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財務管理行業報告范文1
關鍵詞 報業發行公司 DM廣告 財務管理
中圖分類號：F713.8 文獻標識碼：A
現代社會一個碎片化的時代，傳播也由大眾傳播逐漸走向分眾化傳播。大量的分眾化媒體隨之迅速崛起，它們的出現不僅瓜分了受眾群體，更因其精準到達目標受眾、符合精確營銷的要求，成功地瓜分了廣告市場的“蛋糕”。除風頭正勁的樓宇電視以外，DM雜志也是分眾廣告市場上一支精銳軍。本文從DM雜志的運營角度，去探討DM廣告的財務管理與DM的可持續發展。
一、DM的定義與DM發展的優勢分析
（一）DM的定義。
DM是Direct Mail的縮寫，主要是指通過郵件、遞送服務，網絡直投將信息直接給目標對象的各種形式廣告，稱為直郵廣告或直投廣告。在實際操作中，DM廣告形式是無限多樣的，主要可分為印刷品、電子目錄和實物三大類。DM在歐美國家發展十分迅猛，是僅次于雜志、電視的第三大媒體。目前DM廣告在中國廣告市場中所占的份額還處在忽略不計階段，據統計，從事此類服務的廣告公司在如今約有萬余家，這些公司一般都是在地市級的大、中城市，為高檔社區、某些行業做專業的DM直投廣告。
（二）DM廣告發展優勢分析。
由于報紙、雜志等新媒體的出現，DM廣告的優勢曾為這些媒體所取代，所以并不為多數企業所重視。但由于信息通訊和市場調查事業的發展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉向了有針對性地向目標對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業的重視。特別是在面對社區公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發揮著其他廣告形式不能取代的作用。而在溫州市場，我們溫報發行廣告有限公司發展DM廣告，一方面既保證與擴大了DM的廣告優勢，另一方面也發展和壯大了自身實力，符合公司提出的“三年跨一億”的戰略目標。具體DM廣告發展優勢分析如下：
1、經濟實惠 ，價格低廉 ，性價比高。
DM廣告和同等規格的報刊廣告相比，區域投遞夾報廣告占絕對優勢，可以有針對性地規劃廣告費用，可分幾次投放，避免不必要的浪費。
2、靈活高效 ，針對性強 。
DM廣告是可跨時間、跨空間使用的廣告媒體，可以根據客戶自身經營地點的覆蓋范圍，指定投放時間、投放范圍及對象，有針對性地對目標消費群進行廣告投放，目標定位準確，使宣傳一步到位，是目標營銷的重要手段。
3、廣告效果顯著， 信息量大 。
DM廣告彩色印刷精美，吸引讀者目光，便于收藏和傳閱，有二次、多次傳播的效果。同時獨立的彩色廣告頁面，不受報刊新聞及其他元素的干擾，廣告突出明顯，信息量大。
4、準確及時， 回報率高 。
DM廣告由投遞員根據客戶要求，1+1夾寄投遞，保證準確及時，使用戶易于接受，無陌生感，廣告接受率高。
5、發行規范、 放心、 省心。
對于溫報發行從事DM廣告來說， 保證了DM廣告擁有強大的媒體資源優勢、規范的發行渠道和嚴格的監督管理制度，使廣告準確送達目標群體，客戶可以省心、放心。
二、DM的財務管理
在DM廣告業務中，溫州報業發行廣告有限公司的業務流程為：接稿――審稿――簽訂合同――開票（發票上須填寫規格（紙張大小不同價格也不同、單價、金額）――收款（末及時收款得經領導批準）――分配單制作（通過內部OA辦公系統告之各站）――相關資料同時在夾報管理軟件中錄入（此軟件經辦人員與財務共享）――運輸交接。同時月末向財務遞交報表種類：(1)夾報結算表；(2)夾報分配表；(3)各廣告公司及個人業務匯總； (4)財務對賬表（實際業務與財務入賬不配比時起對帳調整說明的作用）。在財務管理與核算中，首先平時根據開票的金額逐筆在夾送管理軟件中核對收入，其次每周對收入做統計，對照本年與上年的本月數與累計數，然后對照分配單核發各站發行員的應計發投遞費。在此種財務管理方式上，筆者建議在此基礎上實施全面的內控管理制度，并利用公司現在的網絡系統開發了“夾報管理”軟件，使得公司對市區及縣市二十一個發行站的每天的數據都能做得一覽無余。
三、DM廣告的可持續發展方向
隨著經濟的發展，DM廣告將是未來廣告市場的一支重要力量，這點在歐美已經得到證實。近幾年在我國，各地對于DM廣告市場也都開始重視起來，業務量提升迅猛，除發行公司的夾頁廣告外，也有許多社會力量參與DM廣告市場，并獲得成功，如《慧聰商情廣告》、《北京億邦聯合廣告》、《生活速遞》、《都市家園》、《發現資源》、《沈一點》等。
溫州市場，除了我們溫報發行和中郵廣告外，近兩年也出現一些小公司從事DM廣告直投，如果我們溫報不將DM夾報廣告做深、做廣，很難繼續控制終端市場。2010年各縣（市）小額DM廣告發展迅速，而市區相對滯后，主要原因有五：其一是市區承接網點太少，客戶不方便；其二是承接人員沒有提成，沒有積極性；其三是對廣告內容審核把關過嚴，把部分客戶拒之門外；其四是小額廣告收費過高；其五是我們對小額廣告重視程度不夠。為了改變這種狀況，2011年公司積極部署調研，在市區發行站開辟多個網點，并設立獎勵制度，提高承接人員積極性。同時調整廣告收費策略，爭取市場份額。為此，今年8月，公司專門下發了《關于市區發行站做好DM廣告承接業務的通知》，并對市區發行站站長和內勤進行了相關業務培訓，從九月份開始，市區各發行站全面開辟DM廣告承接業務。在目前的形勢下，溫報DM廣告如果想繼續發展壯大，除了調整好政策外，還可以從以下幾個方面努力：
（一）精準的目標受眾定位。
目標受眾選擇的有效性對DM廣告來說一直都是至關重要的，要有效確定廣告受眾的目標群體性并非容易的事，一方面它要求有相應的市場檢測和調查作為基礎，另一方面也需要DM廣告在選擇內容上進行必要的選擇，選擇那些自己能做好的，而不是可以做的。在DM投放上有一點需要注意，并非DM的讀者越多越好，而是DM的目標受眾能夠接觸到最多才好。
（二）建立完善的讀者數據庫。
DM廣告的經營模式實質上是一種數據庫營銷，利用有價值的數據庫進行精確發行，并從廣告商那里獲得廣告投放的利益回報。歐美的DM廣告之所以市場非常大、經營專業化，一個重要原因是他們的數據庫更加透明、真實、有價值。一般來講，數據庫營銷一般經歷數據采集、數據存儲、數據處理、尋找理想消費者、使用數據、完善數據等六個基本過程。由此表明：數據庫的建立很重要，通過各種途徑收集消費者的意見反饋，使信息不斷增加和完善，使數據不斷得到更新，從而及時反映消費者的變化趨勢則更為重要。
（三）增強可讀性樹立品牌。
“內容為王”在DM廣告的制作中仍然是真理，只有凝聚了讀者注意力才可能出售給廣告商，從而獲得更大的發展。具體說，一本好的DM雜志應該具備以下幾個內容：(1)豐富、實用的消費資訊；(2)深度資訊；(3)鮮活的事件；(4)精辟有高度的專欄。實踐證明，優秀的DM雜志同樣可以擁有自己的品牌，從而吸引更多的廣告主。
（四） 加強廣告效果的監測。
隨著廣告主對廣告效果的進一步重視，電視、報紙、網絡等媒體廣告的效果監測體系都已經逐步走上了正軌，DM廣告業同樣需要加強對廣告效果的監測，可以通過與廣告主或市場調查公司合作等方式，建立一套完備的市場監測體系，以保證結果的公正性。同時按時監測結果，以增強廣告主進行廣告投放的信心。
（五）積極拓展發展平臺。
當一本成功的DM雜志與報刊發展到一定階段，必然要求一個更為廣闊的發展空間，而不再拘泥于某一個區域。網絡化和專業化是兩大發展趨勢。網絡化不僅指同一個城市不同物業小區、寫字樓等發行場所的合理組合，也指不同城市有節奏、有策略的開拓和布局。此外，市場細分則必然要求DM雜志的服務更加專業化、個性化，面對這一需求，DM雜志可以結合實際情況，采取各種方式來提升專業化的服務水平。
總之，DM廣告業務在分眾傳播時代必然有光明的發展前景，但是目前我國整個行業的幼稚和相關法律法規的不規范阻礙了它的良性發展，存在著一些不容忽視的問題，有待進一步改進。
（作者：溫州報業發行廣告有限公司財務部主任）
參考文獻：
[1]梅瓊林，陳文舉．從傳者與受眾的互動看媒體的分眾化趨勢.今傳媒，2005(2).
[2]黃升民，楊雪睿．碎片化背景下消費行為的新變化與發展趨勢.廣告研究，2006(2).
財務管理行業報告范文2
1．創造良好工作環境的人際交往能力
財務管理是單位管理的核心工作，工作范圍涉及全員，因此良好的工作環境是處理好各方面關系的基礎。對內，要加強與各部門負責人及工作人員的溝通，理順財務工作程序，工作必將取得事半功倍的效果。對外，企業財務管理人員要與銀行、稅務、審計，以及政府有關部門建立良好的關系，為企業贏得社會資源。此外，還要善于與上級主管領導溝通，及時為領導提供決策所需要的信息，以便領導做出正確的決定。
2．滿足崗位需求的職業技能
高技能、高素質的財務從業人員是經濟活動有序開展必要條件，尤其是在處理各種繁雜的業務時，要提高職業判斷能力，善于在復雜中發現問題、解決問題。財務人員應具備三種職業能力：一是熟練運用專業知識的能力。財務崗位對專業知識要求相對較高，要想得心應手地處理各種財務會計業務，就必須不斷完善自身的財務知識結構，熟練運用專業知識，以此促進財務會計工作整體健康、有序發展。二是組織協調能力。財務工作不僅存在于內部人員的來往，而且存在于與其他單位、社會、國家等多層面的關系，組織協調能力則是處理好多種關系的基礎和關鍵。三是風險控制能力。目前財務人員更多地參與到單位和部門的管理工作，為單位財務決策提供方案、建議。如對應收及預付賬款的管理、庫存的管理等都直接關系到企業的生存和發展。與知識積累相比，技能、能力和經驗在會計崗位上同樣具有重要的作用。美國根據對社會的相關研究，認為對大學畢業生應有以下方面的要求：解決問題的能力、獨立學習的熱情和能力、人際關系能力、書面和口頭交流能力、對個人和集體行動的責任感、多元文化和多種語言的能力、專業化能力。
3．強烈的法律意識
與其他崗位相比，財務人員的法律意識培養顯得尤為重要。要熟悉并嚴格執行國家的法律、法規、規章及國家統一的會計制度和企業規章，堅持準則，掌握財會及相關改革的新理論、新方法，了解國家經濟發展動態和趨勢。應該堅持原則，對違反財經政策、紀律的人和事，要嚴肅處理，使企業走依法經營的道路。綜上，財務人員首先必須具備對個人和組織行為的責任感，也就是具有高尚的職業道德，是高質量完成財務工作的前和保證；其次，必須具有良好的溝通能力和組織協調能力，以保證工作順利的開展；具有運用知識分析問題和解決問題的能力，以保證工作的有效開展；具有不斷更新知識發展自己的能力，以保證工作的科學開展；具有敏銳的洞察力、開放性思維和創新能力，促進工作的可持續發展；具有全局觀念，以為本單位整體工作的開展提供保障。
二、財務人員培養、培訓中的問題分析
1．對財務人員的繼續教育重視不足
目前，各級主管部門和財務工作者對繼續教育仍然重視不足，在沒有相應的激勵機制情況下，財務人員參與繼續教育的積極性不高，嚴重阻滯了財務隊伍整體素質的提升。許多單位的財務工作流于基礎簡單的財務反映工作，參與重要管理決策、解決復雜經濟問題的能力較弱。因此，各單位應積極重視財務人員培訓工作，把對財務人員培訓納入到單位的年度培訓計劃中，設立專項資金。做好財務人員的培訓，提高財務人員的綜合素質是促進企事單位可持續發展的重要保障之一。
2．培訓內容陳舊、形式單一、針對性不強
流于形式的培訓浪費了不必要的人財物和時間。培訓內容和形式無新意，參加培訓的學員對學習產生了抵觸情緒，學習任務完成效果差。而一些目前財務人員應亟待掌握的新知識，新內容的培訓開展并不充分。如，目前信息技術已廣泛運用于財務領域，IT工具能夠對財務信息進行提煉和分類和統計分析，為財務管理提供了便捷和可循之規。因此，也對財務人員技能提出更高的要求，高效地完成工作需要掌握信息技術來做支撐。更新培訓內容，使培訓內容更具針對性，并采取靈活多樣的培訓形式是當前培訓工作中亟待解決的問題。
3．培養模式存在的弊端
由于就業形勢的壓力，近幾年財會專業畢業生的就業呈現多元化趨勢，就業單位性質覆蓋了各行各業?！?011年中國大學生就業報告》顯示，在2010年屆主要本科專業就業率排名中，會計學以94％排名第25，高于全國平均水平91．2％。但同時，在2010屆本科專業失業量排行榜中，會計學以0．73萬的失業量排名第5。高就業率與高失業率并存充分說明會計畢業生的基數之大，這也是會計專業就業難的主要因素之一。這種情況無疑對會計專業人才培養提出了更高的要求和挑戰，而目前從會計專業具備的知識框架結構體系、國內外財務人才學歷教育培養模式，以及國內畢業生走向、趨勢的分析，可以看出部分高校專業課程設置層次性和結構性不甚合理，畢業生的實踐能力亟待提高。
4．執業資格教育和專業技術資格教育不健全
與國外財務人員執業資格制度的發展及目前我國相關行業執業資格制度的發展相比較，我國目前會計職業資格制度還不完善，缺少專門針對從事財務工作崗位的執業資格教育，如對財務管理人才的執業資格教育，執業資格教育制度尚沒有步入規范、科學、高效的軌道。
三、加強財務人員培訓制度建設的幾點思考
1．應充分認識財務人員隊伍建設的重要性，加強財務人員隊伍建設，是保證財政制度改革順利進行，規范財務管理行為的重要基礎性工作
《會計改革與發展“十二五”規劃綱要》（財會［2011］19號）提出：要進一步提高財務管理工作的科學化和精細化水平，應針對財務工作多元化屬性建立相應的知識系統培訓，使行財務人員具有扎實理論基礎，從而提升財務人員的專業素質。因此，把提高財務人員隊伍的能力和水平作為企業培訓的一項重要工作來抓。建立有效的激勵機制，促進財務人員積極主動地提高自身素質。單位應對財務人員的培訓時間、經費予以大力支持。
2．加強財務人員培訓工作的制度建設
《會計從業資格管理辦法》（財政部05年26號令）規定：持證會計人員每年參加繼續教育的自學時間不少于24小時。各單位可針對財務管理的特點和財務人員素質的現狀，依托專業培訓機構和專業師資力量，通過集中培訓、網絡教育等多種方式開展培訓。財務人員可以結合自身情況選擇培訓的方式和內容。
3．加強學習型組織建設，營造終身學習的良氛圍
