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實戰營銷策劃范文1
一、主辦單位、協辦單位：
主辦單位：xx俱樂部。
協辦單位：xx理工市場營銷協會。
二、時間：
xx月xx日——xx月xx日。
三、內容。
無形產品，包括單次消費 組團消費及辦卡消費。
四、人員。
xx理工大學全體師生。
整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手。
1、實戰dv部分 給選手安排一個任務，限時完成，用dv記錄。
2、理論策劃部分 為xx俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3、現場考核部分 考核選手的臨場表現
五、獎項設置：
1、最佳創意獎。
2、最佳團隊獎。
3、銷售冠軍獎。
4、總冠軍。
5、亞軍。
六、比賽評審：
xx經理，xx老師。
七、技術支持（對選手）：
提供專業銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。
八、目的。
xx理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設高校。學?，F有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學生151人。男女比例約為4：1。
隨著中國經濟的發展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發現以下特點：
1、精神消費占總消費比例較高 經調查發現，現在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。
2、大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。
3、現在大學生娛樂的方式非常單調，主要是ktv，上網，相信xx俱樂部 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。
在學生中推廣xx俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使xx俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。
通過比賽向學生們傳遞xx關心學子發展，支持學生培養自身能力的信息，以博得學生對xx的好感。通過比賽可以選拔人才，組建一支優秀的團隊來為xx廣場開發理工市場，同時為xx的持續發展儲備人才。
我們相信活動取得圓滿成功之后，xx俱樂部在xx理工的知名度會得到大幅提升， “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選的人才組成的優秀團隊的高效推廣，一定能讓到xx俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。
（1）時間： xx月xx日——xx月xx日。
（2）地點： xx理工大學xx校區。
（3）組織安排： 本次活動由xx俱樂部主辦，理工大市場營銷協會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業）聯合成立比賽組委會進行規劃和統一安排調度。
本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現場面試的方式，決賽為實戰加現場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰——巔峰營銷”。在本次比賽中經過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。
九、活動流程。
（一）第一輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。
2、宣傳方式：橫幅（6 條）、彩噴（三塊）、海報（100）、 a4宣傳單（10000）。
（二）擺點報名（xx月xx日——xx月xx日）。
1、在這三天里我們將在學校五大校區設置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。
2、所需設備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。
（三）n進30面試（xx月xx日——xx月xx日）。
由研究生，大四學長現場面試，參考簡歷和現場表現。
（四）30進10面試（xx月xx日——xx月xx日）。
由研究生和大四學長現場面試。形式為現場出題，臨場發揮，考核選手的策劃能力和表達能力。
（五）第二輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。
2、宣傳方式：彩噴（3）、 海報（100）。
（六）第一場預賽（xx月xx日——xx月xx日）。
在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務，一是為xx俱樂部在xx理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（xx月xx日——xx月xx日）完成一個營銷實戰任務，并用dv記錄全過程。在預賽現場我們首先播放實戰dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。
根據前面三個環節中各位選手的表現我們會淘汰其中的兩人。最后就是現場測試環節，我們會設置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質和應變能力，這個環節中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預賽。
（七）第三輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。
2、宣傳方式：彩噴（3）、 海報（100）。
（八）第二輪預賽xx月xx日——xx月xx日）。
本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環節，增加現場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。
（九）第四輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。
2、宣傳方式：橫幅（3） 、彩噴（3）、 海報（100）。
（十）總決賽（xx月xx日——xx月xx日）。
總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即 實戰dv 加 策劃展示 加 現場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
十、比賽回顧及成果展示。
1、校報。
如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關系，校報一定會報道我們的活動。
2、校廣播臺。
校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。
3、校內各大網站。
例如學工廣場，理工青年，和校內的各大bbs里都會看到我們的新聞。
4、校電視臺。
如果我們選手的實戰dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。
第一輪宣傳橫幅：預祝xx俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽圓滿成功，預祝xx俱樂部“明日之星”‘’主辦：xx廣場 承辦： 理工大市場營銷協會。
第四輪宣傳橫幅（總決賽）：笑營銷精英，逐鹿理工，看明日之星，鹿死誰手；xx俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽決賽，xx月xx日xx教xx樓。
5、海報內容。
背景是xx廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方。
6、宣傳單內容：
正面是介紹比賽，反面是xx俱樂部介紹。
7、彩噴：
背景是xx廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
十一、主題。
本協會全稱為“xx理工大學學生市場營銷協會”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。本協會是以“營造校園學術氛圍，培養高素質人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現！”為宣言，致力于學術理論探討及市場營銷實踐的學生社團組織。
本協會是以理論文化為基礎，行動為目的，讓本協會的學生在校園內將自己的知識和實踐聯系在一起時所學的營銷學知識更有分量。本協會的發起人和骨干成員都是xx理工大學學子，并在讀七校聯合xx大學市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學習，在學習后實踐。在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。
本協會首席指導老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受xx理工大學校團委的指導和校社團聯合會的具體管理；開展、開發與本協會性質相符的活動和項目。活動場所由活動內容選定。
1、主要活動：校園策劃：為商家提品校園推廣的可實施性方案并實施。
2、市場調研：為企業或商家提供區域市場調研方案與市場分析。
3、營銷策劃：為企業有針對性做策劃活動。
4、產品促銷：為企業或商家提品促銷支持
5、營銷培訓：致力于提高個人和團隊競爭力。
實戰營銷策劃范文2
一、活動主題：“舞動青春，展現自我”
二、活動對象：外語系全體學生
三、活動時間：2009年12月5日—12月6日
四、活動承辦單位：外語系學生職業發展中心
五、活動目的：
我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。
六、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。
七、活動具體流程安排：
（一）大賽前期準備工作：
1、外聯部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓405多媒體教室。
（二）大賽的宣傳及報名階段
a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
1、會議通知外語系各班班長，同時印發一份“實戰營銷大賽”宣傳單，并向其講解活動具體事項；
2、聯系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動；
3、同時以廣播和網絡形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。
b、報名方式：
1、班級報名：各班長領取報名表格，并在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處；
2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。
（三）大賽實施階段（12月5日—12月6日）
環節一：實戰營銷。（12月5日）
各團隊領取一定數量的產品，在規定時間（12月5日一天）內，在指定的地點設點銷售（詳見附圖）。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。
環節二：成果展示。（12月6日下午）
各團隊在實戰銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。（電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。）
環節三：現場營銷。（12月6日下午）
由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。（注：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。）
（四）評分及統分階段
評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。
評分標準：
1、環節一占60%，環節二占25%，環節三占15%。
2、各環節的總分均為一百分。
3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。
九、獎項設置：
一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
優秀獎若干名。
十、人員安排：
1、主席團和辦公室統籌安排工作，同時負責贊助商品的登記、儲存、保管工作；
2、外聯部負責拉取本次活動的贊助商；
3、技能拓展部負責活動的宣傳及教室申請工作；
4、信息部在網絡對本次活動進行宣傳，協同配合其他部門工作；
實戰營銷策劃范文3
關鍵詞：房地產；營銷策劃；問題；趨勢
房地產市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業取得一塊地就能制勝的神話已經遠去，激烈的競爭需要企業對房地產營銷策劃越來越重視，房地產營銷策劃對促進房地產業的健康發展以及增強房地產企業的競爭能力具有重要的意義，房地產營銷策劃已成為關系到房地產項目開發成功與否的首要環節。由于我國房地產市場發展比較落后，房地產營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發商缺少營銷策劃方面的經驗，在實際房地產營銷策劃操作中難免存在一些問題。
1房地產營銷策劃中現存的問題
①目標客戶定位不準確。由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高關聯度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該采用專業的消費者行為調研?？墒且恍┓康禺a開發商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”，正是由于房地產開發商的這種心態，使之在房地產開發過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。
②缺少規范的可行性分析。眾所周知，房地產開發不但受諸多相關經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產開發項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發產品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。
③無視差異化競爭。與普遍忽視消費者研究相反，部分房地產開發商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發動地毯式的搜索從本區域到跨區域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質性意義，得出的結論不能指導我們的實際工作。事實上房地產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化，既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。
④“克隆”現象比較普遍。房地產營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房地產營銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業人員到沿海城市學習、取經、參加各類策劃培訓班；二是要請知名策劃人前往內地房地產開發項目擔任總策劃或顧問；三是內地舉辦各種房地產營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區房地產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房地產營銷策劃理念和優秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。
⑤過分依賴廣告攻勢。有些房地產策劃者過分強調“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優勢”，偏愛采用大發行量的大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房地產策劃者應該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預算。
2房地產營銷策劃發展趨勢
①強化品牌戰略。隨著房地產逐漸進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房地產開發商更注重對品牌的培養與宣傳。因此房地產營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌
②適應消費者個性化要求。隨著房地產消費市場日趨理性和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房地產營銷策劃者應該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分，以滿足不同類型消費需求的消費群，比如中小型房地產企業就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。
③調整營銷模式，建立全程營銷機制。房地產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。各開發商核心能力的側重點不同，房地產營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業人士對客戶適當地引導，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發公司紛紛成立客戶俱樂部，經常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯接。一些開發公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。
參考文獻：
[1]國寧.房地產營銷與策劃[M].北京:中國商業出版社,2006.
[2]賈士軍.房地產項目全程策劃[M].廣州:廣東經濟出版社,2003.
[3]覃彥玲.房地產營銷觀念與案例分析[J].重慶建筑大學學報,2005,(1).
實戰營銷策劃范文4
關鍵詞：經濟全球化；高職院校；英語教師；轉型；策略
中圖分類號：G715 文獻標識碼：A 文章編號：1671-9255（2013）03-0061-04
隨著經濟全球化的發展，各類外資、合資企業紛紛落戶中國，致使國內經濟不斷卷入到全球化的浪潮中。因此，國內對外語能力的專業化、綜合化的需求已呈現必然趨勢，對能熟練掌握并運用英語和外商進行交流或溝通的高級人才的需求更加緊迫。作為一門公共必修基礎課程，高職英語教師不僅要讓學生從聽、說、讀、寫、譯五個方面練好語言基本功，更要注重學生實際運用語言能力的培養，尤其是掌握用英語處理未來就業崗位中相關業務的技能，提高專業學生涉外交際能力與社會競爭力，最終達到工作崗位的要求。[1]所以，培養具有開闊的國際視野、較高的綜合文化素養及跨文化交際能力的國際化人才已成為新時期高職教育的重要目標之一。
一、高職院校大學英語教學現狀
經濟全球化促使國際間的交流不斷增加，國內社會發展迅速，但高職院校畢業生的英語水平還遠不能滿足社會對于具有綜合素養的高級應用性人才的需求。所以，高職院校中的英語教育與社會需求間的差距還是比較大的。顯然，問題還是出在了教育體制上。很多學校只是一味的強調過級率，只要是非英語專業的學生通過大學英語四級或者英語
應用能力考試A、B級就可以了，這使很多學生一進校就一鼓作氣，通過了英語等級考試后就再而衰、三而竭了。可見制度化考試的負面效應已經影響了很多學生為了考試才學習，考完通過了就不用再學英語了，結果白白學了十幾年的英語，大學畢業后竟然連一句成文的英語都說不出來，更別提和外國人交談了，這種讓人焦慮的現象已經持續了很長時間。[2]針對這一問題，很多高職院校的英語教師也進行了很多教學革新。比如，在教學模式上，一改傳統的 “獨角戲”式教學，開始注重學生的反映和反饋，加強了課堂上的互動；教學方法也逐漸多樣化，很多老師們開始運用任務驅動教學法、小組討論法等相結合的綜合教學法，提高學生學習的積極性，教學手段上也不再是一味的使用黑板、粉筆、錄音機等老式的教學用具，取而代之的是采用了視聽效果俱佳的多媒體教學設備，進一步提高了課堂上學生學習英語的興趣。但是這些改革在實施一段時間以后，很多學生又開始產生了厭學情緒，因為所學的英語知識和專業本身沒有任何關聯，無法為專業學習服務，這就需要英語教師除了講授必要的語言知識外，還要適當地補充一些與學生專業、工作崗位、未來職業相關的英語知識，以達到學以致用的目的。然而，大部分大學英語授課
教師都是青年教師，且所學的專業基本上是英語語言文學，缺少一定的專業知識以及行業實踐經驗，對學生未來的職業發展并不了解，因此無法滿足人才培養方案對實用性和職業性的需求?？梢?，問題的原因并不在于教學形式的變化，而在于授課教師自身的轉變。[3]所以，在經濟全球化形勢影響下，大學英語教師要認清現狀，深刻反思，不斷的豐富和發展個人知識結構，才能成功轉型，以適應時下大學英語教學改革的需要。
二、高職院校大學英語教師轉型
發展中遇到的問題
（一）教師自身專業素質不足
1.教學理念過于陳舊，有待更新
有學者調查發現，在全國600多所高等院校的英語教師中，把自己的角色定義為語言的講解者和示范者的人竟然占據90%， 顯然，他們并沒有認識到教學改革的重要性。很多老師對此表現出保守或懷疑的態度，認為以目前所教學生的水平，大學英語沒有必要改革，繼續維持讀課文，講語法，譯段落，或曰“三點一線”獨角戲式的陳舊教學模式，可見，這與新一輪教學改革的理念完全相悖。此外，還有學者調查發現，部分英語教師對一些新的教學理念如“學生是主體，教師是主導”、“以職業為導向，素質為主線，能力為重點”等持有認可的態度，但由于缺乏深入的研究，所以很難付諸于實踐。
2.重教輕研，知識面窄
面對繁重的教學任務，各高職院校紛紛招聘了大量英語專業本科畢業生，以緩解不斷加重的教學壓力。很多青年老師一進校就忙于教學，根本沒有課題研究的時間和外出進修的機會，所以對高職外語教育理念、原則和方法等方面的信息了解甚少，只能依靠大學時所學知識應付教學，這導致很多青年教師長時間重教輕研，自身教學水平很難進一步提高。其實教學和科研是相輔相成、不可分割的有機整體，二者之間應相互促進、相互提升。然而，造成這種現狀的原因主要有：青年教師在本科學習階段側重語言技能的培養，忽視了職業素養的學習；專業知識結構不合理，學科知識層面不夠寬，科研能力比較弱，缺少進修學習的機會。
3.現代教育技能需要提升
盡管很多高校當中多媒體教學設備得到普及，教學效果有了一定的改善。但由于有些外語教師缺少對多媒體系統知識的了解，導致實際操作有困難；或因其對學習軟件和網絡資源不熟悉，無法應用到課程當中，致使很多教室里多媒體設備形同虛設。還有一些教師不再書寫板書，代之以教材配套的多媒體課件來實施教學，教師不再照本宣科而是看著屏幕讀，這樣的做法依舊無法和學生進行互動，也不能提高他們的參與度，學生仍只能被動接受。[4]可見，高職院校外語教師的信息素養確實令人擔憂。
（二）學校在英語教師轉型幫扶方面力度不夠
1.師資隊伍不健全，影響整體教學水平
現在很多高職院校由于學生的數量不斷遞增， 英語教師和學生之間的比例開始失調， 出現師資匱乏的現象。為了避免這一問題，多數院校對大學英語課程實施大班授課， 少則幾十人，多則上百人； 還有一些高職院校由于不斷擴大辦學規模， 使青年教師數量劇增并占據了一定的主導地位。然而，由于受到家庭、經濟、環境、情感等因素的影響， 一些青年教師以及教學水平高、業務能力強的英語教師大量流失，對大學英語的整體教學質量造成嚴重的影響。
2.教學、科研壓力大，教師健康出現危機
由于很多大學英語課程是大班教學，課上教學任務很難布置和實施，課堂秩序無法把控，致使教學工作難度加劇，效果較差。再加上課后備課、作業批改以及科研任務等工作量的不斷增多，使得很多大學英語教師背負巨大的壓力，心理和生理上的過渡疲勞不但嚴重影響了教師個人的身心健康，還漸漸產生了職業倦怠心理而導致工作效能低下，對教師個人的發展也產生了不利影響。同時，也有一些教師存在自我發展的意識和需求，而且在積極尋求轉型的機會以改變現狀，但這樣的愿望往往不容易實現。
3.進修學習機會少，個人需求難以滿足
近年來，各高職院校雖然在教師專業素質培訓方面不斷加大力度，但對大學英語教師來說，其實際行動與實際效果卻不盡如人意。一方面，培訓的機會非常有限，大部分大學英語教師只能參加一兩個出版社每年組織的暑假師資培訓。但由于培訓時間比較短，內容零散，缺少系統性，培訓效果并不理想。然而，由市級或省級以上專業機構或部門組織的提高大學英語教師職業綜合素養的培訓卻少之又少。即便是有，也只停留在研討如何提高英語教師語言能力、教學技能或科研水平等方面，距離全面提升英語教師專業及職業綜合素養的目標和要求還相差甚遠。[5]
三、高職院校大學英語教師轉型發展的有效策略
（一）徹底轉變教學理念
教學理念是教師行動的指南，教師的教學行為往往深受其影響。所以，大學英語教師應該勤于思考，不斷總結經驗，勇于改革和創新教學策略，大膽嘗試，憑借新的想法和理念重新定位自己在課上的角色。在教學過程中，英語教師應該充分體現“學生為主體，教師為主導”， 充分發揮學生的主觀能動性，凸顯學生的中心地位，激發學生學習的積極性和潛在的創造性，促使其逐漸養成自主學習的能力，切實體現“以人為本”的教學思想。只有這樣，教師的角色才能從原來的“主演”轉變成現在的“導演”，由“參與者”轉化為“組織者”，讓學生們充當“主角”，使原本枯燥乏味的英語課堂重新煥發新的活力。
（二）改善外部環境，提升教科研水平
面對較為繁重的教學壓力，學校應該為大學英語教師們提供一個相對輕松的外部環境，讓他們在教學之余，有時間進行科研工作。他們可以在完成教學任務的同時，收集所研究問題的第一手資料，并結合在教學一線積累的豐富經驗，從課程設置、教學方法、學生反饋等多方面進行相關的學術分析與研究，進而找到解決問題的方法，總結經驗，由原來的感性認識成功上升為理性認識，漸漸從一個教學能手發展成為一個科研能手，最終完成個人職業綜合素養的提升。同時，學校也可以為外語教師創造穩定而舒適的工作環境，提高教師的各種待遇，盡量滿足他們的心理和實際需要。
（三）進一步提升信息化教學水平
隨著計算機科學的不斷發展， 多媒體信息技術對當代教育影響深遠，更為高校的教學改革提供了一片新天地。同時，信息技術的發展也對大學英語教師的綜合素質提出了新要求。為了在課堂上更好的展現課件的試聽效果，任課教師需要了解多媒體教學設備的使用說明，具備熟練操作多媒體教學設備的能力，還需要掌握以網絡信息為主的各類資源的收集和使用方法，精心設計和開發資源豐富、功能強大，能夠讓學生進行互動合作的學習平臺，以全新的教學形態，充分調動學生們的學習積極性和主動性，提高學生們自主學習的能力，充分發揮學生的主體作用，從而進一步提高教學質量和效率，達到預期的教學效果。[6]
（四）優化更新自身的知識結構
在經濟全球化的形式下，作為一名大學英語教師，自身的學習不能僅限于掌握扎實的英語專業知識、提高語言技能等方面，還應該關注學生所學的專業知識及未來就業方面的信息，如果英語教師不注重積累這方面的知識的話，就很難滿足人才培養模式改革中對職業性和實用性的需要，也不利于培養出具有較高綜合職業文化素養的國際化人才。因此，英語教師的專業發展不應該僅限于本學科，應該盡可能開闊個人眼界，在積累專業知識的同時進一步完善和優化知識結構。目前，很多高職院校都推行ESP教學，它與專業和職業緊密相連，注重培養學生能夠依托專業知識，運用英語在職場環境中開展工作的能力，與公共英語教學相比，其教學模式和設計，教學目的和內容都是不盡相同的。所以，英語教師可以自覺學習和研究ESP理論，并依照所教學生的專業要求和特點制定相應的教學計劃，同時也可以走進專業教學課堂，了解并掌握相關專業內容，將其與大學英語的教學內容有機結合，充分體現因材施教、學以致用的教學理念。
（五）加大培訓力度，深化師資隊伍建設
為了更好地加強大學英語師資隊伍建設，學校應該給予足夠的重視，為高職院校大學英語教師的轉型提供強有力的支持。學?？梢愿鶕嶋H情況合理制定英語教師發展規劃和幫扶政策，通過參與專業建設、職業培訓以及企業掛職等多種途徑強化ESP教師教學能力的培養，進一步推進高職英語教師的轉型。學校也可以實施“走出去，請進來”的原則，盡可能地為英語教師們提供與外部溝通和學習的機會，在各類培訓中不斷充實和更新自身的專業知識。比如，學?？梢匝埻庹Z界知名的專家學者來院交流，舉辦學術講座或教學研討會，這樣，教師們不用出校就可以和專家教授們零距離接觸。根據實際情況，大學英語教師也可以申請參加教育部組織的高職高專骨干教師培訓班，汲取最新的高職教學理念和教學模式，了解職業教育中大學英語教學改革方向，實踐以能力為本位、任務為導向的新型教學設計，進一步提高自身教學能力。教師也可以申請下企業鍛煉，深入了解校、行、企三者之間的關系，并利用和員工的交流機會了解企業到底需要什么樣的英語人才。通過這些實踐，高職院校大學英語教師還可以報考相關職業資格證，成為具備“雙師”型素質的教師。[7]
在經濟全球化新形勢背景下，大學英語教師的成功轉型不僅進一步優化了其自身的專業知識結構，還提升了職業綜合素養，這是對其自身傳統角色的重新定位。在高職教育目標的指導下， 大學英語教師將獲取的專業知識與語言教學有效結合起來，把高職英語與學生所學專業銜接起來，不僅充分凸顯了職業內涵，也為培養出語言功底過硬、具有較高綜合文化素養的跨學科專業人才奠定了堅實基礎。
參考文獻：
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[2]劉青春. 能力本位教育理念下的高職院校英語教師素質結構探析[J].教育與職業，2008（9）：21-23.
[3]周婧，韓秀麗. 高職英語教師轉型探析[J].才智，2009（20）：18-20.
[4]程穎. 高職院校英語教師專業化發展途徑探究[J].教育與職業，2010（5）：33-35.
[5]顧柳瓊. 以“就業為導向”的高職英語教師角色調適[J].教育與職業，2010（11）：40-41.
實戰營銷策劃范文5
一、實戰型教學模式產生的背景
網絡營銷策劃是一門新興的電子商務專業課程，它涉及了網絡傳播學、心理學、經濟學、決策科學等多個學科，既有豐富的理論基礎知識，又有復雜的實踐操作過程。而傳統的教學模式缺乏有效的實踐載體，學生無從知道自己的分析和方案到底能產生什么樣的后果，無法在學生的頭腦中構架起“理論與實踐對接”的橋梁，也就無法提高學生的實踐能力。實戰教學模式以實踐載體營運作為主線，整合教學內容，形成環環相扣，實際而嚴謹教學體系，避免傳統教學模式課程多頭并進、交叉重復和結松散的弊病。此外，學生在具體項目背景下，按照營銷活動程學習和實踐，可迅速實現知識向能力的轉化。
二、網絡營銷策劃實戰型教學模式
1.建立實踐載體
組織學生以團隊創業形式開設網上商店作為網絡營銷策劃實施的載體。一般是一個班級的學生分成8個團隊，按照網店運營過程中崗位職能不同進行分派任務，學生身份發生變化，不僅是在校學生，同時也是某具體公司的職員，具有雙重身份。其中經營比較好的店鋪是電商08級的由8個學生組成的一個團隊，如圖1所示。
2.項目化課程教學
項目一網店的網絡營銷策劃目標與要求最終目標：能夠根據個人網店的情況進行一系列的調研和營銷策劃活動。促成目標：、能夠進行適當的市場調研、能夠對網店進行促銷策劃、能夠編制網絡營銷策劃書工作任務、以提升網店形象和促進銷售為目的，對網店進行調研。、進行網店的網絡廣告策劃、對網店進行銷售促銷策劃、編制網店的網絡營銷策劃書學習任務書
3.團隊過程考評
學生的學業考評以“個人最終成績＝小組整體成績+個人成績”確定。小組整體成績包括小組形象、方案質量、實踐表現、營銷效果等教學考核點，可按階段任務匯總評定。個人成績按上課出勤、參與小組討論及完成小組任務情況評定。團隊過程考評可增強學生團隊責任感、榮譽感，在團隊中充分發揮才干。
三、實戰型教學模式的特點
1.教師職能轉變教師不僅是知識的傳授者，更是學生探求知識的引導者、網絡營銷策劃實踐的指導者和在現實社會環境中經歷風雨、磨練成長的教導者。
2.改變教學體系打破營銷專業學科教學體系，統一以網店經營運作為背景，按照成立網店、市場調研、市場分析、目標市場選擇、市場定位、營銷組合策劃、營銷管理為主線導入課程，教學內容系統、實際、針對性強。學生參與銷售活動與素質拓展訓練是對專業學習的有益補充。
3.突出營銷素質和能力的培養實戰教學圍繞網店在全真環境中引導學生探、求知、實踐，不僅使學生網絡營銷策劃技能得到鍛煉提升，也使學生的學習能力、思辨能力、交際能力、語言表達能力、心理承受能力及團隊意識、意志品質等都得到全方位的鍛煉和發展。
實戰營銷策劃范文6
1 引言
新經濟時代的人才需求對高校的教學模式提出了新的要求。國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）要求各高校提高人才培養質量，深化教學改革，強化實踐教學環節，重點擴大應用型、復合型、技能型人才培養規模。因此，構建適應新世紀高等教育的教學模式，是實現新時期我國高等教育改革和發展新突破的關鍵問題。
《企業營銷策劃》課程定位為市場營銷、工商管理等人文社科類相關專業的一門素質與技能課程，具有極強的應用性和實踐性，是市場營銷專業學生最基本的技能培養和思維訓練課程（陸繼和尤鳳翔，2011）。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃已成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。讓大學生學會制定一份較完整的、規范的營銷策劃書是培養學生創新能力、實踐能力的內容之一。目前本?！镀髽I營銷策劃》是管理學院市場營銷專業本科生的專業主干課，該課程的大多數師資的企業實戰經驗較為缺乏，教師的教學知識體系來源多取自教材。而《企業營銷策劃》的教材編寫也處于起步階段，不能完全滿足教學的需求。因此，盡快摸索出一條改革創新之路，為《企業營銷策劃》課程的發展提供可借鑒的藍本，顯得尤其必要。
2 《企業營銷策劃》課程改革內容
鑒于上述《企業營銷策劃》的課程現狀，筆者構建了《企業營銷策劃》課程建設與教學方法改革體系的框架，具體包括應用型的教學內容、多元化的教學方法和豐富的教學實踐環節三個方面的內容（見圖1）。
1、明確應用型的教學內容
在教學內容的設置方面以應用于企業實踐為導向，包括以下兩個方面。
第一，通過多渠道，廣泛收集教學材料?！镀髽I營銷策劃》是一門交叉型的應用類學科，可以將眾多的營銷策劃研究成果大致分為三類：學術著作類、解決方案類和企業信息化類。學術著作類包括教材和論文等；解決方案類包括企業推出的有關自身營銷策劃軟件產品和解決方案的信息；企業信息化類內容龐雜，既有營銷策劃應用分析，也有營銷策劃管理體驗，還有營銷策劃案例分析等。其中，大多營銷策劃研究成果都與企業實踐緊密相關，這些都是《企業營銷策劃》課程良好的教學材料。
第二，為《企業營銷策劃》課程建立多媒體教學輔助系統。由于《企業營銷策劃》課程具有知識點多、體系復雜、操作性強的特點，因此我們計劃建立多媒體教學輔助系統，把各種教學資源導入數據庫，通過校園網絡，教學資源包括教學文件、教學課件、鮮活的營銷策劃案例以及相關企業營銷策劃實戰訓練材料等供同學使用，激發同學的學習興趣，積極主動地投入到企業實踐相關的營銷策劃教學內容的學習中。
2、采用多元化的教學方法
本項目主要采用“項目導向”教學法，同時輔助“案例引入”、“情境模擬”和“團隊合作”教學法，培養學生的實踐能力和動手能力。
第一，主要采取“項目導向”教學。該教學法的基本思路是：角色確定與學生分組策劃項目選擇任務確定與分解策劃實踐提交整體策劃書評估。在整個教學中必須注意：督促學生閱讀大量最新的營銷策劃案例以開拓視野；讓學生參與營銷策劃的實踐活動，以提高學生的動手能力；鍛煉學生書面表達能力和口頭表達能力，從而加強對內對外的交流和營銷策劃方案的撰寫能力。
第二，增設案例導入教學。精心選擇案例，突出案例的典型性、真實性和代表性。這些案例為項目組成員自身的實踐總結，也可以通過教師提供部分案例的基礎上，嘗試讓學生在課余時間收集感興趣行業的營銷策劃案例，由教師經過篩選搬到課堂中來。
第三，增加情境模擬互動教學。所謂情境教學法，就是遵循反映論的原理，充分利用形象，創造生動具體的教學情境，激發學生的學習興趣、潛在智慧，從而引導學生從課程有整體上的理解和運用（李吉林，2003）。在《企業營銷策劃》教學中增加情境式教學，可以增加與學生的互動，最大限度的激發學生的興趣和解決問題的能力。情境可由教師結合學生的興趣及社會熱點，或是學生身邊的問題模擬各種實戰環境，然后由學生結合理論課堂上解決，課后讓學生進行總結。
第四，增添團隊合作教學。通過團隊合作教學，培養學生的團隊合作意識和組織協調能力。根據課程任務需要，組建企業營銷策劃團隊，分別選取不同市場策劃課題，以完成相應市場策劃任務的形式開展教學活動，讓學生在真實的營銷策劃活動中承擔具體任務，通過真實項目負責人的培訓、指導和實際參與，達到崗位要求，將實踐性和職業性進行有效融合。
3、設置豐富的教學實踐環節
第一，開展虛擬仿真教學。建設一系列以虛擬技術為核心的仿真教學環境外，還應引導學生充分利用校園網、校內外各種商貿活動，尋找和感悟經管類技術應用型人才應該把握的不同要素和知識點，培養學生作為未來企業營銷策劃人才應具備的素質和能力。在虛擬的計算機仿真教學過程中，學生面對的是企業生產經營、管理和服務的過程，學生能夠在過程中尋找靈感，尋找企業營銷策劃技能提升的切入點，尋找成為優秀企業經營管理人員應該攝取的各種信息源。
第二，建立校內實訓基地。在現有我校管理學院市場營銷專業具備的計算機輔助電話調查（CATI）實驗室的基礎之上，進行教學硬環境的開發，加強模擬“工作場景”的建設，比如開發“營銷超市”等校內實訓基地。實訓基地是實施開展教學模式改革的重要載體，也是教學中學習情境的主要來源。因此，教學實施中每個策劃團隊都依托一個或幾個企業，策劃要求源自這些企業的實際需求，從而確保學生校內學習內容與實際工作要求的一致性。
第三，與當地的企業合作共建實訓基地。通過企業調查、企業實踐、企業服務等途徑，以“企業營銷策劃問題課程”或“企業營銷策劃參與計劃”為載體等，讓學生參與到企業營銷策劃實踐中。充分利用校企合作單位的環境和資源，讓學生作為營銷策劃人員參與企業營銷策劃方案撰寫整個過程中，從而使課堂教?W為主的學校教育和直接獲取實際經驗的校外工作有機結合，使學生能將所學知識應用于實際企業營銷策劃中。
