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全民營銷方案范文1
沒有一點點防備，就在大家似乎不再對超市、廣場、餐廳等公眾場所的賀歲歌曲抱有幻想時，一首《money money home》突然改變了這個春節檔的節奏。這首歌一夜躥紅，不僅火遍大街小巷，而且還占據了各大互聯網音樂平臺的排行榜前列，QQ音樂、百度音樂、蝦米音樂、酷狗音樂等11家平臺平均播放量超過10萬次，播放總量達134萬余次。此外，在春節期間攀升到了亞洲新歌榜第二位，在微博端有332432人的收聽了這首歌，微博話題閱讀量達到3265萬，成為名副其實的神曲，小伙伴們喜大普奔的同時，讓人不明覺厲。
神曲煉成記
很多人在得知《money money home》出自移動互聯網金融產品玖富的市場團隊后才恍然大悟，并獻上膝蓋?！秏oney money home》初聽只覺是一首膾炙人口的賀歲曲，但是細看歌詞，悟空、金銀財寶、健康快樂，都是玖富金融的影子。該項目的負責人在接受《廣告主》采訪時謙虛認為這首神曲為無心插柳柳成蔭。
歌詞是玖富自己的團隊創作的，結合移動金融理財的新形式，將恭喜發財、身體健康之類的拜年詞進行場景化的植入，然后再結合2015年的熱點話題和熱詞，編寫這首歌的主體。
項目團隊當時策劃了一個“money money home”的整合營銷方案，音樂只是其中的一部分?！拔覀冊O計了很多拜年的組圖以及一些段子類的網絡營銷的內容，還準備了H5游戲以及病毒營銷的視頻?？赡苁且驗檫@首歌的質量確實挺好的，在所有的物料當中都很出類拔萃，而且歌曲相對于其他的物料來說是比較輕的，傳播起來更快，最后的影響力在整個營銷方案里面就顯得特別突出?！?/p>
之所以成為神曲，除了音樂本身的品質和團隊的執行力之外，市場外力也不可忽略。第一，經過多年來大量神曲的“洗腦”，中國的神曲音樂市場有了基礎；第二，在傳統新年中，賀歲歌曲的推陳出新是乏力的，雖說已經到了信息過載的互聯網時代，但是賀歲曲目依然陳舊如十年之前，在賀歲新歌上存有大面積的市場空白。
擴大品牌的知名度是“money money home”項目的目標，因為互聯網金融屬于市場定位相對較窄的一種業態，并不是所有社會大眾都會去主動獲取品牌信息的，所以玖富想通過類似于流行音樂或者是病毒營銷的方式點燃全民傳播熱潮。除了歌曲之外，項目中的視頻也獲得了很高的關注度，在幾大主流視頻網站共收獲了六七百萬的播放量。項目負責人表示，網絡傳播效果達到團隊的預期，接下來也許還會補齊電視端的傳播量。
玖富的這次春節營銷是一次立體化的整合營銷，所有的物料都是圍繞“money money home”這個口號為中心的，所以受眾接觸到的其中任何物料，都會有這個口號的露出。按照品牌曝光的規律來講 ，一個人對同一個媒介，或對同一個主題下的不同物料的多次曝光，聯想記憶會加深很多，所以玖富希望給目標用戶呈現全方位的營銷。據了解，互聯網金融行業的品牌來做全方位的整合營銷，玖富是第一個吃螃蟹的。這個項目中的物料都可以作為一種營銷遺產，在后續的品牌活動中多次被使用，這無論是對于品牌投放效果還是對于成本的控制來說都是一本萬利的。
用互聯網的方式營銷
從既有的經驗來看，金融品牌一向熱衷于央視、機場等高端媒介或場景，而從玖富的這次營銷來看，似乎不走尋常路。“其實我們的品牌傳播是偏互聯網化的，因為我們團隊達成了一個共識，互聯網的事情要以互聯網的方式解決，所以更多的是希望通過PC端和移動端的社交媒體營銷來達到我們品牌宣傳以及效果轉化的目標。
與傳統金融品牌有別的差異化營銷早在四年前就開始了。玖富悟空理財在2014年的時候抓住移動理財的風口，通過微信入口迅速積累了第一批用戶，現在注冊用戶達到一千萬，而整個玖富2000多萬的總用戶量排在同類互金平臺也是遙遙領先。2014年悟空理財創立了“空粉節”，參與的用戶就有千人規模，現在悟空理財的微信服務號單篇文章閱讀量高達十萬以上。玖富要把理財用戶培養為品牌的粉絲用戶，“只要是粉絲喜歡的我們就整”這樣的理念貫穿玖富所有的營銷案例。
這就不難理解玖富在2015年不斷出現在演唱會現場的緣由了。去年，與張惠妹、周杰倫、楊宗緯等偶像歌手的演唱會合作是玖富首次跨界娛樂營銷，“玖富之夜”不僅是冠名合作，還在線上線下各個層面與歌手的粉絲進行深度互動，增加品牌覆蓋的同時也提高產品的用戶粘性。2016春節檔的“money money home”項目算是“玖富之夜”的延續，但是這次嘗試不論在素材制作還是傳播途徑和權益上，把控性更強，傳播力度也更大。所以比起之前跟演唱會的跨界合作，玖富此次方案的品牌權益以及對整個營銷案把控都會是更有力的。
“money money home”項目負責人表示，從這次開始，玖富想做更多的主動營銷，這樣對整個項目的把控會有更好的節奏。另外，團隊的立足點會更清晰，做出的爆發式效果也會更好。
品牌，為未來而造
“其實很多人在看了我們這次的營銷案例之后，都說這種整合營銷并不像一個移動金融行業做的項目。我們并沒有把玖富這個品牌束縛到互聯網金融這個領域的盒子里，我們屬于一種超常的品牌搭建，現在做的工作是為了三年之后的玖富品牌，是一種超前的品牌建設，而不是只讓品牌形象粘黏在現在公司所做的內容之中，它必須有一個更廣泛的蔓延?！本粮黄放曝撠熑苏J為，不能把品牌知名度束縛在現有的用戶當中，品牌覆蓋面積一定要比使用人群規模大，這樣才會有增長空間。如果現在就照著玖富三五年后想達到的品牌效果去建設，客戶量會隨著品牌形象的增長自主擴大，增長速度也會是膨脹式的。
通過這幾次的營銷，至少玖富的品牌觸達了娛樂圈和音樂圈，很多以前不關注移動金融或者根本不知道移動金融的用戶通過這樣一種營銷方式了解了玖富這個品牌，這是個很好的開始。以后有這種更落地或更貼近行業的活動營銷再推出的時候，會很容易提高這部分用戶的粘性。所以這次活動看起來跟金融本身關系不強烈，但是是移動金融品牌應該做的一件事，玖富并沒有把自己當成一個互聯網金融品牌，而是當成互聯網品牌在做全民營銷。縱觀營銷史，一個成功的品牌應該能代表大眾生活圈中的一類標簽，就好比日化中的寶潔、汽車中的奔馳，品牌的價值和知名度恰恰是建立在這種行業類別的邊界上。玖富希望在未來三到五年，人們心智中的移動互聯網金融就是玖富。
全民營銷方案范文2
郵件營銷是金融保險機構通過網絡營銷渠道對外推出其產品或服務的有效工具。那么金融保險行業為何選用電子郵件營銷？郵件營銷如何在金融保險企業實施？有哪些策略技巧？國內最大的郵件營銷服務商webpower中國區針對金融保險行業企業開展郵件營銷分享了方案及策略。在這篇文章中，我們主要講述金融行業企業郵件營銷的產品線規劃，以及實用技巧。下篇文章，我們將以實踐案例為例，分享一些知名金融企業的郵件營銷方法。
郵件營銷促進金融保險行業營銷發展
1.提升用戶體驗增加購買轉化機率
隨著智能手機收發郵件越來越普及化，在網絡環境下，用戶擁有充足的時間、隨時隨地接收閱讀郵件，并且不會在不適當的時間接到許多騷擾類的營銷推廣電話而造成困擾。另外，郵件憑借HTML表現形式，在內容設計安排上呈現出豐富多樣，吸引用戶細看，為商家增加購買轉化機率的同時，也大大提升了用戶閱讀郵件的體驗度。
2.節約人力、物力成本
營銷手段各式各樣，郵件營銷相對電話營銷、短信/彩信營銷和DM營銷有什么過人之處呢？郵件營銷無需搭建復雜的設備、不必聘請大量操作人員、沒有高昂的印刷制作及物流開銷，更加不用支付給運營商任何費用。以webpower中國區郵件營銷平臺dmdelivery為例，用戶只需要一臺電腦、一位設計人員和一位操作人員，便能開展郵件營銷項目，降低了企業人力、物力成本。
金融保險行業郵件規劃的三大類型
根據金融保險機構其行業的特點，其在郵件產品線的規劃上，大抵可分為三個類型：
1)期刊類郵件
按周期劃分為：周刊、半月刊、月刊、季刊、半年刊、年刊等。
板塊一般劃分為以下幾個：近期活動、最近優惠、明星產品、專家觀點、理財小知識等。
特點是區塊分明、以內容為主導，只挑選各板塊的重要信息展示，重點板塊放在明顯處(一般在郵件最上方)。
2)活動類郵件
活動類郵件可細分為兩類：一是，直接推廣某項理財業務。二是，以節假日、周年慶、熱門話題、熱點詞匯等包裝理財產品，達到推廣目的。
3)客戶關懷類郵件
一般為了維系客戶關系，定期對客戶發送問候、提醒等關懷類郵件，包括新用戶的歡迎郵件、生日郵件、感謝函、邀請函、對賬單、問卷調查等，有些會與促銷活動相結合使郵件內容更飽滿。
金融保險企業開展郵件營銷的實用技巧
對于目前金融保險行業目標客戶群體的轉變，金融保險行業如何利用郵件營銷提供給廣大客戶更好的郵件體驗，維系客戶關系，促進金融保險產品購買呢？在webpower open academy暢郵堂21期中，webpower向大家介紹了如何圍繞期刊類郵件、活動類郵件、客戶關懷類郵件這三大郵件類型，進行有效郵件營銷，下面是一些傳統金融行業企業開展郵件營銷的實用策略技巧：
1.關懷客戶。在客戶的生日、特別紀念日等時期進行特別慰問，或者對客戶進行生活上的關懷，譬如節假日發送慰問類郵件進行問候。
2.消息提醒。區別于電子賬單，消息提醒可以是用戶金融產品到期日的友好提示，也可以是用戶購買或關注產品的信息更新。最重要的作用是當銀行有任何系統和服務變更情況時，可以通過郵件及其他方式通知客戶。
3.新產品推廣。利用郵件推送金融產品或服務，使客戶實現在線購買。
4.金融理財資訊告知。一些金融行業企業已經開始操作，定制發送針對客戶的個性化金融期刊，促使客戶更多、更全面地了解最新的金融行業資訊情報，增加企業與客戶之間的粘合度；
全民營銷方案范文3
改革開放三十年，中國大陸涌現出眾多的市場機會，“把握機會、整合資源、快速行動”是大部分企業從小作坊做到大企業的成長邏輯。顯而易見的機會這么多，也就難怪很少有人“費力”地通過戰略創造機會來推動企業發展。但是現在，中國規?；駹I企業的內外部環境都已經發生了質的變化，繼續沿用過去的成功經驗，企業必將失去持續增長的動力，發展趨緩、停滯甚至走向消亡。
具體來說，從外部看：
1、大部分企業快速發展所依賴的外部環境已經不復存在。中國經濟已經從快速增長期轉型為平穩增長，大部分行業增長趨緩并進入充分競爭狀態，在這種環境下，傳統“搶機會、砸資源”的增長模式陷入窘境：眾多的競爭者快速把“機會”變成“雞肋”，緊接著的產能過剩，把大家同時拽入價格戰的深淵，打消耗戰，拼誰氣更長，剩者為王。因此，企業必須轉型，以擺脫同質化的競爭——鎖定目標客戶和市場，有針對性地規劃獨特的運營體系，重點突破、系統提升管理能力，并聚焦專屬資源和能力建設，以差異化、排他性、高門檻打造長期難以獲取的競爭優勢，保證企業可持續、穩定的增長。
2、激烈的市場競爭促使消費者日趨理性、成熟和挑剔。在“搶機會、填市場”階段，企業是以產品為導向，主要關注“4P”即以什么樣的價格、在什么地方用什么樣促進銷售的方式把產品賣出去，在這一時期，消費者是不成熟、被動和從屬的（有限的選擇空間、貧乏的產品知識、以關注功能為主的低層次購物需求、容易被形式所影響的感性消費行為）。
但隨著消費者可選擇空間的擴大、基本需求得到滿足以及更加成熟，消費者的購買行為發生根本變化：貨比三家，理性消費；專業而關注實質，不容易被宣傳等形式所影響；關注購物體驗和產品對個性化需求的滿足。此時，企業必須由關注產品轉型為關注客戶，由“4P營銷”轉型為“4C營銷”，即關注顧客需求和價值創造而非只是產品；關注總體購物成本而非僅僅是價格；關注如何使消費者購買便利而非只是傳統渠道；關注如何通過和消費者雙向溝通，滿足需求，實現共贏而非簡單利用銷售技巧把產品買出就完，以此實現全面客戶管理（即能夠吸引客戶、獲得客戶、保留客戶以實現客戶關聯和反復購買），從而持續增加銷售收入、降低銷售費用、提升銷售利潤，否則企業的產品和服務就可能陷入“無目標、無特色、無價格”的三無境地，進而失去競爭力，陷入價格戰。
從內部看：
3、“規模”決定了大企業應該成為機會的規劃和管理者，而不是追隨者。創辦于上世紀八、九十年代的中國最早一批民營企業，依托中國經濟的迅猛發展，已由“三五個人、七八條槍”的小企業發展成至今動輒上千人，銷售數億甚至數十、百億元的規?；髽I。而大企業的發展邏輯不同于小企業。小企業的特點是靈活、抗風險能力差，所以必然是機會主義者。小企業成長不需要戰略，只要跟隨機會就可以了，市場形勢有所風吹草動即可調轉船頭，改弦更張；大企業的特點是規模大，而規模是個雙刃劍，優點是可以帶來成本優勢、研發優勢、人才優勢以及抗風險能力強，但缺點是需要強大的動力驅動，船大難掉頭。所以規?；髽I必須具備對未來的形勢和環境進行預測和分析的能力，前瞻性地識別別人難以發現的大機會以及潛在的風險，并與自身能力相匹配，以此確定前進路線，提前規劃、配置和儲備資源、能力；否則，要么小馬達帶不動大船，要么就像泰坦尼克號，當冰山出現在視野里的時候，災難已無法規避了。
4、企業持續成長需要長期目標和短期目標，結果目標和驅動目標的平衡。中國規?；衿蟮膭摌I階段，正是全民在發財致富的沖動下紛紛下海經商的時期，那時做企業的目標很單純——如何賺錢，如何生存；快速發展期，是“野蠻成長”，“跑馬圈地、大干快上”的時期，有一些企業因為內部管控跟不上發展速度而“出軌”、倒閉，企業開始關注內部管控體系的建設，但“市場需求釋放”催動的高速增長，唾手可得的成功，往往使企業內充斥著浮躁和短期的目標。反而當企業發展速度逐漸放緩，面對全面競爭的市場和越來越挑剔的消費者時，一些完成了原始積累，經歷了種種生死劫難的企業才會開始回歸企業管理的核心問題——如何活得長久，基業長青？才會開始真正思考——賺錢的目的是什么？如何承擔社會責任？
這種現象并不僅是企業家個人覺悟使然，而是企業面對持續發展必須要解決的問題：如何明確企業的存在價值（使命）和長期發展目標（愿景），從而制定發展方向和前進路線，并規劃建設所需的長期驅動能力（包括人、信息系統和文化、領導力等組織資本）；并以此結合企業生存和相關利益者的短期財務需求（股東、員工等），來確定短期目標，并形成具體行動措施和資源配置方案，落實執行；從而實現企業持續發展所必需的長期目標和短期目標、結果目標和驅動目標的平衡。
5、層級協同、專業協同和管理體系協同，是規?；髽I經營成功、管理有效的關鍵。企業規模小的時候，組織扁平、粗線條，靠老板的個人能力就“罩”得?。欢幠４罅?，引入專業管理后，層級多了、專業細了、體系雜了，此時，能否有效協同，實現各層級、專業和管理體系“思想統一，目標明確，關注重點，協同行動”的內聚力，就成了企業經營成功、管理有效的關鍵，否則就會陷入“隧道視野、局部利益；各自為戰，南轅北轍”的內耗中。而解決有效協同的關鍵之一就在于能否有此“頂層設計”：通過廣泛認可的長期和短期目標，和涵蓋各業務、專業的可視化路線圖，來明確各自的角色和分工，并層層分解、落實為指標、行動和資源配置方案，據此考核、激勵，以轉化為各層級、各專業和管理體系的共同行動，并跟蹤、反饋，定期優化。
全民營銷方案范文4
關鍵詞：民營經濟；轉型升級；金融支持
產業轉型升級是指隨著科學技術的進步和生產社會化程度的提高，不斷淘汰落后產業，扶持引導新興產業，加強傳統產業的高技術改造，提高產業結構效能和效益的過程。產業轉型升級是經濟發展永恒的主題，而快速高效的金融資本流動機制是產業升級得以實現的前提。金融在經濟增長和產業升級中的作用，是經濟學中最古老也是最重要的問題。
1 南通民營經濟的現狀
在南通全民經濟騰飛進程中，民營經濟扮演了非同一般的角色。根據南通市發展和改革委員會有關數據統計，到2010年底，南通市個體工商戶達37.43萬戶、私營企業達14.14萬家、私營企業注冊資本3642.8億元，三項指標均位居全省第二。特別值得一提的是板塊經濟彰顯活力，為南通民營經濟加快轉型升級構建了堅實的平臺。2009年，全市34個重點產業板塊匯聚各類企業6752家，從業人數49萬人，實現銷售收入4025.62億元，約占全市工業總銷售收入的68.37%。其中南通家紡產業實現銷售收入694.49億元，占全市規模工業比重11.5%，占據全國家紡市場的三分之一以上，在全國家紡品牌前10強中占有3席，南通家紡指數成為行業“風向標”。
實際上當前南通民營經濟運行的問題和矛盾也很多，特別是要素配置優化度亟待加強。融資難是當前南通中小企業發展面臨的一個重要瓶頸。大量研究發現，金融對經濟發展至關重要。對于產業結構調整而言，無論是改善產業間的比例，還是提高產業結構的質量，都離不開金融資本的注入。金融是保證經濟產業結構調整，促進產業結構轉換的直接動力。
2 南通民營經濟的轉型升級路徑
縱觀目前南通經濟形勢，如何更好地解決民營經濟發展中的問題，實現南通經濟可持續發展是迫在眉睫的。全球價值鏈理論研究者邁克爾•波特概括了產業升級的四種轉型升級路徑：工藝流程升級（process upgrading），產品升級（product upgrading），功能升級（functional upgrading）和鏈條升級（inter-sectoral upgrading）。借鑒價值鏈觀點，同時結合南通民營經濟的特性，本人提出構建民營經濟升級路徑來推進民營經濟升級。即:民營工藝流程升級、民營產品升級、民營產業功能升級和民營鏈條升級。（見表1民營經濟轉型升級的升級路徑及特點）
如果我們把南通民營經濟看作是全球價值鏈下產業區域分布與南通特有資源相結合的產物，那么其升級必然也遵循產業轉型升級的一般規律與路徑。產業結構的轉型升級是個不斷演進的動態過程，在不同階段有不同的要求和任務。微笑曲線兩端朝上，在產業鏈中，附加值更多體現在兩端，研發設計和銷售，處于中間環節的制造附加值最低。（如圖1微笑曲線）。從微笑曲線趨勢來看，南通民營經濟轉型升級是必然的。從低附加值段來看，集中表現為南通民營經濟大都處在全球價值鏈的被治理者地位，受制于全球價值鏈上的主導企業。從高附加值段來看，南通民營經濟基本上處于生產環節，只有少部分向研發和銷售環節延伸。南通民營經濟在價值創造上大都處于從加工制造等低附加值環節向研發銷售等高附加值環節攀升階段。
3 金融支持民營經濟轉型升級的不足
南通民營經濟的快速發展極大的推動了南通整體經濟的發展，隨著國際經濟一體化進程，加快民營經濟轉型升級對金融支持提出了更高的要求，但從金融業內部現狀看，仍存在著一些影響支持南通民營經濟轉型升級的制約因素。
（1）銀行業缺少支持南通民營經濟轉型升級的總體戰略規劃。目前南通市雖然出臺了重點產業轉型升級等政策，但推動民營經濟轉型升級的相關實施細則和配套的措施還需進一步完善，銀行業也未根據相關政府經濟政策合理制定民營經濟轉型升級的具體實施方案。
（2）信貸政策與產業政策不配套，金融支持缺少“底氣”。南通金融機構在執行相關信貸政策時，往往不能與各個鄉鎮產業轉型特點、產業結構調整有機結合，對民營經濟升級進程中需要大力發展的產業資金傾斜度不足，支持力度有待提升。南通市民營經濟在擴大生產規模和資產規模時，首先選擇銀行貸款，企業融資大都來自銀行的間接融資。
（3）信貸的地域分布不均衡，一些鄉鎮的轉型升級受阻。南通有4區，3市和2縣。從對象上看，對南通4區大型企業、集團企業和優勢企業，各商業銀行競相放貸，而支持縣級中小企業普遍較為謹慎。企業融資難問題，既與缺乏有效的信用擔保體系有關，也與社會信譽體系不夠健全、難以有效解決信息不對稱制約的問題有關。
（4）金融配套服務不足，金融創新產品不多。當前南通大多數銀行對中小企業提供的金融服務主要還是以擔保、有形資產抵押等傳統信貸方式，但產業中的小企業因資信等級低，擔保無法落實，缺乏抵押資產，融資成本高等原因，難以得到銀行的信貸支持，難以滿足中小企業多元化的金融服務需求，加上商業銀行內部營銷機制不配套，束縛了中小企業信貸業務的拓展。
要解決上述問題，根本辦法在于積極推進金融創新步伐，并主要應從金融政策創新、金融服務體系創新、金融投資平臺創新、金融服務方式等多方面共同推動對民營經濟轉型升級的服務。
4 民營經濟轉型升級的金融支持對策
4.1 提高認識，出臺政策，破解南通中小企業融資“瓶頸”問題
（1）完善政府投資決策，引導機制。政府在轉型升級融資中起管理和協調作用，在明確南通民營經濟轉型升級的方向后，引導各金融機構將資金運用到符合產業轉型升級的項目上，以項目換資金，以效率換資金，以開放換資金的產業扶持政策。
（2）在吸引資金的同時，有效發揮市場在資源配置中的優勢和政府的宏觀主導與調控作用，指導行為主體規避投資經營過程中的行為風險。
4.2 搭建多層次的金融服務體系，滿足不同層面中小企業的轉型融資要求
（1）采取多種形式拓寬融資渠道，積極探索信貸方式，在加強民營企業信用體系建設和為銀企雙方提供信貸信息方面發揮工商部門的職能優勢，為銀企合作創建平臺。
（2）鼓勵各類社會資本和經濟組織成立擔保公司，擴大擔?？偭?。大力扶持主要面向民營企業的創業投資、風險投資性質企業的設立和發展。
（3）加快民營企業上市融資的步伐，培養中小企業上市，要求每年對企業的篩選一批、改制一批、培育一批、輔導一批、上市一批，做好企業的上市規范。拓展國內資本融資市場，利用上市融資、創業板塊融資、發行企業債券融資等，使民營企業獲得更多的支持。
（4）整合優化融資服務政策，協調銀行加快金融新產品開發、服務創新、管理創新和技術創新。對銀行以非抵押、擔保形式為民營中小企業提供金融服務的，如以設備、存貨（倉庫）、債權（應收款）、知識產權、商標、股權等為質押的貨款，政府可以考慮提供風險補償支持。
4.3 建立以專業投資機構為基本構架的轉型升級投融資平臺
（1）進一步推進小額貸款公司和社區、鄉鎮銀行。通過規范設立小額貸款公司或社區、鄉鎮銀行對中小企業給予資金支持，從而改變南通板塊經濟小而散的狀況。
（2）設立金融租賃公司，支持產業轉型升級。南通的家紡、建筑和電子業都是資金密集型產業，產業轉型升級需要更多的資金，通過金融租賃方式有償融通各種設施設備的使用權利，解決轉型升級中設備購置的問題。
（3）積極嘗試資產證券化融資。通過與各種專業金融機構的大力合作，探索南通民營經濟資產證券化的創新模式。
4.4 不斷完善中小企業金融服務創新形式，推動企業轉型升級
（1）鼓勵和促進商業銀行開展中小企業業務，商業銀行必須始終堅持按照銀監會提出的“六項機制” 的根本要求，不斷改進和完善專業化的服務模式。
（2）國有大型銀行專營機構應不斷圍繞市場、客戶的需求和變化，在有效控制風險的前提下，實行批量化營銷、工廠化管理。既要通過專營機構的快速和便捷服務將大量優質的和具有成長潛力的中小企業客戶吸收成為自己的客戶，又要充分發揮商業銀行整體優勢和整體資源，在中小企業客戶成長過程中，為其不斷提供各類服務，實現交叉銷售，幫助中小企業發展壯大。
（3）堅持產業導向貨幣信貸政策。南通市2010年的信貸投放量又增新高，2011年預測達歷史最高，這筆巨大的資金要如何運用也非常的重要。必須要堅持區別對待，有保有壓的產業導向。人民銀行、證監會、保監會都提出了支持中小企業的若干意見。這就要求了整個的信貸要優先滿足中小企業，符合國家產業調整和振興產業規劃要求的新設備、新材料、新興業態的項目的需求。要加大知識產權自主品牌和高附加值的拳頭產品的中小企業的支持。提升中小企業的創新能力和國際競爭力。
參考文獻
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全民營銷方案范文5
本刊訊（記者繆立平）為迎接第十三個“4·26”世界知識產權日，表明我國政府保護知識產權、打擊侵權盜版的堅強決心，展示“掃黃打非”的工作成果，4月25日上午，全國“掃黃打非”工作小組（簡稱工作小組）組織全國各?。▍^、市）舉行了2013年侵權盜版及非法出版物集中銷毀活動。同時，開展了主題為“拒絕盜版，擁抱夢想”的綠書簽行動。
工作小組專職副組長李長江宣布銷毀活動開始，啟動銷毀機器電源，正式拉開了全國集中銷毀活動的序幕。工作小組副組長兼辦公室主任，國家新聞出版廣電總局黨組書記、副局長蔣建國主持北京主會場的集中銷毀活動。
國家新聞出版廣電總局副局長鄔書林代表活動主辦方講話。他指出，長期以來，“掃黃打非”部門高舉保護知識產權旗幟，堅決打擊侵權盜版行為，取得重要成效。但他同時也強調，由于侵權盜版、非法出版傳播活動加速向網上轉移，并呈現出規?；?、專業化趨勢，各地各有關部門要進一步強化監管措施，加大執法辦案力度，重點查繳盜版重大題材出版物、教材教輔、暢銷書等，集中整治視聽節目網站、網上書店、電子商務平臺等銷售傳播侵權盜版制品的行為，繼續深入開展打擊侵犯知識產權工作，落實軟件正版化長效機制，推進著作權法修訂工作，積極開展全國誠信印刷企業信用等級評選活動，切實加大“掃黃打非”宣傳力度。同時，他也呼吁世界各國進一步攜手合作，有效打擊各類跨國（境）侵權盜版活動。
“中國版權相關產業的經濟貢獻（2010）”項目成果在京
本刊訊（記者繆立平）4月25日，國家版權局了2010年中國版權相關產業經濟貢獻調研成果。中國新聞出版研究院黨委書記、副院長魏玉山主持會議。
國家版權局版權管理司司長于慈珂指出，目前，我國版權工作整體上進人了以促進經濟，文化發展為重點，鼓勵智力創造、提高創新能力，提供公共服務、促進有效運用，打擊侵權盜版、維護市場秩序，完善市場機制、促進產業發展的新階段。中國版權相關產業的經濟貢獻力主要包括三個指標：行業增加值、就業人數和出口額。
最新研究成果表明，我國版權相關產業保持平衡增長態勢，2010年我國版權相關產業行業增加值為26370.26億元人民幣，占全國GDP的6.57%，其中核心版權產業發展較快，明顯高于其他產業組。2010年核心版權產業的行業增加值為14141.04億元人民幣，占全國GDP的3.52%，其中軟件和數據庫、數字出版等產業增長明顯。
2010年，中國版權相關產業的就業人數為1041.54萬人，占全國城鎮單位就業人數的7.98%，其中核心版權產業534.79萬人，占全國城鎮單位就業人數的4.10%。
2010年我國版權相關產業海關統計商品出版額為2662.96億美元，占全國海關統計商品出口總額的16.88%，其中核心版權產業出口額為41.90億美元，占全國出口總額的0.27%。
“中國版權相關產業的經濟貢獻調研”項目是國家版權局委托中國新聞出版研究院逐年開展的連續性重大科研項目。2007年以來已進行了四次成果。它揭示了版權在我國的經濟增長中的重要作用，提示了以版權制度為基礎的創新活動對于經濟、社會發展的重要意義。
永恒的書店風景
世界讀書日·愛書人講述書店情緣
本刊訊每到“世界讀書日”，媒體和公眾的目光都會特別聚焦于“好書”與“閱讀”。在這一天，倡導全民閱讀，既是對優秀圖書作品的關注，也是對閱讀習慣、文化生活習慣的影響和改變?！皶辍?，這個充滿想象力的文化符號和沉靜之所，隨著人們閱讀和購買方式的改變，已日漸衰落。4月23日，《逛書店》作者、全天候讀書人楊小洲與藏書家謝其章在時尚廊書店對談“永恒的書店風景”，與讀者分享各地特色書店的探訪經歷和淘書獵書的趣聞軼事。藏書家謝其章與《逛書店》作者楊小洲都是書圈內有名的“嗜書癮君子”。身為作家和出版策劃人的楊小洲，2004年-2012年探訪了國內北京、上海、香港等地多家特色書店，《逛書店》即為其書話隨筆結集。29篇文章分為京城書店、外埠書店及藝術書店三部分。書中所提及的27家書店，多家業已關張，但從楊小洲的文字中可感受到那些消逝或尚存書店的獨特情致和關乎閱讀的種種回憶。
在對談中，兩位“書癡”與讀者分享了自己鐘愛的特色書店和很多舊書珍本的獵書經歷。對于那些消失的書店，“后來的讀者無法循跡探訪，若從書中看到一些書店曾經存在，借得一些感受，留存一些遺憾，或也成為一種意義也未可知”，楊小洲說。（王歡）
方正排版軟件“免費煥新”
本刊訊
國內領先的排版軟件提供商北京北大方正電子有限公司（簡稱“方正電子”）宣布自2013年4月18日起，正式啟動內容制作排版軟件“免費煥新”行動。全國各出版社、期刊社、出版單位業務合作伙伴以及個人用戶均可將方正書版、方正飛騰、方正飛翔等內容制作排版軟件原有版本免費升級到最新版本。同時，方正電子還將長期推出方正書版和方正飛翔免費在線使用版本，滿足個人用戶和基礎文字工作者、編輯人員、作者隨時隨地使用內容制作排版軟件的需要。用戶只需簡單注冊，即時開通軟件在線使用。此次“免費煥新”行動將持續至2013年12月31日。
隨著平板電腦、智能手機的逐漸普及，交互式電子書、交互式數字雜志等產品日益改善廣大讀者閱讀體驗。這對內容制作排版軟件也提出了新的要求。為了最大程度地降低排版軟件的使用成本、提升制版設計人員的出版物制作技能水平、有效推廣和普及專業、規范、標準的新版本軟件，同時進一步擴大在專業出版、移動出版領域的影響力，方正電子啟動了此次“免費煥新”行動?；顒悠陂g，方正電子將開展內容制作排版軟件培訓活動，講解最新版本軟件新增功能與使用技巧，例如“如何將排版源數據快速轉化成為互動出版產品，為讀者提供更多的閱讀方式”等。同時，方正電子還將進行排版軟件技能認證等活動，為相關專業人員提供權威機構頒發的排版技能證書。此次方正電子推出的內容制作排版軟件“免費煥新”行動將極大地推進軟件正版化使用，以優惠的價格、優質的服務、良好的信譽促使民營書業公司、私營排版公司和個人用戶使用正版排版軟件，共同維護知識產權，促進行業的健康發展。（欣欣）
“云想出版發行全流程解決方案”在春雨集團上線
本刊訊4月，由江蘇云想信息技術有限公司研發的“云想出版發行全流程解決方案”在春雨教育集團成功上線并全面投入使用。
“云想出版發行全流程解決方案”含編務管理、印務管理、發行管理、倉庫管理、供應鏈管理、電子商務平臺、商業智能決策分析、財務管理等十大子系統?！胺桨浮蓖度胧褂煤?，春雨集團初步實現規范、標準、高效的內部管理，實現內部數據的集成與共享，實現對集團運營的集中管控、風險規避，實現對圖書成本的準確核算和財務數據在一定權限下的透明、公正。
據悉，春雨教育集團和江蘇云想信息技術有限公司于2011年上半年簽訂信息化產業項目戰略合作協議。云想公司歷時三年，以國內出版發行行業的發展趨勢、標準化建設的最新成果為基礎，并對春雨集團這一涉及出版、印刷、物流配送、銷售等豐富、全面的業態模式的出版發行企業集團的需求進行了充分調研，完成了整體方案的研發?！胺桨浮被赑aaS“平臺即服務”的理念，采用目前新型IT商業模式——云計算架構，支持集團級、企業級、部門級的信息化、平臺化管理，適用于國內出版業的行業解決方案，提供完善的數據接口，可與跨平臺應用系統實現數據無縫對接。“云想出版發行全流程解決方案”的全面上線、實施，不僅標志著春雨集團作為國內教輔行業中的領跑者的ERP建設與應用進入一個新階段，助推春雨用2-3年的時間，實現由教育圖書出版商向教育內容、教育服務提供商的轉型，還將通過在300余地市商、2100多家三線網點、近萬家銷售網點的實施與使用，引領國內教輔出版發行企業和整個民營書業信息化建設步入全面展開與整體提升時期。（馨聞）
南京先鋒書店開展“致未來書店的一封信”活動
本刊訊（記者甄云霞）在第18個世界讀書日到來之際，全國著名的民營書店——南京先鋒書店宣布：自4月20日至5月20日，該書店推出“一書一世界”系列活動，為讀者提供閱讀-書店-文化三位-體的立體體驗，旨在倡導人們重視閱讀、回歸書店，透過書籍發現不一樣的人生和風景，用閱讀豐實心靈，以文化滋養精神。
全民營銷方案范文6
第一、各種營銷體制對比：
第一種營銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨。
優點：管好了有更好的執行力及更高的贏利能力。
缺點：管理難度大、前期費用大、周期長，一般老板有些急不可耐，經常3個月不到就換人，有可能丟失市場機會、隊伍兼職及跳巢現象嚴重，大多數企業難以做到，創業期及大批中小企業幾乎不能用這一單一的體系。
財務風險：企業和老板的，員工沒有風險，員工浪費的是機會及時間成本。
第二種營銷體系：招商老板制：公司不投錢也不投貨。
優點：先款后貨，降低進入成本及風險。
缺點：1、招商的成本愈來愈高，招商成交的時間愈來愈長，生產及銷售計劃很難做，生產多了，壓死流動資金，如果是有效期的產品，還可能報損；可生產少了，又可能造成商缺貨、商的丟失、及招商機會丟失。
2、制的市場環境還不是很好，主要來源于：
一是廠家的不誠信，在招商公告及招商過程中夸大其詞，而一旦貨款到手就不按約辦事，嚴重侵害商利益；
二是商不按游戲規則辦事，各自為政，主要表現在產品的定價上，造成大量低價跨區銷售的產生，嚴重破壞大家的利益，最后產品無利可圖，商不做之日，產品也隨之跨掉，所以經常遇到今年銷售很好的品種，第二年轉眼就一敗涂地。
風險：雙方的，關鍵取決于企業的理念及管理水平。
第三種營銷體系：底價承包傭金制：公司投貨、客戶投起動費用。
優點：風險共擔、利益共享。
缺點：執行力如何發揮還要有一套好系統。
風險：風險控制取決于廠家、最好先做幾個樣板市場后拓展。
第二、混合制營銷的特點
任何中小企業要想營銷有突破，如果不進行大的營銷創新，再好的品牌規劃也較難有所突破。
市場推廣關鍵在人，只要人對了，不管什么樣營銷模式都可以。
所謂混合制營銷就是指自建辦事處、制與底價承包制兩種或三種相結合的體制，即可用于單一產品上，也可用于整個企業的產品體系上。這種體系的最大好處就是可以有效的整合一切社會營銷人員及資源來開發市場，縮短產品進入市場的時間。
具體地說，只要認可企業、品牌及產品，認可公司的價值體系的社會營銷人才全部拿來所用。有錢有網絡的給你一個較低的底價，先款后貨去開發市場；有網絡但資金不是非常充分的，企業給底價承包制，企業給全鋪貨或適度鋪貨，客戶投入前期市場推廣資金，但是政策比現款的底價次之；如果人品好，有渠道資源，但沒有資金，企業就建辦事處，即發底薪又鋪貨銷售，利益在三者中最差，但一定不低于行業水平，以調動大家的積極性。大家可以對照以上數字圖表。
這一體系的核心在于企業做好四方面的工作，即做好“品質、品牌、管理、服務”。
【好品質】即企業必須生產出非常好品質的產品，滿足客戶及消費者對好產品的要求，必須質量達標，療效確切；
【好品牌】即企業必須要有一個好的長遠品牌規劃、有一個統一的VI體系及廣告系統，即統一的傳播系統，以保證所有傳播的統一性；
【好管理】即企業要設計一套好的市場管理體系，確保市場價格體系穩定，能保證各級客戶的利益不受侵犯；
【好服務】即企業要做好發貨、回款、開票、結算等基礎服務，并且提供一定培訓，服務上一定要有制度，并保證服務又快又準就行。
同時，建立誠信的企業形象在網絡建設當中也致關重要。
第三、混合制營銷的核心
混合制營銷的核心在于企業有一套非常嚴格的市場保護體系，任何一種商業模式的成功一定要對所有經營者的利益進行很好的保護，具體表現在以下方面：
1、生產部門：有條件的可安裝噴碼機，將主導產品每盒上都打上一個序號，以便確認每一盒產品發往哪一個市場。如果是剛起步的企業不能安裝噴碼機，可以一箱一個號，但每一個最小包裝上必須打這個號，因為低價竄貨及產品調撥都是整件及整箱運作的。
有條件的企業可以上多米諾的激光燒碼機，將防竄碼燒印在批號下，任何想破壞的人都不可能得手。
2、銷售發貨：對所有發貨的防竄序號進行登記，以便將來發現低價竄貨及跨區調撥時有據可查。同時對突然上量的大量發貨進行控制，分批發貨、及時下市場進行檢查，盡量減少低價竄貨的發生。
3、制定一個全國統一的商業供貨價，并規范商業返點空間，凡低于商業供貨價的跨區銷售行為為竄貨，高于商業供貨價的跨區銷售為調撥，對于竄貨進行罰款，對于調撥進行差價劃撥。特大連鎖體系可以另行制定政策，但是不能沖擊商業體系。目前在不打廣告的情況下，連鎖首推價與商業批價在1：3左右，成為品牌的過程中每年可以比例遞減。
4、嚴歷打擊竄貨，要么罰款、要么走人，沒有中間地帶，無論是市縣還是省都一視同仁，只有這樣，產品的價格體系才能真正維持好秩序，整個經銷利益鏈條才能得以保證。
5、對第一批加盟的商可少交市場保證金，已降低進入的門坎，對后加盟的商必須交納多點市場保證金，防市場投機行為的產生，有力的保護認真工作者的利益，促進了大家認真的工作，大膽的投入。另商是否有團隊及分銷網絡是防竄的一個重要參數。
6、有條件的企業可以及時進行股份制改造，讓商成為企業股東，成為真正的利益共同體。像太陽石就做了這件事，大家至少不會主動惡意竄貨。
第四、品牌策略的運用
如果你的企業要想長遠發展，你必須要有很好的品牌資源才能最終占領市場，贏得消費者，并保證產品及企業有比較好的利潤水平，不能高于行業利潤水平的品牌是沒有較大競爭力的。關于品牌問題在后有專章講述。
建議任何企業都要先規劃品牌及體系，再進行營銷體系建設，這樣客戶會更有信心。
第五、混合制品牌營銷的運行
無論是一家大企業還是一家小的企業，你的營銷系統中一定要有銷售與市場兩個部門，他們的功能應是明確的，在混合制營銷體系中，市場部的功能主要在于品牌規劃及傳播管理、產品規劃及上市、各種市場調研、市場培訓、市場溝通等，銷售部主要面對商及經銷商進行市場開發、計劃、發貨、開票、回款、結算及其他的市場服務性工作。在實際的運行中盡量要讓管理體系扁平化，在市場推廣過程中要加強區域市場的策劃，不要全國一個方案，但可以出臺一個全國都通用的營銷指導意見書，將各種營銷方案做出來供各地參考，但在全國市場中也必須保證以下幾個方面的統一：
即統一的品牌傳播形象、統一的商業供貨價、較為統一的零售價、統一的產品品質，統一的市場游戲規則。
采用混合制品牌營銷目前最缺乏的就是混合型的高級管理人材，這個人才必須具備以下條件：
第一：非常了解制、底價承包制及辦事處制的優劣點，最好是在三種體系中都工作過的人；
第二：必須有過營銷的基層、中層、高層的經歷，在中高層有過銷售與市場兩個部門的工作經念；
第三：了解行業的法規、了解商標法、有品牌管理經念；
第四：有策劃、計劃、培訓能力，有一定的銷售網絡及相關行業的人脈關系。
因此，《賣不動到暢銷》孟慶亮先生認為，各級企業在考慮混合制品牌營銷體系時高級人才的選定是關鍵，如果不行可以考慮與專業人士的合作，可以項目全程合作，也可代為培訓人才及體系規劃合作，目前作者與多家企業就是這樣合作的，項目得到了高速發展。
