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新媒體運營年度總結范文1
回過頭來看我們的醫藥企業，臨近過春節的年前年后這段時期，是傳統的生意淡季，銷售額會顯著下降，直到來年5月份以后。“振蕩調整”、“筑底反彈”這樣的字眼所含管理上的哲學理論，也同樣適合于醫藥企業目前的這段環境：如何對企業在2007年出現的問題進行及時修正，并不斷完善企業內部的各種管理和制度，夯實企業2008發展的基礎，才是企業在這段銷售淡季所要做的工作。
一、 一份客觀詳實的2007年“經營年報”
每到年底，上市企業都會對股東本年度的年報，用來向全體股東“述職”。
對于我們的普通的醫藥企業來講，也要在年底的時候對企業本年度的整體經營情況進行總結，從而可以讓全體員工了解企業在過去的一年的經營情況。
1、 內容要客觀全面
企業的年終總結，針對的是為企業盈利的全體員工，兩者的命運是息息相關的，所以切忌片面和弄虛作假。一定要實事求是的把企業2007年的所有經營信息盡可能全面準確客觀的表現出來，從而可以讓每位員工都清楚。主要指標包括：
A、 企業2007年的總體經營情況（年度總銷售額，單月銷售額，與去年的對比）
B、 媒體宣傳信息和費用使用情況（報紙、雜志、電視、廣播、戶外、網絡、展會、宣傳品等的各項使用情況和費用情況）
C、 主要品種的銷售情況和市場推廣費用情況（公司主營品種的年度總銷售額以及單月銷售額，與去年的對比情況，07年度主要采用的市場操作方式和費用支出情況并達到什么樣的效果）
D、 企業市場推廣情況（品牌推廣、市場開拓、客戶發展等市場整體布局情況）
E、 企業固定運營費用使用情況（包括企業場地、水、電、網絡、耗材、燃油等費用，員工的固定工資支出）
2、 采用自上而下，而不是自下而上
改變以往的由各個部門員工和部門經理做個體的工作總結，再由企業副總或總經理做企業年終總結的模式。由企業的主管副總經理或者總經理，根據具體的信息，做出自己對企業2007年整體運營的總結。因為企業主管領導往往是企業過去一年整體運營策略的發起者和實際部署人，對運營的結果和情況更具有發言權，提升了企業年終總結的權威性。
二、 仔細分析2008可能出現的大環境方面的信息
任何企業的市場經營，都會受到市場大環境方面的影響，企業要有所發展，對大環境的把握是非常重要的。不妨從以下方面著手考慮：
1、 國家宏觀環境
國家的宏觀政策走向，直接決定著企業的發展，這是眾所周知的。所以，對于企業來講(特別是對企業發展方向具有決定因素的高層領導者)，一定要仔細研究國家對于行業的一些具有影響力宏觀政策的調控措施。隨時把握動向，提前著手研究應對策略，才能有備無患。例如醫藥改革，藥品降價等敏感話題，都會對行業造成很大的影響，必須未雨綢繆。
2、 地方實際信息
我國的國情況決定了國家每次進行行業宏觀調整，必然要從某個省市或地區進行先期試點，達到滿意的效果后再推向全國。企業就必須要實時關注各個地市的試點模式情況，比如：醫藥行業醫改前出現的南京藥房托管、閔行模式、廣東模式、以及河南等地出現的全省范圍內縣級以上醫院的統一采購、統一配送信息等。一旦企業可以占據先機，將為以后發展奠定更加堅實的基礎！
3、 市場發展趨勢
市場趨勢，主要是掌握市場渠道模式、媒體特性、消費習慣等方面的發展要研究遵循。企業可以進行創新，但是一定要建立在符合市場發展規律的情況之上。
三、 “擠出水分”，客觀評價企業發展
今天的股市，充滿了不確定因素，從2007年初的2600多點到現在最高時的6000多點，里面充滿了浮躁和水分，所以擠出水分才更加有利于健康發展。企業的成長之路亦然，一定要清醒。
企業發展之中，因為受到各個方面因素的共同作用，會取得成績，也一定會出現各種各樣的問題。沒有問題的員工不是好員工，同樣，沒有問題的企業也不是一個健康的企業！
1、 企業內部問題
企業內部問題，就是企業自身支持市場開發過程中出現的各種問題。每個企業內部都會有許多問題：員工素質與能力、企業文化塑造、企業向心力打造等等。但是，最重要也是最不好解決的問題主要集中在：企業對員工的績效考核、企業凝聚力的提升、企業內部各個部門的合作溝通以及企業各項政策策略的執行。這就要求我們務必細細研究，謹慎考慮。
2、 市場開發問題
而對外方面的問題，集中體現的就是企業運營模式下的方向性和費用使用是否合理方面。企業主導的運營模式是否符合市場實際、對單品實施的市場操作是否有效、費銷比是否合理等，這些問題直接關系企業的整體發展方向和盈利，是企業必須要認真總結的。
四、 “獲利回吐”，用于夯實發展基礎
掙了錢，放到兜里不想再拿出來的企業老板，是小作坊式的經營，注定難以逃脫被市場競爭淘汰的命運。在我國這個復雜多變的市場環境中，可以有效參與市場競爭并取得不俗業績的企業，都懂得及時用掙來的錢夯實發展的短板。這些可能在技術研發、市場布局、員工待遇等各個方面。
1、把握重點，查漏補缺
企業要發展，就需要不斷取長補短。而目前企業都或多或少存在這樣那樣的問題，我們的企業領導者們要做的就是要認真研究，總結出企業需要解決的重要方面，集中力量來在有限的時間內予以解決。所以，把握重點很重要。
2、方向明確，對癥下藥
有了明確的重點，就圍繞這個問題展開研究，通過內因外國的共同探討，找出最適合的解決方案，從而進行實施，力求可以最直接有效的予以解決。
3、 工作扎實，執行有力
新媒體運營年度總結范文2
微信平臺目前粉絲數量為76000人，2020年共計編輯微信信息384條，推送信息48次，回復聊天600條，線索舉報60條，建議投訴30條，建議回復30條，信息總點擊量突破100萬人次
微博平臺目前粉絲數量為1600人，2020年共編輯轉發微博信息720條?；貜土奶?45條，線索舉報6條，建議投訴16條，建議回復15條。共計瀏覽量350萬人次。
2021**警方雙微平臺工作計劃如下：
1. 整個2021年度**警方微信公眾號將繼續完成全年384條微信數量，信息總點擊量力爭突破150萬人次，粉絲力爭突破80000萬人
2. **警方微博運營號將完成全年600條的信息數量，粉絲力爭突破2000，總點擊量力爭突破400萬人次
3. 在編輯、采寫、語言運用、等方面下功夫，多學習觀摩優秀公眾號的寫作方式，自己利用工作8小時外的時間繼續加強編寫能力的學習。
4. 在整個2021年雙微平臺多積極參與縣局的各項宣傳工作，通過各種渠道提高雙微平臺粉絲的數量和質量
5. 雙微平臺將繼續和**警方抖音視頻號精誠合作，讓**警方傳統媒體和新媒體雙提升
新媒體運營年度總結范文3
一、制訂方案，宣傳發起（年3月26日-年4月15日）
（一）健全組織。各級、各部分要成立創立工作辦公室，落實辦公場合，選定工作人員并集中辦公，指導、協諧和組織創立“食品安全最安心縣”活動。要將創立辦公室構成人員、聯絡方法、值班電話上報縣創立“食品安全最安心縣”活動辦公室。
（二）制訂方案。各級、各部分要依據《縣關于創立“食品安全最安心縣”的意見》的要求及各自承當的創立任務，制訂認真、翔實、操作性強的施行方案，明確創立工作的首要內容、辦法步調、工作進度和責任辦法。將創立“食品安全最安心縣”工作列入各級各部分的工作目的治理，歸入縣政府審核系統。
（三）宣傳發起。各級、各部分要應用各類宣傳方式和媒體宣傳我縣創立“食品安全最安心縣”的嚴重意義，進一步普及群眾的食品安全常識，提高群眾的自我維護認識，構成全社會一起參加的濃厚氣氛,新聞媒體要搞好創立“食品安全最安心縣”活動的跟蹤報道。
二、完善準則，逐漸推進(年4月16日-年12月31日）
（一）查詢研討。各級、各部分要依照創立工作職責，開展查詢研討，迅速圍繞“從農田到餐桌”的每個環節，查破綻、找盲區，并實時提出處理問題的方法、意見和建議,要創新機制，完善準則，健全系統，落實責任，增強監管，加速推進，堅持典型，為全縣的創立工作供應可借鑒的成功經歷。
（二）組織落實。各級、各部分要嚴厲依照縣縣政府制訂的總體目的，依據創立工作意見的要求，緊密組織，縝密安排，協調推進，落實目的任務。在全方位施行食品安全監管的基本上，認真查找食品安全中存在的單薄環節和隱患，開展多種方式的專治，特別是要對重點環節、重點部位和重點種類進行集中查驗檢測，并作出食品安全情況綜合評價，杜絕食品安全嚴重事故的發生。
（三）健全準則。一是周申報準則。各級、各部分要將每周做的首要工作、存在的問題和食品安全隱患及處置的后果等主要事項，于每周四上午11點前向縣創立“食品安全最安心縣”活動辦公室申報。若有非凡狀況隨時申報。二是聯會準則,依據工作需求，每月召開一次由相關單位負責人參與的食品安全監督工作聯會，研討處理創立“食品安全最安心縣”工作中存在的問題，傳遞狀況，交流信息。三是季例會準則,縣創立辦公室負責召集各級、各部分創立辦公室首要負責同志，在每個季度第一個月的前五天內召開一次例會，內容為總結上季度工作，安排本季度工作，研討處理創立工作中呈現的問題。大會要專人負責記載，構成大會紀要。季例會可視詳細狀況，與其他大會結合召開。遇非凡狀況可酌情調整時間，但每季度必需召開一次。四是半年交流準則。每半年召開一次創立工作交流大會，各級、各部分創立辦公室首要負責同志參與。會前，各級、各部分要將半年工作完成狀況和下半年需求抓好的重點工作構成書面資料提交大會，做好談話預備。大會掌管人要對各級、各部分創立工作完成狀況進行點評，協助完善思緒和辦法。
（四）監督檢查?？h創立“食品安全最安心縣"活動辦公室成立督導檢查組,每個月按期督查或不按期暫時抽查各級、各部分創立工作發展及責任落實狀況,督導檢查組要將每次督導檢查狀況構成文字資料，上報縣創立“食品安全最安心縣”活動辦公室。
（五）年度審核。縣創立“食品安全最安心縣”活動辦公室將組織有關人員，對各級、各部分開展創立工作進行年度審核，剖解典型，推行經歷，指導實踐，推進工作，對責任、治理和任務不到位的單位進行傳遞批判，對年度審核優異的單位和個人賜與必然的獎勵。各級、各部分要對照各自的創立工作方案，就昔時的創立工作進行年度小結，歸結工作成效和經歷，查擺存在問題，提出處理對策，不斷推進和做好創立工作。小結資料于每年12月13日前報縣創立“食品安全最安心縣”活動辦公室。
三、總結驗收，穩固效果(年1月1日-年4月30日）
（一）檢查驗收。縣創立"食品安全最安心縣"辦公室對各級、各部分的創立工作進行具體檢查驗收，聚集經歷做法，提出創立狀況傳遞意見。
（二）總結表揚。召開全縣創立“食品安全最安心縣”工作總結表揚大會，傳遞創立工作目的任務完成狀況和全縣食品安全情況，表揚先進單位和先進個人。
（三）穩固提高。各級、各部分對兩年來的創立工作進行梳理歸結，進一步規范和完善食品安全工作組織系統、責任系統、治理系統、監測系統、預警系統、救援系統、誠信系統、考評系統等食品安全長效系統，構成“食品安全最安心縣”創立樣板及實踐效果。
四、工作要求
（一）增強組織指導。各級、各有關部分要切實增強對創立工作的指導，將創立工作歸入縣政府工作審核目的，堅持健全監督治理協調機制，首要負責同志要親身研討部署，主管負責同志要認真抓好各項工作的落實。
（二）加大對食品安全監督工作的資金支持力度。為保證各項工作的順利開展，縣縣政府要將創立工作經費列入財務預算，依據財務收入增進幅度逐年加大經費投入，以知足食品安全監督工作的需求,積極為基層監管部分置辦響應的檢測儀器和設備，處理即時檢測才能差、查驗周期過長、查驗檢測信息不能共享等問題。
（三）增強協分配合。各級、各有關部分要堅持信息互通和結合法律準則，依照職責增強協調，親密共同，果斷杜絕推諉扯皮景象。要進一步增強食品安全監管隊伍建設，充分一線監管隊伍，增強營業培訓，提高基層法律人員本質，處理縣鄉村法律力量單薄的問題，消除監管空白點和盲區。
新媒體運營年度總結范文4
攜創
深圳市攜創人力資源管理有限公司自2004 年開始在中國地區開展高端人才服務業務。作為一家國際化的管理咨詢公司，其業務地區范圍主要覆蓋：澳大利亞、中國大陸及香港。為國內外大、中型企業及跨國公司提供高端人才招聘服務、海外人才就業及相關人力資源咨詢服務、國際化薪酬方案等。創造了獨有的先進評核系統，協助客戶更高效、快速的招攬人才，并成為國內、外覆蓋行業范圍最廣、區域最多的高端人才信息平臺。
尚賢達
深圳尚賢達人力資源有限公司專注于為優秀企業提供尖端人尋獵、配置以及團隊建設服務。公司專職顧問和專家團隊成員大多來自跨國企業、上市企業、著名民營企業、大型國有集團的中高級管理者和資深專業人士，有豐富的獵頭實踐經驗和廣泛的人脈資源。致力于和優秀企業、優秀人才建立長期戰略合作伙伴關系。嚴格執行系統化、專業化、科學化德迅尋獵流程，為企業和人才創造核心核心競爭優勢和智力資本增值。
拓培
廣州拓培人力資源顧問有限公司是中國第一代專業的人才顧問公司 自1997年成立以來，連續十幾年來已成功地為眾多在中國經營的跨國公司、歐美外資公司、香港公司以及有一流實力的國內公司等各類具代表性的中外著名企業提供了優良的人才尋訪服務。經過多年在
人才行業的經營，積累了豐富的人才信息資源，形成了一套高效快捷和專業性的運作模式，培養了一批經驗豐富的顧問團隊。
以下職位由上述獵頭公司提供
職位：電子商務運營總監
年薪：25～35 萬
工作地點：深圳
崗位職責：
1. 對電商市場整體趨勢、競爭對手等情況進行分析以及對網絡各項運營指標進行分析和總結，制定合理的運營計劃；
2. 制定電子商務數據分析模板，對客戶消費行為進行充分挖掘和分析；
3. 根據經營戰略和業務需求，規劃公司電子商務，合理設置部門崗位及流程；
4. 具有電子商務平臺包括B2B/B2C 直接負責運營計劃、實施執行的實際工作經驗。
職位：新材料公司銷售副總
年薪：100～200 萬
工作地點：合肥
崗位職責：
1. 根據公司戰略規劃，負責制定公司營銷策略，并推動實施；
2. 負責組織年度市場規劃及銷售預算的分解并推動目標達成；
3. 負責公司戰略客戶的開拓及管理，并主持重大營銷合同的談判與簽訂工作；
4. 深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；
5. 負責銷售隊伍的團隊管理，并推動銷售隊伍的人才梯隊建設。
職位：公司副總經理
年薪：面議
工作地點：北京
崗位職責：
1. 協助總經理制定公司的發展規劃、年度經營計劃及改革方案。完成分管部門各項年度計劃和目標。
2. 按分工協助主持公司的日常經營管理活動，加強分管部門員工管理、現場管理、服務管理、質量管理等工作。
3. 協助建立健全公司統一、高效的管理體系和組織結構。
4. 協助總經理組織開展日常工作，根據工作職責的需要，加強分管部門管理人員的甄選和培育工作。
5. 負責組織制定分管部門的績效考核指標，并負責推進公司各項規章制度的實施。
6. 完善、修訂分管部門的內部管理制度和工作流程，使跨部門的合作更加有序流暢。
職位：服裝品牌總監
年薪：30～35 萬
工作地點：上海
崗位職責：
1. 負責公司品牌建設、維護及提升品牌形象和價值；
2. 負責公司的品牌推廣策略及終端形象管理；
3. 負責公司各品牌的定位、形象風格的制定，各季產品的開發；
4. 根據企業和品牌的整體發展戰略，制定公司整體開發計劃，并確定年度產品發展目標、策略和市場計劃；
5. 公司內部大型品牌活動的組織策劃、實施，參與、指導及公司品牌系列媒體活動計劃的審核和執行；
職位：事業部總監
年薪：50～80 萬
工作地點：深圳
崗位職責：
1. 根據公司年度經營計劃，制定本部門月度銷售目標和費用預算；
2. 帶領團隊成員維系商，幫助客戶完成銷售任務；
3. 團隊管理及考核、激勵，及培養；
4. 根據市場趨勢和數據分析，調整營銷策略和產品銷售結構；
新媒體運營年度總結范文5
為了實現中外合資企業文化融合、提升企業整體管理水平、實現企業的發展戰略，南自自動化公司在不斷總結以往管理、運營經驗的基礎上，提煉出了“以10H文化推動實現公司卓越績效”的“H”企業管理體系。
“H”企業管理體系是以“10H”文化為核心，注重過程控制，并以結果為導向的一種綜合的、系統化的組織績效管理方式。它以國家標準“GB/T 19580卓越績效體系”為理論依據，包括“10H”企業文化、House戰略房屋、Heatmap+PIE+How業務增長模型、Here資源支撐、Hot5/OPEX過程優化與實施5個主要組成部分，強調持續提高企業的競爭力和盈利能力，關注利益相關方的平衡，具有創新性、可操作性及示范效應。
“10H”文化理念倡導用腦（Head）去創新，用手（Hand）為客戶提供高質量的產品、用心（Heart）服務客戶的理念，強調職業健康安全（HSE）/誠信合規（Honesty）的重要性，提倡員工之間相互協作（Help）、相互傾聽（Hear）和學習的動力，鼓勵員工在努力工作（Hard Work）、追求高績效（High Performance）的同時，保持快樂工作（Happy Work）的態度，共同來營造和諧的工作環境（Harmonic Environment）；“House戰略房屋”位于“H”企業管理體系的最頂端，為南自自動化公司未來的發展提供行動指南；運用“Heatmap+PIE+How”業務增長模型，實現業務的持續增長；使用“Hot 5/Opex過程優化及實施”自上而下的定期追蹤戰略任務的分解，自下而上的解決公司的質量問題；自主開發的“Here”綜合信息管理平臺，為公司執行戰略部署，實現卓越績效提供強有力的信息化資源支撐；并運用“4Q”管理工具對公司運營各個環節的進行測量、分析、改進及保持，最終達到實現公司的卓越績效的目標。
新媒體運營年度總結范文6
關鍵詞：青島啤酒；省級衛視；奧運營銷
中圖分類號：F71 文獻標識碼：A文章編號：1671-1297（2008）07-150-02
一、《我是冠軍》個案例簡介
《青島啤酒?我是冠軍》(以下簡稱《我是冠軍》)是由中國奧委會新聞委員會、中央人民廣播電臺（中國之聲）、湖南衛視、青島啤酒股份有限公司，年度特別制作，支持2008北京奧運會的大型活動，是一檔群眾性的大型體育競技類電視節目。這場總投入超過1億元的戶外急速行走活動于2006年7月在中國燃起了戰火，由此拉開了“零門檻”體育競技的序幕。
《我是冠軍》是一場全民急速大挑戰運動。它的游戲規則史無前例――由明星與普通百姓搭檔競賽。每一位觀眾，只要你愿意，都可以加入到這場全民“速度”競賽。每一位選手都將在挑戰極限的奪冠之路上，展現人類奧運精神的靈魂――激情、毅力、智慧、快樂。《我是冠軍》已經成功舉辦過兩屆。08年的《我是冠軍》將以“親子溝通”為主題。
二、《我是冠軍》成功原因分析
（一）找準了契合點――體育與娛樂的充分結合
一方面，在這個被貼上了“娛樂至死”標簽的時代，消費行為也受到了娛樂的引領。尤其對于快速消費品來說，綁定娛樂、挖掘娛樂的注意力效應，從而引爆流行和愉悅，來刺激購買的產生和持續，能夠成為商家的制勝法寶。而另一方面，把體育的落腳點放到娛樂上，從兩者的契合點做文章，則顯示了青島啤酒獨特的體育營銷思路。此次青島啤酒的體育營銷，更加縱深地理解了體育的內涵，挖掘體育與電視娛樂相結合的作用。對大眾而言，體育更多的是一種娛樂方式，能夠在節目中將娛樂和體育關聯起來，所產生的將更可能是一種強強聯合的效果，從而吸引更多的目光，帶來更愉悅的收視體驗。而同樣的，體育也具有制造時尚、引領潮流的潛在功效，如果能夠把體育和娛樂相結合，發揮出二者共有的時尚潛力，那么捆綁于其上的產品將有機會沾染上更多的流行因子，而這一點，正是無數商家夢寐以求的。
從湖南衛視的角度來說，愿意承辦這樣一個全民選秀性的活動，表面上看，是湖南臺延續自己風格和路線的結果，繼續把“平民化”、“真人秀”和“造星運動”的娛樂節目當作一張王牌；然而，如果再將度量湖南臺的目光放深遠一些，聯想到它近年來的一系列體育節目，包括《國球大典》、《陽光伙伴》以及中國勞倫斯冠軍獎的頒獎典禮，不難看出，湖南衛視已經開始打體育牌。
（二）操作方法得當――觀演互動 、打奧運品牌
2006年6月20日，央視－索福瑞媒介研究公司(CSM)報告顯示，2005年中國的綜藝娛樂節目廣告投放達230億元，相當于所有電視廣告的12.6%，大型活動營銷成為熱點，植入式廣告的產值僅一年多的發展就已將近10億元。在《我是冠軍》這檔真人秀中，植入式營銷也悄然催生了節目火爆。撇開高額獎金帶來的眼球效應不說，奧運主題通過我行我“秀”流行元素表現出來，使觀眾獲得了久違的新鮮感，加重了奧運主題營銷的砝碼。湖南衛視作為媒體平臺，充分發揮了議題設置的功能，利用了戶外POP廣告、網絡宣傳片、手機短信和大眾進行互動，讓觀眾成為了青島啤酒《我是冠軍》里的選手。青島啤酒作為贊助企業也自發組織了600多場路演，跳出一般贊助范疇，與潛在消費者進行零距離互動，緊密地宣傳奧運精神和自己的“激情成就夢想”相契合。
在這場奧運營銷大戰中，青島啤酒在舉措上最大的與眾不同就在于，它并沒有像其他廠商一樣大規模簽約各種明星，而是實實在在地將費用花在了中國普通消費者身上――舉辦《我是冠軍》活動贊助全民體育運動。這場活動本身的目的在于使普通大眾也能夠享受到在奧運競技場上才能享受到的體育運動所帶來的激情、夢想以及實現夢想的成就感，從某種意義上來說，它是一場草根階級的造星運動。
打奧運牌，對于青島啤酒來說還具有更深一層的意義，即率先摸索自己的營銷模式，領跑奧運營銷。誰能夠搶得先機，摸索出一套屬于自己的體育營銷模式，便等于抓住了奧運、抓住了未來。而《我是冠軍》以奧運的名義作號召，不僅能夠塑造青島啤酒的社會公益形象，而且能夠借此將電視媒體公益性、體育賽事訴求和品牌主張有機地結合起來，從而真正實現了廠家、消費者與奧運公益三者之間的聯動。
（三）創造資源營銷――跨媒體聯動，打體育明星牌
青島啤酒，可以說是不吝本錢，用超過1億元的投入，來挖掘全民體育娛樂活動的潛力。主辦方為此次活動進行了為期半年的準備，投入了大量的人力、物力、財力，合作協議一簽就是三年。 湖南衛視還特別選在晚間黃金時間段播出《我是冠軍》這場賽事的全程紀實，而中央人民廣播電臺也早在節目播出前就已經為節目做了長時間的宣傳和報道，拓寬了節目的覆蓋面，擴大了節目影響力，實現了多種媒體的聯動。隨著北京奧組委加入主辦陣營，湖南衛視借助其資源，大打體育明星牌，將賽成了眾星云集的體育盛宴?！段沂枪谲姟吩谄溟_幕之時便已經有劉璇、莫慧蘭、高敏、馬艷紅等一大批奧運冠軍加盟。隨著節目的展開，包括劉翔、王軍霞、楊揚等無比豪華的體育明星陣容也加入這場盛宴，依靠體育明星的號召力，將熒屏下的觀眾眼球緊緊吸引。
湖南衛視更是創造資源來搭建這個體育平臺，畢其功于一役。在舉辦蒙牛酸酸乳《超級女聲》之時，湖南衛視臺長歐陽常林曾說過：“除了湖南臺不能叫作蒙牛臺，其他的資源你們都可以利用?！睂Υ耍闲l視副臺長汪炳文也說道：“對于2008年北京奧運，湖南衛視是很希望能夠做點什么的。湖南衛視過去在娛樂方面做了大量工作，以娛樂見長。而從大的范疇來看，體育也是一種娛樂，可以帶來身心的愉悅，我們作為一個地方媒體，不得不創造資源?！?/p>
三、省級衛視奧運營銷的策略
透過《我是冠軍》的成功，我們可以看出，在備戰2008北京奧運的省級電視媒體中，湖南衛視也是走在了前面。在央視的優勢資源及強勢其它電視臺無法比擬時，湖南衛視并沒有直接與央視爭奪體育資源，而是理性地認識到：我們需要做的是如何在市場空缺中找到自己特有的定位，維持并發展特定的收視群體，尋找適合我們發展的道路。這些都給省級衛視的同行們在奧運年中如何營銷帶來了良好的啟示。
（一）圍繞頻道定位做體育文章
隨著2008北京奧運會的臨近，新一輪的電視收視大戰即將上演。毫無疑問，央視將是此次大戰的主戰場，集中的資源優勢讓它在這場戰爭中處于領先的地位。這場兵力極不對稱的戰爭，將極大限度的挑戰各省級衛視的生存情況。如何使自己的情況不至于太惡劣，省級衛視首先要做的是――堅持自己的頻道定位，并圍繞其做體育文章。湖南衛視就很好地做到了這一點。
在和青島啤酒合作《我是冠軍》之前，湖南衛視就在一直探索一檔與奧運密切結合的節目，一方面的原因是在面對2008北京奧運時，電視媒體激烈的收視競爭促使他們必須有創新的電視節目來為自己爭得收視率；另一方面也考慮到湖南衛視本身的節目定位，希望能夠與湖南衛視的“快樂中國”緊密結合，充分展現“挑戰極限、全民激動、支持奧運、智慧生存”的這一主題。目前。湖南衛視正在熱播的《奧運向前沖》再一次體現了其全民娛樂的精神。
此外，北京衛視依靠主場優勢，將人文奧運與其頻道定位最大限度結合，產生了不錯的影響。東方衛視則在《加油2008》這檔節目中將體育、娛樂、公益揉合在一起，一方面凸現了頻道特色，另一方面也滿足了觀眾的收視需要。
（二）實行差異性營銷策略
對電視媒體而言，奧運將使更多的大眾回歸電視，電視媒體的廣告經營將欣欣向榮。對于電視媒體來講，在這場廣告“盛宴”中，不能一概而論誰是贏家和“王者”，應該說，這里既有機會，同時也是挑戰?！斑@是最好的時代，也是最壞的時代?！睆牡腋沟倪@句話里面，我們可以尋求出一條適合省級衛視在奧運年的發展之路。奧運會在北京舉辦，中國觀眾將第一次無時差地觀看奧運轉播，電視媒體的收視人群必定大幅度增加。但是，我們必須清醒地認識到，雖然電視媒體的收視人群、收視規模提高了，但收視人群選擇媒體的集中度也增強了，央視將以絕對的資源平臺優勢，將大部分的收視人群吸引到其頻道前。這個時候，省級衛視只能從忠實于本頻道的觀眾入手，打造具有一定差異性的奧運節目，并開發多樣的奧運廣告形式來吸引更多的廣告客戶。 具體說來如下：
一是針對自身的節目，如何通過優化整合來提高競爭實力。利用頻道所在地區受眾對于本地電視臺有較高的收視忠誠度這一優勢，通過研究奧運期間受眾的收視特征，制作體現與常規奧運賽事及奧運專題具有差異性的奧運優質節目，最大化鞏固原有的收視人群。如正在湖南衛視熱播的《奧運向前沖》就是在湖南最受歡迎的地面頻道湖南經濟電視臺先行播出，在取得較好反響好后才上星播出的。這種整合地面頻道優勢資源，將最受歡迎節目上星播出的形式是值得其他同行們借鑒和學習的。
二是針對廣告客戶，如何制定有效的經營策略，優化奧運營銷服務。針對積極投身于奧運廣告活動的廣告商，應考慮如何成為其整個奧運整合營銷環節中的一部分，開發多樣的奧運廣告形式，更好地配合客戶完成其整體的電視廣告營銷目標，正如湖南衛視和青島啤酒合作制作《我是冠軍》。但是，事實上奧運贊助商選擇省級衛視的某檔節目進行奧運營銷，或者說省級衛視為奧運贊助商量身定做奧運節目，這兩種情況基本上只在極個別的省級衛視出現。那么，針對這種情況，省級衛視就要抓住非一線的奧運廣告投放客戶以及更多的非奧運廣告客戶，由于其自身的廣告預算限制與營銷策略等原因，省級衛視需要最大限度地量身訂造出適合于他們的廣告方案，實現客戶和自身雙贏的局面。美的空調冠名的湖南衛視節目《以一敵百》就很好地體現了這一點。事實證明，省級衛視走差異性營銷之路是一個不錯的選擇。
三是針對節目編排，如何細分市場、靈活編排，更好地應對央視對市場的擠壓。盡管央視從08年1月就啟動了奧運播出季，并將其體育頻道改名為奧運頻道。但是北京奧運真正比賽時間總共二十天左右，加上奧運前后各一個月，央視真正能為觀眾關注的奧運時期估計不會超過三個月。省級衛視可以采取“田忌賽馬”的策略，做好全年度的總體資源規劃，重點打好奧運前后三個季度的收視戰，完全可以追回奧運期間收視及廣告損失。在奧運期間，細分目標觀眾，進行靈活編排，以差異化策略應對央視對市場的擠壓，避開央視轉播的重大賽事特別是中國隊奪金的優勢賽事時段，瞄準體育節目以外的觀眾，爭奪不愛看體育節目及對體育節目忠實度不高的觀眾群，向其它時段要份額。省級衛視需要做的是，如何在奧運之前儲備足夠符合頻道定位的優質節目資源，在08年打好頻道忠實觀眾保衛戰。從目前來看，頻道定位清晰的安徽衛視、湖南衛視等省級衛視都在集中優勢資源力爭在奧運前后取得最大的市場份額。
結語
奧運對于省級電視媒體來講，是機遇，同時也是挑戰，如何很好地利用奧運資源，揚長補短，是電視媒體經營者需要考慮的問題。省級衛視需要牢牢地抓住百年難得的奧運契機，以媒體經營者的智慧與自信，在央視獨家轉播奧運會的不利市場環境下，充分發揮自身優勢，尋找突破口，就一定能在媒體的奧運大戰中占有一席之地。
參考文獻
