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新媒體中心合作運營方案范文1
兩年仍未一張網 國網提“CHINA模式”
中國廣播電視網絡有限公司（以下簡稱國網公司）成立兩年以來，距離其“全國一張網”的目標仍然很遙遠，網絡的互聯互通遇到不少挑戰。在CCBN2016有線數字電視運營商國際峰會上，國網公司副總經理曾慶軍坦言：“目前，有線電視網絡各省仍然自成一體?！?/p>
而在CCBN2016上的現場，多位來自設備商的人士向《通信產業報》（網）表示，目前他們的市場主攻目標還是各省和地市的有線電信網絡運營商，和國網公司很少有接觸。
針對這些現狀，曾慶軍也再次發聲：“互聯互通、全國一網勢在必行?！?/p>
“傳統有線電視網絡技術體系封閉，造成創新業務落地困難。打破如DVB CA技術的固有封閉技術壁壘，運營標準化的IP技術等重構有線電視網絡，將是產業轉型升級的必經之路?！彼硎荆ㄟ^互聯互通，深挖全國有線電視網絡的帶寬資源、頻點資源、內容資源、家庭用戶資源等特有的核心資源價值，是有線電視網絡重新崛起的有力保障。
那么，美國最大的有線電視網絡運營商的Comcast的多維度互聯互通模式是否適合中國呢？“答案是肯定的。”曾慶軍表示，我們必須構建契合國網公司自身特點與定位的先進發展模式，不做盲目的舶來試驗品。
為此，國網公司新穎地提出“國網CHINA模式”。曾慶軍表示，可以簡單理解為“Comcast+Hulu+Internet+Netflix+Amazon”。他講道，從互聯網、移動互聯網視頻流量增長趨勢來看，誰能夠掌握互聯網和有線電視網里的視頻流量，誰就掌握了互聯網的流量。所以，在有線電視行業，特別是廣播電視行業，如何把頻點和視頻流量變成流量，把有線電視網變成生產流量的網絡，是廣電能夠破局的唯一出路。
“國網CHINA模式實際是能將全國有線電視網絡從物理網絡、多媒體內容、創新業務、用戶終端等多個維度連通互聯網的路徑?！痹鴳c軍表示，為了推進這一模式，國網提出了九大具體實施措施，包括建設骨干網絡、云平臺等。
“手持電視”成歷史 從此不見CMMB
3月24日，CCBN開展第一天，記者苦苦尋找中廣傳播的展位，未果。經與中國廣播電視網絡有限公司相關負責人了解情況得知，雖然中廣傳播已交由中國廣播電視網絡有限公司管理，但是相關業務并未完成接洽，因此關于清盤中廣傳播運營的CCMB業務的相關情況也并無法向記者透露。
2016年2月1日，國家新聞出版廣電總局發文，中廣傳播集團有限公司劃歸中國廣播電視網絡有限公司管理，不再列為國家新聞出版廣電總局直屬單位。消息一出，立刻引來業界廣泛評論，為何投資100多億元的項目，最后竟然是關門大吉呢？
其實，早在2012年中廣傳播的CMMB業務運營體系以及整個產業鏈便處于休克狀態。CMMB是英文China Mobile Multimedia Broadcasting （中國移動多媒體廣播）的簡稱，它是國內自主研發的第一套面向手機、PMP、PND（GPS）、數碼相機、平板電腦、PC等多種移動終端的系統。2006年10月24日，國家廣播電影電視總局正式頒布了中國移動多媒體廣播行業標準，決定采用我國自主研發的移動多媒體廣播行業標準――CMMB。
早在2009年3月，中國移動和中廣傳播便簽訂了排他性的“TD+CMMB”捆綁營銷合作協議。協議明確規定3年內中國電信和中國聯通的3G制式手機將不能介入CMMB領域。這一合作模式給CMMB帶來了一時的輝煌，資料顯示，到2010年底，中廣傳播已經與全國31個省級廣電機構簽署了合作協議，成立移動多媒體廣播電視省級運營主體――中廣傳播省級分公司，各省分公司下面的地市級子公司也相繼建立起來。而2011年8月，CMMB信號已覆蓋全國881個縣市區，到2011年年底，CMMB更是迎來了發展頂峰。
TD和CMMB的捆綁看似成功，然而與中國移動的獨家合作，切斷了中廣傳播與中國聯通和中國電信的聯系。在這三年的時間里，如果與三大運營商全面深入合作，有效利用所有的用戶資源，CMMB或許真能形成規?；袌鲂Ｈ欢磺卸贾皇遣聹y，隨著與中國移動合作的終止，CMMB便注定成為過去。
“廣電+VR”將顛覆視頻產業格局
VR到底會火到什么程度？從目前這一領域的玩家名單足以給市場以信心。
近年來，除了谷歌、微軟、三星、蘋果、索尼等國外巨頭，騰訊、華為等國內龍頭企業也紛紛進入VR領域，更有無數的創業公司投身VR產業，VR應用也不斷向游戲、社交、影視、教育、醫療等領域滲透。
在3月24日開展的CCBN2016上，VR成為這一行業盛會的新熱點。遼寧電視臺新媒體中心副主任車凱強在CCBN2016主題報告會上講到：“傳統節目VR化無論在制作、播出還是觀看方面，都具有極強的可行性，廣電擁有無可比擬的傳輸優勢，廣電+VR的制勝點在于內容！”
車凱強認為，VR是人類IT歷史上又一次革命性的巨變，而2016年將是VR的爆發元年。
如今，VR技術已被消費者真切地體驗到，但是上升到行業層面，VR仍處于成長期，特別是面臨內容缺乏、標準不一、各類VR設備之間無法互聯互通等問題。那么在這一前提下，傳統節目VR化可行嗎？
車凱強認為，傳統節目VR化的可行性可以從三點呈現：
其一，制作方面。傳統節目擁有內容上的優勢，可以將大量素材分類，根據不同節目內容，進行拓展制作，如鏡頭拓展、新媒體拓展、情節拓展等。
其二，播出方面?？梢岳脤ｉT的伴播服務器在互聯網上播出，不需要專門的全國線路，用IP傳輸到用戶的智能手機上，并和傳統節目嚴格同步。
其三，觀看方面。用戶只需在手機上安裝專門的APP，使用VR眼鏡就可以觀看，且支持多人同時觀看。
目前，VR內容生成與制作、VR內容編碼、VR交互、VR內容存儲、VR內容分發和VR顯示等關鍵技術都需要相關的行業標準。車凱強認為，這些都是廣電可以做也是必須要做的事。而針對VR內容數據量龐大，給實時網絡傳輸帶來新挑戰，他認為，帶寬是限制VR直播的最大阻礙，廣電天然擁有帶寬大的優勢，解決了VR發展的最大難題。因此，車凱強認為：“廣電+VR，贏在內容！需要重點打造VR演播室和VR產業基地，根據用戶的焦點和喜好，持續經營?！?/p>
國家新聞出版廣電總局科學技術委員會副主任杜百川則認為，雖然虛擬現實在游戲、教學、醫療、建筑和模擬駕駛等方面已經有很長時間的應用，近年來在廣電的節目制作和大型晚會節目也得到了廣泛應用，目前正在向個人應用擴展。但是，由于VR基本上都要附加頭盔，仍然存在與3D類似的不適，總體而言，VR和電視的結合還有很多工作要做。
云計算提升廣電IT生產力
“云聚全媒體，智匯新視聽”，2016CCBN直接將云計算融入主題。
當國內云計算市場的熱點正從互聯網行業逐漸向傳統行業和企業級市場擴散，在市場需求和積極政策的雙重推動下，廣電行業對云服務的需求熱情日益高漲。從3月23日CCBN主題報告會，到廣電云計算論壇，不難看出，云計算已經被公認能夠為廣電行業提供新IT能力，更好地支撐和服務于傳統業務，協助傳統業務的轉型并實現新的增長。
來到展館現場，從展區分布圖就直觀地感受到云計算和大數據在此次展會的突出地位，涵蓋廣電云數據中心、融合媒體云平臺、多屏融合的內容服務云平臺、內容生產統一云平臺等各個環節的云服務解決方案在各個展館內處處可見。
記者發現，圍繞新媒體與新視聽，各大廠商的解決方案更多聚焦于平臺建設、內容創作、用戶服務三大領域，其中，助力全媒體融合以及為用戶提供差異化服務成為重點。
總體來看，電信領域優秀的IT廠商在實踐積累方面略勝一籌，產品和解決方案也更為完整，此次紛紛將其對廣電云的探索全面地展示出來。例如聯想展出的視聽云解決方案，包括服務端的云存儲、專用服務器、SDDC、媒體存儲等產品，視聽終端的媒體工作站、機頂盒云化服務平臺等解決方案，管理端的全景監控、數據中心管理解決方案，共同組成了廣電“云+端”的完整解決方案。
新媒體中心合作運營方案范文2
來自時尚、瑞麗、卓眾出版等單位近40名學員為找尋答案，于8月17日參加“第二期期刊數字新媒體產品及營銷研修班”。三天時間里學員們聆聽大佬們授課，在課堂上下積極切磋交流。最終問卷反饋結果顯示，絕大多數學員認為“不虛此行”。
中國期刊協會還引領學員們參訪體壇傳媒集團，體壇網總編輯魏航引領參觀。體壇紙媒大鱷轉身數字化先鋒，為期半天的參觀訪談中，學員們體味其發展過程中的壓力與信心、曲折與光榮，共話期刊網站未來運營及盈利模式。
學員深切關注，廣告公司大佬們頻頻支招的第一關鍵詞是“品牌合作”：實力媒體中國區董事總經理郭志明、亞洲國際創意傳播集團(Asiaicc Group)CEO賀欣浩，幫刊社梳理合作模式以明晰4A運作流程，告訴刊社：廣告主青睞誰？數字化浪潮下又有何變化創新？CASEE架勢無線CEO葉忻重點為刊社分析移動廣告市場及解決方案……
“整合營銷”也是研修班熱門關鍵詞。中國傳媒大學廣告學院媒介研究所副所長王薇的講課含金量十足：近20個整合營銷案例剖析，涉及平媒數字化角色轉換、營銷策略、有效路徑、效果分析……艾瑞咨詢集團產業研究部產品經理朱一璞，則基于艾瑞研究的詳實數據，教學員做移動互聯網時代的數字出版望者……
實力媒體中國區董事總經理郭志明認為兩年后期刊新媒體廣告價值或有真正實現的可能，這兩年可謂期刊社的黃金儲備期?？上驳氖俏覀兛吹剑瑹o論期刊還是廣告公司都很務實，也都非常重視期刊在數字化時代的核心價值。與其每天考慮改變廣告主的想法，不如先從改變自己做起，抓緊時間去做準備，圍繞核心資源給廣告主更多。當我們真正想好了、認真規劃好了，成功也就不遠了。
整合營銷：1+1如何≥2
“新媒體應該為期刊做增值，我們都在做整合營銷，期待結果是1+1≥2，但現在發現很難做到，大多數情況是能做到1+1=1或者=1.5。”
――高至傳媒（旗下包含《攝影之友》、《影像視覺》等刊）新媒體中心運營總監梓朕
時下，媒體內憂外患：一方面平媒廣告市場增長放緩，面臨讀者流失和印刷成本增高雙重困境；另一方面，硬廣效果降低，軟性營銷頗受青睞。單一媒體效果降低，每天接觸3種以上媒體人群比例已超50%，高端人群幾乎每天接觸。
出路何在？數字化整合已成為平媒營銷發展必然趨勢。正如中國傳媒大學廣告學院媒介研究所副所長王薇所分析，“媒體傳統硬廣的效果不斷降低，平媒單純依靠銷售廣告版面已不能滿足廣告主的需求，必須進行全方位、全媒體營銷?！?/p>
刊社紛紛提出整合營銷的口號，并積極開啟相關實踐。國內很多大型報刊集團都已開始全媒體布局，紙媒方面形成報刊集群；新媒體結合電視、廣播、互聯網、移動終端等進行跨界布局。
“品牌廣告主是我們的左手資源，右手資源是我們的數據庫，我們通過互聯網線上線下的資源搭配、商業調研、數據庫營銷、行業報告等打造經理人傳媒整體的概念?！毖行薨嗌辖浝砣藗髅叫旅襟w運營部總監趙毅介紹，今年六月經理人傳媒成立新媒體部，包含銷售、廣告部門，目前網站已開始產生廣告收入。
但收入并未形成規模。“新媒體應該為期刊做增值，我們都在做整合營銷，我們期待結果是1+1≥2，但現在大多數實踐能做到1+1=1或者=1.5？”高至傳媒新媒體中心運營總監梓朕在研修班上提出的問題惹人深思。
“整合營銷”身陷尷尬，瓶頸何在？刊社自身來看，或要避免表面功夫――各產品散而不合，單個產品閉門造車。且多數刊社不能認真做好產品策劃、真正傾聽客戶、讀者的需求，做好每個產品；難形成傳統媒體與新媒體、新媒體產品線間的無縫整合。
從產業環境來看，廣告效果在新媒體時代變得尤為重要，亞洲國際創意傳播集團(Asiaicc Group)一直關注廣告效果研究，其CEO賀欣浩認為數字媒體時代賣廣告有三座大山：效果承諾；硬廣與軟文產品化；摸清4A渠道。其中，“效果承諾”尤為重要。他總結，效果承諾經歷了三個階段：紙刊BPA認證、戴爾開創的效果營銷模式（如：不同400電話跟蹤不同平臺）、平面數字媒體整合。
有刊社提出：雜志應用效果監測并不好，亟需新方法，內文廣告目前只能按下載量去評估。艾瑞咨詢集團產業研究部產品經理朱一璞表示《周末畫報》等已能把線上監測做得非常好，有效跟蹤用戶群、到達率及轉化率，凸顯新媒體價值。他表示目前通過下載量來評估，不過雜志方可通過外鏈或互動實現跳轉，未來應有更多方式。
最核心的問題是，期刊新媒體廣告價值幾何？4A公司以及廣告主怎么看新媒體廣告？
實力媒體中國區董事總經理郭志明以目前最熱門的期刊App廣告為例，他認為廣告主目前多對媒體新媒體“抱試驗心態”，有很多企業敢于“嘗鮮投放”。雖有些廣告主比如上海通用把App應用作為媒體篩選必要條件，但廣告主更希望刊社App資源是搭賣紙媒廣告的。
郭志明還補充，現在品牌廣告主也開始有了細微的變化，表現在：若看到效果就會有跟進。他認為，廣告主對期刊新媒體態度要實現真正轉變起碼需一到兩年。
眾所周知，4A公司的規則是將數字業務和傳統業務分開投放，但紙媒數字營銷又與傳統媒體整合一起。依4A的規則，期刊網站就要與新浪、百度這樣的巨頭等PK。這樣的衡量方式讓短期內量級有限的期刊無所適從。
1626雜志社學員王嘉萌在研修班上也提出疑問：“傳統期刊社很愿意新媒體廣告按頁面來收費，但這又不符合移動平臺用戶習慣，也很難說服廣告主”。架勢無線CEO葉忻認為應該有個過渡期：“目前應將兩種體系復合，先把廣告客戶拉進來，然后一起探討新的模式。比如我們現在按點擊賣，但以后爭取按CPD(按天賣)，期刊與我們應該一起去議價?！?/p>
葉忻認可期刊品牌本身就有價值，雜志應有自己獨立的報價系統及刊例，并且與架勢無線這樣的移動廣告平臺合作，期刊應掌握廣告定價權。而架勢無線可從廣告服務上幫期刊描述新媒體，幫助期刊展示新媒體價值。
品牌合作：4A不是唯一選擇
“4A沒有那么高調，不過4A并不適合所有媒體，也不能覆蓋所有的面，刊社應該根據需要來選擇?！?/p>
――實力媒體中國區董事總經理郭志明
數字化浪潮稀釋了雜志原本的廣告份額，造成了廣告主的大遷移，沖擊著雜志的生命線。去年經營額超2300億的中國廣告市場中，雜志只占了不到2%的比例。且這個比例還有下降趨勢?？缑媾R著復雜的形勢變化：讀者的口味多元化，廣告主的訴求變多、可選廣告載體多；廣告主的議價能力提高……
另一塊市場在成長，“目前中國已是世界第三大數字廣告市場，僅次于美國、日本；中國還是全球第二大蘋果應用程序市場（按下載量排名）；中國還擁有全球第一大網民數量?！睂嵙γ襟w中國區董事總經理郭志明以“中國互聯網的3、2、1”描繪了當下數字化浪潮下廣闊的中國市場。
同時，4A公司在隨著數字化浪潮快速調整，陽獅（Publics）、宏盟（Omnicom）、WPP、Interpublic（IPG）、電通（Dentsu）、哈瓦斯（Havas）六大國際頂尖廣告集團都開始拓展整合營銷傳播體系。
而期刊新媒體也在全面提升媒體價值。亞洲國際創意傳播集團(Asiaicc Group)CEO賀欣浩就有舉例：現代傳播新媒體產品iweekly的推動，股價屢創近年新高，前年的股價為2個億，現在達到了4個億。
未來將不可限量。選擇4A或者不選擇是個問題。我們不妨參照自身進行思考：
1. 4A們的橄欖枝伸向了誰？
“期刊這個行業有很多的優秀人才，看插上數字媒體這個翅膀，以后誰可以飛得更高?！睂嵙γ襟w中國區董事總經理郭志明表示愿與刊社“一起創造未來”。他表示4A公司沒有那么不可靠近，他們的廣告客戶也有投放很多期刊集團。
在研修班上，很多學員表示，對于實力傳播這樣的4A公司，中小刊社根本入不了其媒體庫，因此也不在投放計劃之列，同時期刊社也沒有當面向實力媒體推銷自己的機會。
就此，實力媒體中國區董事總經理郭志明表示，實力傳播媒體庫品牌雜志的主要考察指標是發行量及閱讀率。同時，他認為專業類期刊是非常有價值的一類媒體。他介紹，4A公司除了會特別傾情高碼洋類期刊，也會應廣告主要求挑選專業性雜志進行精準投放。
對專業類刊社，郭志明特別建議首先要保持自己的核心競爭力，其次可結合專業網站、定期聚會、定期論壇等新媒體形式，提供用戶喜歡的內容，夯實基礎以打動廣告主。
了解規則有的放矢。當然刊社要想做好廣告，還應該好好學習一下郭志明所詳細講的4A公司媒介計劃流程。包含背景分析、區域策略、投放量的設定、媒介組合（最有效的達到溝通目標）、行程的制定、KPI設定等。
2. 4A公司？新廣告平臺？
4A的大客戶總是很多刊社艷羨的資源，但是并非所有刊社都能擠進4A公司的視線范圍之列。實力媒體中國區董事總經理郭志明也表示4A公司并不所有品牌，且更長于一些全國性的品牌類廣告。
郭志明表示，對于小刊社而言，直接找尋直客也是一種方式。他認為，相比之下，資源型本地廣告公司在地區性廣告投放方面，往往比全國性的4A公司更有優勢。
針對新媒體，郭志明建議刊社也可考慮采用快速增長的新型廣告公司。與廣告平臺公司合作，也能間接到達4A。因為無論是從時間成本還是效果考量，他們4A公司會優先與廣告投放平臺合作。當然定期拜訪你心儀的平臺，是非常重要的。
中國領先的移動廣告公司CASEE架勢無線或許就是這樣的平臺。據悉，目前其平臺上在中國有超過3000種應用，均按點擊分成，合作方獲得分成收入，且CASEE架勢無線的移動應用廣告系統本身嫁接了非常優厚的品牌廣告主資源。其CEO葉忻表示雖目前架勢無線上并沒有多少期刊類應用，但未來只要品牌刊社內容夠優秀，他們愿意與品牌刊社合作。
打破思維：給廣告主更多
“哪怕你是百年老店，如果不緊跟趨勢，照樣落敗。同樣期刊做新媒體，也要不斷創新，滿足用戶新的需求，才能保持領先優勢?！?/p>
――中國傳媒大學廣告學院媒介研究所副所長王薇
最近有件大事引起業界震動：電信行業元老級公司被后起之秀收購――有83年歷史的摩托羅拉被有13年歷史的谷歌收購了。中國傳媒大學廣告學院媒介研究所副所長王薇援引此例時表示：“這警醒我們，哪怕你是百年老店，如果不緊跟趨勢，照樣落敗。同樣期刊做新媒體，也要不斷創新以滿足用戶新的需求，才能保持領先優勢?！?/p>
越來越多媒體APP應用或者手機版開始突破紙刊限制，不滿足于簡單做個Banner廣告。而是以全新為新載體打造的定制型廣告，并融合自己的內容進行交互，最終以適合新載體閱讀的方式推出產品。
除了添加音視頻等傳統方式，開始融合LBS、簽到、社會化媒體、360度旋轉廣告、SNS類游戲……等新技術加強與用戶互動，直接促進營銷效果。這為廣告主創造更多更好效果的同時，也提升了自我價值。王薇在研修班上與學員分享了近20個整合營銷的案例，涉及以上各種類型。
不管是期刊非常熟悉的活動營銷，還是社區口碑營銷方式、銷售促進型營銷，對于未來廣告主的需求，我們有了更多實現空間和可能。這也提醒刊社，做媒體不光要想著做好內容有用戶就可以賣好廣告，也要考慮給廣告主更好的創意和實現方式。當然，一切都是為了廣告主想要的投資回報率（ROI）獲得最佳值。
活動營銷方面，王薇認為瑞麗非常善于做活動，汽車族這樣專業型的雜志，也可以將線上活動與線下活動結合得非常好。她認為現在的活動創新空間很大，有很多鮮活的例子：比如三菱車主猜猜樂（視頻比賽）；雅詩蘭黛“邂逅NO.1”(頁面小游戲類)、優衣庫人人網線上排隊(SNS游戲)、荷航FourSquare簽到有禮(LBS簽到)、中國移動咪咕音樂會(LBS互動)等。除了活動營銷，社區口碑營銷形式的運用已經越來越靈活，論壇、微博、博客等形式并不鮮見。
銷售促進型營銷類更是非常有吸引力的。趣多多曲奇人追捕令將Pincode與互聯網游戲結合；中國國家地理商城將官網與電商結合……butterfly所推的電子優惠券平臺更是非常新穎的一個活動。日本電通廣告公司攜手終端應用開發商Butterfly公司聯合開發智能手機社交游戲“iButterfly”，基于AR和LBS技術，用手機小游戲，結合facebook，tweeter，最終實現推送電子優惠券的目的。
這些案例讓人感受到：未來，新媒體領域的創新將數倍于傳統媒體平臺。正是基于這樣的考慮，中國期刊協會日前正式引進《2011世界期刊創新報告》中文版。作為全球最頂級期刊行業報告之一，該報告在全球精選了30多個年度期刊新媒體創新案例。
據悉，這是該報告首次被翻譯成中文介紹給中國讀者。9月份該報告將在中國大陸及港澳臺地區同步。中國期刊協會還擬同步啟動“尋找中國期刊創新案例”活動，以彌補兩年來的《世界期刊創新報告》一直沒有中國區案例的缺憾。10月，中國期刊協會還將邀請INNOVATION創新媒體公司合伙人、《世界期刊創新報告》主創編輯Juan Senor來北京舉行專場報告會。
回歸本質：期刊的核心價值
“未來五年還是品牌雜志增長的黃金期。”
――亞洲國際創意傳播集團(Asiaicc Group)CEO賀欣浩
亞洲國際創意傳播集團(Asiaicc Group)CEO賀欣浩認為：“未來五年還是品牌雜志增長的黃金期”，淘汰的末端雜志給品牌雜志提供了新的增長空間和市場份額，未來期刊市場將高度集中，能活在市場上的期刊將成為寡頭。
借助新媒體實現資源整合成為行業新氣象：中國傳媒大學廣告學院媒介研究所副所長王薇帶來兩個經典案例：第一個案例是第一財經（CBN），2003年它就有了品種完整的大框架，雜志、報紙、電視協同，做全方位專業財經媒體，并探索數字媒體業務（如無線業務）和金融商業信息服務業務（如實時財經新聞和數據庫業務）。
國外的案例是甘尼特，其“信息中心”已不再是簡單 “內容+渠道”式的報紙上網運動，而是從以新聞為產品、以產品為中心、以單一報紙為載體的傳統模式向以一站式個性化信息服務為產品、以用戶需求和注意力為中心、以融合媒介形態為載體的數字化資源配置模式轉型。
此次我們參訪的體壇傳媒集團在此方面也頗有建樹。它以中國發行量最大的體育報紙《體壇周報》為旗艦，向“體育•健康•生活”領域延伸為多媒體集團。2009年4月期間體壇網全球排名沖入前500位。
但這樣的投入是巨大的，更重要的是未來競爭依然非常激烈。在新媒體領域，體壇網總編輯魏航深感壓力，因為他們的競爭對手不僅限于以前體育類紙媒，還包括四大門戶體育頻道這樣強勢的對手。這些新對手的資源和投入力度，是任何一家傳媒集團難以望其項背的。
在這樣的市場環境下，確定并保持自身媒體的核心價值非常重要。期刊的核心價值是什么？來自研修班講師和學員一致的意見是：在于期刊縱深的挖掘力、優質品牌的影響力、垂直而高粘度的用戶群。
籠統的核心優勢還需細化成詳細的優劣勢分析。從實力媒體的分析方式來看，傳統期刊優點包括：可針對特定目標群；閱讀時一般比較投入；保存率、傳閱率高；豐富的平面創意機會；印刷質量較好；可提供詳細的產品資料；短板在于：覆蓋面；時效性；發行量認證?，F在呢？數字化時代郭志明認為應重新細化自己的優勢和短板。
分析過后，如何做？體壇網參訪會上大家一致認可，紙媒在新媒體時代，應該結合獨特的優勢進行差異化競爭，從中尋求可實現贏利突破的項目。這也是體壇網現在所努力的方向。從運營上，體壇網有大家可以借鑒之處，堅持用互聯網思路去做事情，找真正懂技術和運營的互聯網人才來運作，比如網站運營堅持以產品和服務為主導。
王薇建議期刊從所在產業入手，涉足全產業鏈，成為資訊服務商，如：財經、汽車、旅游、房產、母嬰、教育等。同時她認為未來報刊社，將不再僅是媒體，更是信息提供商和服務商，資訊和服務將成為競爭主體。
新媒體中心合作運營方案范文3
【關鍵詞】3G 手機電視 推廣方案
1 引言
手機電視產品是電信運營商基于3G網絡推出的手機在線影視新媒體產品。目前主要有CCTV、上海文廣等國內知名媒體合作伙伴。手機用戶可以通過手機觀看新聞、電影、電視劇、動漫、短片等豐富多彩的精彩視頻節目，不僅可以選擇直播和點播的形式在線收看，而且可以將自己喜歡的節目內容下載保存后觀看。
手機電視產品根據市場及用戶需求，提供手機影視業務瀏覽、視頻內容推薦、業務訂購/退訂、內容搜索、視頻點播、視頻直播、下載播放等產品功能，可滿足不同移動用戶群的多種功能在線視頻觀看要求。
2 產品背景
隨著移動數據業務的普及、手機性能的提高以及數字電視技術和網絡的迅速發展，美國、日本等世界各國的主要運營商紛紛推出手機流媒體業務，引起了人們的廣泛關注。手機流媒體業務，就是利用具有操作系統和視頻功能的智能手機觀看電視等視頻類的業務。顯然，由于手機用戶普及率高且手機擁有攜帶方便等特性，手機流媒體業務顯示出了比普通電視更廣泛的影響力。據IMS Research報告稱，到2010年，全世界將有1.2億用戶收看手機實況電視節目，而亞洲將成為手機電視服務最為普及的地區，其次是美國、歐洲以及中東和非洲。目前從全球的情況來看，各國的主要移動運營商都積極致力于發展手機流媒體業務，有的已經推出此類業務，有的則計劃推出此類業務。
中國三大電信運營商已邁入3G時代,在提高了網絡帶寬基礎上迫切需要流媒體業務內容的填充。手機電視產品是將流媒體的精華內容重新匯編到移動終端，結合手機流媒體業務的內容特征，開展手機終端、電視終端、電腦終端的三屏互動服務。運營商應充分利用3G資源，電視直播節目、互動欄目等由電信運營商或者通過相應的SP來組織和提供，聯合價值鏈各方，以開放的心態與上海文廣、央視國際、新浪、騰訊、鳳凰網等多家SP聯手，推出手機電視流媒體業務。手機電視將有望成為電信運營商3G手機用戶首選的3G增值業務。
但是電信運營商目前還不具備視聽許可證，因此想要運營手機電視業務，首先需要找有牌照的運營商合作。對于有手機電視牌照的合作方采取優先合作的方式，對于其沒有的內容可以直接與其他CP合作，并由手機電視牌照方負責內容審核。這樣，一方面規避了政策風險；另一方面，電信運營商也可以擴展除網絡以外的其他優勢。對于與電信運營商直接合作的CP，需要對其內容進行評估，內容需要有特色，并且要有盈收潛力。在終端合作方面，電信運營商需要主導手機生產廠家定制符合手機電視業務的終端，以吸引各大終端廠家參與業務適用性測試，豐富用戶可使用的終端，提升業務的推廣范圍。
預計未來三年，3G手機用戶將不斷增長，手機流媒體業務將會有更大發展，手機電視業務將成為3G移動視頻市場的主要應用。預計到2011年，手機電視的普及用戶將占電信運營商3G手機用戶中的20%以上；手機電視產品的視訊內容將更加簡短、個性化、更具交互性，并將結合文字、圖片、動畫、聲音和圖像等各種傳媒手段打造手機電視成為3G業務的殺手級應用型業務。
3 業務類型
從用戶使用產品的方式來看，手機電視的業務類型可分為點播、直播、下載播放三種類型。
（1）點播業務
點播業務是指用戶可以按次播放的業務。內容提供商將媒體內容編碼壓縮成手機電視業務要求的相應格式，存放在電信運營商的內容服務器上，并把內容的描述信息以及鏈接放置在手機電視的手機門戶上。用戶可以通過訪問手機電視門戶，發現感興趣的內容，有選擇地進行使用。
（2）直播業務
直播業務是指用戶在線觀看的業務。直播編碼服務器將實時信號編碼壓縮成手機電視業務要求的相應格式，并通過手機影視服務器分發到用戶的終端播放器。用戶可以通過訪問手機影視門戶，根據自己的興趣愛好，實時地觀看電視等直播節目。
（3）下載業務
下載業務是指用戶可以將業務內容下載并存儲到用戶手機中，并選擇在任意時間進行播放的業務。
4 產品優勢
手機電視的主要賣點是：高速連接、內容豐富、隨身觀看、自由選擇。
（1）高速連接
手機電視業務承載于3G網絡之上，可提供速率高達3.1Mb/s的網絡連接帶寬，能夠隨時隨地為用戶提供高速、穩定、清晰、流暢的手機在線視頻觀看服務。
（2）內容豐富
手機電視業務引入CCTV、上海文廣等國內著名媒體合作伙伴，提供點播、直播、下載等各種業務形式，娛樂、音樂、影視、資訊等豐富多彩的海量節目內容，滿足用戶多方位的手機在線娛樂視聽需求。
（3）隨身觀看
由于手機普及率高并隨身攜帶的特點，對于開通無線上網功能的用戶，可以隨時隨地可以通過在線瀏覽和下載方式觀看手機影視內容，不受時間和空間的限制。
（4）實時選擇
用戶可以完全根據自己的興趣和需要觀看實時更新的視頻節目，從而第一時間了解最新的熱點新聞、資訊等信息。
5 產品市場推廣
對手機電視業務，電信運營商提供合作方強勢的營銷資源（如群發、活動等）、統一品牌形象宣傳、統一渠道線下宣傳、統一線上入口宣傳、減免流量費以及其他活動市場推廣支持（如推廣費用、活動支持等）。
通過與電視臺合作，在電視節目中推廣手機影視業務品牌。主要選取與手機影視產品相關聯的節目進行植入式營銷和互動營銷，通過軟廣告、硬廣告以及互動參與等形式，引導用戶發送短信指令獲取手機影視產品的WAP PUSH進行訪問，推廣手機電視業務。
發揮與牌照方、內容方的合作優勢，充分利用合作方渠道資源，有針對性地在電視、廣播、報刊雜志、互聯網等媒體投放一定量廣告（媒體的目標客戶群應該以白領為主）。
與社會大型資源合作，通過參與大型社會活動，充分展示手機電視的獨特服務。整合資源，自創熱點，通過評選、選秀等模式建立電信運營商自己的影視品牌價值。主辦手機電視產品上線產品會，邀請主流媒體參與，形成第一波造勢，擴大產品知曉度?；蛘哔澲承┗顒樱ㄈ绮タ捅荣悾⒐诿茝V手機電視業務。
主要針對辦公樓、商務中心、校園、地鐵等年輕人群、上班族集中的地方，結合其它行業銷售渠道進行手機電視產品推廣：
（1）通過合作渠道推廣手機電視業務，設計傭金體系，激發合作伙伴積極性。
（2）在年輕白領群聚集地段開展手機電視業務宣傳，將手機電視產品品牌與白領人士的其他消費習慣緊密關聯在一起。引導用戶在需要獲取最新信息時能夠想到運營商的手機電視業務。
與傳統院線、演唱會等社會娛樂渠道結合，通過廣告、活動等方式進行手機電視產品的推廣。比如：電影院線、手機賣場、超市、便利店等。
與終端廠商、終端銷售渠道合作，在手機影視的適配終端菜單中內置手機電視產品入口，并在手機包裝盒中增加手機影視產品使用手冊。
6 業務系統建設
在手機電視的業務開發和在系統架構部署中，應以標準化的移動流媒體系為基礎，結合電信運營商移動業務網絡的PDSN、WAP GW組建融合互通的體系架構。并在整體架構遵循控制與承載相分離的原則，形成流媒體資源層與管理支撐層的分離架構，適配系統的升級、平滑演進及分級組網等。
手機電視產品開發的主要目標是新建一個為手機終端提供服務的流媒體業務系統，以適應移動業務經營下媒體發展需要。主要包括移動CMS系統、手機視頻流媒體系統、手機視頻門戶、業務管理系統幾個部分，同時也包括移動流媒體的手機客戶端軟件。
其中，CMS主要負責移動流媒體中的SP/CP接入以及管理，包含內容源引入、直播、點播等。當引入VNET/IPTV內容時，CMS也負責與VNET或者IPTV的內容管理系統進行對接，自動將有原有業務內容引入到移動流媒體系統中來。
手機視頻流媒體系統主要負責為終端提供相應的流媒體服務、點播、直播、回看等服務。
手機視頻門戶主要為終端提供界面導航，節目信息瀏覽，界面交互等功能。
業務管理系統主要負責進行用戶認證，產品管理，用戶鑒權等業務邏輯的處理，并負責和CRM，計費系統進行對接，完成相應的業務處理。
客戶端軟件主要作為流媒體業務的客戶端軟件，提供給用戶使用。
7 結束語
隨著電信運營商3G網絡基礎設施的完善、移動終端功能的增強和互聯網內容的豐富，一方面移動流媒體業務的需求將不斷擴大，手機電視產品填充了新的3G業務，為運營商提供新的利潤增長點；而另一方面手機電視這種新型業務的推廣，也會拉動運營商客戶群數量的增長?？傊?，手機電視產品將從技術和業務上開拓一片新的天地。
新媒體中心合作運營方案范文4
關鍵詞：商業地產 開發 運營 策略
商業地產的類型是多元化的，包括購物中心、步行街、復合商城、專業市場等。其中購物中心屬于其中最為常見的商業地產形式，一般在同一建筑物內，面積較大，且服務設施較為健全，有統一的管理團隊。步行街則并不同于購物中心，它并不能實現統一性的管理，且市場定位也并不一致，主要是基于便于物業出售的目的，一般以街道作為形態。復合商城則是集步行街與購物中心于一體的商業地產，面積十分龐大，且必須擁有帶動市場運作的主力商家。專業市場則主要是指類別鮮明的銷售、貿易或批發市場，同樣無法實現統一管理。然而最近幾年來，為抑制房產過熱，國家采取了有效的宏觀調控政策，同時促使暴利的房產行業正朝向微利邁進。同樣商業地產運營模式在取得一定的成就的同時也暴露了許多鮮明的問題，特別是在商業地產的開發與營運等方面。以下首先分析了商業地產開發運營過程中出現的問題，然后提出了其優化策略。
一、商業地產在開發及運營過程中存在的主要問題
（一）開發營銷思路存在偏差
大部分地產運營商在開發經營方面更偏向于擔任出售后便置之不管的角色，習慣在完成地產開發與出售后，放任自流，期望最大限度地縮短地產開發的循環周期，在規劃方面過分注重“賣”，而忽視了后續的物業規劃與管理。導致商業地產的開發運營通常呈現出銷售火爆，而經營日趨蕭條的現狀。此種開發營銷方案對后期運作是極其不利的。當大型購物中心被拆卸成零售商鋪后，便無法實現統一化的管理，因此，較難獲取根本性的成功。此外，由于地產開發性并不能夠實現一次售空所有地產，一方面會導致銀行預借債務的拖欠，另一方面也會引發業主的爭端，觸發社會矛盾。
（二）商業地產在開發過程中對銀行貸款的依賴性過大
首先，由于大型商業地產的開發與建設需要耗費巨大的資金，在國外，開發商擁有堅強的基金后盾支撐。但就國內房產發展情況而言，大部分商業設施的建設均建立在銀行貸款支撐的前提下。一般開發商自我持有資本在開發資金中所占的比例甚微，在整個項目的開發與運營過程中，銀行貸款資金所占有的比例超過80%。若項目在預定計劃中竣工并投入運營，獲取投資回報的時間也必須超過7年以上，且如果在市場并不景氣的情況下，由于長時間內投資盈虧達不到相對平衡，則會觸發債務風險，導致不良信用貸款的形成。同時為防止此類現象的產生，部分以銀行為主的金融部門已經將房產開發上所提供的自由資金比例提升到了30%左右。由于商業地產在開發過程中對銀行貸款依賴性較強，缺乏獨立性，此項政策的實施則對其造成了較為嚴重的負面影響。
（三）商業地產的開發一般存在著表層的形象問題
全國范圍內掀起了商業地產熱，不少城市建立了諸多大型的商場及購物中心，較多地區的政府部門出于市政形象方面的考慮，拋開當地的經濟發展狀況，為發揮其強大的市政效果，而選擇宏觀引導商業地產的開發，從側面忽視了商業地產定位布局的科學性，忽視了其商業功能的發揮，一味重視景觀要求，導致諸多商業地產項目陷入了招商困難的處境，影響了后期的運營工作。
二、商業地產開發運營的主要策略
（一）市場推廣策略
最近幾年來，隨著商業地產的持續火熱，同時帶動了其他行業的良性發展。在商業地產的開發、運營過程中，營銷方案策劃、招商、商業管理等方面的行業均得到了不同程度的配合發展，并與商業地產開發共同形成較為完整與系統的地產運營鏈條。與商業招標、管理不同，市場推廣所涉及到的內容比較廣闊，專業性較強。一般開發商并不具備較為專業的市場推廣能力，基本上所有的商業地產開發商均會選擇專業程度較高的營銷策劃公司來擔當地產營銷推廣的角色。因此，為優化商業地產開發運營的效率，提高市場推廣的有效性，開發商必須重視市場推廣人員的選擇，首先需要確保納入選擇的專業市場推廣公司在商業零售等方面有其專業化的分析理解能力，能夠獨立提出市場推廣的不同建議，且能夠準確把握已經開發市場的實際運營情況，做好客戶的評價處理工作。商業地產開發商在根據條件確立合作對象后，在實際運營過程中，還需選擇具備全方位經驗的合作公司，使其處于運營的積極地位。
確立市場推廣策略后，展開主力招商，將百貨公司作為營業的重點形態，在相對而言規模較大的以零售產業作為營銷核心的地產中入駐較為大型的百貨公司，并通過其強大的品牌輻射力度進而取得貨品銷售的渠道，并以其堅實的資金后盾作為市場開拓的主要優勢。同時可將形象較為優秀、實力十分強大的大型賣場引入商業地產的營銷規劃中，聚集強大的客流，為商業地產的后期運營奠定良好的客流基礎。此外可適當引進休閑娛樂及餐飲等附加產業，擔當商業地產運營中的關鍵角色。以中西簡單、普通快餐等作為首選主力品牌，同時可將中高檔的性價比較高的餐飲店引入商業地產建設項目中。為保障環境的整潔性，還需注重對物業服務的要求。在合作前期，與主力店進行有效的交流與溝通，達到合作的雙贏，在節省建筑成本的前提下，做到盡最大可能滿足合作雙方的要求。在談判階段還需做好各項設施安裝的協調工作，完善水電供應，避免引起后期的經濟糾紛。在市場推廣中完成主力店鋪的招商后，還需注重中小型商鋪的引入，綜合考慮項目構建的創新性與店鋪的抗風險能力，提高商鋪的運營水平。
（二）商業地產運營管理策略分析
首先，必須構建商業地產項目運營的管理基礎，包括專業化的人力資源儲備、組織機構的構建、團隊服務意識的樹立、信譽資金的籌備等方面。在人才儲備方面，需要注重對高級管理、專業化物業管理、招商、營銷策劃、設備維修及財務管理等方面的人才進行擇優聘用。商業地產并不同于普通的房地產營業機構，它并不完全以盈利作為最終目的，而商業地產的運營管理則需要顧全整個建設項目的穩定運營。它的職責不僅包括幫助項目構建優秀的品牌形象，同樣還需為地產內商鋪業主的產業拓展提供相對穩定的營業環境及有效的營銷計劃方案，達到雙贏的目的。因此，必須搭建完善系統的組織結構，從上級管理部門到各級分設部門的確立均需進行嚴密的策劃與安排，明確各部門的權責義務，使組織扁平化，進而提高整體服務的質量。
其次，重視商業地產項目運營初期的管理。第一，在對項目的可行性進行探究的階段，需要征求專業化、具備實戰經驗的策劃公司的意見。第二，在策劃運營服務、與合作方進行商業談判時，需要明確市場推廣計劃，確立與之相對應的營銷方案。第三，在運營初期做好項目成敗的前期分析，歸納總結出營銷的優秀經驗與需規避的問題。第四，在與主力商鋪進行初期的合作談判時，需要在征求商家各方面意見的同時，獲取其營銷配合的許可，確保在商業地產運營的初期構建良好的品牌形象。此外，還需與之協調共同做好廣告宣傳工作。
再者，同樣需要做好商業地產運營后期的管理工作，保持與管理公司的良性合作，保障物業管理與運營管理的配合性，構建完整系統的營銷規劃制度，做好品牌陣容的有效調整。同時由于商業地產內部人員流通比較頻繁，設備耗損情況亦十分常見，因此，還需做好設備的維護與更新工作，減少再次開發投入的費用，提高設備的使用期限，同時做到維持地產內部的環境整潔與和諧，提高其運營的優勢。
三、結束語
綜上所述，開發商在確立開發與營銷策略時首先需要做好環境分析及商業定位。通過對當地的消費人群進行分析，掌握當地居民的生活習慣，并對消費情況進行有效定位，同時做好對商戶的分析與調查工作，為確立市場推廣戰略奠定良好的現實基礎，此外還需做好商業地產運營過程的管理工作，科學、合理構建實踐性較強的業務形態組合，樹立團隊服務意識，加強與主力商之間的協調配合，進而提高商業地產開發運營的成功率。
參考文獻：
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[3]盧劍浪.商業地產開發運營模式的分析與選擇[J].中國集體經濟，2010，16：33-34
新媒體中心合作運營方案范文5
摘要：改革開放以來，市場經濟穩健發展，傳媒產業也得到了發展與繁榮。以傳統報業為代表的傳統媒體在面臨市場競爭加劇和新媒體、全媒體融合發展的背景下也必須采取相關措施來進行創新與轉型。本文將以《蕭山日報》為例，試析其創新轉型的相關舉措和其取得的成效，以及它成功轉型的案例帶給傳統報業的經驗與啟示。
關鍵詞：全媒體；傳統報業；蕭山日報；轉型
作為平面媒體的傳統報業一直遵循著“內容為王”的準則，以傳遞翔實、豐富、真實的信息作為競爭與發展的標準。而由于新媒體與全媒體的崛起與發展，傳統媒體把控與壟斷信息的地位被不斷消解，一些非正規組織乃至個體對于信息的傳遞、把控與接收的能力與素質提升，使之不再過度依賴于傳統報業的信息傳遞，因而導致傳統報業的受眾讀者數量劇減，廣告收益也每況愈下。所以，進行產業結構的擴充整合與優化，提升傳統報業的核心競爭力勢在必行；《蕭山日報》正向我們詮釋了這一點。
一、《蕭山日報》創新轉型前的背景
2011年是《蕭山日報》實施全媒體戰略的破題之年，于2012年開始正式實施。但在九年之前，出現了兩大倒逼因素：一是多媒體時代的來臨對傳統報業造成沖擊；二是2003年全國對縣市區域報進行整頓，《蕭山日報》得以保留并加入杭州日報報業集團，但受政策所限被當地財政“斷奶”，求生存、謀發展成為報社當務之急[1]。當然，該報在這種新的傳播格局之下也做出了相應的改進措施；如2013年10月，《蕭山日報》啟動了新一輪的報紙改版，將其瘦身成680黃金報型。版面分為A疊、B疊，設置封面、時政新聞、民生新聞、周刊等8大版塊；適當調整版式，每周版面108個，比原來增加12個版，主要為新聞版面[2]。
雖然《蕭山日報》面對各種競爭壓力時采取了各種措施（例如對報紙版面進行革新），但在新媒體繁榮、全媒體發展的大背景下，每個人獲取信息的途徑多樣化，使得這樣的改革收效甚微。因此，對于載體要素或內容要素的優化整合與運行模式的創新就變得尤為重要，《蕭山日報》也必須依托全媒體的發展融合模式，推動整個產業結構與產品鏈條的優化升級。
二、《蕭山日報》創新轉型的方式與措施
1、建平臺拓寬經營渠道?！妒捝饺請蟆纷蕴岢鼋ㄔO全媒體以來，圍繞著“建媒體、強媒體、全媒體、融媒體”的思路，建設PC端和移動端。今年上半年，新建蕭山優勢成長企業網、“金喔喔”房產綜合服務網、蕭品惠電子商務網、蕭報樂學網和PAT家長會等多個網站和十余個微信公眾服務平臺；同時，《蕭山日報》創辦了優勢成長企業俱樂部、蕭報投資理財俱樂部和《這里》雜志等。到目前為止，蕭報擁有2報4刊4網，多個手機報和無線APP、城市電視、閱報欄及數十個微博、微信等全媒體集群[3]。
這些平臺的建立拓展了《蕭山日報》信息的渠道，充分運用“范圍經濟”的發展模式，為客戶提供解決方案，以便提高其對于客戶的個體占有率。而通過這種全媒體、多渠道的聯合發展，傳統報業能夠容易地形成一種“規模經濟”，擴大市場容量，拉動潛在消費者的消費，吸引各平臺上的廣告投放，從而將傳統報業做大做強。因而，融合傳統媒體與新興媒體以及其他平臺渠道是推動傳統報業創新轉型的秘笈之一。
2、轉變經營理念和盈利模式。在傳統的經營理念中，報紙重視的是內容、事實和版面；而在新興的媒介經營理念中，報紙等媒體應該重視的是受眾、效果和互動。要從以報紙為中心轉變為以受眾為中心，強調受者的互動參與，提高受眾的主動性與參與性?！妒捝饺請蟆吠ㄟ^全媒體的經營模式手段，形成了以全媒體、用戶、數據、效果為核心的“報紙+網絡+微信+QQ群+雜志”的經營格局。
以房產廣告為例，蕭報主動采用了一種新型的“電商模式”，這是一種與客戶利益休戚相關的廣告投放方式：廣告推廣由媒體決定，客戶以實際成交數為依據。它最大的特點在于能替客戶著想，風險共擔，利益共享。這也就相當于將客戶投資的風險降低，提升廣告投放的有效性與影響力，是一種雙贏的手段。“電商模式”的廣告經營理念可帶動傳統報業的規模發展，促成其全媒體的廣告投放模式，推動其做大做強。
而對于盈利模式的轉型，全方位客戶價值的挖掘，需要多種渠道、多種手段的協同配合，要打破媒介的“介質壁壘”，以用戶需求為本位。
目前，蕭報的“教育培訓”和“房產中介”兩大產業正在成為新的贏利點。《教育周刊》是蕭報較早開設的周刊之一，此后，又逐漸在周刊基礎上建立蕭報小記者團。2013年，蕭報成立教育公司，整合蕭報《教育周刊》、《花季雨季》學生報、蕭報小記者團、建成樂學網、專注家庭教育的微信號“PAT家長會”等全媒體平臺，通過開展系列活動，針對特定人群進行宣傳，提升品牌傳播力與影響力。杭州風茂房產公司開展的二手房中介業務也是一種新型的經營方式。它通過免費的方式迅速獲得買賣雙方的數據信息，并通過免費信息服務和中介業務做強平臺，使之成為本地區最大的中介服務商，最終通過平臺盈利?！妒捝饺請蟆吠ㄟ^教育和房地產中介這兩大產業的發展，推動了品牌的優化與完善。
新媒體中心合作運營方案范文6
爭奪客戶端
iPhone迫使世界范圍內的各大移動通訊運營商和手機廠商不得不追隨蘋果公司的游戲規則。通過劃時代的產品以及App Store模式,蘋果公司確立了手機行業的引領者地位,在給消費者帶來前所未有的應用體驗的同時也奠定了以服務為主導的手機行業新規則。
在蘋果公司中文網站上,現已有各合作方提供的十大類上百種中文軟件,幾乎均可供用戶免費下載使用。其中包括一款名為CCTVNEWS的手機視頻軟件,借助該軟件,用戶可以通過3G網絡收看到CCTV的各類資訊和娛樂節目。
雖然從理論上講,iPhone等高性能手機也可以通過直接訪問一些手機網站實現在線觀看視頻,但有技術開發人員表示“由于視頻應用對于手機硬件的要求要高于圖文,比如對手機屏幕大小、CPU處理能力及流媒體播放能力等都有要求,所以最優化的方式仍然是通過專門軟件來觀看。而且現在的手機性能各異,操作系統紛雜,對各種視頻制式的支持也各不相同,以直接觀看網站視頻的方式來實現3G手機視頻服務并非完美解決方案。”
優酷CTO姚鍵也很認同此觀點,據他透露,通過跟蘋果公司合作,iPhone用戶不久后就可以在App Store免費下載優酷視頻客戶端來觀看優酷網內容。在此之前,優酷與諾基亞、索尼愛立信合作,以出廠內置的方式在3G新機中嵌入視頻客戶端。通過客戶端,優酷可以為手機用戶提供視頻瀏覽、精彩推薦、分類視頻和搜索等和互聯網幾乎相同的視頻服務。
“與PC用戶不同的是,手機用戶的‘習慣’在更多時候取決于應用軟件,而非操作系統本身。與手機終端廠商合作內置軟件,可以提供完善的視頻應用服務和個性化的用戶體驗,有助于提升手機用戶的忠誠度?！睂τ诳蛻舳塑浖膬瀯?姚鍵如此解釋。
據悉,現在優酷正與多家手機廠商商洽合作。不過從實際情況上看,優酷等視頻網站扮演的還只是追趕者角色。因為手機門戶已經在此領域處于事實中的優勢地位。
據了解,像3G門戶、UC等手機門戶早已把手機視頻播放器納入整體戰略規劃當中,并在2.5G和2.75G網絡上占據先機。而且以手機視頻播放器為核心,已經整合了包括央視、優酷、KU6等大量的互聯網視頻內容,并與一大批國內電視臺和內容提供商達成了手機視頻合作關系。其中根據3G門戶提供的數字,截至2009年10月,3G門戶手機視頻客戶端GGLive注冊用戶已超過千萬,并幾乎包含了各種系統的智能手機用戶。
“3G時代,雖然有越來越多的手機視頻運營商加入進來,但手機門戶在視頻領域的優勢很難被超越。因為手機用戶的使用習慣已經被養成,從2.5G和2.75G網絡過度到3G網絡并不困難,新的競爭者很難后來居上?！?3G門戶北京市場部王娜對記者表示,3G門戶網很早就接到了中移動、電信等移動運營商的邀請,希望把各種應用放到3G業務平臺上。3G門戶還成為第一批加入中移動軟件商店的合作伙伴?！巴ㄟ^‘門戶+客戶端’的雙核心戰略,手機門戶可以把各類業務整合起來,提供一個包括視頻業在內的整合手機娛樂平臺,這個優勢是別人很難復制的?！?/p>
市場前景仍不明朗
11月2日開始的2009中國互聯網大會上,談及3G相關話題時,所有的發言者都認為視頻業務將是3G的“殺手級”應用,市場前途不可限量。但同時嘉賓們對手機視頻發展戰略、盈利模式與市場前景又都是泛泛而談,一帶而過。“這其實很好理解,大家即便已經看到視頻娛樂業務在從PC向手機轉移,但目前用戶數量有限,運營商數據資費政策還不透明的情況下,奢談更多沒有多大意義?！兵P凰網流媒體中心總監黃曉燕說。
數據顯示,全國3G用戶數量300萬戶上下,預計年底會達到800萬戶左右。這兩個數字還不足全國7億手機用戶數的一個零頭。同時一項調查還表明,目前手機用戶對3G最大的期待是改善手機瀏覽、閱讀等成熟業務,而非視頻娛樂功能。
在更為敏感的數據流量資費標準問題上,雖然運營商的態度與2G時代相比已經有了很大松動,但其流量打包策略仍顯保守。盡管大家認為以后手機視頻主要以數分鐘的微視頻為主,但由于iPhone等主流手機要求的視頻質量越來越高,對流量的消耗將十分嚴重。
而且,為了搶奪行業主導權和未來收益,軟件商店模式也為運營商提供了新的合作策略。“加入到軟件商店的手機視頻客戶端軟件商,運營商會在流量等關鍵環節上給予大量優惠甚至免費,雙方再就軟件銷售進行分成。而沒有加入軟件商店的手機視頻客戶端軟件商則只能寄希望于用戶為流量付費了,在市場中會處于極其不利的地位?！?黃曉燕分析。
“優酷對此有充分的預估,”古永鏘說,“因此,優酷將 2009年視為‘3G元年’,到明年才能真正進入‘3G應用元年’,手機視頻的應用規模將會逐漸升溫?，F階段優酷3G的重點是短視頻內容采集和針對手機操作系統進行開發,并爭取與手機終端廠商、通訊運營商達成更緊密的合作關系。”
