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策劃案總結與反思范文1
現以七年級下冊《人類活動對生物圈的影響》一章為例，分三個階段解析析在本人在課程設計上對《實話實說》節目的借鑒：
1編寫“策劃案”
寫好“策劃案”是節目成功的前提，具體可以分以下三步：
1.1選取“話題”：電視節目的話題選擇面很廣泛，對于一堂教學目標基本確定的課程來說，難在確定探究性學習開展的切入點。如七年級下冊《人類活動對生物圈的影響》一章，我選的切入點是“每個學生都是人類的一分子，我們的活動會對生物圈產生怎樣的影響？”
1.2分析“現場觀眾”和“劇組人員”的情況：一方面，我的“現場觀眾”多來自南疆，住校，有良好的學習習慣，生活經驗相對豐富，能見到許多生物學現象，但因條件、能力所限，把現象與生物知識相聯系的水平不高。本節內容需要有一定量的資料收集，而校圖書館藏書有限，學生完成資料收集有一定難度；另一方面，就我自身而言，有專業知識的積累，能熟練使用多媒體手段，而且能較方便地從互聯網上搜集課程相關資料。
1.3定案：根據分析結果寫出課程設計稿和教案。由于前兩步做的比較到位，這一步稍顯輕松，我把重點放在對設計的可行性進行推敲，并盡量在設計上體現師生兩方面的優勢互補：由教師負責收集人類對環境的正面影響和負面影響的直觀資料，交由學生根據自己在現在生活的地方及家鄉的所見所聞在課堂上選擇使用。
2彩排
正常教學中一般不會把一堂課給同樣的學生上兩遍，這個環節是針對探究性學習中有部分實驗、學生準備需要課前完成而設計的，這堂課我安排了一個小短劇，需要個別學生配合練習。有些課程可根據實際情況省略此步。
3現場直播
這是教學目標能否順利達成的關鍵，學生“現場觀眾”的角色沒有變，教師的角色此時得由策劃者分成幾個角色：
3.1主持人
職責1：對“節目”的整體能做到心中有數，時刻把握“節目”的性質：不是主持人的獨角戲，而是互動性的節目，充分調動“現場硯眾”（學生）的積極性，同時要控制局面，做到收發自如。
職責2：注意自身的主導作用、學生的主體地位，圍繞主線充分發掘學生的內在知識，并通過教學過程將之邏輯條理化。
職責3：及時設疑，引發深思。即教師在教學中，通過展示相互矛盾的事物引發學生認知的不平衡，進而引導學生完成解決問題的活動，同時監測學生發現后的反思。在這節課上，我設置了題為“用紙袋替代塑料袋是不是環保的行為？”的小辯論，學生通過討論發現，有些塑料袋污染環境，紙袋雖污染較小，但在造紙的過程中卻會產生很大的污染（由教師提供相關資料）。經過辯論，正反兩方（由學生隨機組成的兩個辯論小組）最后共同提出建設性的措施：推廣使用易于分解的塑料袋相對較環保。
3.2場記：正常教學中無法對整堂課進行“彩排”，即使教師對學生有一定了解，在備課過程中也有“備學生”環節，但仍然無法完全預知學生對設疑、學生活動的反應及預期效果的達成度。所以，要及時記錄這些情況。在過程中很難做到邊講邊記，故此時的記多限于記憶層面，課后要及時以“教學反思”的形式將其書面化。
3.3導播：探究性學習過程中，很可能因為突況或活動設計的不周全而出現“冷場”的現象，這時教師得隨機應變，補充或削減內容，以加強課程中各環節的銜接，推動探究性活動順利進行。
在探究性學習的開展中，教師引發并適應學生的觀念，參與學生的探究活動，引導學生掌握真正的方法、步驟；學生的學習方式也由傳統的獨立學習逐步轉變成合作學習。在這一過程中，學生的語言智能、人際關系智能及自我認識智能也得了發展。在我主辦的互動性“實話實說”節目里，教師與學生的地位平等，擁有平等的話語權；在互動過程中，一些新的知識得以產生，在這些新知的熏陶下，教師和學生認知水平都得以提高。
節目結束后，觀眾來信的多少往往成為評價節目重要標準，探究性教學能否誘發學生的興趣，在探究活動最后環節“表達和交流”中也可以很好的體現。成功的探究性學習的組織，可以激發學生強烈的求知欲，促使學生與他人交流。此時的交流，可以發生在學生之間，師生之間及教師之間。通過交流，加速了學生對所學知識的固化。最后，教師要以一定的評價體系檢驗探究性學習的成果，進而根據評價結果及時分析調整改進，逐步完善教學過程。
策劃案總結與反思范文2
【關鍵詞】體驗式學習 社會工作 教學實踐
【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2015）17-0014-03
課堂是一個開放的空間，教學是一個互動與陪伴的過程。社會工作專業不僅包括了理論，更強調實踐，如何能讓社工的課堂成為一個充滿平等、自由、包容、開放的環境？給學生以“發聲”的機會與權利？
―― 一個社工老師的聲音
社工游戲、角色扮演等傳統的社工實踐方式讓我開始思考，如何對教學方式做些改變。文章基于筆者在教學實踐中的經驗，以體驗式學習為切入點，探索體驗式等多元教育手法對社會工作專業教學的重要性和意義。
一 體驗式學習概念
Kolb（1981，轉載于庫伯著，王燦明等譯，2007）認為體驗學習是“在學習過程中，整合先前經驗和新的體驗，并將其轉化為適合學習情境的相關知識”。從過程角度而言，體驗式學習是指學生在學習過程中，對體驗反思，并將體驗轉變為概念，再反過來成為向導的過程（Saddington，1987）。集美大學林海燕等老師指出，體驗式學習是學生參加實踐活動，通過身體感官進行認知、感悟，在實踐過程中獲得新的認識、知識、理解、態度的過程（林海燕，1999；岳鋒利，2003）。首都師范大學的周婷（2009）認為體驗式學習“提倡學生個體的全面發展，通過調整知識結構適應個體的學習方式，從而促進知識富有個人經驗性的重建和內化，這是一種理論，也是一種發展觀?！?/p>
綜上所述，體驗式學習是學生在學習過程中，通過感官體驗和反思的過程，它強調知識和信息來源于學生的實踐和體驗，實踐的過程有利于促進個人經驗的重建與內化。
二 體驗式學習在社會工作課程中運用的可能性
從體驗式學習的理論發展來看，體驗式學習強調體驗、行動、學習和反思，杜威曾明確指出“體驗加反思等于學習”（周婷，2009），體驗與反思有助于學生梳理感受、構建認識、內化感悟。
2014年世界社工聯合大會指出：社會工作是以實踐為基礎的職業，是促進社會改變和發展、提高社會凝聚力、賦權并解放人類的一門學科。由此可見，社會工作強調“實踐和反思”，在理論學習基礎上，通過實踐和感受，進行反思，檢驗理論，并從實踐中發現理論。
團體康樂輔導是社會工作實務中一門重要的課程，強調“在做中學”，即學生通過親身參與，總結反思，從而將自身經驗、理論知識、價值倫理等內容進行整合。
可見，社會工作專業教育與體驗式學習的理念是非常類似的，在專業教學過程中，體驗的教學模式有助于社會工作專業的重構和內化，從而真正實現“生命影響生命”。
三 體驗式學習在社會工作課程中介入的理念與方式
1.創造情境，發揮想象
教師和學生在課堂這個“場域”中，是一個互動與影響的過程。然而，一貫的教育方式是由老師完全主宰課堂，而沒有給予學生“發聲”的權利和機會，如何真正做到平等和開放？即把課堂的主導權交給學生，教師只是從整體上把握課程的方向與內容，具體方式如下：
首先，根據團體康樂輔導課程性質和課程內容，規定若干個主題，例如未婚懷孕媽媽、親子關系等①；其次，由學生自由組成小組，每組8～9人，選定某一主題，在了解和學習該主題的前提下，策劃一次小組活動②；再次，活動開始前一周，由教師和學生共同討論策劃案，根據主客觀條件進行修改和調整；最后，課堂實施環節③，教師扮演觀察者角色，由該組同學自主帶領全體同學進行活動。此外，在所有活動結束后，教師與該組同學進行分享與反思，深化體驗過程。
將課堂的主動權“出讓”給學生，為學生發揮想象創造機會和空間，更給予學生“發聲”的權利。
2.共同分享，促進反思
社會工作專業強調“反思”，尤其是在體驗學習之后，及時反思能夠促進學生將感受性知識轉化為理論性知識，從而達到個體經驗的重構與內化。在團體康樂輔導課程實踐中，強調集體反思、小組反思、個人反思。集體反思，即課堂活動結束后，分別由該組組員和教師帶領大家共同分享和反思；小組反思，即主題學習、制定策劃、活動完成，教師和學生相互陪伴，共同分享和反思；個人反思，即通過個人反思報告等形式，督促學生完成個人反思。
在反思過程中，教師通常運用“4F”提問法，即事實（Fact）、感受（Feeling）、發現（Finding）、未來（Future），幫助學生梳理身體感官感受到的情境和事實，描述對所處情境的真實體會和感受，從而反思在情感和事實基礎上所獲得的認識，以及未來實踐中的改進措施等。
3.重構認識，付諸實踐
從某種程度上講，將課堂主導權交給學生、體驗式學習等教育手法，是對傳統教育模式的挑戰和解構，打破了傳統教師和學生的不平等關系，從這個意義上講，教育手法的改變就是一種認識的解構與重構。
學生通過體驗式學習，重新認識過往的知識體系、社會觀念、處世模式等，對其自身而言，已逐漸開始思考和反思哪一種方式更適合自己。在體驗和反思過程中，不斷重構認識并且內化，并在生活中開始付諸行動，嘗試改變。
綜上所述，體驗式學習運用于社會工作教學中的理念及方式如下圖（體驗式學習在社會工作課程中介入的理念與方式），在體驗的基礎上進行反思，將個人經驗重構和內化，從而影響行動，這樣不斷循環的過程，即為學習的過程。
體驗式學習在社會工作課程中介入的理念與方式
四 體驗式學習在社會工作教學中的反思
1.教育理念的改變
一道三尺講臺，不僅拉遠了教師和學生的距離，而且建構了師生權力關系的不平等。體驗式學習理念和方式則通過由學生掌握課堂主動權，改變了傳統的教學方式，充分體現了“公平、公正、自由、包容和賦權”的教育理念，探索學生“多角度思考和批判”的思維方式，逐漸培養學生的批判能力和綜合能力，與此同時，平等自由的教育理念與社會工作專業的核心價值觀相吻合，對于社會工作學生探索自身如何實現公平正義有重要的意義。
2.課堂效果的反饋
體驗式學習在社會工作教學實踐過程中，給予學生充分發揮的空間和想象力，更賦予學生自主的權利，將理論學習和創造力有機地結合。與此同時，自主行動的過程中，不斷激發學生的思考，從而培養學生的批判思維和多角度分析能力。
非常棒的一門課，給學生發揮的空間很大，且也學到不少東西。
此外，教師給予學生充足的空間，有利于培養學生對專業的認同，并嘗試用專業價值觀看待身邊的人和事。
3.團隊協作的改變
課堂分享中，學生多次提到通過小組合作的方式，學生彼此之間充分感受到了合作的重要性，開放自由的教學手法，也給予培養團隊意識的時間和空間，雖然在合作過程中，會出現矛盾和分歧，但學生也逐漸學會了處理問題的方式和技巧。
對教師而言，教授知識固然重要，教會學生如何做人、如何與他人相處與合作，也應該是教師的職責所在，體驗式學習通過靈活、自由的教育方式，給予學生學習和鍛煉的機會，讓學生在實踐中成長。
4.學生成長的體驗
策劃案總結與反思范文3
關鍵詞 互動研討式 教學策略 文學概論教學
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2016.12.044
Abstract Introduction to Literature is a basic course of common colleges and majoring in Chinese literature. Based on the analysis of problems existing in the overview of literature in the teaching of the Interactive discussion type teaching mode is put forward at the same time. Explore new train of thought and strategy in the teaching on introduction to literature.
Keywords the interactive discussion； teaching strategy； teaching of the Introduction to Literature
文學概論課程作為漢語言文學專業必修的專業基礎課。開設這門課程的主要意義在于能提供給學生理論思維的方法，拓寬其學g視野，并培養其發現和闡釋文學問題的能力。如何更好地教授文學理論的課程達到上述目標是每個文學概論授課教師需要認真思考的。
1 文學概論課程教學困境與“互動研討式”教學模式提出
1.1 文學概論課程教學面臨的困境
（1）教材缺乏實踐的可操作性。目前各高校中文專業普遍選用的教材是高等教育出版社童慶炳主編的《文學理論教程》（第五版）。該教材在同等教材中有一定優勢：內容最新（多次修訂）、板塊清楚、體系完整、信息量豐富、最據權權威性的教材。該教材以艾布拉姆斯的“文學四要素”作為理論支點來建構文學發展論、本質論、創作論、作品論及接受論，有利于教師對知識的把握和學生對知識的掌握。
但該教材弊端明顯。由于參編人員過多，每位學者有自己的知識背景和話語體系，就會造成編寫內容上的重復和話語表述上的不統一。該教材是以西方話語體系為主，給教師的教和學生的學帶來極大的障礙。
（2）學生知識結構的不完備。高校文學概論課程的開設一般在大一、二，學生還沒建立去多學科的知識結構，中國文學只涉及古代和現代，中國當代文學和外國文學一般在大二下和大三上開設。文學理論教材中密集的西方文論話語多數與外國文學西方文論相關，這些狀況必然給學生的學習帶來極大的障礙。
（3）教師教學觀念和模式的陳舊。傳統教學觀念把重點放在文學的審美意識形態性上，著重對文學的活動論、本質論、創作論和接受論活動本身的理論講解，而對文本鑒賞和具體操作講解較粗糙。這些造成陳舊的文學觀念與學生閱讀經驗相分離。
傳統教學模式多是師“講”學“聽”，這固然有利于教師主導作用的發揮，對知識的系統傳授，以及組織和監控整個教學活動的進程。但學生“學”的主體性就不能很好地體現，學生的綜合能力的開發就受到限定。不能激勵學生的自主性學習和探究性學習，以利于培養學生主動獲取知識和分析信息的能力、發散性思維和創新精神，也不利于學生個性特長的發展，更不利于具有創造力的高素質人才的培養。
1.2 “互動研討式”教學模式的提出與實踐定位
在面對文學概論教學中的“教”與“學”的困境，根據高等院校培養新型中文專業人才和應用型人才的目標和本科階段課程設置要實用化、科學化、系統化的總指導思想，教學模式的改革勢在必行。
“互動研討式”教學模式的核心是“自主、合作、探討、互動”實現“生―生” 研討與“師―生” 協作。這從根本上改變了傳統的過分強調“師講生聽”的教學模式顯示了現代教育理論的全面更新。在教學內容的設置上突出理論與實踐的結合，強調學生在教學中的主體地位。學生的研習、討論、演講、反思都是在自覺狀態下進行的，又是在同學間的交流，與老師的交流構成中得以完善。
2 “互動研討式”文學概論課程教學實踐
“互動研討式”教學實踐通過三屆學生的教學實踐主要從教學理念、教學方法和手段，教學內容以及教學評價機制等方面著手研究文學理論課程的“師―生”協作式的新教學模式。
2.1 教學理念設定
“互動研討式”的教學理念是根據就業市場的需要和學校人才培養目標在以下幾個方面進行推進和實驗。
首先，遵循從文學理論―其它藝術理論―思維訓練―情趣培養―認知人性―體悟生活的漸進式教學理念。
其次，建構詩意的生態文學理論課堂。借助生態思想中的平等、和諧核心理念，展開課堂教學范式的變革，改善教師教學模式和學生學習模式，從而實現師生之間、生生之間的和諧相融，形成和諧詩意的生態課堂。
再次，注重對學生情趣的培養。文學理論的背后應以大量文學現象作為支撐，學生只有具備了一定的情趣才能產生對文學藝術的熱愛和反思，也才能感受到學習文學理論的重要性。情趣教育對于培養學生的藝術感知力，心靈成長都是極具意義的。
最后，課程的教學要貫徹理論聯系實際的原則。 必須將文學的原理、概念、范疇以及相關的方法融入到具體的文學作品、文學現象的分析中去講解，這樣才能建立文學理論的可信度和存在意義。
2.2 教學方法與手段
傳統以教師為中心的“一言堂”教學模式已經不能適應學生發展的需要，因此，按照現代“自主、合作、探究”的教學理念，我們在教學方式上逐步嘗試開放式教學、研究式教學和討論式教學。
“互動研討式”教學手段具體操作的第一步：學生自由地組成學習小組，老師分配學習任務。第二步：各小組在組長組織下自行根據學習任務進行合理分工，收集整理資料，討論展示的內容，制作策劃案和PPT，選派代表宣講所討論的成果。第三步：每組小組代表30～40分鐘展示，其他小組對所展示的PPT設計、內容、方式、宣講人的教態進行5～8分鐘討論，評價發言。第四步：教師根據各小組的意見對主講小組進行評價，并認真學生們的困惑進行答疑。其中各小組每次發言人員輪流進行，以確保每位同W在這種“互動研討”活動中都有展現自我的機會。
2.3 教學評價機制
“互動研討式”教學模式在教學評價機制上采用了他評與自評相結合。成績的計入由三部分構成小組討論中各自分工和完成情況成績，再主講小組整體成績，本學期的課堂表現成績，各成員三次評定成績的平均值就是他們各自的平時成績。
3 “互動研討式”教學模式的意義與缺陷
3.1 教學實踐中取得成效
“互動研討式”教學模式踐通過三屆學生的教學實踐，其意義表現為：
3.1.1 新型的教學理念
教學理應是教與學的互動，而傳統教學是講授式是“教”動，“學”不動，師動生不動?！盎友杏懯健苯虒W模式讓“學”者活躍在前臺，“教”者退居幕后，把課堂還給了學生，由學生去掌控，教師引導。
教與學的觀念都能突破舊的模式，通過“互動研討式”文學理論課教學，生生之間，師生之間就具體討論點和觀察點展開討論、爭論、辯論，最后由老師做出總結性的指導，真正實現了“自主、合作、探討、互動”的理念。
3.1.2 寬松的學習氛圍
“互動研討式”教學模式給學生提供了一個非常寬松的學習空間。在老師指定的內容和要求下，各小組的學生在第二課堂――“課余”對內容的認識理解、分析論證、總結都是獨立完成，不受老師觀點的制約。在第一課堂――“上課”中可以盡情展示自己的研討成果，方式和手段不限，每位學生都有發言和表達自己想法的機會，照顧到每一個學生，老師也可盡可能了解到每個學生的接受情況。
“互動研討式”教學遵循課前預習討論―課堂演示互動―課后拓展反思這一循環過程充分發揮了學生的創造力，也激發他們參與精神，有效地培養了學生的創新思維能力、分析總結能力、語言表達能力。
3.1.3 顯著的教學效果
就“讀”而言，學生為了更好地理解教材中知識點需要查閱大量的資料，閱讀的數量和質量提高，表現為能夠對知識點進行叫正確的解讀和論證。
就“說”而言，調動了每位學生“說”的積極性，大量的閱讀使學生有演說的欲望，表達自己的觀點的訴求，說辯能力提高，教態更自然。
就“思”而言，既能抓住知識的要點，也能反思自身觀點及言行。
就“寫”而言，不再是拼盤式的習作，而是語言流暢、思路清晰、有見地的論文。
3.2 教學實踐中存在的困惑
3.2.1 不能實現師生的雙重解放
在這種教學模式中，學生要去查閱資料，去討論，確定最后要展示的成果，及小組間的評比，這些都需要學生比傳統學習花費更多的時間和精力，如果每一門課程都是這樣將大量的任務交給學生，學生的課業負擔會更重，長此以往將不堪重負。
老師需要隨時了解學生的進展程度，關注學生展示成果接受成效，對于出現的偏差和問題要及時進行更正。老師課外同樣要備課、對學生提供技術支持；課內要引導和掌控學生的狀態并答疑，授課壓力并沒有真正減輕，也沒有達到在課堂上解放老師的目的，反而是需要投入更多的精力和時間。
3.2.2 教學進程難于把握
在教學具體操作中每一個進程的把握和控制需要學生很好的設計，當然存在部分學生應付了事，就會導致整堂課的講者和聽者無法真正互動起來，最后仍需教師重講本次內容，這樣學生的學習興趣會大打折扣，而且每學期教學的時數有規定，若當中某個教學環節完成得不理想，必然導致后面教學環節完成得不順利。
總之，“互動研討式”教學模式通過三屆學生的在文學概論課程上教學實踐，取得了一定的成效，但是如何去優化這種模式，仍需要教師和學生共同去思考和探索。
參考文獻
策劃案總結與反思范文4
【關鍵詞】中職 信息化課堂
這個時代是智能手機的時代，大多數人的閑暇時間都是盯著手機度過的，而學生這個群體更是無所謂閑暇時間還是上課時間，自制力薄弱的學生可以一天18個小時盯著手機，不看手機的時候整個人都是迷蒙的，不知身在何處的狀態。而在所有學生群體中，中職學生更是一個特殊的群體：家庭環境（留守或離異占大多數）、成績不理想、成長經歷（過多的挫折和失敗）、自身管理能力差、自卑等各方面的因素導致這些學生更是將手機當成了自己逃避現實生活的最佳途徑，游戲是放縱自我的天堂，小說是理想中的烏托邦，哪怕僅僅是刷刷朋友圈和空間也不能沉下心來學習。中職學生上課玩手機的現象越來越普遍，大多數學校采取的是“拒絕手機進課堂”的管理方式：1.提出倡議。以發通知公告、開主題班會、開展集體簽名活動、簽承諾書等方式試圖達到宣傳效果，讓學生意識到手機會影響前途，拒絕手機進課堂是對老師、對教育的起碼尊重等；2.在教室設置手機袋。通過設置手機袋讓學生自覺在課前將手機收好，下課帶走，漸漸養成上課不帶手機的習慣等；3.沒收手機。發現學生在課堂上玩手機第一次警告，第二次批評，第三次可以直接沒收，學生寫檢討才可以領回，甚至有極端情況要求學生當場砸爛手機的情況。這些制度的初衷是好的，有些學校執行嚴厲，層層落實，效果良好，實現無手機校園，但多數學校無法達到預計目標，甚至爆發沖突。手機依然是提高課堂教學效率的主要障礙，效果并不理想。然堵不如疏，手機不是洪水猛獸，學校和老師都應正確認識手機的作用，引導學生將手機作為學習的工具，而不是玩具。如果做好教學計劃，精心設計課堂，將手機作為課堂教學的一部分，相信老師和學生都更易于接受。
下面，筆者總結自身在市場營銷專業課堂教學過程中的經驗，談一談，如何用手機做好中職課堂的信息化建設。以營銷策劃中的市場細分和目標市場選擇為例，首先，通過學生可能會熟悉的預調雞尾酒RIO品牌建設過程設計調查問卷：
①你了解RIO嗎？a了解 b不了解（請先百度了解RIO，再完成下面問卷）；
②你認為什么年齡段的人會購買RIO？a嬰幼兒 b青少年 c青年 d中年 e老年人；③你認為什么性別的人會更喜歡喝RIO？a男性 b女性；④你認為什么學歷層次的人會更傾向于喝預調雞尾酒？a義務教育階段 b高中畢業 c大學畢業 d碩士及以上；⑤你認為什么工作性質的人更可能消費預調雞尾酒？a農業工作者 b學生 c年輕白領 d教師 e商務人士 f其他――請注明；⑥你認為年收入在哪個范圍的會選擇RIO？a3萬以下 b3萬-5萬 c5萬-10萬 d10萬-20萬 e20萬-100萬 f100萬以上；⑦你認為對預調雞尾酒的偏好會受地域影響嗎？a會 b不會；⑧你認為RIO 應該在什么渠道銷售？a商超 b便利店 c餐飲店 d夜場 e電商 f其他――請注明；⑨你是從什么途徑了解RIO的，或者你認為RIO應該選擇的廣告媒介有哪些？（可多選）a《何以笙簫默》等熱播偶像劇 b《中國好聲音》等真人秀節目 c電視廣告 d平面廣告 e院線廣告或視頻網站廣告 f電商平臺 g其他；⑩你是否參加過或聽說過RIO組織的活動？a發光瓶表白 b點亮偶像發光瓶 c制作冰藍玫瑰 d10萬RIO免費搶 e其他 f沒參加過也沒聽說過。
這樣的一份問卷，通過RIO的例子，讓學生對市場細分和目標市場的選擇等內容有一個初步印象，再通過對RIO 初期因為目標市場定位錯誤，做出的營銷策略自然也是有問題的，最終導致公司業績慘淡，負債2500萬，被百潤集團以100元賣給劉曉東的案例，讓學生意識到目標市場選擇的重要性，引入市場細分的概念、標準、方法和原則。
接下來，通過《目標市場的選擇》的微課讓學生學習目標市場選擇的影響因素、步驟和原則，然后通過PPT展示案例，講解目標市場策略。最后安排學生分組，4-5個人一組，通過討論為小米手機做一份簡單的目標市場分析報告，主要包括對手機市場的年齡、性別、學歷、收入、職業、地域、性格、偏好等因素進行分析并做出小米手機的客戶畫像，選好目標市場，并針對小米手機目標市場的特點，設計一份簡單的策劃案，包括產品、包裝、定價、渠道、廣告和促銷等主要因素。然后，老師將各組的作品展示給學生，老師和學生一起點評做的好的和不足的地方，由在座學生通過手機匿名投票選出最好的一組，給予點贊鼓勵，作為期末成績考核加分的依據。課堂結束前的調查問卷如下：
①本次課的主要內容是？a市場調查 b市場細分 c市場定位 d目標市場的選擇；②市場細分的因素包括？a年齡、性別、學歷、收入 b價格、產品、包裝、渠道 c職業、地域、性格、偏好 d其他；③對于小米手機來說，選擇目標市場最重要的因素是哪些？a學歷、收入、職業、性格、偏好 b年齡、學歷、收入、職業、偏好 c性e、學歷、職業、地域、性格 d其他；④你認為本堂課還有哪些方面需要改進？a授課方式 b課堂節奏 c課堂活動設計（請提建議） d學生參與度 e其他。
對于本次課在時間上的安排為：課前問卷填寫10分鐘，問卷分析3分鐘，案例導入3分鐘，微課教學5分鐘，PPT展示及講解17分鐘，學生完成任務30分鐘，展示及點評15分鐘，課后問卷填寫5分鐘，總結2分鐘。共90分鐘。
總結以上教學過程，推廣至其他學科，可以值得提倡的有：
（1）善用調查問卷。掃二維碼是現在比較流行的方式，也很方便快捷，讓學生掃二維碼填寫問卷，更富生活氣息，學生會更容易接受?？梢杂玫墓ぞ哂袉柧硇恰⒄{研寶等問卷平臺，制作完成生成二維碼，放到大屏幕上，操作簡單，不需要安裝應用程序，每門課都可以應用。調查問卷的設置應切合教學目標和教學內容，簡單、有趣，方便學生填寫。題目不宜太多，一般3-5題就可以，遇到非常簡單且教學內容需要的情況，可以有10題左右。偶爾還可以采取抽獎式調查，有些是某平_的購物券，也可以是老師自己提供的小金額紅包，總之，可以活躍課堂氣氛，又不影響課堂秩序即可。
（2）合理采用微課資源。微課的制作其實并不難，筆者推薦四種制作微課的簡單方法：①純PPT錄制：使用PPT2013錄制微課，制作PPT，錄制旁白，點擊另存為視頻就可以；②個人拍攝：使用手機+支架可以錄制小視頻，然后用小影APP等應用程序剪輯視頻就可以了；③錄屏：用PPT2016版本就可以輕松實現；④CS電腦錄屏：用camtasia studio錄屏軟件操作，可以直接錄屏電腦屏幕上的任何內容，各種視頻不需要下載就可以直接錄屏，也很簡單強大。這四種方式都非常容易操作。當然，自己設計微課需要注意微課設計的要點，包括時間、畫面、音質、操作技術等。多嘗試幾次，熟練后就可以游刃有余，做出精彩的微課視頻。此外，還可以通過國家精品課程資源網、愛課程、百度等網站搜索合適的教學資源和微課視頻，也可以跟合作院校共享教學資源。在教學過程中運用微課等形式激發學生興趣，實現翻轉課堂，提高課堂效率。但微課并不是用的越多越好，要謹慎合理的使用微課資源，以適合為原則，不適合的內容還是應該老師親自講授指導，達到更好的教學效果。
（3）靈活選用教學媒體。教學媒體的選擇應針對不同的教學情境，綜合教學目標、教學對象、教學內容和教學條件等，尤其是教學目標非常重要，不符合目標的教學讓學生記住的可能只是教學素材本身，而忽略了課堂內容，而契合目標的媒體讓學生對教學內容有深刻的理解，達到教學目標。課堂上教學信息的選擇、獲取、存儲和傳遞以及做PPT等都有一定的方式方法，任課老師個人有時候難以掌握這些技巧，所以最好能做到集體備課，人多力量大，對于信息化的應用手段也更豐富。還有教學媒體的六種基本形式――文本、圖片、音頻、視頻、動畫和虛擬現實中如何選擇等都需要慎重考慮。比如，商務談判關于磋商手段的講解，最好采用動畫或視頻，文本、圖片都不足以表達清楚。
（4）學生課堂任務的設置應該難度適中，有趣味性。管理中強調任務的安排不能太難，太難了員工完不成會氣餒；也不能太容易，太容易了沒有挑戰性，員工沒興趣。同理，對課堂上學生任務的設置也是一樣。應選擇有一定難度，讓學生有挑戰的欲望，同時不太難，學生通過學習、討論和思考后有能力完成的任務。而且任務還必須和教學內容相關，如果我講的是營銷中的產品策略，卻安排學生設計促銷方案本身就是偏離主題，不可能達到鞏固效果的。另外，任務必須有趣味性，學生愿意參與進來，否則就會出現消極應對、敷衍了事的現象，達不到效果。另一方面，因為通常為了培養學生團隊合作能力，多數老師都會選擇將學生分組，以團隊的形式來完成任務，但這時候就會出現搭便車的學生，老師在設置任務的時候就要考慮好如何避免搭便車現象，保證每個學生都能參與進去。或者可以輪換學生在小組當中的地位，培養學生的組織能力。在整門課程中，還可以安排幾次由每個人都需要獨立完成的任務，因為注重團隊合作能力培養的同時還需要注意獨立完成任務能力的鍛煉。此外，任務安排應合理運用手機、電腦等工具，要學生習慣用手機來學習、工作，減少對手機就是玩具的習慣性意識。
策劃案總結與反思范文5
1、標題
計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。一般有以下三種寫法：
（1）四種成分完整的標題，如《××村二oo二年規劃要點》。其中“××村”是計劃單位；“二oo年”是計劃時限；“規劃”是計劃內容摘要；“要點”是計劃名稱。
（2）省略計劃時限的標題，如《廣東省商業儲運公司實行經營責任制計劃》。
（3）公文式標題，如《山東省關于二oo二年農村工作的部署》。
計劃單位名稱，要用規范的稱呼；計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略；計劃內容要標明計劃所針對的問題；計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
（1）目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
（2）措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕陀^條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
（3）步驟。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。執行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結尾部分。但是，這部分的內容，要看實際情況決定要不要。
3、落款
在正文結束的后下方，制訂計劃的日期（如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明）。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應分別寫明。
新一屆的學生會已經組建完畢，外聯部納干納新工作業已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學生。（名單和通訊方式另附）外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在外聯部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商，發揮外聯部內部杭州本地工作人員的地域優勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現場電腦消費調查與中介。聯合商家，宣傳團體購買的優勢，尋找有意的電腦購買個人，聯合統一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發展潛在客戶。并與浙大計算機愛好者協會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯系。
3、與創意工作室、網絡部合作，發揮協同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業做出策劃案，充分利用電腦網絡資源，通過學生會自身網頁，推出創意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網絡虛擬方式取得并加以組合，以獨特優秀的創意吸引贊助商。
4、外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家、聯系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協作，并爭取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯系，在紫金港校區舉辦大型廣場秀，間插聯歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
6、由外聯部聯系開辦一些培訓班如英語口語、調酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開課，并收取場地費。
7、大學生服務日以及法文化月。聯系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。
以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯部各方面的支持，共同把外聯工作做好。一切讓事實說話。
工作計劃書（一）
一、公司介紹
1、公司簡介
主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。
2、公司現狀
在此將您公司的資本結構、凈資產、總資產、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經過審計的財務報告以附件形式提供。如果經過審計請注明審計會計師事務所，如果未經審計也請注明。
3、股東實力
股東的背景也會對投資者產生重要的影響。如果股東中有大的企業，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。
4、歷史業績
對于開發企業而言，以前做過什么項目，經營業績如何，都是要特別說明的地方，如果一個企業的開發經驗豐富，那么對于其執行能力就會得到承認。
5、資信程度
把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。
6、董事會決議
對于需要融資的項目，必須經過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。
二、項目分析
1、項目的基本情況
位置、占地面積、建筑面積、物業類型、工程進度等，都是房地產開發的基本情況，需要在報告中指出。
2、項目來歷
項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。
3、證件狀況文件
項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件。
4、資金投入
自有資金的數額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。
5、市場定位
指項目的市場定位，包括項目的物業類型、檔次、項目的目標客戶群等
6、建造的過程和保證
項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。
三、市場分析
1、地方宏觀經濟分析
房地產是一個區域性的市場，受到地方經濟的影響比較大。而表征一個地區的經濟發展的指標等數據和經濟發展的定性說明等需在本部分體現。
2、房地產市場的分析
房地產市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區房地產市場的發展，平均價格，各種類型房地產的目標客戶群等。復雜些說明則需要在時間數軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區沒有進行常規的價格跟蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。
3、競爭對手和可比較案例
分析現有的幾個類似項目的規劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。
4、未來市場預測及影響因素
未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。
四、管理團隊
1、人員構成
公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經歷和特點。如果一個團隊有足夠多經驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。
2、組織結構
企業內部的部門設置、內部的人員關系、公司文化等都可以進行說明。
3、管理規范性
管理制度，管理結構等的評價?？梢杂蓪ｉT的管理顧問公司來評價和說明。
4、重大事項
對于企業產生重要影響的需要說明的事項。
五、 財務計劃
一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業管理者缺乏經驗的印象，降低對企業的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現金流量表、資產負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內容。
其中，對于企業自有資金比例和流動性要求較高。
六、融資方案的設計
1、融資方式
(1)股權融資方式(注：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關系。)
方式：融資方式將以融資方(包括項目在內)的股權進行抵押借款
這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產生較高收益項目的公司，協助融資人快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。
操作步驟：簽訂風險投資協議書
A、對融資方的債務債權進行核查確認
B、簽訂風險投資協議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數量及時間、確定管理上的監控方式、確定協助義務。
C、在有關管理部門辦理登記手續
(2)債權融資方式
方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。
(3)債轉股的融資方式
投融資雙方開始以借貸關系進行融資，投資方在借貸期間內或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。
(4)房地產信托融資
(5)多種融資方式的組合
在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產負債情況不會有很大的壓力;在中后期階段可以運用股權、債權方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期，在債務的償還上有明確的預期。
2、融資期限和價格
融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。
3、風險分析(任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在的主要風險是什么，如何克服這些風險。)
對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷。
A、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。
B、投資方不能有效監控好管理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風險。
C、破產風險
D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險
E、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。
F、融資者提前回購而付出的資金成本風險。
風險化解方案
A、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。
B、投資方對融資方的項目進程進行監控，并按照進程需要分批進行投資款的?？顚Ｓ?。
C、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。
D、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。
4、退出機制(絕大多數的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。)
A、股權方式融資的退出
項目進行中投資方退出;
項目完成投資方退出一種方式是融資方按時按預定的回報率加本金額度進行現金回購股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價格及相應的物業面積的形式回購股份，第三種投資方享受整個項目的分紅;
B、債權方式融資退出
項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制;
項目完成投資方退出，按時還本付息;
5、抵押和保證
在涉及到投資安全的時候，投資者最關心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。
6、對房地產行業不熟悉的客戶，需要提供操作的細節，即如何保證投資項目是可行的。
七、摘要
長篇的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要是對融資報告的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。
工作計劃書（二）
一、小組理念
人際交往是社會生活的重要內容之一，自我的發展、心理的調試、信息的溝通、各種不同層次需求的滿足、人際關系的協調，都離不開人際交往。每個人都希望自己善于交往、都希望通過交往建立良好的關系，這些良好的關系可以使個人在溫馨怡人的環境中愉快地學習、生活和工作。而在當代大學生中，人際交往卻成了有些人的困惑和難題，通過觀察和總結二，這部分人大致可分為以下幾類：
（1）缺少知心朋友。他們通常多能正常交往，人際關系也不錯，但感覺缺少能互吐衷腸、配合默契、同甘共苦的知心朋友，因此他們不免感到孤獨和無奈。
（2）與個別人難以交往。他們與多數人交往良好，但和特定個人交往不良，可能是室友、同學或父母等，由于相處不好，常會影響其情緒，成為一塊“心病”。
（3）與他人交往平淡。這類同學交往面比較寬，但都是淺層次的交往，沒有影響力，彼此缺乏必要的溝通和了解，并沒有產生友誼，這種人際關系難以滿足要求，所以他們多會感到空虛、孤獨和落寞。
（4）感到交往有困難。他們渴望交朋識友，但由于交往能力有限、方法欠妥以及本身個性缺陷和交往心理障礙等原因，致使交往不盡如人意，感到苦惱，希望改變。
（5）社交恐懼癥。這類同學對人際交往過于敏感、害怕、極力回避與人接觸，交往中有緊張、恐懼、面紅耳赤、心跳加速等現象出現，常陷入焦慮、自卑的情緒，嚴重影響其正常生活和成長。
（6）抵制交往。前幾類都有交往的意愿，而這類同學卻缺乏交往的愿望和動機，他們故意自我封閉、孤芳自賞或存有怪癖。
大學生在具體交往中表現出以下特點：以人格平等為基礎；交往對象、范圍、內容、方式的開放性；較單純的精神性；期望值與理想較高；交往中的主動性和合作意識較強。一部分同學由于很少融入一些實際活動中，導致不能形成合理的自我評價，也就對自己在所處環境中的地位與角色不能正確的認識。因此，在具體的交往活動中便出現了各種“交往不適癥”或“交往綜合癥”。經歷各種酸甜苦辣的心理感受，給他們留下一些陰霾；嚴重者心靈扭曲，精神紊亂，甚至自傷或他傷，給自己、他人、社會都造成不可估量的傷害。
我們設計的這個小組，就是讓組員在小組活動中認識自我和他人，了解和學習人際交往的原則、理念和方法，體驗人際交往的感受，與他人友好互動，從而解決自身在人際交往中存在的困難和問題，增強自信心和對集體的認同感和歸宿感。
二、理論基礎
根據馬斯洛的需求層次論，如果個人生理和安全的需要都得到滿足了，那么就會出現感情、友誼和歸宿的需要，如渴望父母、朋友、同學等對其表現愛護和關懷、溫暖、信任、友誼以及愛情等。他們還渴望自己有所歸屬，被人認同和承認，成為集體中的一員。交往動機是個人交往行為的內部動力，是引起交往活動的直接原因，而交往需要又是交往活動的基本動力，是動機產生的基礎。同時，斯普蘭格（E.Spranger，1924）將青年期形容為“第二次誕生”。在這一時期，人的社會生活領域不斷擴大，人際關系不斷復雜起來，也開始學會深化體驗人際關系的內涵，并希望能熟練掌握與人交往的藝術。美國心理學家舒茨在《人際關系三維理論》一書中，提出了人際交往的三種基本心理需求傾向是包容、情歌和控制，并在人格特質觀點的基礎上闡明了這種人際交往的三維傾向，呈現出主動型人格特質的行為表現和被動型人格特質的行為表現。人際交往的心理基礎包括認知、情感和言行。認知是人際交往的前提，人與人的交往首先通過感知、認知、理解才能建立一定得關系。情感是人際交往的調控因素，如滿意、厭惡等。言行是人際交往溝通的手段，即通過言、情、姿、行等達到交往的目的。在小組活動中，組員在工作人員的引導下，注意理解和把握人際交往的相關理論，加深對自我的認識，改正自身人際交往中存在的缺點，學習并掌握一些人際交往的技巧，以提升認識，學會與人溝通，改善人際關系，表達、完善、超越自我。
三、小組設計
小組目標：提高組員的人際交往能力，建立和改善其人際關系。
小組目的：
1、引導組員認識人際交往的重要性，從而為尋求良好人際交往進行積極地自我探索和行為認知。
2、在活動過程中增強和改善組員間的溝通交流，積極運用各種交往技巧。
3、鼓勵組員積極地進行良好的人際交往，在此過程中學習、反思、提高和成長。
服務對象：希望提高人際交往能力和改善人際關系的同學
小組性質：學習、發展性小組
活動次數：六次
小組人數：6-8人
活動時間：
活動地點:滄波園校區社會工作系實驗室
招募方法：
1、與之前參加過我系其他同學開展的小組活動的同學聯系，邀請其中有意繼續參加小組活動的同學參加我們此次的小組活動
2、在學校內張貼招募海報
3、到學生班級和宿舍進行介紹并發放宣傳單頁
