多數理論的學習都需要在特定的情景中體會，根據英國信息學家布魯克斯（B.C.Brookes）和維克利（B.C.Vickery）的信息交流模式理論，我們總結得出學生通過獲取新知識并與原有知識結構的相互作用，主動建構自己新的知識結構或充實、完善自己原有的知識結構。在教學實踐中，為了實現理論知識教學與學生原有的知識結構的有效作用，我們將理論教學分為兩類，即學科基礎性理論與課程擴充性理論，整合了情境教學、案例教學、團隊合作式教學等多種方法，使學生在體驗與參與過程中理解與獲取知識，并訓練能力。①學科基礎性理論的體驗式教學。學科基礎性理論的體驗式教學基本的教學流程分為如下五個環節：理論知識的課堂講授――教師具體講授理論要點；體驗任務的安排――根據教學目的安排案例與實踐；體驗實施――學生完成體驗任務；案例分享與討論――通過PPT分享，具體問題的討論與質疑；教師點評與總結――強調體驗案例中的理論要點（得出共性的結論），糾正部分理解誤差，總體評價成績。體驗式教學在學科基礎性理論的應用，目的在于鼓勵學生積極思考問題和發現問題，在特定情境或案例中加深對理論知識的深層次理解與掌握。同時，團隊學習模式通過合作與討論的過程激發各種思想與觀點的碰撞；在溝通與相互說服、妥協中進行問題的反思與重新審視；團隊的分工與協作更是對學生進行高水平的思維訓練和自控能力的培養。②課程擴充性理論的體驗式教學。課程擴充性理論是指與課程相關的相近學科或課程的理論知識點，這些知識點可能不是教學大綱所要求的，但能幫助更好的理解所學課程的知識點，構建完整的知識體系。這類知識的教學我們采用團隊多途徑學習模式，利用互聯網資源、圖書資料，由學生進行理論知識的學習與整理，并思考與本課程知識點運用的聯系。具體流程如圖1：
課程擴充性理論的體驗式教學在于鼓勵學生多途徑、合作式地進行知識的學習與整理，培養學生自我學習的能力，建立跨學科的知識點的融合與綜合利用的思維。在教學課堂時間有限的條件下，擴充學生的知識面，構建學生多學科聯系的知識體系。
2.體驗式案例教學法在實驗課程中運用。實驗課的教學是體驗式案例教學在管理類課程教學中的主要陣地。在實驗課中，要求學生在網絡實驗室內通過模擬系統學習或在現實環境中完成具體任務。①模擬實驗課程。模擬實驗課程是體驗式案例教學的常用形式，學生在網絡實驗室內通過模擬實驗系統，各小組進行分角色扮演，完成既定的業務與任務。模擬實驗課程能使學生對商業業務流程及其經營管理形成感性認識，領會實務中各種角色的職責及將面臨的問題，引發對需要解決的問題的思考和探索。模擬實驗課程彌補了高校管理類教學實踐環節薄弱的不足，使學生突破了企業經營管理經驗不足、社會閱歷經驗值低的局限。②現實環境中的任務完成?，F實環境中的任務完成是以課堂外的時間為主，基于具體任務的調查與實踐。體驗任務有基于課程知識點的具體運用調研、基于具體任務的商業計劃書、熱點問題的跟蹤觀察與研討等。這樣的體驗任務要求學生必須身體力行地投入其中，做好詳盡的過程記錄，并反映在PPT匯報材料、調研報告或商業計劃書里。下面以基于課程知識點的具體運用調研、基于具體任務的商業計劃書為例介紹現實環境中的任務完成的運用實踐。
基于課程知識點的具體運用調研主要是一些觀察性的體驗任務，要求學生圍繞以下幾個問題調查與討論：看到的是什么？看到的是否是全面真實準確的信息？這些做法中哪些是合理的，還存在哪些不合理的要素？是否有其他最佳的方案或切實可行的改進措施？該體驗任務進一步加深了學生對理論知識的深層次理解與掌握?；诰唧w任務的商業計劃書屬于參與性體驗任務，經常要求學生假定自己是企業新入職的員工，基于特定的任務做商業計劃書，要求學生圍繞以下幾個問題討論與操作：任務完成的關鍵環節是什么？需要什么信息的支撐？如何獲取這些信息？各種方案是否可行，方案不可行的原因是什么？可行方案中最優方案及決策的依據是什么？制定最優方案的具體實施計劃（包括完成的流程、時間與預算）。思考商業企劃書是否詳盡，是否有遺漏的環節，預算的依據是什么？能否真實實施？體驗任務實施的過程中教師僅給出參考性意見。計劃書提交后，教師以部門領導的身份審閱學生完成的商業計劃書，并給出修改與完善意見，最終完成一份具有操作性的商業計劃書。實踐中該體驗任務多數小組都需要教師作兩輪以上的反饋方可完成。該體驗任務全方位地訓練了學生的能力，培養了學生站在特定角色下（商I活動的某一方）思考的思維能力，擺脫了傳統案例教學中研究者的中立狀態，對問題的思考加入了企業的立場。具體流程如圖2：
現實環境中的任務完成要求教師扮演協調的角色，僅給出參考性意見和方向性的引導，不提供結論性意見，把思考和實踐的過程更多留給學生。
三、體驗式案例教學法在管理類課程教學中運用的困難及策略
相對傳統案例教學法，體驗式案例教學法對每一個教學團隊來說都是一種探索性的嘗試，不同的課程、不同的社會環境需要不同的課程設計，在具體實施的過程中自然也存在著一定的困難。
1.教師與學生角色的轉變。傳統案例教學法中，依然強調教師的方向決定者作用，學生在教學中基本處于被動接受的角色，是教師傳授知識的對象。體驗式案例教學法需要教師與學生進行角色的轉變，教師需要對自身角色進行重新定位，扮演一個協助者和激勵者的角色。必要的時候需要調整教學目標和教學計劃，對授課的內容與形式做全面的權衡，確保教學目標的最終達成；學生在教學過程中從被動到主動，需要學生具備更強的自覺性，同時面臨的是可以根據自身興趣，在特定范圍內選擇喜歡的體驗任務、喜歡的合作團隊的更多的選擇性，這樣選擇性也需要學生更多地去思考。這種角色的轉變沒有固定的模式，教師平時授課應該注重參與式氣氛的營造，訓練學生主動思考與發言的習慣；課后的教學反思是體驗式案例教學法教學質量提高的重要措施。體驗式案例教學法需要在實踐中不斷完善，不斷去思考教師與學生的角色定位，去完善教學設計，去創新教學模式。課后的教學反思可以通過教師間觀摩與討論、師生共同探討，也可以自我的反思來進行，只有不斷地進行教學反思才能有有效的模式。
