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投資合作方案范文1
原告：東方影視文化制作中心（以下簡稱東方影視）。
被告：天津力田企業發展中心（以下簡稱力田企業）。
1995年7月16日，東方影視與力田企業簽訂合作拍攝20集大型古典神話電視劇《觀世音傳奇》合同書。合同約定：東方影視負責該劇的制作，即組織劇本審定、策劃、有關手續的辦理，組織拍攝、音樂、美術、特技及整體藝術效果等全部制作過程；力田企業負責600萬元制作費用投入及監督費用使用，審定制作費用的預決費；資金投入方式、到位時間和具體每批金額數目，根據實際需要雙方協商后另附合同規定；分成方式，收入先返還力田企業全部資金（含實際貸款利息），余額按5比5比例分成；本片的版權為雙方共有，雙方共為制片人。合同簽訂的當日，力田企業以20萬元稿酬從案外人處購得用于拍攝該劇的腳本。此后，東方影視申領了該劇的“臨時許可證”。自1995年8月至1996年1月間，雙方如約合作完成了20集的前期拍攝工作，并產生20集素材帶，力田企業實際投入資金365萬元用于聘請導演、演員，購置服裝、道具、租用場地及支付劇務人員報酬。在將進行后期制作工作時，雙方因特技制作費用和資金撥付問題發生爭議，致后期工作停滯。為使已拍成的素材帶早日制作為成品，力田企業組織有關人員進行了剪接工作。東方影視認為，力田企業不及時撥款，擅自剪接磁帶是侵權行為。遂于1996年4月8日向天津市第一中級人民法院提出訴前保全申請，請求封存20集素材帶，并主張由自己完成后期制作工作。經天津市第一中級人民法院訴前調解，力田企業又實際撥資4萬元交由東方影視用于剪接工作。但雙方在質量方面又發生爭議，致使全劇工作全部停止。如完成全劇工作，尚欠特技制作、動作效果、配音、音樂制作和剪接成集等后期制作工作，完成此工作尚需資金投入。
東方影視向天津市第一中級人民法院起訴稱：1995年7月16日，與力田企業簽訂合作拍攝電視連續劇《觀世音傳奇》合同書。我方負責全部制作過程，力田企業負責提供600萬元制作費。進入后期制作階段，力田企業遲遲未投入應投資金，延誤了電視劇的制作完成，錯過了發行機會，造成巨大經濟損失。力田企業擅自安排人員進行剪接工作，侵犯了我方的制作權。要求判令力田企業履行撥款義務，停止侵權行為，賠償我方損失60萬元人民幣，并承擔訴訟費用。
力田企業答辯稱：與東方影視簽訂合同后已如期履行了撥款義務。依合同規定，我方有權審定制作費用預算，東方影視未提供后期制作費用預算，致我方無法審定和投入資金。剪接工作是在導演指揮下進行的，我方提供后勤服務，并無侵權過錯。要求駁回東方影視之訴訟請求。力田企業同時提出反訴稱：東方影視在前期拍攝中不盡職責，失誤較多，干擾導演工作，挪用劇組資金；后期干擾制作，造成巨大經濟損失。要求修改合同第一條，取消東方影視負責電視劇制作的權利，賠償我方的經濟損失，修改顯失公平的利潤分成比例。全部訴訟費用由東方影視承擔。
審 判
天津市第一中級人民法院經審理認為：東方影視與力田企業所簽訂的合作拍攝電視連續劇的合同，是雙方真實意思表示、內容合法的協議。協議的基本內容是，東方影視享有電視劇制作的權利，對電視劇的藝術效果、質量負責；力田企業負責600萬元資金投入，享有監督資金使用及審定制作費用預決算權利。力田企業提出東方影視未提供預算，致其后期制作不能撥款之說缺乏證據。力田企業未撥付后期制作資金，東方影視宣布資金到位前，暫停電視劇后期制作工作決定后，力田企業組織進行剪接工作，是對東方影視制作權利的侵權行為?，F雙方互不信任，難以繼續合作，應解除合作合同為宜。雙方又均要求獨自享有電視劇后期制作及發行的權利，根據我國有關主管部門對音像制作的有關規定，《觀世音傳奇》的制作權只能由制作單位即東方影視享有，東方影視應返還力田企業投入的資金。東方影視向力田企業提出的賠償請求，無證據證實，不予支持。力田企業反訴請求證據不足，予以駁回。根據《中華人民共和國民法通則》第五條、第一百一十五條規定，該院判決如下：
一、解除東方影視與力田企業所簽的“合作拍攝20集大型古典神話電視連續劇《觀世音傳奇》合同”。
二、《觀世音傳奇》電視劇后期制作、發行工作交東方影視負責完成；全部資料磁帶、服裝、帳目等物歸東方影視所有；東方影視于本判決生效之日起9個月內，一次性給付力田企業人民幣369萬元，并自本判決生效之日起給付相應的商業貸款利息。
三、駁回東方影視與力田企業的其它訴訟請求。
雙方均不服一審判決，遂向天津市高級人民法院提出上訴。
力田企業上訴稱：組織人員進行剪接工作不是侵權，資金不到位不是事實。20集素材帶是作品，已經產生著作權，雙方應共為制片人享有著作權。要求二審法院公正判決。
東方影視上訴稱：力田企業資金不到位是違約。素材帶不是作品，力田企業不享有著作權。力田企業應賠償與投資額相等的600萬元的無形資產損失和可期待利益。素材帶已經報廢，表示無法完成后期制作。
天津市高級人民法院經審理認為：當事人雙方所簽訂的合作拍攝20集大型古典神話電視連續劇《觀世音傳奇》合同，是雙方的真實意思表示，合法有效，且已經實際履行。根據合同約定，東方影視組織劇組人員進行拍攝工作，力田企業實際投入資金369萬，其合作期間產生的20集素材帶應屬于雙方共同所有。根據《中華人民共和國著作權法》的有關規定，素材帶應視為是作品，依法受著作權法保護，力田企業和東方影視共為制片人，對20集素材帶均應享有著作權。一審法院未能從著作權角度考慮處理本案，有欠妥當，應予改判。該劇后期制作工作未能實施的原因，系雙方在合作合同中對撥款方式約定不明，及對特技制作費商定不妥所致，其責任應由雙方共同承擔。該劇的制作權來源于編劇的授權，且在合作合同中有“可優先使用力田企業設備”之約定，故力田企業組織有關人員進行了剪接工作。雙方在合作合同中對資金到位時間、方式約定不具體，僅有“根據實際需要”和另附合同之約定，而雙方實際未另附合同，所持對己方有利的解釋和抗辯理由難能成立。事實上，力田企業已經實際投資369萬元用于拍攝工作，所以，一審法院認為其資金不到位欠妥。東方影視主張力田企業應賠償其與投資額相等的600萬元無形資產損失和期待利益，證據不足，不予支持?？紤]到雙方合作的基礎是一方有投資能力，一方有電視劇制作的資格，且已經實際履行并產生出素材帶這一事實，為切實維護雙方當事人合法權益，避免和減少損失，以雙方繼續履行合作合同，最終將素材帶加工制作成符合合同約定質量要求的電視劇為宜。此外，鑒于東方影視表示已無法使用素材帶，也不能另找合作者，及力田企業作為本劇的投資人，亦有可供制作電視劇的設備和資金，可由力田企業繼續投資，完成全劇制作工作，并負責電視劇的發行、廣告銷售、承接贊助等工作，由東方影視作為監督實施者，并提供相關資質證件。為便于雙方繼續履行合同，分配利益和風險屬未來不可確定的事實，故不能作為本案調整范圍，發生糾紛可以另行起訴。綜上，依據《中華人民共和國著作權法》第二條、第十五條，《中華人民共和國民法通則》第一百一十一條，《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（二）項之規定，該院判決如下：
一、撤銷一審法院民事判決。
二、力田企業與東方影視繼續履行1995年7月16日簽訂的合作拍攝20集大型古典神話電視連續劇《觀世音傳奇》合同。
三、電視劇的后期制作和發行、廣告銷售、承接贊助工作由力田企業負責完成；東方影視負責監督上述工作的實施，并負有提供拍攝、發行該劇時所必需的有關證件等協助責任。
四、合作期間產生的全部與拍攝電視劇有關的資料、素材帶、服裝和帳目等物歸力田企業所有。
五、雙方其他請求不予支持。
判決生效后，經合議庭對雙方當事人的回訪了解，雙方當事人經過再次合作，《觀世音傳奇》一劇的音樂、美工、特技等工作及后期制作工作均已完成，該劇已送審。
評 析
這是一起企業作為投資者，另一方為有資質的影視制作部門，雙方合作拍攝電視劇的合同糾紛案件。該案涉及民事、經濟和知識產權等法律關系，及相關的影視制作行政規章。在審理過程中，一、二審法院在對本案事實認定、法律適用和案件判決的結果上，均有不同和差異，主要涉及以下幾方面的問題：
一、本案雙方當事人在合作期間所產生的20集素材帶應視為是電視作品。根據《著作權法實施條例》第四條第（九）項規定的電影、電視、錄像作品的概念及構成要素，電視作品是攝制在一定物質上的，由一系列有伴音或者無伴音的畫面組成，并借助適當裝置放映、播放的作品?！队^世音傳奇》已經通過雙方當事人的合作拍攝活動形成了20集的素材帶，雖然素材帶尚不全面具備在電視臺播放的要求，尚缺乏有關特技、動作效果、配音等后期制作工作，但是該素材帶已經能夠比較完整地體現和表現出《觀世音傳奇》劇本的基本故事內容和情節，并且已較為系統地固定下來，所以，應認為素材帶是電視作品，全國知識產權界的學者和國家版權局的專家均認為尚未完成后期制作的素材帶是作品，應當享有著作權，受著作權法的保護。明確素材帶是作品的目的，亦是為了進一步明確雙方當事人是否享有著作權的基礎?！吨鳈喾ā返谑鍡l規定，電影、電視、錄像作品的導演、編劇、作詞、作曲、攝影等作者享有署名權，著作權的其他權利由制作電影、電視、錄像作品的制片者享有。根據上述規定，誰是《觀世音傳奇》的制片人，誰就可以享有該劇的著作權。根據雙方當事人合作合同約定雙方共為制片人，據此，雙方對該素材帶作品共同享有著作權。
這里需要解釋的是，本案作品的外在表現形式是記錄著音像信息的磁帶一類的載體，即素材帶本身只是影視成果的載體，不是作品本身。一、二審法院在判決中所涉及到的磁帶或素材帶，僅是指作品的載體。本案一審法院似乎忽視了素材帶是智力成果的記錄，智力成果是作品這一事實。二審法院依著作權法認定素材帶表現的是雙方共同付出所得智力成果——作品，是妥當的。
二、素材帶作為一部完整的電視作品的載體能否進行分割？如果案件審理結果須對素材帶進行等價分割，即將屬于雙方共有的20集素材帶分作等半，由當事人各持一半，就將造成本來完整內容的作品成為不完整的作品，此種分割方法有悖著作權法規定的保護作品完整性的立法本意。假如將20集素材帶作價后再轉讓給對方，此種作法又涉及到對20集素材帶怎樣估價的問題。這里不妨進行一下推定，即從實際投入拍攝電視劇的資金和勞動來計算，若采取此種方法估價，實際投入的資金可從會計記帳和各種憑證中計算出資金的投入數額。但另一方當事人沒有資金的實際投入，只有一種除了導演、演員等表演人員以外的制片人和劇務人員的勞動和智力投入，又如何計算呢？是與投入資金者的數額等價，還是大于或小于資金投入數額？這無疑涉及到如何區分在一項智力成果中既有資金投入，又融有智力勞動，而二者的價值孰大孰小，如何計算的問題。目前，尚找不到相關的依據。如果我們再假設先將素材帶投入市場，在交易中商榷價格，而后依價分割。素材帶雖表現作品，但不經過后期制作就不能在電視臺播放，由于缺少從觀眾角度的觀賞性，其實現在市場的價值是非常不容易的。從以上的推定，我們不難想象，對素材帶是難以分割的。只有將素材帶經過后期制作，使它成為可供電視臺播放的電視片，并得到片酬，才能計算其可得的商業價值。二審法院的判決是雙方當事人繼續履行合作合同，共同完成素材帶的后期制作工作和資金的投入、發行等工作。我們認為，二審法院判決雙方繼續履行合同，有利于促進該文藝作品的完成，社會效果更好。
三、關于東方影視主張力田企業組織人員剪接素材帶的行為是對其制作權的侵犯問題。此主張的依據是雙方合作拍攝合同書中“合作方式”第一條的規定，“甲方（東方）負責電視劇的制作，包括劇本創作審定、策劃、申請版號及有關手續辦理……等全部制作過程?！边@里涉及的“制作”一詞，從合作合同本意分析是一種拍攝電視劇的運作活動或是一種制造產生的行為，是由合同約定由一方當事人去完成的，顯而易見，是一方當事人應履行的合同義務，并不為制作權。廣播電影電視部令第17號中的第11條規定：“持長期許可證單位與未持許可證單位合作攝制電視劇，應以持證一方為主。”第13條規定：“合作制作的電視劇，該劇的制作權和著作權不得由未持有許可證一方獨家享有”。從該令可以看出，制作權僅是行政性規定中的用語，并非著作權法法律用語。我國知識產權界著名學者也曾解釋道，制作權不是著作權法規定的法律用語。國家版權局的專家則解釋為，“制作權”做為行政行業規定是不能代替和超越法律規定的，即不能超越著作權法的規定，而作為制定第17號令的國家廣播電視部解釋為，“制作權”僅是當事人雙方進行合作拍攝活動時對各自分工方式的一種約定，只要這種約定不違背法律規定，當事人可依意思自治原則約定。由此可以看出，“制作權”在本案情況下，僅是一種行業用語，并非法律意義上的權利。其正確的理解應是合作拍攝電視劇中雙方分工的一種約定。一方未依約定完成自己負責的事務，已構成違約；他方為了早日將合作拍攝活動進行完畢，做了一些本應由違約方完成的事務，對合同雙方都是有益的。因此，東方影視的該主張是沒有法律依據的，是對合同關系的一種誤解。
投資合作方案范文2
合作建議書的范文一
為進一步貫徹落實中央關于推進媒體融合發展的重要指示精神，發揮網絡媒體優勢，傳播社會正能量，探索新聞網站創新驅動、轉型發展的可持續發展之路，全國31家地方重點新聞網站決定共同倡議成立“中國地方新聞網站聯盟”。
“中國地方新聞網站聯盟”合作倡議如下：
一、創新改進網上宣傳。充分運用網絡傳播規律，弘揚主旋律，激發正能量，大力培育和踐行社會主義核心價值觀，把握好網上輿-論引導的時、度、效，當好“主力軍”，使網絡空間清朗起來。
二、切實加強行業自律。嚴格遵守法律法規和規章制度，依法辦網，做好網絡安全和信息化工作，維護公民合法權益。
三、推動網站戰略合作。充分發揮網盟聯動效應，每年定期舉辦中國地方新聞網站發展論壇，共謀地方新聞網站創新發展之路。
四、促進新聞業務交流。充分發揮影響力優勢，每年評選“中國地方網絡新聞獎”，策劃大型新聞報道活動，開展東中西部網絡文化交流。
五、提高從業人員素養。加強從業人員政治意識、法規意識教育，強化業務技能、職業素養培訓，促進行業環境明顯改善。
六、加強創新項目孵化。結合各地優勢，加強創新性產品和項目的研究、論證、孵化，努力探索可復制的媒體融合路徑。
七、建立互惠互信機制。充分推廣和分享在產業布局、媒體經營、戰略研究、對外投資等方面的經驗和成果。
八、加強知識產權保護。強化版權保護意識，共同維護網站版權及知識產權，堅決抵制盜版侵權等行為。
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文二
敬各位商家：
你們好!
新學年又開始了，茂名學院今年再次進一步擴招新生，今年新生達三千余人，全校現在共有學生15000多人，還有教職工及其親屬千余人。大學生是一個龐大的消費群體。
作為商家的你們，是否考慮進一步擴大你們在我們茂名學院這個龐大的大學生消費市場的市場占有額?是否想過在茂名學院的廣大師生中進一步提高你們的知名度?
本協會——茂名學院文法學院青年志愿者協會，在茂名學院團委指導、文法學院分團委引領下，立足學校，面向社會，廣泛開展形式多樣、內容豐富的志愿者服務活動，以幫助他人、服務社會、弘揚新風、鍛煉自我為目標。
本協會在新的學年里將會舉行更多形式的愛心志愿者服務活動，如關于“扶貧敬老”、“關愛留守兒童”等愛心大義賣;關愛留守兒童活動;義務家教;扶助高州聾啞學校的貧困學生;慰問敬老院、福利院等。
伴隨著各種活動的開展，我協會希望可以跟社會上的各界人士共同合作，為我們的愛心公益活動的開展提供一些有利的贊助，為社會也作出一份貢獻。
與此同時，我們也將為您利用我協會會員多的資源優勢，盡我們的努力為您提供各種服務，如各種形式的宣傳或現場銷售，為您的商品和經營場所的知名度擴大市場，特別是對茂名學院校內的大市場的提高而努力。
經分析，與我們合作中的商家可獲得的收益及可行性大概如下：
第一，促銷點宣傳：活動期間或者每個星期六天，商家可以在本校人流最多的學校一飯堂前校道設置鋪位，從而進行商品或服務的銷售獲得利潤，也能在現場派傳單或者制造其他對商家有利的廣告，從而擴大商家的知名度及增強其在我校及社會的影響力。
我青協義務盡責地為該商家提供必要的幫助，如：為商家設置好鋪位及義務為其推銷商家;
第二，傳單宣傳：商家可以利用傳單在我們學校宣傳你們的商品或者優惠活動，我們會安排志愿者把傳單發到學校的每個宿舍，并進行一定的口頭宣傳;
第三，橫幅宣傳：為期7天的特大橫幅宣傳，在學院內人流多的地方懸掛宣傳橫幅，懸掛時間是一天24小時不間斷性。(橫幅由貴商家單位提供)
第四，展板宣傳：以在人流最多的學校一飯堂前校道擺放展板的宣傳方式在學院內進行宣傳，為期一周?？梢宰屛覀儗W生乃至社會的其他人群更好地了解該商家的商品和服務，提高商家的經濟利益。(展板上的噴畫有貴商家單位提供)
第五，協會服裝宣傳：商家為我們提供印有商家標志的服裝工作，該項目贊助可跨本協會本學期所有活動。
以上幾個方面只作為合作雙方一個參考，如有不同意見，可恰談直到雙方滿意為止。
總之，青年志愿者協會是本校影響力的一個機構，文法青年志愿者協會更是會員之多，活動之多，加上本校龐大的消費群體，足以讓我們都有理由相信：你們和我們的合作一定會讓你們的收益得到化，地提高你們的經濟利益。
與我們的合作不僅是商家貯存良好的信義，樹立良好形象，留下良好社會口碑，開拓大學生市場的渠道，也是各商家為社會各中弱勢群體奉獻一點力量，為社會和-諧建設展現自己能力的的平臺。
最后，希望各商家不斷發展自身事業并能夠給我們與鼎力支持!也希望我們能建立長期的合作友好關系，努力達到雙贏。
廣東石油化工學院文法學院青年志愿者協會
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文三
為了甲、乙雙方在友愛鎮項目上取得成功合作，保障項目開發順利實施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進行合作：方式一：項目建筑設計合作方式
方式二：項目全程策劃合作方式
方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式
各合作方式具體內容如下(以下所稱甲方指本項目投資方，乙方指西華大學房地產研究所)。
方式一：項目建筑設計合作方式
一、乙方工作內容
1.概念性功能定位建議
乙方負責項目的實地踏勘，場地現狀調查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：
(1)基地的獨特引人之處;
(2)地理位置的關聯資源;
(3)充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢;
(4)對當地相似的一些在建項目進行調查;
(5)深化系列產品，將項目市場戰略定位于具有獨特性、創新性.
2.概念性總體規劃
(1)區位分析，描述其周圍地塊資產和競爭者，交通狀況等;
(2)基地分析(包括用地分析、景觀分析、市政工程等);
3)概念性規劃總平面;
(4)各個區域的初步概念性建筑規劃;
(5)分類描述建筑設計和主要產品類型，明確設計理念和方向;
(6)景觀的概念性規劃、分析及具體描述;
(7)基地內部交通分析;
(8)設計描述，包括規劃介紹、設計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態分析數據表;
(9)初步的財務分析并按照設計規范制作相應的設計圖冊.
二、合作方式
甲方擬定相應的設計任務書，并同乙方簽訂設計委托合同，由乙方以包干價執行本項目規劃設計。
三、項目設計方案的費用
本項目總概念方案設計包干費用為：6元/平方米(按照實際建筑面積單位為基數)，除本合同約定的可調整情況以外費用不變。
方式二：項目全程策劃合作方式
一、乙方工作內容
1、房地產市場研究：投資環境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查;
2、項目區域分析;
3、項目SWOT分析;
4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;
5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀等)、戶型設計建議;
6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;
8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營銷策劃：營銷整體規劃;價格策略執行計劃;
10、風險控制措施及建議.
二、合作方式
1、乙方提供項目策劃報告書。
2、在策劃書完成后，乙方為甲方做方案匯報和相關疑問的解答。
3、在方案實施過程中為甲方提供部分咨詢服務。
三、費用收取
甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬元作為本項目策劃的傭金。
方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式
一、乙方工作內容
1、房地產市場研究：投資環境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查;
2、項目區域分析;
3、項目SWOT分析;
4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;
5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀等)、戶型設計建議;
6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;
8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營銷策劃：營銷整體規劃;價格策略執行計劃;物業準備工作計劃;銷售準備工作計劃;項目包裝策劃;廣告宣傳策劃;銷售活動策劃;
10、風險控制措施及建議。
(二)、銷售實施
全面樓盤銷售，負責組建銷售團隊，完成整個樓盤銷售回款等工作。
方式
1.乙方提供項目策劃報告書，并對策劃內容提供咨詢輔導;
2、策劃階段乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創意文案人員及設計人員等，集體向甲方提供服務;
3、銷售實施階段乙方組織相應人員全面實施樓盤銷售。
三、費用收取
1、策劃費用按項目銷售總金額的萬分之十五收取，原則上不超過30萬元。
2、銷售傭金：按本項目實際銷售總額的2.5%提取傭金，(含廣告費)。
備注：n
上述合作方式為地產營銷界慣例模式，僅供甲、乙雙方參考，本項目具體合作模式須甲、乙雙方進一步商討并確定!
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文四
一、立項目標：
(1)項目運營市場化
(2)項目產品標準化
(3)項目管理現代化
A.項目運營市場化：
實現項目全流程市場化管理，包括：
a..項目外部呈現系統
(1)網站：實現數據驅動，完成符合用戶體驗&營銷功能實現的網站展現及板塊布局。
(2)微信公眾號：系統化的進行項目展示&活動展示，同時完成品牌構建及體驗提升。
(3)微博V號：構建多方面互動溝通平臺，增大受眾人群數量同時，形成口碑及品牌效應。
(4)其他：統一VI系統的整體應用。
b.項目外部推廣系統：
(1)大市場環境下的SEO+SEM：整而化一的展現布局，構建統一形象展示的同時，擴大整體受眾人群數量，同時發力大B端及小B端，構建整體推廣的硬環境。
(2)大市場環境下的SNS：利用活動、互動，口碑&營銷力，進行品牌軟環境的構建，擴大整體項目規模的同時，達到快速轉化的目標。
B.項目產品標準化：
標準化整套產品，形成系統化產品序列，達到客戶端的模塊化應用。包括：
a.產品序列
(1)單獨各模塊產品應用
(2)組合式產品應用
(3)DIY，個性化產品應用
B.模塊化展示
(1)方便快捷的模塊式操作
(2)傻瓜式智能組合
(3)智能化延伸推薦
C.項目管理現代化：
利用現代化管理方式和方法，高效快捷實現項目目標的同時，借力大數據及現代管理模式，實現更優ROI效能。包括：
a.標準化管理流程
b.系統的功能實現及架構整合
c.大數據驅動營銷實現
d.數據庫&數據圖書館的戰略支持
e.最優ROI比例及可衡量KPI
二、項目執行時間規劃(預估)
人員定義：
設計：
協調：
運營：
三、關于項目合作模式(單項目)
基于項目實際情況考慮，建議合作模式為：顧問制
說明(功能)：
(1)提供思路及方案
(2)形成戰略框架及戰略布局
(3)指導項目執行的實現、動態的糾偏
(4)輔助：執行人員的招募、培訓、管理
合作建議書的范文五
甲方：額敏縣政府
乙方：重慶市中科控股有限公司
雙方本著平等、互利、合作、共贏的原則，就縣基礎設施市政工程，達成如下合作協議：
一、項目概況
1、縣市政工程基礎設施工程概況：
2、項目規模：
3、項目工期安排：
4、項目總投資：項目估算總投資
億元。
二、項目公司的組建和運營
雙方共同出資組建項目公司，縣政府出資40%，中科集團出資60%，項目公司法人由中科集團委派，項目公司負責市政基礎設施項目的全部資金。
項目公司負責對外發包具體工程，具體工程由重慶中科建設集團有限公司承建，按月向縣政府申報建設產值，經政府批準后，雙方按出資比例撥付資金。
項目公司股權回購：甲方負責用四年的時間每年回購項目公司股權15%，回購金額包含注冊資本金、乙方出資額及銀行同期貸款利息，股權回購結束后乙方將項目公司法人變更為甲方。
三、甲方權利2
1、甲方有權委托乙方組建項目公司，對項目進行勘察設計、建設運營和管理;
2、負責協助乙方解決項目公司在項目建設運營管理中需要甲方出面處理和解決的問題;在其權限和管轄范圍內協助乙方及項目公司融資貸款、設計、建設、運營、養護和管理所必須的批文;
3、負責與乙方共同組建項目公司，按出資比例出資(包括注冊資本金);
4、負責將本項目的資金例入財政支出預算，并通過縣人大會議的年度預算會議，確保項目公司股權的回購。
四、乙方權利
1、負責組建項目公司，負責項目公司的全面管理工作，負責對項目的勘察設計、建設、運營和管理。
2、負責項目的招投標管理工作，負責項目的具體建設管理工作，負責向政府申報產值和結算等相關工作。
3、負責籌集按比例出資部分的資金，與甲方共同按比例出資向施工單位支付建設資金。
4、負責項目的全面質量管理和保修期內維修工作。
五、違約責任
1、甲方違約責任：由于法律、法規、政府政策的變化，甲方收回項目致本協議無法履行，甲方或其違約部門對乙方的實際損失進行賠償，數額以甲乙雙方委托的第三方專業機構評估金額為準。
2、乙方違約責任：乙方未能按本協議生效后組建項目公司，或未按合同約定時間如期開工，每延期一天，向甲方支付__的違約金;乙方不能在項目建設期內抽回或挪用項目資本金，或者項目資金未能按期足額到位，經甲方或其委托部門責令整改無效，導致項目資金中斷三十天后，甲方有權解除協議，并要求乙方賠償相關損失。
六、爭議的解決
如發生違約行為或特殊原因造成本協議無法執行，產生爭議糾紛所賠事，雙方首先通過友好協商或有關部門調解解決。
如爭議內未能通過友好解決，則任何一方可以向雙方具有管轄權的法院提起訴訟。
七、其它事項
1、本協議及相關資料保密期為5年。
2、本協議與招標文件不一致的地方以本協議為準。
八、本協議一式四份，甲乙雙方各執兩份，雙方簽字后生效。
甲方簽字：
乙方簽字：
年
投資合作方案范文3
關鍵詞： 國際合作工程項目 溝通管理
一.背景：
改革開放以來，許多國際公司對華都實施了各類大規模的項目投資，而對于為這些國際工程項目提供服務的設計及施工承包商來講，如何與形形的國際投資方或國際工程公司在項目上開展合作？溝通是項目管理工作的核心，是項目管理成敗的關鍵，它貫穿于項目管理的始終，并對項目的成功與否有著不可估量的影響。在國際合作工程中，由于彼此工作方式、思維方式、文化習俗、價值標準等方面的差異，使得國際合作工程項目的溝通管理顯得更為重要，溝通管理在很大程度上直接決定了項目的成敗。
故本人結合我院在一些國際合作項目的具體實踐，對于國際合作工程項目中的溝通管理問題進行了專題的探析與研究。
根據本人的工作實踐情況，具體的參考案例有：
1.蘇州惠氏制藥二期工程設計項目（國際合作方1：美國惠氏 國際合作方2：澳大利亞某工程管理公司 我院施工圖設計）
2.印度Diamond新廠房項目（國際合作方：印度Diamond集團，我院設計）
3.蘇州首諾一期工程EPC（國際合作方1：美國SOLUTIA集團 國際合作方2 美國某方案設計公司 國際合作方3 新加坡某項目管理公司 我院實施EPC）
二.提出問題：
項目溝通管理在項目管理知識體系指南是由溝通規劃、信息、績效報告、利害關系者管理四個管理過程組成。而本人認為我在國際合作工程項目的溝通管理實踐中，遇到了三個突出問題，故分三項敘述：
1.溝通規劃：國際合作工程項目的溝通技術選擇問題
案例： 印度Diamond項目設計合同談判初期，因對印度方的具體情況了解不多，故在溝通技術上選擇的是采用的是重要工作節點的出國會議面談+平時的電子郵件方式，結果因為海外的一些電子郵件傳輸上的問題，很多前期的郵件都沒有收到，前期合同談判受到了延誤并產生了許多歧義。
在我院人員訪問印度項目所在地清奈后，根據業主的現有裝備，我院及時調整了合作雙方的溝通技術，增加了一項溝通技術，建議業主利用internet網并安裝SKP軟件，加上攝像頭可以實施網絡在線電話會議與聯絡，這樣彌補了電子郵件傳輸故障帶來的問題，在后面的設計實施中提高了效率，保證了第一批施工圖的按時出圖。
分析：項目溝通計劃是確定利害關系者的信息交流和溝通要求。作為溝通計劃依據之一的溝通技術是指與項目干系人溝通或他們之間相互溝通的方法，他形式有書面的、口頭的、電子郵件、正式情況報告、會議、在線數據庫等，在國際合作項目中因為項目的特點決定了合作的各方不可能經常性地開展經常的面對面溝通，而溝通技術選擇錯誤會導致信息傳遞的障礙，從而影響項目溝通甚至整個項目實施。
2.信息：國際合作工程項目的信息紊亂的問題
案例：蘇州惠氏制藥二期工程項目牽涉到改造工程及潔凈室等復雜空調系統，中間出現一個非技術因素造成的大問題：因為惠氏業主在美國與中國有兩個項目組在參與設計參數與方案的確定，美國惠氏未及時將空調修改信息發給本應作為信息牽頭單位的項目管理公司，我院就按原方案實施了施工圖，當90%圖紙審核時，業主提出質疑，結果空調重新設計導致進度延誤一個月。
分析：信息涉及向項目干系人及時提供所需信息。這個問題與項目管理的組織結構設計也很有關系，在國際合作工程中，因為參與方較多，而且國際參與方對于國內的建設程序與習慣不清楚，承包方經常會發現項目信息紊亂，多方指令，各方信息不一致，承包方時常收不到一個權威的正確信息，所以國際合作項目的變更就很多。
3.利害關系者管理：國際合作工程項目的與外方利害關系者的溝通障礙問題，也是國際合作項目的最大問題。
案例：蘇州Solutia工程項目EPC這是一個克服國際合作中與外方利害關系者溝通障礙的成功案例。我院在項目實施中面臨三個國際合作方，三個主要的利害關系者為：SOLUTIA業主項目經理與方案設計師都是美國人，項目管理方是新加坡人。在投標前期過程中因為美國人對中國建設程序及國情等不了解及文化上的差異，一開始就有很多障礙，業主對我院不是很信任，我院也深刻認識到不是能說英語就表明能夠溝通，在中標后我們的項目團隊通過多種溝通方法來克服實施中的溝通障礙，如先與溝通較方便的新加坡人溝通好，再通過他們的理解與幫助去與另外倆美國的利害關系人溝通，最后我們的項目團隊成功地完成了EPC工程。
分析：利害關系者管理系指對溝通進行管理，以滿足利害關系者的需求并與利害關系者一起解決問題。國際合作工程中我認為最能影響項目成敗的就是外方利害關系者的溝通問題，因為根據資料顯示中外文化差異等是引起國際合作項目沖突的主要原因，而引起了這些沖突要去解決，還是要去做人的工作，如何去與這些外方利害關系人溝通是件一門藝術。
三.解決具體方案：
1. 保證國際合作工程項目溝通技術選擇成功的三個措施：
a.采用何種技術要仔細分析項目對信息要求的緊迫程度。b.要因地制宜，考慮到項目的實施環境和國際合作雙方的具體情況。c.在一些國際合作工程實踐中根據項目情況盡可能地選擇應用建立起項目管理網絡平臺、電話會議系統等許多現代化的溝通技術。
2.要解決信息的問題，就必須建立好信息系統的程序并嚴格管理，讓所有國際合作方知道如何信息（WHO，WHAT，WHEN，HOW），誰來信息？哪些信息要？何時布信息？如何信息？
從溝通的路線上分析：溝通的參與者是n，則溝通線路Nx（N-1）/2 ，若五個溝通方，1.國際投資方2.設計方，3.國際項目管理公司 4.施工承包方，5.中國要求的監理公司，若互相都可直接溝通信息，則是5x4/2=10條線路，如果每一方都可信息，那整個工程項目管理的信息就很亂，也會造成管理混亂。如果項目業主和承包商之間存在著嚴重的信息紊亂或信息不對稱，這對項目溝通造成很大的障礙。為了減少或消除這種情況，可以合理應用網絡溝通管理系統以及規范溝通制度和溝通形式，一般工程中都指定所有工程信息由一家負責作為單位，在國際合作項目上一般應是國際項目管理公司，負責與各家溝通，溝通完確認后再發給各家參與方，從而保證信息的正確。
3. 利害關系者管理中要在充分理解關系者需求的基礎上，靈活使用溝通方法，要使用好問題記錄簿。
a.國際合作項目中要想能與外方利害關系者溝通好，首先要了解利害關系者的需求，外國人也是人，他們有不同的文化，不同的個性，他在項目上的不同位置又決定了他的關注點，要實現好溝通，就應站在這些“利害關系者”的角度上，從他們的需要及利益出發，最大限度的通過項目實現他們的價值。
b. 溝通是門藝術，與外方溝通更是門藝術，要靈活使用溝通方法
與國際合作方溝通中充分利用非正式渠道溝通 ，非正式渠道溝通是我們與外方溝通的重要方式之一。由于在非正式場合下雙方更容易敞開心扉，更容易真誠的進行交流，因而雙方更有機會產生友誼，建立長久的溝通、合作關系。在一開始溝通中，由于彼此不熟悉，雙方都表現得比較謹慎，而如果雙方有過非正式場合的溝通，則可以很快拉近彼此的距離，有效地縮短雙方在交往初期因為對彼此的不熟悉而產生距離感和溝通障礙的時間。我們如果在此基礎上適時的展開正式溝通，則比較容易增進對彼此的了解，建立起雙方之間的信任，更順利地開展工作。
c.國際合作工程項目別要注意用好問題登記簿
雖然面對面會議是與利害關系者溝通的最好辦法，我們中方已對會議方法很熟悉，而許多國際工程公司就很重視問題登記簿，在國際合作項目中有兩點就決定了問題登記簿的重要性：1國際合作項目重視書面的記錄，它是今后工程索賠等的依據2.外方講究對程序與過程的管理，而中方更關注結果。問題登記簿用書面對工程中問題進行澄清與陳述，分派工程問題的解決人，并規定問題的解決日期，從而避免問題未解決而導致沖突與項目延誤，是一種與利害關系人溝通的有效工具。
以上都只是作者通過一些工作實踐對國際合作工程項目中溝通管理的初步探析，國際合作工程項目中溝通管理雖然也講究具體問題具體分析，要根據項目的不同情況靈活實施，但確實也有許多共性可循，需要我們不斷在實踐中去探索與學習！
參考文獻
投資合作方案范文4
Lamming 在《超越伙伴關系：革新的戰略和精細供應》一書中，將企業關系的發展分為：傳統關系、自由競爭、合伙關系、伙伴關系、戰略聯盟關系五個階段。美國里海大學首先提出動態聯盟概念，從此動態聯盟作為當今最好的合作模式之一，逐漸被各行各業所采用。鐵路房地產合作開發就是指鐵路企業利用自有土地資源為合作條件，與路外企業共同進行商業或住宅房地產項目開發，雙方按約定分配收益的一種經濟聯合行為。
一、鐵路房地產合作開發的特點
1.組織的松散性。鐵路單位與路外企業保持著各自的獨立性和平等的法人資格，彼此獨立，沒有控制與被控制的關系，通過合作開發協議及項目公司股權等方式建立合作關系。合作方有可能隨著各種情勢的變化而發生退出、變更。
2.資源共享與優勢互補。合作使鐵路企業的土資資源與路外企業的資金、人才、經驗、社會資源有機地整合在一起，產生協同效益，對鐵路企業來說能解決資金問題，加快項目推進，降低投資風險，彌補資質不足。
3.合作形式具有多樣性。雖然鐵路方的合作基本前提為土地，但合作方除了提供資金外，還可在市場、技術、資金、人才、信息、市場營銷、資金運作等等許多方面提供支持。合作模式既可采用合伙聯建模式，也可采用項目公司制。項目收益分配形式也有多種。
4.對立與合作并存。鐵路企業與路外合作企業通過合作彼此取長補短，提高市場防御能力與競爭力，但基于企業的自利動機，在一定范圍內雙方也在盡可能地將風險轉移，爭取利益最大化，培養增強自身實力以獲得更多話語權與決策權。
5.法律關系復雜。一是合作關系的法律性質，存在合伙性質與土地使用權轉讓性質兩個不同歸屬。國務院《劃撥土地使用權管理暫行辦法》第四十條規定：以劃撥土地使用權作為條件，與他人進行聯建房屋、舉辦聯營企業的，視為土地使用權轉讓行為。《廣東省城鎮房地產轉讓條例》規定，“一方提供土地使用權，另一方提供資金合作開發房地產，并以產權分成的情況視同房地產轉讓”。最高人民法院《關于審理涉及國有土地使用權合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第24條規定：合作開發房地產合同約定提供土地使用權的當事人不承擔經營風險，只收取固定利益的，應當認定為國有土地使用權轉讓合同。由此可見，是合伙還是土地轉讓取決于合同的約定是否體現風險共擔的精神，相關手續的完備及相關行政許可批文是否列明鐵路方是開發主體。二是鐵路方的法律地位，存在土地購買者與土地拆遷補償人的重疊，合作開發用的土地經過公開招拍掛程序，鐵路企業競買成功后作為購買土地單位及原用地單位就有了土地使用權人及折遷人的雙重身份。三是鐵路方的權利性質，既享有債權也享有物權。債權是基于鐵路方與合作方簽訂的合作開發協議，約定了相應的權利義務及利益分配，此種權利既是債權。同時，經過劃撥用地轉變為商業用地的招拍掛程序，鐵路方作為土地使用權人及拆遷人享有基于土地的物權。
二、鐵路房地產合作開發風險的特點
美國著名經濟學家 F.H. Knight 就曾提出，風險是不愿發生的可預測不確定性的客觀實體。房地產合作開發項目的風險是指在合作開發房地產項目過程中基于外部環境、合作方能力或不誠信行為而產生的可能給鐵路方帶來重大損失的不確定因素。風險的特點有：
1.風險具有博弈性。博弈在合作雙方之間，一方的風險承擔得少，就味著另一方風險承擔得大，因此合作協議從談判到簽訂，就是合作雙方之間利益、風險再分配的過程。合作方往往是大型房地產投資商，在資金實力、社會能力等方面占有較強的優勢，鐵路企業往往處于信息不對稱的環境下。
2.風險具有隱弊性。房地產開發項目周期長，項目的缺陷在實施比較順利的時候風險容易被掩蓋，而且宏觀經濟環境、政策以及合作方企業自身的情況變化，問題隨時有可能發生，而且具有較高的隱蔽性。
3.風險具有高代價性。風險一旦發生，不僅項目的預期利益無法實現，還會導致項目停工，已施工的部分爛尾，更嚴重的還使鐵路土地及項目被強制拍賣，損失可能是成千萬或上億元的。因此避免鐵路企業經濟損失，實施利益最大化，是風險控制的重要目標。
三、鐵路房地作開發的主要風險
1.未將鐵路方列名的風險。是指在報建手續中，合作方利用自身信息優勢，借申辦行政許可證的機會，將合作項目的批文或證照辦至其單獨名下，這給未列名的鐵路方帶來巨大風險損失
2.土地有瑕疵的風險。根據國土資源部第11 號令第四條規定“商業、旅游、娛樂和商品住宅等各類經營性用地，必須以招標、拍賣或者掛牌方式出讓。”國有劃撥土地不能直接用于合作開發房地產商業項目，否則項目將存在違法。
3.資金短缺的風險。房地產開發投資需要的資金量較大，且周期長、隨時可能出現資金短缺，從而導致項目無法繼續。
4.合作方違約行為風險，合作方沒有誠實信用地履行合同，包括：未及時按合同約定確保資金供應，或未經鐵路方同意擅自處理項目及土地資產，都會給鐵路企業造成重大損失。
5.不良融資風險。如果合作方將鐵路的土地及項目利益做抵押來進行融資，到期不能還貸就會導致土地及項目被強制拍賣?；蛘吆献鞣脚灿觅J款資金、逃避債務，就會使鐵路企業做為合作一方對外承擔法律連帶償債責任
6.項目公司風險。在鐵路方以土地入股的項目公司合作模式中，如果合作方操縱項目公司，就會使鐵路方的股東意志與權利無法在公司中體現，項目公司的資金使用及運營情況脫離了鐵路方的監督控制。
7.雙方利益分配糾紛風險。合作雙方在簽訂合作開發協議時，房屋的設計圖紙尚未確定，雙方在合同中只能約定分配房屋的比例。而等到建設工程設計圖審定之后，雙方可能會對各自分配的建筑面積、樓層位置、地下停車場以及按比例承擔公共分攤面積等具體分配方案發生分歧，如果建設過程發生設計、規劃等調整而導致建筑面積增減，如果雙方又沒有事先約定就更加容易產生糾紛。
8.工程延期或質量風險。是指項目設計失誤、預算超支、工期延誤以及質量不達標、驗收不合格等因素帶來的風險。
四、鐵路房地產合作開發項目的風險控制
1.做好資信調查慎選合作對象。要確認合作方的房地產開發資質。并對合作對象進行資信調查，包括：擬合作公司的資金狀況、借貸融資及對外擔保情況，未決訴訟或仲裁案件，稅務糾紛，工程質量保證及承諾事項等。
2.完善各項許可登記確保共同列名。要對立項、規劃選址意見書、新的國有土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建設工程施工許可證及其它有關項目開發的所有批件、證照進行嚴格把關，確保文件、證照及備注欄中都注明鐵路方為項目開發主體之一。
3.完善土地招、拍、掛流程。鐵路土地進行房地產開發必須走招拍掛流程，掛牌交易前鐵路方還應作為原用地單位提出足夠保障鐵路利益的用地補償條件，同時鐵路方以自身名義參與競拍，回購土地。而且由于回購時部分遷補償費用可不必實際支付，所以成本較其他競爭對手低，中標把握比較大。同時，鐵路方應以自身名義辦理新的《國有土地使用證》。
4.嚴格資金管理。合作協議簽訂時要將提供資金的主要義務分配給合作方，對合作方提供的資金要設立專用賬戶，確保資金全部用于項目的實施。同時建立財務預警系統，及時動態地監測項目資金周轉狀況。
5.規范合同管理、分階段簽約。合同文本按鐵路合同管理辦法逐級審批后方可簽訂。整個項目可分為若干階段，合作方履行完上一階段的合同義務，實現了合同目的后方能簽訂下一階段的合作合同。
6.嚴格融資管理，要從融資時間、抵押范圍、監管、額度、程序等五個方面進行嚴格控制。項目土地出讓金不得融資。在融資抵押范圍上，應只能用合作方對該項目的可分得利益設立抵押，禁止用項目土地及鐵路方可分得利益進行抵押。且貸款資金須注入專用帳戶?？顚Ｓ茫p方共同監管貸款的使用。
7.加強項目公司管理。鐵路方應在項目公司運作上起主導作用，鐵路方應委派相應的人員去管理公司及資金、財務。項目資金、融資貸款、商品房預集款應歸集到項目公司專用帳戶實行專款專用。在合作中應事先明確項目公司發生法律、行政、經濟糾紛與責任時雙方的責任分攤。
8.加強項目施工管理。要嚴格按房地產開發流程、建設施工管理條例以及鐵路企業施工安全方面的規章制度加強對項目的管理。
投資合作方案范文5
引言
經濟市場競爭下，項目建設面臨的不僅是價值問題，還有資本運營問題。投資估算和融資建設是絕大多數企業要考慮的重要管理項目，直接影響著企業的規?；洜I策略和投資決策。
一、項目投資、融資理論簡述
1.項目投資概述
企業的投資行為是針對某一特定項目而言的，以項目為投資對象，經過一系列經濟行為和營銷方法包裝項目，以獲得更好的經營效益行為。因此，項目投資是為獲取未來報酬，利用證券交易、產業升級、區域經濟發展、商品物價變化等市場因素，增加企業行業地位，在擴大經營領域的同時，促進企業經濟增長。在特定的時間、范圍內，任何社會資源都可以被引入企業項目，利用項目和資源間的生產性關系，投資合作方會在短時間內得到高效的綜合效益。目前，項目投資已逐漸成為了獨立的經濟系統，其多元化的效益投資模式使企業在市場競爭中突顯出資本優勢。
2.項目融資概述
項目融資是擴充企業實體經濟資本的一個借貸行為，以實體經濟作抵押，獲取市場外部資源。作為項目的資金來源，借款方和企業共同享有該項目的經營權，項目所帶來的經濟效益也應按照融資比例進行合理分配。由此可見，信用是企業開展項目融資的主要前提條件，如果企業的信用能力不足，則企業項目融資必然會受到很多威脅和阻撓?，F如今，項目融資的影響范圍逐漸擴大，上到資源開發項目、制造業項目，下到工藝生產、農業產品聯營合作，項目融資已經成為各企業首選的經營合作模式。
二、項目投資估算與融資決策之間的影響關系
企業在落實項目投資計劃時，首先要按照既定的流程方案，圍繞投資原則進行投資估算，估算項目設計策劃、生產建設、后期管理等階段的運營成本。只有這樣，才能最大限度降低投入資金的風險，在保證質量的基礎上，完成項目建設。
1.投資估算
投資預算是針對項目預算、組織等部門設計、生產、勞務行為的支出，在進行綜合預算時，財務管理人員必須把握整個項目在投資期間的資金流走向，依靠預算策劃，將項目建設計劃分為多個目標、多個指標。企業再根據不同目標、指標的建設優勢和效益漲幅情況判斷投資策劃是否正確。
2.項目融資的基本特征
融資是企業擴大項目運營資本的固有手段，所以企業的融資行為是具有基本特征的，或存有某種目的，或想達到經營目標。一旦融資成功的話，企業不僅可以獲得更廣闊的資本市場，還能在聯營公司的協同幫助下完成項目建設。
2.1多方參與
融資行為也可稱為是一種聯營行為，由發起方、項目公司、貸款方三方構成的資本運營鏈條，在融入項目建設的過程中，其一切資本決策都是通過多方參與來完成的。從這方面來看，融資和投資估算是緊密相連的，在多方協調下，融資合作方和項目企業會按照項目投資估算值來確定最恰當的合作方案、選擇最正確的合作伙伴。
2.2負債型融資
針對以多個股東身份組成的項目公司，獨立法人在法律上是具有一定的說明權利的，股東所做出的融資行為都必須得到項目企業獨立法人的首肯才能進行。因此，針對負債型融資企業來講，股東分離是最大投資特征，其融資資本在項目運營過程中是相互分離的，雖然會相互影響，但其引發的成本變動不會很大。
2.3有限追索
融資企業或貸款機構如果沒有依靠項目經營獲得既定利益，項目資產和資金流受到嚴重影響，項目企業需根據融資條約研究貸款補償事宜，或將該項目轉讓出去，或將項目造價，以尋求經濟賠償。融資企業或貸款機構的融資行為是具有追索權利的，這種權利可以降低融資風險，保證融資企業、機構的財產保護權益。
3.投資估算、融資行為的影響因素分析
3.1項目投資目標沖突
企業項目一般會涵蓋多個投資目標，眾多短期投資目標之間勢必會發生生產矛盾。依靠傳統指標來估算項目投資是不科學的，研究技術費用、項目開發費用、生產費用、管理檢修費用等，這些經濟要素對每個投資目標的影響巨大，投資目標為爭奪有限資源，會設置多重利潤指標，其復雜程度大，即使財務管理部門的估算能力再強，也會難校準投資數額，完成投資估算工作。
3.2標準過高
預期的投資估算值往往會高于實際操作成本值，企業為避免項目建設中途因資金短缺而中斷，通常會抬高預算標準，投資估算出來的數額要遠大于實際需求。因此，企業投資部門會產生巨大的融資壓力，為滿足項目投資決策，項目投資經理必須尋求其他融資企業，實現聯合運營。但是，標準高的投資估算會失去原始的作用和能力，盲目加大投資資本，會不經意間加大項目的經營、管理約束能力，造成勞務資源、材料資源等成本資源的浪費。
3.3投資估算的“偏向效應”
投資估算是企業財務部門對項目投資情況的一種主觀判斷，在進行數據統計、投資情況預判時，財務人員勢必會受主觀意念干擾，為得到私有報酬而提高項目成本，或降低預期項目收益等。這種“偏向效應”在項目投資估算中是非常常見的，有意偏向雖然是一種個人行為，但是由于個人行為所造成的項目估算反應其影響意義重大，會干擾企業的項目預算管理。
三、項目融資中應注意的問題
綜上分析可知，融資決策在實際應用時會遇到很多困難，無論是接受融資的項目企業，還是投資企業，都需要謹慎小心，在充分發揮企業內部投資估算作用的基礎上，判斷融資行為的有效影響。以健全的法律體系和金融市場作為保證，可以規范融資行為審批程序，在法律的維護作用下，項目企業的融資方式會變得更加靈活，參與的企業、監管部門也會逐漸增多。同時，項目企業在融資前期，一定要做好投資估算工作，嚴格規定各項建設工程的收費價格和成本標準，在多個服務價格標準共同約束的環境下，制定融資計劃和投資方案。總之，投資估算和融資一樣，都是在變化的環境當中，尋求項目最安全、最保險的建設路徑。
投資合作方案范文6
摘要：中國的傳統思想“商場如戰場”現在已經不適應現代企業，競爭企業之間的合作也越來越多。通過分析企業競爭者之間合作的必要性，和眾多競爭企業合作的案例，歸納出競爭企業合作的動機。在競爭企業合作方式中，基于企業合作的長期性和動機，提出可以采取不同的方式。
關鍵詞：競爭企業；合作；動機；方式
1.引言
競爭是市場經濟發展的原動力，企業間的競爭是市場經濟本質特征的體現。為爭奪市場份額，企業與同行競爭；面臨商品價格的高低，企業與其顧客發生矛盾；為降低產品的成本，企業與供應商產生沖突。但這種“商場與戰場”的認知引發了一系列重復投資、重復建設、爭奪資源的惡性競爭，最終結果只能是兩敗俱傷。隨著信息技術的發展和市場機制的完善，企業間合作帶來的信息互通、資源共享、優勢互補等好處日益凸顯，這種合作既降低了企業的多方成本，又降低了決策風險，在合作中整體壯大，在競爭中健康發展。企業間關系由單純的競爭逐步走向合作競爭。
2.競爭企業的合作動機分析
2.1以尋求技術合作為動機。在當代社會，新產品的開發常常涉及眾多技術領域，要求技術創新能不同程度的實現多個領域的技術匹配開發。行業內由于單個企業技術能力有限，開發現產品能力不足，所以尋求行業內的技術合作，便可以彌補自己企業技術不足的劣勢，同時開發出新產品可以以較少的成本帶來較多的收益，與競爭對手合作雙贏。如上文中提到的寶馬與豐田合作開發用于新一代電動汽車的鋰離子電池。
2.2以降低風險為動機。現代企業發展的風險主要包括投資沒有取得預期的成果；研發的技術晚于別人申請專利；現實項目實行中預算嚴重超支等。投資的諸多風險使得在當前市場環境多變的背景下，企業也已獨自承擔。因此，同行業間的競爭企業相互合作，既可以增強產品和技術的研發能力，避免多重風險，又可以多一方承擔風險發生后的損失。
2.3以降低成本為動機。同行業內企業競爭日趨激烈化，企業為了提高自身的競爭力，要不斷開發新產品。但是新產品開發往往會涉及到技術的應用或者是基礎設施建設，這樣一想浩大的工程所需的大量資金會給企業帶來巨大的眼里，但為了取得行業的領先優勢，企業有不得不進行研發。因此，通過行業內合作，公擔成本、共享成果，可以有效的降低企業的研發成本。同時，合作方各自保留自己的核心技術，使得對方不可能掌握全部的技術，避免了單方違約造成的損失，保證了合作的長久性。
2.4以獲取合作方優勢實現優勢互補為動機。一般來說，企業往往不可能在參與競爭的所有領域都保持領先優勢，再強的企業都在其經營和技術上存在短板，由于資源稟賦和技術等條件的限制，企業不可能面面俱到的去建立自己所有的競爭優勢。此時，企業可以通過合作的方式獲得優勢互補使，得雙方企業充分發揮長板效應，整體壯大的同時獲得各自的良性發展。在本企業處于相對弱勢的方面，可以與競爭對手合作，獲取合作方的競爭優勢，可以大大提高自己的研發效率，從而提高新產品的競爭力。
2.5以實現多元化經營為動機。企業在進軍一個新領域時，往往需要掌握該領域全部的核心技術。而企業跨界帶來的風險本身就很大，此時在耗費大量的資金和時間企業研究和開發新的技術，很可能延誤了最佳的進入時機，而造成投資決策的失敗。企業通過尋求合作，可見在較短的時間內掌握所進入行業內所需的技術，這樣既節約了時間又可以以較低的成本進入新領域，為企業打破技術壁壘，進入新領域奠定了基礎，更利于企業跨界之后的快速發展。
3.企業競爭者合作方式探究
針對現狀中所提到的競爭企業之間合作的方式的問題，本文將與動機聯系起來提出合作方式并提出合適的解決辦法。
3.1企業技術合作同盟。隨著科學技術的迅猛發展，產品技術的更新換代速度過快和新技術不成熟投入市場帶來的風險使得企業迫切尋求技術合作，這樣既可以加大研發力度，迅速培育產品技術的核心競爭力，又可以避免風險。但現實當中，企業間的合作往往由于各種因素而不穩定，最終導致合作破裂。企業技術合作同盟通過技術研發將企業聯合在一起，同盟成員之間資源共享、優勢互補，有著明確的研發目標并且同盟間的一切活動都屈從與這一目標，在共同利益的基礎上，同盟關系十分穩固。
3.2戰略聯盟。企業戰略聯盟是一種深入到企業價值鏈環節的合作，它將價值的創造由企業的內部擴展到企業組織的外部關系當中，使得企業原有的生產經營活動也得到擴張。通過企業間的戰略聯盟，可以促進產品價值的低沉本和告訴的流通，從而創造更多的價值。戰略聯盟不僅有助于企業擴大經營規模，獲得規模效應，也可以向市場提供差異化服務，從而形成更加明顯的競爭優勢。
3.3形成合理的信息交流機制。在競爭激烈的今天，企業之間信息爭奪異常激烈，但外部環境不確定性的增加，企業的預防成本會無須地增大。競爭企業合作成立信息咨詢機構，這樣企業可以單獨派出人員去做信息收集的工作，這樣可以保證人員的專業化，信息收集的全面化。由于競爭企業的相似性，收集的信息可以同時用于合作雙方，可以有效支持企業的業務決策。
3.4促銷同盟。競爭企業合作成立促銷同盟，可以根據企業產品的差異化做出不同的促銷方案，減少企業間的競爭，達到共存共榮的目的。例如，單一的企業舉辦展覽會很難吸引眾多訂貨商的眼球，但如果多家企業聯合起來組成展銷會，影響力就會大很多?？梢姡衅髽I相互借力，聯合營銷，在當下激烈的市場環境下也是不失為一種有效的方法。
3.5成立聯合招聘與培訓機構。知識經濟的到來提高了企業員工的要求，人力資本將會成為企業在競爭中取勝的關鍵。特別是在招聘與培訓方面，為了更好地培育員工和降低企業對優秀員工的搜索成本，企業之間將會加強在這方面的合作。當競爭企業合作成立聯合招聘與培訓機構時，可以減少招聘與培訓的成本，培訓出適合企業方式的員工，效率高，培訓有的放矢。在培訓的過程中，可以對培訓人員的從業素質，職業道德有一定的了解，更加有利于企業挑選員工。
4.結論
通過對企業競爭者合作的動機及方式研究，得到了現代企業合作的動機及主要方式，并得到了他們的不足。競爭企業在合作時，合作方不注重長期性合作，只是單純的滿足雙方的利益，不利于企業的長期發展。針對出現的各種問題，提出了基于競爭企業長期性合作的合作方式，并給出了這幾種方式的優點，對以后競爭企業合作提供的方式借鑒，對企業的長期發展有幫助。競爭企業在合作時，要根據合作的目的不同，選擇不同的合作方式，也可以選擇幾種方式并用，達到合作的目的。（作者單位：中國石油大學（華東）經濟管理學院）
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