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新媒體運營形式范文1
談到數字電視廣告，不得不提到它的開發和經營者——數字電視運營商。數字電視廣告市場每一步艱難的前行——開發新的廣告形式、推動廣告主廣告公司的使用、促成新的評估體系等等，都是在數字電視廣告運營商的推動下實現的，是數字電視運營商激活了整個數字電視廣告業。
以打造新的資源平臺為基點
數字電視運營商之所以能激活整個數字電視廣告產業，在于它通過對頻道資源的整合，創造了一個新的資源平臺，在這個全新的平臺上運營商能夠創造更多的價值，為數字電視廣告的產生提供合適的土壤。
整合多個頻道資源
通過這個新的資源平臺，數字電視運營商可以將傳統分散的單一頻道整合到一起，在此基礎上開發新的媒體資源，打破原有的廣告跟隨頻道接觸用戶的法則，創造了數字電視廣告跟隨運營商的網絡來接觸受眾的模式。
同時，這個新的資源平臺還可以與運營商的其他媒體資源形成對接，減少了廣告主、廣告公司在投放媒體時的很多麻煩。杭州華數廣告部孫志華接受采訪時就表示：“華數目前不僅能夠整合各個頻道資源，打造一個多頻道的互動電視平臺，同時還可以整合戶外、樓宇、出租車、手機電視、互聯網等多種媒體。昌榮選擇與華數合作正是看好華數這個新的平臺以及華數對自身多種資源的整合能力?！?/p>
互動性強
這些依托數字電視平臺，尤其其中依托雙向互動電視平臺的資源，能夠打破原有平臺的單一傳播的模式，實現和客戶的雙向互動，用戶可以根據自己的需求和愛好選擇信息，對于那些感興趣的信息，用戶可以進行進一步的了解。
覆蓋率高
由于這個新的平臺整合多個頻道資源，這個平臺相對于傳統電視單一頻道在單一區域內，能夠實現更好的到達率和覆蓋率。目前杭州華數數字電視廣告已經能夠覆蓋到杭州的150萬數字電視用戶，同時華數還發展了40萬增強交互數字電視中高端消費用戶，平均的ARUP值已經達到了65元/月。華數堅信，數字電視運營商將會在廣告市場中起到更重要的作用。
開發新的廣告形式
搭建數字電視廣告平臺并不是運營商的最終目的，更好地挖掘和實現這個平臺的價值才是運營商所要做的。開發新的廣告形式是數字電視廣告運營商對這個平臺價值挖掘的第一步。
開發符合平臺特色的廣告形式
數字電視運營商根據數字電視廣告資源的平臺特色開發出了多種兼具電視和互聯網特色的廣告形式。以經驗相對豐富的杭州華數為例，經過三年的摸索，它已經開發了導航條廣告、互動門戶視頻廣告、企業門戶定制廣告等多種廣告形式，這些具有互動性、強制性、高到達率等特點的新廣告形式，正逐漸得到廣告主的認可。
以導航條廣告為例，它在用戶切換直播頻道時，內嵌顯示在節目導航條上，所以靜態廣告圖片形式展現出來，顯示時長3秒，能夠覆蓋到杭州地區的所有數字電視用戶，由于用戶頻道切換頻率高，日均切換頻道超過80次/天，所以廣告周到達率80%以上，周到達頻次超過100次/每戶。這種廣告形式受到很多本地廣告主的青睞，華數廣告部在10月份就已經將12月的導航條廣告銷售完畢。
而另外一種比較受歡迎的互動門戶視頻廣告，是在數字電視主菜單門戶時嵌入的視頻中的廣告。視頻長5分鐘，24小時循環滾動播出，每天的播出頻次能達到288次，其中有50%的廣告時間，目前能夠覆蓋到150萬戶數字家庭，該類廣告每月到達數字電視用戶247次，用戶日均停留門戶140.1秒，平均單次停留12.0秒?；娱T戶視頻廣告已成為數字電視優質廣告平臺。
華數數字電視廣告部孫志華說：“華數數字電視廣告收入雖然相對廣告收入上億的浙江省臺還有一定的差距，但是隨著廣告主對華數這種整合資源的認可，華數的媒體優勢已經開始顯現出來，目前主動到華數咨詢報價的廣告公司和個人客戶已經明顯上升了?！?/p>
擴大“廣告”的內涵
對數字電視廣告經營并不是數字電視運營商的最終目標，數字電視運營商是要尋求更多的盈利方式。目前各地數字電視運營商在廣告資源的基礎上拓展了廣告的內涵，以杭州華數為例，華數設想在房產頻道中設計好板塊，將廣告資源的位置如何分配進行合理的規劃；之后由廣告主直接管理這個端口，同時負責信息的維護，而華數來負責審核。收入上，華數和廣告商進行分成，華數再依托現有的房產資源進行推廣，如召開華數房交會等。華數相關負責人表示：“這種模式的前端開發已經完成，即將投入使用，這種板塊的設計也可推廣到其他頻道?！贝送?，華數還利用其網絡的社區優勢，開發了社區超市送貨的業務。
促進廣告主和廣告公司介入新的廣告領域
華數副總裁李學東說：“要讓數字電視廣告產業鏈上各個主體的利益均得以實現，才能帶來整個行業的繁榮?！彼?，數字電視廣告運營商不僅要通過這些更具互動和更好體驗的廣告形式實現自身的利益，也要推動多個主體的參與，即廣告主和廣告公司的介入。不過由于數字電視廣告是不同于原有媒體資源的一種新型資源，廣告主和廣告公司目前在選擇投放時還比較慎重，“但所有投放過數字電視廣告的廣告主都會選擇繼續投放我們的媒體，”華數廣告部表示，“因為這個平臺是有價值的?！?/p>
艱難的說服——推動廣告主廣告公司選擇
目前，廣告主和廣告公司對于數字電視廣告的接受程度比較有限，尤其是大的4A公司對數字電視廣告的接受程度還比較弱。數字電視運營商現在承擔著教育客戶的職責，他們要讓廣告主和廣告公司了解數字電視這種媒體的優勢，以此來推送數字電視廣告資源。
隨著以華數為代表的多家數字電視運營商的努力推進，參與到數字電視廣告中的國際品牌廣告主和大型的廣告公司越來越多。10月26日，昌榮傳播便同華數設立合資公司，共同進行數字電視廣告市場的發展和資源開發，探索多種營銷方式等。同時，數字電視運營商也聚集了一些忠誠的客戶，包括本地和國際知名品牌的客戶。華數廣告部孫志華提到：“在這些客戶中，本土的客戶比較多。因為本地化企業對產品有直觀的體驗，廣告主自身就使用這些媒體，能夠很容易接受新的廣告形式，同時廣告主也能夠看到競爭對手在上面投放的廣告。本地廣告主的類型主要集中在快消品行業、商場超市等，這類廣告主選擇直接和華數接觸，選擇先試投一個月，如果效果不錯的話，再續簽全年的形式。而那些全國公司，如通用、歐萊雅等一般都是通過公司與運營商接觸，他們比較看重傳統媒體的測評標準，要根據傳統媒體評測標準選擇媒體。但是數字電視運營商的大部分的數字電視廣告收入還是來自這些知名品牌?！?/p>
有選擇的合作——篩選廣告公司和廣告主
雖然在數字電視廣告發展初期，客戶的發展很重要，但是數字電視運營商并不是一味擴展合作范圍，他們也會對其客戶進行篩選。華數廣告部孫志華表示：“我們很珍惜現有的廣告平臺，對于廣告主會有篩選的過程，那些與平臺形象不符的廣告主的廣告我們會婉言拒絕?！睂τ趶V告公司，各個運營商也都有不同的選擇標準。比如華數選擇廣告公司時，表示要選擇行業第一、第二的公司合作，“對于昌榮和思美的選擇都是這個道理，思美是杭州地區的NO.1；而華數和昌榮基于新媒體全網業務的合作，華數看中的是昌榮在全國客戶上的能力?！比A數相關負責人如是說。
推進新的評估體系形成
華數傳媒副總裁李學東接受采訪時表示：“數字電視運營商在推進廣告主廣告公司接受這種新的廣告形式時，面臨著一個重要的問題，就是對數字電視廣告的評估。要真正實現數字電視廣告的價值，只有為這個行業引入一套新的價值評估體系?！?/p>
現存的評估體系弱化了數字電視廣告價值
李學東進一步介紹說：“其實客戶對數字電視廣告評估有自己的一套思路。華數的客戶評估方式有三種，一種是憑借直觀感受進行的價值評估，一種是以傳統電視媒體評估體系為基準進行的價值評估。此外，還有一種目前華數和很多數字電視運營商一直渴望建立和推廣的，就是適合數字電視廣告行業的評估標準?！?/p>
第一種，客戶憑借直觀感受進行測評的體系，一般不需要規范的第三方數據，這種方式受到本地客戶推崇。在杭州，華數的一些大客戶，并不購買第三方數據，他們懷疑數據的真實性，因此他們對數字電視廣告效果的評估主要是根據對效果的直觀感受，這些客戶會通過電話的接入率、到店率等標準來測評效果，之后再決定是否進行連續性投放。
第二種是以傳統媒體的價值評價標準為參照系，大的4A公司一般都會使用這種評測體系，這樣一來數字電視廣告運營商就要把媒體價值評估體系轉化為傳統媒體評估。但是傳統媒體的評估標準并不能完全解決問題，只是去折中了價值體系，所以數字電視廣告運營商們想要將數字電視廣告的價值展現出來，勢在必行的就是要推出符合自身特色的評估方式。
第三種客戶了解這種廣告形態是和傳統媒體不一樣的，愿意接受新媒體，認可新的數據價值評估體系，認為數字電視應該有自己的評估體系，不過這樣的客戶很少，只有百勝和一些很少本地的客戶可以接受這種形式。
在對運營商采訪中，我們了解到對于新的評估體系的搭建，運營商更側重參照電視的標準而非互聯網的標準；因為在運營商看來，依照互聯網的體系進行定價實際上是降低了數字電視的價值，廣告形式也是貼近直播電視的廣告形式，所以希望擁有第三方媒體的價值評估。
資源平臺的特殊性推動新的評估體系的形成
數字電視廣告運營商手中的廣告媒體資源是特殊的，它既不同于傳統電視媒體的資源又不同于互聯網媒體。它可以整合多個頻道的資源，打破傳統電視頻道不能實現多臺資源整合的限制；同時，由于它是在受眾高關注度和高家庭覆蓋的情況下進行傳達的，從這點來看，雖然數字電視廣告有些形式和互聯網廣告相似，但是監測上又不能和互聯網相同，因為畢竟數字電視廣告面對的是家庭用戶，這是互聯網這種個人媒體無法企及的。
因此針對數字電視廣告的評估指標和體系，應該是一個綜合性的，全方位的價值衡量系統。目前國內在該領域做的比較成熟的是由尼爾森網聯研究形成的數字電視廣告價值評估體系。借助尼爾森在傳統電視媒介數十年的研究經驗和尼爾森網聯自身長期的數字電視領域跟蹤研究所形成的這一評估體系，已經與華數、北京歌華、深圳天威等重點城市的網絡運營商開展了一定程度的合作，并對這些運營商的廣告經營、市場拓展和價值估算起到了重要的決策支撐作用。
數字電視廣告發展受到的制約
廣告形式難統一
隨著數字電視廣告逐漸得到更大范圍的認可，數字電視運營商也面臨著一個重要的挑戰：由于各地運營商和機頂盒有所不同存在著很大的差異，各區域的數字電視廣告的形式和形態存在很大的差異。杭州華數指出：“上海東方有線和華數的數字電視廣告形式就有所不同，而百視通雖然廣告形式和華數接近，但是數字電視廣告的布局、廣告形態還是有所不同的?！?/p>
機頂盒型號的不一致
這種差異化不僅出現在區域之間，區域內部也存在著很大的問題，以杭州地區為例的，雖然在整個城區是以雙向網改造為基礎的，單向網用戶在總體用戶比例中很少，廣告形式一般不會受到影響，但是由于機頂盒的型號不同，這對廣告統一的投放也會產生一定的影響，從這一點來說通信運營商的終端雖然不同，在業務的推廣上就不會存在這個問題。針對這一問題，雖然有些風投開始收購各地的頻道切換廣告，目前已經收購江蘇大部分地區，但由于各地運營商獨立為政，全國很難統一，因此廣告形態的差異化也正成為制約數字電視廣告發展的重要因素。
新媒體運營形式范文2
招聘中針對“新媒體運營資深經理”這一崗位，萬達開出了50～70萬元的薪資范圍，而據智聯招聘針對2015年春季求職期公布的《2015春季中國雇主需求與白領人才供給報告》顯示，萬達集團“新媒體運營資深經理”崗位所在地的上海市，即便以6774元地域平均月薪奪得桂冠，但比對萬達上述50萬元～70萬元的“天價”年薪，瞬間變得不值得一提。
不少圍觀路人不禁感嘆，原來做新媒體竟能這么賺錢？
別急，現實總是理想的照妖鏡，事實上，大多數公司新媒體運營的年薪始終徘徊在10萬元左右，據早前一家新媒體數據機構的網絡調查表明，多數微信公眾號運營者的年薪在8萬元以下。盡管越來越多的企業愿意為新媒體運營從業者提供更加具有誘惑力的薪資，但一方面是企業愿意花錢吸引人才，另一方面卻是人才未必能做到使企業滿意，“這也就導致了這個崗位的薪資差距較大”。
新媒體運營可不只是管微信、刷微博哦
從崗位職責來看，“管微信、刷微博”只是外界對這份工作的曲解。實際上，除了需利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺進行品牌推廣、產品營銷外，稱職的新媒體運營人員還要能夠策劃與品牌相關的優質、高度傳播性的內容和線上活動，并向客戶廣泛或者精準推送消息，提高用戶參與度，提高品牌知名度，從而充分利用粉絲經濟達到相應的營銷目的。
小維目前在杭州一家文化創意有限公司工作，入職已經2年的她目前就職自媒體部門，“每天公眾號需要推送的內容都要經過我和其他部門成員的策劃，如何獲得更大范圍的推廣也需要我們去運營，此外，商務合作以及配合也在我們的日常工作范圍之內?！?/p>
小維所在的公司在業內頗有知名度，但在她看來盡管其名義上是互聯網公司，但在運營和管理上還是較為偏向傳統企業；而且因為老板思想活絡，往往敲定的事情一夜之間做出另一番決定，以及關于公眾號產生的工作繁多，頻繁加班對小維來說已成常態。
而在進一步了解中，小維表示目前自己的薪資在朋友間屬于中高水平，按照“底薪+績效+提成”的結算方法，小維能夠拿到30萬元～40萬元的年薪，她表示對自己的薪酬感覺合理，但同時她也透露在目前的工作中也存在較多問題，“首先覺得自己專業知識不夠，公眾號粉絲利益點和商務利益點之間的沖突應該如何解決，目前仍在探索當中；而鑒于每日推送的內容閱讀量與轉發量都有較大落差，對于粉絲究竟想要看到什么類型的內容目前還只能靠自己猜測?！?/p>
量化產出回報提薪以獎金形式發放
佳佳目前正在辦理離職手續，盡管現在的新媒體運營工作并不需要自己經常加班，但平均4000元每月的工資卻讓她在城市生活得稍顯吃力。佳佳所在的公司屬于傳統廣播互聯網行業，目前正在想互聯網新媒體轉變中，佳佳的日常工作就是負責文案策劃，微博、微信公眾號的實時更新，以及落實公司研發的APP的市場推廣工作。
在她看來自己承擔了太多不屬于新媒體運營崗位的工作，以APP市場推廣為例，公司每年研發眾多新產品，但因為尚處產品試水階段，能夠成功的卻很少；而且因為市場推廣工作占用自己大量時間，原本應該作為重點的新媒體運營工作反而被怠慢，“我們公眾號的文章基本都是從其他網站或者公眾號搬運過來，公眾號的瀏覽量和其他指標也不理想?！?/p>
新媒體運營崗位尚屬于新興崗位，所以很多公司似乎并不明確這個崗位的工作人員應該專注于哪項工作，因此像佳佳這樣盡管掛著“新媒體運營專員”的頭銜，但實際身兼數職的狀況并不少見。
在某建筑行業公司任職HR的旻侑表示，“作用決定身份，結果決定報酬”，首先公司應該明確新媒體運營崗位的工作是什么，在此基礎上量化崗位員工的產出回報。但同時他強調，新媒體運營專員崗位薪資應該在正常職能部門崗位薪酬標準之內，“一般入職新人月薪資在3500元，3年以上工作經驗者能夠到5000元以上，但新媒體運營專員的基本月工資應該止步于6000元，調薪應該以獎金形式為主?！?/p>
他認為新媒體運營崗位的薪資應該是“薪資=基本工資+職級薪資+績效提成+福利補貼+獎金+其他”，以基本工資為主，“提成性的工作量應均等化，并以福利補貼形式作為補充”；然而他也表示在招聘新媒體運營崗位員工時，還存在薪資待遇無法核定、定薪較難，技術評定與考核標準難規范，專職專崗的人員較少等問題。
崗位需求量大薪資兩極化明顯
針對旻侑所提出的現存問題，作為垂直類電商人才招聘平臺的樂電網其實早在2015年就進行過數據調研統計。
根據樂電網2015年第4季度數據，企業在樂電網的招聘新媒體專員的崗位數量相比較前一季度增長了43.67%，主要的崗位需求增長城市以北京、上海、廣州、杭州等電子商務發達城市為主。另外，薪資的兩級分化現象比較突出，68.1%的薪資集中在2000～6000元；但是北京、上海等一線城市1.5~3萬元的高薪招聘也達到了5.32%。在工作經驗方面，87.6%的企業要求求職者有1～3年的從業經驗——這個比例比其他電商運營崗位高了近20%。
樂電網相關負責人表示，目前在調研公司的所有崗位中，新媒體運營崗位的薪資屬于中下游水平，但是根據環比數據統計，新媒體運營的高薪職位增速較快，根據樂電網的崗位薪資數據顯示，2000～4000元在14.2%，4000～6000元的在53.9%，6000～8000元在16.7%，但是1.5~3萬元的高薪職位也不在少數；目前在樂電網上招聘的新媒體崗位平均薪資為：5842元。
造成同崗位薪資差距懸殊的主要原因其實還在于工作經驗，新媒體運營作為這幾年新興的行業崗位，缺少系統的經驗學習及提升渠道，以至于大多數公司用初級文案、運營轉發、被動回復等基礎工作職能去定義該崗位。
新媒體運營形式范文3
[關鍵詞]數字新媒體數字新媒體產業鏈數字內容產業跨媒體出版
一、數字新媒體的概念及特征
“如今的新媒體是利用數字技術、網絡技術，通過互聯網、寬帶局域網、無線通信網、衛星網等傳播渠道，以及計算機、手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務的傳播形態?！币苿与娨?、數字電視等都是數字新媒體的表現形態，從信息傳播角度看，它具有多媒體化、集成性、交互性、超鏈接性的特點。
二、數字新媒體產業鏈
數字新媒體產業鏈的組成包括內容提供商、軟件及技術提供商、網絡運營商、平臺提供商和終端提供商。
內容提供商指內容的制作者和提供者，數字新媒體的內容提供商主要源于四個方面：擁有傳統內容資源優勢的專業內容提供商;提供通道的電信運營商和移動運營商;實力強大的門戶網站;新媒體受眾。
軟件技術提供商是在整個產業鏈運作中服務、資費、管理等環節的軟件提供者和技術提供者。網絡運營商擁有骨干和核心網絡資源，通過建立虛擬網絡來進行運營服務，為平臺提供商提供網絡支持，包括無線網絡運營商、固網運營商、數字廣播網絡運營商等。平臺提供商提供內容呈現平臺，為網絡交易、分享等服務提供空間、技術支持、服務支持的計算機網絡系統的網絡運營者。終端提供商指提供數字終端工具的廠商。
在數字新媒體產業鏈中處于內容提供商位置的傳統出版社要想在市場競爭中爭得一席之地就必須做好做強自己的本分。雖然同時作為網絡運營商的電信和移動運營商也介入內容提供商的行列并且在與傳統內容提供商的合作中顯示出極大的強勢，但與在這個領域努力多年的出版社而言么無論是作者資源還是編輯經驗，都會相形見絀。
數字新媒體技術和數字新媒體服務平臺的迅猛發展，催生和推動了數字新媒體內容產業的崛起與發展數字新媒體技術和數字新媒體服務平臺為內容傳送提供更多渠道的同時，也對內容提出了更高的質和量上的要求。傳統形式的內容形態不能簡移到數字新媒體的內容形態上，需要針對不同數字新媒體服務平臺的形態特征設計相應的內容創意和制作流程。
因此，數字新媒體環境下的內容產業應該是“依托先進的信息基礎設施與各類信息產品行銷渠道，向用戶提供數字化的圖像、字符、影像、語音等信息產品與服務的新興產業類型，它包括軟件、信息化教育、動畫、媒體出版、數字音像、數字電視節目、電子游戲等產品與服務等，是智力密集型的、高附加值的新興產業?！?/p>
三、數字復合工程的開啟將拉動傳統出版產業的升級
復合出版，又稱跨媒體復合出版，是指對內容文本經過一次編輯、加工、標記之后，既可以以圖書、雜志、報紙等形態出版，又可以以游戲、卡通、動漫等方式呈現，一次加工，多次使用。復合出版是未來出版的重要形式。
2008年7月16日，上海張江國家數字出版基地掛牌成立。作為新聞出版總署批準建設的第一個數字出版基地，該工程的順利實施必將促進傳統出版發行業的產業升級，促進我國數字出版的發展壯大，進而帶動整個文化產業的進步與變革。國家數字復合出版系統工程在實現出版業數字化轉型的同時，將大力帶動相關產業的發展，特別將推動內容產業和創意產業的發展。數字復合出版將為內容產業注入豐富的高質量出版內容資源，實現內容的深度開發和多維應用，同時，數字復合還將為創意產業提供多樣化的表現平臺。傳統出版產業經數字復合出版系統工程改造后，將實現數字化轉型，從而將出版生產力和產業化提高到一個嶄新的高度。
四、傳統出版社應加強數字出版意識
首先，要對數字出版有一個清醒的認識?！皵底殖霭嬖跀底中旅襟w浪潮中更應稱為數字內容管理或數字內容產業”。對于出版單位這種具有內容生產特點的企業來說，并不是單純生產某一介質的產品，而是生產“內容”。數字新媒體的出現與發展對于作為文化產業的出版業并不是毀滅性的沖擊。相反，由于數字新媒體產業鏈的逐漸清晰，專業化分工更加細化的基礎上，傳統出版商將更加趨于其文化創意產業的本質。數字出版對于傳統出版商就是要做好選題的原創性開發、內容的數字化管理，為數字新媒體產業鏈提供可供多種媒體傳播的內容?！霸跀底殖霭娴臅r代，誰擁有具有競爭優勢的內容，誰就有了話語權”。各出版社在結合特色定位的同時，要進行立體開發，掌握內容資源的主導權，加強在數字出版產業鏈中的控制地位。
其次，要做好數字內容管理。數字內容管理對出版單位而言，意味著對產品內容進行統一的數字化加工和生產。今后的出版，出版單位將演變為內容提供商(ContentProviders)，進行復合出版，對內容一次加工完成，以不同媒體形式出版。內容管理的目的是把非結構化的信息，制作成圖書、報刊、光盤、網頁等產品，供用戶以各種媒體形式進行閱讀、檢索、查詢、分析和共享。當出版單位采用了以數字內容為核心的管理系統以后，傳統的編、印、發環節將被改變，這就是所謂的“流程再造”。出版單位可以通過流程再造，打通產業鏈，實現真正意義上的跨媒體出版。
最后，要加強出版產業的縱向和橫向合作。出版產業的縱向合作是指各個出版單位和企業之間的信息溝通和內容資源的集合。數字新媒體時代，內容的同質化現象也難以避免。為避免資源的浪費和同行的惡意競爭，各個出版單位應時刻關注業內風向，結合本單位實際情況進行選題開發，切忌不切實際的跟風。數字內容產業的一個特點就是內容的集成性，越是擁有海量內容資源的出版社，在市場競爭中越有優勢。在縱向合作上就表現為出版社之間的重組、并購。出版產業的橫向合作是指在數字新媒體產業鏈中擁有獨自核心競爭力的各個產業環節之間的合作，包括出版企業與軟件開發商、網絡運營商、平臺運營商、終端運營商之間的項目合作，也包括與這些企業之間的重組、并購，形成大型的傳媒集團。
參考文獻：
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[2]曹勝玫.當前數字出版產業鏈的相關問題及思考.編輯之友，2009.
[3]數字內容管理與出版流程再造.
新媒體運營形式范文4
競爭手段不斷升級
在報業競爭中，戰略決策和定位起著舉足輕重的作用，尤其是對主流媒體，戰略決策一旦發生偏差，市場損失會非常慘重。當然，決策一旦敲定，剩下的就是決策的執行――拿出競爭手段。自從有了真正意義上的報業競爭，競爭手段就在逐步升級并變得日益豐富起來?？偨Y一下近年來的報業競爭，可以把競爭手段的變化分為以下幾個階段：
1．萌芽階段 國內報業競爭源于上世紀80年代晚報都市類報紙的大量出現，新創刊報紙自覺不自覺地成了原來機關報的競爭對手。但由于晚報都市類報紙在辦報定位和發行戰略上與傳統機關報有所不同，所以并沒有形成真正意義上的競爭。這些大多從機關報派生的新報紙，幾乎是在無多大競爭壓力的狀態下，走向報業市場，這個階段真正的競爭對手多是自己，因此凡重視市場、市場化運作水平較高的報紙發展都很快，并在較短的時間取得了快速發展，完成了持續發展的原始積累。
2．起步階段 報紙在具備了一定的發展實力后，逐漸進入起步階段，這時，報紙的主要競爭對手主要是電視、電臺、雜志等。因此從競爭上表現為報紙與其他類媒體的競爭，報紙利用平面媒體的優勢與其他媒體爭奪市場蛋糕。
3．成長階段 在與電視、電臺等媒體的競爭中，新興的晚報都市類報紙日益成長，報紙的市場影響力越來越大，并有與電視抗衡趨勢。隨著報紙隊伍的壯大，報紙面臨的競爭從“外部”轉向“內部”。所謂外部，是指與電視、電臺等媒體的競爭，所謂內部是指報紙之間的競爭。這種競爭在手段上表現為報紙之間在新聞、廣告、發行上的簡單競爭，多為局部或區域的，不成系統，隨機性強，缺乏戰略和總體部署，競爭對象不完全明確，是一種溫和的競爭。
4．洗牌階段 迅速發展的中國報業市場使越來越多的投資者看好中國報業市場。于是從上世紀90年代中后期，在國內一些省會城市和計劃單列市，新一輪的晚報都市報創刊熱興起。由于前期一部分晚報都市類報紙已經啟動了報業市場，所以這批新軍直接跨越了市場培育期，一創刊便取得良好的發行業績，迅速打破了溫和競爭態勢下的報業競爭格局，而且矛頭直指老的晚報都市類報紙。由此，中國報業市場揭開了第一輪的報業洗牌大戰，在國內很多城市，報業大戰如火如荼。但這時期的競爭手段多表現為拼價格、拼質量，當然也出現了不該有的新聞對攻和互相貶低等手段。
5．升級階段 激烈的報業大戰培育了中國報業強烈的競爭意識，經過激戰后和重新洗牌后的媒體具備了更強的競爭意識。對處在領先地位的主流媒體，它所考慮的是一手抓自身發展，一手抑制對手發展;對排名在后的報紙媒體，它所考慮的是不服輸，迅速在盡量短的時間內趕上并超越競爭對手，于是競爭進一步升級，競爭的手段表現為報紙競爭逐漸由簡單價格大戰、發行和新聞大戰向品牌、形象和媒體經營深層面進軍。
6．發展階段 在報紙媒體經歷了激烈的報業大戰后，一部分主流媒體開始進入發展階段，他們已經從綜合實力上甩開競爭對手，并步入新聞、廣告、發行、報紙產業運營一體化的良性發展軌道上。在這一階段，主流媒體重要的課題是自身如何長期發展，因此這時的競爭對手又再次調整。在這一階段，主流媒體競爭對手首先是自身，其次是自身以外的所有媒體，也就是說在發展階段，媒體面臨的是全方位的競爭、立體化的競爭。主流媒體只有認識到這種競爭并且投入到這種競爭中才能得到持續長遠和突破性的發展。在國外，如果報紙的收入有70%以上來自廣告，那這張報紙就要被劃入“黃線”范圍，而目前中國大多媒體的收入來源幾乎是100%來自廣告，所以，媒體的經營風險非常大。
媒體要成為真正的強勢主流媒體，必須改變這種狀況，而在發展階段，主流媒體恰恰具備了這種天時、地利、人合的條件。
主流媒體如何突破
新的競爭形勢下，主流媒體將起到一統山河的作用，不過，將來在傳媒市場上叱咤風云的將不再是一個單一的媒體，而是一個依托主流媒體品牌和強勢資本運營下的傳媒帝國。這樣，主流媒體的發展空間是無限的，其經營目標是經過優勢資本和專業團隊打造的傳媒產業集團，在向這一目標邁進的發展之路上，主流媒體應在以下幾個方面尋求突破：
1．高度重視品牌運營。 媒體品牌的打造需要長時間的積累投入，對主流媒體而言，品牌含金量是報業的無形資產。在啟動、成長期主流媒體的主要目標是樹立打造品牌，在發展階段，主流媒體面臨的是品牌運營。在這個階段，媒體一方面要加大投入，提高辦報質量，通過樹立形象;另一方面更要進行系統科學專業的品牌運營，使媒體在運營中不僅品牌增值，創造巨大社會效益，而且還帶來良好的經濟效益，主流媒體要在競爭中尋求突破走上快速發展之路，這是必須要轉換的一步。
2．緊抓新聞創新，尋求新聞突破。目前，對很多區域的主流媒體來說，很頭痛的一件事是新聞的同質化現象越來越嚴重，一個城市里出現一則新聞，幾張都市類報紙的報道大同小異，長此以往，主流媒體就會逐漸喪失“主流”的優勢，因此主流媒體應當在新聞的形式、內容、結構及新聞運作上突破創新。
從形式上，要突破傳統的消息通訊等傳統寫作手法迭加的形式，要多采用一些新鮮、鮮活的寫作手法。這方面一些網絡、雜志甚至電視、電臺都做得比較活，像記者日記、新聞連載、隱身體驗、新聞調查、暗訪測試、新聞故事等多種形式巧妙搭配，版面設置考慮內容做靈活調整。
在內容上，要根據人們生活觀念和方式的變化適度調整新聞價值取向。目前，都市類報紙存在一種困惑和通?。和|新聞多，獨家新聞少;瑣碎新聞多，深度新聞少;社會新聞多，財經新聞少;會議新聞多，現場新聞少;表面現象多，觀點聲音少。這些通病與報紙在短短幾年內迅速擴版有關，當然更多的還是與新聞價值取向有關。主流媒體要有一種新的新聞價值取向，那就是不斷適應并適度引領社會各個階層的物質精神生活，不只是“滿足”，更多是“引領”，這樣報紙總能給人一種新鮮、可讀、充滿激情和活力的感覺，這樣的報紙也必定會贏得大眾。
在版面結構上，板塊化是一種流行的趨勢和模式，但不能因此而格式化，要在板塊化的基礎上做適當靈活的調整，調整的原則是提高可讀性，抓住熱點做大、做透，保證版面信息量，強調新聞與廣告版面的合理搭配，盡量減少版面資源的浪費。
在新聞運作上，主流媒體必須打破傳統的采編運作模式，大規模擴張記者隊伍，重點推出名記者隊伍，精化編輯隊伍，充分挖掘社會資源和市場資源來辦報。新聞質量永遠是媒體的生命，如果記者隊伍力量不足，待米下鍋，記者就會演變成沒有思想和眼界的新聞工匠，就會對媒體的新聞質量產生重大影響。因此擴張記者隊伍，始終讓新聞處在“供大于求”的過剩狀態，才能保證版面資源的充分利用。擴張記者隊伍并不需要媒體花大本錢招聘多少記者，而是轉換一種用人機制和分配機制。具體思路是精化在職記者隊伍，擴大記者編外隊伍。媒體在職記者要往資深記者、專家記者方向發展，要有眼光、有思想、有名氣，對這些記者要給足夠的時間去做更好的新聞，例如可為資深記者開辟新聞工作室，賦予更靈活的分配獎勵機制。除去現有在職記者外，擴張記者隊伍實際是建立一個非“正規軍”的記者隊伍，這些人來自實習生、特約記者、特約撰稿人，他們來自不同的區域、行業，而對他們監督、考核、管理都有固定的程序和模式，并從中發現人才，吸納人才。精化編輯隊伍是重要的一步，缺乏編輯思想和思路的編輯應該下崗，編輯要有較強的策劃能力和組織協調能力，每個板塊的編輯成立一個策劃組，部門主任兼任策劃小組組長，策劃小組全方位負責新聞主題策劃、編輯思想調整等工作。在利用社會資源和市場資源方面，要把名人名家請進報社，因為名人名家本身就帶來眼球。在利用開發資源方面，需要將新聞、廣告、發行結合起來。例如對整個城較大規模居住區讀者的整合，推選文化社區，選擇小區開設閱報欄、設立自動售報機，同時在居住區設立以媒體品牌為名的生活熱線聯絡站，發行可以跟進，對讀者推出配送業務或更多的服務延伸業務，而這些閱報欄或聯絡站又可以成為很好的戶外廣告載體，會給媒體帶來可觀的經營收入，這樣媒體不僅會獲得充足鮮活的新聞素材，而且還獲得了發行和廣告的收益，更拉近了與讀者的距離。
3．實施跨區域開發戰略。 目前，國內各地的主流媒體大多都具有鮮明的地域性，而地域性的主流媒體從定位上很難向全國性的主流媒體進軍。地域性的主流媒體的優勢就在于它在本地域內強大的覆蓋率，這使得廣告主在開發當地市場時，必須選擇當地的主流媒體，如果拋棄這個優勢，盲目充當全國性的主流媒體顯然不符合實際，但這并不意味著主流媒體要閉關鎖國，關起門來過日子。相反，主流媒體應當審時度勢，實施跨區域發展戰略。這種戰略的具體設想是：在立足本區域爭創新聞、發行、廣告一流的基礎上，積極向外拓展生存發展空間，主流媒體聯手創辦新媒體或互相整合以當地終端消費群體為主體的市場空間資源。例如主流媒體可以利用自己在當地穩居第一的媒體優勢，在國內一些經濟發達的城市設立聯絡機構，推出媒體系列推介，招納當地有實力的企業，為這些企業提供開拓區域市場更到位的服務，同時還可以和全國各地的一些主流媒體成立聯盟，在新聞、廣告資源以及跨區域行業運作上互通。這種跨區域發展戰略還可以從報紙自身的經營向各個行業的經營滲透，充分利用跨區域戰略形成的網絡，會使主流媒體獲得很多的發展機會，從而也使競爭對手難以超越。
4．實施跨媒體發展戰略。 跨媒體戰略設施有兩種思路和方案。一是與其他類媒體和新生媒體按照“擇優選一”的原則結成戰略聯盟，形成對市場的壟斷性整合;另一種思路是利用自身的影響力，打造屬于自己的品牌的新類媒體，如報紙主力媒體可以建立自己的第四代媒體（網站）和第五代媒體（手機短信）。同時還可以買斷電視的一個頻道、電臺的一個頻率、戶外廣告經營權和一本雜志，實施本區域的媒體立體覆蓋戰略，這會使主流媒體在新聞、廣告經營及影響力上實現質的突破。
5．實施資本運營和產業化運營。 由于主流媒體在各個行業發揮著越來越重要的作用，尤其是在拉動消費、促進經濟發展方面已經成為各個行業市場鏈上不可或缺的重要鏈條，使媒體自身具備了在資本運營和產業化運營的條件和基礎。一提資本運營，很多人會想到讓媒體自身改制這條路子，但這只是一種簡單的資本運作，而且對傳媒來說，這種資本運作并沒有從實質上使媒體的無形資產得到利用、再造和擴大資本，沒有資本著陸后可持續發展的產業基礎，只是從內部運作和競爭獎勵機制上獲得了一個更好的空間，因此稱不上真正的資本運營。媒體的資本運營必須和產業化運營結合，具體思路是，充分利用媒體的品牌、公信力以及在相應行業內的感召力和影響力，通過串接行業的市場鏈，整合行業中各個環節的優勢專業資源，打造共同利益的發展平臺，為讀者和市場提供延伸服務，同時參與項目和產品經營，這樣最終使品牌與資本擴張有了堅實的基礎，有了實際的產業依據，并最終邁進可持續健康發展的戰略空間。
實施資本運營和產業化運作的具體戰略可分三個階段：（1）充分利用主流媒體的傳播效應和自身品牌，開設各個行業?？?，使主流媒體在各行業消費領域充分發揮引領作用。（2）通過行業操作和各類新聞策劃活動策劃打造主流媒體強勢品牌下的權威子品牌?？?，使主流媒體在相應行業或領域形成極強的影響力，（3）利用媒體母品牌與在相應行業產生的巨大影響力，迅速整合行業的優勢資源，以股份制形式進行項目、資金、專業公司機構的串聯，以一條完整的市場鏈為行業消費和讀者服務，最終使資本和產業運營互動并形成良性循環。
6.實施廣告突圍戰略，提高廣告附加值含量，發展報業戰略同盟。 從目前媒體廣告運作看，普遍存在一個突出的問題，即廣告合作形式單一、穩定性差，廣告市場競爭的手段過分依賴價格調控。對主流媒體的廣告運作來說，必須解決這一現實問題，而解決的關鍵在于通過廣告運作手段、形式的豐富和提升，通過專業服務和廣告附加值含量以及專業的市場運作的提升，借助產業運營和資本運營，與眾多在市場中處于強勢地位的廣告主結成報業戰略同盟，創新多元化的廣告合作形式。這種調控思路既有利于報業廣告結構的合理調整，又有利于廣告的穩定增長。
7.全方位拓寬發行領域，組建以發行網絡為主體的經營平臺。 主流媒體的資源豐富，除去最終的讀者資源外，發行網絡渠道本身就是一個很好的資源。主流媒體在發行上的傳統操作思路是發行本身賠錢，然后用廣告費或收入來貼補，有的媒體在發行印刷上每年的貼補達到幾個億，致使媒體經營的利潤率大大降低。在新的報業競爭形勢下，轉換一種思路，即把發行做成一種經營平臺，借助媒體新聞、廣告的力量，嘗試與終端讀者和廣大廠商形成互動的經營體系。在這個經營體系中，讀者買到的不僅是一份報紙，還可以買到一種更優質優良的生活消費服務;廠商可以充分利用這種渠道網絡，更加有效地尋找目標客戶，降低推廣成本;而發行部門可以通過經營運作實現自籌自支，這就使整個媒體的發行成本大大降低。
8.細分讀者群，通過延伸服務，全面滲透讀者生活，形成與讀者互動的新聞平臺。 現代社會發展的趨勢是行業細分，人群細分，專業化程度提高。與此相應的是不同讀者群的閱讀興趣和需求也在細分。主流媒體必須審時度勢，及時調整產品結構細分讀者群，通過版面與讀者群形成互動并提供一種延伸服務，使報紙滲透到不同群體的生活當中，最終使新聞和?？崭r活、貼近、生動，并使媒體保持一種鮮活新聞制造的持久動力，例如發行讀者會員卡，舉辦讀者節，開展有獎讀報參與等多種活動，使越來越多的讀者成為與報紙不可分離的整體。
新媒體運營形式范文5
2006年是流媒體產業化的春天，其演變和滲透在信息行業中無處不在，流媒體的價值本身也是以革命的生存方式不斷創新。無論是直播點播、InternetTV、P2P流媒體、IPTV，還是視頻監控，可視電話、視頻會議、音樂視頻網站、游戲，流媒體在音視頻應用領域中到處開花結果。到2007年，流媒體發展的重點將從以“流”應用為中心轉移到以“媒體”為中心，IPTV以新媒體的身份出場，將流媒體的價值體現得淋漓盡致。
從電信運營商角度來看，流媒體從最初寬帶接入業務所附屬的增值業務轉變為電信運營商向綜合信息服務提供商轉型的契機。對于廣電行業來說，流媒體從數字電視的競爭者轉變為了數字電視的有益補充; IPTV成為了電視媒體的必然發展方向以及內容運營商媒體資產增值的重要途徑。繼2005年上海文廣新聞傳媒集團獲得IPTV牌照之后，國家廣電總局在2006年一年內又陸續向央視國際網絡有限公司、南方廣播影視傳媒集團、中國國際廣播電臺頒發了三張牌照。在哈爾濱IPTV運營了一年之后，上海在2006年也正式揭開了IPTV商業運營序幕，寬帶網絡運營商和廣電運營商們已經切實接觸到了流媒體產業所孕育的巨大盈利空間和市場機會。流媒體已經確立了寬帶網絡運營商和廣電運營商的新“藍?！钡氖袌龅匚?。
到2007年，流媒體產業發展將凸現以下幾個特點。一、產業鏈迅速成熟，技術標準化和市場規模高速發展; 二、從增值業務轉變成為新媒體，市場角色更加清晰，商業價值成為中心; 三、與下一代網絡發展融合，與生活工作緊密相連。
目前，國內流媒體產品和技術已經走到了國際最前沿，無論從產品的業務能力還是實際性能來看，國內流媒體都與國際處于同一水平，在時移電視和大規模分布式部署技術領域處于國際領先地位。信產部電信研究院所制定的相關技術和標準也是目前全球范圍內標準體系最成熟、技術最全面的。國家自主知識產權的AVS編解碼技術也開始進入流媒體產業進行實驗。流媒體在手機電視、IPTV、互聯網等各個領域都進入了商業化應用階段，流媒體應用全面開花。整個流媒體產業已經從無序走向有序、從免費轉向可管理可運營、從粗獷經營形成細分市場。
隨著產業鏈成熟和市場發展，流媒體從音視頻應用演進為多媒體業務和服務，用戶目標日益明確，市場定位漸漸清晰。音視頻徹底成為了媒體內容的載體，為充分挖掘內容本身的商業價值提供了保證。例如通過音視頻內容本身的關聯，流媒體形式的關聯廣告內容為挖掘精細廣告營銷的商業價值提供了可能; 流媒體的直播頻道成為了潛在的不受數量限制的商業頻道資源; 流媒體的時移能力保證了內容和業務的多網絡游牧性。通過流媒體技術挖掘各種新業務的商業價值，已經是當前流媒體產業發展的核心。
新媒體運營形式范文6
[關鍵詞]手機媒體；盈利模式；前景
隨著現代通信技術的日新月異,手機除了作為日常人際傳播通訊工具,其作為新興的信息傳播媒介功能也在與日俱增,已逐漸成為繼報紙、廣播、電視和網絡之后的“第五媒體”。手機媒體的商業價值與社會價值都在智能化手機不斷演進中得以實現。同時,手機媒體的發展,也是在移動通訊網絡覆蓋面的拓展及網絡增值功能的豐富背景下逐步實現的。
一、手機媒體及其概念
“手機媒體是借助手機進行信息傳播的工具;而且手機媒體是網絡媒體的延伸。手機媒體也只能成為信息海量的網絡媒體新的組成部分,否則它將面臨信息匱乏的難題?！币虼?手機媒體也成為新媒體(NewMedia)的重要成員,數字化新媒體是未來媒體發展的重點,是媒體傳播市場發展的趨勢和目標方向。相較傳統媒體,手機媒體具有高度便捷性,它跨越了地域和電腦終端的限制;改變了受眾傳統的靜態接收模式,增加了受眾自主選擇和信息的新機制。國內已在嘗試通過手機短信進行新聞傳播與出版活動,并積極實踐手機的媒體化,“手機正在實現由人際溝通工具向大眾媒體的跨越?！?/p>
二、手機媒體的發展現狀
一方面,從政策上看,中國的手機媒體作為新媒體的一個重要組成部分,在發展政策上受到國家的鼓勵與保護。鼓勵主要體現在,除傳播違反國家相關法律的內容外,基本上不受其他約束,國家對于新媒體持鼓勵的態度。國家對于3G網絡建設和《電信法》的推進工作給予高度重視,從基礎產業環境的角度來說,有利于新媒體的快速發展。
另一方面,傳播范圍上,手機媒體發展迅速,各種應用層出不窮。在2004年出版的《手機:擋不住的呼喚》一書中,保羅•萊文森對手機發展做了非常樂觀的分析,他認為人類有兩種基本的交流方式:說話和走路。但自人類誕生之日起,這兩個功能就一直被分割開來,直到手機橫空出世,將這兩種相對的功能整合起來,集于一身。手機成為信息傳播最方便的媒介。短短幾年,手機媒體已經從早期的簡單文字短信傳播的形式,向內容更豐富、表現力更強的多媒體形式過渡。手機電視、手機報、手機網站、手機游戲等應用已經對人們的日常生活起到一定的影響。受發展起步早晚,以及用戶對應用產品的應用習慣不同等影響,手機媒體應用水平參差不齊。手機報、手機小說等業務已經很好地普及,分別達到了39.6%和27.7%,但手機音頻廣播由于定位不夠準確,資費上又缺乏優勢,受到手機自帶FM模塊等應用模式的影響,業務發展一直緩慢。目前調研城市的用戶普及率只有3.5%。其主要的業務優勢來自于個性化的內容,如直接收聽互聯網廣播等。手機視頻受到互聯網視頻快速發展的影響,發展較快,在調研城市的普及率達到15.7%。手機視頻用戶使用的最大來源是互聯網,大多數的互聯網視頻中提供了手機視頻的下載功能。中國的手機電視業務最早于2004年由廣東移動發起,經過幾年的發展卻進展緩慢,即使是在發達城市,其普及率仍然只有3.8%。而手機游戲大多還停留在單機層面,通過WAP網絡聯網的手機游戲尚未形成實際氣候。
三、手機媒體盈利模式
目前,手機媒體作為新興的數字媒體,在改變人們溝通聯系手段的同時也形成了具有其新媒體屬性的盈利模式,按盈利方式可劃分為以下四類:(1)以WAP信息服務模式盈利。(2)手機廣告創收模式。(3)電子商務盈利模式。(4)手機媒體潛在價值與最新應用
1.WAP信息服務模式。
付費預讀、手機報在日本已經成為非常普遍的閱讀形式。然而具體到國內,手機報的盈利尚不具備用戶基礎與成熟市場。較可行的盈利模式是用戶在空閑時間自愿通過手機進入某個WAP站點瀏覽自己感興趣的信息,在瀏覽網頁的同時看到廣告信息?？梢园凑沼脩魹g覽點擊手機廣告的量給予一定的獎勵回報進行推廣,諸如向用戶贈送話費、積分或贈送流量等。該運營模式也可分為兩大類:a)聯合一些WAP網站的內容提供商開展廣告業務。b)運營商自己開設WAP移動商城開展手機廣告業務。日本NTTDoCoMo公司技術交流機廣告比較成功的典范。
2.手機廣告創收模式
在國外,手機媒體發展水平較高,相應的手機媒體廣告經營也得到了一定發展,但是在國內外各大運營商中,還沒有一種官方的、統一的運營模式,比較典型的有PUSH模式、嵌入模式。
首先,PUSH模式就是運營商向客戶定時發送廣告信息,或基于客戶瀏覽廣告后的互動行為進行回報的模式。該模式具體實施又分為單純的信息PUSH和互動的信息PUSH兩類。單純的信息PUSH模式是運營商直接向其擁有的用戶發送廣告信息。此類廣告容易引起用戶反感,近年來的垃圾短信和垃圾彩信就是單純的信息PUSH廣告,影響客戶的滿意度,因而不適合移動運營商推廣?；拥男畔USH模式是讓用戶根據自己的興趣喜好,自主選擇與移動運營商簽約,同時約定在客戶閑時由運營商向客戶發送自己定制的廣告信息。美國的VerizonWireless和SprintNextel公司在開展手機廣告業務初期就是采用該方式。
其二,嵌入模式則是將廣告信息嵌入到手機終端或運營商擁有的增值業務中。手機終端嵌入主要是將廣告業務與手機終端捆綁,或者將廣告嵌入手機終端的在線小游戲中。縱觀先已運營的各手機增值業務中,廣告的實現方式主要分為內容式嵌入和客戶端嵌入兩大類。內容式嵌入方式就是在諸如手機報等增值業務內容中嵌入廣告。用戶定制帶有廣告的手機報免費,對個人用戶最好是在手機報中嵌入一些與生活息息相關的實用信息,廣告信息主要選擇用戶閑時發送。也可針對集團客戶,在來電提醒、集團彩鈴等增值業務中嵌入該公司的廣告信息等?？蛻舳饲度敕绞骄褪窃谶\營商運營的增值業務客戶端上嵌入廣告,運營方式多與MSN、QQ等客戶端一致,實現手機廣告的功能。全球著名的移動運營商Vodafone就是采用客戶端嵌入廣告的運營模式,推出與終端捆綁的手機廣告業務,并且將手機廣告作為其“移動+”戰略的重要組成部分去發展。
3.電子商務盈利模式
手機媒體的電子商務模式主要指滿易功能,并以實現最終交易為目的的電子商務式手機廣告。在該模式下,運營商可以建立交易平臺或者聯合一些購物網建立交易平臺,用戶通過手機等終端進入交易平臺,瀏覽自己感興趣的信息,在瀏覽網頁的同時看到商品等廣告信息,用戶對中意的物品進行互動式交易,最終實現手機廣告業務的交易,真正實現手機廣告的效益。同時可融合使用現有的增值業務,從接觸到手機廣告業務到最終的交易過程,全程都可以通過現有的增值業務開展交易業務,這樣在發展手機廣告業務的同時,也促進了增值業務的發展。移動運營商可以根據業務發展需要,不斷豐富手機廣告的電子交易平臺。初期“以廣告信息為中心”,逐步壯大,最終實現“融合各種移動增值業務的購物娛樂圈”,實現各種業務的互通,綜合使用現有的各種增值業務,同時也可以根據需要開發一些新的附加業務。這樣客戶不僅可以獲取產品信息,進行購物,還可以根據自己的購物經驗進行評論,發表自己的看法,為其他客戶提供廣告商品質量等信息。
4.手機媒體潛在價值與最新應用
挖掘手機媒體新應用,開展增值服務,獲取經濟效益,是手機媒體實現盈利的重要途徑。手機媒體不僅擁有了傳統媒體的內容優勢和無線互聯網絡的應用優勢,還有著巨大的市場機遇。除了傳播渠道本身介質的不同,手機媒體的顯著特點在于個性化、分眾化、定向化和互動性。手機媒體的快速發展正迅速改變著人們的日常生活方式,成為傳播、整合信息的設備,甚至是個人數字娛樂中心。在不遠的未來,手機媒體化將開創營銷藍海,產生一種全新的商業模式,掀起營銷新革命,將運用到品牌塑造、市場促銷、市場公關、客戶關系管理等等方面。比較突出的具有潛在價值的手機媒體新應用則是手機音樂與手機游戲。
其一,手機音樂增值服務移動音樂,又叫無線音樂,就是通過移動通信網絡下載音樂并在手機上播放的一類服務。手機鈴聲最早出現在日本,后來經過日本和韓國電信運營商、服務提供商和手機廠商的大力推廣,目前已經在全球范圍內成為一種非常流行的增值服務。目前全球手機鈴聲銷售額幾乎占全球音樂市場的1/10。在西方許多國家,鈴聲音樂銷售額已經超過音樂單曲光盤。而在中國,手機音樂增值服務隨著年輕族群對手機彩鈴、手機鈴聲的個性化需求的與日俱增,也吸引了越來越多的內容服務提供商(SP)搶灘這個新興市場,以空中網、TOM無線、靈通網等為代表的手機音樂SP們,通過鈴音下載、彩鈴發送以及無線排行等形式贏得了巨大的商業利潤以及品牌忠誠度。
其二,顧名思義,手機游戲就是可以在手機上進行的游戲。在美國,整個手機無線游戲業務的硬件、軟件以及服務所帶來的收人在2006年已達到40億美元。雖然中國的手機游戲才剛剛起步,但NPC(NonPlayerCharacter—“非玩家控制角色”)、RPG(RolePlayingGame—“角色扮演游戲”)等手機游戲已贏得了掌上一組的擁躉。2006年,中國的手機游戲的付費用戶有1,800萬。雖然在市場規模與基礎條件上都還不足以與日本、韓國市場相抗衡。但是中國市場有自己的特色和優勢:全國手機用戶數量遠超過互聯網用戶數量,另外隨著手機產品更新換代,將使用戶的手機對手機游戲的支持更好,用戶使用手機游戲會更方便,架起了用戶與游戲的接入口。憑借著手機可以隨身攜帶、隨時使用的特點,加之游戲作為休閑產品的特性,在培養用戶的使用習慣上方便許多。
四、手機媒體發展前景
在《媒體的未來》一書中,臺灣學者溫世仁、莊碗華曾指出“媒體傳播的終極產品就是無線寬頻網絡加上大哥大影像電話,任何人在任何時間、任何地方都可以取得各種資訊?！笨梢娛謾C比電腦更普及,比報紙更互動,比電視更便捷,比廣播更豐富,集四大媒體的優勢于一身,帶來視聽方式和傳播模式的革命。從這個意義上說,手機媒體就是以手機為中介,傳播文本、視聽、娛樂等多媒體信息的互動式傳播工具,它不是傳統媒體的延伸,也不是互聯網的補充,而是有別于傳統媒體的“第五媒體”。新晨
手機是到目前為止所有媒體形式中最具普及性、最快捷、最為方便并具有一定強制性的媒體平臺,它的發展空間不可限量。隨著手機技術迅速向寬帶化、智能化、個人化方向發展,受眾可以在更廣闊的領域內實現多媒體信息共享和人機交互功能。更為重要的是,3G時代的到來將會為手機媒體的“大迸發”提供無限可能。在此基礎上,用戶可以高速上網獲取多媒體新聞信息,真正做到看新聞、聽新聞?；ヂ摼W可以看作手機媒體化過程中的資源基石和支撐?！皬拈L遠來看,互聯網可以被認為是手機的副手”。3G時代的來臨將使手機媒體具有網絡媒體的所有特征,成為一種小巧的特殊電腦?！敖K端制造商諾基亞公司最近在全球11個國家(包括中國、法國、印度、日本、美國等國)進行的一項深度調研結果表明,消費者正熱切期待移動多媒體電腦時代的到來,認為未來的手機應該成為一臺移動多媒體電腦?！蹦壳爸袊謾C普及率已經超過47%,面對多樣化的手機需求,面對手機超越語音和短信的基礎功能,融合3G、數據傳輸、移動計算等多方面的業務功能,GPRS手機、WiFi等手機市場上已經啟動了?！笆謾C媒體”的催長劑和發展方向是3G,它代表了移動通信發展的新趨勢。隨著3G時代的來臨,隨著技術的完善、用戶認知的不斷提高和運營模式的逐漸形成,手機將更快更好地承載目前各種媒體的傳播方式和內容,專家預測,在未來的5至8年,3G將會在全球范圍內迅速普及,截止2009年,3G多媒體手機銷量已超過3.8億部,以手機為載體的“第五媒體”以及相關產業也將隨之得到空前發展。手機媒體將逐步成為普通人在日常生活中獲得信息的重要手段,“最有資格成為第五媒體”,并最終成為“第五媒體”。
誠然,短期內由于人們使用、閱讀、收視習慣以及科技發展水平的局限,手機媒體尚不具備取代傳統媒體的絕對實力。手機媒體的發展還將面臨主管部門政策調整、傳統媒體爭搶市場與目標受眾、運營商利益權衡、技術創新與突破等眾多問題,但其發展仍然值得期待。手機媒體的市場價值已被越來越多的服務運營商、內容供應商、傳統媒體所看重,本文對其盈利模式進行了初步的探討與前景展望,而其潛在的商業價值與公益價值仍值得有識之士進一步研究與探尋。
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