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可行性商業計劃書范文1
一、商業計劃書的概念
商業計劃書是企業為進行投資決策及招商融資等目的，在對擬建項目進行調查研究、分析論證的基礎上，按照一定的格式和內容深度要求而編寫的全面展示企業及其擬建項目的現狀和未來前景的研究論證報告。商業計劃書強調所提出的實施方案的可操作性及對項目投資商業價值的研究論證，是企業有關未來投資的行動綱領和執行方案，也是指導企業招商引資及說服潛在投資者對項目進行投資的重要商務活動指南。
商業計劃書最初出現在美國，當時被當作從私人投資者和風險投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者為設想中的項目提供資金，并成為項目企業的股東之一。當前，商業計劃書在我國主要運用于互連網絡等風險投資領域。我們認為企業投資項目在商業運行中都或多或少地面臨這樣或那樣的風險。從投資者的角度，所有項目都可以看作是風險項目，而所有準備投資的企業都可以看作是風險企業。因此，就廣義而言，盡管融資方式可以多種多樣，項目投資都可以歸屬于風險投資這個大范疇。因此，隨著投資及金融體制改革的深化，在今后國內外投融資市場上，不論面對何種類型的投資方，商業計劃書將成為針對各類潛在投資者必須準備的一份最重要的項目論證專業報告。
在市場經濟環境下，項目發起人要想說服國內外精明過人的潛在投資者參與擬建項目的投資建設，必須首先讓自己相信擬建項目具有商業可行性。因此，企業研究、撰寫商業計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業和企業家自己的過程。同時，對于一個具有很好的商業投資價值的項目，如果沒有通過商業計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍然是把項目束之高閣，難以推向商業實施階段。因此，無論是對項目發起人、潛在投資者還是擬建項目本身而言，商業計劃書的編寫都十分重要。
企業撰寫商業計劃書需要一個艱苦的研究論證過程，往往需要大量的市場調查及技術經濟專業論證，評價擬建項目的商業可行性，并要以恰當的方式將研究論證的過程及結果表現出來，因此往往需要專業工程咨詢機構提供專業化的工程咨詢服務。
二、商業計劃書的內容要求
商業計劃書的章節結構、內容深度等沒有統一的要求，政府投資管理部門或行業主管部門也不應該對其提出規范性要求。但在長期的商務活動中，逐步形
成人們普遍接受的編寫范式，一般包括摘要、正文及附件等3個部分。摘要部分應通過簡短的文字，濃縮商業計劃書的內容精華。
摘要內容一般包括：
(1)企業基本情況概述
(2)管理團隊基本情況
(3)產品／N．務概述；
(4)研況概述
(5)行業及市場簡要情況；
(6)營銷策略方案要點；
(7)產品制造簡況；
(8)企業管理簡況；
(9)融資方案要點；
(10)項目及企業財務預測主要結果風險因素及對策。
商業計劃書的正文部分，一般應包括以下內容：
1．企業基本情況，應闡述：
(1)企業名稱、成立時間、注冊資本及實際到位資本，其中現金到位情況．無形資產占股本比例：
(2)企業性質、注冊地點，并說明其中國有股份及外資股份比例；
(3)企業沿革，說明白企業成立以來主營業務、股權、注冊資本等變動情況，并說明變動原因；
(4)目前企業主要股東情況，包括股東名稱、出資額、出資方式、股份比例等情況
(5)目前企業內部機構設置情況，組織機構圖及本企業的獨資、控股、參股企業及非法人機構等情況；
(6)企業經營業務類型及主營業務情況；
(7)企業目前職工情況，包括員工人數，學歷及職稱結構等；
(8)企業經營財務狀況，應列表過去3—5年銷售收入利潤、資產 負債 所有者權益、投資收益水平等重要財務指標情況；
(9)企業規劃目標，包括在行業中地位，未來銷售收入、市場占有、產品品牌以及企業股票上市等規劃目標；企業近期及未來發展方向、發展戰略和要實現的主要目標。
2．管理團隊
(1)企業董事會成員及董事長基本情況：
(2)總經理等經營團隊基本情況；
(3)技術開發、市場營銷、財務及其它對企業發展負有重要責任的人員基本情況。
3.產品及服務，應重點闡述
(1)擬投資項目的產品或服務類型、目前所處發展階段、產品更新換代周期情況．與同行業其它企業同類產品／N．務的比較，本企業產品／N．務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許經營權? 等基本情況；
(2)企業專利、商標等知識產權情況
(3)企業已簽署的有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議情況，并附主要條款：
(4)擬建項目產品面向的用戶種類等目標市場情況
(5)產品執行的標準等情況；
(7)本企業產品／服務在性能、價格、服務等方面的競爭優勢等情況；
(8)產品售后服務網絡和用戶技術支持等情況。
4．研況，主要闡述：
(1)企業已往的研發成果，技術鑒定情況，獲獎情況，技術先進程度：
(2)企業參與制訂產品或技術行業標準和質量檢測標準等情況；
(3)國內外研究與開況，企業在技術與產品研發方面的主要競爭對手情況；
(4)企業的研發投入，包括購置研發設備、研發人員工資、試驗檢測費用以及與研發有關的其它費用情況：
(5)為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，企業擬采取的措施．包括研發方向和重點，正在開發的技術產品等情況；
(6)企業現有的技術開發資源以及技術儲備情況,
(7)企業尋求高等院校、專業研究機構等技術開發依托機構進行合作研發的模式等情況。
5．行業及市場情況，重點闡述：
(1)行業發展歷史及趨勢，影響產品利潤、銷售量等的行業因素；
(2)行業競爭對手情況，闡述本企業與行業內重要競爭對手的比較情況，對比市場份額、競爭優勢和劣勢等情況：
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一、公司介紹
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業管理咨詢的服務機構致電*，目前公司業務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。
公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發展，公司的研究范圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。
二、產品與服務
（一）工程項目咨詢服務
1、可行性研究報告編寫
2、項目申請報告編寫
3、項目建議書編寫
4、資金申請報告編寫
5、節能評估報告編寫
6、社會穩定風險評估報告編寫
（二）融資咨詢服務
1、商業計劃書編寫
2、項目計劃書編寫
3、創業計劃書編寫
4、招商計劃書編寫
5、合作計劃書編寫
6、并購計劃書編寫
（三）管理咨詢服務
1、商業模式設計
2、產品營銷策劃
3、品牌管理咨詢
三、公司服務優勢
1、經驗豐富，眾多成功案例；
2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；
3、行業市場海量數據支撐；
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；
5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；
6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。
四、服務流程
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；
2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；
3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶；
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；
5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質檔給客戶；
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一、背景
（一）外部壓力
2008年金融危機發生以來，創業企業面臨生存困境。截止2011年底，長沙市規模以下工業企業共計8965家，提供了城鄉75%以上的就業崗位。但在殘酷的創業歷程中，創業者需要面對融資難、成本上升、資源匱乏、心態疲倦等難題。
（二）響應號召
國務院提出“將創業企業作為重點支持對象”，出臺了《關于進一步支持小微型企業健康發展的意見》；工信部指出“幫助和關心創業企業就是最大的民生工程”。長沙市政府設立了創業富民引導資金，建立市、區縣、創業基地三級工作體系。
（三）內部動力
以前政府往往采取“項目申報，專家評審，直接給錢”的扶持方式，存在“跑項目者得，不跑項目者不得”的現象，使得政府有限的資金沒有花在“刀刃”上，未能有效地轉化為生產力。政府如何變“相馬”為“賽馬”？如何創新創業富民資金的使用方式？
二、意義
（一）營造樂在創業氛圍
創業企業構成中國企業的“毛細血管”。它們規模雖小，但數量眾多，已成為經濟社會發展的重要力量，在增加就業、促進增長、創新等方面具有不可替代的作用。長沙市通過 “與創業同行”小微工業企業創業扶持專項行動，讓廣大創業企業感受到政府和社會各界的關注和關心，既有展示的平臺，也有培訓的機會，更有資本的親睞。
（二）嫁接創業外部資源
項目和團隊是創業企業的“任督二脈”，如果能夠幫助創業企業打通它們，融資問題就不再“難于上青天”。長沙市的“創業同行”活動旨在整合專家力量，輔導創業企業聚焦項目的比較優勢，厘清商業模式，提升創業團隊轉化技術優勢為市場優勢的經營能力，激活其自身的造血能力，讓銀行和風投對創業企業從“心動到行動”。
（三）探索創業服務模式
以往的幫扶政策中，偏于提供硬件支持，如資金、場地、稅務減免，長沙市以軟硬件 結合的形式，以有形的手（政府）和無形的手（市場）相結合，是對國家進一步支持創業企業發展號召的一次實踐，從單純物質條件的支持，到創業精神和創業方法的全程扶持；從單一對口的服務，到全面系統的“創業服務工程”。以“政府引導+創業輔導+資本支持”的組合拳，解決融資難背后的問題。
三、主要做法及基本經驗
（一）主要做法
1、激活創業激情
第一步：宣傳發動。通過各區縣園區的廣泛發動，共有280家創業企業參加海選報名。第二步：創業分享。2012年8月17號，舉行了“與創業同行”盛大啟動儀式，與此同時開啟第一期創業大講堂——邀請創業導師講授《成功創業》，現身說法，生動形象地講述創業故事與創業心得。第三步：創業故事。要求所有創業者親自撰寫《創業歷史回顧與展望》——從創業團隊、創業項目、創業成功的案例與失敗的故事、未來設想五個方面，進行回顧、反思與展望。第四步：面試篩選。根據《創業回顧與展望》和面試加權打分，專家團隊對參與海選每一戶企業從優點、不足和建議三個方面提交了書面報告，最后選出100家有成長潛力的企業。通過以上活動，初步喚醒了創業者內心的夢想，重拾豪邁的創業精神，點燃了創業激情。
2、梳理商業計劃
聘請專家分別對消費品和工業品兩個行業做了商業計劃書的培訓與輔導，幫助企業厘清外部市場機會與內部比較優勢，讓企業學會如何從成長性、創新性和可行性三個維度去展示企業優勢，借助專業和系統的方法和工具編制商業計劃書，引導企業從市場機會、商業模式、團隊、財務計劃和業績證明思考商業計劃的可行性，與此同時，財務專家做了如何填寫征信資料的培訓，并提供了征信報告模板，為創業企業對接外部資本奠定基礎。
3、聚焦創業瓶頸
根據創業企業資源有限，問題很多的現狀，“與創業同行”做了第二期創業大講堂，請專家講授《聚焦：突破創業瓶頸》，幫助創業企業學會從目標客戶細分、產品價值定位和差異化競爭優勢。接著，企業團隊編制商業計劃書，在答辯過程中，通過專家面對面的輔導，幫助企業找到制約發展的瓶頸，并給出針對性建議。通過商業計劃書的評審，挑選出符合政府扶持政策的前60家優質企業。
4、對接外部資本
在面試和答辯環節，組委會聘請了招商銀行作為融資顧問，上海復星、兆富投資以及麓谷創投作為投資顧問，天鵝泵業、南方搏云和利潔生物作為創業導師。專家從不同角度對企業的優勢和不足進行深入剖析并向企業提出建議。融資顧問和投資顧問在提前參閱了企業提交的商業計劃書，以及參與面試和答辯環節后，分別對有融資意愿和潛力的企業進行了實地調研和溝通；在湖南賓館，10家企業通過陳述商業計劃書和答辯，與10多家銀行和投資公司進行了融資路演，進一步強化了創業企業與金融資本對接的深度。
5、樹立創業典范
通過競爭性的層層篩選，從280家企業中優選出了極具成長性和創新性的30家優秀企業和30家優勝企業。一是代表工業化和信息化融合的；二是代表生產業與制造業融合的；三是代表擁有突破性技術創新且極具成長性的；四是代表商業模式創新的；五是代表技術創新推動農業現代化的；六是代表食品細分領域產品創新和品牌營銷的；七是代表汽車核心零部件替代進口的。根據綜合排名結果選擇12家優秀的創業榜樣，集中3天對其如何對接創投路演活動進行個性化的重點培訓與輔導，讓創業企業真正掌握商業計劃書PPT構思與設計的精華，同時提高創業者對商業計書的演講能力和答辯能力。最后，優勝出5家在12月4號的總結表彰大會上進行了商業計劃的最終呈現，100家創業企業參加了觀摩和學習，從優秀創業代表身上獲取了繼續前行的力量。
（二）基本經驗
1、“搭臺唱戲”，提高創業融資率
創業企業處于生存期，大都是輕資產運營，沒有土地和固定資產，也就是缺少銀行所需要的抵押物，在他們最需要資金的時候卻是最難得到銀行授信之時。以政府創業富民資金為引導，通過“一個基礎”（征信）、“兩個關鍵”（造血、輸血）、“三個資本對接”（智力資本、金融資本、產業資本）、“五個步驟”（激活創業精神、厘清創業現狀、聚焦商業模式、對接創業資本、成就創業英雄），讓銀行和投資公司深度參與到全過程中，通過咨詢顧問的專業輔導，讓創業企業學會在產品、技術、市場、客戶、團隊和業績等方面展示其優勢和潛力，從而提高了創業企業的融資成功率，銀行和投資公司也通過這個平臺降低了盡職調查成本和提高了服務效率。
2、“放水養魚”，提高創業成活率
通過對入圍100家創業企業的統計分析發現，創業企業是長沙工業轉型升級的重要力量，表現在兩個方面：一是創新的力量。100家企業中有71家企業擁有專利，合計擁有專利數247項，其中發明專利占了40%。二是轉型的力量。100家創業企業中80%的創業者具有多年的行業技術和市場背景，專注于產品研發或品牌營銷。然而，創業初期的創業企業研發和市場投入都比較大，有效產出又有滯后性，“五難兩高”的困境不能讓創業者輕松上陣。如果政府能在稅費、勞動力、土地、廠房等生產要素成本降低創業門檻，讓創業企業將有限的資金用在價值鏈的核心環節，將有利于提高創業成活率。
3、“融智提能”，提高創業成長率
對融智、融資和融才都有強烈的需求，卻無力支付專業服務所需的市場價格，他們對政府提供公共服務非?？释?。缺錢和缺人是創業企業的問題表象，“融資”和“融才”是創業企業的顯性需求。通過對100家創業企業的近距離服務實踐，我們發現，創業企業要成功突破“融資”和“融才”兩大難題，“融智”是核心。只有通過專業智力機構為創業者提供“心貼心”和“面對面”的個性化深度服務，幫助創業企業聚焦有限資源，集中力量打造拳頭產品，并力爭在細分客戶中建立市場“根據地”，在不斷試錯中總結經驗教訓逐步理清商業模式，提升創業團隊將產品轉化為商品的生存能力，才能更好地實現創業者與外部資金和優秀人才2大要素資源的“手牽手”，從而提高創業企業的成長率。
四、成效
（一）改變了創業觀念
創業企業的關鍵是創業者，創業者的關鍵是永保創業精神。從179份充滿激情的創業回顧與展望故事中，從與100多位優秀創業者“面對面”的深入交流中，感受到他們的迷茫與困惑，他們呼喚被關注，他們珍惜每次的培訓和輔導，他們渴望外部資源的注入，他們的激情被點燃，做大做強的欲望被激發，正如康通電子劉雅浪總經理所說：“我們公司原來參與活動本沒有很高的預期，只是想獲得政府的扶持，但隨著活動的深入，越來越感覺活動很實在，參與活動每一個環節都是一次提高，未來創業之路越來越清晰了，團隊的凝聚力也越來越強了，專家的培訓讓我們提高了格局和境界，創業不僅是為了賺錢，更是實業報國；商業計劃書不僅是寫給投資者看的，更是寫給自己用的?！本啪诺V安的劉淑芳說：“原來是為了賺錢，現在是如何能把事業干好。原來看的高度和戰略格局考慮沒有這么高，現在得到了提升?！?/p>
（二）理清了創業思路
創業企業的創業過程就是不斷試錯的過程，需要創業者及時總結和提升，不斷完善自身的商業模式。參與活動的創業企業在專家指導下，通過《成功創業》的培訓、《創業回顧與展望》的寫作、《征信表格》的填寫、《商業計劃書》編制、《聚焦：突破創業瓶頸》培訓、創業團隊第一次從專業角度系統梳理了企業的商業模式。透過問卷調查，我們發現95%的參與企業認為本次活動最大收獲是：“在專家指導下，開闊了思路，找到了企業的核心優勢，明晰了未來發展的思路。”海福萊公司的執行董事周耀非常興奮地說：“與創業同行的每次活動，我都積極參加，專家們的培訓非常實用、實戰和實效，我們現在將營銷模式調整為‘頂天立地’：頂天——開拓與品牌主機廠家配套的通天大路；立地——幫助省級做好縣級分銷，網絡下沉，搶占終端，初戰告捷，來勢喜人。”
（三）對接了外部資源
通過專家對商業計劃書的培訓，有效提升了創業企業的融資能力和對接成功率。組委會組織了招商銀行、上海復星、兆富投資、麓谷創投等作為評委全程參與“與創業同行”活動。通過與投融資機構面對面的接觸以及創業企業的真情表達，極大地提高了融資的成功率。招商銀行已經把參與活動100家企業列入種子企業，其中31家企業列入2012年年度擬授信企業名單，在11月23日，招商銀行與第一批8家企業進行集中授信簽約；上海復星對銀河科技和衛一生物等有投資意向，在11月份已派員做盡職調查，兆富投資和麓谷創投與25家有融資需求的企業洽談；長沙市中小企業金融服務中心從12月份開始對有融資需求的企業提供公益性財務顧問服務。
（四）贏得了合作機會
通過“與創業同行”沙龍活動以及“與創業同行”QQ群，彼此相互認識和交流，碰撞出合作的火花。衛一生物和可滋泉已展開合作洽談，康通電子與中工礦業及九九礦安達成了合作意向，中技環保與飛揚機電已經開始合作。對此，衛一生物劉喜榮深有感觸地說：“從純天然化妝品入手，以植物提取物為原料，與可滋泉合作打造純天然化妝品品牌，為湖南從農業大省到農業強省作出我們應有的貢獻?！?/p>
（五）感受了政府關心
可行性商業計劃書范文4
我們看看近幾年來漫天飛的報道，也不得不感嘆創業者無不被投資人動輒張口即商業模式的問題所蠱惑，如此，創業者不得不編造一些所謂的商業模式以期望投資商獲得投資資金，但是，之后創業者總是莫名其妙地被投資人冷眼面對。這又是為什么呢？很多創業者總是丈二莫不著頭腦，殊不知，是創業者并沒有搞清楚什么是商業模式，而投資人也沒有耐心讓創業者搞清楚什么是商業模式，或指點這些懵懂的創業者，才有了這樣的結果。
筆者經常收到過很多商業計劃書，許多創業者會對我說，他創業企業的商業模式很好，但實際上當你多問他幾個企業的細節問題的時候，他就無以應對。筆者以為對于許多創業者而言，馬上總結一個成功的商業模式未免為時尚早。正如很多成功卓越的企業一樣，都是成功之后才會總結出來企業成功的商業模式或者不斷在實踐中摸索、改善、優化。
實際上，大家所說的商業模式，我們認為通?？梢苑譃閮深悾阂皇?，狹義的商業模式；二是，廣義的商業模式。狹義的商業模式，即企業的價值主張和成本結構之間的關系，說的是企業如何去賺錢；而廣義的商業模式，可以概括為企業做生意的方式，就是怎么樣持續去賺錢的問題。國際上的一些專家把商業模式總結為價值主張、目標客戶群、分銷渠道、客戶關系、價值配備與核心能力、伙伴網絡、成本結構、收入模式等等內容。對如此復雜的因素，在創業者實踐中，大部分人都是憑著自己的熱情與經驗來創業，創業者根本不會有如此專業的思考或者通過專業的學習來構建自己企業的商業模式。
很多創業者提交商業計劃書的時候，創業者會說項目正在實施，但是你仔細研究他們的商業計劃書時候，你會發現，這只不過是一個商業創意而已，商業創意在某一些條件因素影響下，可能會變成商業模式，也可能僅僅是一個無法實施沒有商業持續性價值的創意而已。而我們諸多的創業者常常會把商業創意誤認為，它是商業模式。那么，什么是商業創意呢？商業創意是針對市場或買方效用的一種說法，即企業對買方或者潛在客戶提供怎么樣的前所未有的價值，它是基于市場運作層面的（這一點經常被創業者看好），可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企業能否從中獲得持續利益是具有很大的不確定性和風險性。而商業模式，是一個企業生態系統，是反映了業務為企業組織獲取利潤的能力及相關的系統設計。通常認為，一個可實現的成功的商業模式并非一定具有最佳創意，但沒有經過系統化設計的商業創意并不能夠構成商業模式，是否具有商業投資的可行性更有待商榷。
也曾經有人認為，基于藍海戰略的商業模式是最佳商業模式，筆者并不敢茍同。藍海戰略是基于買方（顧客最大效用）效用，推出戰略定價（持續盈利能力成本保證），到目標成本，再到促進接受，使得這個戰略能夠有效地執行。這就是藍海戰略模式的核心。藍海戰略業務必須滿足的4個主張：
1、價值主張：即買方的效用，涉及到你的商品或者服務能夠為顧客和買方大眾提供怎樣前所未有的價值，給予客戶是驚喜價值，即最大化價值。
2、價格主張：即戰略定價。當你有了顧客需求，你如何抓住市場，尤其是大眾市場；你采取什么樣的一個定價才能抓住這個市場的主體。
3、成本主張：從狹義的商業模式分析，當企業滿足了前面兩個條件，企業能否有一個持續的模式賺錢？還是企業僅僅是服務了買方的大眾市場，自己卻入不敷出？這個問題就涉及到總目標成本與利潤之間的關系。這也決定了你的企業在市場是否具有持續的盈利能力？
4、流程及人員主張：流程及人員涉及到戰略執行。藍海戰略的整體就是協調價值、價格、人員、流程的系統工程。如果企業成功實施了藍海戰略的前三項主張，那么企業就具有了成功設計了商業模式。商業模式的實施、執行，最后的落地生根都是需要我們考慮到管理流程以及人員的主張。
從藍海條件分析看來，一個最佳商業模式肯定是藍海戰略，而藍海戰略并不一定是最佳商業模式。
可行性商業計劃書范文5
1 中小企業融資難的成因
資金籌措渠道狹窄、單一是中小企業面臨的主要問題之一。長期以來，中小企業的運營資本幾乎完全依靠自籌資金，只有極少數的中小企業能夠通過金融機構貸款融資，這在一定程度上制約了中小企業的發展。究其原因，主要有以下幾個方面：
1.1 中小企業信譽低，加上信息不對稱，貸款風險高，銀行為規避風險而惜貸
中小企業規模較小，技術水平參差不齊，經營不確定性高，市場競爭中表現出高倒閉率，經營風險相對較大。因此，信用評級低者居多，不能跨越銀行貸款的最低門檻。另外，大多數中小企業會計核算不規范，會計信息缺乏透明度，缺少審計部門確認的財務報告，使得中小企業在尋找貸款和外源性資本時很難提供證明其信用水平的信息，從而銀行也難以相信中小企業財務狀況的真實性，造成銀行“懼”貸；同時，由于中小企業貸款額度小、頻率高，對其審查監管的成本較高，金融機構出于自身經濟利益考慮，也往往不愿向中小企業提供貸款。
1.2 信用擔保體系不健全
中小企業要申請貸款,要么有房屋、土地、有價證券等容易變現的資產作抵押,要么能找到信譽較好、實力較強的公司作擔保。而中小企業擁有的資產難以滿足銀行對抵押物流動性和易變現的要求，并且，中小企業實力薄弱、資信度較低，很難獲得合格擔保人為其擔保。同時，近年來成立的擔保公司尚處于發展初期，存在著擔保基金規模小、風險補償和激勵機制不到位、管理運作松散且不規范等諸多不足，所以信用擔保體系的不健全使中小企業很難得到金融機構的貸款融資。
1.3 貸款審批權限的上收難以適應中小企業對金融服務的需要
由于各大銀行貸款審批權限上收，目前只有二級支行有權審批、發放貸款，而中小企業遍布各地，大量遠離市區的中小企業與銀行貸款審批部門溝通的難度增加，成本提高，中小企業貸款的難度也隨之增加，其對金融服務的需要難以滿足。
1.4 對資本市場這一融資渠道利用不夠
近年來，我國資本市場雖有較快發展，中小板和創業板市場也已推出，但由于起步較晚，還不能滿足廣大中小企業融資的需要。主要表現在：第一，由于滬深交易所主板市場上市門檻較高，中小企業很難在通過主板市場上市融資；第二，主要針對中小企業的中小板和創業板推出時間較短，加上證監會對創業板高成長性的市場定位，使之不可能為眾多的中小企業提供融資服務。同時，管理部門為控制和防范風險，對擬進入創業板上市企業的資格審查非常嚴格，使得中小企業上市評估的費用非常高昂，利用創業板市場融資的成本高于銀行借款成本及利用主板市場融資的成本?；谝陨蠋讉€原因中小企業很難利用資本市場來進行融資。
2 風險投資是中小企業融資的最佳選擇
2.1 風險投資較傳統融資方式更適合解決中小企業融資難問題
所謂風險投資,根據美國全美風險投資協會的定義,是指由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、有巨大競爭潛力的中小企業中的一種權益資本。即風險投資者以自身的相關產業或行業的專業知識與實踐經驗,結合高效的企業管理技能與金融專長,對風險企業或風險項目積極主動地參與管理經營,直至風險企業或風險項目公開交易或通過并購方式實現資本增值與資金的流動。與傳統融資方式相比，風險投資有以下特點：(1)高風險、高收益。這一特點決定了其投資對象主要是成長中的中小企業。(2)投資人參與管理。風險投資一般要全方位地介入所投資公司的決策、運營，這些都有助于中小企業的成長。(3)風險投資是一種中長期的股權性投資，能夠滿足中小企業長期的資金需求。(4)風險投資的終極目標是獲利，而非經營或控股該企業。使中小企業在充分利用風險投資企業資源的同時，而不用擔心經營權喪失。(5)風險投資主要采用辛迪加投資方式，成功率高。辛迪加投資避免了單個風險投資機構力量薄弱的缺陷，利用多個風險投資機構的優勢資源，提高了風險投資的成功率。因此，風險投資作為一種新型的投融資方式，由于其有別于銀行等傳統金融機構，更能有效解決中小企業融資難的問題。
2.2 風險投資的快速發展為中小企業利用風險投資帶來了機遇
我國風險投資業從1985年9月國務院正式批準成立“中國新技術創業投資公司”開始到現在，無論投資機構總數、籌集的風險資本金總額、投資項目總量，還是風險投資及基金管理機構的從業人員等，都有大幅度的增加。目前，我國風險投資已經發展成為擁有超過360家風險投資機構，管理資金超過660億元，成為僅次于美國的世界第二大風投資本國家。在我國，風險投資基金涉及到了幾乎所有的高利潤的行業包括生物能源、家具建材、IT、醫療、食品等等，2008年開始的全世界性的金融危機對風險投資在中國的投資取向將產生重大影響，將轉向拉動內需的行業和抗周期性行業。因為中國是一個發展中國家，在發展的過程中有很多的行業過分的依賴對外貿易，而世界性的經濟危機必將對這些行業產生影響，同時也將波及到隨經濟周期的波動而波動的周期性行業，我國針對國內經濟形勢也提出了刺激內需促進經濟發展的計劃，2009年12月的中央經濟工作會議也明確提出：要以擴大內需特別是增加居民消費需求為重點，優化產業結構，努力使產業結構調整取得明顯進展。因此，未來一段時間，農業，工業，建筑業、鐵路、電力、農村公路和飲用水工程等被國家制定為“基本國策”的拉動內需的行業應該會受到風險投資的青睞。創業板的推出為風險投資提供了重要而順暢的退出通道。我國風險投資行業歷經10年發展而難以突破的“瓶頸”，主要就是退出獲利的渠道太不暢通，導致很多風險投資企業投入很大，回報很低。一家權威研究機構的數據顯示，從1999年到2008年，風險投資在中國實際投資了3176個項目，投資額度約150億美元。但成功的退出顯得稀有，在通過IPO成功退出案例最多的2007年，退出也只占到投資總數的10%左右。創業板的推出將有效地改善這一狀況，從而促進我國風險投資的快速發展。這些都為中小企業利用風險投資帶來了機遇。
3 積極創造條件，吸引風險投資，解決中小企業融資難問題
中小企業存在發展的每一步都必須得到資金的支持，而且中小企業由于風險大的問題很難獲得貸款或其他途徑的資金注入，中小企業要想獲得風險投資可以從以下幾個方面入手。
3.1 根據風險投資特點與投資取向找準市場前景良好的項目,并選擇最佳的企業經營模式
風險投資的目的是盈利，因此，中小企業要想獲得風險投資，需做到如下幾點：(1)選擇具有良好盈利預期和前景的項目，特別是高新技術類的項目。風險投資的對象主要是創業期的中小企業，特別是高新技術產業的企業。所以中小企業要得到風險投資，選擇項目的時候應注意以下幾個方面：從事的項目要具有高新技術特點(具有專利的更好)；產品具有超出競爭對手的競爭優勢；掌握的核心技術有持續發展空間和能力。(2)選擇最佳的盈利模式。風險投資的最終目標是獲得巨額利潤，而企業的經營模式對企業的盈利具有至關重要的作用，所以選擇什么樣的經營盈利模式成為企業能否盈利，盈利多少快慢的關鍵，中小企業要想獲得風險投資就必須選擇最佳的合適的盈利模式。(3)塑造優秀企業家及其創業團隊的形象。出色的領導者和優秀的企業團隊是確保盈利的關鍵。市場的變化受到很多因素的影響，不是個人所能控制和預見的，企業遇到困難的時候需要具有創新能力，勇于挑戰的優秀創業團隊的配合。因此，風險投資對企業管理團隊的素質與能力也極為重視。中小科技企業對人才的培養，首先是管理層人才的培養，提高管理人員的風險意識和戰略眼光；其次是對全員的培養，提高員工的風險意識和創新意識。只有這樣才能順利實現風險融資及其在企業內的運行。(4)項目要有一定的先期投入。中小企業從開始準備到創立這一階段,風險投資機構很少會投資,所以單純的創業概念而沒有盈利的準備和基礎條件一般不會獲得風險投資。中小企業要想獲得風險投資必須有一定的基礎準備，有一定的積累，讓風險投資機構能看到未來的盈利預期。
3.2 編制出色的商業計劃書
商業計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作者介紹本公司新開發項目的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等。風險投資公司對投資項目進行篩選、評估的依據之一就是企業的商業計劃書。編制出一份有特色的出眾的商業計劃書非常重要。商業計劃書是企業建設和發展的綱領和戰略規劃性文件,指出了企業的籌資、融資等戰略部署和具體執行的方案,讓投資方通過這個商業計劃書看到企業的發展思路和計劃,以及管理人員的素質,企業成功的可能性以及投資的可行性和可能性,是風險投資機構進行投資的參考。因為，每年一個成熟的風險投資機構可能從上百份的商業計劃書中確定幾分來進行投資。所以，只有目標明確、思路清晰、計劃周密、設計獨特，又能從中體味出企業誠信的商業計劃書才會受到青睞。
3.3 尋找和企業發展相適應的風險投資機構
吸引風險投資，一方面要創造條件投其所好；另一方面也要在了解風險投資機構各自特點的基礎上，有針對性地尋找一些其投資領域、時期與本企業相適應的風投機構。因為不同的風投基金投資的領域和時期也不大相同。就投資時期而言,風投基金就分為三種：投資在企業的早期發展階段,專投中后期企業和不管企業的發展階段而只看項目的盈利性。我國的風險投資最初主要投向成熟企業的再發展，多投向成長期和擴張期的創業企業，但近年來，第一種投資企業發展早期的基金也不斷增長。在投資領域上也是不同的風投機構偏好各有不同。因此，創業企業在融資的時候應針對風投機構的特點選擇適合自身發展需要的機構，提高融資成功幾率。
可行性商業計劃書范文6
一、實踐活動主題 培養四種能力 提升專業素養
二、實踐活動內容
(一)開展“爭先創優”主題寒假實踐活動
為將所學理論知識充分運用到實踐中去，培養和提高我系同學分析問題、解決問題的能力和培養我系同學的創新精神，增進對專業的認識和了解，現開展以下實踐活動：
1、為社區公益事業提供志愿服務
2、到村委會服務，體驗村官工作
3、深入社區為生活困難的群體提供志愿服務
4、參加與專業有關的社會實踐，學生可自行聯系公司參加實踐。
5、打工實踐，重在鍛煉吃苦耐勞精神，體驗社會，為順利就業積累經驗。
要求：
1、以個人或團隊形式(5人)參與寒假社會實踐活動，并要求每人(團隊)上交一份社會實踐報告。
2、結構層次序數為“第一章”、“第一節”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
3、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體, 三級標題用4號黑體, 四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(行距23磅)。
4、頁邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
5、圖表要求統一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(按章順序標號)、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號(按章順序標號)置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號(續)、圖題、表題、表的主項目;
6、字數為XX字以上
(二) 組隊參加學院XX年第五屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽
為進一步提高我院學生的創新能力、科研能力和實踐能力，促進校風、學風建設，努力提高學院人才培養質量。根據學院工作安排，組織我系學生開展創業作品創作活動。
同學們可根據自身的創業計劃要求，組成一支優勢互補、團結協作的競賽團隊，提出一項具有市場發展前景的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的具體、完整、深入的商業計劃，要求該商業計劃具備技術上創新性、經濟上的合理性和操作上的可行性。參賽者要將商業計劃形成書面的創業計劃書。
要求：
1、競賽團隊人數為5人，可以跨專業、跨系(院)組成。每個競賽團隊限報一個參賽作品，于1月7日遞交組隊名單到系辦608，系部根據組隊情況組織老師進行參賽作品指導。
2、結構層次序數為“第一章”、“第一節”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
3、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體, 三級標題用4號黑體, 四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(行距23磅)。
4、頁邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
5、圖表要求統一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(按章順序標號)、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號(按章順序標號)置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號(續)、圖題、表題、表的主項目;
6、引用別人原話的觀點、數字必須標注。
7、字數為5000字左右。
(三)組隊參加XX年財院第二屆大學生創業計劃大賽
為提高我校青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，培育良好的團隊協作意識和濃厚的校園科技學術氛圍。有意向參與大賽的同學可于寒假期間完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業策劃書。參賽項目可以是一項發明創造、技術專利，也可以是一項可研發實現的概念產品或服務。
要求：
1、參賽小組請于1月7日遞交組隊名單到系辦608，系部根據組隊情況組織老師進行參賽作品指導。
2、策劃書要求包括封面、目錄和正文三個部分，封面內容要求包括商業計劃書名稱、公司名稱、撰寫完成日期等內容。正文要求包括摘要、公司描述、項目介紹、市場分析、市場營銷、風險因素分析、管理和所有權、資金需求及退出戰略、歷史財務報告、未來財務預測等10個方面的內容。
3、結構層次序數為“第一章”、“第一節”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
4、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體, 三級標題用4號黑體, 四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(行距23磅)a4紙版式打印(創業計劃書參考格式及具體撰寫要求詳見附件)。
5、頁邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
6、圖表要求統一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(按章順序標號)、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號(按章順序標號)置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號(續)、圖題、表題、表的主項目;
7、引用別人原話的觀點、數字必須標注。
三、活動要求
1、根據以上內容，每位學生可任選其一，以電子文檔形式交到各班學習委員處，由學習委員于開學一星期內交系辦608。
2、以就近就便為主，提倡專業實踐與社會服務相結合。
3、堅持“安全第一”的原則，在確保安全的前提下開展假期社會實踐活動。
4、社會實踐過程中，盡量保留一些照片等音像資料，參加打工或社區服務須有單位證明。
5、此次活動對學生提高社會實踐能力和綜合素質有非常重要意義，要求學生思想重視，積極參加，注重實效。獎學金評定方面，在同等條件下，優先考慮按時交社會實踐報告者。
6、活動結束后，各班團支部對本班實踐情況進行統計和總結， 并于XX年3月5日統一交系分團委。
四、活動表彰：
本次寒假社會實踐活動的實踐報告將由各班學習委員收齊后交到文傳系分團委，分團委將會對優秀實踐報告進行評優表彰。將設獎項如下：
一等獎：2名 100元
二等獎：5名 50元
三等獎：10名 30元
獎項將于下學期評比后下發。
