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策劃公司的盈利模式范文1
【關鍵詞】 網絡營銷； 財務管理問題； 風險管理
隨著互聯網的發展，網絡營銷正以驚人的速度和規模發展起來，許多中小企業管理者看到了網絡營銷的低門檻和高回報，并受互聯網創造了許多奇跡的鼓舞，受急于求成心理驅使，都把他們的觸角伸向了互聯網，伸向了網絡營銷。
通俗地講，網絡營銷就是通過網絡做生意。凡是以互聯網為主要手段開展的營銷活動都可以稱之為網絡營銷，它可以使企業瞬間融資上億元，可以培養企業的潛在客戶，可以創造風險投資的奇跡。但是，正像《決勝網絡營銷》的作者劉興發所說的那樣：“如果你愛他，就讓他投資互聯網，因為那里是天堂；如果你恨他，也讓他投資互聯網，因為那里是地獄?！眲⑴d發說：“今天，我們談互聯網，論網絡營銷，用這首詩形容起來非常貼切。”這足以說明網絡營銷具有高風險和高回報的特點。
誠然，互聯網以及網絡營銷創造了“從一文不名到5 800萬美元身價”的奇跡，創造了阿里巴巴、新浪、網易等等決勝千里的神話。但是，作為中小企業管理者，一定不能僅看到別人在賺錢，看不見更多的人在燒錢、在賠錢。在互聯網的決戰中倒下去的是千軍萬馬，成功者是鳳毛麟角。歸根結底一句話，誰重視財務管理，誰按經濟規律辦事就勝出；誰忽視財務管理，一味追求技術，誰就被淘汰?；ヂ摼W和網絡營銷就是大浪淘沙。
本文首先探討網絡營銷中易被忽略的財務管理問題；其次是加強網絡營銷中財務管理的幾點設想。
一、網絡營銷中易被忽略的財務管理問題
（一）盈利模式的管理問題
所謂盈利模式問題，就是怎樣賺錢的問題。這是運作一家網絡公司最重要的問題。可就是這樣一個極其重要的問題，一些互聯網企業卻不明確。就是說，他們沒有一個明確的盈利模式。用老百姓的話說，他們不知道自己的企業是怎樣賺錢的。
這方面的案例可以隨手拈來。例如，作為中國第一個互聯網接入服務商，瀛海威曾經是赫赫有名的，但其輝煌的歷史僅僅不到兩年，1995年5月創立，1996年就被收購，1997年出現大虧損，1998年創始人辭職，接著就被工商部門吊銷了營業執照。究其原因，創始人主張的“百姓網”推出的《網上中國》都是沒有財務價值的，投資的三千萬元輕而易舉地打了水漂。創始人沒有認真策劃過公司的盈利模式。再比如，健康863網兩年用光了5個億，當時曾號稱“將在10年內斥資50個億打造世界上最大的健康傳媒”，然而，只用了短短1年9個月的時間，這個夢想就破滅了。究其原因有兩個，一個是沒有成本觀念，一直都在燒錢；二是沒有明確的盈利模式。類似的案例有很多，在此就不一一列舉了。
按照現代財務管理理論，企業就應該是一個盈利性的經濟組織，如果不能盈利，就沒有存在的必要了。作為一個盈利性的經濟組織，必須有一定的盈利方法即賺錢的方法，這就是盈利模式。目前，我國IT產業有三種盈利模式，即：承包模式、通用產品模式和運營商模式。網絡營銷模式就更多了，但還沒有人總結過共有幾種。無論哪一種盈利模式，其設計、策劃的過程都屬于財務管理的重要內容。
根據財務管理的理論，財務管理的目標有三種觀點：利潤最大化、每股利潤最大化、企業價值最大化。無論是哪種觀點，作為企業都必須盈利；否則，企業就無法生存。有了利潤，才談得上“最大化”問題。每股利潤的大小決定了企業股票價值的高低，企業股票的價值決定了企業的價值。“企業價值最大化”意味著不僅有利潤還要最大化。
上述在網絡營銷中失敗的典型案例，都是由于他們忽略了盈利模式和企業財務目標所造成的。他們運營企業卻不知道企業價值是由利潤決定的。
（二）風險管理問題
根據財務管理的理論，風險一般是指某一事件其結果的不確定性。企業財務活動幾乎都是在一定風險條件下進行的；離開風險因素就無法正確評價企業的財務活動。企業在財務活動中面臨著各種各樣的風險，歸結起來可分為籌資風險和投資風險?；I資風險是指企業由于負債籌資而引起的到期不能償還債務的可能性；投資風險是指企業投資獲得的資產（包括實物資產、金融資產和無形資產）由于市場和經營等因素，所帶來的投資效益不確定性和蒙受經濟損失的可能性。
風險管理是財務管理的一項重要內容，財務管理對風險進行了各種分類，比如可以按風險的規避程度分為系統性風險和非系統性風險，并對不同類型的風險采取不同的管理決策，以求對系統性風險進行規避，對非系統性風險盡可能消除。可見，風險管理對企業的經營是很重要的。但是，就是這樣一個重要問題，在網絡營銷中常常被忽視。原因是企業高層領導或網絡營銷創始人根本不具備財務管理經驗，沒有理財意識和風險意識。筆者根據《決勝網絡營銷》提供的部分網絡公司創始人簡歷編制的失敗網絡公司創始人知識結構一覽表（見表1），供大家參考。
從表1可見，三位失敗慘重的網絡公司創始人都對財務管理不精通，都沒有風險意識，更談不上規避風險的策略。于是，他們創立的公司、他們運作的網絡營銷都失敗了。由此可見，一個網絡營銷的主要決策者必須精通財務管理，他可以在技術上沒有那么精通，但他不能不精通財務管理。這是決定公司成敗、決定網絡營銷成敗的關鍵因素。2011年2月的《程序員》中講了九個人的創業故事，非常令人感動。他們中間有的人是曾經插隊的知青；有的人長期漂流海外；有的是白領宅男；有的似乎在跳槽和創業間不斷地迭代；有的還是外國人眼中的活雷鋒。創業的故事各不相同，但是，有一點是共同的：他們對資本的運作、財務管理、風險投資懂得比較少，所以，走了一些彎路。如果他們能有一個理解他們的技術創新、有財務管理經驗的助手或是合伙人，他們成功得會更早一點。搞技術的人做技術工作可以得心應手，但是，籌集資金和投資管理比較困難。以后電子商務人才的培養應該考慮到理財知識的學習。要運營一個網站或是網店，只懂得計算機技術是不夠的，應該懂得一些財務管理知識，明白怎樣進行企業資本的運營，采取怎樣的手段取得盈利，只有這樣才更加容易成功。九個程序員在創業的過程中有一個共同的體會：需要找一個有財務管理經驗的、值得信賴的合伙人。架勢無限的CEO說：創業需要兩個必備的條件――資金和銷售，而對于技術出身的創業者而言，資金的取得和銷售都比較生疏，如果具備一定的理財技能就會事半功倍。
（三）資金成本的管理問題
網絡營銷是利用互聯網做生意，做生意不僅是把貨物賣出去，也不僅是提供好的服務，它還包括籌資和投資。因此，需要對資金成本進行管理。所謂資金成本是指企業為籌措和使用資金而付出的代價。從廣義上講，企業無論是籌集和使用長期資金還是短期資金都要付出代價，都需要進行管理。但在日常的資金成本管理中一般指狹義的資金成本管理，即僅指為籌措和使用長期資金而付出的代價。
資金成本包括使用資金的費用和籌措資金的費用兩部分內容。資金使用費用是指企業在生產經營、投資過程中使用資金而支付的費用，如向股東支付的股利、向債權人支付的利息等。資金籌措的費用是指企業在籌措資金過程中而支付的費用，如付給銀行的手續費等。資金成本關系到企業的生死存亡，是企業籌資的重要依據，也是投資管理的重要標準。企業在制定籌資決策和投資決策時，必須正確估算自己的資金成本。企業的理財目標是實現企業價值最大化，同時，也是使資金成本最小化?？梢姡Y金成本對于企業財務管理是何等重要。但是，許多互聯網企業根本無視企業的資金成本，為了實現網絡銷售計劃、擴大經營規模、提高點擊量而不計成本，結果在燒錢中血本無歸。比如有人總結8848失敗的原因時就說過，投資人對8848的核心業務沒有堅持下去，沒有按照企業的核心優勢去發展，而是跟著“流行”轉，將8848原有的資源消耗光了，最后失去了優勢?？梢?848的經營管理者根本沒有“資金成本”的思想，銷售收入排名第一也避免不了失敗的命運。不僅是8848，其他互聯網運作失敗的網絡公司也一樣是資金成本管理方面的失敗者。
資金成本是企業選擇籌資方式的依據，是企業進行資金結構決策的依據，是評價投資項目、比較投資方案和進行投資決策的客觀標準。由于8848公司不重視資金成本問題，因此就談不上有好的投資決策和籌資決策，失敗已成為必然。
資金成本率是表示資金成本的常見指標。一般公式是：
K=D/P-F×100%
式中：K為資金成本，D為用資費用，P為籌資數額，F為籌資費用。
企業在進行投資時，應該將投資報酬率與資金邊際成本進行比較，前者大于后者，則投資方案可??；否則不可取。
（四）財務計劃和財務報告問題
據筆者調查了解，以上提及的瀛海威、8848、博客網都不重視財務計劃和財務報告的編制工作，更談不上財務報表和財務計劃指標的對比分析。而財務計劃是關于企業未來一定時期內全部經濟活動各項目標行動計劃及相應措施的預期數值說明，是全面預算管理的核心部分，它和其他預算聯系在一起，形成一個數字相互銜接的整體。
現代企業管理系統應該是生產運營、市場銷售、財務管理三位一體的模式，而全面預算管理始終貫穿其中，成為現代企業有效的科學管理方法?？梢哉f，優秀的企業應該是市場運作、生產運營和財務管理的巨人，而以上提到的瀛海威、8848、博客網都曾經是銷售上的巨人，但始終是財務管理上的矮人，這種企業無法獲得最后的成功。
二、加強網絡營銷中財務管理的幾點建議和設想
（一）盈利模式策劃同步于網絡營銷策劃
當企業開始網絡營銷策劃的時候，應該同時策劃網絡營銷的盈利模式，并對盈利模式的可行性進行研究。選擇較好的盈利模式是企業生存的根本。從互聯網進入中國幾十年的歷史看，自誕生了騰訊、百度、阿里巴巴、搜狐、新浪、網易、攜程、盛大等市價過億甚至上百億的網絡上市公司的歷史看，沒有一家公司不重視盈利模式的策劃。
目前互聯網即將告別創業的時代，互聯網的激烈競爭中已經產生了寡頭壟斷，且這些壟斷已經格局穩定，要加入其中分享盈利很困難，特別對中小企業而言，更是如此。所以，中小企業利用互聯網進行網絡營銷是比較現實的，關鍵是要選擇好盈利模式。
（二）風險管理貫穿于網絡營銷始終
在網絡營銷業務中，要自始至終關注風險管理，要對企業風險進行分類，對每類風險進行分析。在權衡利弊中，選擇風險小收益大的營銷模式。
（三）資金成本的管理要貫穿于籌資和投資的全過程
在網絡營銷中，有許多涉及到籌資和投資的問題，企業應該首先考慮到資金的成本，計算出長期借款成本、長期債務成本、普通股成本、留存收益成本、優先股成本、加權資金成本等一系列的成本指標，并且要在資金成本和投資報酬率之間作出權衡和決策，必要的時候還要計算邊際成本，研究企業的財務杠桿作用。這樣才能使網絡營銷在理財決策的指導下健康持續地發展壯大。
（四）財務計劃和財務報告指導著整個網絡營銷業務
網絡營銷企業應該掌握編制財務計劃和編制財務分析報告的基本方法。編制營銷計劃、生產計劃、產品成本計劃、現金計劃等一系列財務計劃表格，從中預測、控制網絡營銷企業的財務狀況，進行全面預算管理。每個會計期末還要編制資產負債表、利潤表和現金流量表，分析企業的財務運作狀況。要把財務管理中的先進理財方法應用于網絡營銷中，指導網絡營銷決策的執行。
綜上所述，網絡營銷是在互聯網走向成熟的時代產生的，其運營中應該有科學的財務管理方法作指導，再不能憑著一時沖動去運營。在網絡營銷開始策劃的時候，就要考慮好盈利模式、資金成本、風險規避等問題。只有這樣，網絡營銷業務才能做到穩、準、狠地打擊競爭對手，使自己更加強大；才能真正做到“坐在電腦之前、決勝網絡營銷”。相信隨著互聯網發展和網絡營銷成功、失敗兩方面經驗的積累，網絡營銷業務必將更加重視財務管理工作。
【參考文獻】
［1］ 劉興發.決勝網絡營銷［M］.人民郵電出版社，2010.
［2］ 張旭梅，等.軟件企業管理［M］.科學出版社，2007.
策劃公司的盈利模式范文2
【關鍵詞】貿易 模式 改革 流程 再造
我國的傳統貿易大體可分為兩類，一類是“貨物貿易”，一類是“服務貿易”。顧名思義，前者是實物貿易，后者是非實物貿易。它們是我國國國內貿易和國際貿易的重要組成部分。近些年，受國際金融危機和歐債危機的影響，我國的外貿環境出現惡化，我國經濟也面臨著較大的下行壓力。2013年，我們一方面根據國際需求調整國際貿易戰略對策，回暖對外貿易。另一方面，國務院內貿“十二五”規劃，明確行業發展戰略，促進國內貿易發展。本文針對目前我國貿易大環境和面臨現狀，具體分析，提出改革盈利模式和進行流程再造，是實現“十二五”規劃目標，促進國內貿易健康發展的重要手段。
一、我國國內貿易現狀
目前我國許多貿易公司所處的大環境有以下幾個方面表現：全國性的經濟低迷，企業盈利能力低下；由于政府調控房地產、控制地方政府融資平臺貸款、世界性的造船業不景氣，造成了煤炭、焦化、鋼鐵、水泥、基建等相關行業盈利能力受限；利潤透明，企業盈利空間逐步縮??；企業賒銷成為趨勢，貨款回收成本和風險極高；大型貿易公司應收賬款急劇增加、壞賬風險加大；中小企業經營靈活、管理成本低、盈利能力強，但幾乎無法取得銀行貸款支持。
其面臨現狀表現在：仍然依靠信息不對稱或信息不流暢賺取貿易伙伴差價，貿易伙伴之間無法透明與完全信任；由于銀行采用延遲支付手段（如國內信用證、銀行承兌匯票、保理業務）造成大型貿易企業盈利空間進一步被銀行擠占；大型貿易企業短期閑置資金利用率低下。
為了尋求貿易公司科學發展，我認為，改革其盈利模式，進行流程再造是十分必要的。
二、改革盈利模式
確立供應鏈模式。在實踐中，我體會到供應鏈取代傳統貿易模式是突破貿易公司業務發展模式瓶頸的好方案。供應鏈是圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購開始，制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的將供應商、制造商、分銷商、零售商、最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。它不僅是一條連接供應商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應鏈上因加工、包裝、運輸、服務等過程而增加其價值，給相關企業帶來收益。
確立“核心企業”。首先要確立好供應鏈管理中的“核心企業”，這就需要在以往的貿易伙伴中進行梳理：央企、大型國企業、盈利能力強現金流充沛的公司無疑是貿易公司的核心企業。利用大型央企、上市公司的大資源、大市場、大物流背景構成的供應鏈、利用中小型貿易公司靈活、敏捷的市場反應，在整合物流、商流、信息流、資金流的基礎上嵌入貿易公司的供應鏈管理服務。
這樣，圍繞核心企業、以資金流為抓手實施供應鏈模式，較傳統貿易的優勢在于：一是貿易對象得到優化，企業壞賬風險大幅縮小，應收賬款正好匹配了銀行延遲支付手段，現金結算逐步改為票據結算，收款成本大幅縮??；二是企業業務流程大大縮短，資金流由以往的采購、在途、應收賬款這種傳統的三套資金做一套業務的流程變為一套資金做一套業務，資金使用效率和盈利能力大幅提升；三是專注于核心企業的供應鏈服務，企業貿易額大幅提升，貿易對象間依存度和信任度得到提高；四是由于與核心企業間大量采用票據結算，規避了銀行延遲支付手段對實體企業利潤的擠占，公司貸款額度大幅提高、貸款成本降低，盈利能力得以進一步提高；五是公司業務量在短時間內得以飛速發展，資金利用率進一步提高，閑置資金可通過與銀行的票據貼現、再貼現業務及銀行理財業務將利潤最大化，真正實現了“現金為王”的經營要求。
三、再造業務流程
根據實際情況，在認真思考、反復論證的基礎上，制定公司發展思路與升級轉型措施。逐步放棄傳統的采購、簡單加工、發運、銷售、貨款回收的全流程貿易模式，代之以供應鏈環節中的合同執行（如銷售、采購、物流、咨詢服務、方案策劃）、結算（如驗收、支付、收款）等業務，強化公司的運營能力、風險控制能力、資源整合能力，從而實現公司業務流程的扁平化。
以某煤炭貿易公司為例說明業務流程再造的好處。
項目是由煤炭貿易公司向x鋼鐵公司供應主焦煤。以前的做法是：煤炭貿易公司與鋼鐵公司簽訂合同后，煤炭公司向煤礦采購、委托洗煤廠加工、組織發運、賬款回收；老做法存在問題表現在；一是物流鏈涉及采購、加工、發運、驗收、回款，風險節點多；二是貨物價款的資金被采購、加工物流、應收賬款三大節點占用，資金利用率低；三是業務、財務、管理人員被漫長的物流鏈所占用，管理費用高。
改造后做法：煤炭貿易公司與x鋼鐵公司簽訂焦煤供應合同，貿易鏈前端的采購、加工、物流打包后外包給小型貿易公司；貿易鏈后端的應收賬款打包后外包給銀行。公司向x鋼鐵公司收取服務費。
改造后的優點表現如下：一是服務外包后，無論受托執行合同采購的小型貿易公司或受托收款的銀行，由于煤炭貿易公司已將x鋼鐵公司的權責利背書，所以風險節點的控制得到了加強；二是物流鏈縮短，實現了業務的扁平化管理，管理費用大減；三是資金高度集中于鋼鐵公司驗收后的環節，資金利用率大大提高；四是表面看公司服務外包后利潤受到壓縮，但由于公司業務人員、大量資金得到釋放，在提高公司運營效率的同時增加了公司的核心競爭力。
這樣，在業務模式固化后并大力推廣，做到企業資源有效整合，促進貿易健康發展。
策劃公司的盈利模式范文3
韓國動畫產業的發展階段
制作是從20世紀60年代末開始的，但是真正應該是從70年代到90年代初的時候開始作外包，并且有了真正的收入。韓國是從20世紀80年代-90年代的時候，是全世界做外包最多的國家。韓國1988年舉行了奧運會，在奧運會之前韓國政府部門開始重視動漫產業，自己制作自己的動畫片。過去韓國是從外包國家發展至80年代下半年開始自己規劃再到后期制作等等。在90年代初，韓國也自己策劃、制作了自己的動畫片，但是90年代初制作的很多動畫片沒有產生收入。
韓國的動畫產業收入結構
韓國動畫片播放的收入占到10%～20%，韓國動畫片主要收入還是來自于卡通形象版權銷售等等，角色形象收入可以占到80%~90%，韓國動漫公司通過動畫片在各種行業開展業務，所以我們把它稱之為One Source Multi Use Industry?，F在韓國有160家公司在我們這里有形象權，并且開發了1600種產品，今年總銷售額將會達到30億人民幣。我們這部動畫片是針對幼兒的，但是隨著知名度的增加，也相應開發出青少年產品和成人產品。自從卡通形象有了知名度之后，我們公司就開始多樣化方式進行經營。
韓國動畫公司經營范圍
動畫片除了這些版權事業以外，還有出版和發行事業。近期韓國動畫公司也開始做，例如用動畫片來開發主題公園，還有通過動畫片開發影像、游戲，還有很多促銷活動?，F在日本還是很流行電視機游戲，但是韓國和中國，據我了解現在網絡游戲發展很成熟了。全世界父母都一樣，他們特別看中孩子的教育，所以現在韓國很多動畫公司通過形象開發很多教育類的游戲等等。中國現在也有很多公司開始開發很多以動畫片為主的主題公園，韓國也是一樣，有很多動畫公司將這些形象開發成主題公園。
現在很多動畫公司以動畫形象制作很多話劇，很多父母會帶一些孩子去劇院看話劇，像我們有一部話劇目前已經累計70萬觀看次數。眾所周知，除這些收益模式以外，韓國也在策劃很多新的盈利模式。
主要包括：
主題公園、多媒體內容、公演/展覽活動等。
韓國動畫公司的海外業務
第一個是軟包制作，第二個是版權出口，韓國把自己的動畫片的版權出口到了全世界?，F在韓國動畫片在海外業務中做得比較好的是亞洲地區和歐洲地區。第三是聯合制作。過去和歐洲合拍的動畫片較多，最近跟日本和中國合拍動畫片的情況愈加多了起來。
策劃公司的盈利模式范文4
[關鍵詞] C2C 盈利模式 免費
一個商業模式是否成功在于它能為企業帶來多少利潤。如今，B2B、B2C網站早已實現盈利，美國的Ebay在C2C市場上也開始盈利，而中國的C2C網站不但沒有盈利，還要靠“燒錢”的方式維持經營。即使這樣，C2C企業間的競爭也從未停止過，爭不到利潤，就爭市場占有率。企業急需一種盈利模式或者說是一種收費模式來打破這種僵局。就C2C市場的發展現狀來看，似乎也到了可以開始收費的成熟期，我們現在要找的就是收費的突破口。
一、C2C網站現有盈利模式
1.會員費
會員費也就是會員制服務收費，是指C2C網站為會員提供網上店鋪出租、公司認證、產品信息推薦等多種服務組合而收取的費用。由于提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定。費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費后再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。
2.交易提成
交易提成不論什么時候都是C2C網站的主要利潤來源。因為C2C網站是一個交易平臺，它為交易雙方提供機會，就相當于現實生活中的交易所、大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現。
3.廣告費
企業將網站上有價值的位置用于放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然后再通過各種形式向客戶出售。如果C2C網站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業務會非常大。但是C2C網站出于對用戶體驗的考慮，均沒有完全開放此業務，只有個別廣告位不定期開放。
4.搜索排名競價
C2C網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性。搜索的大量應用就決定了商品信息在搜索結果中排名的重要性。由此便引出了根據搜索關鍵字競價的業務。用戶可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才愿意花錢使用。
5.支付環節收費
支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進了網上在線支付業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。
二、盈利效果分析
全球最大的C2C電子商務網站Ebay采用注冊商鋪、物品登錄和物品交易提成的收費模式。它在中國的子公司易趣也憑借這種收費模式發展起來。但是為了搶占市場，淘寶采用了“免費”政策與它展開競爭。由于淘寶上所有的交易都不需要付費，賣家將店鋪從易趣搬到淘寶后不需要任何的成本，于是賣家紛紛涌向淘寶，賣家的轉移伴隨著買家的轉移。最終淘寶成了中國C2C市場上的老大。其他的網站也紛紛效仿，于是“免費”政策在中國C2C市場上大行其事。在淘寶網“免費三年”即將到期之際，馬云又宣布淘寶網繼續免費三年，騰訊拍拍也緊隨其后宣布免費三年。C2C網站原有的盈利模式被徹底打破。
對用戶免費三年，淘寶已經付出了高額的代價（在05年投入1億元的基礎上，06年又對淘寶網再次追加投資3.5億元人民幣）。為了探索出一條可行的收費道路，淘寶推出了“招財進寶”――競價排名服務，為愿意通過付費推廣，而獲得更多成交機會的賣家提供的一種增值服務。但是“招財進寶”一經推出，很多店主就表示無法接受，甚至有店主稱，“淘寶是在用財富的不平等制造交易的不平等”，用戶迅速流向拍拍，最終“招財進寶”業務不得不叫停。
從某種意義上講，馬云當初為了搶奪C2C市場而精心策劃的“免費午餐”，現在卻成了桎梏C2C行業收費的枷鎖。收費本沒有錯，錯就錯在網站用“免費”把用戶給寵壞了。消費者已經形成了免費的習慣，一旦收費就會引起激烈的反彈和對抗，使眾多網站無法應對。同時，市場是一個競爭的環境，你要收費，競爭對手正好用這種方式打擊你，用免費把你的客戶群爭奪過去，收費永遠也只能是一個夢想。
C2C網站在這種困境下只好“先免費，等足夠的用戶對網站服務形成了依賴后再收費”。但是這樣真的可行嗎？
這里存在兩種可能，一種是你的服務沒有形成“牢固的粘度”，市場上存在可替代的同類服務。這樣一來，如果至少存在一個服務商為了市場占有率而提供免費服務，那么這項服務最終必定是免費的。
另一種是已經形成了非常強大的粘度，讓用戶完全離不開，也就是你的服務具有“不可替代性”。但隨著互聯網的發展，各個網站的內容或服務要做到獨特越來越難，中國的情況就是幾乎每一種模式都有人模仿。非獨特的內容或服務對消費者來說所具有的價值將會降低，因而愿意付費的群體也會變小。
從經濟學的角度講，“天底下沒有免費的午餐”，C2C網站不可能永遠免費。但是網站要收費，就必須要探索出消費者可以接受的盈利模式。
三、C2C網站盈利模式展望
平臺提供商的利潤，主要來自于購買平臺服務的消費者。對于C2C網站來說，要想生存和發展，必須為其會員提供更加完善和更具個性化的服務，即提供獨特的價值，最大限度地提高會員的忠誠度，以促進收費模式的展開。收費模式要立足于以下3點：
1.為用戶提供獨特的價值。
有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向用戶提供額外的價值；要么使得用戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。
（1）部分收費。免費對于商業公司來說是不可能的，因此免費一定是建立在某一類型客戶免費，而另一類型客戶付費的基礎上，或者說是對于一部分業務免費，而另一部分業務收費。免費是有效的策略，但如果將非常有價值的服務免費提供就不是有效的策略了。只有優質的服務才能讓用戶覺得物超所值。網民對收費問題能否接受，是一個很現實的問題。只有服務有價值，只有服務讓用戶覺得物超所值，他才會為之付費。
（2）拓展收費。拓展收錢的方式也可以叫人氣延伸策略，就是利用某些服務吸引大量的網民，同時在網站上提供與此服務無關的收費項目，以一種模式帶動其他模式。一個網站要賺錢，不要老想著一定是自己服務人氣最高的地方才可以賺錢。有時候，網站人氣最旺的地方反而不賺錢，基礎的服務可以不賺錢，但是可以利用人氣的延伸連帶效應來賺錢。
6億多的累計注冊用戶一直是騰訊最引以為榮的驕傲，那么怎么讓這些用戶交費呢？騰訊總裁兼CEO 馬化騰認為“任何時候都不要怪用戶不付費。其實那是因為我們沒有開發出真正讓用戶愿意付費的產品，我們要讓用戶付費，就要讓他們得到更多的體驗和分享”。
QQ秀就是作為拓展業務，建立在騰訊最具人氣的聊天軟件QQ免費的基礎上，從用戶手上收到了錢。
2.勝人一籌的盈利模式是難以模仿的
企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來建立利潤屏障，提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。
3.成功的盈利模式是腳踏實地的。
腳踏實地就是實事求是，就是把盈利模式建立在對用戶行為的準確理解和假定上。比如說，企業要做到量入為出、收支平衡。
總之，成功的盈利模式必須能夠突出一個企業不同于其他企業的獨特性。這種獨特性表現在它怎樣界定顧客、界定客戶需求和偏好、界定競爭者、界定產品和服務、界定業務內容吸引客戶以創造利潤。優秀的盈利模式是豐富和細致的，并且它的各個部分要互相支持和促進；改變其中任何一個部分，它就會變成另外一種模式。
參考文獻：
[1]雷兵:C2C網站商業模式研究[J].商場現代化，2007.2
[2]劉威:電子商務企業盈利模式研究[D].西華大學,2007.4
[3]周期:從免費到收費的“進化論”[J].電子商務世界，2006.11
策劃公司的盈利模式范文5
和浪兄同期“出道”的推手比較有名的還有立二拆四，他一手策劃的“別針換別墅”事件也被封為業內經典。
浪兄說，只有極少數的純網絡熱點不是“炒作”出來的?！氨热缦?，是沒有利益的，但同時他也就沒有什么商業價值?！标P于閆鳳嬌的炒作過程，浪兄表示，細節并不知道。
立二拆四卻認為閆鳳嬌“絕不是炒作”。“我認為閆鳳嬌在沒有上節目前，這些照片就已經存在了，當時照片不具有炒作價值。”立二拆四說，他所接觸到的一些攝影圈的朋友，圈子內經常流傳此類照片，閆鳳嬌拍完這些照片后，等到她上了節目比較火了，這些照片也流傳得比較廣了，于是被誤傳上網。
對于閆鳳嬌走紅，很多人都會聯想到不久前的“獸獸門”，如今據傳獸獸的出場費已高達8萬元到10萬元，但網絡紅人的走紅模式卻越來越讓人不堪入目，這也引發了網絡推手們的感慨。
浪兄稱，從陳冠?！捌G照門”開始，互聯網走紅的形式就越來越劣性，而在這之前，他們推出一個網絡紅人或者網絡事件，首先題材正，并且講究慢慢來?！艾F在網友見多識廣，小打小鬧吸引不了眼球，而社會的文化心態也在變化?！睂Ρ冉裎?，浪兄感嘆以前的網絡事件給大家的是一個故事，現在卻上不得臺面。同樣，立二拆四針對閆鳳嬌事件說：“互聯網的道德底線在無限下降。”
但立二拆四同時認為，綠色的網絡題材還是有發揮的空間，“作為網絡推手，我們還是很希望把更多美好的東西傳播到互聯網上去?！?/p>
資深網絡推手禾木，曾經有過10年傳統媒體從業經歷，在禾木看來，一個好的網絡推手要有控制網絡負面影響的能力：網絡推手可以借用一些技術手段刪除部分論壇和貼吧的帖子，同時要與有影響力的網站建立良好的溝通渠道，甚至還可以采用技術排除法，即通過“刷”大量搜索引擎關鍵字，從而讓含有不利于客戶信息的網頁在搜索引擎中排名靠后。同時，轉移焦點也是網絡推手常用的手段，就是為客戶主動利好信息，通過專人為企業和個人重新樹立品牌形象。
而對于推手公司的收支狀況，禾木說，“幾萬元級的只能苦撐，幾十萬元級的基本上能正常運轉，如果投資上百萬元，那整個公司和策劃水平都能上一個臺階?！焙棠颈硎?，公司何時能盈利，需要看領軍人物的個人魅力，包括其案例及人脈關系，但通常需要經歷1~3年的“清貧期”。
對于網絡營銷公司，對員工最重要的要求就是對事件具有敏感性和判斷力，還有就是能天天泡在網上，面對一些網友指責時更要有足夠的心理承受能力。
在盈利模式上，網絡營銷公司的“創意、策劃、炒作、推廣、互動”是關鍵，現在進行網絡推廣的收費，通常是根據項目本身情況而定，同時雙方將簽訂保密協議。
策劃公司的盈利模式范文6
千足文化主營綜藝節目制作業務，上市公司表示，通過本次并購將實現公司欄目業務跨越式發展，打造以欄目IP為核心的多元娛樂互動業務閉環，實現客戶資源的整合共享以及業務的互相滲透和協同發展，建立起一體化、矩陣式和互補式的業務體系。
盡管上市公司對本次并購雄心勃勃，但仍有幾點值得投資者注意：首先，標的公司增值率過高，估值水平超過同類并購；其次，綜藝節目制作的毛利率不斷下降，標的公司的毛利率卻直線上升；再次，在激烈的市場競爭中，標的公司共同經營和包盤經營的新盈利模式能否在短期內實現其超高的業績承諾，也需要打上一個問號。
標的高溢價
根據預案，千足文化成立于2007年，主要從事電視及網絡視頻欄目的創意、策劃、制作、發行銷售以及相關廣告等業務，主要包括節目制作、共同經營和包盤經營三種盈利模式。節目制作模式主要依靠向電視臺等播出方收取節目制作費用獲取收入；共同經營模式中千足文化與播出平臺共擔風險、共同參與廣告招標，按比例獲得廣告收入；包盤經營模式則由千足文化買斷播出平臺節目廣告資源，通過出售節目廣告獲取收入。
截至2015年12月31日，千足文化100%股權未經審計賬面凈資產值為1428.49萬元，按收益法評估資產預估值為21.6億元，預估增值率15020.81%。
新文化在對深交所問詢函的回復中表示，標的公司所處行業具有輕資產特性，上市公司對其進行收購時主要考慮公司的行業地位、業務資源、人才團隊和品牌價值等重要因素，并基于其未來的獲得能力以收益法進行評估或者估值。
但是，對比同類收購案例，高達150倍的增值率仍然令人乍舌。
根據問詢函回復中所列舉的同類案例，暴風科技（300431.SZ）所收購江蘇稻草熊影業有限公司的評估值為15.27億元，增值率僅為3881.53%；浙富控股（002266.SZ）收購夢想強音文化傳播的評估值為21.02億元，增值率僅為2055.69%；樂視網（300104.SZ）并購東陽市花兒影視文化有限公司的評估值為9.04億元，增值率僅為761.66%；華錄百納（300291.SZ）并購廣東百合藍色火焰文化傳媒股份有限公司評估值為25.04億元，增值率僅為650.17%；華策影視（300133.SZ）并購上?？祟D文化傳媒有限公司評估值為16.53億元，評估增值率僅為406.48%。
“回復”列舉案例中，僅有華誼兄弟（300027.SZ）并購浙江東陽美拉傳媒有限公司和浙江東陽浩瀚影視娛樂兩家公司的增值率分別達到29940.88%和10725.01%，但上述兩家公司主要業務為投資電影和電視劇，在細分領域與綜藝節目制作業務并不完全相同，且上述兩家收購溢價主要原因在于涉及到未來與包括李晨、馮紹峰、Angelababy、鄭愷、杜淳、陳赫等知名藝人在內的合作。
包括華誼兄弟并購案在內，在“回復”中所列可比收購案例的平均增值率為4442.97%，平均動態市盈率（倍）為13.78，而千足文化在動態市盈率（倍）為15.43的情況下，增值率達到15020.81%，顯然是一個天文數字。
在預案風險提示中，上市公司也表示，交易標的資產估值的增值幅度較大，提請投資者關注相關風險。
盈利畫餅
根據預案，2013-2015年，千足文化的營業收入分別為2667.48萬元、5142.05萬元和1.45億元，凈利潤分別為7.99萬元、-263.87萬元和2011.93萬元，從2007年成立至今，僅有2015年真正實現盈利。
盡管如此，千足文化還是給出了一份誘人的業績承諾，原股東承諾標的資產2016-2019年的扣非后凈利潤分別不低于1.4億元、1.9億元、2.3億元和2.76億元。
預案表示，標的公司過往業績主要來自于節目制作收入，自2014年將經營模式拓展至共同經營以來，主營業務收入已從單純的委托制作費拓展到按比例進行廣告分成，隨著經營模式進一步拓展，包盤經營將成為千足文化欄目運營體系中的重要模式，可以進一步提升欄目運營的商業價值和盈利能力，提升業績增長的可實現性。
同時，預案表示，截至2016年3月20日，標的公司已簽訂節目制作合同、廣告合同和廣告意向的金額已超過5億元，合同簽約金額與2015年同期相比大幅增長，與2015年全年收入之比超3倍。
但是，2015年已經開始嘗試共同經營和包盤經營模式的千足文化凈利潤率僅為13.90%，即便包括廣告意向在內的合同金額全部實現并且算入當期營收，按照2015年的凈利潤率，千足文化也只能實現7000萬元的凈利潤，與1.4億元的業績承諾仍然相距甚遠。
擁有知名節目《挑戰者聯盟》等的華策影視2015年開始綜藝節目制作業務，同樣介入廣告分成的盈利模式，其在2015年年報中表示，綜藝節目競爭趨于白熱化，數量井噴，題材類型頻頻撞車甚至引發版權糾紛，為吸引眼球，不斷花樣翻新，部分大型節目制作成本持續高企，在市場最火熱之際，大舉介入無疑將面臨巨大風險，若市場不認可則將遭受較大損失；擁有《最美和聲》之類知名節目的華錄百納在2015年年報中同樣指出，綜藝行業隨著制播分離改革逐步深入，市場競爭日趨激烈，市場需求可能隨著熱點事件或觀眾偏好發生改變，推陳出新速度較快，存在綜藝業務生命周期風險及未來綜藝節目市場歡迎度下降風險。
預案顯示，千足文化節目制作收入模式下的節目主要包括浙江衛視的《我看你有戲》、東方衛視的《狗狗沖沖沖》等，共同經營收入模式下的節目有浙江衛視的《這就是生活》和央視的《中國味道》，包盤經營模式下的主要節目包括北京衛視的《二胎時代》和山東衛視的《花漾夢工廠》。
對于千足文化過往和正在制作和播出節目的收視率情況、市場反饋情況以及相關市場競爭地位和議價能力，新文化相關負責人表示，目前客戶節目需求多樣，投入差異大，市場份額難以統計。
值得注意的是，根據預案，千足文化具有團隊優勢并且是本次估值增值率較高的原因之一，但在其股權結構中，自然人倪金馬和金玉堂分別持有50%股權，倆人系父子關系，而包括制片部總監、后期制作部總監和技術總監在內的核心制作團隊并無任何股權激勵和員工持股。盡管預案中表示千足文化核心團隊成員交易后五十四個月內不主動辭去職務，但在競爭激烈和人才短缺的綜藝節目市場，千足文化仍然存在人才流失風險，對其節目制作質量和經營業績帶來負面影響。
毛利率逆勢增長
根據預案，千足文化2014年和2015年欄目制作銷售的毛利分別為334.09萬元和4654.26萬元，毛利率分別為11.25%和35.05%，綜合毛利率分別為13.36%和32.79%。
預案表示，2015年毛利率大幅增長的主要原因，一方面為逐步減少了收入規模較低的單純后期制作和樣品制作業務，集中力量發展收入和利潤空間較高的節目制作和共同經營業務；另一方面，千足文化在行業內制作經驗和制作資源不斷積累，不斷加強項目預算控制能力，向供應商的議價能力得以提高，成本規模在收入增長的同時得以合理控制。
但是《證券市場周刊》記者發現，同行業的毛利率呈現下降趨勢，而千足文化的毛利率水平卻逆勢增長，仍然存疑。
根據華錄百納2015年年報，其當期綜藝節目營業收入為7.19億元，毛利率為29.91%，同比下降7.52個百分點；光線傳媒2010年和2011年欄目制作與廣告業務的毛利率分別達到51.41%和52.71%，2012年和2013年下降到42.52%和47.33%，2014年下降至10.07%；華策影視2015年綜藝節目業務的營業收入為1.82億元，毛利率也只有24.38%。千足文化超過30%的毛利率水平顯然高于同行業水平。
