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農業營銷計劃范文1
關鍵詞：農村；經濟結構；變化；農業；能效
中圖分類號：F321 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170333151
1 探討農村結構變化對農業能源效率的影響
農業能源主要講述的是單位能源在單位生產經濟效益中所占的比例。廣義的農業包含了農、林、牧、副、漁業。因此，本文中利用單位農業增加值的能源消耗來描述農業能源效率。具體的來說，單位農業的增加值的能源消耗越少，那么農業能源效率越高。相對而言，則表示的農業能源效率越低，見圖1。
1.1 探討農業種植結構變化對農業能源效率的影響
在改革開放以前，我國的農村經濟最明顯的變化體現在農業種植結構方面，使得農村的經濟作物得到較大的發展。1985年我國的糧食作物種植面積為10872億m2，約為總種植面積的76%，農業經過長時間的發展，在2009年我國的糧食作物種植面積為10910億m2，約為總種植面積的69%。通過分析可得出糧食作物在種植數量方面處于持平的狀態。1985年我國的農業經濟作物為2322億m2，直到2009年我國的農業經濟作為增加到4938億m2。糧食作物的種植面積跟經濟作物的種植面積比由圖2展示。
在改革開放以前，我國的農業是農村經濟的主體，糧食作物在農業發展中起到至關重要的作用。在改革開放以前，糧食作物占有無法取代地位的原因有以下4個方面：人均收入水平不高，人們消費的主要方向是食品消費；受到公社化對農業能源的制約，難以對技術經濟體制進行優化；農村不僅缺乏交換市場，而且農民不能通過農作物來增加自身的收入；當時的國內外環境影響，種植糧食成為農業發展的主要任務。
1.2 探討廣義的農業結構變化對農業能源效率的影響
狹義范疇內的農業包含種植業及栽培農作物，廣義范疇內的農業還包含了林業、牧業、漁業等。自1985年起，我國狹義農業的增加值為1655.47億元，而廣義農業的增加值為2491.68億元，其中林牧副漁業的增加值為836.21億元，所占比例為0.5051。2009年，廣義農業的增加值為35225.9|元，農作物種植的增加值為19738.7億元，林牧副漁業的增加值為15487.2億元。林牧副漁業的增加值與農作物種植的增加值比例如圖3。
林牧副漁業得到迅速發展的原因有多個方面。跟農業經濟作物的原因十分相似。經過市場化的改革，促進了我國林牧副漁業的發展。農作物種植業可以跟林牧副漁業進行結構上的取長補短，通過將農作物跟農林副漁業進行有效結合，可以節約生產成本，增加農民的經濟收入；林牧副漁業生產出來的產品可供農民利用。
2 總結
農業產量的變化不是農業能源效率變化的主要原因，農村經濟結構的變化對農業能源效率造成深刻的影響。為此，我們要對農村經濟結構進行優化，盡最大可能改變農業經濟增長的途徑，進一步提高農業能源的利用率，促進我國農業的發展。
農業營銷計劃范文2
1.主要農資價格上漲的原因
1.1生產原料價格的提高導致成本上升 煤炭、石油等產品是化肥、農膜等農資產品的上游原材料，通過產業鏈傳導至農資產品的生產企業，因上游產品價格持續上漲，農資產品生產成本也相應增加。
1.2運輸成本增加推動生產資料價格上漲 受成品油價格大幅上漲及整治超載運輸雙重因素的影響，農資產品運輸成本大幅上升，也推動了農資銷售價格的上升。
1.3各種惠農政策使農民種糧積極性提高，種植面積擴大，農資需求量增加 近年來受取消農業稅、農業特產稅、對農戶實行種糧直補等一系列惠農政策的影響，農民重新返鄉耕種土地的積極性提高，種植面積擴大，農資需求量不斷增加。
1.4備春耕生產期間，農資市場銷量增加 春節過后，農民開始購買農資產品備耕生產，帶動化肥、薄膜等農資需求量增加，由于前期淡季庫存不足，進一步拉動了農資價格上漲。
2.農資價格上漲對農業生產的負面影響
農業生產資料是農業生產的“必需品”，其價格是否穩定直接影響到農業生產是否穩定，也直接影響到農民增收是否穩定。調查中發現，農資價格上漲已對當前農業生產和農民增收產生一定的負面影響。
2.1農業生產成本增加，農民增收難度加大 以種植棉花為例，每畝平均施復合肥80公斤，費用210元。尿素50公斤，費用93元。種子費用45元，農藥費用120元，合計為468元，比去年增加86元。養殖業方面，因飼料價格上漲，養殖成本相應增加，如養一頭豬，平均需飼料350公斤，因飼料價格上漲，多增加養殖成本近80元；另一方面今年生豬收購價格又呈回落態勢，農牧業收入又將比去年有所減少，無疑給農民增收增加了難度。
2.2種地收益偏低 近幾年，國家采取多種措施，實行種糧直補、良種補貼、大型農機具補貼等惠農利農政策，保護農民的種糧積極性，但受多種因素影響，農資價格一直不低，種糧效益難以根本改觀。
2.3農資糧價反向漲跌，挫傷農民生產積極性 在農資價格居高不下的情況下，糧食、生豬收購價格不升反降。農民生產積極性嚴重受挫。
2.4影響農業投入，制約生產發展 由于化肥、種子等農資價格上漲，農民在購買時產生惜購現象或持觀望態度，期待農資價格回落。
3.針對農資價格上漲所采取的應對措施
3.1加大宣傳力度，多作正面宣傳 讓農民知道，現在是市場經濟，農資價格波動正如農產品的價格同樣受市場供求的影響在不斷變化一樣是正常現象，不能因農資價格的一時波動影響了生產積極性。
3.2倡導農民在合理使用化肥的同時，積極發展使用農家肥 在化肥價格大幅度上漲的情況下，倡導農戶積極使用農家肥，這樣既能夠節約農業生產成本，又能夠養護土地，增加土壤有機質含量。調查發現，目前因外出勞動力增多以及為單純提高勞動效率等因素，不少農戶已減少甚至基本不用農家肥。建議農業技術推廣部門應通過多種形式積極向農民宣傳使用農家肥的好處，倡導使用農家肥，提高農戶的認知程度。
農業營銷計劃范文3
關鍵詞：化肥企業；營銷；模式
中圖分類號：F426.72；F274 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170133141
化肥企業原有的營銷模式較為低下，總體水平較低，服務對象主要是農民農業和農村，盈利水平有限，在農業日益發達的現代社會，這種營銷模式已經不適應化肥企業的發展需求。筆者在研究化肥企業營銷模式過程中，深入農村地區以及化肥企業當中實地調查，找出當前營銷模式存在的問題，尤其是注重農資流通中的問題，從而創新性的提出了應當在化肥企業營銷中加入“互聯網+農化服務”的理念，讓互聯網帶動化肥企業的盈利，促進其進一步發展。
1 現有農資營銷模式
1.1 渠道分銷模式
1.1.1 農資（種子）公司和供銷社改制后的有限責任公司
這也是我國最早的農資分銷商，在化肥公司銷售方面占據主要地位，特點是：資金充足，渠道穩定，產品類型非常穩定，總體是一個穩定而常態的化肥銷售渠道。
1.1.2 有農資（種子）公司、供銷社從業經歷的創業者
涵蓋了早期農資分銷商中的骨干以及下游個體戶，他們資金積累較多，具有資源優勢，能夠開發出較好的市場銷售空間，因此，也是化肥企業重要的銷售渠道。
1.1.3 具有農化生產企業經驗的創業者
這類群體包括化肥和農藥等農資企業從業者，他們手中的上游資源豐富，對于農資行業了解較為深入，熟悉行業和產品，在市場中具有很強的產品鑒別能力和分析競爭市場的能力。
1.1.4 具有農業背景的其他創業者
這類群體屬于是外延性的農業相關從業者，他們具有多樣化的市場聯系性，能夠與政府部門或者終端銷售市場具有很強的聯系性，具備較好的市場開發能力。
1.2 農資電商模式
1.2.1 綜合電商平臺涉足農資
這種電商平臺綜合性強，知名度高，農資電商的加入，能夠具有更好的宣傳力度，主要有：京東，阿里巴巴等電商平臺。
1.2.2 垂直型農資電商平臺
屬于專業化電商平臺，主要針對的是農資領域，面對的客戶選擇也非常具有針對性，能夠讓客戶在這類電商平臺上貨比三家，讓企業展示自身的競爭優勢，從而為客戶提供更好的農資產品，服務類型等，包括有云農村和農一網等。
1.2.3 專注農村市場的電商平臺
這是一種只針對農村的綜合性電商服務平臺，特點是包括多樣化的農資產品類型，只要是與農資相關的各種產品都可以在這類網站上進行銷售，其局限性在于只針對農村地區，甚至是區域性網站，例如：點豆網和農資哈哈送網等。
1.2.4 服務導向型農資電商
這是一種農資服務提供型的綜合性網站類型，涵蓋了技術服務，商務服務以及平臺服務等，提供的內容是免費移動信息服務終端等，其特點是能夠吸引更多客戶參與其中，讓農民用戶能夠獲取更好的農資服務體驗，其主要代表網站是：農管家和191農資人等。
2 現有營銷模式存在的主要問題
2.1 渠道分銷模式存在的主要問題
在農資銷售中，還存在很多其他的影響模式，包括，零售和批發等模式，分散于鄉鎮，農村或者h城當中，種類多，數量多，分布廣而分散，管理上難度大，存在諸多問題，主要表現在以下幾個方面。
2.1.1 銷售網點亂
農資企業為推動農資產品的銷量提升，他們往往將產品批發銷售到各地的經銷網點，而各銷售網點又往下繼續發展，甚至發展好幾層銷售關系，這就造成了管理混亂的局面。
2.1.2 產品名目亂
雖然國家在管理農資產品方面，已經設定了很多的標準要求，但是，在具體的農村農資市場當中，由于管理難度大，范圍廣，市場混亂，一些企業開始鉆市場的空子，出現了一物多名，一藥多名的不良現象，讓整個農資市場與目混雜，管理混亂。
2.1.3 銷售價格亂
很多農資商品由于農民的鑒別能力不強，產生了同樣產品在銷售中差價很大的情況，出現了嚴重的銷售差異，缺乏充分的監管。
2.1.4 市場監管不嚴
這主要表現在偏遠農村地區，銷售農資產品的渠道不夠規范，管理不嚴，監督不力，為一些投機經營者提供了機會，銷售農資產品的渠道和方式較多，甚至任何人都可以進行農資產品銷售。
2.1.5 概念營銷亂
各種農資產品廣告多樣化，主要是存在虛假夸大的現象，最終農民成為最大的受害者，這給農資市場的管理造成了極大的困難。
2.2 農資電商模式存在的主要問題
目前，電商與農資的結合成為一種新的發展趨勢，在一些地區的發展融合中已經取得了較好的成效，其優勢在于：中間環節少，流通成本低，符合商品流通規律，同時，也存在著一些不足之處。
2.2.1 農民傳統賒銷習慣與電商模式嚴重不符
農資賒賬問題較為嚴重，這不僅體現在傳統農資市場，在農資電商市場中也面臨著同樣的難題，由于一些農戶習慣于賒賬購買農資，收賬成為銷售經營點所面臨的難題，這給農資電商的發展造成了極大的阻礙，應當找出新的辦法進行解決。
2.2.2 農民網購習慣需要培養
由于農民普遍文化程度較低，購物習慣多來自于傳統的農資市場購買，網絡農資市場屬于新興事物，農民對其還不夠了解，還需要進一步深入宣傳，讓農民能夠正確的認識農資網購，并接受這一農資購買形式，從而發展農資電商的客戶資源。
2.2.3 電商化與傳統渠道存在利益沖突
對比來說，傳統農資市場銷售網絡和價格體系較為完善，中間渠道和環節較多，而電商農資的中間環節少，價格低，這對于傳統農資市場形成了極大的沖擊，如果農資電商廣泛發展，那么，傳統農資市場的銷售將急劇下滑，甚至無法繼續生存。
2.2.4 農資產品的技術服務與售后服務保障
由于農資產品在使用過程中還需要技術支持，那么，一站式的服務將帶給客戶更好的服務體驗，這也就意味著銷售網點的優勢較為明顯，而農資電商需要進一步加強技術引導和溝通，做好線上線下的網絡服務工作，更好的服務于農民。
3 新型營銷模式
當今社會，互聯網已經全面深入的影響到人們的生活當中，對于農資產品的銷售來說，能夠與互聯網相互融合也是一個重要的發展趨勢，如何打造更好的農資電商銷售模式也是亟需探索和研究的重要問題。在發展農資產品電商模式方面，應當找準市場突破點，逐步推進，讓市場逐步打開，給農民接受電商模式的時間和適應的過程，從而最終帶動農資電商的全面發展。由于缺乏經驗和相應的引導，目前的一些服務型農資電商發展效果并不理想，還需要進一步解決發展中的問題，促進其能夠更長遠的發展。筆者的觀點是：“互聯網+農化服務”這種新型化肥企業營銷思路對于農資電商的發展具有較好的引導性，如何將其充分融合到r資電商模式當中，還需要進一步強化其多樣化的功能。
示范項目展示功能。平臺展示方面需要能夠展示出更多的示范項目，讓農民真實的看到效果，在線下組織相關的實地考察和餐館活動，從而帶動線上活動的發展。
要有解決方案提供功能。由于農資市場管理混亂，農產品同質化嚴重，這在農資電商發展方面，還需要強化企業的差異化競爭優勢，突出自身核心競爭力，讓農民對于產品有更好的認知，從而建立和強化農資產品品牌，最終帶動農資產品的銷售，促進農資企業收益上漲。
快速準確的響應功能。對于農產品來說，在具體應用方面存在一定的作物種植周期問題，針對周期中出現的多方面問題進行及時預防或者響應，解決農民的后顧之憂，強化農民對于農資電商的深入認知，例如：農作物病蟲害問題，電商平臺可以建立響應機制，為農民提供更好的解決方案。因此，農資電商平臺需要建立快速響應機制，為農民客戶提供更加專業及時的服務，從而提升農民客戶的滿意度和忠誠度。
4 結束語
農資電商模式是農資產品未來發展的重要方向，其優勢在于：中間環節少，效率高，成本低，服務專業化，那么，在進行這一模式的推廣應用過程中，需要加大宣傳力度，讓電商模式能夠吸引農民，帶動農民參與其中?！盎ヂ摼W+農化服務”營銷模式是我國農資市場的重要目標，能夠有效打破傳統農資市場的禁錮，解決更多的農資市場問題，從而促進農資市場有序管理，讓化肥企業能夠實現升級，更進一步發展。
參考文獻
農業營銷計劃范文4
論文摘要：我國農村中小學教師專業化令人擔憂的現狀與農村教師群體內部結構:隊伍缺編、年齡老化、性別失調、學科矛盾突出和學歷低下密切相聯。
在我國農村中小學教師隊伍里，“教學匠”現象是司空見慣，現階段揭示影響農村中小學教師專業化的內部結構因素，對我國基礎教育的可持續發展有著重要的現實意義。
一、農村中小學教師專業化的現狀
教師專業化是指教師個體成為一名良好的教育專業工作者的專業成長過程以及教師群體為爭取教師職業的專業地位的努力過程。換言之，教師專業化包括教師個體專業化和教師職業專業化兩個層面。[1]這一界定強調教師發展是一個不斷前進、上升的動態過程，而不僅僅是一種結果?，F在,我國農村中小學教師專業化的現狀是怎樣？
（1）教師數量多，2004年我國農村教師的總量占全國教師總量的55%左右。[2]農村中小學教師起始學歷低，專業能力不強，專業知識更新緩慢，教學技能技巧不能適應已變化的教育實踐；仍然主要扮演“傳道、授業、解惑”的傳統教師角色，角色扮演陳舊；教育薄弱，教育課程流于形式，脫離實踐；教育時間短,指導學生不足。
（2）更嚴重的是，教師專業意識低下。有人曾就教師專業化問題做問卷調查，結果表明：把教師工作當作一項職業的占50.2%，當作一項專業的占3.1%，當作一項事業的占46.8%。[3]上海、湖南、寧夏三個地區的調查結果顯示，越是發達地區的教師其事業感越強，越是貧困地區的教師其職業感越強，但無論是發達地區還是貧困地區，教師都缺少專業感，缺乏教育的專業知識。
綜觀事實，教師專業化的現狀令人擔憂，但無可回避。所以探求中小學教師專業化的影響因素，成為當務之急。
二、影響我國中小學教師專業化的內部結構因素
農村教師隊伍結構性矛盾凸出，主要表現在：
（1）教師隊伍嚴重缺編。調研表明：2004年,貴州農村中小學教師缺編達216萬人,全省農村小學師生比例為1∶28.13,而全國平均水平為1∶20.13；全省初中師生比例為1∶23.135,而全國平均水平為1∶19.14。如：安徽省淮北大部分地區和江淮一部分縣由于農村中小學教師缺編嚴重,小學、初中師生比例超過了1∶35,其省內許多農村學校甚至于出現了近百人的超大班。湖北監利、天門、孝昌三縣教師缺編8500人,致使一些鄉村初中班學生數額最多達130余人。特別是在一些國家級貧困縣、省級貧困縣,教師缺編情況更嚴重[4]。國家設定的師生比例存有一種明顯的城市本位的傾向，忽視或漠視了農村交通不便、人們居住不集中、農村學校規模小等具體客觀現實，有意無意地加大農村教師的工作負擔。教師專業化在本質上強調的是成長和發展的歷程，教師的態度、價值觀、人生觀都需要通過不斷進行自我調整、規劃，才能不斷充實自己，來迎合專業動態發展的特性。因此教師在疲于完成教學任務之余，用心提高自己的專業水準還存在一定的難度。
（2）年齡結構不合理。我國農村教師與“國家戶口”、教師終身制聯系在一起，教師成為“吃皇糧”的國家干部，沒有特殊原因一般是不能辭退的。近年來，由于實行計劃生育政策等諸多原因，義務教育階段學齡人口出現了低峰，導致師資需求下降，很多地區農村小學幾年沒有進新教師。同時，教育主管部門引進新的教師更多考慮與高考升學更密切的高中。另外，農村教師待遇低下致使教師隊伍分化和外流，農村中小學老師主要是骨干青年教師，流往東部沿海城市或者層層拔高到城鎮初中、高中學校。這樣教師“進不來，卻流出去”的單向流動模式使得農村教師群體中出現了年齡老化和斷層的現象。2004年對山東省4個市的12460名農村中小學教師年齡統計結果表明：46歲以上的小學教師占總體的比例近40%。[5]
（3）教師性別比例失調。在中小學教師隊伍里，從事教師職業的女性比例明顯高于其他職業。據調查：遼寧省2004年全省女教師整體比例接近70％。[6]女性在社會中被期望溫柔賢惠，以家庭為主；男性在社會里被期望勇敢執著，以事業為重。在現實社會中，女性工作的同時需要比男性花更多的精力投入家庭，不可避免的影響教師專業的發展。另外，“任何職業一旦被視為婦女職業后，便被視為不適于男性?！盵7]女性職業的地位往往較低，因而教師專業地位也受到影響。
（4）學科結構矛盾突出。音、體、美、英語、信息技術等短性學科教師相當缺乏，在湖南、河南、陜西、貴州和云南等地進行的一個實證研究表明：57.7%的農村學校缺乏信息技術教師，57%的學校缺乏英語教師，54.7%的學校缺乏音、體、美教師。[8]學科結構失衡,必然會在局部范圍內抽調教師頂替,而頂替的結果使一些學歷合格的教師在兼教的科目上變成了不合格教師。專業知識是教師專業化的基礎，特別是當今知識經濟時代，科學技術的快速發展，教師面臨著科學技術的綜合化和教育的社會化以及教育、科研一體化的趨勢，要具有綜合的知識結構。教師專業化的發展有賴于教師習得教育專業知識技能，來贏得社會認可。
（5）學歷達標率高與實際教學水平低下矛盾明顯。教師資格證書制度的推行和實施，農村中小學的學歷合格率迅速提高，截止到2001年，農村小學和初中專任教師的學歷率分別達到了96.04%和84.74％。[9]從數字看來，教師學歷水平基本達到國家規定要求。但數字背后，教師的學歷特別是中西部地區第一學歷為中?；蛞韵碌慕處熤饕峭ㄟ^自考、電大、函授、黨校和遠程教育等若干次非全日制教育方式獲得，與城鎮全日制第一學歷相比較，差距明顯。同時，針對教師學歷達標進行的各類培訓在質量保障上尚有缺陷，這種“有學歷無水平“的情況，造成了實際農村教育合格教師的欠缺。
農村教師專業化的發展有賴于教師群體自身習得教育專業知識技能，以贏得社會對教師的專業地位的認可?！坝行У膶W校學習需要良好的教學，良好的教學需要在指導學生學習中能作出判斷的專業化人員”。[10]分析影響農村中小學教師專業化發展的內部結構因素，尋覓有效的解決策略，借此構建良好的教師專業化發展的內部環境，克服不利因素，推動教師專業化向更高層次前進，促進教育事業的蓬勃發展。
參考文獻：
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[2]王勇鵬.論當前農村教師專業化的困境.人大復印報刊資料·中小學教育，2005，(11).
[3] 鐘佑潔.中小學教師專業化的現狀與對策.湖南教育，2003，(13).
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[8] 王一濤.農村師資的困境與出路——基于y縣的個案研究.教育發展研究，2007，（9）.
農業營銷計劃范文5
[關鍵詞]財政支農；規模；結構
一、美國財政支農的項目
美國的財政支農分為八個部分，分別是農村發展、食品、營養與消費者、食品安全、自然資源與環境、市場營銷與調控計劃、科研、教育與經濟、農場與海外農業以及其他方面。
1.農村發展方面主要包括農村公用設施的建設和維修，如農村的電氣、電信、電話設施、農村的遠程教育與醫療、農村的垃圾處理、農村的社區發展等等。
2.食品、營養與消費者項目是目前美國政府支出的最大的項目，主要負責全美的國內營養計劃，食品券計劃、兒童營養計劃、婦女嬰幼兒專項營養補充計劃、農產品援助計劃、食品捐贈計劃等項目。最初，食品、營養與消費者的項目支出主要是為了解決美國過剩的農產品，到后來才逐漸的增加了一些福利成分。同時盡管這項支出歸于農業部的預算，但實施對象人不僅僅是農村居民，還包括城市的低收入群體，此外，對老人、婦女、兒童還有專項支出。
3.食品安全是美國近年重點投資的一個領域，主要任務是保證國內外公眾的健康。主要的工作由美國的食品安全檢驗局負責，工作主要包括聯邦食品檢驗、實驗室服務（主要用于科學實驗以支持檢驗工作）、工廠自動化和信息管理（為眾多的工廠提供自動化技術和信息，同時通過遠程通訊提高廣泛分布的檢驗人員的通訊水平，以便及時了解各種有關的信息）、對州撥款（是指食品安全檢驗局對州際檢驗計劃進行復檢，確保州際檢驗標準符合聯邦政府的標準）、現行使用費和信托基金（食品安全檢驗局對定期檢疫和在節假日進行的檢疫服務收取使用費，以彌補部分成本費用）.
4.自然資源與環境是政府為了保護環境和自然資源的投資。主要通過自然資源和環境計劃來實現。其中包括對資源的保護和開發、自然資源的保護、水流域的調查與規劃和防洪活動、農地保護計劃、環境激勵計劃、野生動物棲息地激勵計劃、濕地保護計劃等。目前自然資源與環境是美國政府的農業支出中非常重要的一個方面，在2002年的新農業法中對自然資源與環境的支出增加了。
5.市場營銷與調控計劃，該計劃的目的是適應美國農產品在國內和國際市場的營銷需求，確保動植物健康及提高市場競爭力，為美國農業生產者和消費者帶來共同利益。它通過管理一系列旨在提高市場營銷和農產品分級水平的計劃，促進競爭、有效的市場環境的形成，為消費者和生產者帶來共同利益。
6.科研、教育與經濟，該項投資主要負責有關的農業科技研究、推廣與高等教育、經濟分析和統計相關的生物學、物理學、社會科學知識的研究和傳播。主要的負責機構有農業研究局、州合作研究、教育與推廣局、經濟研究局和國家農業統計局。其中農業研究局提供農業信息，進行科技開發，為解決國際范圍和國內高度關注的農業技術問題提供幫助。經濟研究局是美國農業部內最主要的社會科學研究機構，任務是通過研究，為農業決策提供科學的經濟實證依據。州合作研究、教育與推廣局的主要職責是在廣泛運用的國家農業研究、推廣及高等教育體系內建立聯邦與州間的聯系，負責多學科性的研究和推廣計劃等。
7.農場與海外農業，這項支出分為兩個方面，即農場方面和海外市場的開拓方面。農場方面主要指政府對一些農場的資金貸款援助。海外市場的開拓主要是美國政府為了解決國內的剩余農產品而致力于開拓國外市場的投資。其中美國的海外市場的開拓是美國農業支持政策的一個重要方面。美國為了提高本國農產品的國際市場占有率，穩定國內的農業生產和農場主的收入，每年對此項投資規模巨大，具體項目在介紹美國的投資結構設計時再介紹。
8.其他項目，主要包括美國農業部每年的各種活動支出。
二、美國財政支農的規模和結構
2000年美國GDP達到99634.67億美元，其中農業GDP為1594.15億美元，第一產業約占1.6%.美國2000年對農業的總體投資（僅包括美國政府方面的，不包括私人和企業的投資）達到了900.51億美元，占農業GDP的56.49%.由于美國的農業人口占全部人口的比例不到2%，如果平均到每個農業人口上，數量是非常高的。用OECD組織的單位專業農戶PSE等值來衡量，美國2000年的單位專業農戶PSE等值達到了20000美元，在世界上僅次于日本（日本2000年的單位專業農戶PSE等值是30000美元）.因此，美國對農業的支持是非常大的，而且這種支持和投資力度一般都比較穩定，投資數量、投資方向都由各時期的農業法規定，政府農業部只能在法律規定的范圍內執行政策，因此，美國對農業的投資一般不會出現大的波動，而且由于很多項目都是連續幾年（一般美國一部農業法的管轄期間為5-6年）實施，對各項目的投資既持續又穩定。
以上是美國2000年對農業的總體投入情況，在分析美國農業投入結構時，可以發現美國的農業投入結構具有獨特之處。
三、美國財政支農的特點
（一）美國對農業投入力度很大
美國對農業的保護和支持從上世紀30年代就已經開始，經過幾十年的發展，隨著美國經濟實力的增強，對農業的投資不斷擴大，體系日漸完善，已經對農業、農民和農村建立了嚴密的收入安全網，以確保美國農民的收入不低于城市居民的平均收入水平。
（二）聯邦政府是美國對農業投資的主體
美國政府分為聯邦、州和地方三級。雖然美國州和地方有獨立的財政預算權，但在農業投資上，聯邦政府占主導地位。美國幾乎所有的補貼，以及大量的跨地域、跨流域的農業基本建設工程和環保項目都由聯邦政府承擔。美國成立了農業政策性公司，專門執行國家的各項農業政策，其費用和支出均由聯邦政府承擔。如農產品信貸公司、聯邦農作物保險公司等政策性公司承擔聯邦政府的各項支農任務。農產品信貸公司負責為美國農業部農場服務署的農產品計劃、農場服務署與自然資源保護局的保護計劃，以及海外農業局的出口計劃提供資金。
2000年，美國聯邦政府通過農產品信貸公司進行的農業投資占總投資的39.03%.其他的通過聯邦農作物保險公司投資的農作物保險支出2000年占農業總投資的1.96%，僅這兩項美國聯邦政府的支出就占總投資的40.99%.因此，美國的農業投資聯邦政府是主體，一般聯邦政府的投資都超過了50%以上。中央政府投資占主體的現象最大程度的保證了農業投資的穩定性。
（三）市場流通環節是美國投資的重要環節
由于美國農業高度發達，農業生產率極高，產品常年大量過剩，而不得不實行休耕政策，控制農產品的供給量。因此，美國政府對農業生產環節投資不多。相反，一方面為了促進農產品的銷售，另一方面為了給社會公眾提供健康安全的農產品，美國對農產品的流通環節投入較多。從2000年美國農業投資的情況看，對流通環節投資達到263.04億美元。而對生產環節的投資僅為101.93億美元。這種投資結構是由美國農業發展的階段和農業面臨的主要問題決定的。從流通環節的各項投入看，其中對農產品計劃的投入最大，2000年的投入達到195.48億美元，占市場流通環節投入的74.32%.其次是海外市場開拓，2000年投入51.9億美元，占19.73%.其他的食品檢疫、包裝、營銷總投資為15.78億美元，占6%.從這個投資結構可以發現，美國投資的重點在于幫助農場主生產后順利的出售，同時又得到合理的收入，如價格支持與營銷貸款、差額補貼貸款、購買與銷售支出等。食品檢驗、檢疫、營銷方面的支出則主要是為保證消費者得到安全、健康、方便的食品，提高消費者的福利，同時也提高美國農產品的質量。而海外市場開拓支出則主要是為了擴大美國農產品的出口，增加國際市場占有率，緩解國內農產品大量過剩的壓力，為國內創造更多的就業機會和經濟發展機會。2000年，美國聯邦政府用于支持農產品出口的資金約為64.74億美元，占總投資的7.19%，其中45億美元用于農產品信貸公司的出口信貸擔保計劃，4.94億美元用于出口促進計劃，900萬美元用于市場準入計劃。同時，美國農業部根據第480號公法對外國食品捐贈計劃還提供9.87億美元。到2002年的新農業法中對促進農業出口的投資又有所增加。其中為促進美國農產品出口的項目包括市場準入計劃、國外市場開發合作計劃、出口貸款擔保項目、促進對新生市場的農產品出口、對特定作物的技術援助、生物技術和農業貿易項目等。由于美國對開拓海外市場的重視，美國農產品的出口也取得了驕人的成績。目前美國農產品的25%用于出口，2001財政年度，美國的農產品出口額高達567.1億美元，是1970年73億美元的7倍多。從世界市場的份額上看，美國農產品占有很高的比例：小麥出口占世界市場的45%，大豆出口占34%，玉米占21%以上。
相對本國投資項目而言，美國對生產環節的投資不大，但和其他國家的情況比較，美國對農業生產的投入還是很大。2000年美國對生產環節的投入為101.93億美元，投資數量最大的是農村公用設施建設，為38.19億美元，占37.47%.這些公用設施建設投入主要是對農村的一些社區的設施建設、農村的電氣、電信等的投資、對農村水和垃圾的處理等等，目的在于提高農村的基礎設施建設，給農村居民提供良好的生活環境。農場貸款與撥款項目投資30.13美元，占生產總投資的29.56%.這些貸款與撥款由農場服務署實施，目的是資助那些處于創業階段的小農戶，使他們能夠有機會獲得自己的農場或者保持現有的農場。作物保險計劃是為生產者提供10-15年期的地租補償，以使高度侵蝕的農田和其他環境敏感性土地退出生產，保護環境。2000年為此項目投入15.96億美元。作物保險計劃是為了幫助農業生產者遭受各種自然災害的損害而建立的，目的在于幫助農場主減少災害的損失，及時恢復生產。作物保險計劃投入17.65億美元，極大的幫助了農場主抵御自然災害。
（四）美國農業投資的主要形式
美國對農業的投資大部分都是以各種項目、計劃的形式進行的，如各種農產品計劃、食品券計劃、兒童營養計劃、農作物保險計劃、土壤保護儲備計劃、農地保護計劃等。這些計劃或項目的好處在于，對每一項支出都有明確的目標，投資一般都比較連續和穩定，并且項目極具可操作性。在項目或計劃的實行過程中容易實施過程監控，政策效應比較明顯。而且這些項目或計劃一般都在美國各時期的農業法中進行了詳盡的規定，操作或執行中只能以法律的框架為依據，不能隨意的進行項目或計劃的修改，減少了項目執行中的隨意性。
以上是美國財政支農的一些特點，這些特點對我國也具有很大的借鑒意義。
四、美國財政支農對我國的啟示
（一）必須繼續加大對農業的投入力度我國從2004年左右開始加大對農業的投入力度，并且把農業作為黨的工作中的重中之重，也出臺了很多的支農政策，如取消實行了幾千年的農業稅，出臺了糧農直接補貼政策、農機補貼政策、良種補貼政策等，極大的促進了我國農業的發展和農民收入的提高。但是與美國相比，我國對農業的投入還遠遠不夠，僅僅是把長期實行的扶工抑農的政策調整為工農并重而已，按照OECD的PSE值來看，我國對農業生產者的PSE值剛剛從負值接近于0.隨著經濟的發展，農業在國民經濟中的弱質性會越來越突出，因此，今后，必須借鑒美國經驗繼續加大對農業的投入力度。
（二）對農業的投入必須法制化
美國農業的投入之所以能夠穩定而可靠，主要一個原因就是美國的農業投入是以法制化作為保證的，它不受時間和外界其他因素的干擾和影響，使美國農業投入穩定又持續，這也是美國農業能夠長久保持世界第一的原因之一。而我國對農業的投資還沒有建立法制化的管理方法，隨意性較強。最明顯的表現就是，當農業出現危機了，國家和政府才開始重視農業，加大投入力度；當危機緩和了，對農業的重視程度也就相應降低了，從而導致我國農業的發展波動較大，損害了農民和國家整體的利益。美國的農業投入法制化應該對我國下一步的財政支農具有重要的參考價值。
（三）加大對農產品流通環節的投資力度
從美國的投資結構看，市場流通、開發海外市場是美國財政投入的一個重要方面。目前，我國農業已經結束了短缺時代，進入了受市場約束的階段。在這一階段提高農產品的質量，擴大農產品的需求，規范農產品市場是支持農業發展、提高農民收入的主要方面。而我國目前對農業流通環節的投資主要是糧食儲備補貼，而對于產品產后的運輸、檢疫、包裝、幫助生產者尋找銷售市場等等投入很少。加大對農產品流通環節的投入是我國提高農民收入，保護農業生產者利益的主要著眼點之一。
（四）適當上移農業投資主體
農業投資由于具有強外部性、高風險性，一般地方政府都不愿意對其大量投資，不僅如此，地方政府還經常挪用中央政府的農業專項投入。據統計，我國對農業的投資大約有30%左右不能落實，而問題就出在地方政府身上。所以，美國等其他國家都是以中央政府作為農業投資的主體。為了提高我國農業投資的效益，我國應該借鑒其他國家的成功經驗，適當上移支農主體。
農業營銷計劃范文6
1.1小規模經營與不斷改善農產品品質、確保農產品安全和提高農業效益的矛盾
改革開放30多年來，我國農民發生了翻天覆地的變化，告別了農產品短缺，解決了人民的溫飽問題。然而農產品存在著優質率低，遠遠滿足不了國內外兩個市場的要求。同時我國農戶生產規模小，農產品商品率低，效益差。這就要求我們應加快改良品種，培育優質高產專用新品種，發展精深加工業和集約化生產。目前發達國家農產品的深加工率為40%，而我國農產品粗加工率為40%，精加工率不足20%；發達國家種養產品加工成食品的比例都在39%以上，我們僅為2%-6%。
1.2農業社會化服務體系不健全
由于長期受計劃經濟的影響，我國農業社會化服務體系起步晚，尚未健全。賣糧難，農民不找市場找縣長的現象時有發生。應鼓勵建立各種中介組織和專業生產協會，培養農產品經紀人，建立健全社會化服務體系，為農民提供各種信息和產前產中產后全方位的服務。提高農民進入市場的組織化程度，保障農民合法利益的實現。
1.3滿足農產品需求與保持生態環境的矛盾
長期以來，在計劃經濟體制下，為了增加農產品數量，滿足人們的基本生活需求，而忽視了對生態的保護，向荒山要地，圍湖造田，牧場超載，導致荒漠化加劇，水土流失嚴重。同時由于工業的迅猛發展和環境保護工作不協調，我國江河湖海近海大氣及農業環境污染也十分嚴重，使原本脆弱的生態問題變得更加突出。因此，新時期我國農技推廣的重點是農業資源高效利用技術、農業安全與增效技術、農業生態環保技術。要搞好新時期我國農業技術推廣工作，就必須擁有大批高素質的推廣員，通過他們高效率的勞動，才能把科學技術送到千家萬戶，提高農業的現代化水平。
2、農業推廣經營服務的技巧
2.1掌握和運用農業推廣經營服務的程序
農業推廣經營服務是一項極為復雜的農業推廣活動，在充分了解農業發展的法律、法規和政策基礎上，科學決策，并合法經營。為此，一是要認真分析市場環境和擬推廣地區農民個體的興趣和需要；二是要在細分市場中確定目標市場，采取適當的營銷方法占領市場，取得較大份額和最好的經營效果；三是要選擇市場定位戰略，合理有效參與市場競爭；四是要制訂合理的農業推廣營銷組合，以整體戰略參與市場競爭；五是要從多種可供選擇的經營方案中，選定一種比較滿意的經營方案實施。這些程序關系著農業推廣經營的成敗，一定要認真執行。
2.2以優質名牌產品吸引顧客
農業推廣經營的產品主要是生產資料和農產品，優質名牌產品標志著其在各類產品中處于領先地位，市場占有率和知名度居行業前列，具有較高的市場競爭力。此類產品的質量、名稱、商標、標志、價格等方面不僅能做到對消費者最實惠、服務與滿足，增加收入，而且可以占領市場，為經營者帶來利潤，還可以抵制假貨防止劣產品擾亂市場，坑害農民。
2.3靈活利用價格競爭，提高經營效益
價格競爭是市場競爭的主要手段，要學會運用價格競爭，提高經濟效益。農業推廣經營由于其不同的經營內容和方式，其定價策略則有較大的差異，其總體定價目標應該遵循以追求利潤最大化、維持推廣部門生存、保持價格基本穩定以及保持良好的分銷渠道等為目標。具體定價時，一是要針對不同產品類型采取不同的定價策略；二是要針對不同地區采用不同的定價策略；三是要依據不同對象和心理采取不同的定價策略。如針對傳統農用生產物質和農產品，其產品價格一般比較穩定，隨年度和季度稍有差異，甚至可采取折扣讓價策略；如針對新的農用物資和農產品，開拓市場之初可采取價格定得很高，短期獲得高額利潤；也可將價格定得很低，甚至低于成本，以便使產品迅速滲透進入市場，打開銷路，薄利多銷，也不會引起競爭。但如果產品產銷比較穩定，可以在新產品上市初，采取對買賣雙方都有利的滿意定價法策略。
2.4加大廣告策劃和宣傳力度
商品廣告是溝通產銷，傳遞商品信息，指導消費的重要工具。要明確做廣告的目的，選擇好廣告媒體設計和傳播地區，確定好廣告內容。農業廣告不應過分地標新立異，可以直截了當地把商品及其功效告訴消費考，使其一目了然明確商品概念，了解功效、購買地點、價格范圍等，加快產品的商品化。
2.5培養技能過硬的營銷人員
