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新媒體盈利模式分析范文1
中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）182-0003-02
隨著“互聯網+”“大眾創業，萬眾創新”等口號的提出，獨立科技媒體作為報道創業、投資以及互聯網資訊，為創業者和投資人提供服務的平臺，在近五年來得到飛速的發展。盈利模式是推動互聯網產業變革的核心，對獨立科技媒體的盈利模式及其核心競爭力進行探討具有現實意義。近年來，許多學者也從不同角度對互聯網產業和新媒體的發展進行了研究。
2006年，學者鐘瑛從門戶網站的競爭、垂直網站的定位、電信運營商的轉型、媒體網站的回歸4個方面對互聯網競爭格局進行剖析。2013年，郭濤對當下科技博客用戶飛漲的現象進行分析，得出科技媒體憑借快速精準的行業消息和產品信息的，以及為創業者提供相關資訊和平臺服務等功能積累了大量用戶的結論。2015年，曹繼東提出“互聯網+科技”自媒體創新與盈利模式是文化、科技、創意、資本、技術、版權或知識產權融合匯聚形成的新興經濟模式。上述研究系統地分析了現階段我國獨立科技媒體公司發展進程。
1 獨立科技媒體現有盈利模式分析
獨立科技媒體公司的盈利根本而言利用的是信息的傳播，在信息的傳播過程中，獨立科技媒體發揮平臺優勢，連接用戶與企業，從而實現資源互通。
1.1 廣告投放
新聞傳播媒介的盈利方式主要是：內容吸引流量、流量吸引廣告商、廣告商投放廣告帶來廣告費收入?？萍济襟w公司的主站、微信平臺、App均設有專門的廣告報道板塊，提供新科技產品以及企業介紹，進行軟件、高科技產品的推廣，公司從中收取廣告費用。
1.2 創新投融資方式
大多數獨立科技媒體公司的業務核心聚焦在創業服務領域，通過自身資源與平臺，與其他投資機構進行合作，為處于發展初期的項目進行眾籌，同時向融資成功的項目收取平臺服務費。36氪股權投資平臺自上線以來，已幫助超過50家創業公司成功進行了融資。對于成功通過篩選的公司，36氪采用“領投+跟投”的融資模式。由專業的投資人、投資團隊作為“領投人”進行項目股權認購，其他投資者作為“跟投人”進行跟投，36氪對融資公司收取平臺費用。極客公園開展“極客加速計劃”，投資者在平臺注冊為投資人后進行投資。股權融資項目融資成功且目標投資人被選擇為股權融資項目的投資人后，指定專業人士或機構與目標投資人共同成立有限合伙企業，做為持有創業公司股權的直接股東，以目標投資人從項目方獲得的投資收益的15%作為平臺服務費用。
1.3 開展相關延展服務
獨立科技媒體公司在注重線上內容報道的同時，也積極開展相關延活動，并從中收取費用。常見的延展服務多為開通VIP用戶服務，為VIP用戶提供更專業、更前沿的咨詢報道?？萍济襟w公司也舉辦在線課程、線下活動，通過收取課程費、門票費的方式獲得收益。
目前，36氪已開啟收費服務項目“開氪”；極客公園除每年舉辦GIF極客公園創新大會、奇點創新者峰會等線下活動并收取門票費用外，還參與其他企業活動策劃，收取相關費用；鈦媒體在微信、客戶端平臺創立“鈦空倉”板塊，提供購物服務。
2 獨立科技媒體盈利模式存在的問題分析
在信息時代，進入新市場的障礙逐漸減少?？萍济襟w必須在與科技愛好者以及創業者的不斷交互中證明自身價值，否則就會被市場拋棄。
1）面臨競爭者的威脅，由于創新力不足，眾多競爭者為了搶占風口，借助知識溢出效應爭相模仿，從而面臨因產品同質化而賺不到利潤的困難。高質量的內容可以成為科技媒體發展的助力，但并不能成為其取勝的核心競爭力。提高自身創新力（比如管理模式的創新），建立技術壁壘是目前構建獨立科技媒體盈利模式時需要關注的問題。
2）滿足創業者的需求，在創業資源整合方面，科技媒體向創業者提供孵化器、投融資平臺、線下活動、付費網課、產品報道和產品開發這六類資源。在場地資源的提供上，政府扶持的孵化平臺更有優勢；在科技資源的提供上，科技媒體難以與科技公司提供的資源相抗衡；在管理資源的提供上，科技媒體的知識積累不足；提供給創業者的資源限于交流平臺和品牌宣傳服務。
3）投資人的視角，當科技媒體出現對項目信息報道不實或是審核不嚴格的情況時，若投資人根據“虛假信息”決策投資，科技媒體公司就會面臨信譽危機。由于網絡股權眾籌平臺相對于傳統經濟市場入門門檻低，具有快速獲利的潛力，也可能會因一些投機取巧、盲目趨利者的行為引發市場秩序混亂。
3 完善獨立科技媒體盈利模式政策建議
獨立科技媒體要想打破資源的制約，避免信譽危機，應當注重人才和知識管理，與其他企業戰略聯盟以及明確公司定位。
1）資源整合，積累“智慧資本”?？萍济襟w可以與高校或研究所合作，幫助新創企業搭建產學研合作的平臺，提供給新創企業與企業產品相關的科技成果或者提供豐富的管理經驗?？萍济襟w在搭建產學研科技資源平臺上取得先占優勢，可以提高科技媒體的知名度以及對初創企業入駐的吸引力。當科技媒體積累足夠多的企業信息，可將這些信息整合管理形成“智慧資本”。
2）戰略聯盟，競爭與合作?？萍济襟w戰略聯盟與否，要考慮聯盟后對自身競爭力（新的產品/服眨┑撓跋歟自身是否有足夠的時間和財力來支撐自己發展這些競爭力，以及達成聯盟對市場風險是否起到規避作用?？萍济襟w公司選擇合適的聯盟伙伴達成良好的合作關系，使其在專業化和協作分工上得以深化，從而在現有市場/產品上處于有利位置，成為領導市場發展的前沿，最終使企業能夠以最小的投入獲取最大的回報。
3）明確定位，言出要必行?？萍济襟w公司應當明確公司定位，建立以客戶價值為導向的業務流程?？萍济襟w公司多大程度上堅持正確的價值觀，也將在多大程度上決定公司的道德準則，決定公司的聲譽，決定對其受眾的尊重?？萍济襟w都會提出自己企業的概念以獲得人們認可，不過，每一個價值觀的目標可能對其他價值觀的實現產生影響，科技媒體公司需要一個公正的評判標準來平衡各個價值取向從而持正直公立。因此，科技媒體公司明確的自我定位，采用主動、自覺的方法將這些沖突發生的可能性降到最小。
參考文獻
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新媒體盈利模式分析范文2
【關鍵詞】微信 移動客戶端 收益模式
移動互聯網，在21世紀已經成為了人們主要的交流平臺，微信作為現階段移動客戶端的典型代表，在為廣大用戶提供便利的同時，也在就如何盈利進行探索。下面將主要以微信為例，對移動客戶端的收益模式進行分析。
一、微信概述
微信，對用戶來說只是一個提供便利社交服務的移動客戶端，但業界普遍更看重其中蘊藏的巨大盈利空間。騰訊公司于2011年1月21日推出微信之初，只有一個語音短信功能，類似于對講機，附加發送圖片功能，但就是這種相較于文字信息的創新方式，迅速吸引了大量用戶，完成了初始的用戶積累。
發展至今，微信儼然成為了一種生活方式，快速發送語音短信、視頻、圖片和文字，支持朋友圈、多人群聊，甚至銀行支付功能。由于微信平臺的一些基礎功能是開放的、免費的，唯一產生費用的是使用時的上網流量費，且聯系起來更加方便、快捷、傳遞信息的方式更加豐富，隨著微信功能的不斷完善、迭代，目前已更新到了5.1版本，功能更加新穎、有趣、完善，搖一搖傳圖，你可以將電腦網頁上的圖片傳到手機上，更可以讓你的好友也搖到你的圖片；微信模仿蘋果手機siri系統，通過語言識別及搜索，從通訊錄中查找好友。隨著微信對用戶吸引力的不斷增強，用戶群體的不斷增加，微信已經全面沖擊了電信運營商的短信增殖業務。
二、微信客戶端的特點分析
傳播者。利用拉斯韋爾的5W模式進行傳播學的角度分析，首先對傳播者在這里稱之為控制者的分析。微信的傳播有著自己獨自的特點，那就是靈活的病毒式傳播，即可點對點，又可點對面，還可以面對面，在微信用戶中，手機QQ用戶占據了重要地位。對于微信的使用，部分是因為潮流跟風，但是大多數還是因為微信的便捷，他們之間的不斷交流促進了微信用戶群的不斷擴大。
傳播內容。針對年輕群體的特點，微信中傳播的信息主要以年輕人的話題為主，像“今天，你微信了嗎”這樣的網絡流行語成為了彼此交流的口頭語。還有一類傳播內容，那就是廣大商戶的廣告宣傳，最近在微信里“點贊”一直在盛行，通過親朋好友的“點贊”可以免費或者是打折優惠獲得相應的商品，這些都在吸引著廣大的青年用戶，不得不說，微信也給廣大商家提供了低廉并且見效較快的網絡宣傳方式。
傳播途徑。微信的傳播主要依賴于網絡，廣大用戶的信息可以通過朋友圈進行擴散。同時，隨著微信不斷的升級換代，“搖一搖”、“掃一掃、“漂流瓶”等交流方式也成為了微信的傳播途徑。最主要的也是微信成功的主要因素那就是騰訊公司QQ用戶之間的傳播，為微信實現了QQ以及手機號的實時更新，在微信里面可以添加QQ好友，也可以通過手機號添加好友，這也拓寬了微信的傳播途徑。同時微信還通過游戲進行傳播，現在包括“天天系列”游戲的出品，吸引了廣大的用戶，拓展了微信的傳播途徑。
微信受眾。作為一個具有一定交互功能的網絡交流工具，微信的受眾在一定程度上也變成了微信的傳播者。也就是說，微信的受眾主要是騰訊的使用者，還有熱愛手機游戲的玩家，這之中以青年、白領為主，在閑暇時間進行消耗的一種生活方式，熱愛這種生活方式的人群變成了微信的受眾群體，并且這一群體還在不斷的發展壯大之中。
傳播效果。微信，作為一個新興的聊天工具，他的傳播速度是驚人的，在短短的不到兩年的時間里，微信用戶急劇發展到了3億，在亞洲范圍內成就了網絡聊天工具霸主的地位。依靠騰訊強大的用戶群體后盾，加上自身產業化的不斷努力，微信又成就了一個行業內的驚人創舉，用戶量與增長率均遙遙領先，使用率也是在國內“前無古人，后無來者”。
三、微信客戶端收益模式分析
微信在一段時間內曾受到不斷的非議，也曾經傳出將要收費的消息，最后都被證實屬于謠傳。自此，微信的收益模式引來了眾多評論人以及專家的研究與評述。微信自身的收益模式概括起來主要有一下幾點。
微信商城信息推廣。隨著微信用戶群體的不斷擴大，廣大商家看準了這里面的商機，紛紛開始入駐微信進行商業產品信息的推廣，在第二章傳播內容里面曾講到，點“贊”模式的產品宣傳便是典型的案例，這些微信賬號大都是公眾賬號，微信運營商詳細的對商品的宣傳信息與宣傳能力做出大致的估價，借助于普通電商的運營收費標準進行收費，從而確定了一條比較鮮明的收益途徑。
作為商家的公眾賬號，每天有一條推送消息的權利。要知道微信宣傳需要恰到好處，每天的推送消息基本上屬于無價值消息，單純的產品宣傳，反而會增加用戶的厭惡感，降低品牌的形象。
微信訂閱收益模式。微信也存在著自己的實時資訊信息，與微博上面的信息不同的是，微信是以訂閱的形式出現的。所謂的“訂閱形式”就是指根據用戶的具體需求進行專業化、目的性的自愿訂閱。同時，給予用戶觀念與想法的微信，與微博相比更加有價值，用戶使用更加便捷。所以，微信的訂閱也促成了微信收益的一種新模式。
游戲運營收益模式。傳播途徑分析中提到了“天天”游戲系列，這一系列的游戲也為微信的收益提供了新的模式。自互聯網運營與傳播以來，游戲便成為了網絡生存的必需品，眾多上市公司的資金來源取決于游戲，比如App Store 在 2012 年收入破40億美元，其中游戲就占了30億。
微信現如今運營的游戲有天天酷跑、天天連萌、天天飛車、全民飛機大戰等，以天天酷跑為例，在進行角色的選擇中，需要游戲金幣或者是游戲鉆石進行角色的挑選，坐騎同樣也需要，用戶要么進行長時間的試玩，通過做任務進行游戲金幣或鉆石的積累，要么進行網絡支付，實現了網絡交易。所以，游戲也是微信運營中的一個收益模式的選擇。
會員服務收益模式。眾多的網絡運營服務中都有著自己的會員服務，騰訊也不例外，QQ加上微信，建立起了自己的會員收費制度。畢竟，這項收益模式是最容易想到的盈利模式之一，同時也是最容易操作的，收益效果最顯著的模式。除去盈利，微信主要用此模式來建立一項自己的忠誠用戶群體，通過這一群體不斷的支持，使得微信的群體能夠呈現指數增長，在片面上面來講也是為微信的收益做著“后勤保障”工作。
四、微信發展分析
微信作為一個新興的即時通訊工具，在一年內獲得了2億用戶的滿意答卷，并且在2013年末有將超越5億的喜訊傳來，這充分說明了微信營銷的強大之處。隨著社會的進一步發展，智能手機的普及，相信微信客戶端直接掛在手機上面的那一天會很快到來，微信用戶與手機用戶齊平的時代也終將開始。
當然，這一切都需要微信自身的不斷努力，在現有的基礎上做出更加出色的應用程序，對用戶的服務更加到位，在內容上面更加貼近現實，微信的明天也將會更加的美好。
參考文獻：
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新媒體盈利模式分析范文3
近年來，隨著國民經濟與科學技術的蓬勃發展，作為傳統服務業支柱的旅游業與新興電子商務產業結合產生的旅游電子商務有著極為廣闊的發展前景。本文在歸納分析旅游電子商務企業盈利模式存在的問題的基礎上為旅游電子商務企業經營者實施有效的盈利策略提供了一些建議和策略。
【關鍵詞】
旅游電子商務；盈利策略
1 旅游電子商務以及電子商務盈利模式相關概念
世界旅游組織在《E-Business for Tourism》中給出概念：旅游電子商務就是通過先進的信息技術手段改進旅游機構內部和對外的連通性，即改進旅游企業之間、旅游企業與上游供應商之間、旅游企業與旅游者之間的交流與交易，改進旅游企業內部業務流程，增進知識共享的過程。業內普遍認為旅游電子商務是指以網絡為主體，以旅游信息庫、電子商務銀行為基礎，利用最先進的電子手段構建旅游業及其分銷系統的商務體系。
對外經濟貿易大學曹冬認為電子商務盈利模式是通過電子市場反映產品流、服務流以及信息流及其價值創造過程的運作機制，它可以描述企業與商業伙伴之間的關系，但關鍵所在是可以體現企業在電子商務運作中創造的價值，以及從中獲得的利益。電子商務企業盈利模式的構成要素主要有客戶價值、客戶范圍、企業收入來源、企業價值鏈相關活動以及企業的核心競爭力。
2 旅游電子商務的分類
2.1 平臺型旅游電子商務網站
此類平臺可以使企業不必自己建立旅游電子商務網站，而通過成為電子商務平臺網站的會員就能開展電子商務活動，與上下游企業進行合作，為游客提供服務等，這樣能夠使企業極大地減少成本，十分有利于中小企業開展電子商務活動。這類網站的業務模式有三種類型：第一類是具有特色的單一主題型旅游網站，代表網站有中國古鎮網，這類網站的收入來源主要是網絡廣告收入、會員費等。第二類是垂直型搜索網站，這類網站主要提供搜索信息為用戶服務，如去哪兒網等。去哪兒網站的盈利模式主要是靠用戶點擊收費，比如向用戶提供酒店信息的搜索，當用戶點擊某一家酒店的鏈接并完成酒店預訂時，該酒店便會向去哪兒網站支付一定費用。第三類是旅游中介服務提供商，這類網站為旅游企業提供中介服務來盈利。如攜程旅行網等，這類網站主要營業收入來自廣告、旅游交易費以及為旅游企業提供的其他服務。
2.2 傳統旅游企業自建的網站
此類旅游網站主要由資金實力比較雄厚的傳統的旅游服務企業如旅行社、酒店、景區等自主建設的在線旅游服務網站，如江蘇中青旅網就是江蘇國際旅行社有限公司的官方網站。這些企業直接建立自己的官方網站，繞過了旅游中間商，減少交易環節，能夠以線上結合線下的模式與顧客建立更加緊密的聯系。網站在向客戶提供有效信息的同時使得企業能夠實現銷售和利潤最大化，此類網站的主要盈利來源為銷售旅游產品的收入。
2.3 地方政府自建網站
此類網站主要是由政府出資建設，目的旨在推進當地旅游業的發展，擴大景區所在城市影響力，吸引更多的游客。它的運營模式與旅游中介服務提供商相似，代表網站有運城旅游網。
各類旅游電子商務網站為許多游客出行提供了必要的參考信息及服務，比如游客可以提前預定好機票和酒店，制訂適宜的旅行計劃。隨著旅游業與互聯網的進一步發展，旅游電子商務也將會發揮越來越重要的作用。在這樣的背景下傳統企業應該抓住機遇合理利用旅游電子商務，進一步擴大自己的業務范圍，最終達到提高利潤并促進行業發展的目的。
3 我國旅游電子商務現狀及盈利問題分析
中國的旅游電子商務發展雖然起步較晚，旅游網站的建設開始于 1996 年，發展卻非常迅速。但是我國旅游電子商務和歐美等發達國家相比仍存在巨大的差距，這主要是受我國目前網絡基礎設施建設水平及電子商務發展的水平，以及旅游網站功能不健全、網上交易安全性差、電子商務模式較為落后等問題的影響。從中國旅游市場發展現狀來看，旅游電子商務未來的發展趨勢主要是以下兩個方面：一是市場發展較為成熟的運營模式的完善和提升；二是新興旅游電子商務運營模式的發展成熟。
我國旅游電子商務在盈利方面主要存在以下五個問題：企業主要收入來源渠道狹窄，網站運營和維護成本高，競爭激烈，消費者對電子商務企業信任度較低，傳統旅游企業不重視旅游電子商務發展。
4 旅游電子商務盈利策略與建議
（1）加強網站建設與宣傳，旅游電子商務企業可以通過加強網站的基礎設施建設來縮短網頁加載時間以及優化網站首頁來吸引游客訪問。功能完善且內容豐富的網頁能夠改善用戶的瀏覽體驗，吸引顧客回訪，在提高網站的口碑的同時為網站做了有力的宣傳。
（2）加強營銷策略，其中主要包括實施降價策略、在多種媒體上投放廣告（如搜索引擎優化）、口碑營銷、事件營銷以及公益營銷等。
（3）培養專業旅游電子商務人才策略，企業要積極招聘兼具電子商務行業以及旅游業知識的人才，并在企業內部大力開展人員培訓與培養，提高員工的專業素養以及處事能力。
（4）合理籌資及投資，電子商務企業在蓬勃發展的過程中一方面要面對資金短缺，甚至資金鏈斷裂等棘手狀況，因此如何獲得投資是企業必須解決的問題，企業良好的發展前景是吸引投資者的重點。另一方面當電子商務企業發展到一定程度時也要進行合理的必要的投資，來進一步促進企業的全面發展，如攜程旅行網在發展的過程中就進行了必要的企業收購來擴大業務范圍。
（5）加強客戶關系管理，在吸引新客戶的基礎上，更重要的保持老客戶的忠誠度，企業實施客戶關系管理CRM就顯得尤為重要?？蛻絷P系管理主要指企業通過對客戶行為的深入了解，主動把握客戶的需求，通過持續的、差異化的服務手段，為客戶提供合適的服務或產品，最終實現客戶忠誠度的提升。企業通過實施客戶關系管理首先能夠全面提升企業的核心競爭能力，其次能夠提升客戶關系管理水平，與此同時能夠提升企業銷售業績并且提高企業辦事效率。
（6）加強品牌建設策略，旅游電子商務的低市場準入門檻以及商業模式高度的可模仿性使得旅游電子商務企業之間的競爭異常激烈，在這種情況下企業樹立自己的優質品牌就顯得尤其重要?？诒玫钠放撇粌H能夠吸引新的顧客，更能保持老顧客的忠誠度，品牌效應能夠在降低用戶的搜索成本的同時提高企業信用。
【參考文獻】
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新媒體盈利模式分析范文4
一、價值鏈細分改變了盈利競爭點
網絡電視業務與傳統電視業務在業務特征、產業鏈結構、用戶關注點等方面均發生了轉移和變遷。具體如表1所示。
而網絡電視價值鏈和傳統電信業價值鏈相比也發生了細分。主要變化如圖1所示。
隨著產業價值鏈的細分和裂變，整個產業創造和獲得的價值也在重新分配。在傳統電信業務的價值鏈中，設備商、運營商、終端設備商和用戶(包括部分服務商)構成了傳統價值鏈。電信運營商通過為用戶提供端到端的業務則可以獲取大部分的電信業務收入(部分情況下需給商提成)。設備商、運營商、終端設備商和用戶問的關系只是單純買賣關系，不承擔對方經營的風險。在傳統移動業務價值鏈中t電信運營商一家獨大，其他參與者居于從屬地位，整個產業創造的價值大部分被運營商獲得。
然而隨著產業價值鏈的裂變，電信運營商對整個產業的控制難度在加大，一些環節的力量和地位在上升，其議價能力和對整個產業的影響力在加大，必然會分食一部分產業價值。根據有關調研機構的測算，在傳統電信業務中，電信運營商作為網絡運營商。占據著價值鏈的核心地位，它將獲得整個產業創造價值的95％以上的收益，而在網絡電視業務中，網絡運營商和平臺提供商只能獲得50％不到的收益。而內容提供商、整合商以及應用服務提供商將獲得其他40％以上的收益。隨著業務的深化發展，網絡運營商及平臺提供商的收益還將進一步降低，而內容提供商、內容整合商以及應用服務提供商等環節獲取的利益卻將進一步擴大。目前，在一些歐美發達國家中，增值業務產業中內容服務及應用服務提供商的收益已經超過了網絡和平臺提供商。
因此，在網絡電視業務中，盈利模式已經從單個環節擴散到了多個環節，而相互之間的競爭已由原來運營商個體問在單個環節上的競爭演變為價值鏈競爭和環節競爭融合的復雜競爭。首先是產業價值鏈之間的競爭，這決定了整體產業鏈分得的價值。此時協調產業價值鏈成員間的關系，創造一種良性的、正反饋機制至關重要。其次才是產業鏈價值在各環節間的分配。位置和力量對比成為分配的關鍵。電信運營商可以選擇其中一個環節做深做強，在該環節上獲取最大化的利益。也可以選擇多個環節介入，獲取整個價值鏈中的最大利益。
二、網絡電視盈利模式分析
由于價值鏈的變更，網絡電視的盈利點也對應發生了變化。顯然，在網絡電視業務中，電信運營商的收入來源和定價形式要比傳統電信業務時代豐富的多：
(一)、網絡電視業務收入來源
按照價值鏈環節分，主要包括內容整合商的收入來源(如內容訂購費、廣告運營費)、應用提供商的各類應用產品的訂購費、平臺提供商的網絡電視使用費、網絡提供商的寬帶網絡接入費、終端提供商的終端費用等。
按照收費產品類別分，主要包括功能型應用產品費用，包括寬帶網絡接入費(網絡運營商收取)、網絡電視平臺使用費(平臺提供商收取)、增值功能應用費(平臺提供商收取)；內容型應用產品費用，如內容訂購費(內容整合商收取)、硬件費用，如終端使用費(終端提供商收取)。
從收費方式上分，則主要有一次性收取費(如終端費用、安裝調測費等)、月租費(如寬帶接入、網絡電視平臺、內容包等均可通過月租形式收取)、按次收費(如影視點播服務)、按時長收費(如流媒體服務、網頁流量等)、按流量收費(如流媒體服務、網頁服務等)以及組合包(套餐形式)收費等。
根據以上對網絡電視收入來源的分析，并結合上一章對電信運營商的網絡電視價值鏈定位的分析，我們可以知道，電信運營商在網絡電視運營初期應以網絡接入及平臺收入為主，內容運營收入為輔，隨著業務的發展，電信運營商在內容運營能力的逐步發展以后，業務收入重心也隨之向內容運營收入轉移。
(二)、收入分配機制
在傳統電信業務中，由于電信運營商占據主導地位，在其所在的價值鏈環節上獨立運營，與其他環節上基本上以買賣關系存在，故不存在收入的分配問題。但在網絡電視業務運營中，我們在上一章中建議電信運營商除了在某些價值鏈環節上進行獨立經營以外，還需要以合作的方式進入其不熟悉的內容整合、終端提供等其他價值鏈環節中，這就設計到一個業務收入分配的問題。
按照價值鏈環節劃分業務費用。用戶應交納的費用應為：
用戶交納費用=寬帶網絡費+網絡電視平臺費+內容訂購費+增值應用費+終端費
電信運營商的網絡電視業務可以采取三種模式進行收費：
一、獨立運營模式：占有所有向用戶收取的費用，與價值鏈其他環節以買斷的形式進行結算。
二、合作分成模式：統一收取用戶費用，與網絡電視平臺以及網絡接入環節外的其他價值鏈、其他環節根據各自分工按比例進行分成。
新媒體盈利模式分析范文5
Abstract： With the development of mobile Internet， the number of people who are using the Internet video is increasing from observing the mobile terminal， many different video websites are taking efficient measures to appeal more users to gain more profit， and in order to occupy a larger market share. In this article， it just discusses the trend of mobile video in the future from the view of the development of the domestic mobile video， the operation of mainstream video sites and some factors restricting the development of mobile video.
關鍵詞： 移動視頻；發展現狀；趨勢
Key words： mobile video；present situation；trend
中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）22-0250-02
1 國內移動視頻發展現狀
相對于傳統的網絡視頻形成的品牌影響力，移動視頻觀眾的增長速度也令人備受關注，這主要得益于智能手機和平板電腦的迅速普及。據《2013年Q1中國智能手機市場季度監測報告》顯示，截止2012年第四季度我國智能手機用戶數就已達4.2億，環比增長10.3%，保持快速增長態勢；2012年第四季度全球平板電腦總出貨量達到5250臺，同比增長75.3%，同時，通過手機觀看網絡視頻的人數也持續增長，截止2012年底手機視頻用戶達到1.3億，占整個手機網民的32.0%，較上年增長了9.5個百分點；平板電腦中72.0%的用戶選擇使用平板電腦來觀看視頻。另據《中國網絡視頻藍皮書》的數據，移動終端視頻用戶周觀看時長分別為：智能手機7.2小時，平板電腦8.3小時。由此可見，用戶對移動視頻的觀看更加碎片化，移動視頻前景十分廣闊。
近年來，隨著電視開機率的大幅度下降，越來越多的年輕人選擇用電腦、手機、平板電腦觀看網絡視頻來填補碎片化時間，而更由于手機、平板電腦具有易攜帶的特性，使得網民更青睞于通過移動終端觀看視頻，這使得視頻行業入口之爭延伸至移動終端成為大勢所趨。無論是通過獨立發展或者兼并收購，各大視頻都使勁渾身解數來獲得更多的用戶、占據更大的市場份額。
優酷土豆作為視頻網站的龍頭老大，占據了約三分之一的市場占有率，是視頻網站移動化的領導者，十分看好在移動終端的廣告投放；百度以3.7億美元收購PPS視頻業務并與旗下子公司愛奇藝進行資源整合以加強愛奇藝的競爭力，最終達到提高用戶購買及產品試用轉化率的目的；搜狐視頻與聯通合作推出的流量包則通過降低播放成本吸引重要客戶，事實上這種合作為搜狐視頻帶來的直接收益可能體現在與運營商的分成收入上；樂視網憑借移動客戶端技術創新和廣告創意實現了移動廣告的精準投放，它提供的互動類廣告在移動端具有先天優勢，用戶不只是單向觀看，還可以“試用”和“體驗”，目前樂視也已開通了針對北京聯通3G用戶包月視頻服務；PPTV聚力的廣告品牌主要集中于奢侈品、汽車、高檔化妝品、3C數碼等領域，并已獲得上述領域半數以上的投放份額，PPTV網站在移動領域不論客戶質量、數量還是收入均已領跑行業。
移動視頻廣告由于效果可精確評估，廣告內容也可隨時進行更換，這使得很多廣告主將視野投射到了移動視頻這一新興領域。
2 國內典型移動視頻網站分析
2.1 優酷+土豆 隨著視頻網站的競爭越來越激烈，網絡視頻的并購整合成為行業發展的必然趨勢，優酷土豆的合并有利于實現自身在網絡視頻行業的差異化發展。據優酷土豆集團2013年第一季度財報披露的數據顯示，優酷移動端日視頻播放量達到1.7億，已經牢牢占據了移動領域的頭把交椅；并且集團已于2013年4月底上線了移動端廣告系統，為開啟多屏整合營銷提供了堅實的基礎。未來，集團還將與多家權威第三方機構合作，推出移動視頻用戶廣告觀看行為專項研究、移動視頻廣告效果研究及移動視頻廣告SDK監測標準，推動行業規范化。
筆者認為在視頻行業競爭激烈的今天，優酷土豆應該加速差異化發展的策略，比如通過制作多樣化的自制劇、自制綜藝節目并制定良好的廣告策略來吸引用戶以及廣告主的關注，最終實現盈利，快速發展。
2.2 愛奇藝+PPS 百度收購PPS視頻業務的動機很清晰，其子公司愛奇藝的優勢在于流量和內容，此次收購將可以利用PPS補充愛奇藝在客戶端方面的短板。有關數據顯示，PPS在PC端的用戶量累計超過5億，在iPad以及iPhone平臺上的視頻類客戶端中PPS下載量分別位居第三位和第一位。與PPS的資源整合可以加強愛奇藝的競爭力，愛奇藝和PPS的整合具有高度互補性。愛奇藝依托百度推出的精準廣告產品——“一搜百映”通過挖掘百度搜索引擎海量數據來優化視頻廣告服務，加速其廣告變現能力，目前已有三星、路虎、戴爾、芬達等20余家廣告主采用“一搜百映”進行廣告投放。
秉承“悅享品質”的品牌理念，愛奇藝積極推動產品、技術、內容、營銷等全方位創新，愛奇藝移動客戶端出品了《愛奇藝早班機》、《娛樂猛回頭》、《綜藝大嘴巴》、《以德服人》、《頭號人物》、《帕帕幫》等多檔王牌自制節目。
筆者認為，愛奇藝依托百度與PPS的合并彌補了在移動客戶端上的短板，大力進軍移動互聯網的市場，愛奇藝未來在移動客戶端的發展具有很大的空間，愛奇藝未來應不斷在移動廣告盈利方面實現突破。
2.3 PPTV 據艾瑞咨詢的網絡視頻用戶調查數據顯示，在移動終端日均用戶覆蓋以及有效使用時長的排行中，PPTV目前均處于行業第一的位置，其移動營銷價值居行業前列。PPTV網站移動終端的廣告品牌集中于奢侈品、汽車、高檔化妝品、3C數碼等領域，并已獲得上述領域半數以上的投放份額。作為行業唯一一家獲得LV、Dior、Chanel、Gucci等多個奢侈品牌廣告投放的視頻企業，PPTV網站在移動領域不論客戶質量、數量還是收入均已領跑行業。隨著移動互聯網用戶規模的快速增長，聚力傳媒更加注重移動終端內容的“差異化”。除了已上線的體育直播、娛樂節目及自制等題材外，聚力傳媒還率先推出移動終端專業財經視頻內容，并于2013年4月在iPad及iPhone客戶端強勢上線。筆者認為，PPTV目前在移動視頻廣告收入相當可觀，是移動視頻行業的典范。未來PPTV可推到移動視頻社交化進程，爭取獲得更多的流量及市場份額，并嘗試開啟付費視頻模式。
3 制約移動視頻盈利的因素
3.1 盈利模式單一 目前網絡視頻的盈利模式主要是兩種：一種是網絡視頻廣告收入，另一種是視頻付費服務以及版權內容銷售。而網絡視頻廣告收入作為網絡視頻的主要盈利方式，相比之下視頻付費服務以及版權內容銷售這一方式貢獻的盈利就極其微弱。由于廣大網民已經養成了免費觀看視頻的習慣，這使得視頻付費模式的形成任重而道遠，仍然有很長的路要走，而其他的盈利模式就更難以在短時間內實現。
3.2 網絡覆蓋范圍和資費問題 智能手機、平板電腦這些移動終端的迅速普及為移動視頻的發展奠定了基礎，這些用戶主要通過流量和無線網接入互聯網，而流量的資費較貴使得用戶更加青睞于通過無線局域網接入。然而目前我國的WI-FI覆蓋的范圍還很小，主要覆蓋區包括大學校園、飛機場、快餐廳等一些公共WIFI和家庭WIFI，而在其他位置用戶會比較擔心資費的問題，影響了移動視頻業務的發展。
3.3 內容同質化嚴重 移動視頻終端內容同質化現象較為嚴重，導致受眾群體會忽略對移動終端的選擇。各個終端應，注重差異化的發展。差異化的定位有助于在特定受眾群眾中占據一定的位置。在優酷與土豆、愛奇藝與PPS等視頻網站的聯盟后，導致了媒體內容的愈加同質化。為了爭取更全面的用戶覆蓋，保證正版內容的全面性和豐富性是各移動視頻終端要解決的首要問題。
4 我國移動視頻的發展趨勢
4.1 盈利模式新探 移動視頻要想更好的發展，最重要的是保證其盈利。而目前各個移動視頻終端主要采取的盈利方式是投放廣告獲得收益和視頻的付費業務。廣告帶來的收益相對于視頻付費業務來說只是九牛一毛，移動視頻的未來勢必走上付費的道路。付費視頻未來將成為各個視頻公司發展布局的重點。目前，國外已有多家視頻網站提供付費訂閱義務，即用戶觀看視頻需繳納一定的費用，或是通過付費下載，進行離線觀看；而國內付費視頻目前龜速前進，長期養成的用戶習慣難以改變，付費視頻的發展還有漫長的道路。
4.2 移動視頻內容多元化和差異化的實現 移動視頻內容同質化越來越嚴重，各大視頻網站已經意識到依靠購買影視版權成本過高，必須采取多元化與差異化的內容來吸引用戶眼球，以期獲得更高的市場占有率。各視頻網站在經歷多番探索之后，逐漸形成了以“自制劇+定制劇+微視頻+自制綜藝節目”為主線的自制內容戰略主線。擁有獨特的品牌特征才能夠獲得更忠誠的受眾，產生品牌溢價。因此，在市場的驅動下，各家媒體都要尋求差異化才能夠生存發展。視頻網站必須突破目前內容同質化嚴重的現狀，才有望收獲更大的市場份額。筆者認為移動視頻也應當走差異化路線，采取針對化的視頻策略來滿足不同用戶的個性化需求，做專業的視頻網站。
4.3 移動視頻社交化 在各大視頻網站搶占移動終端市場時，視頻網站和社交網站的結合將會改變現有視頻網站的格局。國外社交化視頻分享和體驗的模式已經日漸成熟，而國內尚處于探索階段，目前只有56網投入到移動視頻社交化的建設，而國內其他視頻網站尚未進入移動視頻社交化的開發中，這主要是各大公司之間利弊權衡的結果。移動視頻社交化的意義在于可以很大程度上實現整合式營銷，視頻營銷未來勢必需要通過社交網站找到突破口。而社交網站可以為視頻網站帶來更多的用戶播放量，且用戶花費在社交網站上的碎片化時間可以幫助移動視頻實現最大程度的用戶覆蓋。
5 結論
目前移動視頻的發展尚處于起步階段，且制約其成長的因素還很多，移動視頻要實現盈利還有很長的路要走。但是伴隨著移動互聯網的高速發展，移動終端的快速普及，移動視頻的前景不容小覷。我們有理由相信，技術的不斷進步將會填補制約移動視頻發展的不利因素；付費視頻模式下人們觀念的隨之改變也會大力促進移動視頻的發展，移動視頻將會成為移動互聯網一顆璀璨的“新星”。
參考文獻：
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新媒體盈利模式分析范文6
關鍵詞 新媒體；傳統媒體；受眾群落；代表；運營模式；瓦解與重構
中圖分類號G206.2 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2013）102-0040-02
1 新媒體與傳統媒體
新媒體，也即“第五媒體”，主要是由新時代的科學技術作為支撐的各種數字化媒體，如網絡、手機、數字電視、數字廣播等。而“第四媒體”，就是人們通常所說的傳統媒體，主要是指包括報刊、電視、廣播、戶外的傳統四大媒體。通過對新媒體與傳統媒體的比較和分析，可以明確新媒體與傳統媒體的不同之處和優點，幫助受眾通過對比進行選擇。新媒體的誕生和發展，給傳統媒體帶來了極大的沖擊。就功能而言，新媒體具備了許多傳統媒體所不可能擁有的優勢和特點，如新媒體具有及時性、海量性、交互性、共享性以及個性化和社群化等特點，新媒體的這些優勢特點，讓更多的人選擇放棄傳播方式陳舊的、新聞資訊更新緩慢的傳統媒體，這便使得傳統媒體失去了大量的受眾，對傳統媒體的發展帶來了限制性因素，嚴重影響了傳統媒體的社會效益和經濟效益。
2 新媒體的代表及運營模式分析
2.1新媒體的代表
在眾多的新媒體中，網絡媒體可以算是其中最具代表性的一種，它包攬了一半以上的受眾群體，幾乎除了不會網絡操作的一部分受眾以外的所有受眾都選擇了使用網絡媒體。網絡媒體之所以能夠在眾多的數字化媒體中脫穎而出，是因為網絡媒體的自身優勢，例如，網絡媒體可以在突發事件發生的幾秒鐘以內就將信息傳播到世界各地，并且能夠及時的進行追蹤，讓受眾群體可以在第一時間了解事情的發展變化情況；此外，網絡媒體還可以為受眾群體發表自我觀點和言論提供平臺，讓受眾可以及時的針對事件給出自己的一些見解，通過網絡進行相互間的交流；不僅如此，網絡媒體還可以上傳視頻資料，將傳統媒體中靜態的新聞資訊動態的展現在受眾眼前，個受眾群體可以更加清晰的了解整個事件的發生、發展和結果。
2.2新媒體的運營模式
在當今社會經濟和科學技術的發展下產生了新媒體，促使傳統的媒體運營模式發生了新的變化。新媒體是新興科技的產物，所以傳統媒體的運營模式并不適合新媒體的發展，新媒體要結合市場、盈利等要素展開新的運營模式，這樣新媒體才能在社會中立足并發展。簡單來說，新媒體運營模式就是指新媒體企業所采取的以實現企業戰略目標的方法和策略。根據新媒體的戰略四要素，即產品、盈利、市場和推廣，新媒體可以從四個方面入手進行運營，包括受眾選擇、盈利控制、產品質量、業務推廣。受眾選擇，新媒體的受眾范圍收到了一定程度上的限制，隨著先進科技的發展，新媒體對受眾群落的素質和要求也越來越高，不再像傳統媒體一樣趨于大眾化，不能同時滿足不同年齡層次、不同知識水平、不同經濟水平的受眾的需要，日漸分向化；盈利控制，盈利是新媒體發展的根本目的，個新媒體企業的盈利模式必須不斷的完善和創新，才能得到相應的客觀效益；產品質量，新媒體的產品內容、服務模式等都必須長期保持自身的特色，這樣才能不那么快被其他媒體所替代；業務推廣，新媒體業務通其他業務一樣，需要不斷的推廣，想盡一切辦法提高知名度，盡可能的讓更多的受眾所知曉，才能在媒體行業中長足穩步的發展。
3 新媒體對受眾群落產生的影響
新媒體對受眾群落所造成的影響是不容忽視的，新媒體直接從數量上、形式上、優勢上改變了原有的受眾群落。在數量上，越來越多的受眾選擇使用新媒體；在形式上，傳統媒體的大眾化已經發生了改變，基于受眾的自身情況的不同，新媒體的受眾形式日漸的分向化；在優勢上，受眾群落對于新媒體的選擇和使用，越來越趨于主動化、個性化、社群化，新媒體具有較強的選擇性，內容豐富多樣，資源多而詳盡，而且受眾還能從信息的閱讀者變為信息的傳播者，及時的將發生在自己身邊的任何事通過新媒體進行，達成資源共享。新媒體時代下的受眾群落，將會經歷由逐步完結再到逐步重構的發展過程。
新媒體，特別是網絡媒體在未來一定能夠得到較好的發展。羅振宇，我國著名的媒體人，在2012年與申音一起，打造了一檔知識型的視頻脫口秀節目《羅輯思維》，經過短短半年的時間，就逐漸發展成為了嶄新的互聯網群社品牌。羅振宇對于當今的新媒體有其自身的獨到見解，羅振宇認為，人類社會正在從工業化過渡到網絡化，在新時代中，組織協作獎逐漸瓦解，個人價值將得到充分釋放。羅振宇認為，在互聯網時代，傳統的傳播媒介必然會被話聯網所取代，這將會對傳統媒體造成巨大的沖擊，傳統媒體將難以奏效。在新媒體時代，人格魅力會成為關鍵的傳播點。受眾在被新媒體細分后，會根據各自媒體人的喜好而重組，并最終形成高凝聚力、高黏度的社群組織。并且，未來的新媒體受眾群落將遵循范圍經濟的邏輯而發展，徹底改變了傳統媒體受眾的大眾化。羅振宇的網絡視頻脫口秀，是羅振宇對新媒體的未來發展趨勢的一次先鋒測試。
4結論
總而言之，新媒體的產生和發展給傳統媒體帶來了巨大的沖擊，給受眾群落造成了極大的影響，一步步的瓦解了原來的受眾形式，又一步步的對新的受眾形式進行了重構。網絡信息時的網絡媒體，成為了新媒體的典型，為了讓網絡媒體一類的新媒體能夠得到有效的發展和進步，各新媒體企業必須不斷的更新和改進自身的運營模式，并根據時代的發展進行不斷的補充和完善，新媒體才能在媒體界獨具一格的持續發展下去。
參考文獻
[1]郜書鍇.國際傳播的重新布局——以新媒體為研究對象的案例、實踐與理論[D].數字未來與媒介社會，2010-12-4.
