前言：中文期刊網精心挑選了新媒體商業運營模式范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
新媒體商業運營模式范文1
手機電視是一種服務導向的新媒體
肖 您是如何理解手機電視這個概念的?
丁 手機電視這個詞有兩個概念。“手機”和“電視”。手機原來是種通訊工具后來在手機上能看video也就是視頻了。但是對于老百姓來說視頻這個詞不好理解因此我們就叫它手機電視說白了仍是視頻其內容也不僅局限于電視。
電視作為傳統媒體需要受到政府監，管因此它的驅動力首先是宣，傳在這個基礎上才發展起娛樂：而手機本身并不主要用于宣傳，用戶其實是享受種服務，通信本身的目的就是為了滿足人們溝通的需求。這是手機媒體和傳統媒體的最大區別。音樂視頻放在手機上都是種服務人們看視頻不是為了被宣傳，視頻是有它的價值的，傳統媒體的主導是宣傳，它并不考慮手機的這些功能價值的主體是不一樣的。
所以相對于傳統電視來講，功能導向不一樣手機媒體在服務的選擇上就更強了。手機媒體服務其實就是一種銷售方式讓用戶與提供服務方成為一種買賣關系傳統媒體的用戶一般很難固定而手機電視的終端與用戶是――匹配的，用戶終端的數據很清晰，什么樣的用戶需要什么樣的內容，都能經過一定的分析具體適配好。
融合與共建：手機電視的運營架構
一您本人是風網的創始人之一，而風網是基于有線與無線互聯的視頻社區，后來您又從事手機電視的運營，請您談談風網與國視之間是什么樣的關系。
丁 國視是風網和CRl的合資公司，風網是國視的一大股東，這是在資本層面上的合作。但更重要的還是業務層面的合作，風網目前是國視的家內容提供商，同其他CP一樣風網給國視提供內容按照國視的門戶設計，經國際臺審核后進人平臺，國視從運營商獲得部分收益然后國視和這些內容提供商根據他們的產品點擊情況收入分成。
另外，風網作為內容提供商也有很強的獨立性既可以把這些內容提供給國視，到移動聯通的運營商平臺上面：也可以通過其他渠道內容，國視只是風網產品的渠道之一。
肖 互聯網與手機電視的融合與共建，是不是您所看好的種運營架構?
丁 國視通過對業務消費數據的監測顯示，目前最受歡迎的內容形態是手機劇，包括專門為手機屏幕定制的短劇短視頻電視劇和些草根原創作品，而這些內容主要是風網提供的，風網直專注于手機視頻的制作，CRI根據以往的經驗判斷手機電視作為一種新的媒介形態，必須有與之配合的新內容產品，而風網在移動內容領域的嘗試是被國視所著好的。
肖 您認為目前手機電視產業中，哪個環節是最為關鍵的7是內容還是渠道?
丁 剛才談到，手機媒體的主要功能是服務所以手機電視的運營更像是手機服務產品的銷售，各種銷售都具備相同的規律，沒什么特別，好的標準就是最大程度地滿足用戶的需求，到底是內容為王還是渠道為王都不全面好的內容和好的渠道其實是兩條腿，在一些產業起步階段渠道和銷售是最重要的，在某些條件都具備的時候內容就可以成為王，兩者是種辯證關系。
我們和運營商及內容提供商是合作關系。這三方的資源不同主導性和話語權也不同，目前的市場狀況決定了運營商大干我們我們大于內容提供商但是這個市場大到一定程度后也許內容方的話語權就會變大，也就是所謂的內容為王。
肖 針對您談到的這些環節國視目前擔當什么樣的角色?
丁 目前拿到手機電視全國運營牌照的共有央視，cR和上海文廣三家。他們都具有平臺運營的資格負責對內容產品根據國家的政策和規定進行審核，但更重要的是，還要負責手機電視平臺和門戶的設計。對內容產品來說我們并不負責設計具體的產品形式(包括產品形態產品內容)。但是國視可以通過對消費數據的監測和對市場的判斷給內容提供商些建議，告訴他們手機電視的產品形態應該是怎么樣的。
應該說，國視只做手機電視，致力于成為手機電視領域的領導者，與其他一些機構相比，不是一個層面的事情國視在手機領域具有專業性的優勢。而且這種專業性不僅僅體現在經營領域上，還有經營中所關注的重點因為資源是有限的。媒體其實分很多種有的媒體主要是做影響力，而有的媒體則主要是做用戶服務，并從提供的服務中獲得定的商業回報。國視就是希望在商業上比競爭者做得更好所以我們把自己定位成個商業機構獨立運營專注于銷售了多少東西，賣了多少錢，在特別的環境中做特別的事情。
現有商業模式的是與非
肖 您怎么看手機電視目前的商業模式，今后會如何發展?
丁 按目前的現狀來說現在通過運營商的計費系統找用戶收費的模式暫時是合理的。但到了明年再看現在的這種模式就不好評判了。對于種媒體來說廣告是很重要的，但現在市場不大，目前看手機電視的用戶還不足100萬人廣告價值有限。
媒體商業模式的根基在于內容。手機電視的監管還是很嚴格的，在夢網只有三家牌照商，三家定都會對自己的內容非常負責。目前已經明確的商業模式，還處于一個不斷驗證的過程中尚未成熟還不是下結論的時候。
影響產業做大的因素應該分兩種去看。廣電定會主導廣播式手機電視但是標準要盡快確定，網絡要盡快確定終端要盡快普及，電信主導的點播式手機電視需要不斷提高服務質量，終端要盡量適配商業模式要合理資費策略也要進行調整，高資費將會嚴重影響用戶數量的增長。
國視其實是一個很創新的機構，以前風網起家靠的就是在內容產品形態上的不斷創新，現在來做手機電視運營，也會比其他機構更能創新出更好的銷售模式。
政策、推廣、技術：手機電視產業發展的三大瓶頸
肖 您認為目前整個產業還存在哪些發展瓶頸?
新媒體商業運營模式范文2
一、手機媒體處于低級發展階段
筆者認為，我國手機媒體無論在商業模式、運營模式和業務模式上，尚處于探索階段。
首先，手機媒體尤其是傳統媒體所辦的多采取合作的運營模式。目前，手機媒體主要采取如下方式運作。一是傳統媒體+SP(服務提供商)+電信運營商的運營模式所興辦的手機媒體，目前，絕大多數傳統媒體都是采取這種方式。在這種運營模式中，傳統媒體提供內容、SP提供應用服務、電信運營商提供渠道，相應的收入一般按照內容、SP、電信運營商25%、25%、50%的比例分成，當然，相對強勢的內容提供商獲得的分成比例會高一點。目前，很多報業集團旗下報紙的手機報總訂戶在幾十萬的數量級上，一年的收入在幾百萬元級別上。二是傳統媒體直接和電信運營商合作的手機媒體，如新華社、CMMB(中廣移動)等。這種運營模式直接跳過SP運營商，或者傳統媒體收購SP運營商，或者電信運營商直接跳過自己的平臺進行運作，如中國移動旗下有卓望科技、中國聯通旗下有新時刻公司。在這種運作模式下，傳統媒體的分成比例略高，但是一般不超過40%。三是3G門戶網如空中網等專門化的手機媒體網站，他們致力于打造專門的手機媒體平臺，并通過提供增值服務來獲得收入，這是未來的發展趨勢。四是門戶網站的手機媒體業務。目前，門戶網站的手機媒體分為兩個部分，一方面門戶網站自身提供SP業務，通過和電信運營商進行分成，這些業務主要包括鈴聲、圖片、文字傳情、新聞、游戲、短信等;另一方面是門戶網站設立專門的頻道專門提供相關的手機媒體業務。
其次，目前絕大多數傳統媒體中手機媒體的定位都是附屬業務，而沒有把其定位為獨立的業務。當然，由于作為從屬業務，尤其是傳統媒體重點扶持的業務，手機媒體可以充分利用傳統媒體既有的內容資源，不需要投入大量的采編費用就可以獲取一定的收益，因此，目前傳統媒體的手機媒體業務多為盈利項目。但是一方面收入規模小，遠遠不足以成為新的業務增值點，另一方面如果和現有的業務采取交易的方式來獲取內容資源，甚至可能出現虧損狀態。尤其值得指出的是，理論和實踐都已經證明，新的業務尤其是發展前景巨大的新業務必須作為獨立的業務來發展，采取相對分權的組織模式，否則就會受限太多，很難在短時期內實現跨越式發展，導致業務得不到發展，或者出現被競爭對手搶占先機的局面。
第三，目前，手機媒體在表現形態上，主要采取的是手機報、WAP網站、手機電視和手機視頻等表現形態。如CMMB采取的是手機電視形態，傳統媒體多采用手機報形態，3G門戶網站多采取WAP網站產品，門戶網站多采取WAP網站產品和手機視頻網站形態。
最后，在商業模式的探索上，尚未找到合適的商業模式。
二、手機媒體的未來發展趨勢
由于我國有著巨大的手機用戶群且手機具有的自身特性，手機媒體有著巨大的發展空間。筆者認為，未來將呈現如下發展趨勢：
首先，手機媒體將迎來快速發展期。手機媒體已經有巨大的用戶，而且潛在的用戶市場更大。截至2009年底，全國移動電話用戶達到74738.4萬戶，移動電話普及率達到56.3部／百人。全國網民數達到3.84億人，互聯網普及率達到28.9%。其中手機網民數凈增1.2億人，達到2.33億人，占網民總數的60.8%。因此，有著龐大用戶群的手機媒體必將要迎來黃金發展期。
其次，手機媒體的自身特性更符合讀者閱讀趨勢的變遷。當前，從讀者閱讀趨勢上看，一方面隨著人們工作和生活節奏的加快，讀者將更善于充分利用碎片化的時間來獲取信息和娛樂，這些碎片化的時間主要由等待和無聊時間構成，等待的時間包括等車、等人、候機等時間，無聊時間包括乘車、如廁等空隙時間。在這些時間獲得信息，需要相應的媒介具有及時、易攜帶、展示性好等特性。另一方面人的需求可以分為娛樂需求和信息需求。在娛樂需求方面，年輕人有著更強的需求，也更為電信運營商和廣告主所看重，廣告主看重的是年輕人所具備的龐大的潛在消費能力，電信運營商看重的是年輕人所鐘愛的手機視頻能夠帶來大規模流量的消費形態;在信息需求方面，這部分人群多為消費能力強的中產階層，這部分讀者需要個性化、量身定做的信息，這部分讀者也更為廣告主所看重。由于手機媒體具有易攜帶、及時、迅速、展示性好的特點，這些都完全符合讀者閱讀趨勢變化的要求。
第三，從手機媒體的發展趨勢來看，手機報、WAP網站都是過渡形態，未來手機媒體必將以網絡媒體的現有架構為基礎來發展。無論是手機報、WAP網站還是CMMB提供的信息依然具有標準化、信息量少等缺陷，不能滿足讀者個性化、定制化的需求，這也注定這些形態只是手機媒體的過渡形態。未來手機媒體必然以巨型的娛樂信息平臺為基礎，并利用互聯網的技術為驅動，以讀者需求為導向，為讀者提供個性化、定制化的信息，并在此基礎上實現分層娛樂信息收費。
第四，手機媒體將采取“免費+收費”的商業模式。由于手機媒體和網絡媒體一樣，具有前期投入巨大，而后期成本投入較小的特點，可以在基礎業務平臺方面利用免費的優勢來盡可能地吸引用戶，并在此基礎上搭建巨型平臺。由于其平臺的空間是海量的甚至是無限量的，成本低廉，手機媒體就有能力和意愿最大限度地吸引用戶，而且由于其存儲空間海量，它就能更好地滿足用戶的個性化需求。具體說來，就可以充分利用其巨型平臺發揮長尾效應，把各種個性化和小眾化的用戶吸引到巨型平臺上來。手機媒體“免費+收費”的商業模式可以具體為：充分發揮規模經濟和范圍經濟效用，利用免費優勢吸引巨量的用戶，進而搭建大型平臺進行資源協同和共享，并在此基礎上開展增值業務。在具體的盈利模式上，手機媒體將多采取交叉補貼的模式，具體來說就是付費的給不付費的提供補貼，一方面，同質化的信息變得免費，而客戶定制化的信息則要變得昂貴；另一方面，第三方給獲得免費信息和服務的用戶付費。
第五，電信運營商和新技術公司將大力進入手機媒體.給傳統媒體帶來更大、更嚴峻的挑戰。一方面電信運營商擁有渠道優勢和巨大的用戶群，又急需尋找新的業務增值點來實現轉型。從電信業發展的趨勢來看，將從通話消費為主轉變為以流量消費為主。據國外媒體報道，思科首席技術官帕德馬錫·沃里奧(Padmasreewamor)日前表示，到2013年，全球互聯網流量將達到560億GB。而這就需要通過大力發展移動互聯網這一信息服務業新興形式，以帶動自身流量的大幅度提升，才能保證通信業的快速發展。因此，電信運營商必將大力發展手機媒體業務，三大運營商已經開始在移動互聯網方面投入了極大的關注，下一步將是人力、物力的大規模投放。另一方面，google、蘋果、微軟、騰訊、新浪等以技術起家的新媒體公司正在虎視眈眈手機媒體業務，由于手機媒體業務對技術的依賴性很強，這些新技術公司將在未來的手機媒體業務領域占據極其重要的位置。
三、傳統媒體發展手機媒體的關鍵
當前，傳統媒體意識到手機媒體的良好前景和潛在的市場規模，紛紛采取手機報、手機電視等多種方式進入手機媒體領域，但是囿于觀念、技術、人才、資金等各方面的因素制約，成效不大。傳統媒體要想真正發展新媒體，關鍵在于轉變觀念，包括手機媒體的發展思路觀念、利益觀念以及合作觀念。
首先.要加深對新媒體本質的認識。一些新聞人還只是把網絡當成一個既有內容分發的工具和渠道，這種思維的缺點在于：首先，沒有認識到傳媒業巨型信息終端的趨勢，未來任何媒體的內容只能是巨型信息終端的一個很小的部分，而最為重要的是這個信息終端必須符合互聯網理念并以互聯網為平臺。其次，沒有認識到讀者個性化、定制化的閱讀趨勢的變化，原創的內容無論其渠道怎么變化都依然是統一、標準化的信息提供，和讀者的要求相差懸殊。第三，沒有認識到互聯網技術對媒體業的改變：一是網絡媒體可以通過提供平臺使自媒體成為可能，這就大大拓展了信息源，也使得媒體從業人員的專利轉變為人人都可以參與的權利；二是可以利用技術提供及時、深度的信息分析，例如，和訊、東方財富網等可以通過相關分析軟件為你及時提供各只股票的各種技術分析；三是更為重要的是能通過技術手段來分析讀者的信息閱讀偏好，更好地為讀者服務；四是網絡技術也可以解決信息的篩選，解決互聯網現實存在的泥沙俱下的情況，一方面可以利用眾包理論讓更多的用戶參與對信息的求證中；另一方面可以設計評價機制，一旦信息者假新聞就把他的等級大大降低，這就能保證信息者為了自身的聲譽而自身保證信息的真實性。思路決定出路，傳統媒體要想真正發展手機媒體，就必須按照互聯網的要求來為用戶提供個性化的信息。這就要求首先意識到網絡媒體平臺化的趨勢，并結合自身的內容優勢充分利用巨型信息平臺對內容進行優化和分類，并利用互聯網技術找到需要自身內容的個性化讀者，并為他們提供量身定做的個性化信息。因此，在未來，信息服務和內容服務不僅不會消亡而且還會更快發展，傳統媒體轉型的關鍵在于改變自身對內容的認識，從“傳統媒體的內容認知”快速轉變為“互聯網基礎上的內容認知”。
其次，突破既有利益格局.對手機媒體進行傾斜和扶持。任何一次改革都是利益的變革和調整，尤其對于手機媒體戰略這樣的重大變革，改革中利益格局的重新劃分以及資源的重新配置將決定著手機媒體戰略的成敗。在傳統媒體中，向來占據利益最為重要部分的是傳統業務的采編部門，但是要想成功實施手機媒體戰略，就必須把資源向手機媒體業務傾斜，而當手機媒體業務尚未成為企業的主要增值點或者規模很小時，這必將會影響傳統業務人員的利益。在這種情況下，傳統媒體的高層要充分體現實施手機媒體戰略的決心和信心，一方面下定決心矢志不渝地把利益和資源向手機媒體業務傾斜；另一方面要做好傳統業務員工的思想工作，使他們認識到傳媒業的發展趨勢，以達到能夠平穩過渡的目的。
新媒體商業運營模式范文3
15日下午3時許，正處于內測期的QQ公眾平臺主頁出現限量公測字樣，并且公測時間是16日14：00-18:00，確切地說這并不屬于公測，暫且稱為第二批測試(首次是內測)(詳見鈦媒體此前報道《QQ“抄襲”微信，也推公眾號平臺》)，因為僅僅只開放短暫的4個小時。這在所有注冊類的網絡平臺中尚屬首次，引發了不少自媒體人以及欲借QQ公眾平臺掘一把金子的屌絲宅男蠢蠢欲動。
QQ公眾平臺緣何限量公測而非一次性敞開大門，原因何在？
前車之鑒：避免微信公眾平臺生態的雜亂現狀
縱觀微信公眾平臺現狀，各類賬號良莠不齊，媒體生態的發展已經從最初的蜂擁而上變為先進的平穩漸進，漸趨穩定和成熟。目前的狀況是新進的趕上第一波紅利的媒體賬號已經實現用戶的沉淀和流量變現，而后進入的賬戶和無規律運營的賬戶明顯遭遇遺棄，越來越被邊緣化，成為微信商業生態的殘留糟粕，必將會對微信公眾平臺的整體生態形成干擾，且造成微信公眾平臺的臃腫。
另一方面，自微信公眾平臺允許出現重名后，部分企業出于利益目的，大量搶先注冊許多企業和品牌的名稱，給這類的企業造成困擾。微信方面為了鼓勵認證使出了這一招，但是這畢竟還是微信以及明天將上線的QQ公眾號為人詬病的地方。
QQ公眾平臺汲取微信公眾平臺的教訓，經過兩個多月的內測期，開放一批限量測試，無非就是為了打消某些打醬油的和把公眾平臺當成營銷工具的運營者的試試看的念頭，限量公測必然有一定的門檻和審核機制，以避QQ公眾平臺重蹈微信公眾平臺之覆轍。那么QQ公眾平臺依然允許重名，在我看來，這是不公正的，尤其對無法實現認證的個人賬號來說更是阻礙。
迅速建立商業生態，趕超微信公眾平臺
微信公眾平臺雖然在短短兩年多的時間里做大了，但是騰訊依然感覺不夠快，學起了小米，玩起了期貨營銷，這樣發展勢頭會更快，微信相對來說是個新生事物，人們的好奇心會激發他們迅速進入到這個全新的商業生態系統中來，但是QQ確是一個舊事物，發展十年有余，在微信公眾平臺迅速變現的現實中方窺見公眾平臺這樣一種變現的商業生態模式，借鑒了微信公眾平臺的思維模式，對于想要借助公眾平臺尋找商機的創富者來說，進入QQ公眾平臺是自然而然，但是對于不加關注商業的普通互聯網用戶來說，覺得QQ公眾平臺并沒有多大的價值，進入就更加困難。
QQ公眾平臺玩起了饑餓營銷，必然會引起更多的用戶來關注微信公眾平臺，騰訊借機營銷和審時度勢對QQ公眾平臺的整體運營才能有一個明晰的判斷和遇見，和微信公眾平臺不一樣的玩法也肯定會玩出不一樣的商業生態。QQ公眾平臺若是重走微信公眾平臺的路，必然在運營和后期的商業變現等方面都會遙遙不及微信公眾平臺，沒有微信公眾平臺的商業模式來得迅速，生態也定會因為失誤而喪失價值，QQ公眾平臺要邊走邊看，需要運籌帷幄方能趕上或是超越微信公眾平臺所產生的巨大商業價值。
提高門檻，保持QQ生態系統的長遠發展
小米的期貨營銷是針對那些腦殘死忠粉而私人定制，而QQ公眾平臺是為想要暴富的媒體或者自媒體人而私人定制。限量開放QQ公眾平臺為真正想要從事媒體或者自媒體的人提供了一定的篩選條件，并對運營賬號實行一定的審核制度，審核時間長達7-10個工作日，比微信公眾平臺審核時間要長，并且測試分批進行，無形中加強了對自媒體人的管理和整個QQ公眾平臺系統的監控和管理，使得整個平臺比微信公眾平臺更加有秩序，微信公眾平臺是亡羊補牢而QQ公眾平臺卻是謹慎打造堅實的羊圈。
新媒體商業運營模式范文4
近年來，媒體與電商的關系越來越密切，在自媒體高度發達的時代，每個人都是媒體的參與者，從而新媒體運營活動應運而生，并成為一種職業。新媒體運營具有傳播方式雙向化、接收方式移動化，傳播行為個性化，傳播速度實時化，傳播內容多元化等諸多優點，利用媒介融合平臺，將互聯網移入，并進行大數據的接近，開啟電商的模式。
新媒體時代下運營的新寵――媒體電商
媒體電商化的模式。雖然媒體電商的模式多種多樣，但每個主體都明確表示自己是“媒體電商”。
廣告直銷，從本質上說，只能算是一些商業公司委托報社做的展銷會，活動主辦及提供資源對活動進行宣傳均由報社承擔，公司以報社品牌公信力給其廣告費及銷售傭金，但報社賣的只是廣告，并沒有參與產品渠道、質量、價格，從長遠利益來看，這種模式對報社品牌公信力不利，不會持續太長的時間。
代銷分成和二維碼分成。代銷分成是媒體和房地產合作的分成，這兩種均是報社進行全方位的宣傳，按照特定的比例獲取分成，報社只不過由收取廣告費變成了收取效果費，不能為報社轉型帶來任何轉機。
垂直電商，它主要由專業媒體承辦，旗下商品為同一類型的商品，深化運營的電子商務模式，例如汽車媒體網站汽車之家。
社交電商，是指在電商交易過程中，利用互動，討論、溝通、關注、分享等社交元素進行即時通訊應用，體現在購買商品前對商品的共享，購買商品后對商品的評價，例如《中國新聞周刊》利用微博賣茶葉，實現了電子商務的真正突破。
水平電商，聚集各種類型的產品，提供各行業的網上經營，提供的商品服務具有產品線寬，可比性強的特點，顧客在網上享受到優質服務，滿足顧客“顧客為上帝”的心理要求，例如《成都商報》、《都市快報》、《海峽導報》，這些平臺大都是自建的，利用媒體版面，微博微信等新媒體進行線上線下活動的立體交流。
媒體電商化的實戰。隨著一些支持電子商務的相關政策的出臺，各地政府采取了降低電子商務企業的創業和運營成本，再加上電商模式的不斷擴大，電子商務對經濟發展的貢獻越來越大。電商零售商攜手O2O謀轉型，當今時代，O2O受各大企業青睞，王府井百建立網上購物官網、服務APP、在門店開設WIFI，銀泰百貨入駐微信平臺，以及雙11期間，天貓超市的促銷活動，這些都實現了蘇寧云的雙線融合，同價銷售的理念。
電商開創物流新布局，馬云成立“菜鳥網絡”，京東提供“極速達”的3小時配送的優質服務，開創了60個物流基地和12個自動化倉庫的全國布局，飛速發展的快遞企業利用電商的平臺，積極地加入了電商市場，例如申通公司的“愛買網超”，圓通公司的“圓通新農網”，宅急送的E購網上平臺。
互聯網金融逐漸進入人們的生活，電商們布局互聯網金融打開企業融資渠道，其中包括：網絡支付、網絡融資、網銷基金、P2P網貸，眾籌、虛擬貨幣，傳統互聯網用戶慣用的服務方式，其中包括購物支付、看電影、訂票、訂餐、訂酒店等，這些交互方式正在被智能移動設備所改變，打通上上下下的營銷戰已經成為主要手段。傳統互聯網習慣的日益移動化是移動電商崛起的必然原因。
媒體電商的根本――用戶體驗。對于媒體而言，光有引流的能力是遠遠不夠的，用戶體驗是根本，電商要以向顧客提供優質的產品和服務來提高自己的競爭力，但不能是單純的導購關系，要讓現有的流量和用戶資源發揮更大的價值。
新媒體時代下運營的新突破――紙媒
紙媒電商之路的可行性。紙媒電商業務最常用的是二維碼，互聯網技術和移動終端設備的催化作用，移動互聯網使用越來越廣泛，紙媒作為線下移動電商業務的主要入口，是以二維碼技術加上移動終端設備的大力幫助，紙媒通過與新媒體的無縫銜接，不斷提高自己的傳播能力，不斷加強自己的作用。
紙媒的優點。權威性與影響力大，由于紙媒多由各級黨委或機關報所辦，信息傳播渠道廣、權威性高，紙媒利用原有品牌的影響，節省其他電商的宣傳資金，又可以利用版面進行大力宣傳，從而吸引更多的可信賴產品的入駐，又能被讀者接受。
受眾群穩定，一方面紙媒利用原有內容，再加上商品二維碼信息，不會增加任何成本，屬于低成本運行項目，另一方面，通過助力廣告客戶的電商業務，操作方便，運行高效。這樣一來，實現了媒體與電商的互動，擁有了穩定的受眾群。
新媒體時代下運營新思路的啟示
新媒體商業運營模式范文5
2016年5月14日，CCTV新聞頻道播出了一條自媒體的廣告。廣告主是微信公眾號――“有車之后”。這是央視有史以來播的第一個自媒體廣告。
此番之前，羅輯思維帶著papi醬搞了新媒體歷史上第一次廣告拍賣，打的旗號就是要顛覆央視的廣告競拍，背后透露出訊號：新媒體的廣告價值將超越傳統媒體。
自媒體發酵
從2014年開始，自媒體野蠻生長，相繼多家自媒體平臺拿到風投，開始了與傳統媒體抗衡的自我運營模式。
這一年，自媒體幾乎榨干了傳統報媒最后一滴血，掌心閱讀徹底取代報刊，隨之而來的，是微信公眾號一窩蜂似的搶占傳媒市場，這其中不乏包括眾多企業豪門追隨者。
2015年，以微信公眾號為首的自媒體平臺競爭進入白熱化狀態。可以察覺，能將之做得風生水起的公眾號，無疑于有這樣兩個特點：一是傳統媒體人的媒體屬性不變；二是除了前兩名能活得游刃有余，其余的即使生存，也只不過的是走馬觀花，繼續燒錢而已。當然，這里不乏那些決心拿自媒體平臺當飯碗的人。
追根溯源，“自媒體”（we media）概念的鼻祖是美國科技作家、評論員Dan Gillmor。他在2004年7月出版的著作《自媒體：草根新聞，源于大眾，為了大眾》中正式闡釋了自媒體概念，認為“自媒體”最大的特點應該是其“草根”的特質，即“we”。
比起報紙、廣播、電視乃至網站等傳統意義上的媒體，自媒體的特征是去中心化和組織化，往往1～2人的內容制作就能引起大規模傳播。這個模式也從最初的博客、微博開始發端，在微信時代得到爆發式的增長。
微信公眾號的興起更加劇了自媒體人用低成本發酵規模式傳播。據騰訊財報顯示，僅2014年，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數達到5億，比2015年同期增長41%，這個用戶數字遠遠超過了國內許多傳統媒體的讀者的總和。
資本青睞簡單粗暴？
河南一家自媒體在資本領域有幸“中了個大獎”。專注餐飲行業經營管理經驗分享的公眾號“餐飲老板內參”獲得了深圳微璽投資的200萬元人民幣天使風投，后又獲得吳曉波等基金支持，被估值一個億。創始人秦朝、譚野均有傳統媒體背景。隨之而來，2015年獲得自媒體投資大佬吳曉波2000萬投資，成為自媒體獲得千萬級投資的少見案例。而今天，有投資人還在加碼此號，創始人譚野透露，融資規模5000萬。
依賴微信公眾號簡單而粗暴的方法，讓許多以營銷目的為主的微信公眾號得以野蠻生長。瞄準主流受眾的閱讀喜好，許多自媒體另辟蹊徑，得到企業廣告主的青睞。
廣告只是自媒體進行商業化的最初級階段。自媒體的商業模式有三大發展方向可考慮：第一個是獲取流量，贏得賬戶價值；其次考慮在自媒體做專屬產品，增加收入；最關鍵的在于線上與線下密切融合，實現O2O的商業模式。
很顯然，真正吸引資本的，是自媒體所在垂直領域的可擴展價值。
自媒體的內容只是吸引用戶的第一步，這也是下一步多樣化的商業模式的基礎。多數自媒體的運營者不乏許多原傳統媒體人，他們本來就擅長內容生產，也精通傳播之道。有專家表示，真正意義上的所謂自媒體必須有強烈的個人特征和風格。沒有強烈個人風格的“自媒體”，其實只是一個媒體而已，談不上“自媒體”。
豐富的媒體經歷能夠很快讓自媒體人獲得資本方的信任，內容做得好的自媒體人非常多，但是同時具備內容和管理能力的自媒體人卻乏善可陳。鑒聞創始人沈銳說，“從傳統媒體人轉型過來的自媒體，歸根結底還是有內容情懷吧?！?/p>
但媒體人強烈的個人品牌追求也會在一定程度上讓投資人擔憂。真正需要獲取投資，個人品牌或許只是一種工具。
商業路徑何處尋？
前《金融時報》記者湯姆?福斯基提出，“所有公司都是媒體公司”，一時間，自媒體被國外新聞業視為洪水猛獸。在國內，幾年前自媒體還是學界討論的范疇。不過，隨著微博、微信等社會化媒體的興起，更多的企業如今開始主動嘗試繞開傳統媒體，自己生產宣傳內容，直接面向消費者。
但企業都沒有這方面的經驗，很多時候都是把領導講話，或是一些心靈雞湯類的文章放上去充數，很多用戶取消了關注，即便沒取消的，也成了鮮有回應的“僵尸粉”。
的確，現實很骨感。有媒體此前通過對全國數千家企業自媒體研究發現，很多企業雖然開通了自媒體，但運營基本處在“不重視、投入少、缺人手”的狀態，很多企業負責人甚至不知道對此怎么評價和考核。
相繼采訪河南自媒體投實、鑒聞、內參、旅行故事等后，我們總結發現，其中的限制性因素主要有這么幾點：一是囿于傳統觀念，對企業自媒體的重視程度不夠。很多企業負責人仍然把它當作“內刊”，并沒有深刻領悟到它和營銷的關系。二是缺乏相關人才。自媒體運營門檻低、上手快，但是要真正建立有影響力和知名度的自媒體，還需要專業人士和成熟的運營理念。三是對新媒體時代的傳播手段不了解。如今已經是追求個性化的講故事營銷的時代，曾經的求轉發、求點贊、求打賞等形式已經很難調動起用戶的積極性了。
所有這些問題的解決辦法最終也歸到兩點上，一是人才，二是策劃。
當下，自媒體調性與商業需求水土不服已成了眾多行家的共識?！拔覀儸F在做營銷推廣，感覺用戶和自媒體就如同滿天繁星一樣極度分散，難以切中要害?！蹦骋幠Ｆ髽I負責人表示。
新媒體商業運營模式范文6
傳統媒體和新媒體的互動和融合是發展的趨勢，通過互動、融合可以產生協同效應，比如：原來只為傳統媒體服務的記者同樣可以為新媒體服務。在這樣的協同效應之下，同一新聞產品經過修改兩次，本身就是價值增值的過程。如今，新聞網站不再僅僅是傳統媒體的電子版，已經塑造起自己的品牌形象，越來越多的新聞網站與所在傳統媒體進行廣告等經營業務的捆綁運作。對于傳統媒體來講，向互聯網延伸，可以更好地推介、延伸服務和社會價值。同時，網絡媒體也可以有效地利用傳統媒體的豐富資源。
加強自身“造血”
“學習學派”是當代管理學的重要學派，代表人物彼得?圣杰在其暢銷書《追求卓越》中提到，學習是一個組織提升自己和創造價值的重要核心競爭力。傳統媒體向互聯網延伸，拓展業務平臺，其實也是一個學習的過程，可以重塑、加強自己的核心競爭力，這也是新聞網站的價值所在。
傳統媒體建立的新聞網站，在其創建之初主要是作為對傳統媒體的延伸和推介，是在網絡時代對環境和技術變化背景下的一種應對之策。因此，許多新聞網站并不像商業門戶網站那樣有其既定、明晰的商業模式、成熟規范的廣告運營和界定清楚的價值鏈。但有一點卻是確定的：無論是市場化運作的媒體還是事業型媒體，抑或是公益媒體，都面臨著經營和管理的問題。即使不需要盈利，任何一個組織也都必須面對在動態環境中的生存挑戰。這就意味著任何一種性質的媒體都需要有支撐其生存、發展的收入來源，沒有一家新聞網站可以在經營的真空中獲得前進。對于有政府背景或是具有公益性質的新聞網站來說，它們也需要盡量減少對政府扶持和社會資源的依賴，必須培養組織自身的造血功能。
很多新聞網站在發展的過程當中，一直在為如何營利、如何去真正建立價值鏈模式而彷徨。既然新聞網站首先提供的是新聞內容，那么如何讓內容本身也能獲取價值?這些都是需要以創新思路來尋求解決的重要問題。
這里，有三點內容策略可供參考：
第一，專業化。新聞網站要提供其他渠道所無法獲取的新聞內容，吸引受眾注意力。當專業化達到一定程度之后，自然會帶來獨特的優勢與價值?！度A爾街日報》就是提供專業化內容服務的成功典范，其網站付費閱讀的模式在全球也是為數不多的成功案例。
第二，地區化。相對來說，地方新聞網站的數目更多，其優勢在于能夠提供具有地域特色、當地特色和產業特色的新聞，因而也更具有個性化的特點。
第三，建立數據庫。世界上很多新聞網站之所以能夠取得成功，是通過過往新聞產生價值，而不是靠即時新聞。就像長尾理論所闡述的，“也許每一個分眾的興趣非常小，但是當這條尾巴足夠長的時候，把這條尾巴所有的價值加起來，就會是一個非常大的數值”。同樣，也許一個網民要獲取的新聞只是一條，但是中國3億多的網民群體就是一個非常有潛力的市場，這條尾巴是無限長的。如果新聞網站建立起結合了專業化和地區化特色的數據庫，就可以滿足不同受眾的個性化需求，通過提供定制的個性化服務，尋找內容經營的空間。
找準利基
與物質產品相比，新聞產品具有二重性，它既是商業產品也是精神產品，既有商業價值又有社會價值。新聞網站在考慮商業模式和商業價值的時候，衡量的標準不僅是經濟價值和經濟利益，還有社會價值與社會利益。如果把新聞網站作為傳統媒體的延伸，對傳統媒體提供增值服務，也需要結合各個層次新聞網站的特點。增值服務既可以是經濟利益的增值服務，也可以是社會利益的增值服務。對傳媒產品二重性的理解可以更好地構思與傳媒組織目的相一致的增值服務內容。
近年來，在媒介經濟學界提出了“注意力經濟學”的概念。在社會節奏加快，人們獲取信息渠道越來越多元化的情況下，各類媒體競爭的是受眾注意力。比如商業門戶網站，它們也重視通過提供即時新聞來吸引流覽者，但是實際上，僅僅通過提供新聞業務來實現盈利的情形卻并不多見，更多的是通過廣告、游戲等其它業務。在這樣的背景和趨勢下，新聞網站要生存和發展，更多的是需要在新聞以外的增值業務上去動腦筋、想辦法。
新聞網站通過經營，可以更有效、更合理地利用資源，然后產生自己的造血能力。越是大眾化的服務，面臨的競爭越激烈。新聞網站有很多自身的優勢，如何在一個產業競爭當中勝出?找準“利基”是拓展經營之路的一個重要前提。
利基是指針對企業的優勢細分出來的市場，這個市場沒有得到令人滿意的服務，所以，產品推進這樣的市場會存在盈利的空間。利基理論強調，必須在這樣的市場當中找準定位，開拓市場中最適合自己的利基。應該說，利基理論是非常適合新聞網站的經營發展規律。雖然利基不大，但是沒有人可以取代。新聞網站沒有必要去跟傳統媒體和商業網站比拼，相反應該利用優勢做好自己的利基市場，在此基礎上提供專業化、定制化的增值服務，把根深深地植入到利基點中。在這個過程中，創新是最重要的。因為沒有普適的商業模式，只有不斷創新，尋找屬于自己獨有的利基，才能在競爭和開拓中占有優勢和先機。
對新聞網站來說，需要把握以下幾點：
第一，能夠幫助自己勝出的商業模式首先一定是體現出自身特色的，無論是中央新聞網站還是地方新聞網站，很難找到一個適合大眾的通用商業模式。所以對于商業網站成功的經營模式，可以參考，但是不能完全照搬。
第二，還是要基于自身的資源，以資源為基礎。商業模式就是一種戰略，最好的戰略是以資源為基礎。比如有的新聞網站依托傳統媒體，具有原創新聞資源，有的新聞網站依托政府，具有較好的行政資源，可以根據不同的資源，開發不同的、具有優勢的經營模式。北歐的網站也是分成中央、地區等幾個層級，地區性的網站會根據所在地區的受眾有什么樣的需求以及什么樣的優勢來進行運營，比如網站在提供分類廣告上做的很好，就凸現分類廣告的服務；比如所在地區的宗教、人文的定心力和聚合力很強，網站上就會提供家庭觀念的信息。
第三，在觀念上和傳統媒體的管理要體現出差異，要有更多的靈活性，體現對市場的靈敏度和分眾的需求。作為新媒體，互聯網有自身的特點，過往的觀念和管理顯然不再適合，在主打內容、探索經營模式的過程中，同樣不能忽視觀念的更新和管理的創新。
