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養牛的盈利模式范文1
最近，中國平安宣布，陸金所的P2P業務將與平安直通、平安信保整合為“平安普惠金融”集群，陸金所將轉型為純粹的金融資產交易信息服務平臺。
成立于2011年的陸金所，現已成為中國P2P交易規模最大的網絡投融資平臺。它推出一些互聯網金融產品供投資者選擇，另一方面，一些需要資金的公司和個人也可從這個平臺上獲取融資。理論上，陸金所扮演了匹配投資者和融資者需求的撮合者角色，這個撮合過程主要發生在線上，有時也發生在線下。
中國平安的信譽，加上引入擔保方，使陸金所從誕生第一天起，就給投資者留下了能提供安全穩健投資產品的印象―他們只需要在一個項目推出時，搶到成為投資人的資格，就能獲得年化收益率8%左右的固定投資收益。這一水平高于普通理財產品的平均收益。
然而，隨著P2P平臺的發展，其短板也漸漸顯露―高收益、低風險在商業規則中是一個悖論。另外，根據監管規定，融資性擔保公司的擔保責任余額不得超過其凈資產的10倍，這也意味著，中國平安融資擔保的參與，既是陸金所的最大亮點，也會是其繼續壯大的瓶 頸。
2014年上半年開始，陸金所已多次釋放信號，表示將逐步取消第三方擔保，但因為涉及聲譽風險，實際動作甚微。
而觸發中國平安下決心讓陸金所徹底轉型的導火索，可能源自不久前陸金所的壞賬傳聞，據說，有累計接近4億元的借款出現問題。為此，中國平安不得不動用平安國際的資金池來償還投資人的本金與利息。受此影響，大公國際信用評級還將陸金所的信用評級由“預警觀察名單”，改列入“互聯網金融黑名單”。
“不是不做P2P，而是產品和平臺進行分離?！标懡鹚晃粌炔咳耸繉Α兜谝回斀浿芸方忉屵@次轉型。按照他的說法，面向投資者的金融產品將不再由陸金所來開發，而“會有一家公司單獨來做”，當然，該產品的風險也將由生產產品的公司承擔。
馬明哲的解釋則更為直觀：“過去養牛賣牛奶，現在要做的就是成立牛奶市場”，成為金融界的“天 貓”。
換句話說，只要愿意，陸金所也將可能引入其他互聯網金融產品進行銷售。不過，對投資者來說，他們需要注意到的一點變化是，在新的投資條款里，或許會增加“不保證本金全額收回”這一條。
陸金所的這次轉型，雖然可能由幾億元的壞賬傳聞觸動，但對中國平安來說，其實也是一種資源的有效整合與利 用。
根據中國平安年報，2014年陸金所的金融資產交易規模同比漲幅超過6倍，個人零售端規模上漲近19倍。更重要的是，通過這些收益與項目，它還獲得了大量個人客戶，以及相應的投資數據，這些資源同時可支持中國平安的互聯網金融平臺的發展。
此外，中國平安旗下的直通貸款、信用保證保險等業務，與陸金所轉型前的業務具有相關性，而在專業性和風險控制能力上，前兩者都有更多的經驗。
陸金所董事長計葵生表示，整合后，陸金所的P2P業務會有5至10倍的增長，“平安信保有500多家門店，1萬多人，陸金所P2P有100多個店，1000多個人，僅此一項簡單估算，產生的貸款量可以增加5至10倍。”
而投資過多家互聯網金融企業的紅杉資本投資人李張魯認為，至少，這一做法對陸金所單獨上市的估值更加有利。
聽起來，陸金所確實為自己描繪了一個美好的前景，它的盈利模式將由銷售金融產品獲得的傭金、二級市場交易手續費，以及所謂的大數據開發帶來的收入等部分構成。然而，通過互聯網銷售金融產品的過程中，個人投資者對自擔風險與收益的適應性，以及大數據的積累和開發的效率與程度，都還具有相當的變數。
