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新媒體代運營策劃方案范文1
轉眼間又到了一年一度的七夕節，那么，如何利用七夕來進行一場活動呢?關于這次的七夕節又要怎么安排好呢?以下是小編為大家準備了2021七夕最浪漫的活動策劃方案五篇，歡迎參閱。
七夕最浪漫的活動策劃方案一為繼承和弘揚中華優秀傳統文化，培育和踐行社會主義核心價值觀，今年七夕節期間，我區將圍繞“我們的節日·七夕”，開展各項主題活動，現就有關事項通知如下。
一、活動內容
(一)開展“我們的節日·七夕”民俗文化活動
在七夕節期間，區級有關部門(單位)和各鎮(街道)要結合本地特色，組織開展乞巧賽、七夕觀星、對歌、聯歡會、相親會等活動，凸顯七夕節忠于愛情、家庭和睦等文化內涵，引導人們認知傳統、尊重傳統、繼承傳統。
責任單位：區文旅廣新局，各鎮(街道)
(二)開展“我們的節日·七夕”網上傳承活動
以七夕節為契機，組織開展“我們的節日·七夕”網上傳承活動，利用網絡宣傳介紹七夕節的文化習俗、經典詩文、民間故事、民間傳說、民間歌謠等，引發群眾特別是年輕網民對七夕節的廣泛關注，受到優秀傳統文化的熏陶。策劃開展七夕網絡寄語、七夕愛情宣言、七夕情·和諧夢等豐富多彩的活動，引導網民傳承七夕文化。同時，組織網絡文明傳播志愿者等發起話題討論，引導廣大青年和市民追求愛情忠貞美滿、家庭和睦幸福。
責任單位：區電視臺、區新聞中心，各鎮(街道)
(三)開展“我們的節日·七夕”道德模范走訪活動
以孝老愛親類道德模范為重點，組織開展走訪和學習宣傳活動。通過宣傳學習夫妻恩愛、尊老愛幼、家庭和睦的模范，進一步引導廣大群眾追求愛情美滿、家庭和睦的美好生活，促進夫妻和睦、家庭和諧。
責任單位：區總工會、區婦聯、區電視臺、區新聞中心，各鎮(街道)
(四)開展“我們的節日·七夕”主題活動宣傳
充分利用報紙、電視、廣播、網絡等多種形式廣泛宣傳七夕節的知識和風俗。區級新聞媒體要加強七夕節傳統文化的宣傳，并及時報道全區重點節日活動，營造良好輿論氛圍。
責任單位：區電視臺、區新聞中心，各鎮(街道)
二、活動要求
精心組織安排。區級有關部門(單位)和各鎮(街道)要把“我們的節日”活動作為培育和踐行社會主義核心價值觀的有效載體，作為豐富群眾精神文化生活的重要形式，充分調動廣大群眾的積極性，吸引群眾廣泛參與，確?；顒影踩行蜷_展。
七夕最浪漫的活動策劃方案二活動主題：牽手老鳳祥吉祥伴一生
活動時間：七夕節
活動內容：
黃鉑金：
黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石
黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石
黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石以此類推。
銀飾：老鳳祥銀飾全場9折。
鉆飾：挑選一系列產品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金凡購買鉆石產品，實付2000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。
編織費另計實付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計。
4、老鳳祥鉆石特價在七夕情人節當天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售。
活動準備：
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發放。
4、網絡宣傳：常德論壇、同城交易網等宣傳。
5、DM單宣傳。
七夕最浪漫的活動策劃方案三一、美容院七夕活動策劃主題：七夕我和美容院有個約會
二、美容院七夕活動策劃時間：
三、美容院七夕活動策劃目的：通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各種渠道宣傳，擴大企業或商家的社會影響力，聚集人氣，激發顧客產生消費行為，提升美容院業績。
四、美容院七夕活動策劃準備：
1、整合美容院客戶資源，統一以平面廣告、DJ臺、LED顯示屏、短信息的形式向客人活動信息;
2、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫的節日氣氛;
3、可聯合花店、電_、珠寶商、婚紗攝影機構等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力;
6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
五、活動內容：
(1)情濃一生，真心表愛意：情人節當天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完為止)凡是情侶上進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上20點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。
(2)為愛充值，美麗不打折：會員當天充值享優惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此類推!
(3)情人節愛情大片：不少人選擇去電_觀看電影，凡是情侶在情人節當天進店消費即可獲得電影票2張。
(4)相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人：還記得您們的第一張合影照片么?__“我與我的愛人”大型微信征集活動拉開，即日起征集情侶、夫妻照片、活動征集完成后，可隨機抽取十對情侶即可獲得美容院產品一套。
(5)愛要大聲說出來：活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上，掛在幸福樹上，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會吸引不少顧客?？呻S機抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。
(6)七夕情人，真愛無限
邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機構提高冠名贊助以及活動禮品，美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類6折優惠。
七夕最浪漫的活動策劃方案四活動時間：
活動地點：一樓客服中心
活動內容：活動期間，為體現七夕節活動氛圍，抓住七夕節日商機，特在活動期間推出持結婚證到店贈禮活動。
活動操作：
①凡是持結婚證到店無需購物均可免費領取玫瑰花1支;限送77支，送完為止;
②凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是鋁婚(結婚10年)贈送玫瑰花2支;限送77支，送完為止;
③凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是瓷婚(結婚20年)贈送玫瑰花3支;限送77支，送完為止;
④凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是珍珠婚(結婚30年)贈送玫瑰花6支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;
⑤凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是紅寶石婚(結婚40年)贈送玫瑰花8支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;
⑥凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是金婚(結婚50年)贈送玫瑰花9支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止。
活動分工：企劃部負責玫瑰鮮花的采購及活動現場氛圍營造工作;財務部負責活動現場發放登記禮品;運營部負責活動監督檢查工作。
七夕最浪漫的活動策劃方案五一、背景
杭州，一個“愛情之都”，它擁有豐富的愛情旅游資源一是與愛情故事有關的歷史古跡。如與《白蛇傳》有關的斷橋、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺》有關的長橋、萬松書院、鳳凰山，還有蘇堤、蘇小小墓(慕才亭)等。二是與愛情、婚姻有關的古跡與景點。處“月老寺”，歷來是人們追求愛情的心理寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人們引申為表示忠貞愛情的場所，太子灣公園曾是杭州新婚夫婦必到之地等。三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種文學作品。歷代文人墨客以西湖為背景，通過各種文學形式，如詩詞、戲曲、散曲、竹枝詞、楹聯、民間故事、小說等，留下大量以愛情為主題的作品。
如唐代詩人張祜的《題蘇小小墓》，明代戲曲家周朝俊的《紅梅記》，“五四”以來文學家郁達夫的《登杭州南高峰》等。相傳，每年農歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時?！翱椗笔且粋€美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣。七夕七月七，是傳說中牛郎織女從鵲橋渡天河相會的日子。人們心中的織女是個勤勞善良、心靈手巧的天仙，所以七月七這天晚上，年輕的姑娘和都要出來行拜祭的禮儀，并向織女乞巧，希望自己也能象織女一樣有雙靈巧的手，有顆聰慧的心，會過上幸福美滿的生活。在宋代時，民間便開始向織女乞巧了。不但祈求心靈手巧，還祈求得到財富、早日有美滿甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景區位于西湖風景區西南，北依五云山、南瀕錢塘江，是中國的宋文化主題公園，由杭州世界城宋城置業有限公司投資興建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中國封建社會發展成熟的朝代，其經濟、科技、文化的發展在當時居世界地位。宋城就是反映兩宋文化內涵的杭州第一個主題公園，它主要分為：(清明上河圖)再現區、九龍廣場區、宋城廣場區、仙山瓊閣區、南宋風情苑區等部分，所以今天我們就來到了宋城來體驗一個特別的七夕。
二、目的
為了促進七夕這個傳統的節日在現代的延續，讓人們看到宋代婚嫁的傳統，了解杭州這“愛情之都”。為宋城創造更高收益。
三、原則
貫穿整個宋城旅游區，在原有的基礎設施上加以七夕主題。讓游客置身于宋代，體會杭州，享受喜慶七夕的氣氛。讓游客親身參與其中，做到處處有景，點點有情。
四、組織形式
把整個景區貫穿以“七夕”的主題，盡量做到容景于情。通過各種婚俗情景還原，把百年前的喜慶氣氛帶給客人。在原有的景點中加插七夕，喜慶元素，加入七夕婚俗表演。
五、主體口號
濃情七夕巧聚宋城(巧的意思為巧遇，有緣。除外還是七巧的巧。)
六、單位
宋城項目策劃小組
七、主要活動
八、時間：農歷七月初七
九、地點：__
十、地點內容：
大門以大型的杭州名花杭白菊牛郎織女造型為大門處的裝飾吸引客人，一批家丁在大門處派發喜糖并用杭州話大聲宣傳：“王員外千金出嫁咯~”
月老祠在連理枝周圍設置同心鎖的地方，讓客人可以許愿，和戀人鎖下同心鎖，愿永結同心，向許愿樹拋上自己心愿的寶帖，可以使心想事成，為連理枝添土，可以使有情人共偕連理。再月老祠誠信祈求，可以求得好姻緣。城樓王員外的千金要拋繡球招親，未婚的男士大可上前搶繡球，未嫁的姑娘們也可以登上城樓未自己覓個好夫婿。
王員外家王員外是個大戶人家，品嘗宋代大戶人家婚宴。杭州各名菜均可在這里品嘗到，如龍井蝦仁，東坡肉，叫花雞，宋嫂魚羹，西湖醋魚，西湖莼菜湯。坐在龍鳳餐桌前，用有“百年好合永結同心”的瓷餐具，吃的不僅僅是一種喜悅，更是一種千年的文化。
宋街古街上兩邊有很多古代色古香的店鋪，其中有七巧剪紙店，有七夕專題的剪紙展。客人可以看看姑娘們把一張張彩紙邊成一件件精致的藝術品，姑娘當場還可以教客人們一些簡單的剪紙，或者可以讓客人買一兩件回去留念也可以。繡莊有蘇繡的展覽，姑娘現場的刺繡表演也是吸引客人的?？腿艘部梢阅闷疳樉€，親手試試刺繡的滋味。不然買個刺繡品回去也不錯的。
活字印刷鋪活字印刷是四大發明之一，時中華民族對世界的偉大貢獻之一。用如此古老的方法，去為你的愛情印下一份愛的證書，讓你的愛情就好像印刷術那樣永恒不變。
皮影戲皮影戲是杭州的民間戲劇藝術形式，燈與影的幻化，音樂的配合，使《鵲橋情》這個劇目更深入人心。夢幻石林進入石林，進行尋寶活動，根據石林上的點點提示，抓住你另一半的手，有了對方的方向就是出口的方向了。
水幕電影水幕電影是一種高科技的產品，用激光將畫面影射到池中的水幕(寬30米、高15米)上，只要你到服務中心登記，就可以在水幕上打字幕表白。你心愛的人，就可以看到這么浪漫的一幕，一定很幸福吧。
民俗館宋代的服飾是如此的華麗，你一定想多了解吧，來到民俗館，這里有傳統的服飾，生產用具，節祭展示。五浦河和你愛的人一起牽手，漫步河邊，靜靜地看著在河中的花舫，舫中穿著宋代傳統服飾的才子佳人，望著天上燦爛的煙花，實在太美了。
藝術廣場《重溫七夕情》。
小吃一條街嫁女餅老婆餅老公餅相思紅豆湯圓。巧果、蓮蓬、白藕、紅菱等。讓你逛累了，看累了還能吃個夜宵城樓廣場躲在生長得茂盛的南瓜棚下，在夜深人靜之時如能聽到牛郎織女相會時的悄悄話，這待嫁的少女日后便能得到這千年不渝的愛情。即便不是少女，只要誠心許愿，也定能夠得到幸福。
備注除了上述的項目外，還有其他富有宋代杭州特色的景點，如：觀音臺，釀酒坊，南宋風景街等等。
除了上述對各點的設計外，還應該做好整體的布局。
1.坐上花轎游宋城，感受一下古代出門的樂趣。
2.無論在大街還是在小巷你都可以發現王府的家丁提著滿滿喜糖的籃子向你走來，并用杭州話跟你說：我們家小姐大喜，請您吃糖咯~
3.“十大佳人”的由我來選!對杭州十大佳人進行評選，并在藝術廣場的晚會上公布。
4.分布整個宋城讓服務人員為客人拍即影即有照留念。
5.門票統一用結婚的喜帖。
6.大街小巷都掛滿大紅印有雙喜圖案的燈籠。
十一、宣傳
在各個合作的旅行社推出新的項目推介，做好廣告宣傳，在各婚介，單位宣傳。
十二、資金基本門票：90元不包括以下消費：
王府婚宴：80~150元/人游船：50元/人同心鎖：5元/把拍照：15元/張祈福：10元/人小吃：5~15元/份水幕顯示：100/次/30秒
十三、重點項目
《重溫七夕情》
20：00～21：00《龍鳳和鳴》大型婚俗表演，按照傳統的婚俗禮節以表演的形式呈現。以先進的激光特技幻化出各種場景。以歌舞的形式把婚禮喜慶歡愉的氣氛表現出來。
說媒
批八字與推生肖
定聘
送禮
迎親(重點)
拜堂(重點)
鬧洞房
21：00～21：30祭七巧，擺下各式各樣鮮艷的香案，“香案”都是紙糊的，案上擺滿鮮花、水果、胭脂粉、紙制小型花衣裳、鞋子、日用品和刺繡等，琳瑯滿目。設香案，拜祭牛郎織女。香案備妥，傍晚時分開始向織女乞巧。姑娘們穿上新衣服，戴上新首飾，一切都安排好后，便焚香點燭，對星空跪拜，稱為“迎仙”，要連拜七次。
觀眾也可以在祭壇上上香拜祭。
21：30～22：00拜仙之后，姑娘們手執彩線對著燈影將線穿過針孔，如一口氣能穿七枚針孔者叫得巧，被稱為巧手，穿不到七個針孔的叫輸巧。七夕之后，姑娘們將所制作的小工藝品、玩具互相贈送，以示友情。
新媒體代運營策劃方案范文2
20xx電動車市場營銷策劃方案 范文1摘要：深圳市新能源電動車集團有限公司是我國最早專門從事純電動汽車核心技術研發及生產的國家高新技術企業。
為了實現還地球一個藍色天空的夢想和做世界最有價值的電動汽車企業的愿景，經過十余年對電動汽車核心技術堅持不懈的自主研發，深圳市新能源電動車集團有限公司目前除自主擁有包括三大電、三小電在內的電動汽車的三項核心技術和八項關鍵技術外，還積累了豐富的產業化技術和經驗;截止20xx年底，公司已擁有160多項專利，其中17幾項發明專利和歐美專利;去年底與江鈴集團合作的純電動轎車已成功通過碰撞試驗和1.5萬公里可靠性試驗，并獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時，于5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應用綜合示范試點工作啟動，首批陸地方舟純電動汽車在廣東佛山正式上牌上路。
陸地方舟是中國純電動汽車領域真正的領跑者!
電動自行車市場概況
電動汽車由于自身的特點，方便、省力、環保、快捷，越來越受
到消費者的歡迎，介入的企業也越來越多。據近期海外權威機構預測，到20xx年全球汽車保有量將接近17億輛，而到20xx年這一數字還將增加20%，將超過12億輛?？梢栽O想，如果將其這12億輛汽車首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自20xx年起，中國取代日本成為僅次于美國的世界第二大新車消費市場。2030年將超過美國，位列第一。中國消費者對汽車有著巨大需求，在未來相當長一段時間里，中國汽車市場將繼續保持世界上最快速發展的態勢。另據悉，截止到今年9月底，全國機動車保有量為1.68億輛，與20xx年底相比，增加826萬輛，增長5.2%。20xx年全國機動車保有量將超過2億輛以上。到2030年，中國的乘用車總量接近3億輛，約占當時世界汽車總量的30%以上。如果中國的汽車數量不斷上升時，燃油的需求量自然會不斷上漲，資源的消耗將會大大增加，按傳統交通能源動力系統發展下去，不可持續中國這個泱泱汽車大國的興起。此時，電動汽車的興起就很好的解決了這一大難題。
產企業的市場營銷理念
生產企業必須運用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4C代替4P(以需求代替產品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。
生產企業要和自己的客戶經銷商合作共贏，幫助經銷商做大做強。具體應該在六個方面合作創利：共同調查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓導購，共同售后服務。生產企業維護經銷商，首先是要在理念上維護，做長做遠，和經銷商共同經營品牌，杜絕短期行為;其次要在經濟上維護，幫助經銷商贏利賺錢;三是要在市場上維護，用規范和法律保護經銷商的區域市場不受損害;四是要在素質上維護，利用培訓和信息提高經銷商的經營能力和操作水平;五是要在團隊上維護，幫助經銷商引進人才、管理人才，使經銷商保持高效團隊。
電動汽車銷售模式
電動汽車行業按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優缺點：
1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務好、形象好等特點，能體現出大營銷中以便利取代營銷的特點。并且，在這里商品質量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務，大大方便了消費者，加上經常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機會。而各生產廠家可以在大賣場中自己企業的攤位上布置廣告，散發宣傳資料，提升企業形象。
電動汽車大賣場的主要缺點有：
1、大賣場中電動自行車品種繁多，本企業的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。
2、大賣場確實能給顧客提供選擇機會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。
3、大賣場中營銷人員不多，面對眾多顧客，以一當十，往往心有余而力不足，導購力不強。而其他的如店中店一個店中其中又有一塊專門展示產品的門店.雖然一眼望去區別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現完整的品牌形象及核心;
2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區域經銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進步，但宣傳和導購還是不能完全到位。
3、多品店。在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌。
4、電動汽車專賣店。專賣銷售一個品牌電動車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統一的店面設計，統一的裝潢，統一的廣告促銷、統一的POP掛件、統一的宣傳頁，對提升廠家的優秀形象及品牌建設有很重要的作用。當然，專賣店的投資也相對來說要大很多，需要廠家和經銷商有雄厚的資金基礎及現代化的營銷管理
20xx電動車市場營銷策劃方案 范文2一、市場背景
根據相關資料顯示,在經歷了20xx年價格困境和國標危機等一系列不利于產業健康發展的情境之后，20xx年中國電動車行業開始迎來新的發展面貌，國標暫緩為行業爭取了更大的發展空間;價格戰也由20xx年的幾乎全民參戰過渡到局部應戰，降價力度也大為減緩;電動車被正式納入家電下鄉范疇;從國際形勢來看，低碳環保成為全社會關注的焦點和未來交通發展不可逆轉的潮流和趨勢，作為綠色環保交通工具的電動車，未來發展潛力和成長空間無可限量。
20xx年電動車行業發展整體呈現出上行趨勢，與20xx年同期相比，增長幅度超過17%，銷量從20xx年的720萬達到800萬輛。價格方面雖然持續下行趨勢，但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩，價格戰勢頭大為收斂;20xx年眾多企業摒棄了單純價格戰的市場行為，開始在新產品開發和內部管理上下工夫，產品與營銷雙管齊下，而這也不失為行業開始理性回歸的一種信號;品牌方面一線品牌與二三線品牌開始分化形成，品牌之間的差距在進一步拉大，從20xx年的品牌行為來分析，一線品牌重守勢，二三線品牌強調攻勢，其他一些弱小品牌的生存空間進一步被壓縮。從產業鏈的各個環節上來分析，無論是上游的整車與配套，還是終端各區域品牌銷售，仍然面臨著各種困境與挑戰，但是行業整體運營呈現出上行趨勢，20xx年的產業規?；驅⒃俅螌崿F自20xx年產業滯脹后的首次增長。
某某市作為魯西南中心城市而言，電動車市場是令人滿意的。某某城區的電動車市場已經非常成熟，城區市場的飽和給商家的經營帶來難度，如何從城區的這種困境走出來，是眾多商家一直思考的問題。然而通過調查，某某良好的鄉鎮市場卻似乎填補了這個問題的空洞。其實在很多地方，鄉鎮市場的潛力都是很大的。希望通過不斷的挖掘和發展，在某某鄉鎮電動車這一塊市場能夠取得更好的成績。
二、關于某某電動車
山東某某商務有限公司成立于20xx年，注冊地山東某市。作為開拓全國連鎖電動車渠道銷售的企業，某某可謂是電動車行業的新軍。在近趨飽和的某某城區市場中分得一杯羹，是一件不容易的事情。
某某公司首先將戰略重點放在某某鄉鎮市場，是非常正確的。在鄉鎮市場大力培植銷售終端，通過建設某某某家園、成立某某基金、為經銷商購買養老保險等方法，培養經銷商的忠誠度，從而和經銷商結成利益共同體，占領農村市場份額，走農村包圍城市的路子，是某某實現崛起的捷徑。
三、關于某某某文化傳媒集團
某某某文化傳媒集團由某某出資8800萬元注冊成立，集團以某某某文化傳媒有限公司為母體，集團依托某某廣播電視媒體平臺及強大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節目制作、主持人、策劃團隊，為客戶提供市場營銷、品牌經營、活動策劃、廣告推廣等系列服務，為客戶打開某某市場提供強大的推動力。
集團在某某市區及各縣市區擁有豐富的人脈資源，依托某某及各縣市廣播電視節目資源，可為某某電動車打造一個強大的營銷平臺。
四、關于某某電動車某某市場營銷戰略的設想
在一個相對成熟、近趨飽和的市場中，后來者欲分取一部分市場份額，無疑是具有相當難度的。如果循領先者的足跡前行，按其制定的游戲規則出牌，必將耗盡資源，陷入市場泥潭，最終難逃淘汰的命運。
某某電動車的營銷決策者深刻的意識到了這一點，決定把打開市場的突破口放在了農村鄉鎮。在某某各鄉鎮駐地以優惠條件招募經銷商，在目前競爭者勢力最薄弱的地方建立灘頭陣地這是某某電動車正在實施的行動。
與此同時，各大電動車品牌也正磨刀霍霍借助家電下鄉的勢頭，大舉進攻農村市場。
顯然，某某電動車僅僅靠灘頭陣地上的機槍、迫擊炮等常規武器開拓市場，是遠遠不夠的!
某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?當然需要，但是廣告轟炸從來都是極少數超級富豪的游戲，大捆大捆的鈔票撒下去之后，最終飄向那里，能達到什么樣的市場效果，是個未知數!
是大篷車式的鄉鎮文藝巡演嗎?
和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯的選擇。組織一支演出隊伍到各鄉鎮集市巡演，進行面對面的商品推銷。但這是一種相對低級的推銷方式，缺乏美譽度和公信力，遠達不到營銷的高度和力度!
電動車是一種具有較高價值的耐用消費品，某某電動車剛剛投放市場，在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動中，就讓消費者打開錢包，難度應該不小!
某某電動車更需要的是精確打擊的激光制導炸彈，是強大精準的空中火力覆蓋!
某文化傳媒的營銷策劃精英洞悉市場變幻，正要為某某定制一種激光制導炸彈某某電動車歡樂鄉村秀節目。
(一)某某電動車歡樂鄉村秀簡介
1、節目概述
這是一檔某某電視臺電視真人秀節目，是一個品牌化運作、全年定期播出系列節目，同時也是某某市第一檔電視真人秀節目。節目每周播出一次，一次50分鐘，全年約52期節目。
2、運作方式
節目現場設在各鄉鎮集市，某某某文化傳媒集團派出轉播車和節目制作團隊，現場錄制節目。
3、觀眾參與
①報名資格：僅限當地農民家庭，夫妻兩人為一對，憑身份證和結婚證報名參加。
②海選：在節目錄制前3-5天，在鄉鎮開始海選，最終篩選出5對夫妻參加節目錄制。
4、節目設置
節目實行淘汰制，共設4次趣味比賽，每次淘汰一對夫妻，最終勝出者為冠軍夫妻，獲得大獎。亞軍和季軍夫妻也獲得獎品。
5、現場道具
①專業化：根據節目需要，設計制作多套道具。
②大型化：為烘托現場氣氛，優化視覺效果，道具具有大型、夸張的特點。
6、宣傳造勢
充分發揮某文化傳媒集團和某某廣播電視臺集廣播、電視、報紙、網站四位一體的媒體優勢，緊密配合節目進程，以新聞報道、節目介紹、產品廣告等多種形式，展開立體而密集的宣傳促銷攻勢。
(二)某某電動車歡樂鄉村秀節目價值分析
①穩定的收視人群
目前電視真人秀節目已成為電視媒體的主打品種，具有廣泛的宣傳力度和群眾基礎，深得贊助商和各階層觀眾的熱烈追捧。
歡樂鄉村秀是某某市首個電視真人秀節目，面向農村鄉鎮，淳厚的鄉土氣息、大獎的刺激、熱鬧的節目現場將使節目獲得轟動效應，穩定的收視人群、廣泛的社會關注必將為贊助商帶來超值的回報。
②強烈的節目現場效果
節目現場設在鄉鎮集市上，經過海選階段的發酵和醞釀，口口相傳的廣告效應，使鄰家夫妻在節目現場攝像機鏡頭前或奮力、或窘迫、或得意的表現，早已成為街頭巷尾熱議的話題、眾人期待的熱鬧場面。
大型電視轉播車來到農村集市，本身就是當地熱議的焦點。再加上熱鬧非凡的競賽節目，節目組所到之處，必將制造一個又一個人山人海的節目錄制現場，這正是每一個商家垂涎的營銷良機。
③精確的廣告影響力
歡樂鄉村秀是一檔為某某電動車量身打造的節目，目標就是某某鄉鎮農村市場，參與節目的觀眾都是當地的農民夫妻。
這檔節目打造了一種歡樂、和睦、鄉土、幸福的氣氛，和某某電動車追求的市場定位是完全吻合的。作為一檔普通農民夫妻參與的鄉村娛樂節目，無論從它的覆蓋范圍和受眾人群來說，都顯示出節目自身的強勢狀態，廣告的到達率和品牌的宣傳力都將是空前的。
④持續的節目創新能力
歡樂鄉村秀節目運作班子將根據現場特點和收視情況及贊助商的需求，不斷學習其他節目的先進經驗，隨時調整創新節目內容，使節目常辦常新，保持節目旺盛的生命力。
⑤強大的媒體宣傳優勢
歡樂鄉村秀節目將依托廣播、電視、報紙、網站媒體優勢，對節目進行包裝、宣傳和炒作，吸引某某市城市鄉村百姓及廣大消費者的持續關注。
(三)某某電動車歡樂鄉村秀節目經費預算
1、歡樂鄉村秀電視節目制作和播出費用
全年節目共52期,包含如下費用:
①轉播車15000元/次
②播出費15000元/次
③服裝道具20xx00元/全年
④工作人員食宿、現場安保、鎮村領導公關招待等雜項240000元/全年
以上全年52期節目，共計20xx000元。
2、廣告及宣傳費用
①某某人民廣播電臺
在新聞頻率、交通文藝頻率、經濟生活頻率、娛樂廣播頻率四套節目精選時段每天各播出6次
225600元/全年
②某某廣播電視報
新聞紙黑白整版廣告6000元/次全年52次
3120xx元/全年
③某某新聞網
80000元/全年
④大周末
插頁半版20xx元/期每月2期全年24期
48000元/全年
⑤某某電視臺《新聞聯播》節目
每月一次新聞報道費用不計
以上5項廣告及宣傳費用合計665600元
全部費用總計2665600元
20xx電動車市場營銷策劃方案 范文3委托方(客戶)：臺鈴電動車
策劃制作單位：成美廣告有限公司
策劃提交日期：20xx年12月18日
策劃小組成員名單
項目經理：聶成遠
調研人員：胡瑾琳夏雪
策劃總監：陳智耀劉君樸
創意總監：劉康
媒體部人員:盧則博
客戶部人員：張雅婷
目錄
1.環境分析
2.SWOT分析
3.消費者分析
4.營銷目標
5.市場定位
6.目標市場細分
7.競爭對手分析
8.促銷策略
9.公關活動
環境分析
1.國家政策買電動汽車或補貼6萬元
為推廣電動自行車及電動汽車等新能源車進入家庭，政府也許會考慮給予高達6萬元左右的補助金額?！缎履茉雌嚿a企業及產品準入管理規則》則為純電動汽車的發展進一步打開大門，而十城千輛工程已在20xx年元月啟動，國家通過財政補貼的方式，計劃用3年左右的時間，每年發展17個城市，每個城市推出1700輛新能源汽車開展示范運行，其中包括電動車。
2.社會背景
隨著中國城市化進程的加快，電動自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會的保有量已超過1.4億輛，但電動自行車行業的剛性需求和市場空間非常大。業界預計，20xx年電動自行車行業經過整合，產業增幅將進入平穩期。
產品SWOT分析
S---優勢：公司注重科技的創新，研制出區別與其他品牌電動車的專利功能。臺鈴的四大發明全自動電動車，是區隔其它電動車產品的分水嶺，在業內是獨一無二的技術。W---劣勢：市場品牌眾多，有一些品牌已經占有相當一部分固定的消費者，很多品牌也注重技術的提高，有些品牌有較大的廣告投入。
O---機會：市場需求大，我們有創新的專利和創舉，在市場上加強突出宣傳這兩點，這是我們的差異化功能，突出我們的實力，贏得消費者的信任。
T---威脅：品牌價格站的持久，強勢品牌在消費者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發。
消費者分析
1.目標受眾：
對環保節能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動車有需求的消費者。
2.購買動機分析：
新能源電動車節能環保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費力，而電動車經濟實用，成本相對低。
營銷目標
1.通過此次策劃提高臺鈴的品牌知名度和美譽度。
2.傳達給消費者有關臺鈴電動車的主要核心技術信息，增強差異化競爭力，進入市場排名前三。
3.取得消費者的信賴，在上一年度銷量基礎上增加20%。
市場定位
1.方便，經濟，時尚且安全的出行方式
2.系列專利科技技術締造完美品質
3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動車比較實用。
目標市場細分
1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在2045歲。
2.個體零售戶：節儉，具有一定的環保意識，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動車比較實用。
3.普通市民：考慮到電動車耐用經濟，實惠，可以用于接送小孩上學放學，搬家，旅游，出行超市商場購物等。
4.特種行業：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。
5.注重電動車科技含量，以及針對防盜方面的特殊需求的一類人。
競爭對手分析
一.新日：有陽光的地方就有新日新日，作為行業的龍頭老大，其以陽光作為宣傳口號，讓世人知曉。
強勢：
1.行業龍頭，占據市場份額大
2.借奧運會、世博會，成龍代言等進行宣傳，品牌知名度，美譽度高。
弱勢：
2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌
3、電池的電瓶不安全
二.愛瑪：愛就馬上行動
強勢：
1.依靠強勢的廣告宣傳開拓市場，聘請人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢強大，流行，尚，個性，充滿活力的品牌形象。
2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場形象與品牌定位契合。
弱勢：
1.基礎建設相對較弱，需要時間鞏固，缺少一定的特色產品技術。
2.企業政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風險，車價格偏高，終端市場建設和維護都有些滯后。
三.雅迪電動車科技時尚力自由中國人、我時尚我自由
強勢：
1.雅迪是最早進行品牌化運作的電動車品牌之一。產品創新更新力度也大。有著一定的專利技術做支持。
2.20xx年底聘請SHE為形象代言人企業形象建設一直在不斷的提升，科技、時尚、自由已成為雅迪發展的方向。
弱勢：
1.雅迪電動車品牌訴求點過多，有力支撐點不足，隨著SHE的離開，雅迪在公眾形象、消費者影響力上不及其他。
2.雅迪電動車價格較高，在售后服務效率方面相對較慢。由于企業規模大、產品線長，導致不能按照區域市場需求特征做出靈活的調整。
臺鈴促銷活動
(生產企業和經銷商配合，可以采用以下促銷策略)
1、免費試駕:讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。
2、電動車秀:選擇各式有代表性的車款，節假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區、廣場等人流聚集的地方停留，發放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優勢。
3、電動車賽：可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機動性;也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。
公關活動
1、新聞小組：成立快速報道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動車采訪現場新聞，冠名某某第一現場報道，在新聞媒體掛角。
2、企業合作：與企事業單位合作，舉辦有獎競猜等銷售活動，將臺鈴電動車作為獎品。
新媒體代運營策劃方案范文3
擯棄弱勢廣播觀念
只有弱勢的觀念，沒有弱勢的廣播。盡管目前有很多人甚至是相當部分的廣播電臺管理者都認為，在媒體類型日趨多樣化的今天，廣播已經退步成為了弱勢媒體，但筆者仍然要強調“廣播非弱勢”這樣一個觀點，并就如何擯棄弱勢廣播觀念提出幾點意見。
一是要深刻理解廣播的傳播優勢。媒介總是以疊加的方式向前發展的，新的媒介的出現并不代表舊媒介的消亡。其中的原因，無外乎不同媒介各有其為其他媒體類型不可替代的獨特優勢。而廣播的優勢是獨特而明顯的：在新聞事件發生后能以最快的速度進行新聞報道，有著先天的時效性優勢；以聲音唯一的傳播符號呈現，對于日漸龐大的汽車收聽人群和老年聽眾群體來說，無疑是最佳的媒體選擇，展現了其移動、伴隨性傳播優勢。當然，廣播還具有收聽的便捷性的優勢，成為重大災害性突發事件中最有效的傳播工具；廣播的聲音傳播感染力強，是音樂這一藝術的最佳呈現手段，等等。對于這些傳播優勢的深刻理解，無疑可以增強我們對廣播的信心，更好地發揮廣播的內在潛能。
二是要準確預測廣播的受眾擴張。眾所周知，每一次新興媒體的出現，都會分流掉一部分原來媒體的受眾。當初，廣播的出現，分流掉了相當部分的報紙受眾；而電視的出現，又分流掉廣播的相當部分受眾；網絡、手機等新媒體的出現，又進一步分流掉了廣播的部分受眾。特別是在上世紀80年代中后期，電視的普及對于廣播受眾的分流體現得尤為明顯，其突出表現就是家庭中收音機開機率的下降、市場中收音機的銷售量的下降等。但是，從上世紀90年代末開始，特別是在新世紀以來，廣播的受眾群體有著逐漸回升的發展趨勢：一方面，隨著我國經濟的不斷發展，汽車特別是私家汽車的數量正在快速攀升；另一方面，截至2011年底，僅我國大陸就有1.23億65歲及以上老人，約占總人口的9.1%，預計15年后我國65歲及以上老齡人口占總人口的比例將上升到14%，進入“老齡社會”。汽車駕駛人和老人作為廣播收聽的主流人群，其增長態勢，無疑將會推動廣播聽眾的急劇擴張。
三是要充分認識廣播的運營優勢。低成本是廣播運營的主要優勢。對于一家電臺、一個頻率，除了建臺時的基礎設施、技術設備投入和日常運營的技術設備更新和宣傳推廣投入之外，主要就是人員的投入。對于國內眾多廣播電臺而言，一個頻率的投入一般都在四五十人左右，有的只有十人左右甚至更少，而就是這樣只有幾十個人的頻率，每年卻能創造幾千萬甚至幾個億的經濟收入，利潤率遠遠超出了其他類型的媒體。有的廣播電臺一個主持人就能獨立運營一檔廣播節目，廣播的運營優勢由此可見一斑。除了投入的低成本之外，廣告的低成本也是廣播運營的重要優勢之一。廣播廣告的千人成本往往低于其他媒體類型，因而使得廣播廣告具有價格優勢，能夠有效吸引相關客戶群體。
四是要樂觀判斷廣播的經濟增長。廣播的經濟增長，既得益于廣播自身運營管理水平的提升，又得益于行業本身的發展前景，更得益于外部經濟的持續穩定增長。從廣播自身運營管理水平去預測廣播的經濟增長有一定難度，但是可以從行業發展前景和外部經濟發展趨勢兩個方面去預測廣播的經濟增長前景。據國家工商行政管理局統計數據顯示，在本世紀前5年，我國廣播廣告年平均增幅31.40%，高于整體廣告、報紙、電視、雜志的平均年增長幅度。盡管近年來廣播廣告的增幅時有漲跌，但據昌榮傳播統計顯示，截至2012年上半年，廣播廣告增幅仍然以同比13.5%的增幅繼續領跑傳統媒體。相信隨著廣播移動收聽人群和老年收聽人群數量的持續上升，廣播廣告的價值將得到進一步顯現，廣播廣告的增幅仍然在未來較長時間領跑傳統媒體。另一方面，近一二十年來，我國經濟保持了高速增長的發展勢頭，隨著“轉方式、調結構”的科學發展戰略的深入推進，我國經濟朝著更加注重質量的方向發展，相信這樣的勢頭仍將在未來很長一段時間得以維持，也必將為廣播的經濟增長提供堅實的基礎。
樹立生態廣播觀念
生態，既是指生物的生存狀態，又含有“健康的”“美好的”“和諧的”等修飾意義。因此，所謂生態廣播，就是指健康的廣播、美好的廣播、和諧的廣播。生態廣播有時又被稱之為“綠色廣播”。生態廣播概念的提出，不僅是要解決長期困擾電臺發展的虛假醫療廣告問題，而且還要解決廣播如何在新媒體類型層出不窮的時代的正確角色定位問題，因為廣播從業人員隊伍素質問題所帶來的節目低俗化等問題。樹立生態廣播觀念必須從以下三個方面著眼：
一是要樹立可持續發展理念，堅決摒棄虛假醫療廣告的播出。一直以來，迫于生存的壓力和認識的不足，不少廣播電臺開通了大量傳遞虛假醫療信息的醫療專題節目、醫療熱線節目，引起了聽眾的極大不滿和大量投訴，也嚴重損害了廣播的公信力。廣播從業者們必須認識到，醫療節目本身是廣播通過自身特殊的傳播方式向公眾傳遞有用醫療信息，進而起到服務大眾身心健康的公益節目，是提升聽眾對廣播認可度、依賴度，成就廣播公信力與權威性的有力工具。對于已經實現“綠色播出”的全國廣播電臺、廣播頻率來說，要堅決守住不播出虛假醫療節目的關口，把住可持續發展的根基。對于地方廣播電臺特別是經濟欠發達或不發達地區的廣播電臺、廣播頻率來說，一方面要積極爭取適當的政府財政補貼，另一方面要堅決杜絕虛假醫療廣告的播出，以干凈的電波有效傳達黨和政府的聲音，自覺承擔起應有的社會責任，維護自己的發展空間。
二是要樹立差異化發展理念，全力挖掘廣播聲音符號傳播優勢。當前，新的傳媒類型層出不窮，不斷擠壓廣播的發展空間。但是，傳媒發展的事實一再告訴我們，新媒體的出現不僅無法完全取代舊的媒體，反而能夠實現相互之間的互補、共榮共生。在這個過程中，傳統廣播需要調整自身的角色定位，要充分發揮自身的特色，以差異化的發展理念，實現廣播的不可替代性。廣播從業者們要充分認識到廣播既有在固定接收狀態下的不足，又有著在移動狀態下、在重大突發事件狀態下、在特殊受眾群體中的先天性傳播優勢，而這恰恰成為了廣播的生存與優勢發揮的空間。只要在這個空間中對自身優勢進行有效發揮，就能以差異化的策劃實現自身的生存與發展。
三是要樹立主流化發展理念，努力傳播健康積極廣播節目內容。廣播是一種個性化媒體，不需要電視那樣的團隊作戰，少數幾個人，有時候甚至一個人就能實現從節目策劃到主持播出的完整流程。這也造成了因節目運營者特別是主持人精力有限或素質不夠而帶來的節目低俗化問題。因此，廣播管理者要起到把關者的作用，要選擇具有較高思想道德素質、業務素質的人才擔任節目主持人，同時從節目策劃方案環節進行把關。而廣播節目主持人也要特別增強自身的思想道德素質，要以對聽眾負責、對社會負責的態度，把好自己的語言關，以符合社會主流價值觀念的語言，去贏得節目的成功。
強化效益廣播觀念
當前，效益廣播的觀念并非沒有。改革開放以來，伴隨著廣播廣告的恢復和廣播“事業單位，企業化管理”體制的確立，廣播效益的觀念不斷得到強化。但是，這種效益觀念在理論上往往過于強調廣播的經濟效益而忽視了社會效益。因此，必須倡導更全面、完整的效益觀念，以推動廣播更好更快的發展。筆者以為樹立效益廣播的觀念，就是要樹立社會效益與經濟效益相統一的廣播整體效益觀念。換言之，即是要樹立“始終堅持把社會責任和社會效益放在首位，努力實現社會效益與經濟效益相統一”的觀念。
社會效益是廣播所有效益的根本條件，只有具備了較好的社會效益，才能為廣播帶來較好的經濟效益，進而實現廣播的整體效益。中國之聲之所以能夠在近年來取得經濟收入的快速增長，離不開其“責任至上”的擔當。全國交通廣播之所以能夠持續火熱，離不開其強烈的為車主服務的理念。因此，廣播從業人員必須將堅持社會效益第一作為開辦廣播的第一原則。
經濟效益是廣播整體效益不可缺少的部分。在堅持社會效益第一的前提下，廣播要盡可能地去獲取應得的經濟效益。這不僅是市場經濟發展和傳媒改革的必然趨勢，也是廣播自身生存發展的內在要求。樹立廣播的經濟效益觀念，一方面要在廣播經營過程中充分挖掘廣播的市場潛力，特別是要進一步創新完善廣播廣告制，增強廣播廣告的創收能力。要在廣播廣告之外，進一步加強對廣播內容產業、廣播衍生產業、廣播新媒體產業等相關產業的開發力度；另一方面要在管理上狠下工夫，要在廣播管理的體制機制上進一步探索，進一步激活廣播從業者的活力；此外，廣播管理工作還要在成本控制、戰略規劃、頻道與節目定位等方面進一步創新，以爭取最大程度的廣播經濟效益。
樹立效益廣播的觀念，需要在過去已有的經濟效益觀念和社會效益觀念基礎上，進一步強化兩者相統一的廣播整體效益觀念，不斷在廣播的社會效益最大化和經濟效益最大化過程中尋找新的均衡點，進而實現廣播的不斷升級發展。
轉變廣播人才觀念
轉變廣播的人才觀念，就是要轉變傳統的重宣傳人才輕經營、技術人才，重人才引進輕人才培養，重個人自我發展輕體制環境建設，重經濟激勵輕文化建設等落后觀念，從而真正建立起一個體制健全、充滿活力的廣播人才隊伍。
轉變廣播人才觀念，要建立起一套完善的現代廣播人才管理體制。建立現代廣播人才管理體制，要在人力資源規劃、招聘與配置、培訓與開發、績效管理、薪酬福利管理、勞動關系管理等方面建立起一整套完整的人才管理體制。要高度重視人力資源規劃的重要意義，根據廣播電臺事業產業發展的需要，思考近期及中長期人才需求和發展規劃；轉變過去通過以面向社會為主、高校招聘為輔的人才選拔觀念，樹立將人才選拔的觸角向高校延伸的觀念，通過聯合高校招聘學生、培養學生等方式提升所招聘人才的專業化水平；要充分認識到當前廣播從業隊伍中人才素質參差不齊的現狀，進一步加大對培訓工作的重視力度，特別是要在思想道德素質、專業技能素質和與所從事工作相關的其他專業素質的培養。同時，要建立起廣播電臺內部的人才流動機制，鼓勵內部人才的合理流動。此外，要根據采編播等核心人才、技術人才、經營人才、管理人才等不同人才類型的特點，建立起公平、合理的人才考核機制與激勵機制，確保充分激活整個人才隊伍的活力。此外，還應改變當前廣播電臺內部人力資源主管部門有名無實的現狀和陳舊的運營模式，充分發揮人力、黨委、工會等部門在人力資源管理方面的整合作用。
轉變廣播人才觀念，要圍繞廣播核心人才構建完善“明星”體系。記者、編輯、主持人、評論員、制作人（監制）是廣播人才隊伍中的核心人才，是影響廣播節目質量，進而影響廣播發展的關鍵。廣播核心人才隊伍的建設不能僅從薪資待遇上進行考慮，還應當將核心人才的事業發展與廣播電臺的需要結合起來，而構建完善的“明星”體系則是實現兩者結合的有效途徑。為此，廣播電臺一方面要加強內部核心人才的挖掘和培養，并對其進行完善的“明星化”包裝；另一方面要重視通過內部培養和外部招攬的辦法，確保核心人才隊伍“明星”體系的類別完整性和數量完整性。此外，還必須為核心人才“明星”隊伍提供良好的發展平臺和環境，確?！懊餍恰毙某浞滞诰?。
轉變廣播人才觀念，要強化團隊文化與企業文化建設。團隊文化建設與企業文化建設是一個團隊或企業獲得成功的關鍵。不少管理學實證研究表明，在一個好的團隊文化或企業文化氛圍中，其成員往往具有較高的組織認同，并能夠朝著共同的組織目標凝聚意志，有效克服前進過程中存在的各種問題和困難，進而取得比沒有組織文化或組織文化建設得一般的組織更好的績效。雖然廣播內容的生產具有極強的個體性、個性化特點，但仍然離不開團隊的協助與互助，離不開對一個節目團隊、頻率團隊或公司團隊的認同。因此，廣播人才建設必須將團隊文化與企業文化建設放在非常重要的位置。
新媒體代運營策劃方案范文4
一、問題提出
（一）證券營業部管理現狀
我國證券至今，尚處于低水平無序競爭狀態，主要表現在產品無差異、業務結構雷同、競爭手段基本停留在價格競爭上等。幾年前國家頒布的《關于從事相關創新活動證券公司評審暫行辦法》體現了政府樹立行業品牌，引導資源合理配置，推動證券業創新的政策意圖。在此形勢下，證券行業如何順應政府的改革要求對營業部進行合理定位，并進行市場資源的優化配置，是監管層、業界和學術界共同關注的方向。
國內證券營業部創新的必由之路是從現有的“通道贏利模式”轉向“服務贏利模式”，使證券業的收入與二級市場走勢的相關性大幅降低，以改善證券業現存的風險收益結構，增強行業的抗風險能力。加強證劵管理是一個系統工程，應當從制度、產品、技術、管理等多方面共同推進。
從地理位置上看，任何一家從事經紀業務的證券營業部都定位于某一城市或地區，在一些、相對發達的大中城市，往往聚集著為數眾多的證券營業部，它們幾乎在同一水平上展開競爭，表現出產品無差異、定價能力差、技術壁壘低等特點。現階段，券商營業部林立，傭金自由化導致費率下降，券商營業部盈利能力下降；另外股指期貨、融資融券等創新業務即將獲批，營業部如何在目前形勢下，改變原有的商業模式，進行服務營銷管理或整合營銷管理，來提升自己的核心競爭力!我們可以看出從市場角度看，證券營業部加強服務營銷管理或者整合營銷管理，就能更好的開展錯位競爭，合理分配資源，以提高證劵行業的贏利能力。
（二）目前證券營業部營銷模式主要問題
1、結構近似、服務同質問題
從行業角度看，營業部的競爭戰略和業務結構仍維持多年以前品種單一、結構雷同，營業部普遍將爭搶市場份額作為首要目標,通過追加投入,單一擴大經營規模,甚至不惜以犧牲短期利潤為代價占領市場。結果使營業部成本逐年上升,也加劇利潤日趨平均化。另一方面，證劵營業部競爭手段創新不足、缺乏特色，只注重"硬件"服務、忽視"軟件"服務，在競爭手段上延續著返傭、贈送電腦和所謂的親情服務等傳統方式。
2、客戶服務問題
隨著網上交易的發展和其他金融機構的市場進入,有形的證券營業部將越來越顯得不重要。證券客戶服務其實質是一個面向股民的管理中心、響應中心、服務中心，為其提供標準化、規范化的服務界面和接口，并通過信息技術將電腦系統、信息、電話線路等資源整合成統一的、高效的服務工作平臺。營業部的功能轉變為多元理財中心，員工也相應轉型為理財顧問或理財營銷人員。
（三）證券營業部加強營銷管理或者整合營銷管理的必要性和可操作性
取得卓越業績是所有企業的首要目標，證券營業部也不例外，營銷管理或者整合營銷管理是實現這一目標的關鍵因素之一。加強營銷管理或者整合營銷管理意味著相似的運營活動能比競爭對手做得更好。營銷管理或者整合營銷管理對策戰略定位則意味著運營活動有別于競爭對手，或者雖然類似，但是其實施方式有別于競爭對手。
在這個產品和服務嚴重同質化的時代，市場營銷作為實現企業卓越業績的關鍵因素之一，我們不妨用這樣的心態來看待，營銷管理或者整合營銷管理就是創造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動。
我們知道，證劵市場業績的增長受到威脅并出現減緩或停滯不是因為市場飽和了，而是因為管理的失敗，所以加強營銷管理或者整合營銷管理非常有必要。近年來越來越多的企業領導變得如此重視加強營銷管理或者整合營銷管理的部分原因也是因為現在的商業世界競爭更加激烈、更加變化無常。許多企業明明有很多機會去適應和作出改變，但直到失敗來臨它們卻選擇什么也不做。掌管這些企業的主管們曾成功應對過創新與變革，在上一波技術變革中獲得成功，不久之前一些公司還曾是創新的領導者，現在它們卻成了受害者，在每個企業生死存亡的轉折點上，是對企業的服務營銷與整合營銷可操作性的巨大考驗。一個具有變革意識且敢于突破營銷定式的企業，無疑會是一個力挽狂瀾的角色，并且成為最成功也最被關注的企業部門。加強營銷管理或者整合營銷管理證劵營業部的戰略是正確的，但如何把戰略構思轉化成戰略規劃，繼而變成經營策略，在渠道控制力、人才隊伍的保障以及整合營銷等方面，保證證劵營業部邁出的每一步都是按照既定的方略前行，不發生大的偏差，所有這一切，其責任非所有證劵營業部門管理階層莫屬。在加強營銷管理或者整合營銷管理方面，采取精確集中服務營銷與大塊整合營銷模式是非常具有可操作性的，這種模式在多家證券公司的營業部試點，均取得了很好的效果。在一些營業部，兩個月的顧問服務所產生的基金營銷業績超過了過去一年的業績。一些營業部更實現了基金營銷的持續戰斗力，在連續發行的多只基金上均實現了驕人的銷售業績，盤活了營業部近五分之一的沉淀客戶資產，并帶出了客戶的增量資金進入證券市場。證實可以采用。
二.證券營業部服務營銷管理或者整合營銷管理的著重點
1、探討證券營業部服務營銷管理或者整合營銷管理的內涵。
服務營銷是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所采取的一系列活動。服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀80年代后期，這時期，由于科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業升級和生產的專業化發展日益加速，使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。服務營銷變得十分之重要。而整合營銷所謂整合,當然重要的是理念、策略和營銷方式由現在實際存在的不整合向整合轉化;由傳統營銷實際存在的不整合向整合轉化;實現真正的整合也就是實現整合營銷之目的所在。由此可見,所謂整合營銷,就是營銷理念、策略和營銷方式的整合,傳統營銷與服務營銷的整合,商家與廠家與消費者之間的整合。銷理論強調以市場為中心，重視顧客導向，整合各種資源尤其是證劵營業部的人力資源以實現營銷目標。闡明了整合營銷對企業提升品牌形象、提高市場銷量、增進顧客滿意起著至關重要的作用。
證券營銷包括“證券”和“營銷”兩個部分：營銷部分：掌握服務營銷、整合營銷的觀念及技巧，也就是大家熟悉的“識別、贏得、留住黃金客戶”的專業技能。證券部分：熟練掌握各種金融產品的特性，進行準確的產品定位、客戶定位，并能與客戶展開有效的溝通。
2.讓服務營銷管理或者整合營銷管理成為證劵營業部日常業務的重要組成部分要滿足條件：
營業部有全年規劃及短期策劃。稍后，營業部將擬定全面的各項業務指標，并區分樂觀、一般和保守三種指標。營銷隊伍組建成功并訓練有素。營銷手段豐富有效并能持續運作。有效的服務營銷管理或者整合營銷輔導要求圍繞具體基金產品或其他任務制定具體的營銷策劃方案。策劃方案能夠在營業部現有平臺上運行。配套詳細的、簡單易懂的營銷操作手冊。管理人員有足夠的信心實施營銷方案。管理人員掌握了對下屬進行營銷輔導的技巧。營銷人員掌握了實施該策劃方案的技能。營銷顧問客戶營業部人員的認可和接受。營銷顧問長期提供營銷教練服務。
同時，我們也要注意制度化的營銷體系建成并順利運轉，包括：營銷前端體系，包括產品經理隊伍，客戶經理隊伍，外部營銷渠道（營銷合作伙伴）——包括場外經紀人隊伍、機構人體系、外租呼叫中心，等等。營銷后援體系，包括服務文化，服務環境，服務禮儀，客戶數據庫挖掘，分工到人的咨詢體系，等等。這些全是加強服務營銷管理或者整合營銷管理應該注意的改善地方。
3、證券營業部管理客戶分類
營業部服務營銷管理的客戶有兩類：一類是外部客戶及股民群體，如何進行服務營銷創造需求；另一類是內部客戶即自身員工，如何進行政策激勵、扶持，打造一支高效團隊！證券營業部應加強服務營銷管理或者整合營銷管理建設，并將服務營銷管理或者整合營銷管理建設融入企業文化建設全過程。證券營業部是所有員工的共同責任，并應從細節抓起。從營業部服務營銷管理的客戶隊伍抓起，協助實施，從而全面提升營業部的營銷戰斗力，在營業部資源有限的情況下，通過各種務實的服務與整合營銷策劃，實現預期的經營目標。
三、完善證券營業部服務營銷管理或者整合營銷管理機制的對策
在整合營銷時代，“以客戶為中心”的4C（需求、成本、溝通、便利）理念脫穎而出。在4C理念下，企業開展服務營銷管理或者整合營銷管理必然需要制定詳細的對策落實實行。
（一）證券營業部服務營銷管理長遠考慮。
客戶服務營銷不應是企業一時沖動或頭腦發熱而拍板的“產物”，而是應站在長遠、全局角度做出的戰略決策，也就是說對客戶服務實施戰略化管理。同時，服務營銷可以很多戰略為模板，諸如低成本服務戰略、集中化服務戰略、差異化服務戰略、多元化服務戰略、服務品牌品牌戰略、技術領先戰略等等，很多企業都運用了這些戰略獲得了成功。如果證劵營業部把服務營銷定為發展戰略，就要制定長遠的計劃來保證這項戰略得以實施，并把服務營銷戰略在證劵營業部內部和社會上進行傳播，使服務戰略廣為人知。
（二）整合營銷在服務營銷管理中進行滲透
企業處于一個復雜的社會環境之中，開展服務營銷不僅僅是處理好企業與客戶之間的關系就萬事大吉了，企業還必須妥善處理好與其他各種社會力量的關系，諸如政府部門、行業協會、媒體、專家、合作伙伴，甚至要處理好與競爭對手的關系。這些社會力量不僅關系到企業品牌、產品品牌及服務品牌的塑造，甚至要影響到企業服務營銷的每一個環節。從另一個角度講，企業必須善于與各種社會力量合作，甚至競爭對手，企業不要忽略了“競合”是多贏時代的主旋律。若沒有一個良好的關系環境，服務營銷就無法玩轉。
整合營銷思想告訴我們，企業操作服務營銷不但要善于挖掘企業內部資源，還要善于整合外部資源，同時更要善于整合各種有效的傳播工具，以實現與目標客戶的最大化溝通。其實，在企業服務時間操作過程中，借助于外部資源的情況很常見，證劵營業部如果僅靠人為接觸，也無法實現服務傳播的目標，還必須要整合各種傳播工具，如廣告傳播、公關傳播、營業傳播等等。
有一點很關鍵：鎖定目標客戶群體，對其發動立體化傳播。加強證劵營業部的整合營銷管理必然要求采取積極的措施，將整合營銷在服務營銷管理中進行滲透，構建和諧的服務關系環境。
（三）強化創新意識，抓住機遇，定位營銷。
證劵營業部擁有包括人員、網點、網絡和客戶資源在內的各種開展證劵業務的優勢。借自身優勢，牢固樹立客戶關系管理理念，通過推進零售業務向服務營銷轉型，實行客戶細分和分層服務，切實解決產品和服務創新不足、服務體系不完善、分銷渠道不通暢、客戶經理隊伍不健全等“瓶頸”問題所做出的最優選擇。我們將著力擴大服務內涵，實現產品多元化，業務范圍要涵蓋證券行業一攬子產品。同時，服務要全方位，著力滿足資產增值、證劵風險規避的需求；服務要精細化，準確定位客戶的金融需求，量身定制證劵金融服務整體方案，使廣大客戶通過各種不同的渠道都能夠享受到證劵營業部的各種服務；服務要高水平，建設營銷專家隊伍，重新構建證劵營業部管理階層、服務人員、經紀人“三位一體”的營銷體系，實現證劵服務營銷管理專業化。要定位好服務營銷與整合營銷要考慮到以下幾個方面。
1、、掌握營銷基本法的核心，建立本營業部專業營銷和經紀人團隊發展的清晰戰略，并能夠提高本營業部營銷基本管理制度的競爭力、連續性和完整性
2、加強在營銷管理干部選拔、任命和專兼職經紀人招募、選擇和訓練過程中的薄弱環節，切實有效地提高目前證劵營業部團隊的績效貢獻
3、建立營銷管理的正確理念、掌握營銷管理的正確方法，以更加有效地管理和服務于新型的市場化員工和營銷客戶。
4、制定定位策略的步驟。
把市場分析，公司內部分析和競爭者分析三種分析整合起來的結果就是一種定位的表述，它清晰地表明組織在市場上計劃的定位（如果需要的話，還有它所提供的每一部分服務）。具備了這些認識，就能夠制定一個具體的服務營銷與整合營銷計劃，從而為加強服務營銷與整合營銷管理打好基石。
(四)加強服務營銷與整合營銷管理從證劵營業部的工作人員入手
"客戶維護"說起來容易做起來難，不是打打電話聊聊家常就能維護，客戶要看你能為他提供什么。對于股民來說，他們需要兩種服務：硬件服務，即通道服務；軟件服務，即咨詢資訊服務。硬件服務由營業部自身實力決定，而軟件服務卻和客戶經理有莫大的關系。
在一次講座上演講人這么說過，一個有100個客戶的經紀人，應該能讓60%到70%的客戶有盈利，或者說跑贏大勢。要做到這點自然和客戶經理自身專業素養是分不開的。加強服務營銷與整合營銷管理就必然要從證劵營業部的工作人員入手，從以下幾個層面考慮。
第一個基層的層面就是客戶經理層面?？蛻艚浝恚ɑ蛘呓凶鼋浖o人）客戶經理需要做的是什么事情呢。兩件事，第一，思考自己的客戶在哪里，并不斷的保持自己和這些客戶的接觸。解決客戶數量的接觸面問題。第二思考如何提高自己的專業化水平，從基礎個人形象到專業內涵，從簡單的電話營銷話術到金融產品講解到復雜的技術研究的領悟。提高自己客戶開發成功率問題。簡單來說，客戶經理層面就是解決如何引進客戶并如何維護客戶的問題。其他問題一概不需要基層的客戶經理來考慮。所以要加強服務營銷與整合營銷管理就必然要從證劵營業部客戶經理的素質培養入手。
第二個層面的就是營銷經理層面，作為營業部的營銷管理人員，他們首先應該自身就是一個非常優秀的客戶經理。有著豐富的營銷實務技能，雖然他不需要是最好的，但他一定要是優秀的。那么營銷經理考慮的是什么問題呢？他需要有自己的業績要求。他也要做基礎的客戶營銷工作。所以要加強服務營銷與整合營銷管理就必然要抓好落實好營銷經理的傳達管理。
第三個就是營業部經理層面。營業部總經理身上承擔的壓力才是很大很大的。在證券營銷工作中營業部經理要考慮營業部營銷的戰略發展規劃，在我的營業部發展中，如何根據營業部人力資源情況和營業部市場環境情況制定營業部營銷戰略發展規劃。進行什么樣的營業部發展定位，營業部總經理就是進行營業部資源的調配角色，報表和年度預算，營業部員工編制名錄和營業部場地圖，營業部的所有設備表，剩下就是開始在營業部的場地圖上進行規劃了。哪個地方要配備多少資源，給多少面積發展，給多少設備，投入多少人員，給予多少資金投入等等等等。然后就是看著整個圖紙里的所有的工作的進程情況。及時監督，即時修改。所以要加強服務營銷與整合營銷管理營業部總經理的執行力必不可少。
四、結束語
新媒體代運營策劃方案范文5
廣告學作為一門應用型學科，在教學中應突出加強實踐教學環節，本文就廣告學專業加強實踐教學改革的必要性和開展實踐教學改革的思路與措施以及開展實踐教學改革需要注意的問題進行了探討，提出了針對性的建議。
【關鍵詞】廣告學專業 實踐教學 改革
自1983年廈門大學在中國內地高校首開廣告學本科專業以來，在30年時間里，我國廣告教育取得了飛速發展。但是令人尷尬的是，作為吸納廣告專業畢業生就業主渠道的廣告實務界，對于廣告教育的成果即廣告專業的畢業生卻并不完全認同，他們認為：廣告人才主要應在實踐中培養?；蛟S這些觀點有待商榷，但廣告教育工作者必須反思我們的人才培養模式：我們應該調整傳統辦學思路，從提升學生的動手實踐技能角度出發，加強廣告實踐教學環節。
一、廣告學專業加強實踐教學改革的必要性
（一）從廣告學的應用型學科定位來看，必須突出實踐教學
廣告學綜合了新聞傳播學、藝術設計學、市場營銷學、文學等多種學科，應用學科的特點決定了廣告學專業的教學在加強基礎理論知識教學和注重綜合素質培養的同時,還要更加注重強調理論與實踐能力結合的塑造。因此，“開門辦學”是廣告專業教學的必然選擇。
（二）從廣告業界反饋情況來看，應該加強實踐教學
筆者曾多次與廣告公司負責人力資源管理工作的人士交流：在同等條件下，他們更傾向于選聘的人才是廣告運作實踐經驗豐富、業務技能嫻熟、掌控一定客戶資源；而是否具備廣告專業教育背景、理論基礎是否扎實則并不是影響考核結果的主要因素。
（三）從學生認知態度情況來看，學生對實踐教學環節興趣濃厚
現在進入高校的學生，基本都是“九五后”，是伴隨著以電視、手機為代表的多媒體娛樂工具成長起來的一代，思維更為活躍，相比于教師講授的“單向傳播”而言，更易接受師生互動討論、親身參與“過程”、及時反饋意見的“雙向傳播”實踐式教學。
二、開展實踐教學改革的思路與措施
在國內高校廣告專業實踐教學中，應根據本專業培養目標定位的實際情況，分類、分階段開展實踐教學活動。筆者以為，總體上都可以考慮分為基礎課程實踐教學和綜合應用實踐教學兩大類，應該采取與理論課教學明顯不同的方法。下面分別加以論述。
（一）實踐教學內容規劃
1、基礎課程實踐教學環節
基礎課程實踐教學主要包括入學伊始的專業認識實踐、專業基礎課程實踐、專業課程設計制作等部分。在這一環節當中，原則上要求每門專業課的教學方案制定中融入實踐教學元素。通過在各門課程引入和加強實踐教學比重，學生可以在動手實踐中全面提升綜合素質和專業能力，對廣告基礎理論的理解更加深刻，對廣告實戰應用技能的掌握更加嫻熟，團隊意識更加明確，創新能力、溝通能力、表達能力、協作能力和廣告制作能力得到全面、系統的鍛煉和提升。下面列舉一門課程的實踐教學內容設計：《影視廣告學》是廣告專業重要的核心課程，筆者在安排課堂時間講授影視語言、蒙太奇原理、基礎理論知識的同時，還要利用業余時間組織學生觀看并研討經典影視作品和紀錄片，使學生了解影視鏡頭、畫面及編輯的原理與基本技巧。在此基礎上，組織學生集體觀摩歷屆國際廣告節經典作品，研究創意思路、分析拍攝角度與剪接技巧。經過一段時間的積累，要求學生以小組為單位，就給定題目獨立進行電視廣告創意、策劃、創作腳本、繪制故事版，經教師點評指導提出修改建議后實地拍攝，最后提交一份30秒的電視廣告作品，盡管與專業人士作品相比，創意簡單、技術指標低劣、制作粗糙，但就學生所取得的收獲而言，遠超過課堂講授的紙上談兵。
2、綜合應用實踐教學環節
在通過基礎課程實踐教學環節培養學生單項技能的基礎上，各高校安排組織高年級學生（本科院校大學三年級、高職院校建議大學二年級）進行綜合應用實踐教學，實踐教學的形式和內容可根據實際情況而定，目前國內一些高校嘗試并取得成功的做法主要有：
（1）組織學生參加專業性廣告賽事目前國內舉辦的各類廣告大賽名目繁多，有全國大學生廣告藝術大賽、廣告金犢獎、學院獎、公益廣告大賽以及一些設計網站上的作品征集與競標活動等。對學生而言，參加專業廣告大賽是開闊學生專業視野、展示自身風采、對接業界先賢的絕好機會，也是鍛煉和提升自身專業實踐能力的行之有效的辦法；對學校而言，組織學生參賽也是檢驗教學成果和人才培養質量的重要途徑。
（2）學年論文（設計）、畢業論文與畢業綜合設計等綜合實踐環節學年論文（設計）一般多安排在大學二年級以后進行，要求學生結合專業課程內容，通過資料收集與整理，對廣告業界某一熱點問題或現象進行研究和分析，實現理論與實踐的結合與相互印證，進一步了解廣告業界最新動態與發展趨勢，培養學生分析解決廣告實踐中某一理論問題和實際問題的能力。對于設計類課程實踐安排，則要求立足課程講授，對接廣告業界，嘗試承攬一些設計工作。在一些高校中，畢業論文與畢業設計選擇其一即可，為此，本文僅就畢業綜合設計的實踐教學進行探討。筆者認為，畢業綜合設計的考評應該與專業的培養目標相一致，如長春理工大學廣告專業培養目標為“廣告策劃類人才”，在進行畢業綜合設計時，就圍繞產品或服務的“廣告策劃推廣環節”進行，要求提交完整的策劃方案，并由指導教師和業界人士共同審查。
（二）實踐教學的方式
1、案例教學法
對于廣告學這門與社會實踐聯系密切的應用性學科來說，采用案例教學法來促進學生對基礎理論的理解和實踐技能的應用，能夠較好的完成預期的培養目標。筆者認為：在廣告專業教學中引入案例教學法，更有利于展示廣告的藝術魅力，更有助于學生理論聯系實際，調動學生的積極性、主動性和創造性，開拓學生的視野，提升學生解決問題的能力。在具體應用方面，可以采用“導入式舉例”、“佐證說明式舉例”和“開放式案例分組討論”等方式，教師應盡可能的選擇具有典型代表意義的案例和時效性較強的案例，組織學生進行研討。
2、項目參與式教學法
德國職業教育“行動導向教學法”中的“項目參與式教學”對我們改進實踐教學有一定的啟示和借鑒意義。其原理就是通過“項目”的形式進行教學。所設置的“項目”包含多門課程的知識且需要綜合運用多種實踐技能。在項目教學中，學習過程成為一個人人參與的創造實踐活動，注重的不是最終的結果，而是完成項目的過程。學生在項目實踐過程中，理解和把握課程要求的知識和技能，體驗創新的艱辛與樂趣，培養分析問題和解決問題的思想和方法。如筆者在《消費者行為學》課程的講授中，布置學生分組就某項產品或服務進行市場調研和分析，進而就在校園市場推廣該項產品或服務提出對策化建議即可以看作是某項小型實踐項目。
3、模擬實戰式教學法
所謂模擬實戰教學，就是把生產實踐中的具體情況模擬成教學案例，然后用案例來組織教學環節，開展教學活動的一整套做法的總稱。模擬廣告實戰包括組建模擬廣告工作室、開辦模擬廣告公司等。在具體操作方面，目前通常采用校內開辦模擬廣告運營工作室、廣告協會（社團）等校內實踐平臺，在校外聯系廣告業界，合作搭建校外實踐基地。如吉林大學應用技術學院廣告傳播系組建了廣告工作室，在教師的指導下獨立承辦了學院體育運動會的廣告招商等工作，還與長春天成龍行廣告公司等業界知名企業建立了密切的合作關系，聘請王雨農等資深廣告人擔任兼職教師，開設模擬廣告實戰課程，還在長春、北京、青島等地開辟了4個校外實踐基地。
三、開展實踐教學改革需要注意的問題
（一）培養一支具有較強實踐教學能力的師資隊伍是開展教學改革的當務之急
目前我國開辦廣告學專業的各類高校已經超過300所，師資力量短缺成為普遍存在的現象，各校或安排一些中文專業、新聞專業的教師轉崗廣告專業任教，或引進選留應屆畢業碩士、博士充實教師隊伍，或臨時聘請廣告業界人士參與部分課程教學，解決燃眉之急。這些措施，只能夠說是短期內完成教學任務，但并不符合現代社會對廣告人才的培養需求。解決師資隊伍實踐教學經驗匱乏的問題，很多高校已經開展了一些有益的嘗試探索，如，選派新入職的青年教師在走上講臺之前到廣告業界知名公司觀摩研習一段時間等。在美國和德國,廣告專業的全職教師只占編制數的三分之一,從社會、行業聘專家擔任的兼職教師占三分之一,其余則是客座教師、聘請的學術專家和其他高校的教授等。這樣的師資結構會更利于資源的優化和積極性的調動。
（二）需要學校給予廣告專業實踐教學更多的支持
廣告專業開展實踐教學，不單單僅是高校內辦學院系（專業）自身所能完成的任務，僅就高校內部需要協調解決的問題，就包括實驗教學設備等資源的統籌、調配與日常管理維護；教師外出進修的時間安排與實踐教學工作量核定，實踐教學的教學效果考評機制的建立與完善等。廣告專業要想在實踐教學方面取得突破，各高校必須根據自身定位及發展目標對其進行更多的更大力度的支持。
（三）與廣告業界聯系建設校外實踐基地所面臨的問題
受地區經濟環境的影響，各地廣告行業發展情況參差不齊，有實力、有興趣能夠承擔高校廣告專業學生實踐教學任務的企業無疑成為高校爭搶的對象。且各廣告公司由于多重原因，即便承擔了學生實踐教學任務，也需要靈活把握。以長春為例，目前開辦廣告專業的高校就有吉林大學、東北師范大學、長春理工大學等十余所，在校生超過1500人，而長春這樣一個經濟社會發展處于中等程度的省會城市，廣告界很難承擔消化這些學生的實踐教學任務。為此，需要各高校探索新的實踐教學方式，在其他城市建立新的實踐基地，這無疑在教學管理、成績評價等各方面增添了新的難度。
參考文獻
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④張建鳳，林懷宇，《應用型本科廣告專業實踐教學模式的構建與實施》[J]《.東南傳播》，2009（6）
新媒體代運營策劃方案范文6
運動鞋市場營銷策劃書范文1一、網絡營銷目的
根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
市場行情發生變化，制定網絡營銷方案以適應變化后的市場。
推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
二、網絡營銷環境的分析
行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網絡營銷目標
網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。
四、具體網絡營銷方案具體網絡營銷策劃書，包括以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化
3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
三、調配中心管理
1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;
2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內里、燙印等，均由調配中心負責;
3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。
4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉庫
5、在調配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，準備交付給針車車間;
運動鞋市場營銷策劃書范文2一、營銷目標
進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產品牌占有的市場。
基本思路為：
一)、抓緊高檔，科技，舒適的優勢進行推廣。
二)、將款式落后、中低端的產品大幅度降價，已獲得價格優勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。
二、營銷環境分析
(一)產品市場分析
1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經濟情況相對發展較快的縣級市場也出現了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發，多年的駐扎，已經在當地形成了穩定的消費群體。
2、運動鞋市場的發展趨勢著名營銷專家李凱絡說：未來20xx年，三四級市場會成為主戰場!如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。
(二)消費者分析
1、消費者基本特征及夠買行為分析
(1)主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。
(2)年輕人中的炫耀式消費
(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風
2、影響消費者購買行為的主要因素
(1)產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。
(2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。
(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。
(三)競爭產品分析根據整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產品劃分為主要競爭產品和次要競爭產品。
1.主要競爭產品分析主要競爭產品是指中低端的運動鞋。此類產品的特點如下
(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低
(2)外形設計較簡單，不容易引起消費者注意
(3)價格較便宜，與高端產品的差價較大
(4)質量優秀，性價比高
2.次要競爭產品分析次要競爭產品是指高端運動鞋。此類產品的特點如下
(1)廣告宣傳力度大，認知度高
(2)外形時尚新穎，易引起消費者注意
(3)價格較高，分類明確
(四)產品銷售渠道廠家地區專賣店
三、SWOT分析
(一)優勢
1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣
2.產品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬
3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響
(二)劣勢
1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體
2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高
(三)威脅
1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理
2.本土品牌的價格更低
(四)機會
1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞
2.搶先其他國際知名運動品牌占領三、四線市場，培育重視的消費者
四、營銷戰略
(一)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人
(二)產品定位人人必須的消費品
(三)營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉
五、營銷策略
(一)促銷策略
1.新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售
2.打折加贈送返卷，短期內將產品切入市場，力求在短期內造成區域銷售熱潮，并迅速擴大產品影響
(二)產品策略
1、產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受
2.產品特點
(1)質量優秀
(2)科技含量高
(3)種類多，分類明確
3.產品定位高檔運動品牌
(三)價格策略前期采取中低價位進入市場，培養忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產品
六、行動方案
(一)準備階段
(1)制定各地市場啟動方案
(2)擬定產品種類，價格
(3)培訓員工，使員工有專業的知識
(4)與媒體單位簽訂合同
(5)渠道確定
(6)完成輔貨
(二)導入階段
(1)電視、電臺廣告同時
(2)報紙協助宣傳
(3)銷售通路的建設與完善
(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛
(三)深入階段
(1)重點時段電視、電臺提醒廣告。
(2)適量報紙軟文宣傳
(3)促銷活動定期舉行
(4)加大促銷品投放力度
七、營銷預算
八、營銷控制
運動鞋市場營銷策劃書范文3一、公司簡介：
李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以Makethechange作為品牌口號，是真正代表中國的專業體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業發展進入全新階段的象征。
二、策劃目的
了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質，樹立良好的李寧企業形象。
三、市場分析
營銷環境分析
(一)、運動鞋市場概況
1、市場規模
隨著人們生活節奏的越來越快，運動對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動鞋市場規模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數量有所增加，運動商品市場容量在不斷的擴大，整個運動產品行業市場前景看好。據有關數據顯示，李寧自20xx年在香港上市以來，李寧公司業績連續六年保持高幅增長，目前李寧公司的銷售網遍布中國大地，截止20XX年底，李寧公司店鋪總數達到8156間，遍布中國1800多個城市，并且在東南亞，中亞，歐洲等地區擁有多家銷售網點。
2、市場構成
李寧運動鞋主要包括籃球鞋，網球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列
3、市場熱點
隨著20XX年奧運會的舉辦，國內運動空前絕后，人們對運動鞋的需求量也快速增長。而李寧作為國內運動品牌的龍頭老大已經家喻戶曉，其品牌質量也深受大家信任。而在高校中，大學生是運動的主力健兒，對于運動產品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國內外頂級賽事的贊助商，越來越深受廣大消費者的喜愛以及認可。
(二)、營銷環境分析的總結
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國運動鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運動鞋品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業發展的瓶頸。
(3)、由于行業進入的門檻較低，越來越多的參與者加入了這個活躍的新興市場，參與者雷同的基于渠道擴張型的經營模式，把大家卷入了一個激烈的價格競爭環境
2、優勢與機會
(1)、李寧已雄踞本土體育用品制造商冠軍多年，更在20XX年超過阿迪達斯成為市場第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛
(2)、大學生對于體育的熱愛決定了對運動鞋的需求量，在武漢有將近100萬的大學生群體，擁有廣闊的市場
(3)、大學生對于運動鞋注重品牌，注重時尚，這也是李寧這個大品牌的所具備的優勢。
四、消費者分析
1、消費者總體消費態勢消費者表示最近兩年對運動品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、361等等，都有不斷變化的經歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買同一種或兩種運動品牌。消費者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學生、工薪階級。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。
2、消費者行為分析在影響運動品牌購買的眾多因素中，產品質量排名最高，比例超過50%以上?？梢姡|量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，很多消費者是通過電視廣告了解到李寧運動品牌的。消費者大都是以個人購買為主。
五、產品分析
1、李寧運動鞋的分析運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發掘潛能、超越自我---這是李寧運動品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創新和改變。李寧運動鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的設計有助于控制足部的過渡翻轉，防止運動損傷。
2、產品質量質量滿意度過半，但依然需要不斷提高產品質量
3、產品定價NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖?？墒亲鳛閲a運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應采取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位于800到900元之間。
4、產品的外觀與包裝加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。
5、產品的品牌形象分析李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。
六、李寧公司競爭環境五力分析
近年來李寧的戰略實施：
1.市場開發戰略，奧運會上李寧引發轟動效應后李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產品價格定位上，李寧的產品定價緊跟耐克和阿迪等領先品牌，又與國內其他品牌有明顯差異，營造了高端品牌形象。
2.在中低端市場，20XX年推出新動品牌，劍指中低端市場，新動品牌借助李寧公司在李寧品牌經營方面的優勢及經驗積累，用較低價格來阻擊晉江系運動品牌的崛起，通過多品牌策略，擴大公司的市場占有率。
3.在產品開發方面，李寧公司建立了亞洲一流的產品開發中心，引進了國際先進的開發管理機制，并聘請了國內外的一流設計師、版師，以及專業的開發管理人才，加強市場調研和開發管理力量，并逐步提高產品的科技含量和整體品質，增強品牌的競爭力。
4.李寧公司重點提升產品設計，加強科技應用，有跑步、足球、籃球、網球和健身五大系列，并在香港設有研發團隊，推出一系列應用新科技的產品，把生產外包給全球最大的制鞋企業裕元集團，重點放在產品設計、品牌營銷、產品分銷以提升品牌。
下面以波特的的五力模型作分析：
1.新進入者的威脅。體育用品行業的高端市場有著較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌耐克，阿迪等占據著高頓市場，構筑了高端市場的一刀進入屏障，使潛在新進入者難以逾越。在中低端市場，隨品牌多，但各品牌差異化特征不明顯，市場模式雷同，市場進入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位于中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標。
2.供應商的議價能力。20世紀80年代中后期開始，高端體育用品的生產方式采用外包的生產方式，為知名品牌進行代加工的生產企業，知名品牌OEM合同是他們生存發展的基礎，利潤十分微博，很少有議價的能力。李寧的訂單一直采取外包的生產模式，提供商家100多家。對于總多的供應商而言，李寧的訂單是其營業額的主要來源，因此，李寧公司有最大的話語權
3.購買者的議價能力。在高端市場，消費者看重品牌文化和品牌形象，高端產品引領是上去是，體現前沿的專業技術，擁有較強的對抗價格競爭的能力，能獲得高額利潤。在低端市場，產品同質嚴重，品牌影響不足，消費者品牌忠誠度底，價格戰是企業謀求生存的主要手段。李寧相對于其他國內品牌的高價證實其品牌的價值、產品質量與科技含量的體現，這是其他品牌的產品無法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠。
