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國際商貿論文范文1
(一)我國商業銀行缺乏對國際貿易融資風險的認識
從國內商業銀行的實際情況來看，僅僅有一少部分的銀行高層管理人員對國際貿易融資業務有深刻的認識，大多數都不具備實際經驗，其中主要表現為以下兩個方面：其一是將融資業務簡單理解為僅憑信用證或者出借單據就可以從客戶那里賺取融資利息和手續費，而這也正是90年代銀行由于大量信用證墊款形成的主要原因；其二是許多商業銀行對融資押匯的理解比較單純，對于國際貿易融資業務中的欺詐行為缺乏足夠的警惕性，僅僅只是將融資業務看作是一種開拓國際結算市場的方式。
(二)我國商業銀行中缺乏高素質的融資業務人才
由于我國商業銀行國際貿易融資業務起步比較晚，所以這方面的人才也相對缺乏，這就給融資業務的順利展開帶來了很大阻力。我國大多數商業銀行嚴重缺乏辦理外匯業務的專業人才，很少數的國際貿易融資人才多聚集在管理層，這就導致了缺乏與客戶的溝通，失去了進行客戶營銷的渠道。
(三)規范我國國際貿易融資業務的法律有待完善
在規范我國商業銀行國際貿易融資業務的法律方面，由于業務上比較缺乏經驗導致了沒有界定相應的法律標準。在我國金融法律上關于國際貿易融資業務的專業術語和處理方式并沒有得到認證，例如在金融法律上并沒有規定銀行在押匯業務中對貨物單據與貨物的權利。在這樣金融法律的缺失的條件下，必然導致了國際貿易融資業務會面臨比較大的風險。
(四)我國商業銀行內部管理防范體系不夠健全
對于我國商業銀行來說，健全的內部管理體系是國際貿易融資業務能夠順利進行的有力保證，要運用科學的技術對業務中的每個流程進行監督。然而就目前我國商業銀行在外匯業務的處理情況來看，還是處于比較薄弱的環節，很多支行的部門之間的運作都是相互獨立的，缺乏統一的管理并且沒有實現資源的共享，在風險來到時也就無法形成一個完善的內部防控體系，銀行整體面臨較大風險。
二、我國商業銀行國際貿易融資存在的主要風險
在日常的經濟活動中由于大量難以預測的主客觀因素的存在，使活動主體的期望值與現實存在一定的差距，活動的主體在經營中必然也就面臨著一定的風險。因此對我國商業銀行國際貿易融資存在風險進行研究，將有助于增強其風險預測能力，有利于國際貿易融資業務的開展。
(一)國際貿易融資風險的種類
1.匯率風險
從國際貿易融資業務的經營特點來看，其主要是圍繞國際間的業務開展的，因此在一定程度上肯定會受到匯率變化帶來的影響。在國際貿易融資的實際操作過程中，由于各家銀行所使用的幣種存在著一定的差異性，就會導致由于幣種匯率的不同產生的匯率風險。
2.銀行內部自身存在的風險
作為銀行來說缺乏一套完善的內部控制體系，不僅影響到銀行內部控制的效果而且加快了國際貿易融資風險的產生。由于我國銀行自身內部的原因導致國際貿易融資風險產生的主要表現有以下幾點：第一是貸款人的貸款資格不能夠被我國商業銀行系統嚴格的審查，從而導致商業銀行不能及時的掌握貸款人的相關信息；第二是我國商業銀行缺乏防御風險的保障機制，抵押和擔保是目前我國商業銀行進行國際貿易融資的主要方式，其中存在的問題還是很多的，例如貸款存在一物多主的情況，或者有些貸款手續不夠齊全等；第三是我國商業銀行沒有建立有效的貸款監督體系，在實際的工作中我國商業銀行并不能對國際貿易融資業務進行有效的監督，這就給貿易融資帶來很大的風險。同時由于許多貸款人不具備貸款資格，這樣因擔保能力的不夠給企業帶來破產，也是造成融資業務風險產生的原因。
3.進出口商的信用風險
交易人如果在國際貿易融資過程中不能按照合同的規定來履行義務，那么原來的融資目標勢必不能夠很好的完成，這樣一來這就給為企業提供融資服務的銀行帶來很大的信用風險。我國商業銀行在國際貿易融資過程中的信用風險主要出現在進出口商上，具體問題出現在以下幾個方面：其一是許多外貿公司通過在同一銀行開設多個戶頭來辦理貸款融資業務，這就給銀行評估企業信用度帶來了一定的難度；其二是有些進出口商長期的占用商業銀行短期貿易融資資金，這就嚴重影響了銀行資金的流動性。
4.國家及政治的風險
如果在國際貿易融資過程中，貿易合作國家出現政局變動或者是拖延償債的情況也勢必會使銀行面臨一定的風險。
(二)我國商業銀行國際貿易融資主要存在的風險
1.托收押匯業務的風險。
具體可以分為三類風險即：獲取單據時的欺詐風險、融資過程中的操作風險、進出口商自身存在的風險。①獲取單據時的欺詐風險。在辦理托收押匯業務過程中單據起著重要作用，因此融資業務中的單據欺詐行為也就是在所難免的。②進出口商自身存在的風險。進出口商的自身能力和資信情況是托收押匯款項能夠及時收回的保證，如果銀行對進出口商的資信情況得不到深刻的了解，勢必會給托收押匯業務帶來很大風險。③銀行辦理融資業務時操作上的風險。在辦理脫手押匯業務的時候，銀行要嚴格按照相應的操作要求來履行相應的職責和義務。如果銀行不能按照要求兌現承諾，就會受到法律的指控，銀行也因此面臨操作上的風險。
2.打包放款業務的風險。
該風險主要包括：①匯率風險。銀行在發生打包放款業務的結匯方面往往會提前，必然會受到因匯率變動帶來的風險。②信用證方面的風險?？蛻羧绻荒艽_保信用證的真實合法有效，就會使銀行陷入追償債務的困境。③企業資信方面的風險。企業在打包放款業務處理過程中如果資信不良，就會給企業開展這項業務中帶來一定的風險。
三、我國商業銀行國際貿易融資風險的防控對策
(一)防控托收押匯業務風險的對策
為了降低托收押匯業務風險，我國商業銀行可以采用以下措施進行防范：
1.在辦理托收押匯業務時商業銀行要認清自己代收行的身份
代收行的身份要通過書面形式并且要獲得收款委托方的法律認可，而不能僅僅憑借持有的單據進行代收行的確認。代收行身份的合法性能夠有效的避免在進行托收押匯業務中的各種貿易糾紛。
2.加大對放匯業務后的管理力度。
商業銀行要密切關注申請人的經營活動狀況，加強對托收押匯的風險管理工作，一旦發現申請人的資信狀況有異常銀行就應該終止審批程序來規避風險。
3.建立健全有效的擔保機制。
信托收據是進出口押匯的基礎，然而在信托收據的合法性方面我國并沒有相關的法律規定，因此對于信托收據的過分依賴勢必給融資業務帶來一定風險，因此商業銀行要建立更為有效的擔保機制來規避風險。
(二)打包放款業務風險的對策
1.商業銀行要定期的對客戶的信用證進行審查
對信用證交易的合法性進行嚴格的監督，例如銀行要對進出口商出口的貨物的范圍進行嚴格的把關，若超出范圍銀行就應該加大對信用證的重視程度避免因信用證的疏忽而給銀行帶來的風險。
2.商業銀行要對客戶的還款能力進行嚴格的審查
銀行要根據客戶的真實經營狀況和資產數額來衡量其是否具備打包放款的標準，如果不能達到標準就說明其還款能力有一定的水分，銀行就應該對其加以重視。
3.銀行要確保客戶有效的實施打包放款協議的各項條款。
例如客戶必須按照協議的要求，對涉及到的商品在商業銀行指定的保險公司進行投保，在獲取保險公司賠款時應該把償還銀行借款放在首位；客戶如果因為自身原因而違反協議中的規定，商業銀行有權行使違約權利終止對客戶的資金供給并且及時的追回借款。
4.商業銀行要及時的掌握客戶的貿易背景。
商業銀行在進行融資業務中時常會出現利用打包放款進行商業詐騙的情況，因此商業銀行要及時準確的對客戶的貿易背景進行了解從而有效的避免詐騙行為的發生。
四、總結
國際商貿論文范文2
（一）電子商務給國際貿易帶來的積極影響
積極影響是指對國際貿易起到正面的、積極的發展方面的影響，這種影響主要體現在
（1）簡化了國際貿易的業務流程，提高了工作效率，傳統的國際貿易具有一套較為復雜的業務流程，多個環節的業務交流和跟進，不但需要大量的人力，同時在業務的操作過程中也非常容易出現失誤。而自從國際貿易使用電子商務后，國際貿易方式產生了巨大的轉變，其中無紙貿易就是國際貿易和電子商務兩者結合的新興貿易方式，這種貿易方式主要是借助計算機以及互聯網等技術手段來進行有效的貿易活動，具有多方面的的優點，而且其發展非常迅速，很快就將傳統的國際貿易給取代了。
（2）對國際貿易的經營管理模式進行革新，電子商務通過網絡信息技術以及各項電子數據的傳輸大大的改善了國際貿易的經營管理模式，有以往傳統的國際貿易方式轉換為以單項物流為主體的的貿易方式，真正實現了四流一體的新興國際貿易經營管理模式，對我國的國際貿易經營管理產生了巨大的影響，對國際貿易的持續發展有著較為深遠的意義。
（3）對服務貿易以及技術貿易的發展起到了推動作用，電子商務和國際貿易的結合將傳統的一些物質資源通過網絡信息技術轉換為了網絡信息資源，從而有效的減少了國際貿易當中的一些時空影響因素[2]。同時其生產要素也在全球范圍內得到優化和加快。另外，一種世界范圍內的全球化資源市場以及相關信息技術結合為基礎的全球電子信息市場也開始形成，并獲得了較為快速的發展。
（二）電子商務給國際貿易帶來的消極影響
給國際貿易帶來的消極影響主要有
（1）加大了世界各國經濟發展的差異性，電子商務和國際貿易的結合能夠有效的促進國際貿易的發展，然而卻促使一些發達國家和一些發展中國家的差距開始拉大，同時也日漸加深。一些發達國家在憑借先進的技術、資金以及資源優勢的同時，也促成了最新一輪的全球化競爭，發達國際在這種競爭當中利用自身的經濟優勢以及領先地位將經濟牢牢的把控在自己的手中，而相應的一些發展中國家由于其電子商務的發展程度不夠高，本身的經濟條件也不如發達國際，因此難以形成較為明顯的優勢。
（2）導致國際貿易當中出現大量稅款的流失。隨著電子商務的廣泛利用，促使國際貿易的交易活動越來越無紙化、信息化以及虛擬化，使得國際貿易中的貿易主體其真實情況很難核定，像一些貿易主體的具體收入水平、具體收入來源、所要繳納的具體稅款以及其所經營的產品情況。
二、電子商務在國際貿易當中的應用現狀
（一）許多國家電子商務發展所需的基礎設施水平落后
通常發展中國家的基礎設施水平較為落后，由于電子商務和國際貿易的結合需要具備一定的計算機網絡技術以及信息化技術等，同時還需加快和加強對電子商務發展所需的基礎設施的建設。由于企業是國際貿易發展的主體，所以也是電子商務的實際應用者，因此需要具備一定的信息化網絡水平和基礎，這是我國企業信息化發展的主要前提和基礎。所以這類建設主要體現在對計算機網絡建設以及對企業網絡信息化的建設[3]。
（二）金融電子化進程緩慢
國際貿易的進行必然涉及到大量資金的流動，所以應該加強我國金融電子化的工作，這樣才能優化電子商務應用的環境，從而降低相關的金融風險，第一，需要提高企業及其個人的資金使用率。第二，要有效的解決傳統自己運轉當中的時間以及空間的限制因素。第三，需要建立其金融保障體系，加強金融貿易的風險防范意識，這樣才能真正加快金融電子化的進程。
（三）對于電子商務的相關法律規范不夠完善
由于電子商務大多都是在網絡上進行，其風險性非常大。因此，需要對電子商務相關的法律法規進行完善，同時還需明確電子商務在國際貿易當中的規范應用以及具體的發展方向。這樣就能促使電子商務在國際貿易中的快速發展，同時也能維護電子商務的安全可靠性。
三、結語
國際商貿論文范文3
關鍵詞：電子商務；國際貿易；數字鴻溝。
電子商務作為一種新的商務模式和商務理念，不僅改變了企業本身的生產、經營與管理，而且給傳統國際貿易帶來了重大影響。電子商務促進了貿易效率的提高，降低了貿易成本，簡化了交易過程，但與此同時，電子商務也對國際貿易提出了新的挑戰。
1對傳統國際貿易理論的沖擊。
1.1對傳統的比較優勢理論的沖擊。
傳統的比較優勢包括自然資源、資本、勞動力和人力資源等方面的差異。而在電子商務時代，信息化的浪潮席卷全球，信息流貫穿于電子商務活動的始終，信息是電子商務重要構成要素，信息已經成為了一種重要的生產要素和資源，信息比較優勢正逐漸成為國際貿易的決定因素之一。信息比較優勢是指國與國之間對信息的生產、傳播、反饋與使用能力上的差異，信息技術因素已經成為企業競爭力和一國國際競爭力的重要構成要素，國家或企業的信息處理效率成為其參與國際競爭的基礎和條件，信息基礎設施的發達程度和信息產業的規模比重都極大地影響了一國在國際貿易甚至世界經濟中的競爭實力和競爭地位。這種情況也使發展中國家原來具有的自然資源及廉價勞力的比較優勢和重要性降低，在信息流動的自由貿易給發展中國家帶來不少好處的同時，機遇與挑戰并存。
1.2對赫———俄新古典理論的沖擊。
赫———俄新古典國際貿易理論的基本前提是各國的要素豐裕程度不同，從而產生要素價格的差異，結論是一國利用相對較低價格的要素生產產品并進行國際貿易就可以獲得比較利益。該理論主要側重從供給方面分析國際貿易的產生，發展和流向，忽略了分析需求對國際貿易的影響。電子商務的交易迅捷性和網絡互動性使需求成為一種主動創造性的行為，電子商務更加強調企業對客戶需求的滿足，企業的生產成為按需生產，定制生產，即可以根據網絡匯總的需求和市場信息的變化來迅速調整全球范圍內的生產，需求對國際貿易生產和流向起著越來越不可忽視的影響。因此，為修正傳統國際貿易理論在此方面的不足，以需求出發來分析國際貿易的產生和流向應當是現代國際貿易理論進一步完善和發展的需要。
2數字鴻溝可能加劇國際貿易中的“馬太效應”。
隨著電子商務在國際貿易中的應用日益廣泛，一個不容忽視的問題日益顯現出來，即發達國家與發展中國家不斷加深的“數字鴻溝”。根據聯合國經社理事會的文件，“數字鴻溝”是指由于信息和通信技術在全球的發展和應用，造成或拉大國與國之間以及國家內部群體之間的差距，這種差距尤其表現在掌握、應用信息技術（特別是數字技術）以及發展信息產業方面的差距。相關數據顯示，目前全球收入最高的1/5的發達國家人口擁有全球GDP的86%和因特網用戶的93%,而收入最低的1/5的發展中國家人口擁有全球GDP的1%和因特網用戶的0.2%。從中我們很容易看出，發達國家與發展中國家在信息化領域的差距遠遠大于目前南北經濟總量的差距。
發達國家經濟實力強大，技術發達，電腦普及率高，企業人員素質高，而且信息化程度高，因此發達國家在電子商務方面具有先入為主的優勢，牢牢占據了信息革命和電子商務的制高點，也必將在國際貿易利益分配中占據有利的地位。而發展中國家目前大多尚處于工業化階段，部分國家處于農業經濟向工業經濟轉型時期，而在新一輪的電子商務競爭中，信息、人才、技術等成為生產函數中極為重要的內生變量，這客觀上弱化了發展中國家原有的普通勞動力、土地和資源優勢，降低了發展中國家的國際競爭力，使得發展中國家在新的國際分工中處于相對劣勢的地位。
不僅如此，發展中國家要發展電子商務，在前期需要對信息技術和信息產業高投入，背負重債和財政困難的發展中國家無力承擔大規模的信息基礎設施建設。
因此，發展中國家在與信息秩序和電子商務相關的規則制定中幾乎無發言權和影響力，在發達國家制定的電子商務和國際貿易的“游戲規則”中，發展國家容易被邊緣化，客觀上提高了他們參與國際貿易的門檻。
這對原本處于劣勢的發展中國家來說，無疑是雪上加霜，很可能導致在新一輪的貿易利益分配中，發達國家與發展中國家差距的拉大，加劇國際貿易中的“馬太效應”，擴大“南北差距”。
3對有關法律法規的影響。
當前的有關國際貿易法律、法規大多是在傳統的國際貿易的基礎上制定的，而電子商務大多應用信息技術，以計算機網絡作為交易媒介，突破了傳統的有紙貿易，因此原有的法律法規很多已經與這種貿易方式不合拍，這必然對原有的法律、法規、國際慣例形成挑戰。
3.1電子合同的法律規范問題。
電子商務應用于國際貿易后，貿易合同發生了極大的變化：一是訂立合同的雙方或多方是不見面的；二是表示合同生效的傳統簽字蓋章被數字簽名所代替；三是采用數據電文形式訂立的合同，收件人的主營業地為合同成立的地點，沒有主營業地的，其經常居住地為合同成立的地點。合同形式的變化，給電子合同成立的時間和地點的確定都出了一個難題，而且容易被改變和偽造。不僅如此，除了修改并完善現有合同法，適應新的國際貿易形式外，世界各國還面臨著制定電子合同法，對電子合同的要約與承諾、電子合同成立的時間與地點、電子合同履行的方式與地點、電子合同履行中的驗收、網上格式合同的法律規范等作出規定。
3.2電子商務中的管轄權問題。
管轄權是國家通過立法、司法和行政手段對特定的人、物、事進行管理和處置的權利。在電子商務參與國際貿易后，由于其具有跨地區、跨國界的特性，管轄權的沖突會更加普遍，如果管轄權得不到解決，會極大的影響訴訟效率。
3.3知識產權問題。
1994年GATT/WTO簽訂的與貿易有關的知識產權協定，對與電子商務有關的知識產權問題有所涉及，但不十分完善。隨著電子商務的發展，很多新問題隨之出現。（1）版權問題。如何解決網上版權保護問題已經引起WTO的注意。（2）域名和商標的關系問題。（3）出版問題。世界知識產權組織在電子商務領域保護知識產權問題上作了不少努力。今后，WTO面臨的政策挑戰主要有：如何修訂TRIPS協議，使之能夠全面陳述電子商務所涉及的知識產權保護問題；如何和WIPO合作，對電子商務所引起的新概念（如域名）、新問題進行統一的界定，并采取一致的、國際通行的準則來保護知識產權。
3.4其他問題。
電子貨幣與網上支付的法律問題、電子商務市場的法律規范問題、電子商務中的消費者權益保護問題等等都是電子商務應用于國際貿易后不容回避的問題，世界各國必須在這些方面加強立法，才能保證國際貿易的順利開展。
4電子商務的興起對傳統稅收制度提出了重大挑戰。
電子商務的興起對傳統稅收制度提出了重大挑戰，現行的稅收在很多方面都無法適應于這種新型的商務模式，尤其是電子商務應用到國際貿易領域之后，使得原本復雜的問題更加煩瑣，引發了現行稅收制度的一系列矛盾。
4.1稅收管轄權的沖突加劇。
國家稅收管轄權的問題是國際稅收的核心問題之一，目前世界各國實行的稅收管轄權沒有一個統一的標準，大體有按照稅收控制要素即住所、機構、收入來源實行三種或兩種管轄權的，也有實行一種的。但不管實行怎樣的管轄權，大多堅持收入來源地管轄權優先的原則。但電子商務打破了傳統地域的界限，商業交易已經不存在地理界限，即使有也很難確定，大大加劇了跨國家、跨地區交易的發生。但是稅收還是必須由特定的國家主體來征收，而由于世界上大多數國家都實行收入來源地和住所來源稅收，因此會引發一些沖突，例如重復征稅的問題。假設一個中國公民在美國的電子商務網站上訂購貨物，而且要求將貨物發往法國，這樣做的結果可能是，該公民將同時得到三個國家的稅單。首先，按照住所稅收管轄權，中國政府將有權向該公民征收所得稅；按照收入來源地管轄權的話，法國政府也有權向其征收流轉稅；而美國政府有可能以交易發生地為依據，也可根據來源地，有權向其征稅。在傳統貿易中，可通過雙邊稅收協定來解決，而在電子商務中，由于來源地及交易者身份都難以判定，從而增加了解決國與國稅收沖突的難度。
4.2傳統貿易與網上貿易賦稅不公。
首先，電子商務是虛擬的網絡交易，網絡貿易與服務經營往往比較隱蔽，一般稅務機關很難得到交易信息，因此難以對網上交易進行稽查，導致以有形交易為基礎的現行稅制難以對網上交易征稅，使得從事網絡交易的企業可以輕易避稅。其次，有些國家比如美國等國家為了鼓勵電子商務的發展，對在線交易免稅或者實行較低的稅率。上述情形導致即使相同性質的交易，由于采用不同的交易方式，最后承擔了輕重不同的賦稅，有悖稅收中性和平等原則。
4.3電子商務帶來的稅收轉移問題。
電子商務從根本上改變了企業進行商務活動的方式，原來由人進行的商業活動更多依賴于軟件、計算機和通信網絡來進行，這樣必然增強了商業的流動性，公司可以利用在免稅國或低稅國的站點輕易避稅，從而大大降低企業稅收負擔。對高稅率的國家和地區的消費者而言，會促使他們通過互聯網，從低稅率的國家和地區購買商品，此外電子商務加速了跨國公司的一體化，鼠標一點即可將其在高稅收國家和地區的利潤轉到低稅區。綜上，電子商務對不少國家的稅收收入產生了影響，使得不少國家國際貿易稅款流失，電子商務導致的國際貿易中的稅收轉移問題是一個迫切需要解決的問題。
4.4國家之間尤其發展中國家與發達國家在稅收征免方面存在分歧。
由于電子商務能降低貿易成本，提高效率，電子商務代表著未來國際貿易的發展方向。而且美國等發達國家在信息技術、信息產業方面具有絕對優勢，已經在未來的電子商務領域占據了比較有利的位置。
為了尋求自身利益的最大化，以美國為代表的發達國家一直堅決主張電子商務免稅。而廣大的發展中國家對美國等發達國家的免稅區存有戒心，因為這對發展中國家來說，意味著稅基的大幅縮小，稅收流失增加，財政實力大為削弱，從而南北經濟實力差距將進一步拉大。
5電子商務的安全性問題是國際貿易必須面對的新問題。
隨著Internet的快速發展和普及，它所面臨的安全問題已經成為了人們關注的熱點。尤其是近年來，在國際國內有關非法侵入計算機網絡的事件層出不窮，給各國的經濟造成了重大損失。在Internet上開展電子商務活動的一個首要問題就是要解決商務活動中的安全性和可靠性，任何電子商務系統必須在安全策略的指導下建立一個完整的綜合保障體系，來規避信息傳輸風險、信用風險、管理風險和法律風險，滿足開展電子商務所需的機密性、認證性、完整性、可訪問性、防御性、不可否認性和合法性等安全性要求。
只要能滿足這些條件，電子商務活動才能順利開展，與此相關的貿易活動才得以順利展開，避免不必要的經濟損失。
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國際商貿論文范文4
隨著世界經濟的發展，越來越多不同國家的企業開始共同合作謀求發展，而商務英語作為貿易活動的主要溝通語言在國際貿易中的地位越來越明顯。商務英語作為一門語言，隨著國際競爭的日益激烈，能夠熟練的掌握它并具有一定的溝通技巧可以在國際貿易中更準確的傳達企業意圖，只有這樣才能幫助企業及相關人員了解對方國家的法律法規、經濟政策、公司制度。而整個貿易活動的合同、談判環節，都需要專業商務英語人員的參與才得以順利的進行。因此，通過嫻熟的運用商務英語，可以為企業在國際貿易中取得最大利益，是國際商務貿易活動得以順利進行的重要保障，更是國際企業之間溝通的橋梁。商務英語作為經濟活動的重要工具，其區別于普通英語的特點便是商務性及專業服務性，能夠使國家之間、企業之間談判更加準確、清晰，保障了貿易活動的及時交流及合法性，是國家招商引資、海外投資的重要實施工具，避免了由于語言不通而導致貿易活動的遲緩及停滯，促進了企業間貿易談判的達成，為國際經濟的繁榮發展做出了貢獻。
2商務英語在國際貿易活動中的應用途徑
2.1企業間貿易談判
隨著我國經濟制度的改革和國際經濟的發展，企業與外企之間進行的進出口貿易中，都需要用英語來進行談判溝通，同時合同條款的語言也是英語，這就需要企業相關人員熟練掌握商務英語，以促進貿易的順利進行，這里說的英語不僅需要能夠準確到位的表達企業之間的意愿，更要注重語言的商務性和禮儀性，尊重他國的民族禮儀是最基本的與人溝通方式，在貿易活動中起著決定性作用。因此，在國際貿易中熟練使用商務英語，是貿易活動順利進行的重要基礎，也是取得企業利益最大化的保障。
2.2企業的商務推廣
在企業的國際貿易活動中，想要激起消費的購買欲望，離不開產品的推廣活動，包括自身商務包裝和廣告營銷。自身的商務包裝是指企業對于自身產品用英語語言進行優美、合理、引人深思的打造包裝，讓消費者更加形象、生動的了解產品，從而產生購買欲望，在此過程中，要注意包裝的尺度，秉著真實、客觀的角度，端正自己的職業態度。形象、生動不是虛假宣傳，一味的夸大自己的產品只會失去客戶對企業的信任，喪失與企業合作的興趣，無異于飲鴆止渴，為今后貿易活動的失敗埋下伏筆。而廣告營銷是指在對外貿易中，通過獨樹一幟的廣告或者宣傳片在幽默、生動的氛圍下讓消費者獲得對產品的直觀感受，進而促進貿易活動的進一步進行。不論哪種方式，都體現了商務英語運用的創新性，通過對商務英語的特點進行合理運用達到了企業的商業目的，體現了商務英語的商業價值。
2.3國際貿易中的翻譯
在商務英語的學習和運用中，離不開翻譯，英語翻譯過程的基本原則是在忠于原文的基礎上根據自身所處的環境和語境進行準確有效的翻譯，根據語境進行翻譯時不能摻雜個人的意愿和想象，否則容易因個人因素產生對原文意愿的偏離，從而導致貿易活動中的誤解和失敗。在國際貿易中，合同的談判、條款的制定及函電的溝通都離不開翻譯，這就對商務英語提出了更高的要求，既要遵照原文進行準確到位的翻譯，又要針對談判過程中出現的僵局進行靈活的翻譯化解。求企業在商務貿易的進行前，應對對方的民族文化、風俗習慣等進行了解，只有這樣，才能在有效進行變通翻譯的同時讓對方感受到尊重，促進貿易談判的達成。而在函電的日常來往中，電子函電的應用最為廣泛，是常見的商務交流方式之一，其最明顯的作用就是為貿易做出輔助，貫穿在貿易活動的每個環節。英語作為電子函電的主要語言，是貿易中不可缺少的一部分，隨著經濟的不斷發展，英語函電既提高了企業之間經濟往來的效率，也為貿易活動的進行提供了有力的證據。但是，英語函電不同于普通函電，要本著禮貌、到位的原則進行書寫，為雙方的和諧發展提供一個友善的途徑，同時，函電的措辭必須準確、開門見山，既不能浪費時間，也要將實際情況以最有效的方式告知對方，避免因用詞的偏差引起誤會，延誤貿易的正常進行。
3商務英語在國際經濟中的應用技巧
3.1要精通商務英語在國際貿易中的語言技巧
商務英語隨著世界經濟全球一體化的發展在國際貿易中的重要地位日趨明顯。在國際貿易的談判中，能夠隨機應變是談判取得成功的訣竅，而商務英語作為貿易活動的應用語言，不僅要將其靈活應用，還要在貿易出現臨時變動的情況下果斷作出選擇，用最禮貌的方法取得談判的勝利。例如：當我們期望能和客戶繼續合作時，可以用“Welookforwardtoafurtureextensionofpleasantbusinessrelations.”希望我們之間友好的業務關系能得到更好的發展。這樣的用法既表達了對于過去合作的滿意，也說出了繼續合作的真實意愿，同時又不卑不亢，很好的把握住了貿易活動交往中的語言技巧。但是，在商務談判活動中，切忌盲目的根據自己的猜測對客戶不明確的話語作出判斷，這樣容易因為個人主觀因素的誤判而影響雙方的貿易關系甚至失去客戶，如有對客戶所表達的意思不明確的地方，應及時在禮貌用語的基礎上進行詢問，如：“Couldyourepeatwhatyoujustsaid？”這樣的問話方式在讓對方感受到尊重的基礎上進行了詢問，既達到了自己的意圖，又維護了雙邊關系。因此，應在國際貿易中熟練運用商務英語，并掌握相應的談判技巧，讓商務英語可以更好的為企業服務。
3.2要在掌握好專業知識的基礎上靈貿易
通過這一手段推動了對外貿易的進程，同時也提升了對外貿易的績效，再者也促進了世界范圍的商務英語函電的發展，貿易全球化勢在必行。
3.3提高貿易效率
提高貿易效率，在當今全球化貿易中起到非要重要作用。在我們所知道的傳統的對外貿易交流方式中，它們交流信息的方式都是以紙質文件形式，如果運用這種方式進行交流，會使得工作效率十分低下，不僅僅耗時間，而且耗精力，而且即使當客戶收到資料以后，由于信息的復雜和大量化，客戶也無法快速回復，所以在等待客戶回復的時間漫長，最后就會導致貿易往往很難進行。但是相比傳統的交流方式，商務函電的特點不僅能使紙質文件逐漸減少，工作量變小，并且也可以簡化工作難度，更容易操作，工作效率也大大提高。貿易信息也可以快速傳遞伴，這樣也為企業降低了成本，提高了貿易效率，尤其是在在經濟全球化的今天，各種貿易之間更加頻繁，提高貿易效率就是增加貿易機會，因此為了提高各國間的貿易效率，商務英語函電也正走向正軌，各國、各企業的傳統貿易也逐步被商務英語函電所替代。
3.4對對外貿易的成本結構的改變
眾所周知，在傳統的對外貿易的交易過程當中，對外貿易成本花費比較多，其中主要成本就涉及到在交易過程當中所用到的信息方方面面的查詢、售后的服務和合同的決定和操作等基本開銷。面對這些問題，商務英語在這些方面都有解決的辦法，它可以大大節約這些工作所帶來的開支。有方面調查顯示：通過傳統的貿易，進行一筆進出口業務，其中要處理交易相關機構的單據數據差不多要有250-300份，所涉及的業務流程甚至達到一個多月；并且，在其中所涉及的各類的成本多可打到貨物價值的7%，這顯然是一種資源的浪費。但是商務英語函電交易比起傳統的對外貿易，不僅僅可以使數據處理的程序更為方便易懂，而且在減少對外貿易的操作周期，企業的庫存水平也都能簡化，還有盡量避免傳遞過程中的人工干預等方面，更加完善，節約成本。雖然商務英語貿易在傳統貿易的基礎之外出現了一些技術，安全等成本，可是根據統計，使用商務英語函電貿易所需要的成本，比傳統貿易所需成本降低5%-10%，總體來說還是使成本大大下降。
4總結
國際商貿論文范文5
一、電子商務時代外貿企業國際競爭環境的變化
隨著世界經濟的發展和計算機網絡技術革命的迅猛推進，當代外貿企業的國際競爭環境發生了深刻的變化，主要表現為以下五個方面：
（一）經濟全球化
經濟全球化趨勢影響著國際競爭。上世紀末以來，互聯網絡、跨國公司的發展，不僅是經濟全球化的最新形式，也是經濟全球化機制的載體，極大地推動了經濟全球化進程。
互聯網基礎上的電子商務應用，突破了傳統國際貿易在時間、空間的限制，將傳統局部競爭進一步推向全球競爭。利用電子商務做外貿可以到達過去無力可及的新市場，在互聯網上傳遞信息并不區別國界；信息可以在瞬間為不同國家和地區的人們共享。新的變化無疑存在著大量的機會，所有這些機會都是全球性的。跨國公司作為當前國際貿易的主體，通過其擁有的
較強的技術、資金、市場運作和管理能力，已經形成市場全球化、生產全球化和研發全球化的全球經濟網絡。此外跨國并購，也反映了經濟全球化發展的重要趨勢。
（二）信息全球化
信息全球化將是未來世界經濟的重大發展趨勢。信息技術的廣泛應用從根本上改變了整個社會的經濟形態，人類正通過無數個彼此相連的計算機終端或網絡迅速地進入到一個信息和知識極大豐富的社會，任何國家的經濟，任何企業和個人的發展都離不開現代信息技術。同時，信息技術的飛速發展，帶動了信息產業的迅速崛起，正日益成為世界經濟的重要組成部分，并為信息經濟的到來鋪平道路。所謂信息經濟就是以現代信息技術等高技術為物質基礎，信息產業起主導作用的基于信息、知識的一種新興經濟。芯片、集成電路、電腦的硬件和軟件、光纖光纜、衛星通信和移動通信、數據傳輸、信息網絡和信息服務、新材料、新能源等在信息經濟中逐步占據了重要地位，同時，科技、教育、文化等部門通過產業化而變得越來越重要。
（三）貿易自由化
經濟全球化的發展以及電子商務技術的應用，貿易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經濟運行的主旋律。一方面，世界貿易組織在肯定進口關稅保護原則的前提下，主張逐步遞減關稅，簡化貿易程序，加強各成員國的市場準入，以促進全球貿易的自由化。另一方面，發達國家正將電子商務作為國際貿易領域一種積極的貿易工具，主張全面自由化。早在1997年5月，克林頓政府就公布了一項政策，在全球范圍內通過互聯網購銷的商品不加稅，包括關稅和營業稅，這就是所謂的互聯網免稅區（Internet-Tax-Zone）。這個政策得到了加拿大、日本、歐洲（地區）等國不同程度的支持。因此，1998年WTO第二次部長級會議上達成的電子商務免關稅協議，雖是暫時性的，但成為WTO永久性協定的基礎，并將對永久性禁止征收網絡貿易的關稅產生推動作用。所以互聯網免稅區有可能成為世界上最大的自由貿易區。
（四）新貿易保護主義
貿易自由化政策全面推動、世界貿易中的關稅壁壘不斷削弱的同時，是更加隱蔽的新型貿易壁壘措施和力度的不斷增強，其中信息技術壁壘正以超常力量阻擋弱勢企業進入國際市場。所謂信息技術壁壘是指進口國利用信息技術上的優勢，對國際貿易的信息傳遞手段提出要求，從而造成貿易上的障礙。例如電子數據交換（E－DI）和近幾年方興未艾的電子商務對發展中國家將是一個新貿易壁壘。
世界各國及地區的信息基礎設施及信息技術發展程度的不同，導致了全球網絡化發展事實上的不平衡。這使發展中國家處于被動的地位，更加劇了經濟的不平衡發展和貧富懸殊。另外，發達國家還試圖控制和壟斷世界信息資源，以達到繼續主導國際貿易主論文流的目的。美日兩國在世界信息技術產品的出口總額中占據了2/3，以它們為代表的西方工業發達國家之間的信息貿易占國際貿易的90﹪-92﹪，其他新興工業化國家和發展中國家只占其中的8﹪-10﹪。這種國際貿易中新的信息技術壁壘將不發達國家排除在國際貿易潮流之外，從而導致了國際貿易中新的“邊緣化”傾向。
由于新型貿易壁壘具有介于合理和不合理之間的雙重性，同時非常隱蔽和復雜，不同國家和地區間達成一致的標準難度非常大，容易引起爭議，并且不容易進行協調。因此，它正成為國際貿易爭端的主要內容，傳統的商品貿易大戰將被新貿易壁壘大戰所取代。
（五）全球虛擬大市場
建立在互聯網基礎上的電子商務的出現，突破了傳統市場必須是地理市場的概念，導致了以信息網絡為紐帶連接而成的全球統一“虛擬大市場”的崛起。各國間的經貿聯系與合作在這種網絡貿易的環境下得以加強。
首先，虛擬市場加劇競爭。虛擬市場上，商品與服務等有關信息能在全球范圍內充分準確地流動，表現出公開、完整和實時等特性，減少了進出口雙方信息的不對稱性，從而避免或減少了市場信息不完全而引起的扭曲，使得同等或相似質量的商品之間競爭更加激烈。
其次，虛擬市場增大國際貿易風險。由于在電子商務中，交易者、交易方式、交易意向和交易標的的表達都虛擬化了，交易者的知覺線索被部分剝奪，交易過程與結果的不確定性增加，加上網絡黑客（Hecker）侵擾及經濟犯罪的威脅存在，商品和服務的提供方式、支付方式的信用風險、質量風險和技術風險都大大增加。
第三，虛擬市場引發國際貿易中間組織結構的革
命。一方面，因信息不對稱而形成的委托———關系與方式在虛擬市場環境下發生動搖，傳統貿易中間商、商和專業進出口公司的地位相對降低。另一方面，為了防止網上商業欺詐，又必須確認交易對象的法律地位及民事能力。于是如身份認證、信用認證、金融結算服務、質量擔保、物流配送、商務糾紛調解等新的信息服務中介機構，又成為電子商務交易的必需，成為國際貿易活動中的一環。
第四，虛擬市場創新貿易導向理念。在世界市場日益成為買方市場的今天，IT能夠加速信息流動，通過傳遞需求和市場信息的變化來達到調整全球范圍內生產的作用。因此，需求對貿易的生產和流向起著越來越不可忽視的作用，傳統的貿易供給導向將被需求導向所取代，以客戶的多樣化、個性化需求為出發點將是未來國際貿易發展的需要。
二、新國際競爭環境下外貿電子商務運行基礎的構建
由上可知，電子商務改變了外貿企業國際競爭的宏觀環境：推動經濟全球化、信息全球化、貿易自由化的發展趨勢，形成全球競爭的虛擬大市場，促使新貿易保護主義升級，尤其是信息技術壁壘將成為新的貿易障礙。國際競爭環境的巨大變化，深刻地影響著外貿企業的競爭活動。然而電子商務給其發展提出嚴峻挑戰的同時，也帶來了新的機遇，世界各國都在抓住這一在國際貿易地位上可以重新洗牌的契機，試圖在2l世紀經濟一體化的進程中，利用電子商務這一新興技術和手段，尋找、獲得戰略性競爭優勢，實現外貿持續增長。
（一）外貿電子商務的涵義
什么是外貿電子商務？國內外有關組織、專家、企業界人士都紛紛嘗試從不同角度來界定其內涵和外延，其中有不少比較具有代表性的觀點。這些對電子商務定義的闡述，一方面說明各國際組織和各國政府對電子商務的重視程度，另一方面也可以看出對電子商務的定義尚無一個權威性的結論。筆者將這些觀點加以歸納總結，認為大致可以這樣來解釋外貿電子商務：
首先，從狹義上理解，是指通過電子信息技術、網絡互聯技術和現代通訊技術，使得交易涉及的各方當事人以電子方式而不是以紙質單證為基礎的方式完成任何形式的業務交易。其主要行為包括網上企業和產品展示、網上訂貨和結算支付等三個主要環節，因此有時也被稱作“無紙貿易”。
其次，從廣義上理解，是指企業通過利用電子商務的各種手段所從事的國際貿易活動，如交換信息、磋商交易、訂立合同、轉讓貨物、報關商檢、進出口、付款交付等等，它反映的是現代信息技術所帶來的國際貿易過程的電子化。
再次，從企業戰略角度理解，是指外貿運作方式的轉型和競爭優勢的獲得，信息作為一種大量的、普遍的、重要的戰略資源，在其中起著舉足輕重的作用。具體說來就是利用以Internet為核心的信息技術，創建暢通于供應商、企業、客戶之間的信息流和價值流，把三者連接起來進行相關的外貿活動，從而以最快的速度、最低成本響應多變的市場需求，提高和鞏固企業競爭優勢。
（二）新國際競爭環境下外貿電子商務運行基礎的構建
根據上述涵義，外貿電子商務的應用和運行是一個以電子數據處理、環球網絡、數據交換和資金匯兌技術為基礎，集報關、物流、納稅、結匯、認證、保險、商檢等多部門服務為一體的綜合過程。因此外貿企業若想適應國際競爭環境的新變化，利用電子商務來創造新的競爭優勢，就必須積極構建相應的運行基礎。
外貿電子商務賴以運行的基礎設施和基本結構可以簡單地概括為“四大基礎、兩大支柱”，下面用一個基本框架圖來反映。
1.四大基礎
（1）網絡基礎設施
所謂網絡基礎設施是指支撐外貿電子商務運作的最基本的基礎設施，它是構建電子商務大廈的“底座”，更形象的說法是“信息高速公路”。信息高速公路是由骨干網、城域網、局域網層層搭建組合而成的，而每一個聯網的計算機通過信息高速公路與整個世界聯系在一起，并且可以到達全世界任何一個角落。最簡單的傳輸方式是電話線，當然也可以通過無線傳輸。
（2）信息傳輸的基礎設施
信息傳輸工具可以提供兩種交流方式，一種是格式化數據交流，例如EDI方式，它的傳遞和處理過程不完全是自動化的，這種方式適用于機器操作，訂單、發票、裝運單都比較適合格式化的數據交流。另一種方式是非格式化數據交流，最普遍的就是電子郵件和傳真，這種方式比較適用于面向人的交流。而基于因特網的通用信息傳輸工具是HTTP，它是以統一的顯示方式，在多種環境下顯示的非格式化的多媒體信息。目前大多數網民都是在各種操作系統和網絡上通過HTTP用統一資源定位器（URL）尋找到所需信息，這些用超文本鏈接語言展示的信息還可以方便地鏈接到其他所需的信息。這就是信息傳播的基礎設施。
（3）外貿服務的基礎設施
外貿服務的基礎設施是指為方便國際貿易所提供的通用的業務服務，這種服務是每一個企業、個人做外貿時都需要的，因此稱之為外貿服務的基礎設施。其內容主要包括：安全制度、電子支付、認證中心、信用制度、物流系統、目錄服務等。
（4）外貿企業信息系統的基礎設施
外貿企業信息系統是指以核心數據庫為內核，以建立在數據庫之上的管理系統為基礎平臺，以通過網絡建立在企業與其供應鏈、客戶及全方位市場需求之間的一系列接口系統為企業邊界的集成化的龐大系統。包括ERP（EnterpriseResourcesPlanning企業資源計劃、EC的核心）、CRM（CustomersRelationshipManagement客戶關系管理）、SCM（SupplyChainsManagement供應鏈管理）、OA（OfficeAutomatics辦公自動化）、知識管理等。
2.兩大支柱
圖的兩側是代表支撐電子商務的兩大支柱──政策/法律支柱和技術標準支柱。
（1）政策/法律支柱
政策及法律、法規是進行電子商務活動所需要的一整套有形的法律和無形的法律，主要包括關稅和稅制、知識產權保護、隱私及與電子商務相關的法律法規。
（2）技術標準支柱
隨著電子商務的興起，對電子商務的規范提出了迫切的要求。技術標準是信息、傳遞的基礎，是網絡上信息一致性的保證，標準在國外電子商務的發展中得到了相當的重視，特別是電子商務安全方面普遍存在標準先行的情況。我國應該大力加強電子商務標準的研究與制定工作，進一步縮小與發達國家的差距。
國際商貿論文范文6
1.電子商務能有效地彌補中小企業的先天不足
在工業經濟時代，中小企業和大企業相比，有著先天的不足。如存在信息不靈、市場狹小、客戶群狹窄等問題。這些問題都大大地制約了中小企業的進一步發展。然而，隨著電子商務的興起，這些缺陷將在很大程度上得到彌補。
電子商務的興起，可以使中小企業獲得新的商業機會。利用電子商務，中小企業能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場擴展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能到達的遙遠的地方。同時，中小企業憑借便捷而廉價的網絡信息服務，可以頻繁地接觸國內外的潛在客戶，向他們介紹自己的產品、服務和企業文化，從而發現更多的潛在目標顧客群，獲得新的商業機會。總之，電子商務的發展使得這些中小企業不但可獲得以前他們無法獲得的信息，而且也獲得了和大企業一樣的開拓國際市場的機會。
2.電子商務促使中小企業的運營成本大幅下降
第一，電子商務降低了生產企業的庫存成本。由于網絡信息技術的使用，生產企業對于客戶訂單的接收，可以直接通過網絡進行。對于客戶需求產品的相關信息，也可以直接傳送到自動化生產線上，最大限度地滿足客戶的需求，從而使生產出來的產品不需要存儲到倉庫中而直接運達客戶手中。因此有效地避免了為應付用戶的各種可能的需求而造成的大量產品積壓，實現無庫存生產。
第二，電子商務降低了生產企業的采購成本。在電子商務環境下生產企業完全可以運用網絡信息技術，來實現信息的獲取和快速傳遞，降低了采購過程中由于信息必須通過書面形式傳遞而發生的費用。而且由于各個企業都建立有自己的網站所以生產企業在選擇供應商時可以進行仔細的比較研究尋求更理想的供應商。
第三，電子商務降低了生產企業的營銷成本。在傳統商務環境下，由于高昂的市場交易費用的存在，絕大多數出口型生產企業都將大部分的營銷活動交給貿易中間商去完成，自己只負責新產品開發和廣告等少數的營銷活動。而在電子商務環境下，生產企業可以通過建立自己的專業商業網站來企業的各種信息。另外可以通過增強與大眾的交流，獲取他們對產品、服務的意見等。
除此以外，外貿企業利用電子商務所提供的平等競爭的環境，可以提升企業的競爭力、增加貿易機會、降低交易成本、提高交易效率、增強企業市場應變能力和競爭能力。同時，由于網絡貿易具有無時間、地域的限制，受自然條件影響小等特點，企業可以給客戶提供“全天侯”的產品和信息服務，任何客戶都可以在全球任何地方從網上得到相關企業的各種商務信息。
二、中小企業利用電子商務開展國際貿易的對策
1.轉變觀念，積極投身電子商務發展大潮
據iResearch統計發現，到2005年底全球電子商務交易總額已經達到了4.9萬億美元。由于亞太地區的經濟高速增長，以及政府對電子商務市場的重視，全球電子商務市場將迎來高速發展的局面。據iResearch預計，到2010年全球電子商務交易總額將會達到27.4萬億美元。面對如此巨大的商機，我國的中小企業，要盡快拋棄電子商務可有可無等錯誤認識。立即轉變觀念，提高對電子商務的認識，加快電子商務的發展步伐，盡早在國際市場贏得新的競爭優勢。
2.積極打造電子商務環境
真正的電子商務絕對不僅僅是企業前臺的商務電子化，更重要的是包括后臺在內的整體運作所必須的高效率的、信息化的管理體系。這需要大量的前期工程，包括組織體系、業務流程、工作制度、協作環境等的重組優化，以及經營理念的根本轉變和網絡文化建設等。實施企業資源計劃系統(ERP)、建立健全客戶關系管理(CRM)、供應鏈管理(SCM)、實現企業內部的信息化與外部環境的無縫對接。
3.著力塑造網絡品牌
在日益激烈的國際市場競爭中，品牌的作用已顯得十分突出。品牌知名度的高低和影響力的大小，直接影響進出口商品的檔次和售價。網絡品牌的作用是指引客戶進入企業的網站，是吸引訪問者注意力的重要武器。因為因特網上的各種商務信息是“海量”的，所以無論是商家選擇貿易伙伴還是消費者選擇滿意的商品，很大程度上是依靠網絡品牌來進行選擇的。因此，著力塑造有影響力的網絡品牌是進出口企業成功實施電子商務戰略的關鍵。
4.重視客戶關系管理，及時為客戶提供全方位服務
客戶關系管理在國際貿易活動中占據重要地位，因為進出口企業的每一筆業務，都是建立在良好的客戶關系基礎之上的。好的客戶關系管理能幫助進出口企業把握市場機會，不僅有助于現有產品的貿易，而且還能夠根據客戶特定的需求為他們量身定做，最大限度地滿足客戶的需要，從而贏得客戶的忠誠。
根據美國市場研究機構ARM的數據顯示，2007年我國中小企業客戶關系管理（CRM）市場逐漸成熟，并呈現快速增長態勢。越來越多的企業意識到CRM對于贏得更多的客戶并且提高客戶的忠誠度、挖掘客戶潛在價值等方面所具有的重要意義。實際上，CRM的核心內容就是通過不斷改善與管理企業銷售、客戶服務和支持等與客戶關系有關的業務流程，提高各個環節的自動化程度，從而縮短銷售周期、降低銷售成本、擴大銷售量、增加銷售與盈利、搶占更多的市場份額、尋求新的市場機會和銷售渠道。
參考文獻：
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