前言：中文期刊網精心挑選了投資擔保公司工作總結范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
投資擔保公司工作總結范文1
首先非常感謝公司給了我進入擔保行業并來到公司工作的機會，從今年月日來公司上班，到現在已經有將近三個月的時間，在這期間，自己有很大的收獲和感悟，也有很多不足之處，現將近期工作總結如下：
一、主要工作內容
在這幾個月的時間里，在學習相關業務知識的同時，我參與的工作主要有：
1.跟隨部門經理及同事，對一些項目進行保前調查核實，對企業的基本情況、經營情況、財務狀況、還款來源等進行綜合評估；
2.在部門經理撰寫調查報告的過程中，做一些輔的工作；
3.出具合同，打印合同，目前經手做過的合同主要有。。。。等企業；
4.負責借款方，出借方在合同，相關文件上簽字，及相關手續的完善，在大廳參與辦理過幾次對接業務；5.跟隨部門經理及同事，對借款方進行保后跟蹤，調查，及時了解企業相關情況。
二、工作總結
1.在來公司工作之前，我對擔保行業方面的知識了解的很少，自己在金融，投資擔保，抵押，風險把控等方面的知識和經驗比較欠缺，來到公司之后，才對擔保行業的相關事項，及工作流程等有了一個詳細的了解。在今后的工作中，我一定會重視自身的學習，多向公司領導，同事虛心請教，多學多問，積極參加公司的業務培訓，工作之余多關注，學習擔保行業的最新資訊，政策及相關知識，以提高自己的業務能力。
投資擔保公司工作總結范文2
2015年5月底，全縣規模以上工業企業共38家，完成總產值21.07億元，同比增長6.35%，完成增加值5.04億元，同比增長8.03%；固定資產投資完成3.68億元，同比增長353.7%，技改投資完成3.48億元，同比增長328.2%；
2015年規上企業萬元工業增加值能耗下降率目標為14.2%，到5月份規上企業綜合能耗同比下降21.51，萬元工業增加值能耗下降了27.35%。
2015年正在培育的規模以上企業有5家：__正源陶瓷有限公司、__紫東瑞業科技有限公司、東電__能源裝備有限公司、__恒泰農業種植有限公司、__三祖莊園葡萄酒有限公司。預計到年底這5家企業可實現入統目標。
目前38家規上企業中，產值同比增長的企業15家，其中發展形勢較好的有：北大青鳥、索坤玻璃、金隅水泥，三企業今年1-5月份產值分別與去年同比增長22.63%、78.4%、38.38%。產值同比下降的企業11家，與去年基本持平的企業12家。5家重點企業中北大青鳥環宇消防設備股份有限公司6月底預計完成產值3.78億元，同比增長29%,且銷售狀況良好；中鹽能源公司、__金隅水泥有限公司6月底預計完成產值7.6億元和1.88億元基本與去年持平；__省礬山磷礦有限公司和__天寶化工股份有限公司受市場等因素影響6月底預計完成產值1.45億元和3700萬元，同比分別下降30%和54%。
到6月底,我縣民營經濟發展到10678家，其中民營企業2359家，個體經濟8319家；全縣民營經濟從業人員42040人，其中民營企業19295人，個體經濟22745人。
民營經濟指標完成情況：增加值完成31.9億元，同比增長10.1%，其中民營企業28億元，個體經濟3.9億元；營業收入完成128.3億元，同比增長10.6%，其中民營企業113.1億元，個體經濟15.2億元；上繳稅金3.4億元，同比增長-2.8%，其中民營企業3億元，個體經濟0.4億元。
預計到年底民營經濟營業收入可達256億，增加值達63億。
今年以來，由于持續受國家產業政策調整、行業整頓、環保需要等多重影響，大部分企業融資較困難，在建項目推進較緩，今年新建項目數量較去年雖略有增加，但總量還較少， 1-5月份我縣工業固投完成36839萬元，同比增長353.7%；工業技改投資完成34769萬元，同比增長328.2%，增速較高，絕對值不大。
（一）、項目備案：2015年新建項目備案2項：__縣中恒廢礦渣加工廠的廢礦渣加工（三廢產品）再利用生產項目、__均顯光科科技有限公司的LED系列產品項目。
（二）技改備案：2015年技改備案共3項：1、__省礬山磷礦有限公司井下拋廢集精礦節能減排項目。2、__省礬山磷礦有限公司稀硫酸綜合利用技改項目。3、__省礬山磷礦有限公司110t/a硫酸裝置尾氣脫硫技改項目。
（三）申報項目：到目前共申報項目5項：其中省級技改項目1項：__省礬山磷礦有限公司年產11萬噸磷酸裝置自動化改造及尾氣脫硫環保項目；市級技改項目2項__省礬山磷礦有限公司年產11萬噸磷酸裝置自動化改造及尾氣脫硫環保項目、__金源建材科技有限公司年產5萬噸不燃型無機纖維材料生產線及1萬套低碳輕鋼集成房屋項目。市級節能減排項目2項：__省礬山磷礦有限公司井下拋廢富集精礦節能減排項目、__金源建材科技有限公司年產50000噸不燃型無機纖維材料生產線及低碳輕鋼集成房屋生產線項目。
此外我縣有2個項目列入全市50項重點技改項目，分別是：
__金源建材科技有限公司年產5萬噸不燃型無機纖維材料生產線及1萬套低碳輕鋼集成房屋項目，目前該項目已完成車間基礎設施建設施工25000平米，其中：生產車間15500平米、熔制樓3000平米、深加工車間6500平米。
已加工完成生產線主生產設備（非標）70%，預計8月份交貨，標準設備目前正進行詢價報價工作，8月份開始采購進場。
__省礬山磷礦有限公司年產11萬噸磷酸裝置自動化改造及尾氣脫硫環保項目，該項目前已完成施工設計、地基處理等工作，正在進行干吸工段改造。累計完成投資183萬元，形象進度完成約13.4%。
1、加強綜合協調，為企業提供更多的服務。
誠信體系建設：重點開展了2015年度食品工業企業誠信體系建設工作，報送10家葡萄酒企業、果仁公司和鹿源油脂共12家企業列入誠信體系建設計劃，年底前對銷售收入500萬元以上食品企業實現培訓及評價認證。
創業輔導基地建設工作：我縣已建設創業輔導基地三處，一是__創業輔導__基地，截止目前，該基地已投入資金83億元，入駐企業100家，完成廠房建設124150平方米。今年1—6月新增入駐企業3家，完成投資30000萬元，改建新建廠房6000平方米；二是__機械裝備制造基地，到目前該基地已投入資金5000萬元，
入駐企業5家，完成廠房建設5500平方米。今年1—6月完成投資300萬元，改建新建廠房1000平方米；三是__科技成果孵化園創業輔導基地，截止目前，該基地已完成投資5483萬元，入駐企業23家，完成廠房建設17199平方米。今年1—6月新增完成投資300萬元。上市融資：今年我縣有三家擬上市后備企業：五維航電有限公司、龍珠葡萄酒公司、果仁食品有限責任公司。三家企業已與市中小企業公共服務平臺推薦的證券商入廠調查，積極推進上市工作。其中，五維航電科技有限公司有望在今年年底或明年年初在新三板上市。
擔保中心工作：古郡擔保公司、通寶擔保公司兩家擔保公司已順利通過了2014年融資擔保經營許可證的年檢工作。到6月底兩家擔保公司共開辦擔保業務14筆，擔保金額2000多萬元；
企業改制：__縣鹿威達制衣公司職工身份置換工作已進入實質階段，并報縣政府批準，待縣政府批準后正式進入安置階段；下一步著重推進弘豐機械公司，力爭下半年進行職工身份的置換；光明機械公司、高壓容器公司正在進行摸底調查，待時機成熟對職工身份進行置換。
兩化融合：今年北大青鳥公司、__金隅水泥有限公司入圍__省百家兩化融合重點企業，其中北大青鳥公司被評為省兩化融合示范企業。
人才培訓：落實縣委組織部“人才工作宣傳月”安排，組織4家企業參加了全縣第二屆“杰出人才”評選表彰活動，縣三祖龍尊釀酒公司員工張海濤被評為“企業高技能杰出人才”。組織北大青鳥、金源建材2家企業參加了2015年全國中小企業百日招聘高校畢業生活動，以__中小企業網為平臺，開展了在線招聘活動。
禁毒工作：貫徹落實全縣禁毒工作會議精神，我局承擔了禁毒宣傳和在工業企業中查出、防范制毒加工等任務，通過在企業張貼標語、三大通訊公司發送宣傳短信等方式宣傳禁毒活動，并深入天寶化工、葡萄酒企業等配備化驗室、購買化學試劑的企業進行檢查，預防衍生品生產。
2、節能工作。為加強我縣固定資產投資項目用能管理，嚴把能耗增長源頭關，今年上半年共完成了全縣16個節能項目的固定資產投資項目節能登記和評估工作。
4、安全生產監管工作情況。今年以來認真落實縣政府和縣安委辦關于安全生產的一系列安排部署，6月份，開展了為期一個月的2015年“安全生產月”活動，組織企業進行了安全隱患檢查和安全生產培訓，開展了安全應急演練和全員警示教育，宣傳了《新安法》，強化了安全意識。6月按照防訊辦安排，制定了我局的防洪搶險應急預案，明確了工信系統企業桑干河防洪責任段。認真抓好新《__省電力條例》的宣傳貫徹落實工作，保護電力設施和用電客戶的合法權益。
按照市政府下達的規模以上工業企業增加值同比增長7.5%的指標，全年預計需完成產值近65億元，比去年增加近5億元，固定資產投資完成31.3億元。下半年除7家葡萄酒企業10月有條件生產（不保證7家全部開工）外，__正祁投資集團有限公司、__金達礦產品有限公司、__吉慶礦業有限公司三家企業處于停產狀態，天寶化工近期也在停產。面對嚴峻的經濟運行態勢，我局將加強運行調度努力完成市政府下達指標任務，重點做好以下四項工作：
1、開展協調服務。通過專項資金項目申報、上市融資、運行監測分析、節能監控等手段和方法，加強對企業的服務工作，幫助企業完成在建項目，做到服務、督察、協調三到位。
2、加大招商引資力度，吸引新興產業落戶__。開展有針對性的招商活動，落實省、市、縣各項優惠政策，全力爭跑，主動對接，確保新興產業示范園區建設順利起步。
投資擔保公司工作總結范文3
2009年，在區委、區政府的正確領導下，在市金融辦的大力支持、關心和指導下，我們以黨的十七大和區委十屆四次全委（擴大）會議精神為指針，全面貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞區委、區政府的中心工作，積極發揮職能部門作用，創新工作思路，改進工作方法，使各項工作都取得長足發展，較好地完成了區委、區政府交辦的各項工作任務。
一、2009年工作總結
（一）充分發揮服務職能，推進我區金融業健康發展。
金融工作辦公室成立以來，我們充分認識到做好金融工作的重要性和緊迫性。始終按照“以服務促發展”的原則，積極為全區金融提供業務指導等相關服務，致力于打造和諧的金融生態環境，逐步完善全區金融體系，使我區金融行業得以健康發展。截至2009年末，我區轄區內共有銀行業金融機構8家，其中國有商業銀行4家（建行、工行、中國銀行、農業銀行）、政策性銀行1家（農業發展銀行）、城市商業銀行1家（包頭商業銀行）、信用聯社1家（科區農村信用社合作社）、郵政儲蓄1家。同時，小額貸款擔保公司、典當行、期貨公司、證券營業部等各類金融中介機構基本覆蓋我區，網點覆蓋率顯著提高，銀行業從業人員數量增幅10%，已初步形成了以國有銀行為主體，農村信用社和民營股份銀行為兩翼，其他的小額貸款擔保公司、期貨證券以及其他形式為補充的金融機構體系。銀行資產總額368.62億元，比年初增加25.89億元，負債總額358億元，各項存款余額221.61億元，比去年同期增加57.21%，各項貸款余額305.73億元，比去年同期增加216.69%，不良貸款比去年同期減少5.26%，典當行總額1486.6萬元，同期比增長82%，上繳稅金2.1萬元，金融業綜合實力、競爭力和抗風險能力有所增強。
（二）拓寬區內融資渠道，加大貸款服務輻射面積。
一是積極開拓創新，尋求融資新渠道。協調政府部門、中小企業、金融機構和社會中介組織等，有效解決了中小企業融資難等問題。其中，協調農業發展銀行為塞外菌業和綠豐養殖擴大再生產發放貸款1600萬元。二是架設銀企對接橋梁。針對包商銀行在我區成立時間短，業務量少等情況，我辦積極為銀行推薦企業，向企業介紹銀行，截至11月份，包商銀行已為我區中小企業發放貸款1.2億元。三是積極協調小額貸款擔保為我區微小企業、個體工商戶、農村種養殖大戶的發展提供資金支持。一年來，通過與部分小額貸款公司的溝通，先后為××美林實業有限公司協調貸款200萬元，為××金億達五金建材有限公司協調貸款200萬元，幫助××綠豐食品有限公司爭取貸款150萬元。同時通過與通融小額貸款擔保公司合作，共為我區個體工商戶等發放貸款6400萬元；四是積極與國家開發銀行合作，推進中小企業統貸業務。一年來我們與國家開發銀行合作的項目有：一是青年創業貸款，分別為余糧堡立志牛業、環哲書社、莫力廟羊場二分場貸款共計960萬元；二是婦女創業貸款，先后有××鍋爐廠有限責任公司、正開大藥房、聚興緣磚廠共獲得貸款900萬元；三是中小企業貸款。今年年底，××市一代天驕食品有限公司、清谷新禾、美林實業家居有限公司、××鐵人機械公司、東北六藥公司、福陽再生資源公司、沈陽力源公司、塞外菌業等8家企業爭取到國家開發銀行總額4000萬元的貸款，有效拓展了我辦的業務范圍，創建了新型融資模式。
（三）建設政府融資平臺，發展區內基礎設施。
隨著工業園區入駐企業數量的增加，園區內的基礎設施建設已不能滿足企業的需要，為更好的促進環境與社會的和諧發展，我們按照區政府的要求，通過對外融資有效解決了園區基礎設施配套問題。通過與內蒙華宸信托投資公司溝通、協調，為我區工業園區南區的污水處理項目爭取到信托資金4000萬元，預計資金在年底之前能夠到位；同時與內蒙土地收儲中心就××區工業園區南區的土地收儲項目達成了初步意向，決定以南區的8000多畝坨沼地為收儲對象，為我區的基礎設施建設融資1.5億元，此項工作已進入自治區銀行評審階段。
（四）切實加強機關建設，全面提升干部綜合素質。
2009年，在區直屬機關的指導下，我辦建立了黨支部，并進一步完善了各項工作制度，通過開展“三創三落實”、“六型機關”等活動，有效提升了機關工作人員的思想政治素質，極大的增強了機關的凝聚力，實現了以黨建工作促進業務工作的目標；建立了業務輪講制度，即利用每周三下午的時間，組織機關工作人員輪流講課，對黨和國家的方針政策、金融工作相關的法律法規進行系統學習，使職工們及時了解現階段國內國際金融領域新動態、新形勢，不斷提升個人領會、分析、把握政策的能力；完善了調研制度，即組織機關業務工作人員走訪區內各類金融機構，并在10月份對全區金融領域的基本情況進行了深層調研，使我們準確掌握我區金融工作現狀，把握發展趨勢的同時，為領導決策提供了詳細準確的參考材料，為充分發揮金融服務功能，有效運用金融手段搞好宏觀調控，使金融業更好支持地方經濟發展奠定了堅實基礎；同時為了更好開展金融業務工作，使金融工作信息能夠及時、準確地反映給各級領導和部門，我們組織編印了××區金融信息，受到了領導和各部門的好評。
以上是我們在2009年一年來所做的一些工作，雖然取得了一定的成績，但按照區委、區政府的要求還有一定的差距。主要是：一是機關建設還需進一步加強；二是協調融資的能力和服務意識還需進一步提高；三是對金融業的調查研究還需更深更細。以上這些問題，有待我們在今后的工作中加以改進和克服。
二、2010年工作計劃
2010年，我們工作的指導思想是：以黨的十七大和十七屆三中全會精神為指針，繼續深入貫徹落實科學發展觀，服從和服務于全區經濟社會發展的大局，全面完成區委、區政府安排的各項工作任務，為全面建設小康社會而努力奮斗。力爭做好以下幾項工作：
（一）抓住機遇，深化與國家開發銀行合作。
我們將圍繞國家開發銀行貸款，進一步推進開發性金融合作，拓寬國家開發銀行與我區合作領域，提升合作水平，促進地方經濟與開發性金融的良性互動。一是做好開發銀行政府信用貸款使用工作。根據已經確定的2009年國家開發銀行批準的8家中小企業貸款，積極落實貸款資金，嚴格按照貸款使用規程，完善貸款項目資金撥付手續，確保資金及時到位。二是完善與國家開發銀行合作體系，繼續熟悉國家開發銀行貸款審批程序，共建開發性金融合作信用平臺。拓寬扶貧貸款、青年創業小額貸款、婦女創業貸款以及中小企業貸款等多種貸款渠道，緩解經濟發展融資難題。
（二）銳意進取，全面暢通融資渠道。
為進一步發揮金融辦“組織、協調、服務、監督”職能作用，一如既往把金融辦的工作重點放在解決中小企業融資難和農民資金短缺的問題上。我們將采取以下具體措施：一是高度關注國家產業政策，明確國家投資導向，加強和市金融辦的聯系，爭取國家在少數民族地區的政策傾斜，積極爭取上級專項貸款。二是全面貫徹落實中國人民銀行、財政部以及國家人力資源和社會保障部三部委聯合《關于進一步改進小額擔保貸款積極推動創業促就業的通知》，監督并協助各銀行機構簡化小額貸款擔保貸款手續，放寬貸款額度，充分發揮小額擔保貸款促進創業帶動就業的作用，小企業小額擔保貸款對解決就業和維護社會穩定有非常重要的作用。三是繼續認真貫徹黨的十七屆三中全會精神和自治區《關于進一步加強清理行政事業單位及黨政、金融系統干部職工拖欠農村信用社貸款的通知》精神，組織各有關部門，加強對科區農村信用社不良貸款的清理力度，力爭做到黨政機關、企事業單位以及金融系統干部職工拖欠的貸款，實現100%回收；鄉村兩級集體拖欠的貸款，實現50%以上回收，為深化農村金融改革，破解農民融資瓶頸奠定基礎。四是加強與區內各銀行的溝通，做好銀企、政企對接工作，同時加強宣傳包商銀行的微小金融業務，爭取2010年把包商銀行對科區企業的貸款額度再提高到一個新水平。同時，我們將繼續緊密與內蒙國土收儲中心的關系，及時溝通聯系，力爭年底前從建設銀行貸款1.5億元，用于支持我區基礎設施建設項目的發展。
（三）強化宣傳引導，吸引區外資金支持。
針對外界對金融辦單位性質、業務范圍等內容不清楚，制約我辦業務發展等不利因素，我辦將在2010年有意識的加大宣傳力度，向社會各界宣傳科區金融環境和經濟社會發展形勢。一是繼續做好信息外宣工作。在今年的基礎上，擴大信息發送范圍、注重提升信息質量，為領導提供參考信息的同時，打造向外界宣傳我辦的有效窗口；二是加強與全區各部門的溝通協調，增進與各部門相互了解，為順利開展工作奠定基礎；三是加強與市金融辦的業務溝通，建立“業務共商、資源共享、利益共贏”的融資機制，力爭將地域劣勢轉化為優勢；四是繼續開展調研、走訪工作。2010年，將調研走訪工作向農區擴展，主要走訪全區鄉鎮的金融工作相關站所、營業廳等，主動搭建業務溝通的橋梁。
（四）以黨建工作為抓手，推進機關建設。
投資擔保公司工作總結范文4
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。這里給大家分享一些關于2021金融銷售的工作計劃，供大家參考。
金融銷售的工作計劃1有人說，金融是經濟的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔保行業對我來說是一個全新的行業，也有幸公司能給我這個機會和平臺，與公司一同成長。當前中國經濟正面臨著經濟結構轉型的關鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經濟、問題擺在政府面前，采取穩健的財政政策和貨幣政策成為20--年宏觀經濟調控的主基調，在這種市場流動資金嚴重不足的情況下，眾多中小企業面臨著一場生死之戰，流動資金瀕臨斷裂成為大多數企業共同面臨的問題。對于擔保行業的從業人員來講，無疑是一次絕好的發展機會，當然陷阱和機會往往只是一步之遙。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業知識和風險控制能力去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及，作為業務人員，給自己制定了以下工作和學習計劃，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作。
一、職業道德和專業素養
業務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業不同于一些傳統行業，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。熟悉公司每種業務的辦理流程和所需資料，加強專業知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務;了解每個行業的發展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業的現狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業的經營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業的真實經營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。
二、營銷渠道的開發和維護
做業務離不開營銷，一個好的業務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們為我們帶來更多優質的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
三、加強反擔保方案的設計能力
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業務，我發現擔保公司在執行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所周知，各項指標都很優秀的企業都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查，摸清企業的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執行難度低，變現能力強”。
四、建立科學的風險評價體系
雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現場調查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業進行了解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業上下游關系等諸多渠道。業務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業務能力得到全面提升。
五、強化服務意識和風險防范意識，創新工作方法和措施
人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發展的現代企業更是如此。擔保業是一個受政策面和資金面制約力極強的行業，要在這個行業里立足、生存，必須要學會創新。
金融銷售的工作計劃2在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20--年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現在對銷售方法和技巧都已經比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20--年的工作計劃：
首先，做好公司新年的第一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業務學習。
加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現擬定工作目標如下：
1、堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。
同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。
第五，客戶維護和再開發。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡可能加大老客戶的`投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。
第六，工作總結。
每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
金融銷售的工作計劃3一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓
人才的引進和培養是最根本的，人才是企業的排頭兵，企業無人側止。因20--年有個別市場會做出調整以及業務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優秀的銷售人才上下功夫，穩定銷售團隊，成熟業務員的流失對公司的發展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業務員歸屬感，提高銷售積極性。
按照公司的長遠發展，培養一個優秀穩定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執行銷售計劃的專業技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業務經驗及主題交流學習，可以及時了解業務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業操守。形成業務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，結果決定業績。
二、銷售計劃的流程管理
銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業務人員的責權利和考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化，現已細化到了每個業務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執行銷售計劃時最大化地發揮主觀能動性，嚴格執行績效考核制度，使銷售計劃的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執行過程中出現的問題能夠及時地得到總結和改進。
為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當的獎勵或優惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的'付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業務人員的考核。
三、銷售計劃的量化、表格化管理
今年銷售計劃已經按照區域、渠道、產品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執行。然后，建立信息系統及時地收集和反饋信息，時時監督和追蹤銷售計劃的執行情況。業務人員的月、周總結計劃管理表格，能使執行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執行。
管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經營活動在執行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業績的提升和產品的發展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態下。因此，計劃是企業經營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。
四、合理劃分市場，提升工作效率
20--年業務員負責市場會有所調動，盡量在路途距離和區域上最大合理化。業務員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，20--年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。
五、螺紋筋、雙向布市場的開拓
新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業規范標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。
目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業上沒有花什么時間和精力去推廣。20--年公司是否考慮增加業務員專項負責此類市場?
六、明確管理層級、流程：
高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。"扁平式"管理也只適合于小組織。
公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現管理渙散和"集而不團"的現象。應建立充分的信任和職能，給予一定的發揮空間。所謂的"疑人不用"。
隨著公司管理逐步的正規化，各項制度和保障完善化。相信20--年一定能取得非常好的成績!
金融銷售的工作計劃4一、以客戶為中心，做好結算服務工作。
客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空等結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。
雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的`全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。
銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
金融銷售的工作計劃5首先，做好公司新年的第一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業務學習。
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現擬定工作目標如下：
1、堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。
同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。
第五，客戶維護和再開發。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。
第六，工作總結。
投資擔保公司工作總結范文5
今年以來，在市委、市政府和上級業務部門的正確領導下，財政部門面對金融危機的沖擊和國家金融與房地產宏觀調控政策的影響，發揮自身職能作用，突出開源節流、增收節支主題，準確把握形勢，堅持科學依法理財，促進了城鄉經濟社會事業統籌發展。上半年，全市實現財政總收入25.8億元，其中地方財政收入16.1萬元，分別比上年同期增長27.1%和28.3%。半年來主要做了以下幾個方面的工作：
1、培植壯大財源，全力支持經濟發展。通過政策引導、資金扶持、多極支撐、多點帶動的方式，大力支持市委、市政府轉方式、調結構的決策部署，推動高端高質高效產業發展，培植壯大財源。積極幫助企業向上級爭取技術改造、產品結構調整、節能技術、治污減排等上級扶持資金8183多萬元，促進企業提升裝備水平，提高產品科技含量，增強企業的核心競爭力；繼續落實市里出臺的經濟發展激勵政策，市財政拿出5億多元資金，用于落實市里出臺的鼓勵企業科，！學發展、退城進園、舊城改造、樓宇經濟等扶持政策，帶動全市的汽車制造、紡織服裝、食品加工等傳統支柱產業換代升級，助推生物工程、精細化工、節能環保等新興產業快速成長，繁榮發展現代服務業；做大做強舜域、舜邦兩個融資擔保公司，為同翔機械、四達工貿等35家中小企業提供擔保貸款2.52億元，推動中小企業加快發展，并積極推進信得科技、美晨科技、希努爾男裝等企業上市工作；針對今年國家規范整頓地方政府融資平臺的形勢，積極拓寬融資渠道，利用國有資產經營總公司及其下設的水務集團、旅游開發公司等從國家開發銀行及其他商業銀行等金融機構爭取貸款11.55億元，支持農村道路建設、山區基礎設施、高新技術孵化器、恐龍谷、工業品展覽館、城市道路擴建等12個重點工程項目建設，全力支持城鄉基礎設施建設，真正把經濟發展的成果反映到財政增收上來。
2、強化收入征管，促進財政收入持續穩定增長。組織開展了財源調查分析，及時準確把握重點行業和骨干企業稅源動態，全面掌握宏觀經濟形勢對我市重點企業的影響程度，摸清全市稅源底數；完善綜合治稅網絡，進一步加強社會綜合治稅，充分挖掘增收潛力，嚴厲打擊使用非正規票據行為,突出抓好建筑與房地產業、房屋租賃業等稅收的征管，使其成為新的稅收增長點；對投產達效的工業和服務業大項目稅收，跟蹤管理，強化稅收征管，確保應收盡收；對 20__年以來市里出臺的工業、商貿、樓宇和舊城改造項目建設以及享受優惠政策情況進行核查清查，共涉及162家企業、251個項目，促進了部門依法行政、依法理財。上半年共實現稅收收入13.4億元，比上年同期增長31.4%。規范非稅收入管理，出臺《政府非稅收入管理暫行辦法》，將行政事業單位取得的經營服務性收入和所屬協會、學會等社會團體取得的收入全部納入了非稅收入管理范圍；完善“收支兩條線”和票款分離機制，加大城市基礎設施配套費、污水處理費要征繳力度；開展土地清理普查，增加政府土地收益和土地使用稅。上半年，全市實現非稅收入7.3億元，比上年同期增長167.5%。通過加強收入征管，真正把治稅管費成效反映到增強財政實力上來。
3、突出民生保障，真正把黨和政府的惠民政策落到實處。通過從嚴控制用水、用電、用油等一般性開支，黨政機關公用經費繼續壓縮5%，取消臨時預算，項目支出原則上按零增長控制，集中財力保障教育、農業、醫療衛生、社會保障、生態環保、治污減排等以民生為重點的社會事業發展，確保各項民生政策落到實處。上半年，全市完成社會事業支出9.7億元，比上年同期增長16.9%，占財政支出的64.7 %，其中教育支出4億多元，主要用于農村義務教育保障、特困家庭學生 生活補助、提高城市學生公用經費標準、教師工資掛鉤等；“三農”支出1.1億多元，重點用于病險水庫除險加固、畜禽疾病防治防疫、山區綠化、能繁母豬保險和補貼、政策性農業保險等；醫療衛生支出 8558萬元，主要用于提高新型農村合作醫療財政補助標準、城鎮居民醫療保險、城鄉大病醫療救助等；社會保障支出9605萬元，用于城市和農村最低生活保障、五保老人供養、敬老院建設、優撫對象生活補助等；生態環保、科技文化等其他重點支出1億多元，促進了社會事業和諧發展和城鄉一體化進程；爭取上級財政農業綜合開發資金2120萬元，圍繞山、水、林、田、路綜合治理，切實搞好規?；?、區域化、高科技開發，主要實施了賈悅鎮萬畝水毀工程修復項目建設、林家村鎮障日山系麻姑館小流域綜合治理項目工程和落實產業化經營項目等。
4、加強財政監管，提高財政經濟運行質量。牢固樹立科學化、精細化管理理念，注重運用現代化的管理方式和管理手段，從創新制度、規范辦法、完善機制入手，積極探索科學理財的新思路、新機制、新方法，向管理要質量、要效益。研究制訂了《政府非稅收入管理暫行辦法》、《政府投資項目監管暫行辦法》和《水資源費、污水處理費和河道工程維護管理費征收使用管理暫行辦法》，搭建了全市行政事業單位資產管理平臺，進一步規范了管理程序，完善了審批手續，增強了政府宏觀調控能力。如在財政投資評審方面，嚴把了事前預算評審關、事中跟蹤控制關和事后結算審核關，強化“三個階段控制”，在一些大的政府投資項目上落實“三級審核制度”，最大限度節省了政府投資，確保了項目工程質量和資金使用效益，上半年完成財政投資項目評審34項，評審額52577萬元，審減額8140萬元，審減率達15.5%。財政監督方面，開展了農業綜合開發、庫區移民補貼、擴大內需、社保、公共安全教育和農林水事務中央財政支出等專項資金鐵檢查等，確保了資金?？顚Ｓ煤褪褂眯б妫辉谪斦炔块_展了鄉鎮財政執法大檢查和合并單位的財務移交工作，并進行了機關內部審計，真正把加強財稅監督落實到規范財稅秩序、嚴肅財經紀律上來。
5、盤活國有資產，實現政府收益最大化。加大土地儲備力度，抓住農村居住點土地綜合整治的有利時機，支持加快農村社區非中心村居民向社區中心村聚集融合步伐，擴大農村與城區土地置換數量，將置換的城區土地加以儲備，實現土地資源增值，增加政府收益，通過調查摸底，將城區及濰河兩側26宗共約9000多畝土地納入了土地儲備范圍，上半年以拍賣(掛牌)方式出讓國有土地使用權38宗，總面積1553.9畝，實現土地總收益 10.11億元，政府凈收益2.34億元；以市場化手段，盤活全市的礦產、水、砂、林木等資源，實現資源效益最大化，上半年實現砂礦收益930萬元；進一步加大樓宇項目的管理和銷售力度，上半年共完成商業及住宅銷售額1000多萬元。
二、下步工作措施
下半年，我們將圍繞全省財稅工作會議精神和市委、市政府的經濟工作部署，以科學發展觀為統領，搶抓機遇，創新思維，著力抓重點、攻難點、突關鍵，不斷推進財政工作科學發展、率先發展和跨越發展。重點抓好以下幾個方面：
一是以“轉方式、調結構”為核心，培植壯大財源。按照上級業務部門和市委、市政府的總體部署，立足諸城產業優勢和發展實際，進一步拓展財源建設思路，充分發揮職能作用，創新促進產業發展模式和資金使用方式，努力鞏固壯大支柱財源，培植做強特色財源，注重抓好新興財源，推動政持續增收和經濟快速增長，為打造區域經濟文化消費中心提供有力保障。在積極運用和落實好上級各項扶持政策的同時，我們將充分發揮財政政策和財政資金的引導、帶動和放大作用，大力支持高新技術產業、新興產業、低碳經濟以及現代服務業發展。
二是以“挖潛力、控支出”為主線，大力增收節支。收入方面，積極拓寬增收渠道，充分挖掘增收潛力，進一步完善社會綜合治稅網絡，落實協稅護稅和納稅舉報獎勵制度，嚴格控制緩繳稅款的審批，繼續拓寬非稅收入管理范圍，加大非稅收入日?；榱Χ?，完善土地儲備辦法，強化土地控管，抓好城區土地清查和農村土地綜合整治，擴大土地儲備量，努力增加土地收益；綜合運營好城市資源，切實提高國有資產經營效益。支出方面，牢固樹立“節支也是財源”的觀念，從嚴控制一般性開支，黨政機關公用經費繼續壓縮5%，取消臨時預算，項目支出原則上按零增長控制，集中整合一切財力用于重點事業發展。
投資擔保公司工作總結范文6
一、2009年工作的基本結局
今年以來，我區認真落實中央、省市的決策部署，結合高新區實際，狠抓招商引資、項目建設，全力突出保增長、保民生、保穩定、調結構，全區經濟呈現逐步走強、總體向好的發展態勢。
（一）經濟總量持續增長
預計全年全區完成地區生產總值（GDP）51億元，同比增長17.2%。一產業完成1.2億元，同比增長3.6%；二產業完成41.07億元，同比增長21.6%，其中工業總產值完成103億元，同比增長14.4%；三產業完成8.73億元，同比增長6.2%。
（二）產業招商取得突出成就
我們牢牢抓住國家擴大內需、加大投入的歷史機遇，全力以赴抓好招商引資工作。在招商引資工作中堅持“五個并重”，即堅持數量與質量并重，堅持現商與新商并重，堅持優惠與受惠并重，堅持專職與常職并重，堅持供地與供房并重。既追求項目量的遞增，更注重項目質的提高。在守住環保底線、效益底線的前提下，緊緊圍繞電子信息、裝備制造、制衣紡織、新材料、新能源等優勢產業，大力引進產業鏈長、牽引力大、拉動力強的大項目，加速了園區產業聚集。1-11月，全區新簽項目36個，合同引資36億元，其中億元以上工業項目6個。完成到位資金34.89億元，完成固定資產投資27.65億元（不含房地產項目），其中引進省外境內資金形成固定資產投資15.3億元，引進外資1248萬美元。預計全年新簽約項目超40個，完成到位資金36億元，完成固定資產投資28億元（不含房地產項目），其中引進省外境內資金形成固定資產投資16.5億元，引進外資2300萬美元。
（三）投資拉動發揮積極作用
我們牢牢把握“項目建設”這個工作重點，以項目拉動投資，以投資拉動增長，取得明顯成效。預計全區全年完成全社會固定資產投資48億元，同比增長9.2%，其中城鎮以上固定資產投資完成46.8億元，同比增長9.2%；農村固定資產投資完成1.2億元，同比增長9.1%。一是狠抓爭資立項，爭取國家投資。今年共策劃基礎建設、產業項目、社會事業項目、廉租房等項目40個，已獲批項目15個，爭取資金2301.5萬元；正在申報項目25個，申請資金15.425億元。二是強化基礎設施建設，擴大財政投入。今年我們千方百計從有限的財力里擠出資金，啟動并完成基礎設施建設項目35個，完成工程直接投資2.5億元，全力完成了總造價1.03億元的龍洲南路、康富南路、金**路、梓山中路“四路”提質改造工程；完成排污管網建設兩個；新建了怡園路、楠珠路；完成了高新路、石港灣路、迎賓西路的配套；啟動建設小街小巷、廉租房、安置基地等民生工程項目16個，完成工業項目場平土石方375萬立方米。三是狠抓籌資融資，激活信貸投資。充分盤活土地資源，完成26宗5853畝土地的規劃發證、5宗964畝土地的國土發證。正在辦理11宗1035.6畝的土地發證工作，其中9宗已完成掛牌公示，進入揭牌辦證階段。拓展融資渠道，先后與省國家開發銀行、國家銀行金融租賃公司、省浦發銀行、省**銀行和省交通銀行進行了融資對接。全年籌資融資實際到位9.58億元，其中土地經營收入2.65億元，銀行貸款5.88億元，收回賬款1.05億元。
（四）服務企業全方位推進
我區秉持“一切為了企業、為了企業一切”和“我是企業第一員、我要承擔第一責”的園區發展理念，積極探索建立政府、企業、社會三位一體的服務體系，按照“零距離、零時差、零缺陷”的服務標準，對園區企業全面開展以解難題、促建設、促生產為主題的“一解雙促”活動。區工委領導和100多名機關干職工下到項目施工現場，深入企業生產車間，集中解決企業具體困難。一是扎實開展企業金融服務。我們與市內各銀行及省市中小企業擔保公司、省技術產權交易所、**民生銀行、裕坤（江蘇）投資公司等取得聯系，獲取支持，幫助17家企業落實了12.8億元貸款意向。目前，已有近13家企業獲得融資4.9億元。二是積極組織項目申報，推進科技成果產業化。幫助**中科恒源風電產業科技有限公司獲得國家中小企業創新基金重點項目立項資助80萬元；益華水產總投資2.7億元的水產品冷鏈物流項目率先擠進國家物流投資項目籠子，獲批資金400萬元。**金博的“大尺寸高性能炭纖維復合材料坩堝制備高技術產業化項目”獲得國家自主創新和高技術產業化項目支持資金800萬元。三是努力推進科技自主創新，增強企業應對危機的能力。惠同新材通過實施“復合型導電塑料母粒研發項目”、“高效節能減排金屬纖維燃燒器研究開發項目”，為公司找到了渡過金融危機的重要突破口；金融危機對國內多晶硅產業影響巨大，我區的晶鑫科技幾乎瀕臨停產，但公司今年投入3000萬元研發經費，對低成本并且可以進行批量生產太陽能晶硅材料的方法——熔硅法進行攻關，依靠科技創新走出危機。瑞亞高科大膽突破苧麻脫膠瓶頸，改造原有工藝流程，創造了良好的效益。另外，目前我區正在幫助益華水產申報省級工程技術（研究）中心。四是統籌解決企業用工難與返鄉人員就業難問題。區工委、管委會為推動返鄉人員與企業用工崗位的有效對接，適時提出了3個100%的要求，即信息入戶率100%、有就業愿望的農民摸底率100%、就業崗位與有就業愿望的農民工對接率100%。全區從元月份開始組織專場招聘會10余次，招聘信息數上千個，印制招聘信息廣告5萬份，推動近2000名失業返鄉人員進高新區企業就業。
（五）產業結構進一步優化
1-10月，全區規模工業總產值逐月遞增，產業結構不斷優化。規模工業增加值完成30.01億元，同比增長20%。一是電力能源快速增長。**電廠實現總產值17.18億元，同比增長108.4%；完成工業增加值10.89億元，同比增長108.2%。二是紡織業強勢增長。全區紡織產業完成總產值2.24億元，同比增長262.8%；完成工業增加值0.54億元，同比增長276.4%。以瑞亞高科、布伊爾制衣、嘉熠紡織等紡織企業，立足國內市場，呈現產銷兩旺的可喜局面。三是高新技術產業骨干主體地位凸顯。全區完成高新技術總產值37.53億元，占規模以上工業總產值的47%；實現高新技術產業增加值11.2億元，占同口徑規模工業增加值的37.4%。此外，電子信息、玻璃制造、日用化工、醫藥等產業發展較好?？屏h公司產品以內銷為主，國外市場主要分布在港澳以及東南亞，受金融危機影響不大，生產形勢較好；納愛斯公司在國內已經形成知名品牌優勢，生產銷售運轉正常。四是裝備制造業保持小幅增長。全區裝備制造業完成總產值22.32億元，同比增長2.5%；完成增加值8.93億元，同比增長2.4%。另外，通用設備、專用設備、交通運輸設備、電氣機械及器材制造業拉動效用顯著。瑞能動力、新華美、益橡傳動機械等新投產或即將投產企業不斷集聚，促進了裝備制造業的發展。
（六）東部新區建設實現年初預定目標
今年來，東部新區的建設和管理者們，緊緊依靠市委、市政府的堅強領導，積極克服土地報批、征地拆遷和工程建設中的多重困難，吃住在一線、工作在一線，全力化解資金難、招商難，至11月底完成建設投資7.07億元，預計年底可超額完成7.6億元的年初預定目標。獲批土地1046畝，待批土地772畝。完成征地1685畝、流轉土地187畝，拆遷房屋235棟。列入年初計劃的高新大道、魚形山路、城際干道等“七路”建設進展順利；9棟標準廠房完成90%的室內裝飾，3棟專家樓即將竣工，綜合樓完成6層主體工程，公寓樓完成2層主體工程，迎新、如舟、迎春三**置莊園先后啟動了21棟安置房的建設。充分依托長株潭“兩型社會”建設先導示范區和國家級加工貿易產業梯度轉移重點承接地兩塊“金字標牌”，憑借省級高新區的優惠政策，大力開展招商引資工作，接待客商160余批次，完成簽約項目7個，在談項目20余個。**龍周塑膠制品項目、**佰一重工項目、廣東昭信光電LED項目已先期租賃廠房進行了試生產?；I融資工作初見成效，新成立的益**新區東部新區投資開發公司自3月16日注冊登記以來，完成融資貸款2.6億元。
（七）擴大內需促進了城鄉消費
今年以來，我區成功創建了全市第一家規模最大的生活必需品專業批發市場**富橋大市場，福中福商貿城正式開業經營，并加強了對鹿角園市場、維克市場、萬利市場、江金市場的經常性管理和監督。汽車、家電“兩下鄉”活動，刺激了農村消費。全區農民購買家電2272臺，摩托車675臺，汽車80臺，農民獲補147.3萬元。預計全年全社會消費品零售總額實現3.88億元，同比增長19%。城鎮居民可支配收入17200元，同比增長10.3%；人均消費支出13265元，同比增長10.5%。農村居民人均現金收入8123元，同比增長11%；人均現金消費支出7310元，同比增長8%。
（八）節能降耗成效顯著
1-10月，全區規模工業綜合能源消耗量為94.79萬噸，同比增長7.7%，比工業增加值增速低12.8個百分點，單位增加值能耗同比下降10.2%，呈現出生產平穩較快運行，能源消耗顯著下降的良好態勢。
今年盡管全區經濟轉暖回穩、逐月回升，但在去年的高速度、高基數上，受金融危機的嚴重沖擊，經濟運行依然存在發展速度減緩、社會投資減弱、企業效益下滑等突出問題。
（一）就年度目標任務完成情況而言
1、GDP：GDP年度目標為51億元，1-10月完成40億元，與全年目標相差11億元。11-12月，一產業須實現增加值0.2億元左右。二產業中規模工業須完成產值20.16億元以上，規模工業增加值方可實現7.66億元左右；規模以下工業須實現增加值0.2億元以上；建筑業須實現增加值0.7億元以上。三產業須實現增加值2.24億元以上。
2、規模工業總產值：全年目標為100億元，1-10月完成79.84億元，與全年目標相差20.16億元。目前全區規模工業企業76家，12月隨著3家新進規模企業，總數將達到79家。挖掘規模工業企業生產潛力，督促14家億元企業擴大生產，如期完成年初的產值目標，是確保上述兩個目標實現的關鍵。
3、全社會固定資產投資：全年目標為48億元，1-10月完成37.38億元，相差10.62億元。11-12月城鎮固定資產投資每月須完成5.22億元以上，農村固定資產投資每月須完成0.18億元以上。由于房地產投資，新建、擴建項目等社會投資減弱，1-10月每月完成固定資產投資均只在3.8億元左右，11-12月要再加力度完成每月近5.4億元的投資任務，實現48億元的年初目標，壓力較大。
（二）就全市工業園區考核指標而言
1、規模工業增加值：1-10月我區實現30.01億元，與園區考核目標還差7.61億元。11-12月，規模工業如果能完成產值20.16億元，規模工業增加值即可實現7.66億元。
2、工業投資：1-10月，我區已完成工業投資16.71億元，與園區考核目標還差4.03億元。1-10月每月完成固定資產投資額均只在1.25億元左右，11-12月每月要完成2億元以上的工業投資，存在一定的困難。
基礎設施建設投資：1-10月，我區已完成基礎設施投資7.87億元，與園區考核目標只差0.34億元。今年基礎設施投入力度較大，全年可以超額完成此目標。
3、稅收：今年園區考核目標為4.11億元，至11月30日止，國稅完成9639萬元，占全年任務的52.38%；地稅完成16885萬元，占全年任務的81.97%。國、地兩稅預計全年完成3.3億元，力爭完成3.5億元，稅收最小缺口達6100萬元。完成此項指標，任務最為艱巨。
4、引進外資：1-11月引進外資1248萬美元，完成市定目標任務2800萬元的44.57%；預計全年完成引進外資2300萬美元，尚有缺口500萬美元。
市域外資金形成固定資產投資額：1-11月完成市域外資金形成固定資產投資27.65億元，完成市定目標26億元的106.3%；預計全年完成28億元，可望完成市定目標的107.6%。
5、新投產項目目標為20個，目前已投產18個，預計全年投產21個；新動工項目目標為28個，目前已完成31個；新簽約項目目標為30個，目前已完成36個，預計全年完成40個以上。該三項指標均能圓滿完成。
二、2010年工作思路
2010年，我區經濟工作的總體思路是：全面貫徹十七屆四中全會精神和科學發展觀，按照市委建設“環省會中心城市、現代新型工業城市、宜居山水生態旅游城市”的要求，加強本部建設，加快新區建設，全面強化招商引資與項目建設，全力打造經濟社會發展的一流環境，確?！肮I增效，財政增長，農民增收”，實現經濟的快速發展與社會的和諧發展。
具體發展目標為：實現GDP超60億元，同比增長18%；規模工業增加值48億元，同比增長25%；全社會固定資產投資62.5億元，同比增長30%；財政總收入7億元，同比增長20%以上。
（一）緊抓工作重點，切實加強招商引資與立項爭資工作
1、切實加強重點產業和重點區域的招商。突出抓好與央企的對接，重點推進航天科工、中國建筑、中國聯通等的對接，力爭項目落戶；突出汽車零部件產業、電子信息產業、食品加工產業和基礎設施的招商，切實做好引大引強；突出東部新區的招商，東部新區標準化廠房的招商、東部新區核心區商居綜合開發項目的招商和**創業園的產業培植與招商。
2、切實加強信息收集與宣傳推介工作。重點抓住歲末年初安排來年項目投資計劃的有利時機，充分利用市、區駐外辦事處、園區內落戶企業以及龍頭企業配套資源的信息渠道，充分收集和整理招商信息，并針對性地進行宣傳推介。
3、切實加強一批重點在談、聯系項目的跟進工作，緊緊盯住大項目。包括山東日照悍馬輪胎、電動摩托車、宏力捷汽車配件項目、意大利都靈汽車配件項目、汽車五金彈簧等汽車零配件產業項目；一印科技等電子信息產業項目；東部新區標準廠房的招商及東部新區核心區商住綜合開發等基礎設施類項目。
4、切實加強招商項目履約情況的清理工作。對已簽約需辦理手續的項目，做好各項審批程序的全程服務，確保項目盡快落戶，對已簽約但沒有進展的項目，特別是**創業園中的引進項目，要查**因，加強溝通聯絡，騰出資源，開展新項目。
5、切實加強爭資立項工作，確保一批重大前期項目進入省和國家籠子，爭取國家專項資金支持。
（二）強化責任與服務舉措，切實加強項目建設
1、嚴格實行機關班子成員和部門分片包干、專業部門分項包干和鎮（街道）村分級包干的項目建設責任制。每個項目明確專人盯守，現場跟蹤，第一時間協調解決出現的問題。對履行責任情況進行嚴格考核。
2、嚴格調控項目建設進度。明確約定每個入園項目啟動建設和竣工投產時間，排出進度計劃表。嚴格實行違約處罰。定期召開項目建設調度會，及時解決項目建設中存在的各種問題。
3、著力建好高新區政務中心和企業服務中心，做到“投資審批一條龍服務，企業籌建全方位服務，企業開工投產后經?！?，打造項目從簽約到投產的綠色**。
（三）夯實發展基礎，切實加強基礎設施建設與配套
1、投資1.4億元，完成下列工程：
①完成工業大道、蓉園路、怡園路、大桃南路、春曉路、智園路、團圓南路等7條道路的征地拆遷、路基及路面工程；完成江海路的路面及配套工程；完成海棠路的提質改造工程；完成3條背街小巷的建設。
②完成**火車站周邊提質改造工程。
③建設站廁合一垃圾中轉站2座、公廁2座，添置街道果皮箱100個，及其他小型環衛設備。
2、另擬投資5.9億元，建設以下工程：
①完成永福路、白楊路、松林路、中山村路、海棠西路、董家路等6條道路的征地拆遷、路基、路面工程；完成楠珠路、怡園路兩條道路的配套工程。
②完成招商引資項目場平工程1500畝；完成火車東站物流工業園場平工程240畝。
③完成梅林路中小企業園、大桃路東側的排污管道工程；完成**大道至**公司的圍山渠工程；完成謝林港鎮及沿線給水工程。
④完成有關安置基地的基礎及配套工程。
（四）整合有關資源，切實加強融資籌資工作
1、加強銀政合作關系，力爭在一季度完成國家開發銀行省分行3200萬元銀行貸款及國銀金融租賃有限公司4億元貸款資金到位。
2、努力爭取在本部和東部新區規劃1000畝左右土地為貸款抵押品，用于銀行融資貸款。
3、盤活土地資產，確保全年出讓800畝經營性用地，籌集資金4億元以上。
4、加強財務管理，確保農民“三費”和拆遷安置補償、重點項目工程款的支付，努力維護穩定大局。
（五）全力主攻基礎設施建設和招商引資工作，切實加強東部新區建設
2010年，東部新區建設將堅持項目建設和招商引資工作“雙重心”，在大力加強基礎設施建設的同時，狠抓招商引資，強化資產經營，逐步啟動自身造血功能。全年計劃完成投資約12億元（其中東部新區投入4.495億元，社會投入7.55億元）；報批土地1500畝；完成標準化廠房招商，引進億元以上企業5家；完成籌融資3.95億元。
1、全力開展招商引資。在全面配套基礎設施建設的同時，按照道路建設與項目布設同步進行的思路，全力開展招商引資工作，項目引進原則上一律落戶在產業布局區和已建成道路的兩邊地帶，全面完成標準化廠房的招商工作。
（1）注重引進大型工業項目。根據東部新區的產業布局，全年計劃重點引進裝備制造（側重汽車零部件和整車生產企業）、電子信息類億元以上大型工業企業5家以上，其中上半年引進3家，下半年引進2家。
（2）完成標準化廠房招商。東部新區目前已建標準化廠房9棟，其中單層廠房4棟，計劃一季度完成招租，主要引進裝備制造類工業企業；5棟多層廠房采取整棟租賃和分層租賃兩種形式，計劃在10月份之前完成招租，主要引進電子信息類等工業企業。
（3）督促已簽約項目盡快啟動建設。目前已簽約的共有**龍周模具、佰一重工、廣東昭信LED、益**新建材管業公司、鋁電解電容、風動燃燒器、鍋爐配件等7個項目。力爭前6個項目在2010年全部完成廠房建設，前5個項目實現投產，鍋爐配件項目盡快簽訂補充協議，啟動建設前期工作。
2、抓好基礎設施配套建設。全年計劃完成建設投資4.495億元，主要開展5個方面的建設項目：
（1）污水處理廠建設。計劃2011年建成，2010年預計投資6673萬元。
（2）道路工程建設，預計投資5900萬元。
①新建魚形山路延伸工程、蘭嶺路、花亭路等道路三條，預計投資3164萬元。
②續建魚形山路二標段、龍塘路、歐家沖路等三條道路的硬化工程，預計投資2736萬元。
（3）綜合樓精裝修及倒班公寓生活服務區建設，預計投資3000萬元。
（4）安置莊園建設，預計投資9427萬元。
（5）1400畝工業項目場平工程，預計總投資8300萬元。
3、積極引入社會投資
（1）協調燃氣、自來水和電力公司搞好區內管線敷設，預計投資5500萬元。
（2）督促10個入區企業開工建設，完成企業廠房基建及固定資產購置投入5.5億元。
（3）引入戰略投資者進行核心商住區的開發建設，預計第一期投入1.5億元。
4、加大籌融資力度
據測算，東部新區2010年的實際資金需求量為4.35億元，主要通過以下4個渠道籌集資金：
（1）積極爭取各類金融機構的大力支持，獲取銀行貸款2億元。
（2）高新區管委會投入1.212億元。其中，財政投入6000萬元，資產經營總公司投入6120萬元。
（3）高新區東部新區投資開發公司通過自身資產經營獲得收益1.038億元。其中，核心商住區土地出讓收入1億元，標準廠房和綜合服務區租金收入380萬元。
