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高效提分方法范文1
關鍵詞：聚合物驅A行列中部開發效果
中圖分類號：TQ172.75 文獻標識碼：A
1 區塊概況及發育基本特征
A行列中部聚驅與B面積聚驅南、北塊相比，油藏總的發育特征相似，主力油層自下而上隨沉積環境的變遷，由三角洲水上分流平原到內前緣相水下分流平原，砂體發育規模逐漸減小。同時中部行列聚驅區塊具有自己的油層發育特征：一是主力油層平均有效厚度相對較大；二是與面積聚驅相比，油層縱向上的滲透率差異更大，特別是A1、A2單元發育較差，非均質性更為嚴重；三是投產初期主力油層各沉積單元水淹程度與面積聚驅相比相對較低，未水淹比例高，剩余油相對富集。四是由行列中部聚驅剩余油分布比例可見，該區剩余油主要為斷層遮擋、注采不完善及原井網控制不住型。
2 細劃分析單元，加深儲層認識，掌控開發主動權
依據全區各單井油層發育狀況、所處地理位置以及生產能力等的差異，共劃分三大區塊，七類分析單元。見表1.
表1細劃分析單元生產數據對比表
我們分析的目的是找到影響聚驅開發效果的主要因素，所以我們以單井有效厚度為橫坐標，以單位有效厚度累計產油量為縱坐標，繪制散點圖。從圖中可以看出，對于聚驅油田開發，油層厚度與累計產油量并不是簡單的線性關系，受多種因素影響，需要我們進行認真和細致的分析。
2.1 受斷層遮擋影響注采不完善井區
全區分布有四條較大斷層，均是西北至東南走向，受斷層遮擋影響，油井注采極不完善。但通過對斷層邊部處在不同盤的油井進行對比分析，發現其有著不同的開發特點。我認為這主要與地下油氣運移規律和剩余油分布特點有關。斷層遮擋型剩余油主要存在于斷層下盤油層內。
2.1.1 處在斷層上盤油井治理措施
（1）有兩個井組可以通過做工作完善注采系統。即C、D井組。這兩個井組均處在四區三排兩側，由于在四區三排未布同層系注入井，油井受效方向單一，建議補射水井或用四區三排水井代用注聚，從而達到提高聚驅控制程度、完善注采系統的目的。
（2） 對E井組盡早對應改造，充分發揮油層潛力。注采不完善井區內的E井組，由于受斷層遮擋，只與一口注入井F井相連通，且對應連通層發育較差。建議對這個井組的注入、采出井進行對應改造措施，從而保證井組良好的開發形勢。
（3）其它注入井均采取了分層或調剖工藝，最大程度上提高來水方向上的油層動用程度，保證斷層邊部上盤油井良好的聚驅開發效果。
2.1.2 處在斷層下盤油井治理措施
由于受斷層影響，布井不完善，采出井受效方向單一，這是該塊開發的不利因素。但同時，由于注采不完善，水驅時油層沒有受到強烈水洗，因此剩余油較多，投產初期就表現出較高的生產能力。雖然該塊目前產能較高，但由于受效方向單一，將會制約該類井的最終開發效果。因此，對該區塊我們應把握有利時機及時搶拿產量。同樣，注入井也采取了分層或調剖工藝，最大程度上提高來水方向上的油層動用程度，保證斷層邊部油井最好的聚驅開發效果。
2.2 受面積注聚影響注采不完善井區
（1）受面積注聚井影響成為中心井，并促使其早見效。從井位圖看，該井本屬于A行列區塊的邊井，但與B面積北塊G1井相臨，而成為四注一采中心井，形成完善的注采系統。G1井于2002年1月30日便開始注聚，注聚濃度1200mg/L，到2004年6月17日發現套變關井待作業，已累計注入聚合物溶液10.4965×104m3，占該井組注聚總量度36.1%。受這口面積注聚井影響，我隊G井投產一年，水井注聚半年后，于2004年12月份便開始出現受效趨勢。某隊靠近面積區塊的采出井共有6口，我們將這6口井的日產油和含水進行同期對比，G井是其中效果最好的。
（2） 油層發育好，剩余油較多，是該井組取得好效果的客觀優勢。從沉積相帶圖上看，油井共發育四個沉積單元，每個沉積單元受效方向較多，并以主河道沉積為主，各單元大面積平穩分布。從井位上看，G井處在老注水井G2和老采油井G3井之間的主流線上，但G21998年因為套變就關井停止注水了，目前仍未開井，造成了G井組水驅動用程度較低。從2002年12月25日測井水淹解釋成果看，投產前該油井中、低水淹比例達到全井47.1%，平均含水只有47.5%；高水淹比例為52.9%，平均含水也只有60.0%，剩余油相對較多，這些均是該井今后取得好效果的有力物質保障。
（3）注聚前分層，有效緩解層間矛盾，提高油層動用程度。從連通圖上看，油層對應性完好，連通性好，與之連通的四口注入井中，有兩口井在注聚前就下入了分層管柱。其中，G6井為環形降壓分注工藝，細分三個層；G4井為油套分層工藝，分兩個層。通過認真調試，分層注水合格率達到100%。通過注聚前分注，大大緩解了層間矛盾，有效的提高了油層動用程度，是該油井在水驅階段就保持較低含水的主要原因。
（4）注聚前調剖，有效改善注入剖面，進一步提高油層動用程度。為了有效改善G4井注入剖面，于2004年6月25日至12月5日對該井進行注聚前調剖，采用的是預膠連體膨顆粒深度調剖技術，從調剖前后的剖面資料看，效果明顯。
（5）提液及時，改造有力，有效補充地下能量。通過細致跟蹤，我們發現該井在2005年4月份沉沒度下降趨勢明顯。為了保持該井措施有效期，我們及時與有關部門結合，有針對性的制定了G4、G5井的提注方案，在4月份執行，共提高日注入量60m3，并對注入壓力較高的G6井在7月份及時進行壓裂措施改造，取得了很好的效果。通過以上分析不難看不，該油井受面積注聚井影響見聚時間早。但后期，對行列區塊注入井注聚前分層、注聚前調剖、結合生產能力及時上提注入速度，以及適時實施油層改造措施等多種聚合物配套調整技術的應用，是確保G井在同類油井中取得明顯效果的主要原因，也是值得我們在今后的開發工作中汲取經驗的地方！
2.3 受水驅注水影響注采不完善井區
建議對這部分井及時放大生產參數，加快油井受效步伐。同時，對注水井及時封堵或關停，從而保證兩區塊間的壓力均衡。
2.4 注采完善中心井區
由于注采系統完善，注入井措施工作量比較集中，預計該區塊將會表現較好的聚驅開發形勢，目前單井日產油為7.6t。統計表明，除了剩余油較多的斷層下盤井區外，注采完善的中心井區明顯好于邊角井，是繼續受效的潛力區，也是今后挖潛的主要方向。
2.5 水、聚交匯試驗井區
（1） 一是鉻離子試驗區開發效果較差，建議盡快注聚。投產之初，在A行列聚驅南部設計一個4注9采鉻離子試驗區，目前該試驗區塊一直處在水驅階段，并且只注入某層，平均單井日注水40m3，截止到2005年6月累計注入污水8.7017×104m3。從該區塊開發曲線上看，注入壓力不升，產油量不斷下降，綜合含水也攀升到94.7%，沉沒度只有303m，建議對該塊盡快注聚。
（2）某區試驗區后續水驅嚴重影響行列地區注入體系質量，建議停注。在A行列南部H試驗區，已結束聚合物先導試驗，目前有12口注入井仍在注水，日注入量為542m3。礦所在行列區塊周圍注入井共13口，日注個清水812m3，日注母液265m3，平均日注入濃度1170mg/L，注入粘度達到36.8mPa.s，如果加上H每天注入的542m3水，該區塊平均注入濃度將降到800mg/L，地下粘度將損失50%左右，勢必會給行列聚驅井造成地下注入體系紊亂的后果，影響聚驅開發效果，建議盡快停注H注水井。
（3）及時補射主力層，提高油層動用程度。投產初期，對布在H試驗區內的注入、采出井，考慮到PI32、33層動用程度較高，有三口井未射孔。目前全區已注聚一年多，應補射開未射孔層，充分提高這部分層的動用程度。
3應用效果
采取有效調整手段，該區注聚后呈現較好的受效態勢，與數值模擬吻合較好，綜合含水由注聚后最高值92.2%下降到88.1%，比模擬值低1.84個百分點。全區日產油水平已達到* t。已有27口井見效，占采出井總數的36.5%，見效前后對比，日產液由2442t到2448t，日產油由197t上升到462t，含水由91.9%下降到81.1%。見行列中部與數值模擬對比曲線。
4 結論
（1）針對聚驅各階段開發特點，抓住調整重點，及時采取相應措施，對提高聚驅開發效果有重要意義。
（2）對注入剖面不均衡井實施注聚前分注和調剖技術，可以有效改善各層吸水狀況。
（3）在含水下降、逐步受效階段對采出井壓裂，同樣適合A行列中部聚驅區塊，會取得較好的效果。
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【關鍵詞】初中；信息技術；教學方法
隨著經濟全球化的不斷發展，我們已經逐步步入一個信息全球化的社會，信息技術對一個國家的發展起著越來越大的作用。初中生正處于思想活躍，能快速接受新鮮事物的年齡，為初中生開設信息技術課程要以培養學生對信息技術的興趣為出發點，著力培養學生的創新能力和實踐能力，不斷提高他們的綜合素質。而在我國信息技術教學的起步較晚，教師的教學經驗還不是很豐富，所以就如何提高初中信息技術教學的有效性我們要展開深入的探索。
1、初中信息技術教學中存在的問題
目前許多教師在初中信息技術教學過程中不能做到深入地分析信息技術學科的特點，不能將信息技術的發展和它的應用趨勢變化與課堂教學內容緊密結合。有很多信息技術教師只注重向學生講授基本的理論知識，缺乏對學生實際動手能力的培養，造成學生很難將信息技術的理論知識靈活地運用到實際操作中，學生缺乏獨立思考能力和自主創新能力。而且目前很多地方沒有將信息技術列入中考科目中，使得很多只追求升學率的學校不重視信息技術的教學，與該學科相關的基本硬件設施匱乏，授課教師也得不到相應的培訓，直接影響信息技術學科的教學質量。此外，由于信息技術學科沒有設立嚴謹的考核體系，造成教師沒有明確的教學目標，學生則缺乏對該學科的學習積極性。
2、提高初中信息技術教學有效性的方法策略
2.1 采用靈活多變的教學方法，提高學生學習興趣
要提高學生的學習興趣，就要采用靈活多變的教學方法，讓學生時刻保持好奇心，讓他們隨時都有新鮮感。為此，信息技術教師在講課之前首先要明確教學目的，理清教學思路，明確教學過程中的重、難點。其次，在教學過程中要及時抓住機會去調動學生的好奇心和求知欲。比如，在講授WORD的圖文混排時，教師可以只簡單的給同學們介紹一下繪圖工具欄中的填充、陰影、自選圖形、三維效果等基本工具，然后讓同學們自己在操作中體會各項功能的操作技巧以及操作效果，這樣不僅可以提高學生的觀察能力，而且可以提高學生的自我探索、自我學習能力，達到授人以漁的教學效果。為了改變傳統課堂上單一化的教學方法，教師還可以采用團隊合作式的方式來開展教學。比如，就WORD圖文混排這一教學內容，教師可以將班內學生分成幾個小組，然后讓他們一起用所學技能制作一張賀卡。在這一過程中學生要自己討論、設計具體的方案，并按照方案要求分配相關任務，讓組內成員分別完成圖案收集、編輯剪裁、整體設計、打印等工作。這種團隊合作式的教學方式能充分培養學生的團隊合作意識，能讓每個學生發揮自己的專長，提高他們的自信心，同時也能讓學生們體會到集思廣益的優越性，讓他們在共同完成任務的過程中感悟全局統籌、合理利用資源將團隊優勢最大化的重要性。采用靈活多變的教學方法，能活躍課堂氣氛，讓學生在課堂上時刻處于大腦高速運轉的狀態，激發學生學習信息技術的興趣，讓他們擁有學習信息技術的持久動力。
2.2 將學習主動權交給學生，實現師生交流式學習
教師要在課堂上扮演好引導者的角色，要讓學生在教師的引導之下自主的參與到課堂教學中來。比如，教師可以鼓勵學生大膽提出對所學知識的問題和自己的見解，鼓勵學生自主的解決問題或者學生之間相互解決問題，此外，教師也要積極投身到學生的探討中去，實現師生思想的交流碰撞，達到共同進步的效果。
2.3 給學生布置相關任務，提高學生解決問題能力
初中信息技術課堂不僅要交給學生基礎的理論和基本的技能，而且更重要的是要培養學生獨立解決問題的能力，為此初中信息技術教師可以圍繞教材中的相關知識點給學生設計一些拓展性的任務。比如，教師在教學生畫圖的過程中，可以只詳細講解圓的畫法，然后給同學們布置拓展性的任務，讓他們自己去研究矩形、圓角矩形等其他圖形的畫法。這樣的任務能充分調動起學生獨立學習、獨立鉆研的積極性，能最大限度的激發學生的創造性思維，充分發揮了他們的主觀能動性。在學生完成相關的任務之后，教師要及時給予學生適當的評價和鼓勵，讓學生們體會到獨立完成任務的成就感，讓他們能夠更加自信的去解決更為深奧的問題，從而培養他們的鉆研能力。
2.4 建立完善的教學評價體系，促進學生全面發展
建立完善的信息技術教學評價體系，對提高教學的有效性起著極其重要的作用。為此，可以建立教師評價、學生自評、教學成果評價緊密結合的評價體系。在教師評價的環節中，教師要深入了解學生的心理狀況，要讓課堂教學的內容安排符合學生的年齡特點，讓布置學生力所能及的教學任務，在評價過程中還要以鼓勵為主，不斷鞏固學生的自信心，提高他們學習的主動性。
2.5 做好課堂總結，注重知識的鞏固與銜接
在每堂課臨近結束的時候，教師要及時總結本節課的重點和難點，讓學生對所學內容有一個整體上的認識。此外，教師還要階段性的幫助學生鞏固、回憶已學的知識，讓學生們做到溫故知新，實現新舊知識的緊密銜接，將零碎的知識點更加系統化，增強學生解決實際問題的靈活性，讓學生的思維更具開闊性。
3、總結
初中信息技術課堂教學在推動教育現代化的進程中起著舉足輕重的作用，為了提高初中信息技術教學的效果，我們要改變傳統的教學模式，探索新的教學方法，要著力培養學生學習信息技術的興趣，要讓學生充分享有課堂上的自導權，要實現師生的良性互動，要通過拓展性的任務培養起學生獨立解決問題的能力，要建立系統化的評價體系，讓教師能夠及時、全面的掌握學生的學習情況，也讓學生能深入地了解自己，更有針對性的提高自己的能力，要讓學生建立起知識的整體框架，讓他們具備解決實際問題的能力。
參考文獻
[1] 姜曉麗.關于提高初中信息技術教學有效性的實踐與探索[J].中國教育技術裝備，2012，（31）：67-68.
高效提分方法范文3
其實1對1營銷并不是數據庫營銷的新概念，最典型的1對1營銷其實就是傳統營銷培訓介紹的大客戶營銷：每一個大客戶都有專門的客戶經理跟進。這是成本最高的營銷方式。對擁有大量客戶的公司來講，這是不切合實際的。另一個極端就是大眾營銷，對大眾性的產品，如可樂，就是最好的營銷方式。
但是對絕大多數的企業是介于兩者之間的。對這些企業，隨著客戶群的逐步細分，營銷的回報會逐步提高，但是過度的細分必然導致單一客戶的營銷成本迅速增加而降低營銷回報。因此在理論上講，針對一定的市場環境，特定的業務和產品，一定有一個最適當的客戶細分的程度，在這個點上，營銷回報是最高的。 在中國，絕大多數企業還處于粗放營銷的階段，科學合理的客戶細分，可以不斷地提高營銷回報。本課程主要從這個角度來介紹客戶的細分。
但是如何進行客戶細分？如何在客戶細分的基礎上，開展更加個性化的營銷，是所有營銷人員最關心的實務。
傳統的客戶細分的方法主要來自于經驗，和市場調研，客戶細分的方式比較感性和直接，客戶群的界定比較模糊，如老年人，青年人，時尚人群，高收入人群等。這種客戶細分比較適合同樣讀者或觀眾比較模糊的傳統媒體。傳統的細分策略的隱藏著這樣的弊?。罕热缦矚g旅游的人群，和不喜歡旅游的人群在消費的行為上差異最大，過去購買多的人將來會購買更多的產品。但是事實上可能是結婚和單身的消費行為差異可能是最大的，而購買頻率最高的人將來更可能購買更多的產品。
計算機技術，數據庫技術和網絡技術發展，使我們可以將客戶的信息和消費行為記錄下來，我們可以通過電子和網絡的渠道與客戶互動，這為我們開展更精準的數據庫營銷奠定了技術基礎。同時也為數據庫營銷也對客戶細分的方法和技術提出了更高的要求，反過來數據庫營銷技術也為客戶細分賦予了新的含義，追求更高的營銷回報成為可能。
基于數據庫營銷的客戶細分的意義
數據庫營銷的客戶細分技術可以大大地提高電子郵件營銷、直郵、電話營銷和網絡營銷，及其整合營銷的反饋率和銷售轉化率，還可以改進傳統營銷的客戶細分方式。
數據庫營銷的客戶細分技術更高級應用在于，為客戶，渠道和產品的匹配提供的可能。所謂客戶，渠道和產品的匹配就是不同的細分客戶群，提供不同的產品，通過不同的渠道（如電話、電子郵件等、營業廳）開展營銷和服務。
基于數據庫營銷的五大客戶細分方法
1） 基于人口的細分
2） 基于消費行為的細分（FRM方法）
3） 基于客戶價值的細分
4） 基于數據挖掘的細分
1) 基于人口的細分
這種細分方式是比較容易理解的，其實也是傳統細分方法。目前絕大多數的企業開展數據庫營銷還停留在這個階段?？赡芤驗槠髽I的客戶數據庫，或者外購的數據庫只有這些信息，也可能，這樣更簡單。
基于人口細分可以選擇很多指標
對于B2C的行業，主要的細分指標包括：
人口統計細分：年齡，性別，階層，婚姻，子女數據等
社會經濟學細分： 職業，收入，資產等
地理細分：城市，街道，小區等
消費行為細分：消費，購買渠道，品牌忠誠度等
心理與性格細分：態度，興趣和看法等
生活方式細分：時尚青年，工作狂，小資等
對于B2B的工業品行業，可能包括一下的細分指標：
行業
所在區域
雇員人數
營業額
分之機構
企業性質和國別
聯系方式
關鍵聯系人（職務、部門，聯系方式）
有了基于人口的客戶細分，就可以針對不同的人群開展個性化的營銷，比如對男性的反饋激勵采用剃須刀，對女性的反饋激勵采用贈送瑜伽卡。對高收入人群促銷高價值房型，對低收入人群推廣低價格房型，對不同的客戶群采用不同的話術等。
通過測試和不斷改進，反饋率和銷售轉化率一定會大大超過群發。
2) 基于消費行為的細分（FRM方法）
當客戶已經在你們公司產生了消費行為，并且你記錄了他們的消費行為，如購買時間，產品和金額，可以想象，這些信息里一定蘊含著消費者未來的消費行為預測信息以及對營銷活動反饋的規律。理論上講，我們可以通過數據挖掘來獲得里面的規律，并預測這些客戶的行為，但是數據挖掘是對人員，技術，工具，時間要求很高的數據處理過程，投入的成本也很高。對很多公司來講，不大可行，也沒有必要。
有沒有更簡單可行的方式，可以幫助我們獲得主要的規律，來提高未來的營銷活動的效果哪？ 答案是有。這個方法就是RFM，歐美等發達國家使用多年，行之有效，投資回報非常高。
我們先用我們的經驗來理解一下基于消費行為的細分方法基本思路。 如果老板要你列出頭大客戶清單，那些客戶最有可能在未來的一年里在你們公司購買最多產品，這樣我們可以把有限的銷售人員集中在這些客戶身上。 一個最簡單（雖然可能不準確，但總比沒有好）就是把過去一年所有客戶的購買總額排個序，取出銷售總和占整個年銷售額20%的排在前面的客戶。這些客戶就是你的大客戶。這就是最簡單的RFM客戶細分的方法：按照銷售額的細分（MONEY），你也可以把銷售按照10等分，3等分等，時間跨度可以一年，一個季度，三年都可以，銷售額可以用其他的指標，如網站的發帖量，積分數量等。圖1是按照銷售額客戶分組的處理。
圖2是某數碼產品的直復營銷活動的反饋率與過去消費額的關系
研究表明，客戶的購買頻率（Frequently）也與未來的消費行為有密切的關系，同樣地，上次購買時間( Recently)與現在的時間間隔也與未來的活動反饋有密切的關系。數據處理的方式是一樣的，這里不再展開。
這樣我們就可以分別按照過去某一時段的消費金額，購買頻率和間隔時間給客戶分組， 通過測試會發現，那個組對某個直復營銷營銷活動（比如直郵，電話銷售）的反饋率，或轉化率最高，正式執行活動專門挑選出高反饋的組。大家注意，多數產品或環境下，銷售額越大，購買頻率最高，或者購買時間越近的，反饋越高，但很多時候不是這樣。
再進一步，把三個維度綜合在一起，我們就給客戶分成了5x5x5=125個立體的單元（加入都是5等分），每個單元進行編號，如532，就是R的第5組，F的第3組，M的第2組。見圖3
在開展一個營銷活動前對所有的單元進行測試，并計算某個單元組的營銷投資回報， 如盈虧投資回報指數，指數越高效果越好，負數就是虧損的活動，示意圖4所示。從分析圖可以看出，我們只針對555單元的客戶群開展活動，其營銷回報一定是非?？陀^的。
這些方法每一個營銷人員只需要簡單的培訓，就可以進行RFM分析和分組，但是帶來的營銷費用的節省和投資回報的增加是驚人的。如果經常做同樣的分析，可以通過專業人員編程設計工具，需要的話， 我們也可以幫助大家設計工具，這樣每次分組和分析時可以節省大量的時間。
上面只是對RFM方法原理的分析方法介紹，在實際的工作中，可以根據企業，產品和預算的情況靈活的發揮和延伸。舉一個案例，看看他們是如何RFM方法提高銷售業績的：
案例分析：用RFM保持有價值客戶
全勝公司是一家小型化工原料貿易企業，年銷售額4000多萬元，最有核心競爭力的產品是食品添加劑，如檸檬酸等，頂端客戶是幾家國際知名大型的飲料制造企業在當地的工廠，由高層管理人員親自跟進，客戶關系維護得很好，能穩定地占有較理想的客戶份額。但是該公司還經營其他多條化工原料產品線，其他非頂端客戶近1000家，來自不同的行業，采購規模和習慣各不相同，要集中有限的企業資源、保持高價值客戶的忠誠度、防范高價值客戶流失真不是一件容易的事情。利用RFM分析模型，則可有效地改進這方面的工作。
1)步驟一：分別計算出過去12個月已成交客戶貢獻的總采購金額，可以利用公式計算：
M×F= TM（Totle Monetary Value，總采購金額）
*M=過去12個月內的平均采購金額
*F=過去12個月內的采購次數
總采購金額也可以通過其他統計途徑（例如從進銷存軟件或銷售自動化SFA軟件）獲得。計算出各個客戶的總采購金額后，可以利用EXCEL將客戶名單按總采購金額進行降序排列，把1000家客戶中最前面的1%約10家客戶定義為頂端客戶，把其次的4%約40家客戶定義為高端客戶，把再次的15%約150家客戶定義為中端客戶，其余的800家客戶歸入低端客戶。
下表是降序排列后第11名起的幾家客戶的情況，它們是40家高端客戶的一部分：
2)步驟二，把客戶關系保持的重點首先放在前高端及中端用戶那里，因為頂端客戶的忠誠度高、客戶份額高，再額外花精力的話邊際效益不明顯；低端客戶數量多、貢獻小，暫時沒有太多精力照料。對于高端和中端的約190家客戶，分別計算出它們過去12個月每次購買到下次購買的平均周期，公式為：
365天÷F= P
*F=過去12個月的采購次數
*P=Period平均采購周期
分別計算出這190家客戶最近一次購買日期D到今天的天數：
Today – D= R
*D=Date最近購買日期
*R=停止采購天數
將P（Period平均采購周期）、D（Date最近購買日期）和R（停止采購天數）依次填寫到步驟一制作的客戶列表中，并利用EXCEL的公式計算出兩者的差：
P-R=
*Today今天=2004-11-27
*統計周期=過去365天
從圖4中可以看到：
>0，停止采購的天數小于平均采購周期的有甲、戊、庚三個公司；客戶流失安全警戒線范圍
=0，停止采購的天數等于平均采購周期的有丁公司；
。因為它們已經有些日子沒有按照過去的行為習慣繼續采購了。進一步觀察，我們發現乙公司僅僅超過其平均采購周期4天，相對于46天的平均采購周期來說仍然屬于正常的波動范圍，不必過于焦慮，當前可以把它與丁公司同等對待，稍加留意其近期動向即可。而丙、己兩個公司不僅超過了其平均采購周期，而且超過的天數（26天和22天）比平均采購周期（17天）還大一倍以上。這說明這兩個客戶流失的風險比較大，需要重點關注。統計員發現此類情況后，應立即指派工作任務給負責維護丙、己公司關系的銷售代表，讓銷售代表采取必要的方式了解客戶暫停購買的原因。
客戶暫停購買的原因可能是客戶本身遭受困難無力采購，也可能是客戶調整產業方向，也可能是由于某些事件導致滿意度下降而被競爭對手乘虛而入，也可能是正常的淡旺季波動。銷售代表進行調查、跟進后，判斷原因并向公司提出合理化建議，以規避財務風險、盡量擴大客戶生命周期價值。假如原因是客戶遭受到了暫時性的困難，則可在控制應收款風險的基礎上，適當調整策略協助客戶度過難關，當客戶業務重上正軌后，必然投桃報李，更加忠誠；假如原因是客戶調整業務方向，對某種特定的原料采購下降，則要研究本公司的產品線中，有哪些適用于客戶新的發展方向，有針對性地推薦適銷對路產品，延長客戶的生命周期；假如是由于某些事件處理不當造成客戶滿意度下降，則要設法向客戶解釋、彌補，并采取有力措施避免重犯，盡量挽回影響；假如是正常的淡旺季波動，則要了解清楚客戶下次購買的大體時間，并預先制定銷售工作計劃，到未來恰當的時間提醒銷售代表跟進。
三、RFM分析模型小結
RFM分析模型不是萬能的，它也有其弊端。例如對M平均采購金額，以及基于F×M計算出來的TM總采購金額，還沒有減去產品成本、一對一的銷售、服務和營銷費用、應予以分攤的某些管理費用，因此TM總采購金額還不是更為精確的客戶當期凈價值（NPV， Net Present Value）。如果能以可操作的方式實現對客戶生命周期價值的預測，則目前依據M的客戶排名將更科學，從而盡量減少遺漏重點客戶的風險。
簡便地得到客戶價值較高、流失風險較大的客戶記錄列表，并針對列表的客戶記錄直接建立和分派跟進任務，將有價值客戶的流失消滅在萌芽狀態，甚至做到防患于未然。
高效提分方法范文4
【關鍵詞】高中語文 教學效率 方法
中圖分類號：G4 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2017.10.064
高中語文可以說是語文教學中相對高級的階段，這個階段不但要求學生需要具備較高的文學素養和知識水平，也對教師的教學提出了更高的要求。與此同時，高中語文課堂教學應該有所改變，去適應時代的改變，去適應教師與學生的不同需求，在這種適應過程中優化高中語文的教學方法，提高高中語文課堂教學的效率。本文中，筆者對一些提高高中語文課堂教學效率的方法進行分析，為語文課堂教學提高貢獻自己的力量。
一、教學內容的優化
教學內容是課堂教學的主體部分，是語文教學的核心，因此如何在課堂教學中引導學生把握語文教學的內容就顯得尤為重要。這就牽扯到關于課堂教學內容的優化問題，教學內容的優化可以使得學生在較短的時間里把握教學的核心，從而有效地提高語文課堂教學的效率。而且在這個過程中，教師的授課壓力會相對減小，變得相對輕松，學生的學習效率亦提升。那么，具體的教學內容優化都有哪些方法？
（一）明確課堂教學目標
教學目標是課堂教學的方向與關鍵，把握了課堂教學的教學目標，就可以迅速掌握課文的核心知識點。那么明確教學目標就要求教師在上課前要做好備課工作，明確在課堂上需要學生了解多少，記住多少，掌握什么，理解什么。這些都需要教師在課前做好準備工作，唯有確立了課堂的教學目標，教師才可以明確在一節課中哪些內容需要仔細講解，哪些需要點到為止，教學目標的明確有助于教師把握教學方向，從而可以在優化教學內容的基礎上提高語文教學的效率。
（二）引入地域和民族特色
在新課改的要求下，語文教學逐漸演變成一個相對開放的教學體系，而無論是地域特色還是民族特色，都是中華民族的文化。地域與民族特色在語文課堂的引入，不僅是對于中華民族優秀文化的繼承與發展，更是打造精品語文課堂教學的重要方法。如課文《蜀道難》中高危險峻，地形復雜的古蜀道、《游褒禪山記》中安徽的風土人情，那么，在講解這些課文時可以融入對應的地域與民族特色，從而讓學生在學習過程中，對這篇文章的內容有一個更為明確的感受，同時，還可以引起學生的興趣，進而提升課堂教學的效率。
（三）注重生活經驗與課堂教學內容的有機結合
生活經驗是人對于生活的最直觀的感受，而在教學內容中引入生活經驗，不僅可以有效地提升學生的閱讀速度、接受速度，還可以在具體的教學過程中讓學生明確文本的知識點與生活的密切關系，從而學以致用，能夠借此豐富學生的生活體驗，這就是我們常說的“讀萬卷書，行萬里路”。知與行的有機結合，能夠使得教學內容充分優化，從而提高語文課堂教學效率。
二、教師與學生的互動
教學過程并不是單向的輸出過程，它是教師與學生的雙向互動的過程。因此在語文課堂教學中，教師不能僅僅負責知識點的灌溉和教學目標的完成，而是要與學生在教學活動中完成知識交互的過程中，形成對彼此的了解，教師要準確把握學生的各種情況，從而在教學過程中做出有針對性的教學，也就是所謂的有的放矢。學生在聽課的過程中能夠在教師的引導下準確把握教學內容的重點與難點，從而有效地提高語文課堂教學的效率。而教師與學生的互動需要注意以下幾點：
（一）尊重彼此，營造和諧課堂氛圍
尊重是每個人都應該具備的特質，無論是教師還是學生，都應該尊重彼此。教師要尊重學生的人格，不當眾責備學生，侮辱學生的人格，而學生也應該尊重老師的教學，做到在課堂上認真聽講。通過教師與學生彼此的尊重，從而在語文的教學過程中營造出和諧的教學氛圍，而這樣的氛圍可以有效提高高中語文課堂教學效率。
（二）注重互動的方法性
在教師與學生的互動過程中注意方法性，教師在課文的講解中，注意語言應該通俗直白，能夠讓學生輕松理解，不會產生晦澀難懂之感。在互動過程中要運用各種方法吸引學生的注意力，使每個學生都能融進課堂教學活動過程中去。與此同時，也要注意學生的接受能力，要把握授課過程的尺度問題，使學生在自我能力范圍內充分接受和消化所學知識，從而進一步提高教師在課堂上的教學效率。
三、課堂教學的紀律性和層次性
課堂教學的紀律是教師進行語文課堂教學的重要保證，只有良好的課堂紀律與秩序井然的課堂環境，才能夠使教師在進行教學活動的過程中能準確、高效地將知識準確傳達給學生，從而提高語文課堂教學效率。課堂教學的層次性指的是教師應該針對每個學生的不同學習狀況，做出有效的分析和具有針對性的措施，使每個學生都能學習到足夠的知識。只有在保證課堂教學的紀律性和教學的層次性的情況下，課堂教學的效率才能夠有所提升。那么，我們應該如何打造紀律課堂和層次教學？
首先，打造紀律性課堂這一問題是我們在提升教學效率的過程中首先要解決的。對于教師而言，應該要以身作則，遵守課堂紀律，不遲到，不拖堂，上課時間不接打電話，著裝整潔莊重。對于學生而言，要做到遵守課堂紀律，不遲到，不打瞌睡，做好課堂筆記，尊重教師。只有教師與學生同時做到嚴守課堂紀律，才會保證課堂教學能夠秩序井然。
然后，關于進行層次教學的問題關涉到每個學生的利益，因此也是我們著重要解決的。首先我們要明確層次教學不是差別對待，作為一名教師，在教學時都應該保證教育的公平性。層次性教學是針對每個學生的學習進度進行有計劃、有目的性的教學，使每個學生最終都能學有所成。在進行層次性教學時，教師的準備工作就顯得尤為重要。教師在授課前應了解每個學生的學習進度，進行有計劃的備課，在授課時要做到有針對性的教學。只有這樣，才能使得每個學生都能受到良好的教學，從而使得課堂教學的效率有所提高。
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關鍵詞：小學生 數學思維外顯能力 提高方法
中圖分類號：G623.5 文獻標識碼：C 文章編號：1672-1578（2017）04-0190-01
1 算術法，分層次培養學生的數學思維外顯能力
第一層，會算法：會算法即要讓學生們學會基本的計算方法，這里，基本的計算方法不單單是指九九乘法表和各種簡單的公式，還要讓學生探索其他精妙的計算方法，例如在讓學生計算10*10時，就可以讓學生根據計算結果總結出先計算1*1，然后將被乘數和乘數從個位開始的所有0添加到1的后面，即可得到結果。通過算法講述和簡便算法的總結，教師就可以通可以進一步拓展，嘗試讓學生解決100*10，100*100，100*1000...等式子的結果，在此過程中，教師就可以讓學生寫出自己的解題思路和計算步驟，并能以簡短的語言描述自己的思維方式，讓學生在解題過程中初步感受到數學思維的外顯能力。
第二層，明算理：明算理即要讓學生明白計算的原理。當然，小學數學基本上都是比較簡單的，其計算原理歸根結底還是基本的九九乘法表，因此，教師要培養小學生數學思維外顯能力的第一步，就是要讓學生練好基本功，將九九乘法表爛熟于心，當學生熟記了九九乘法表之后，第二步就是驗證九九乘法表的正確性，也就是讓學生求證，此時，教師就可以讓學生開動腦筋，嘗試以各種方法驗證其正確性，最后將驗證方法匯總整理到筆記本上，在此過程中，教師通過讓學生不斷的驗證不同公式的正確性，就可以反復的讓他們調用自己的思維外顯能力，達到熟練掌握思維外顯能力的層次。
第三層，加難度：小學生在會算法中感受到思維外顯能力，進而又在明算理中熟練掌握思維外顯能力，之后，就需要讓學生不斷練習，將算法和算理結合在一起，解決一些較為復雜的算術題。這一過程中，學生通過不斷的挑戰自我極限，不斷的激發自身潛能，就會在反復的演算中發現解題規律，總結解題思路，經過長時間的練習，學生對于思維外顯能力的掌握會越來越熟練，直至達到習慣成自然的水平，當遇到較難的問題時，會習慣性的將思維外顯能力運用到解題過程中。
總之，通過設計不同難度的算術題，是分層次培養小學生的數學思維外顯能力的一個重要的方法。
2 思維導圖法，分步驟培養小學生的數學思維外顯能力
第一步，利用思維導圖優化知識結構，并通過記筆記的形式，不斷提高其思維外顯能力：新課改背景下，小學生的創新能力和自主學習能力的培養，是教師需要關注的地方，思維外顯能力作為其創新能力和自主學習能力的基礎，作用很大。因此，教師要充分的意識到學生在課堂中的主體地位，在教學過程中，教師作為課堂的引導者，要有意識的利用思維導圖不斷的引導學生優化知識結構，幫助學生理清學習思路，并以課堂筆記的形式讓他們記錄下自己的學習思路，長此以往，小學生養成記筆記的好習慣，其思維外顯能力自然會得到提升。
第二步，應用思維導圖構建錯題集，使其對思維外顯能力的掌握由熟練過渡到習慣：古語云“溫故而知新”，新時代下，思維導圖在“溫故”過程中的合理運用，可以在很大程度上提高學生的復習效率，使學生的復習效果更加明顯。教學過程中，教師可以讓學生們利用思維導圖，構建屬于自己的錯題集，這樣做不僅在很大程度上節省了學生整理e題的時間，還能將錯題集以最精煉，最好記的形式落實到紙上，此過程就如同記筆記一樣，可以將小學生的思路一遍一遍的具象化，讓小學生在不斷重復中熟練的掌握思維外顯能力。
第三步，利用思維導圖突出學習重難點，使其對思維外顯能力的掌握由習慣過渡到自然：教學重難點的特點往往是難以理解的或是難以記憶的，此時，如果小學生可以利用思維導圖突出重難點，不僅可以深化其對重難點的理解和記憶，更會在理解和記憶的曲折過程中不斷的產生新的思維方式，就能不斷的利用思維外顯能力將思維具象化，最終，小學生不僅掌握了重難點，更能進一步深化其思維外顯能力，由習慣而成自然，真正的將思維外顯能力融合到自己的數學學習中。
通過利用各種形式的思維導圖解決實際問題，可讓學生們直觀的感受到思維的具象化效果，配合隨堂筆記，可以在短時間建立起學生的具象化思維，極大的提高小學生的思維外顯能力。
3 結語
綜上所述，只要教師合理的利用的各種方法，就一定可以培養小學生的具象化思維，提高小學生的數學思維外顯能力。在實際教學過程中，教師要以學生為課堂中心，自己則作為課堂的引導者主動的引導他們的具象化思維，潛移默化的培養他們的數學思維外顯能力，這樣做的好處是既激發了學生的學習積極性和主動性，又為他們抽象性思維的培養打下堅實的基礎。小學生是祖國的花朵，祖國的未來，祖國的希望，新課改背景下，小學數學教師所承擔的教學責任和社會責任也越來越重大，廣大教學教師應發揚自強不息，頑強拼搏的偉大精神，積極尋求各種有效的方法，培養小學生的數學思維外顯能力。
參考文獻：
