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商業計劃書意見范文1
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商業計劃
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第一章：摘要
第二章：公司介紹
一、宗旨(任務)
二、公司簡介
三、公司戰略
1.產品及服務A
2.產品及服務B，等等
3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務
四、技術
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況(技術間的關系)
五、價值評估
六、公司管理
1.管理隊伍狀況
2.外部支持
3.董事會
七、組織、協作及對外關系
八、知識產權策略
九、場地與設施
十、風險
第三章：市場分析
一、市場介紹
二、目標市場
三、顧客的購買準則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1.競爭者[A，B等]
第五章：產品與服務
一、產品品種規劃
二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務與支持
第六章：市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期
五、定價策略
1、產品、服務
2、產品/服務B
六、市場聯絡
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞會
4、年度會議/學術討論會
5、國際互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
七、社會認證
第七章：財務計劃
一、財務匯總
二、財務年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產負債預計表
六、現金流量表
第八章：附錄
一、[你公司或項目]的背景與機構設置
二、市場背景
三、管理層人員簡歷
五、行業關系
六、競爭對手的文件資料
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發行物
商業計劃書意見范文2
同志們：
今天我們在這里隆重召開全縣建筑業工作大會，主要目的有兩個，一是向一年來關心、支持我縣建筑業發展的上級建管部門和省、市領導表示衷心的感謝，二是向一年來為我縣建筑事業作出突出貢獻的相關部門、鎮和全縣建筑企業的同志們拜個晚年，并致以節日的問候。同時，也借這個機會向大家提幾點希望，給大家鼓鼓勁，祝愿大家在新的一年里再創新的業績。
過去的一年，我縣建筑業積極作為，克難而進，在市場開拓和科技創新上取得了新發展、新突破。全年實現施工產值139億元，超過全省“建筑強縣”的各項指標。申報專利15項，獲得省級工法14項，占全省八分之一，組織申報科技獎4項，建筑業科技創新走在全省前列。其中，南通五建、江蘇順通兩家公司成功組織編制國家級標準，成為__建筑業史上一大創舉。在創優奪杯上成績喜人，獲省優質工程獎12項，累計獲得“魯班獎”7項。這些成績的取得，是在去年上半年宏觀政策緊縮，下半年世界金融危機蔓延，實體經濟受到嚴重沖擊，困難多、矛盾多、挑戰多的情況下取得的，來之不易，難能可貴，彌足珍貴。同時，也充分說明我們的企業素質在快 速提升，市場競爭力在全面增強，行業發展潛力巨大。
面對當前經濟和社會發展的新形勢、新變化，如何揚長避短，不斷推進我縣建筑業在新平臺上實現新跨越，這是擺在我們面前的新課題。剛才，縣建工局查劍寧局長對今年的工作提出了具體的工作思路、目標和舉措，詹縣長也作了很好的講話，我表示完全贊同。省建管局紀迅局長、市建設局陶燕局長，對我縣建筑業的發展作出重要指示，希望大家認真抓好貫徹落實。會議結束前，我再簡要提三點要求：
第一，要積極應對挑戰，搶抓機遇，迎難而上
涉及建筑業的改革與發展，要認識到這樣兩方面的經濟形勢：一是中央經濟工作的指導思想沒有變，還是要立足國內需求，這是我們必須長期堅持的戰略方針。而擴大內需、拉動經濟增長，其中有兩項重要措施，一是加快住宅建設和城市基礎設施建設，二是加快推進城鎮化，帶動固定資產投資增長。我們要主動出擊，搶占市場，擴展領域。二是面對金融危機的大背景，建筑業又面臨重新“洗牌”，我們要在危機中抓機遇，在逆境中謀發展，積極應對發展難題，促進全縣建筑業又好又快發展。希望大家能夠準確把握建筑業發展的長期走勢，更加堅定地走科學發展之路，始終保持迎接挑戰、攻堅克難的勇氣，始終保持勤勉向上、永不懈怠的激情，始終保持全力拼博、扎實工作的精神，在新形勢、新環境下實現我縣建筑業更加穩健、更加快速地發展。
第二，要充分發揮優勢，勇于創新，爭創一流
堅持質量興業，勇于創新突破，這是我縣建筑業企業的傳統優勢，在新的一年要繼續保持和發揚。一是規模工程要有新突破。規模工程是標志工程、品牌工程。做好一個規模工程，就能拓展一方市場、樹立良好信譽。五建、順通、萬通、新源、光華等優勢企業要共舉一面“旗”，共同爭取總承包工程、標志性工程和大體量工程，實現規?；洜I，組團式作戰。要在短時期內，形成一支資質門類較全、組織結構較合理的建筑施工隊伍，在總包和分包市場中最大限度地發揮各自優勢，從容應對國內市場激烈競爭和金融危機所帶來的挑戰。今年江蘇順通公司承建的江蘇廣電城項目要確保奪得“魯班獎”。二是產業領域要有新延伸。加快建筑業產業延伸是我縣探討多年的話題，至今尚未有大的突破。各建筑施工企業特別是規模企業要在鞏固土建的基礎上，發揮企業資質高、實力強、信譽好的優勢，主動適應國家投資重點向能源、交通、水利等基礎設施、房地產開發和新興產業轉移的趨勢，確保有新的突破。三是服務領域要有新拓展。大力發展包括可行性研究和評估、勘察、設計、監理、招標、造價咨詢、項目管理等技術與知識密集的咨詢服務機構，提高工程建設效率，降低企業生產經營和項目管理成本。鼓勵有條件的中介服務機構通過改制、聯合和重組，向大型咨詢服務公司發展。
第三，要強化組織領導，改進服務，提升實效
我縣是建筑大縣，建筑業在全縣國民經濟中占有重要地位。實踐證明，建筑業的發展能夠帶動房地產、建筑材料等相關產業的發展；建筑業還是“富民產業”，能夠解決大量農村剩余勞動力，提高農民收入，促進農村經濟發展?？h建管部門要加強調查研究，搞好服務，千方百計為建筑業企業發展創造良好的環境和條件。要研究促進建筑業發展壯大的具體政策措施，做到推進更加有力，責任更加明確，落實更加到位，考核更加嚴格，確保我縣建筑業實現“保增長，促發展”的目標任務。各地、各部門要進一步重視建筑業的持續快速發展，真正樹立全縣“一盤棋”的思想，努力在市場開拓、人才分配、社會保障、稅費優惠、融資等方面給予指導和服務，不斷提升我縣建筑企業的整體素質和核心競爭力。
商業計劃書意見范文3
“事實上，后臺的認購額已經超過1個億了，但我們不會接受這么多的錢。”蘭寧羽解釋說，“天使匯并不缺錢，之所以有這次自眾籌，只是為了給天使匯上那些活躍的投資人一個回饋，也為了找到更好的哥們幫我們成長。”
蘭寧羽是天使匯的創始人之一，據他介紹，這個在2011年11月11日上線的合投平臺致力于幫助初創企業快速找到天使投資，幫助天使投資人發現優質的初創項目，“讓靠譜的項目找到靠譜的錢”。而互聯網，就是實現這一切的平臺和手段。
18歲的CEO
蘭寧羽第一次與投資人接觸，是在1999年。
那個夏天的某一天，如往常一樣泡在網上的蘭寧羽看到了一個關于風險投資的報道。這個報道很枯燥，有大量的數據和專業術語，他也看不下去。但16歲就開始接觸互聯網、給“堪稱中國電子商務最早的游戲”的“網絡72小時生存”設計過創意的蘭寧羽突然萌生了一個想法——“既然其他人能利用別人的錢來實現自己的夢想，我是不是也能呢？”
想到就做。以音樂特長生身份考入北京航空航天大學的蘭寧羽決定做一個與音樂有關的網站。確定好思路和盈利模式后，他先在網上找了一個成功的商業計劃書，再花15天時間查資料打電話，才把那份30多頁的計劃書搞清楚了。
商業計劃書做出來之后，蘭寧羽又在網上找了300多家海外風險投資公司，按照網上提供的電子郵件地址一一發信，不到兩周，荷蘭的一家風險投資公司打來越洋電話，幾次討論后，對方表示將分期注入100萬美元來促進這項事業。
他很興奮，立刻跟父母說了這個情況，沒想到卻遭到了父母的極力反對。
“不反對其實就是最大的支持，”14年后的今天，蘭寧羽在談到父母時這樣說，“遇到困難的時候，我也不太跟他們講，不過在一些很關鍵的時候，他們能給我一些好的指引；在我有成績的時候，他們也會很冷靜地讓我更冷靜下來。”
但那時候，蘭寧羽已經打算妥協了。他暫停了開公司的事情，和騰格爾樂隊的鍵盤手圖圖一起參加了內蒙古的一個音樂節，并認識了斯琴格日勒。也是斯琴格日勒的一句“在美國，孩子到了18歲就是成人了，應該自己決定自己的前程”給了他力量。
從內蒙古回到北京后，蘭寧羽完善了自己的商業計劃書，又“撒”出去200多份。最終引起了美國一家風險投資公司的興趣，并在他們的投資下，成立了“一起音樂網”。
持續創業的經歷催生的新創業
其后的日子，蘭寧羽又陸陸續續地做了一些項目，比如開發了自動游泳裝置，汽車制動系統；帶著團隊開發了基于網絡技術的海量數據搜索、手機本地搜索和移動商務平臺；還投資過趣游天際、下廚房、Jiathis、42區、希冀生物等公司。
“有的公司賣掉，有的公司融資，有的公司死掉；后來轉做投資時，投資的項目有成功也有失敗，有的項目會賣掉，也遇到過投的項目直接把錢卷走的情況?！碧m寧羽說，他親身經歷了創業融資的艱難和投資的不容易，也知道怎樣和人合投，知道怎么設定條款。
2009年底，美國的納瓦爾建立了能讓投資者直接對話創業者的平臺——AngelList。創業者可以提交自己的創業項目，投資人可以就投資金額與創業者談判。而在國內，大多數投資融資服務機構滿足于靠幫忙注冊公司、搞ICP備案和做線下活動等傳統服務賺取服務費。這意味著國內亟待開發的市場空間還很大，蘭寧羽做合投平臺的想法更堅定了。
于是他找來之前一起做Tech2IPO的幾個朋友，開始了又一次創業。
2011年11月11日11時11分，天使匯上線了。
或許是因為創始團隊本身就是做創業和投資的，團隊本身也有一定的影響力和項目源，再加上創業者自主提交和圈內推薦的項目，天使匯每天都會有一兩百個項目進入待審核列表。“但我們審核很嚴格，有專業團隊進行多輪淘汰，大約只有5%～8%的項目能最終和投資人見面?！碧m寧羽說。3個月后，天使匯物色超過4000個項目，入駐近200位國內外天使投資人。
2012年4月，Snack Studio的創始人楊迅在天使匯上提交了自己的項目介紹和商業計劃書。缺錢、缺人，產品小眾等問題讓他十分沒信心，他并不確定是否會有投資人看好自己的項目。然而，幾天后再登錄天使匯時，楊迅發現站內信箱里躺著幾位投資人的“約談邀請”。一個月不到，Snack Studio就拿到了第一筆融資。
這證明天使匯當初的定位是對的，它也“確實能讓好的想法迅速變成現實，讓融資變得快速簡單”。
與此同時，慢慢得到認可的天使匯面臨了互聯網行業內最普遍的抄襲?！皠傞_始的時候有20多家類似的公司，但做了大概半年一年的，大多數就都不做了?！碧m寧羽回憶說，“然后行業內本來就在做投資類平臺的，比如創業邦、創業家等也開始做類似眾籌的模式，最后也不了了之?！倍焓箙R，堅持了下來。
蘭寧羽覺得，各種各樣的投融資平臺之所以不能成功，跟網上投融資市場并不成熟有很大關系，中國投資人的基礎投資能力和創業者的基礎融資能力都還不足。另一方面，大多數投融資平臺的創始團隊并不像天使匯的團隊這樣，都親自創立和投資過公司，“我們了解用戶的困難在哪，也清楚地了解在哪一個環節可以去滿足他們的需求?！彼f。
讓創業者和投資人雙贏的“快速合投”
隨著眾籌、P2P網貸等互聯網金融的風生水起，民間投資已經成為促進創業發展的重要力量，國家發改委還將推動出臺民間投資發展實施細則并督促落實，為民間投資發展營造更好的法制環境。
蘭寧羽還注意到，胡潤研究院的《2012中國高凈值人群消費需求白皮書》顯示，個人資產在600萬元以上的中國人至少有270萬。蘭寧羽說，“國內創投的需求很旺盛，但由于信息不對稱，信用體系、激勵機制不完善等問題，需求并沒有被激活?！?/p>
這樣的大背景下，為了更好地適應市場，改變市場，天使匯于2013年1月推出了“快速團購優質創業公司股權”的“快速合投”服務。
由于天使匯上的每一個項目都是精挑細選出來的，投資人可以詳細查看每個項目的資料，參考其他投資人的意見，也可以向創業者問詢項目的進展情況和細節。不管投資哪個項目都由投資人自己做主，主動性更強。此外，“快速合投”平臺上等待融資的每個項目都有30天的投資周期，在這30天內，投資人們可以抱團投資。這樣一來，既能快速幫創業者籌集到目標資金，讓產品的開發和推廣更快一步，也能讓投資人們有更多的投資機會，降低投資風險。
陳曦是第一個通過“快速合投”取得融資的創業者。她說，LavaRadio是一個軟硬件設備結合互聯網的環境音樂電臺，面向個人用戶在合適的位置播放合適的音樂，同時為商家用戶提供一站式環境音樂解決方案。這是陳曦的第一次創業，她對融資完全不了解，也沒有融資的概念，第一份商業計劃書還是在天使匯提供的建議和意見中修改完成的。
但LavaRadio在天使匯上線后14天就成功募得335萬元人民幣，比預定的250萬元多出了34%。
“這是可以載入中國天使投資歷史的！是一個新的里程碑！”天使投資人李卓恒這樣評價。
“這就是采取了‘領投+跟投’機制的快速合投，領投人專業背景相對深厚，可以為跟投的投資人打消專業經驗不足的顧慮。當然，相較于跟投人，領投人承擔更多的風險，也將獲得更多的收益?！?/p>
蘭寧羽解釋說：“為了讓天使眾籌領投實操過程有參考依據，我們與中國天使眾籌第一人王利杰和其他天使投資人及天使投資組織共同了《中國天使眾籌領頭人規則》?！?/p>
規則推出后，領投人不僅要對創業者進行投資，還會幫創業者確定價格和條款，協助創業者完成該輪融資。完成融資后，會不斷地幫助并鼓勵創業者，是創業者在商量公司重要事項時第一個可以隨時溝通的人，大多數最優秀的領投人會要求董事席位，并能夠在董事會上做出有利于公司的決策，也會幫助創業者協調所有其他的投資者?！笆穷愃朴诼摵蟿撌既说拇嬖凇?。
作為中關村互聯網金融的代表性企業，天使匯上線以來，通過認證的天使投資人達700余人，登記的創業者有22000多個，登記的項目有7000多個，被審核通過可進行信息披露的項目有900多個，完成融資的項目有70多個，融資規模達2億多元，成為中國早期投資領域排名第一的投融資互聯網平臺。
關于贏利模式，蘭寧羽的總體思路是：基礎服務免費，增值服務收費。主要包括為企業提供融資服務，融資成功后收取財務顧問費用，大約為融資額的5%；二是提供信息化軟件服務，比如公司治理軟件等，收取較低的服務費用；三是提供增值服務和高級服務，聯合第三方機構為企業提供法律服務、財務服務等。
值得關注的一個事實是，天使匯上線至今還是以免費服務為主，幾乎沒有盈利。
“我們當然希望能盡快盈利，但是這個行業實際上是需要教育的，市場也并不成熟，所以現在天使匯還處于戰略性虧損投入期，天使匯還沒有達到一個可以實現大規模盈利的爆發點。在那之前，我們會考慮盈利，但盈利和收入并不是第一位的，我們考慮得更多的，是產品是不是能夠做得更好，更能滿足用戶的需求。”蘭寧羽說。
商業計劃書意見范文4
顯而易見，這種旅行計劃對于確保旅途的安全、順利等是大有裨益的。那么在創辦企業的過程中，創業者是否也可以制定一個類似旅行計劃的商業計劃呢？答案顯然是肯定的。
種類與作用
廣義的商業計劃主要是對企業活動進行詳盡的全方位籌劃，從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷和市場等各個方面展開分析。狹義的商業計劃專指創業的商業計劃，它是創業者或企業為了實現未來增長戰略所制定的詳細計劃，主要用于向投資者說明公司未來發展戰略與實施計劃，展示自己實現戰略和為投資者帶來回報的能力，從而取得投資者的支持。
從根本上講，商業計劃有三個方面的作用，即加深創業者及其團隊對商業機會的認識；緩解創業者和投資者之間的信息不對稱；指導企業發展的路線圖。如下文所述，商業計劃的內容涉及商業模式、市場與行業、產品與技術、競爭對手、團隊成員、資源狀況等方方面面的細節，創業者通過主導和參與制定商業計劃這個過程，對商業機會的認識從感性上升到了理性；從定性升華到了定量；對企業相對于競爭對手的優劣勢以及相應的戰略有了更為清晰的認識，做到了未出茅廬已知天下三分。
對于商業機會的優缺點、團隊成員的能力與人品等，創業者與外部人――比如外部投資者之間存在著嚴重的信息不對稱，而且通常是以創業者為代表的內部人占有優勢。在這種情況下，如果缺乏緩解信息不對稱的方式，使外部投資者認為創業者有圈錢或其它不良企圖，則很難產生投資的意愿，從而使本來可以給雙方帶來收益的交易行為無法實現。此時詳細記述了方方面面每個細節的商業計劃無疑是使創業者和投資者實現信息共有的重要方式，通過仔細閱讀商業計劃，投資者可以了解創業者所描繪的（不一定是現實中的）市場機會、盈利能力、退出渠道、競爭優勢、團隊組成、營銷戰略、財務狀況等等，如果投資者認為值得進一步考慮，他（她）會通過實地采訪、與創業者面談、向其他人電話咨詢團隊成員能力等手段進一步驗證商業計劃的可靠性和可行性。但是無論如何，商業計劃是吸引外部投資者的第一塊、也是最重要的奶糖。
一旦創業企業獲得了必要的資金等資源，開始了正式的海上航行，那么對企業發展路線圖的需求則更加迫切：企業應該在何時試銷第一批產品？如何根據市場反應調整產品的設計？原材料應該保持多少的庫存？應收賬款維持在多大的比例？何時第二次募集所需資金？針對這些問題，商業計劃都有明確的規定，因此它可以成為指導企業發展的路線圖。同時通過對比實際情況與商業計劃的差異，創業者及其團隊可以進一步挖掘產生差異的原因――是因為外部環境的變化超出了原來的設想，還是因為內部管理等方面出現了問題，從而發現產生問題的原因，對癥下藥。
基本內容
因為商業計劃的主要目的是吸引外部投資者，所以它的內容構成也是為達到這個目的而設計的。通常而言，一份完整而規范的商業計劃應該包括以下內容：即封面封頁；索引目錄；執行總結；企業介紹；產品服務；技術研發；管理團隊；市場分析；營銷計劃；生產計劃；財務計劃；風險管理；退出策略。
執行總結被稱為吸引投資者閱讀商業計劃全文的燈塔，其重要性不言而喻。從效果來看，執行總結要向投資者傳遞以下信息，即在產品、服務和技術方面具有競爭對手所沒有的獨特性；商業機會和開發戰略是有科學根據和經過充分論斷的；企業有很強的管理能力；進入和退出市場的時機合適；企業的財務預測分析值得信賴。企業介紹的內容相對簡單，主要包括企業名稱、注冊地點、營業地點、法律形式、聯系方式等一般性信息，此外還有公司的發展史、組織結構圖、主要產品或服務、業務展望等內容。
產品服務部分的內容比較重要，主要展示本企業產品（服務）的名稱、功能、價格、特別是創新性及其相對于競爭產品的比較優勢，合理解釋為什么顧客會購買本企業的產品而不是競爭對手的。技術研發部分的技術和研發與產品服務部分相互聯系，主要分析公司需要在哪些方面改善或突破現有技術，以適應未來的技術和市場發展變化；展示研發隊伍的力量，可以列出主要技術骨干的背景、經歷和研究成果；制定為推出新產品所需進行的研發計劃，包括企業研發預算，時間進度以及產品更新換代計劃等，最后還要闡述企業計劃通過采取何種措施來保護知識產權。
管理團隊和組織的寫作內容主要包括四個部分，即管理層展示；創業所需要的外部支持和服務；激勵約束機制；組織機構。這部分內容的核心作用是使投資者相信：管理團隊的專業知識、從業經驗使其有能力勝任企業的重擔，同時合理的激勵機制還會使其努力工作。市場分析一般從三個方面進行闡述：整個市場的大小和市場走勢；創業企業的目標顧客群體；企業面臨的競爭態勢。在分析市場走勢時，要重點分析影響產業發展的關鍵因素，包括技術進步、宏觀環境、政府政策、社會文化、市場需求等。如果可能的話，盡量用具體數據說明整個市場的狀況，包括行業的總體規模和未來5年的預期，行業的平均回報率和未來5年的預期等。在分析競爭對手時，要列出所有的競爭對手，用數據說明這些競爭對手的市場份額，年銷售量和銷售金額、產品質量和價格的比較、生產規模、產量、設備、技術力量、銷售利潤、競爭戰略、推銷方式和售后服務等。最后將競爭的范圍縮小，鎖定1~3個主要的競爭對手進行比較，充分掌握企業自身的優劣勢。
商業計劃中的營銷計劃一般按照4P理論撰寫，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place和促銷（Promotion）。在商業計劃中，生產計劃雖不如其他部分那么奪目，但是它的重要性是不言而喻的，它構成了財務計劃的基礎之一，是商業計劃不可缺少的一部分。在這一部分，盡可能向投資者展示企業擁有和需要的生產資源，將怎樣安排這些資源進行生產，以及生產目標是什么。財務計劃常常被認為是商業計劃的核心和靈魂，投資者通過財務計劃可以看到一個好的創意終將如何轉化為贏利。需要提醒的是，這部分的寫作非常專業，涉及到資產負債表、利潤報表和現金流量表等，所以往往是委托
會計師事務所完成。財務計劃有兩大使命，一是通過財務分析進行財務預測，說明融資需求（包括時間和金額），并以此為依托談判融資的具體事宜；二是通過財務分析所揭示的數據，向投資者展示創業企業未來的財務狀況和獲利能力，使投資者有信心投資。本部分的融資計劃主要闡述預計的資金需求是多少；以什么樣的條件實現融資；企業未來的資本結構如何安排；資金將如何使用；投資收益將如何安排；投資者如何介入企業的經營活動；投資者有哪些控制權和決策權。
創業的高風險是眾所周知的，創業投資者在向創業企業投資前總是希望盡可能多地弄清企業可能面臨的風險，風險的大小程度及如何降低或防范風險、增加收益等。成功地消除和減輕投資者的顧慮，將有助于獲得投資者的青睞。因此在商業計劃書中客觀事實地描述風險的來源和將要采取的控制方法是非常必要的。創業投資者通常對創業投資的退出策略極為關注。常見的退出方式主要包括公開上市、并購和企業回購等。通常公開上市（IPO：initial publicoffering）的收益最高，是創業成功的標志，兼并收購（M&A：merger andacquisition）是指把企業出售給大企業或集團，回購指企業根據預定的條件回購投資者手中的權益。
注意事項
商業計劃是建立在一系列假設基礎上的。美國的一位投資者曾說，商業計劃通常要比天氣預報準確10%。因此創業團隊必須針對投資者的這個問題采取相應的策略，主要是周到細致的事先調研。調研的內容包括行業、環境和政策背景、競爭對手和客戶、供貨商等；調研對象包括行業協會、客戶、供銷商、營銷商、競爭對手；調研方法可以采用實地觀察、專家訪談、問卷調查等。另外，在語言表達上也需要注意。比較如下兩段的描述“我們的機器設備會是市場上最好的?！焙汀拔覀兊臋C器設備不僅擁有目前市場上同類產品所具備的功能，還添加了x 、y、z三個特點，售價則比我們最接近的競爭對手低m元。”又如，“我們餐館的食品和用餐氛圍是最好的?！焙汀坝捎诓宛^名氣很大，在周五和周六的晚上，平均要等45分鐘才能等到一個座位，即使在其他幾天的傍晚用餐時間，也需要花15~30分鐘等到座位?！憋@然，后面的描述比前面的描述更有說服力。
商業計劃書意見范文5
評審第一日：
預備會（與會者發言實錄）
徐培祥：春暉杯大賽是不同于以往表彰形式的大賽，我們是用大賽這樣一個名稱，鼓勵留學人員回國工作，或以多種形式為國服務，名義上是大賽實際上是為留學人員回國服務搭建一個平臺。這屆大賽有一個特殊情況，就是在舊金山設立了分賽區，無論主賽區還是分賽區，都用一個標準來評，求真務實不作秀，尊重留學人員的選擇，保護留學人員的利益。
孫建民：今年的舊金山分賽區作為試點，收到了很好的效果，這同駐外使（領）館教育處（組）的宣傳工作和留學人員的積極參與是分不開的?！按簳煴眲摌I大賽已經是一個成功的品牌，而品牌的生命力就在于質量，希望評審過程中，能夠做到不考慮國別，不考慮項目所在行業比例，本著提高質量的目的，把最好的項目評選出來，讓留學人員的心血得到各位專家的肯定。
黃立瓊（大賽組委會辦公室負責人、教育部留學服務中心投資處處長）：今年大賽最大的特色是第一次嘗試在海外建立分賽區，應中國駐舊金山總領館和總領館教育組的要求，本屆大賽在舊金山設立了分賽區。硅谷坐落在舊金山灣地區，是全世界高科技項目主要聚集地，舊金山分賽區的設立帶動了美國地區的參賽報名數量，分賽區有自己獨立的評審流程。
記者了解到的信息：本次大賽共收到參賽項目352個，符合受理條件的參賽項目共計276個，其中舊金山分賽區參賽項目120個。電子信息技術和生物醫藥項目占絕大部分，分別占42%和22%。參賽人員層次較高，博士占62%，碩士占38%。評審按項目分類劃分為生物醫藥、電子信息、光機電與新材料、新能源、資源與環境、現代服務業、文化創意、現代農業等8個小組，每個小組5-6位評審專家。步驟分為初審、復審和通審3個階段。初審采用專家獨立評審的方式進行。在初審過程中，評審專家對所評項目要獨立思考、慎重判斷，并認真填寫評審意見表，并對商業計劃書提出完善或修改意見。為保護參賽人員的智力成果，大賽組委會要求參加評審工作的專家和工作人員均要簽署評審保密協議，嚴格遵守有關的保密規定，切實維護申報者和評審者的權益。
評審第二日、第三日：
小組初審及復審
評審專家五六個人一組，每個人都把組里所有項目看一遍，每個人都有獨立的評審意見，都很認真地對待，好多人都趴在床上寫，寫到睡著了，筆都掉在地上?？紤]到參賽者準備的不容易，專家們盡量把工作做好。
記者采訪了一些評審專家，他們就本屆大賽的項目、對創業者的建議以及大賽所起到的作用等問題談了自己的看法和意見。
胡志剛（浙江湖州留學人員創業園）：舊金山分賽區的設立確實是一個創舉，美國有很多人已經做公司比較成功，項目做得也很好，在當地有很高的收益，技術也有核心競爭力。這樣的創業者通過舊金山分賽區報名參賽，說明舊金山分賽區的設立確實吸引了很多不錯的人和不錯的項目。對我們地方來說，通過“春暉杯”這樣的平臺接觸到很多留學生的信息，這對我們引才是很有幫助的?！按簳煴敝饕且粋€交流平臺，是國內外雙方信息交流和國內各個留創園之間交流的平臺，它不僅可以幫助創業者了解各地的政策、工作動向，而且還可以通過這個平臺相互認識并組建團隊開始新的創業。
顧彩萍（張家港市現代農業示范園區）：今年科技農業項目特點比較突出，數量多、質量高，涉及的范圍比較廣，包括生物農藥、農產品提煉加工、智能農業、農業休閑、農業種植，項目書做得也比較完善。
回國創業首先要考慮研發大環境，對市場要進行調研，了解國內需求，國家重點鼓勵哪些產業優先發展，先定位自己到底要做什么，這樣才能做清晰的規劃。比如現代農業范圍比較廣，國家對各個環節都重視，但還是有側重，這就需要創業者先要研究政策，做好市場調研和資金評判。當然還要保證創業時間，有很多創業者目前還在國外念碩士、博士，項目的具體工作誰來做？創業者不同于學者，是作為一個團隊的領導，要一直負責的，團隊里有沒有這樣的人，是否可以全職，是否有精力完成這個項目，如果沒有，要如何解決。這是創業者必須要考慮的一個制約性要素。
王德保（深圳清華大學研究院）：作為創投機構，找項目有兩個方面，一個是項目本身好，另一個就是團隊好，如果兩個都欠缺能找到好的技術也不錯。我感覺有的商業計劃書不是從創業角度來參與，態度不夠認真。從評審專家的角度來說，如果創業者沒有決心，或者不認真，我們對他的第一印象就非常不好。如果他寫的東西比較詳細認真，我們就會認真去看。我們看中的是那些相對獨立、可以形成自己市場的項目，而不是在一個重大體系里某一個點的突破，在某一點形成突破不適合創業。我們希望項目可以獨立形成產品或市場。我要投錢，一定是投給邊界很清晰的技術型團隊，項目描述不清我們就沒有辦法去投資。我們希望看到有市場存在價值的內容，對市場本身了解不夠都沒關系，只要把技術描述清楚，我們也能挖出項目的潛在市場。
閔永剛（方圓環球光電技術鹽城有限公司）：國內相應的平臺比較多，地方也有各種鼓勵海歸創業的政策，提供的資源大同小異，條件差不多。留學人員不宜趕場，浪費自己的寶貴時間和精力，應該把精力放在企業和技術上。注冊公司需要花費很多精力，即使各地的扶持資金都拿到了，還要把這些資源整合起來。
在創業規劃上，很多做的都是熱門產業，但商業計劃往往都不是很成熟，實施起來不一定有效。與其給他資金，不如給他好的工資，先讓他回來做點事，然后再出去創業，這樣更容易實現創業夢想。
陳愛民（常熟博瀚創業投資有限公司）：如果是非TMT（電信、媒體和科技）行業，對創業者的閱歷和從業經驗有相關要求，比如說要有足夠的經驗能駕馭企業，能應付復雜多變的市場環境；而TMT行業的項目對這方面要求就不是特別嚴格，只要有好的商業模式就可以進行投資。另外，商業計劃書一定要描述清晰，包括對技術、產品、行業現狀、競爭者、競爭力的分析；可行性的實施計劃；客觀的財務分析和需求。簡單說就是告訴大家你要做什么？你做的事情前景如何？競爭力如何？如何做？
作為創投機構，希望“春暉杯”今后能增加企業和創投評審專家的比例，根據我們的經驗，一個項目從成立到茁壯成長，僅僅技術好是沒用的，創業很艱辛，無時無刻都有意想不到的困難，企業與創投方面的評審專家都有豐富的實戰經驗，能讓創業者少走彎路。同時，有部分好的技術由于資金或其他原因無法獨立創業，但是可以跟企業合作，因為很多企業都有產業升級轉型的需求。
評審第四日：
通審會
在通審會上，各評審小組對本組優秀項目和不能入圍的項目一一進行點評，對不能入圍的項目做了特別的重點說明。
在聽取了各位評審專家的意見和建議之后，隋志強說，希望各位評委與我們一起把“春暉杯”創業大賽專業化，在把真正好的項目引進來的同時，在質量上也要把關。希望今后有更多項目落地到國內的留創園或孵化器內，做到真正的開花結果。同時各個留創園在后續落實方面也要多做工作，和創業者一樣保持激情，把“春暉杯”創業大賽這個平臺做得更加完善。
商業計劃書意見范文6
由教育部留學服務中心、科技部火炬高技術產業開發中心、中國留學人員廣州科技交流會聯合主辦，旨在“挖掘創新源泉，搭建創業平臺”的首屆“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽頒獎儀式，在本次留交會上格外引人注目。大賽吸引了四大洲17個國家和地區百余位參賽者。教育部副部長章新勝、科技部副部長尚勇等有關部門負責人出席頒獎儀式，并向獲獎者頒獎。
留學人員：回國創業正當時
作為海外留學人員回國創業、為國服務的基地，留學人員創業園自上個世紀90年代產生以來，為吸引海外留學人員回國創業發揮著積極的作用，不僅使留學人員回國有了用武之地，同時在園區內培育孵化的許多留學人員高新科技項目填補了國內空白。
在第9屆留學人員廣州科技交流會上，教育部副部長章新勝與“春暉杯”創新創業大賽協辦單位的部分留學人員創業園負責人進行座談時說，創新型國家的建設要依靠中國人自己，留學人員是創新型國家建設的生力軍，留學人員創業園在吸引留學人員回國創業方面發揮了重要作用。為吸引更多的留學人員回國創業還需要大家共同努力。留學人員創業園也應辦出品牌。
章新勝說，目前，我國留學人員創業園還處在初期階段，希望各創業園能夠借鑒國外的先進經驗，孵化出更多成功的留學人員企業。他還強調，我國知識產權保護起步較晚，與國際知識產權保護相比還有一定的差距，所以要鼓勵留學人員申請專利尤其是國際專利。
據了解，目前全國有600家孵化器和130多家留學人員創業園，這些大小不一的孵化機構都會為留學人員回國創業提供基本的服務，國家對留學人員創業的政策是外資企業和內資企業的待遇都享受，可以說當前留學人員回國創業的政策環境是最好的。
創業大賽：百余項目“名花有主”
首屆“春暉杯”創業大賽主要是為貫徹落實建設創新型國家戰略，發揮留學人員在自主創新中的生力軍作用，激發他們創新創業的熱情，引導、培育他們回國創業，遴選出一批有高科技含量和市場前景的項目，拓展教育部“春暉計劃”資助留學人員為國服務的內涵和外延。大賽共分啟動報名、評審公示和對接頒獎三個階段。
2006年7月17日～10月10日，大賽啟動階段86天，共吸引了在美、日、英、法、德、加、澳、瑞典、瑞士、意、比、荷、挪、葡、韓、新加坡以及香港等四大洲17個國家和地區的中國留學人員，以及已回國的留學人員報名參賽。在線報名注冊項目269個，涉及電子信息、生物醫藥、新材料、光機電一體化、資源與環境、新能源與高效節能、農業等領域。
在評審公示階段，由風險投資機構、企業和留學人員創業園三方面的專家組成的評委會，對符合受理條件的201個參賽項目進行了認真評審。經過初審、復審和通審，確定了163個入圍項目并在網上進行公示。公示期內，組委會向每個未入圍項目參賽者回復了評審專家的意見，并向每個入圍項目參賽者回復了評審專家的修改、完善商業計劃書建議。
2006年12月28日，大賽組委會在第9屆留學人員廣州科技交流會上舉行了頒獎儀式，共評出一等獎27人，二等獎61人，優秀獎4g人。美國加州大學心外科副教授王鋼、北美華人創業協會會長張蓬等137位參賽者分獲一等獎、二等獎和優秀獎。組委會還向為此次大賽組織工作作出突出貢獻的中國駐紐約總領館教育組等26個我駐外使領館教育處組和中國留日同學總會等15個海外留學人員社團頒發了組織獎。
“春暉杯”：為留學人員創業搭建平臺
“春暉杯”創業大賽一等獎獲得者、美國胸心外科執業醫生、留美醫學博士王鋼談到“回國創業”的項目選擇時說，一個留學生要回國創業，他帶回的產品必須符合四個原則一是服務于人民大眾的衣食住行；二是有市場：三是易制作：四是原材料價格必須降低。如此打開市場，說明產品是有出路的，也是對中國有幫助的。
王鋼此次攜符合上述“4個基本原則”的“手術消毒刷”榮獲了大賽一等獎。他說，作為一個炎黃子孫，我感到萬分的自豪和驕傲。海外學人可能對金錢、地位、榮譽看的并非重要，但對如何將自己的產權、高科技產品、專利產品轉化為商品報效祖國的父老看得至關重要。“春暉計劃”和“春暉杯”都為此商品轉換搭建了平臺，也是將海外學子與國內企業以對接平臺的形式連接起來。通過參加這次大賽，使我們對原來模糊不清的創業意識由感性認識升華到了理性認識，同時對創業的商業計劃書準備、風險投資的申請、商業客戶談判以及入駐創業園有了更深了解，也認識到創業是一條崎嶇不平、艱難漫長的路，需要持之以恒、不畏艱巨的奮斗。
大賽二等獎獲得者、清華大學工程物理系李和平博士說，“春暉杯”大賽不僅是技術與市場的對接，更是廣大海外學子的殷殷報國之心與我們偉大祖國蓬勃發展的社會需求的對接。這次大賽的舉辦，為我們海外學子提供了展示自己所擁有的創新性思想和技術的平臺；另一方面，為我們提供了了解國家當前經濟發展、科技進步所需要的關鍵技術的平臺，也為我們今后更好地報效祖國指明了努力的方向。
美國加州大學河邊分校留學人員肖楠，獲得此次大賽二等獎之后說，“春暉計劃”為我們開啟了回國創業的大門，起到無縫對接的作用?！按簳煴爆F在的每一個動作，做的每一件事都將會對今后留學人員回國創業產生深遠的影響。希望大賽在今后的舉辦過程中加大宣傳力度，讓更多的留學生知道國家有這樣的一個平臺，能夠回來真正地去做事業。
“春暉杯”：助留學人員實現創業夢想
在頒獎大會之前的12月25日-27日，大賽組委會舉行了留學人員項目洽談對接活動。130多名本次大賽入圍項目的留學人員、協辦本次大賽的部分留學人員創業園、部分投資機構和企業等各界代表共近200人赴廣州參與大會交流和洽談對接。
在為期三天的交流、洽談、對接活動中投資方共有400多人次與入圍者進行交流洽談，雙方簽定投資意向50多項，與留學人員創業園簽定入駐意向150多項。由于這批項目是留學生有備而來并經過組委會提前挑選的，大部分項目很成熟，科技含量與國內實際結合都比較緊密，而且有很好的職業化的商業計劃書，擁有技術、金融、管理等一整套團隊，基本上所有的項目都受到“伯樂”的重視。
教育部國際司司長助理張寧說，從1978年到2005年，我國各類出國留學人員總數逾93萬人，回國人數逾23萬人，目前在海外的數十萬留學人員有相當一部分人有可能選擇回國創業。這次教育部發起組織“春暉杯”創業大賽活動，就是為了幫助更多留學人員實現回國成功創業的夢想，同時拓展“春暉計劃”資助留學人員為國服務的內涵和外延。此次大賽報名注冊登記者269個，收到項目計劃書201個，評審入圍163個!從這些數字來看很鼓舞人!同時，參加對接洽談的許多創業園負責人都感嘆：“孵化”了十年項目，一下子就看到這么多好項目，還是頭一回。很多創業園自愿來參加：有的風險投資者爭著把項目免費“包裝”。
