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促銷策略的好處范文1
產品策略
產品是團購工作開展的有力“武器”，在團購的拓展中所進行的一切行動其實都是圍繞產品而進行的。產品除了要具有其自身的特點和賣點外，還要講究策略性，有策略的產品才會有生命力。
1、差異化策略。 即團購的產品與傳統渠道的產品完全區隔，通過新品類、新品項，另辟蹊徑，獨領。此種設定的好處是：A 產品無論如何操作，都不會沖擊現有渠道。B 產品更具有針對性。由于團購產品旺季基本上都在節假日，因此，差異化團購產品可以迎合消費者喜慶、時尚等心理特點。C 人人都喜新厭舊，差異化團購產品的推出，將激發團購人員的好奇心以及推銷的積極性、能動性，使其有更大的發揮空間，也使團購客戶耳目一新，“激活”其欲望，從而促使其下定決心購買。
2、同一產品策略。限于自身條件和對團購渠道的重視程度，很多企業的團購產品與傳統銷售渠道的產品是一致的，這是企業尋找市場增長點的一種有效途徑。但這種方式既有優點，也有缺點。優點是：A 產品有一定的認知度，不須做較大力度的宣傳推介，在一些售點能夠見到和買到。B 上市迅速，且能降低企業開發團購新產品所帶來的各種風險。C 操作得當，可使團購與通路相互印證、互相呼應。缺點是：A 用通路產品來運作團購市場，利潤往往不是很高。B 調控不力，會有倒貨、竄貨等等渠道“內耗”現象發生。C 容易激化不同渠道營銷人員的矛盾和沖突。
不論是差異化產品策略，還是同一產品策略，作為團購企業，首先都要保證過硬的產品質量，都要以建立持久、穩定、健康、有序的團購渠道為根本出發點，產品策略調整到位了，企業盈利才成為可能。那種利用團購機會拋售積壓、過期不良產品的做法無異于“殺雞取卵”，其到頭來只能是“搬起石頭砸自己的腳”。
價格策略
價格是營銷4P之一，也是影響團購開發的重要因素，但卻不能看作是決定性因素。合理的價格設定將使團購拓展“錦上添花”，脫離市場實際的定價方法將使產品“孤芳自賞”，但卻無人喝彩。那么，團購產品應該如何來定價呢？
1、差異化產品：差異化的產品一般都是創新型的產品，或者是新規格、新口味的產品，由于該類產品為市場所未有，因此，往往具有較大的市場運作空間。此類產品的定價，應在參照當地經濟發展水平及消費水平的情況下，產品價格宜高不宜低。這樣做的好處是：A 團購企業有可觀的利潤收入，操作團購渠道會更有回旋余地。B 為團購客戶返利、折扣、贈品、促銷、宣傳推廣等預留了足夠的“誘餌”，可使客戶談判游刃有余。C 給人高質、高價的印象，便于占領高端團購市場。
2、同一產品：對于團購渠道與傳統銷售通路一致產品的定價，要注意以下幾點：A 價格政策一定要執行統一的“一口價”策略，不能“厚此薄彼”，存在兩種不同的價格現象，避免自己對自己“開戰”。B 所有的返利或折扣政策及力度要保持一致，方式可不同，但標準要相同。不能在敏感的價格上留下紕漏或“把柄”。C 對團購大戶，可通過促銷的方式來進行模糊市場調劑，避免由于價格的不一致，而導致團購客戶或消費者心理失衡，進而不相信企業和產品，從而使企業建立起來的信譽度、美譽度受到損害。
產品定價是團購開拓的關鍵一環，作為團購企業一定要在定價方面保持清醒地認識，審慎定價，不急功近利，不急于求成，給產品以合適的性價比，從而給團購客戶以物美價廉的好印象，以便企業揚長避短，取得團購市場拓展的最終勝利。
促銷策略
促銷是溝通團購企業與客戶的“劑”，是調控團購市場、促使客戶成交的前提和“利器”，良好的促銷是團購成功的一半。
促銷的設定要遵循以下原則：
1、促銷政策不宜以返利現金或直接折價的形式來體現，此種變相降價的方式，一經打開折現“缺口”，將給團購企業帶來無窮的后患，甚至會讓企業陷入“信任”危機。
2、可以采取捆綁不同類知名產品的方式，來進行團購促銷，比如，定購白酒產品，送可樂或果汁飲料等。這樣做的結果，既讓產品價格不亂，同時，也滿足團購客戶“貪占便宜”心理。
3、采取贈送促銷品的方式。用促銷品去"進攻"團購客戶，有時是一種較為直接和有效的方法。比如，定購一定數量的產品，可以贈送適合企業使用的電子產品、家用電器等等;針對采購部門或工會的具體經辦人可以贈送帶有企業標志的促銷品等等。促銷品對團購客戶的影響有時比產品本身還大。合適的促銷品，可以吊起團購“客戶”的“胃口”，從而更好地俘獲客戶的“芳心”，使其“乖乖就范”。
團購促銷品的選擇要注意以下幾點：A 求新。即促銷品要新穎、脫俗，時尚、新潮。B 求異。即促銷品要“另類”，要“與眾不同”。C 求奇。物以稀為貴，即促銷品要有個性，要能滿足團購客戶的好奇心。好的促銷品是團購產品的"賢內助"，有時客戶可能對你的產品不是很感興趣，但卻有可能對你送的促銷品感興趣，促銷品有時會成為團購客戶成功開發的"起跳板" .
促銷策略的好處范文2
1企業促銷策略的含義
11促銷的含義
促銷是促進銷售的簡稱。它是指生產經營者將有關本企業產品通過各種方式傳遞給目標消費者和顧客，以促進其了解、信賴該產品，并達到刺激消費者的購物需求，促進購買、擴大銷售的目的，最終企業能夠獲取更多的利潤。
12促銷的作用
促銷的對象是指信息傳播的對象，它是由企業的營銷目標所決定的，一般來說，包括企業產品的經銷商、最終顧客或用戶，以及對經銷商、目標顧客和用戶的購買活動有營銷的公眾。促銷的實質是商品的出售方與購買方之間的信息溝通，其目的是與顧客增進聯系與了解，培養感情，樹立對本企業及產品的信心，從而擴大銷售，以獲取長期的更大利潤。無論通過什么方式促銷只是一種輔助手段，其本身并不能取代銷售的功能。
13促銷策略的含義
促銷策略是指企業通過人員推銷及非人員推銷等手段，提高企業的聲譽，向目標顧客傳遞產品或者勞務信息，刺激他們的消費需求，擴大產品的銷售，增強企業的市場競爭力。
2促銷方式
一般情況下，促銷方式主要包括人員推銷和非人員推銷兩大類，具體又可以分為人員推銷、廣告宣傳、公共關系和營業推廣四種方式。
21人員推銷
有一種觀點片面地認為人員推銷就是能夠將梳子賣給和尚、將燈泡賣給盲人，無非就是依靠腿勤、嘴勤，把商品賣出去而已，根本不需要專業知識。這是人們對推銷的一種誤解，其實，人員推銷是四種推銷方式中最古老、最富有技巧性的一項工作，通過此項活動達到消費者和經銷商的雙贏，因此它需要解決買賣雙方的不同需求，而不能只注意片面的產品推銷。所謂“人員推銷”指的是推銷員與顧客面對面交談，以刺激其需求，促成交易并滿足顧客的需要。人員推銷是促銷方式中最早出現，也是最常用的一種推銷方式。人員推銷具有以下幾個特點：①靈活性大，針對性強；②選擇性強；③推銷過程完整，服務性強，并注重人際關系；④推銷工作具有兼容性，有利于企業了解市場，提高決策水平。當然，人員推銷也有一些缺點，主要是信息傳播面窄，傳播速度慢，對其他顧客的影響不像廣告和公共關系那樣家喻戶曉。其次是推銷成本高，有才干的推銷人員相對較少。
22廣告宣傳
廣告是指生產者或經銷商為了能夠滿足自己的某種需要，以有償的方式，通過一定的媒體，運用圖文聲像等手段，公開而廣泛地向顧客介紹和推銷產品或服務的一種方式。廣告由于信息傳播面廣，受眾群體多，持續時間長，現在已經被越來越多的企業接受。其特點如下：①廣泛性：廣告信息傳播速度快，覆蓋面廣，持續時間長。廣告不受時空的限制，可以在很大的范圍內，持續一定時間反復發送信息；②有償性：它是一種宣傳手段，帶有明確的贏利目的；③刺激性：可以運用各種手段展示商品的特點以及它給消費者帶來的利益；④競爭性：企業可以利用廣告宣傳加強自身在市場上的競爭地位，擴大影響，提高聲譽。比如“加多寶”從2012年開始冠名浙江衛視“中國好聲音”節目，在短短幾年的時間里利用節目的宣傳效果，迅速成為中國飲料行業中銷量第一的涼茶品牌。
23公共關系
商品的生產者或經銷商通過種種活動使社會各界公眾了解本企業，以取得他們的信賴和好感，從而為企業創造一種良好的社會環境。其特點如下：①信息傳播的全面性；②信息傳遞的多元性；③公共關系成效的多面性。公共關系與其他促銷方式不同，它所傳遞的信息是全面的。而且公共關系的成效是長遠的，它既可以擴大企業影響，增進企業與社會各界及顧客的感情，建立良好和諧的社會環境，又可以擴大企業的知名度，帶動產品銷售，從而增強企業在市場上的綜合競爭能力。
24營業推廣
又叫銷售促進。它是適用于一定時期、一定條件下的短期特殊推銷，可以分為針對顧客、經銷商和推銷人員的不同類型，是刺激和引導商品交易雙方達成交易的一系列活動。其特點是：①具有強烈的物質刺激性，利用在一定時間內給予經銷商或潛在顧客的各種優惠，達到擴大銷售的目的；②效果的短期性，企業在運用營業推廣方式期間，銷量在短期內可以迅速增加，但以后效果明顯下降，營業推廣給人以急切出售的意圖，從而對企業的信心發生動搖。因此，營業推廣必須運用得恰到好處。
3促銷策略的運用
促銷策略的運用就是企業為達到提高銷量、獲得更高的利潤目的，對人員推銷及非人員推銷方式的組合運用。促銷策略的運用一般應綜合考慮以下因素。
31商品的性質
不同的商品有不同的用途和不同的消費者群，因而就必須采取不同的促銷組合。
32商品所處市場壽命周期
商品市場壽命周期的不同階段，由于企業促銷目標不同，其促銷組合策略也不同。商品在引入期，企業的促銷目標是讓消費者認識和了解商品，擴大產品的知名度，其促銷策略應以廣告宣傳為主，輔以其他促銷方式。商品在成長期，銷量迅速增加，企業促銷目標是進一步激發消費者的購買興趣，鞏固和擴大市場，其促銷策略應以廣告和公共宣傳為主。商品在成熟期，企業的促銷目標是鞏固老顧客，保持市場占有率，其促銷策略應以公共關系?櫓鰨?輔以廣告和營業推廣。商品在衰退期，企業的促銷目標是使一些老顧客繼續信任本企業的產品，重復購買，習慣購買，其促銷策略應以營業推廣為主，輔以其他促銷方式。
33市場性質
不同市場的消費者和用戶，其購買行為、文化水平和接收信息的方式不同，因而應采取不同的促銷方式。
34促銷費用
促銷費用直接影響促銷方式的選擇。不同促銷方式其促銷費用也不相同。一般來說，廣告促銷費用較高，其次是人員推銷，再次是營業推廣，公共關系費用最少。企業應根據促銷目標、范圍，結合自身資金狀況，恰當地選擇促銷方式，以盡可能少的促銷費用，獲得盡可能大的促銷效果，從而獲得盡可能多的利潤。
35企業自身條件
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所謂小區推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區業主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入小區推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。小區推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業文化建設、企業體制建設、產品線規劃、品牌發展規劃是戰略層面的內容，那么，小區推廣便是支撐企業（生產企業和流通企業）實現戰略規劃的有效戰術之一。
筆者在廣東博德精工建材有限公司順德分銷區域就操作了一次較為成功的小區推廣活動。現將一些操作的思路與方法、心得與體會公諸于眾，力求拋磚引玉，以求業界同仁斧正。星星之火，可以燎原，只要我們善于歸納、總結與提高，小區推廣活動作為一種有效的推廣方式必是“廣闊天地，大有作為”。
廣闊天地，大有作為
廣東佛山順德區作為全國百強縣（區）之首，其經濟規模及消費能力均不可小覬，特別從2002年以來，新建高檔樓盤及別墅如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如碧桂園、山嵐水岸、嘉信城市廣場、海琴灣等等不一而足。而且這些樓盤或別墅區基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為零售、家裝、小區推廣帶來了較大的空間和平臺。
下半年正值交樓與裝修的旺季，順德海琴灣、華夏新城、明月華庭等等是順德市定位為高端用戶的商住樓盤，購房業主均是品味高、消費能力強的消費群；因此，住房的裝修標準也相對較高。值此交樓之際，如能深入小區或樓盤與消費者（業主）零距離接觸才能激發、促進消費者（業主）的購買欲望、從而產生購買行為；針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣，對于合作的樓盤、裝飾公司、品牌經銷商的知名度、美譽度有較大的幫助，同時也易產生實實在在的銷售業績；
綜上所述，對于小區推廣，順德市場空間較大。
謀定而后動
所謂三分策劃，七分執行。那么，如何開展一場成功的小區推廣活動呢，如何提練小區推廣的策略，如何保障小區推廣的執行的有效性呢。為此，我在策略及實施方面展開了如下的思考：
1、 隨著市場競爭的越來越激烈，唯有具備實力的樓盤、家裝公司與品牌經銷商（陶瓷、衛浴、家飾等）進行結盟才能各取所需，共同獲利。同時，做為一種全新的嘗試，可以為今后的小區推廣提供良好的經驗。
2、 在商言商，活動的各方（樓盤，家裝公司，各建材、家居廠家）聯合小區推廣的主要誘因是利益，即本次活動的各方的投入與產出之間的利益核算。對于主辦方粵鴻基房產有限公司海琴灣售樓部付出的部分只是展示及宣傳的場地，而其收益則包括收取場租及參展方的宣傳可極大提升海琴灣的知名度及美譽度。對于協辦方博德精工建材有限公司順德分銷商，付出的無非是少量的廣告費用及場租費用，還包括策劃實施本次活動的勞心與勞力等，但收益的好處則包括提升博德品牌在業主心中的知名度；提升經銷商與家裝公司的關系；提升銷售業績；提升潛在用戶的購買率等。同樣，對于本次小區推廣的參展方家裝公司，衛浴、家具、整體廚房、音響、飾品等經銷商，付出的也無非是少量的廣告費用及一定的場租費用。而帶來的收益則包括提升在業主心中的知名度、美譽度；提升銷售業績；提升潛在用戶的購買率等。
3、 為了避免同類產品的競爭，本次活動由博德品牌經銷商統一策劃協辦，盡量避免同類產品特別是競爭對手的參與，否則，影響小區推廣效果；
4、 針對新購樓的業主，一定要設計針對性較強的促銷方式，如裝修選材、裝修知識、免費設計、施工服務、產品導購指引等。在此基礎上增加一些活躍現場氣氛，積聚人氣的活動，如現場演出、抽獎、讓利等。
針對以上的策略性思考，經過主辦方、協辦方、參展方的多次協商，我們決定采取“售樓部現場演出+抽獎+現場展示、咨詢+現場促銷+現場宣傳（單頁、海報、條幅、樓梯廣告）+家飾課堂”的方式。接下來的工作，就是如何保障實施過程的有條不紊。
實施：有條不紊
首先是活動時間及地點的安排，海琴灣高檔樓盤第二期交樓時間為2005年11月26--27日（周六、周日），因此，這也是我們的活動主場。同時，由于業主交樓后的裝修咨詢會持續較長時間，因此，本活動持續時間為一個月，即2005年11月26日---12月25日。活動地點為各經銷商及裝飾公司營業門市。
其次是促銷方法，由于參展單位較多，為了保障活動的統一性與兼顧參展各方的差異性。我們對本次小區推廣采取了統一促銷及差異化促銷兩種形式：
現場統一促銷：
1、 促銷時間：11月26日、27日兩天
2、 地點：海琴灣二期
3、 主題：歲未狂飚、傾情讓利；一站購物、全程無憂
4、 活動形式：
? 海琴灣提供展位36個，由協辦方根據參展方的意愿統一分配給各參展商。統一宣傳、統一促銷信息。促銷信息及獎劵在活動前一周內由協辦方印制并加蓋主辦方公章直接由售樓部發給業主；
? 現場演出：聘請順德市較為有名的演出團體。由于業主均是較高層次消費群體，演出的節目一定要顯得雅俗共賞，而不能嘩眾取寵。
? 現場抽獎：各參展經銷商或裝飾公司分別提供一至三等獎，其中一等獎5名；二等獎10名；三等獎30名（具體1-3等獎的獎勵辦法由各參展單位提供，具體內容在活動實施前由協辦方交與海琴灣售樓部）；四等獎獎品及數量由海琴灣銷售部提供。
? 家飾課堂：請廣東較為有名的星藝裝飾公司的設計師及部分建材品牌的人員安排專門教室講解裝修及選材知識。并回答業主的相關提問。為了保障課程的效果，課堂最好避免過多的商業化推銷內容。
各經銷商、裝飾公司差異化促銷
1、 促銷時間：11月26日—12月25日
2、 促銷辦法：在活動時間內，各參展單位根據自身的成本核算，以最大限度讓利給消費者（業主）為原則。促銷信息在活動前一周內以夾報（DM）形式直接給消費者（業主）。同時，各參展單位要在自身營業場所各自促銷廣告。
最后，就是本次活動的宣傳配合方面，主要手段有：
1、 夾報DM派送入戶（3萬份）：正面為本次聯合促銷的信息，背面為各參展單位的介紹及個性化促銷信息；活動前一周內送至各消費者（業主）。夾報費用及版面大小由各參展商根據需求展位的數量按比例分配；
2、 現場條幅：若干條，主要“喬遷新喜，大吉大利”之類內容及促銷信息
3、 宣傳展位、桌椅、展棚：由主辦方和協辦方統一分配，費用按實際需求量收取。
4、 產品或形象展示：由參展單位根據訂購展位情況自行合理布展。
5、 其它廣告形式：只要在主辦方及協辦方允許的情況下，各參展單位自行。
活動效果評估
活動按計劃施后，各方均較為滿意，活動主辦方海琴灣售樓部在小區推廣活動烘托下，預售的第三期樓盤吸引了較多的潛在的業主來咨詢。為今后的樓盤銷售墊定了較好的基礎?；顒訁f辦方博德公司分銷商不僅低成本完成了和潛在的消費者的“親密接觸”，宣傳推廣了博德品牌，更重要的是在終端產生了實實在在的業績。分銷業績顯示，此后兩個月零售終端的銷售較之以前有較大幅度的提升。活動參展方也不同程度的達到了自己的目的。由于此種小區推廣模式成本小產出大，此后，分銷商在另外一些高檔樓盤也進行了一些復制。當然，也有一些美中不足，比如部分樓盤由于管理過于嚴格，可供操作的空間有限，所以小區推廣可實施方式方法較少。無形中減少了小區推廣的效果。
我的心得體會
一、選擇合適的樓盤進行推廣
策劃小區推廣前期應安排專門人員選擇合適的小區進行調查摸底，然后進行分類。以便對一定時期內的小區推廣頻次、時間安排、規模等有個統籌。樓盤的合適與否，標準主要包括兩個方面：第一，樓盤的定位與產品的潛在消費者能否一致，產品如果是走高端路線，就不可能選擇消費者定位層次較低的樓盤。要獲得樓盤的定位也比較簡單，只要去售樓部咨詢樓盤的單價然后和當地市場的平均樓價進行比較就可以了；第二，新建樓盤的售樓部有意愿有條件可以實施小區推廣，否則只能在小區附近的公園或廣場進行推廣活動。
小區推廣結束后，注意將業主的個人資料收集、整理、匯總。這樣有利于進行持續的跟進并方便郵寄一些宣傳資料、小禮品等。從而易于產生購買行為。
二、樓盤物業管理或售樓處的關系建立與溝通
物業管理處和售樓處的關鍵人物是小區推廣能否實施的關鍵。說服他們無非是以情感之、以理服之、以利誘之。所謂以情感之，就是注意溝通與拜訪技巧，多注意人際交往的一些禮儀，比如記住別人的名字，使別人覺得很重要、微笑、贊美等等。必要時，可送一些小禮品外加宣傳資料。 所謂以理服之就是擺事實講道理，讓他們明白操作小區推廣對樓盤能帶來哪些好處，如廣告效應、場租費用等。所謂以利誘之，在適當的情況下，可以考慮給關鍵人物一定的好處。
只有這樣，才能最大化的發揮小區推廣的作用。為小區推廣的策劃與實施提供良好的平臺。
三、現場宣傳、整合推廣：
小區推廣的形式很多，前面講過一切有利于吸引業主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可納入小區推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。這些方法或手段既可單獨操作亦可多管齊下。但是，小區推廣既要止于小區又不能止于小區。止于小區，是因為小區可以看作一個單獨銷售渠道、推廣渠道。這個渠道有自身的特點與規律。不止于小區，是因為從傳播的角度來看，小區推廣是整個傳播策略的有機組成部分。小區推廣在整合傳播里面只是一種手段，是為了推廣企業形象、提升品牌形象、訴求產品賣點、促銷信息等。因此，沒有明確的目的去操作小區推廣，往往事倍功半。
四、以小區推廣為手段提升與家裝公司的關系
小區推廣在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。家裝公司的設計師，歸納起來無非是 “貪財”、“好色”、或“財色兼收”三種類型。
促銷策略的好處范文4
【關鍵詞】促銷；促銷策略；整合促銷
促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷對企業營銷的功能主要有傳遞企業市場產品信息、誘導消費者對企業產品的消費需求、穩定并進一步擴大企業產品銷售等等。
促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側重運用人員推銷的方式，把產品推向市場。拉式策略主要運用非人員推銷方式把顧客及消費者拉過來，使消費者對本企業的產品產生需求從而擴大企業產品銷售。而促銷組合就是企業根據產品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。企業在制定促銷組合和促銷策略時應考慮的因素主要有：第一，企業促銷的目的。第二，企業自身產品優勢。由于產品之間存在著差異性，消費者的消費及購買目的不同，企業在從事促銷活動過程中，應根據企業不同性質的產品采取相應的促銷組合和促銷策略。第三，企業在促銷方面的費用預算企業要開展促銷活動，就必須支付一定的費用，為了更好的控制和使用好費用，企業在從事促銷活動之前應做好相應的費用預算，以確保促銷活動的順利及有效開展，從而盡量地確保達到預期的促銷效果。
目前國內營銷學領域內普遍認為促銷策略依據促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種，不過隨著市場環境的不斷變化，促銷策略也會出現一些新的變化和發展，下面就這些相關方面予以闡述。
1.人員促銷策略
人員促銷策略是企業運用促銷人員直接向消費者推銷企業產品和企業服務的一種促銷手段，即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動企業產品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸，使得消費者了解企業的產品，建立目標受眾對企業產品的美好形象。
人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺直銷、產品會展等形式的會議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對象（即目標受眾）主要包括消費者、生產者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激―反饋策略、目標―成交策略、誘導―購買策略等幾種常用策略。
2.廣告促銷策略
廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業在促銷中普遍重視且應用最為廣泛的促銷方式，它是通過相關促銷活動和媒體傳播企業商品或服務等有關經濟信息的大眾傳播活動。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業性的綜合藝術，廣告不一定能使產品成為世界名牌，但若沒有廣告，產品肯定不會成為世界名牌。
廣告活動離不開廣告媒體，依據不同廣告媒體的特性不同，廣告媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播及網絡等幾種常用媒體。除此以外，還有一些廣告媒體，如戶外廣告等。企業在選擇廣告媒體時應結合企業產品的性質、消費者的習慣媒體、媒體的傳播范圍和特點、媒體的廣告費用等相關因素進行綜合性考慮，理性選擇廣告媒體。企業廣告活動效果的好壞不僅與廣告媒體有關，同樣也離不開廣告設計這一重要步驟，而高質量的廣告設計必須遵循宣傳真實性、鮮明的感召力、思想藝術性等幾方面的設計原則。因此，企業在對企業產品做相關的廣告設計工作中一定要注意廣告設計的真實宣傳性、新穎創意性、思想藝術性等幾個方面的結合。
企業在廣告促銷活動實施后，應及時對廣告活動所取得的效果做出合理的評估和測定，目前普遍采用的方法是對廣告促銷效果的評估測定為主。其測定方法主要有廣告費用對比銷售額法（即廣告費用與企業產品銷售額的比值）、廣告費用對比產品銷售數量法（即廣告費用與企業產品銷售數量的比值）、彈性系數法（即廣告費用投入量變動率與企業產品銷售額變動率的比值）等。
3.公共關系促銷策略
公共關系是一種社會關系，但它又不同于一般社會關系，因為它具有獨特的特征，主要表現在以下幾個方面：
第一，公共關系是一定企業與社會公眾之間所建立的相互合作關系；第二，公共關系的目的是為企業產品中樹立良好的企業形象和產品聲譽；第三，公共關系是一種信息交流與合作，是企業與消費者之間的協調藝術。
公共關系在企業營銷管理工作占有重要地位，就企業內部而言，使企業內部各部門之間協調發展，理性地使用企業的有限資源，就企業外部而言，又起著協調好企業與社會公眾尤其是消費者之間的良好關系的作用。公共關系在企業產品促銷中的作用主要體現在以下幾個方面：
收集企業市場信息，檢測企業所處的市場營銷環境及其變化狀況；為企業產品提供正面輿論宣傳和導向，為企業營銷創造良性環境；協調處理企業內外部關系，為企業的營銷工作提供良性的人際環境。
4.銷售促進策略
銷售促進是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、企業產品或服務的促銷活動。銷售促進具有多種方式，但企業在采納這些方式時應理性綜合使用，要結合這些方式的各自特點、產品的特點、促銷目標及目標受眾、促銷市場環境等多種綜合因素予以考慮。銷售促進的方式可以按針對消費者推廣和經銷商推廣分別列舉如下：
4.1針對消費者的銷售促進方式
產品樣品贈送；產品的包裝兌現；產品夾帶（例如買一贈一）；累計銷售產品數量；購物券類贈送等方式。
4.2針對經銷商的銷售促進方式
經銷商一定經銷期間的返點獎勵政策；經銷商累計銷售價格折扣獎勵銷售政策；經銷商銷售任務完成及超額獎勵政策；商渠道拓展折扣獎勵政策；針對商及經銷商的廣告促銷費用銷售獎勵政策；針對商所轄區域內的下一級經銷商的相應獎勵政策。
隨著市場環境的變化及飛快發展，促銷策略也出現了一些新的變化和發展，這主要表現在以下三個方面：
（1）從手段上講，互聯網絡技術的發展為促銷提供了新的手段和發展空間。從促銷的溝通本質來看，決定促銷策略發展的一個重要的因素就是溝通媒介的發展，即隨著新的信息傳遞媒體的出現或發展，都會促進促銷策略的發展。當前信息媒體最具革命性的發展就是互聯網絡，網絡已成為自電視發明以來誕生的最新興的媒體，由此，企業上網開展促銷的步伐也隨著網絡的快速蔓延而加快，出現了所謂的網絡促銷，其中發展最快的就是網絡廣告。
（2）從原則上講，當前促銷策略更強調互動，分眾，可控和效果的可測性。傳統的營銷是在傳統的市場環境下形成的，在相當的程度上，營銷者對其的期望僅僅止于信息的傳遞上。現在，市場環境的變化，消費者的日漸成熟和技術的發展，使得有可能也必須對促銷提出更高的要求。
（3）從形式上講，當前促銷更強調整合促銷。市場經濟的推進也帶動了促銷市場的發展，新的促銷方式也逐漸出現在現代社會，聯合促銷就是其中的一種。聯合促銷是指兩個以上的企業或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。企業在使用銷售促進方式時必須選擇適當的促銷產品、合適的促銷目標對象、合適的促銷環境、理性的宣傳媒體、恰當的促銷活動方式才能達到企業預期的促銷效果，取得較好的促銷業績，而這促銷業績不僅是指暫時的，更應考慮企業的長遠發展的空間，因此，企業在運用銷售促進方式時必須制定較為詳盡的促銷計劃，理性的實施運用。
成功的市場營銷活動，不僅需要企業對其產品制定適當的價格、選擇合適的分銷渠道，而且需要采取適當的方式進行企業產品促銷。企業在其從事市場營銷活動中要想取得成功的營銷業績，除了要具備高素質的銷售團隊、完善的分銷渠道以外，還應正確制定并合理運用促銷策略，這是企業在激烈市場競爭中取得良好的銷售業績并獲得較好經濟效益的必備要素。
【參考文獻】
促銷策略的好處范文5
一些企業運用“贈品”策略來提升公司品牌、促進銷售，廣州高絲化妝品有限公司也采用了贈品策略。
贈品創造新的購買
廣州高絲化妝品有限公司相關負責人介紹，高絲希望在用戶中樹立一個這樣的形象：中檔產品，低檔價格，適合辦公室白領女士。
高絲選的贈品主要是輔的產品，目的是擴大用戶需求，同時”粘”住用戶。
高絲一般根據每個用戶的情況(高絲有CRM數據庫)，分類個性化發送贈品，如用戶沒用過哪些產品，就贈送這種產品。這樣既可以增進與消費者的情感溝通，又可以通過試用創造用戶新的需求。高絲贈送的產品一般是小包裝的”贈品裝”，這樣可以降低贈送的成本。小包裝產品和大包裝正品質量上完全相同。
小包裝的“贈品裝”因為它不是作為一件“商品”流入市場的，所以它無須加任何化妝品高昂的稅費，但羊毛出在羊身上，這些“贈品裝”也形成了企業較大的成本。
贈品傳播方式對品牌營銷是很有幫助的?，F在很多用戶在各種節日前主動詢問有哪些促銷活動。
圣誕、元旦、春節、情人節等中外風俗中所有的節日構成了一連串送贈品的理由，高絲化妝品負責人談到，其實每個月都有不同的節日，利用節日來推出贈品只是為舉辦活動找一個說法。如果單純買產品送贈品，會讓用戶覺得“你就是應該送”，你的東西不值那個價錢，反而達不到贈品的效果。
高絲一般是在終端告訴消費者有贈品，高絲在贈品信息傳播上只做網上廣告，如SOHU及別的網站，建立網上化妝品商城，客服咨詢也是主要傳播渠道。
在“贈品”運用上，不同的手法，最終達到的效果差別非常大，很多用戶一直這樣說：“沒贈品我就不買”，那是因為宣傳中有錯位，處理不當，甚至給用戶一個錯誤的暗示，讓用戶覺得“你的產品不怎么樣，贈品還是不錯的”。
現在產品品種越來越細化了，而很多用戶只用幾種產品，這里有很大空間讓用戶在維持使用原來的產品同時，開始使用其他產品。比如洗面，要幾個產品一起合用效果才會好，但現在用戶往往只用一兩種產品，這就產生了推薦新品種的空間，當然這要求客服人員既對產品熟悉，又對用戶熟悉。
服務引回更多顧客
高絲的營銷策略重點在于服務。現在消費者購買行為中跟風情況比較多，高絲著力在客戶服務上與用戶進行大量的溝通。
傳統營銷認為，顧客的價值在于一次交易，關系營銷則認同顧客的口碑效應帶來的價值。比如用戶給別人送禮物，由高絲直接發過去，高絲會了解用戶送禮的原因，并附送一些如賀卡之類的禮物，這樣效果比送她幾十元東西效果更好，因為企業送生日卡或是別的什么禮品，她會感受到你別出心裁的服務，如果對此非常滿意，公司就很容易獲得新的客戶。
高絲相關負責人認為：“好的策劃如果不很好地執行，也達不到預期的效果?！痹诖黉N活動中，有很多細節需要廠家和賣場合作雙方共同完成．像宣傳單張的發放，吊旗的懸掛，POP展板的擺放，海報的張貼等等，一切細節都會影響到促銷活動的成敗。所以在整個合作過程中，應安排專人去監督執行。
贈品傳播勿忘品牌競爭
現在許多化妝品企業操作大賣場的誤區在于僅為促銷而促銷。而無論何時，品牌才是競爭的核心關鍵，放棄品牌建設的促銷，就會陷入競爭的誤區．前路茫茫。盲目促銷會使成本越來越高、利潤越來越少、企業的資源越來越多地投入到促銷和贈品，無法兼顧品牌，落入惡性循環。
現在進入大賣場的化妝產品為了生存，就不遺余力地采取各種方式提升銷量。如果有贈品就能發展，那擁有較大實力的企業不是很容易就獨步天下?
但現實是．現在除了產品同質化之外，促銷也同質化了，你少送．我就多送，你打折，我比你打折還要低。在沒有出路的情況下，競爭的最后利器――價格就成了主角，特價、低價頻頻出現。但問題是如此血拼的結果。銷量仍然不見起色，利潤更是無從談起，許多化妝品廠家在促銷上實際是無奈跟進。
現在越來越多的商家意識到了產品“小樣”給他們帶來的好處，宣傳品牌、普及市場、饋贈禮品幾乎都開始陸續有”小樣”推出。據高絲相關負責人個人觀點．重點是個性化對用戶要花很多精力，實際用戶感到的是高絲的服務。除了實物贈品之外．把一些讓用戶滿意的服務作為贈品有時更好，關鍵是讓用戶體會到你的贈送(包括實物和服務)是超值的。
化妝品“買一送一”的廣告，是真的實惠嗎?據筆者問過一些其他品牌的化；陵品銷售人員．某種原價65元一瓶的潤膚霜，在買贈活動中，標價為每瓶120元，買一瓶可以獲贈同樣一瓶，折算后價格為60元一瓶。其實，所謂贈品并非無償贈送，它的價格已通過漲價加在商品之中，顧客實際得到的只是買每瓶5元的讓利。除此之外，一些無中文說明、無產地、無生產日期的進口化妝品贈品也讓不少愛美的女士”無從下手”。
促銷策略的好處范文6
[論文摘要]房地產營銷對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效益和環境效益都起著重要的作用，文章主要根據4Ps市場營銷組合理論，闡述了房地產市場營銷的產品策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略。
一、房地產營銷產品策略（Product）
在制定房地產產品策略時，需要從以下幾個方面進行考慮：
（一）位置條件。房地產產品的位置條件是打造核心產品的首要條件，位置條件的優劣直接影響著房地產企業獲得利潤的多少，一般而言，應選擇拆遷補償費用低、交通方便、服務設施較為齊全的地段進行開發。就商業房地產開發而言，開發項目應處在交通便利區、人流量集中區，把握好交通及客流“兩大動線”，商鋪投資的回報率才可能實現。從交通便利性來講，軌道交通、公共交通都發達的地方自然能帶來更多人氣，例如，北京老牌商圈西單、王府井就具備了這些交通優勢。論文百事通另外要注意的是，商業的最佳位置一定不要在交通主干道旁，因為這相當于多了一個天然的交通隔離帶。外部交通固然重要，但商業體內部的交通流線如果不順暢，同樣會將消費者拒之門外。如果說交通動線決定了多少人會經過商業房地產項目，那客流動線就決定了消費者與商品摩擦的機會。曾有這樣的例子，很多大商家對一個商業項目的外部環境非常滿意，但一進到商場內部就馬上放棄了進駐的想法，往往只因為電梯數量不夠。因此，從客流動線這個角度講，商業房地產項目的內部的合理設計能夠讓消費者在商業體中逗留更長的時間，從而產生更多消費，更多的利潤。就一般居民住宅而言，要注意交通便利、環境安靜、服務設施齊全等方面的條件。
（二）產品設計：為了滿足消費者需要，對設計者而言，應放下專業人士的架子去聽一聽你設計的房子中住戶的想法，去聽聽策劃人員的意見；對策劃者而言，加強自己專業知識的學習，真正的深入群眾去探求市場的聲音。關鍵是整合設計的產品屬性與策劃的市場屬性，找到中間的最佳結合點。設計建筑設計師與策劃專員應該共同商討、相互協作，根據目標客戶的特性分析，作出房產項目的規劃設計、建筑設計、環境設計、戶型設計、配套設計、物業服務等。
（三）品牌設計：我國目前房地產品牌策略以副品牌為主導，即將現有品牌與一個新品牌相結合，從而為產品冠牌的方法。如萬科開發的萬科-星園、萬科-青青家園等樓盤，既可以從整體上對公司品牌的聯想和價值加以利用，又可以創造具體的品牌信念，幫助消費者更形象地了解新產品。
建立產品品牌之后，更要注重品牌關系，樹立良好的品牌關系，首先就是保證房屋質量，實現品牌承諾，這是基本的要求。其次，提供附加產品，這是消費者購房時所得到的附加服務和附加利益。最后，實施客戶關系管理（CRM），通過網絡、市場調查等手段收集信息建立數據庫，對客戶信息進行長期跟蹤管理。
二、房地產價格策略（Price）
一種是成本+競爭定價策略，即首先計算出項目總成本，再根據競爭對手的價格情況，加上預期利潤，從而得出本樓盤價格。這種典型的“產品主導型”定價策略蘊含著定價過高產品滯銷的風險和定價過低較難贏取超高額利潤的風險。
另外一種是消費者需求加競爭定價策略，它的最大好處就是以消費者的潛在心理接受價格為出發點，以競爭對手為參照，無論規劃、設計、建筑、戶型、配套、營銷均以滿足消費者的需求為原則，并時刻注意區別或跟隨競爭對手，因而實現高額利潤或快速回籠資金的各種措施、手段、過程始終都處于可控制狀態，能使開發效率達到最高。
三、房地產營銷渠道策略(Place)
目前我國房地產行業中，房地產營銷渠道策略可以大致分為直接銷售、委托推銷、網絡營銷以及其他近幾年興起的新型渠道策略。
直接銷售，最常見的形式就是派出房地產銷售人員，在一個固定的場所主要是現場售房處，來為需要買房的顧客和準顧客提供服務。雖然這種渠道模式可以幫助房地產開發企業節省一筆數量可觀的委托推銷的費用（相當于售價的1.5%~3.0%），但銷售經驗的不足和銷售網絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。
委托，相對于直接銷售策略，分散了企業開發房地產的風險，而且中介機構由于工作的范圍、特性，以及對于市場趨勢的了解，對于目標市場的掌握以及對于消費心理的研究比開發商深入得多，更容易把握市場機會，能更快銷售房產。
許多房地產商也利用因特網資源，打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產產品的外形和內部結構，同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。
伴隨著房地產行業的發展，在保持既有的模式下，一些新的渠道開始出現，我國的房地產營銷渠道也呈現出全方位、多樣化的局面。
四、房地產營銷促銷策略(Promotion)
房地產促銷策略可以分為人員促銷和非人員促銷兩大類：
人員促銷是一種傳統的推銷方法，一方面是靠外聘的工作人員在人流量大的鬧市區或新樓盤集中區域向潛在消費者發放其房地產宣傳資料，成本低同時還起到廣而告之的作用；另一方面是通過專業的銷售公司的銷售顧問向客戶詳細介紹其房地產的情況，促成買賣成交的活動。
非人員推銷又有廣告、營業推廣和公共關系等多種形式。在實際促銷過程中，這些方式綜合起來構成促銷組合策略。
（一）房地產廣告
房地產廣告可供選擇的形式主要有以下幾種類型：（1）印刷廣告。主要載體有報刊、雜志、有關專業書籍以及開發商或其商自行印刷的宣傳材料等；（2）視聽廣告。如電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺、廣播等傳媒方式；（3）戶外廣告。房地產推出時機確定后，在施工現場豎立的現場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發項目情況，預告房地產即將推出，誘導消費者購屋欲望。（4）布置精致樣板房。房地產企業通過設計樣板房，表現完美格局和完善生活機能，并加強裝修與施工，讓消費者產生具體的臨場感。新晨
（二）營業推廣
開發商可以通過開展大規模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續和政府相關稅費，或者舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業主聯誼會等，這些活動可以極大地提高房地產企業的知名度，有助于提高銷售量。
（三）公共關系
房地產公共關系促銷活動包括人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告以及建立與各方面的良好關系，比如與地方政府、金融機構、其它社會組織的合作以及開發商之間的合作。
目前我國房地產業正步入一個嶄新的發展階段，房地產營銷已然成為房地產開發的一個重要組成部分。在市場營銷組合理論基礎上分析房地產營銷策略，這對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效益和環境效益的諸多方面都起著重要的作用，對整個房地產行業而言也具有重要的現實意義。
參考文獻
[1]劉艷，淺談房地產營銷策略[J]，沈陽干部學刊，2005（6）
