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策劃規劃的區別范文1
我公司對商業的操盤經驗幾乎為零，目前我公司唯一開發的一個商業體項目，還是與其他商業公司合作開發。從12年拿地到現在，設計圖紙出了4、5版升版圖，變更簽證不斷，光是因為電梯一項的變更簽證，造成的損失就上100萬，地基工程變更上1000萬。邊施工邊設計是家常便飯，項目工期是一拖再拖，不能按期交房的風險越來越大。詳細探明商業地產與住宅地產之間的區別，對我們更好地操作商業地產項目是至關重要的。
商業地區與住宅地產區別較大，主要是底樓位置要求、目標顧客、功能用途、消費環節、物業要求、產品設計、營銷方式、投資回報形式、專業程度、綜合實力等等。
1.產品性質不同
住宅產品的本質是功能性產品，其直接使用功能正是消費者購買的主要動因，價值的前因是居住，超值是居住功能的同期附帶價值表現。
商鋪的絕大多數買主購買的首要目的是出租獲利，已經商鋪本身的售價升值。購買的根本目的是讓手中現有資金通過商鋪這一“產品”實現保值增值。因此，商鋪的本質是金融產品。
2.價值體系不同
住宅項目的主體是開發商、業主、物業管理公司，開發商移交產品后價值就得以實現；而綜合型商業項目中，需要開發商、業主、經營商戶、商業管理公司、物業管理公司、消費者6種角色，商鋪開業后能持續良好的經營，商鋪的價值才算真正得以實現。
3.客戶構成不同
住宅的購買者主要是小資階層、白領階層、普通人員，現目前市場條件下，基本是自用，投資者較少。商業地產的購買者則是一般的經營戶和投資者，自營與投資者的比例反而是3：7或2：8。
以上的不同，注定了開發關注點不同，主要是以下幾方面：
3.1地理位置方面
住宅地產的環境，只要能進人，只要能通車就行；商業地產的價值首先體現就是地理位置，應選擇成熟的商業區或者是有發展潛力的商業地段。
3.2銷售策略方面
商業地產是物業升值和商業經營收益為投資動力，即商業銷售后要考慮返租、回報和風險的問題。
住宅項目的營銷策略目標是讓人認可項目，商業項目的營銷策略目標不但要認可項目，更重要的是要讓他們對項目的定位、經營管理有信心，對項目今后的增值升值有信心。即需要通過對商業發展前景、片區商業發展前景、經營管理承諾的分析、論證引導客戶建立起投資的信心。
3.3推廣節奏方面：產品決定客戶，客戶決定推廣
住宅的推廣過程的重點和難點是在項目還沒有具體形象的時候。因為在項目前期，所有的定位和設計都只停留在圖紙上，人們對項目的態度存有一定的謹慎，而隨著工程進度的進展，項目逐漸呈現在人們的面前時，對人們的信心是非常有利的支持。
商業項目推廣的重點階段是項目開盤前后，這是商業項目銷售的黃金時間。因為商業項目的購買動力來源于客戶的信心，而客戶信心的建立，主要看項目推廣的信息傳達。在項目操作的前期，開發商具有信息優勢，可以有甄別地傳達信息，很容易樹立起客戶對項目的信心，短時間內促成銷售行為的產生。但隨著項目的進展，開發商的信息優勢將減弱，客戶獲得信息更多，思考的因素也就會更多，購買猶豫性也就不斷增強。同時商業項目必須要能招商營業才能初步體現其價值，因此開始營業前的招商進展，營業后的經營狀況直接影響了各個層面客戶對項目的信心。
3.4綜合實力方面
從資金運作的角度講，對于住宅地產，銷售便是資金回籠的開始，用銷售帶動項目的后續開發。而商業地產的銷售風險很高，商業銷售完成后，對后期的資金需求量還很大，需要大量的資金投入才能完成商業經營的培育期，實現盈利。即商業地產的資金投入周期長，回籠資金慢，財務壓力大。需要公司強力的資金實力，才能支撐項目開發完成，獲得贏力。我公司開發的項目，就是從12年5月開始資金投入，預計到17年才能回本，后續商業運營良好，才能獲得利潤。
3.5對專業的策劃機構要求方面
策劃規劃的區別范文2
關鍵詞：建筑策劃 房地產策劃
一、房地產策劃與建筑策劃的起源
（一）房地產策劃的起源
房地產策劃的出現晚于建筑策劃，因為只有當一些建筑具有了商品屬性，從而形成了房地產行業，以及當房地產行業發展到一定的成熟階段時房地產策劃才會出現。
（二）建筑策劃的起源
在國外，建筑策劃的原始思想來源于建筑設計前期的“民眾參與聽詢設計”，以避免居住環境的營造有悖于使用者和管理者的期望與需求。建筑策劃(Architectural Programming)的研究始于歐美的二戰以后。當時城市的重建與修復是在基本建設資金匱乏、基礎設施破壞嚴重的情形下展開的，為了基本建設項目投入資金的高回報，保證建成環境和空間功能的高效益，城市建設職能部門、開發商、規劃師和建筑師開始對建設項目的可行性研究傾注極大的心血，把研究成果運用到城市的基本建設中去，這為后來的建筑策劃理論框架的建構做出了積極的準備。
1959年美國威廉.佩納在《建筑實錄》上發表“建筑分析——一個好設計的開始”一文，成為建筑策劃的萌芽。20世紀80年代以后，以羅伯特.赫什伯格為代表人物的第二代建筑策劃研究學者又不斷將研究向前推進。在日本和英國，也有相當多的學者長期以來對此進行不斷的探索。到90年代，建筑策劃的應用在西方逐漸發展成熟。
二、房地產策劃與建筑策劃的基本內容和操作程序
（一）房地產策劃的概念和內容
房地產策劃并沒有一個統一的定義，可借鑒的定義有:“房地產策劃就是為實現房地產投資開發的具體目標，提出創造性的思維對策，并制定出具體的實施計劃，包括房地產戰略策劃、房地產廣告策劃、房地產營銷策劃、房地產物業管理策劃”等等。
（二）房地產策劃的程序步驟
房地產概念設計(主題策劃)、房地產項目策劃(前期策劃)和房地產營銷策劃(后期策劃)。
（三）建筑策劃的概念和內容
建筑策劃的內容包括：
1.對建設目標的明確。
2.對建設項目外部條件的把握，如社會環境、人文環境、自然環境、基礎設施、規劃設計條件等。
3.對建設項目內部條件的把握，如使用者、住戶商家、物業管理者、功能要求等。
4.對建筑項目空間構想的表述形成概念設計，把空間構想的東西提出來，進行空間評價。
5.建筑項目實現手段的確定，包括建筑材料、結構方式、構造、設備等技術構想。
（四）建筑策劃的操作程序
建筑策劃運行主要的6個步驟為：（1）制定目標，研究目標，成立策劃組，安排工作進度；（2）收集相關信息條件；（3）提出策劃初步構想；（4）研究需求；（5）總結出各項策劃要點；（6）制定策劃書。
三、房地產策劃與建筑策劃的區別聯系
（一）共同特征
因為都屬于策劃活動，所以房地產策劃和建筑策劃從策劃角度來說有許多類似的特性:
1.綜合性。二者進行研究和實踐的領域都位于幾個學科相互交叉的邊緣地帶，都體現了邊緣學科綜合借鑒相關學科知識的特征。
2.實性。由于它們都是對未來適應性和成果的預測，因此二者都非常重視對歷史資料、現狀項目、現有條件和社會實態的調查與分析。
3.域性。建筑是要建在一個特定的地點，這就涉及了不同建設地點的地理地質條件、氣候環境、區域經濟環境、人文風俗習慣、社會文化背景和政治政策法規等，這些情況無論是房地產策劃或者建筑策劃都同樣需要考慮。
4.統性。房地產策劃和建筑策劃都強調策劃活動是一個龐大和科學的系統工程，涉及許多子系統，同時各子系統之間相互配合、聯系密切。
5.活性。這兩種策劃都講求策劃的成果能夠被評估和修正，同時，隨著環境和需求的變化具有最大限度的變通性和適應性。
（二）房地產策劃與建筑策劃的區別
1.主要目標。房地產策劃的主要目標是以科學的方法為房地產投資者提供包括投資、概念、設計、營銷和管理等方面的專業建議，使開發商能夠合理地運用社會資源，以獲得最大的投資效益。經濟目標，即變現獲利是房地產的主要目標。建筑策劃不同，它也注重經濟性方面，但重點不是考慮如何獲得回報，而是關注建筑對于資源的有效利用和建筑的可持續發展方面。建筑策劃的主要目標，是為了使建筑能夠更好地為開發者、使用者和社會服務，它更重視滿足客戶、使用者的需求，以及對投資者、使用者、建筑師的價值取向做出平衡。同時，它還要通過對現狀的科學分析，做出合理預測，直接為下一步的設計提供依據，對設計進行優化。其最終的目的是幫助建筑師和工程師完成一個符合客戶和使用者要求的好的建筑作品。
2.研究對象和范圍。房地產策劃的對象通常被認為包括投資分析、項目開發、工程管理和營銷推廣四個方面。
建筑策劃的研究對象是建筑的使用者、建筑的功能、建筑的形式、建筑的經濟性和時間，以及它們之間的平衡和協調。
3.服務對象。房地產策劃的服務對象是開發商、投資者，包括企業、個體投資者、基金、銀行和政府等。建筑策劃的服務對象可以是投資者、使用者，甚至社會大眾，實際上，有的投資者也是使用者，或者是使用者之一。
4.人員構成。根據策劃的發展要求和服務內容的變化，人員構成也在變化。房地產策劃和建筑策劃小組中一般都會包括建筑設計專業人員，但因其目標的不同，二者在其他人員構成上各自有不同的側重點。策劃小組的人員構成有建筑師、工程師、客戶代表、使用者代表、建筑經濟師、社會學家、類學家等等。
四、房地產策劃與建筑策劃在我國的發展情況
策劃規劃的區別范文3
傳統的“會展”：會議+展覽
“大會展產業”包括
展覽：汽車展、家電展、珠寶展、服裝展、博覽會……
會議：貿易洽談會、企業年會、學術研討會……
體育賽事：奧運會、亞運會、世界杯、錦標賽、（夏季、冬季）運動會……
大型節慶：美食節、啤酒節、狂歡節、民族節慶、地方節慶（都江堰放水節）……
獎勵旅游：公司、事業單位……
休閑文化策劃活動：節日活動策劃、慶典活動策劃、開業活動策劃……
會展就是搭建平臺，讓有需求的和能提供需求的組織或個人聚在一起，搓成交易。
馬云說：“人類歷史上經歷過三次工業革命，第一次工業革命誕生的商業組織是工廠，第二次商業革命誕生的組織是公司，這次技術革命誕生了一種新的組織形式，將成為未來10年、20年以后的經濟的主要形式，我認為是平臺型企業?！?/p>
進入知識經濟初期;商業進入微利時代;產品已出現過剩
策劃師與點子大師
有什么區別？
策劃是對市場信息進行管理、運作、技巧處理或操縱的過程以及對市場進行計劃、醞釀、決策、運用謀略的過程
點子只是策劃中的一個環節
策劃是整體的、系統的實施過程
策劃是自由競爭時代的產物，而計劃是計劃經濟時代的產物。
策劃是主動的迎接市場的調整，而計劃是被動的選擇市場。
策劃主動為市場服務，而計劃部考慮服務態度能否被消費者接受。
策劃實施都在適應市場并力爭找到在市場中取勝的手段，而計劃只是機械的規劃。
計劃往往是具體的、有可操作性的，而策劃一般都帶有全局性的；
計劃一般是對具體的處理程序和細節進行安排，而策劃是對具有方向性的問題所進行的描述，是一種原則性的指導
計劃只是一種常規性工作流程，而策劃必須是創造性的，有新的創意，甚至是完全打破常規的純新設想；
市場經濟的推動，引火商業策劃
WTO推動社會和高校都重視策劃學
策劃學理論逐步與實踐結合，越來越受到社會的歡迎和重視。
社會對策劃的理解雜亂。
社會上神化策劃的作用；
理論上策劃沒有嚴密的學術研究，遭致高校的抵制。
學院：xx學院
班級：xx級會展經濟管理xx班
策劃規劃的區別范文4
第一需要打組合拳?，F在這個時代是個多元化的時代，單一的營銷渠道和營銷方式已經行不通了。那種靠發發傳單就能招來顧客的時代一去不復返了。全方位、多渠道是必走之路。我們成功策劃過很多陷入困境瀕臨倒閉的店面，都是全面打開營銷渠道，比如派卡、夾報、戶外活動、戶外廣告、外聯營銷、網絡團購等，在目前一種營銷方式效果逐漸減弱的情況下，多種營銷方式組合到一塊同時展開，就能起到整合效應爆發出來，就是1+1大于2！
第二營銷需要越來越專業化，越來越精細化?？赡芎芏嗝廊菰豪习逭f了，你說的這幾種方式我們也做了，但是效果還是不行。是的，做和做是不一樣的，做得專業和不專業，效果也不一樣。舉個簡單例子，有的傳單一看就想扔，而有的傳單看了圖片想看內容，看了標題想看內文。這就是區別，不承認不行。從文案到圖片，都必須精細化。再比如說，網絡團購，你當做一個系統區去運作和簡單的去做也不一樣，而且有策劃和沒策劃也不一樣，去年我去一家店診斷，老板說網絡團購掛了一天就想停掉，因為來的人做完就走了，賠錢。而我現場給寫了一場專門針對團購的海報和流程，當天就辦了三張卡。我們策劃的網絡團購一個月可來500人，成交率可達30%。
第三營銷策劃需要系統思維。很多老板都有個誤區，認為經營的不好就只是營銷問題，事實往往不是這樣。我去診斷一般先診斷老板，如果老板的認識有誤區，而且老板如果不改變，再好的方案，效果也不一定好。包括你的贏利系統、管理系統如果存在問題，業績一樣上不來，怎樣努力都不行！因為美容院并不是簡單的賣場，賣貨就行了。美容院的顧客也不是越多越好，關鍵在于有效性。有的店一個顧客的消費比其他店一個店的業績都高。
第四就是持續性。很多人沒有持續性思想，不能再看的遠一些想得遠一些。我在很多店里問他們以前做過哪方面的活動喧宣傳，很多店馬上拉出一個箱子，都是以前印的各種彩頁和卡片，基本都是發了一兩天看效果不大就停掉了，典型的半途而廢。就像挖金礦，明明挖到30米就能挖到金子了，很多人就挖了10米，那肯定不行。馬云說過，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人都沒有活到后天。一樣的道理。
營銷是一個綜合型的配合工作，我們不要孤立地去看待它，只要個方面都規劃好，就沒有做不好的店。
策劃規劃的區別范文5
新聞策劃是指新聞工作者為使某些報道選題獲得預期的傳播效果，對新聞報道活動進行規劃和設計，并且在報道事實的過程中不斷接受反饋、修正原先設計的行為。
策劃要遵守5個原則
在開展新聞策劃的過程中，需要遵循以下5個原則：
1.真實性原則
真實是新聞報道最基本的原則，不能無中生有，無事生非，為策劃而策劃。
2.創新性原則
新聞報道策劃是一項創造性的思維活動，為了打破過去“有聞必錄”、“信息傳聲筒”的角色，媒體工作者應該充分發揮主觀能動性，從報道角度、策劃方案到傳播方式都要推陳出新，追求獨家。
3.導向性原則
媒體作為黨和人民的耳目喉舌，是為黨和人民服務的，策劃必須遵循正確的輿論導向，注重新聞價值和宣傳價值的統一，盡力彰顯媒體的社會責任。
4適度性原則
在新聞策劃的實施過程中，把握好兩個“度”：一是宣傳要適度，否則有可能過猶不及，引起過度轟動而導致受眾不信任；二是成本要適度，確保實際效益大于實際投入。
5.可行性原則
新聞報道策劃的最終目的是付諸實踐，在報道策劃之初就應該綜合分析外部環境和內部條件，使報道方案更具操作性。在策劃的最初階段，可以大膽想象，天馬行空。策劃成型后，卻要小心論證，對策劃能否真正實施進行詳細分析。
策劃的流程
重大新聞題材的策劃大體要經歷這樣一個流程：
第一步：確定選題。奧運會、世博會、世界杯及一些重大自然災害及突發事件、重大政策出臺解讀等，都是讀者關心的重大選題，也是新聞工作者應該關注策劃的選題。
第二步：選題策劃。首先要吃透選題；其次策劃要以我為主，明確體現策劃意圖；最后鼓勵更多的人參與研討，從而碰撞出創意的火花。
第三步：制定可行方案。報道方案是報道思路的理性化、系統化、具體化的產物，是策劃實操的依據。
第四步：過程控制。策劃的實施過程應該是一個閉環系統，即從開端要回到開端，從確定目標開始，最終回到目標，策劃實操要銜接流暢、嚴絲合縫。策劃的參與人員要經常交流、溝通，彌補策劃實施中走偏甚至斷裂所帶來的報道目標的縮水。
第五步：見報或音頻播出。
第六步：反饋階段。一個重大策劃完成后，收集各方的反饋很重要，如讀者、本單位員工、有關部門和主管單位等的評價，有益于優化下一輪策劃。
第七步：獎勵機制。這一點很重要，以項目為考核單位，通過考核成本和效益，對項目負責人、編輯記者進行不等的獎勵。
避免陷入炒作誤區
在新聞策劃過程中，個別媒體出現了“策劃新聞”，即炒作的現象，媒體由新聞記錄者變成了新聞制造者和推動者?！靶侣劤醋鳌笔切侣劜邉澋漠惢?，本質上背離了新聞規律，要堅決杜絕。
“新聞報道策劃”與“策劃新聞”有著根本的區別。前者是先有新聞事實后有新聞報道策劃，策劃是建立在客觀事實的基礎上的；后者則通常是通過策劃活動，人為地制造新聞事實，然后當成新聞來報，這是主觀操作的產物，違背了新聞真實的要義。
新聞是一種客觀存在的反應，新聞報道策劃要以客觀事實為依據，以社會效益為目的。新聞工作者不能人為設計和策劃新聞，但是報道過程則是可以設計和準備的。在有些情況下，媒體為了樹立品牌形象，組織一些公益活動也是可以理解的。
“新聞炒作”，是傳播者為了造成社會“轟動效應”對新聞報道活動的一種不恰當的謀劃和設計。通常以與報道內容不相稱的形式任意擴大事物的某些枝節，所選擇的具體操作手法不符合新聞規律的社會價值，在本質上背離了新聞規律。
新聞工作者要正確認識新聞報道策劃的屬性，了解新聞報道策劃與新聞炒作的本質區別，要將社會效益與經濟效益結合起來，樹立新聞工作者良好的職業道德。
策劃實施貴在應變
新聞策劃選題時，事件尚未發生，往往有某些不可知的因素，因而在具體執行中也會面臨一定的風險，這就要求報道主體有較高的應變能力。
策劃活動不能打無準備之仗，要對策劃的可行性進行充分調研，堅持實事求是、量力而行的原則。
進行策劃前，要了解媒體的人員、經費、場地、物質技術設備等，確保策劃活動的基本物質條件；策劃方案要兼顧計劃性與靈活性，最好是分階段、長短結合并準備備用方案，對報道過程中的各種細節須作全面考慮和超前預測，并且要靈活適度，不能限制過死。這一方面是為了應付中途可能發生的突變，另一方面也有利于激發記者的應變能力，鼓勵創新采訪。在報道進行過程中，監控環境、統籌稿件、聯絡人員、收集信息、聽取反饋等方面都要有人員保證。
策劃為王
新聞媒體報道活動策劃，對于增強新聞媒體的綜合競爭力、豐富新聞媒體的各種社會功能、樹立新聞媒體的品牌形象、提高新聞媒體自身的策劃能力和管理水平均具有重要意義。
媒體通過組織和策劃報道活動，有助于吸引受眾的關注和參與，擴大自身影響力，進而實現自己的經濟利益。此外，優質的報道策劃還有助于員工的積極性，充分利用各種資源，逐步增強媒體自身實力。
新聞策劃通常貼近于百姓生活，解決他們關心的各種問題，為他們帶來便利和好處，從而實現媒體服務社會、指導生活的功能。
媒體通過組織各種策劃活動，擴大同群眾的聯系，并服務群眾之需，展現出媒體友善、親近、高效、平等、為民服務的良好形象，增強了媒體的品牌影響。
策劃規劃的區別范文6
自從太陽神在中國創造CI神話以來，不少企業對CI的市場威力深信不疑，很多企業甚至將它作為企業一勞永逸，長盛不衰的不二法寶?？墒?，近年來許多企業抱怨CI策略并不象他們想象和廣告公司鼓吹的那么有威力，而太陽神的日子也一日不如一日，看來CI的風光已經不再。
確實，企業形象CI策略有過她的輝煌時期，那是在上世紀90年代中期以前。目前，我們所熟知的大部分知名品牌，例如TCL、科龍、聯想、999、海爾、長虹、新飛， 等等，均是在那一時期建立起來的。當時，由于同類廠家迅速增多，市場供大于求的矛盾日益突出，而且各企業產品日趨同質化和消費者無法一一辨別眾多企業產品的優劣，因此在選購時只好根據企業知名度及聲譽來做出購買決策，圖的主要是個放心。這時候，CI的標準化和統一形象功能使少數較早導入的企業迅速在市場上樹立了旗幟鮮明的和運作規范的企業形象，很快被消費者認知和認同并成為行業中的領先品牌。
進入90年代末，許多企業紛紛導入CI，企業形象開始泛濫。
進入21世紀，還在不斷產生大量企業形象。
企業形象的核心目標是對企業品牌的認知（知名度）和對產品質量以及服務的認同。
認知的目標主要是依靠CI-VI的視角統一性和鮮明性通過全方位、掃蕩式、壓倒式的廣告對大眾進行反復強行的視覺灌輸來實現的。由此看來，認知只是廣告的簡單堆積產生的效果，并無獨到之處，難怪有許多企業認為只要有足夠的廣告投入就一定能使企業成功。不知愛多、秦池、三株等當時是否這樣想的。
認同主要通過六個條件的傳播來實現：1、非常統一甚至刻板的視覺形象-VI的視覺感性聯想；2、較大的企業規模、實力；3、良好的產品質量；4、良好的服務；5、高科技、創新形象；6、積極進取的企業精神等等。事實上認同也就是為產品和服務提供可靠的背景形象，解除消費者的購買顧慮。
許多行業由于技術和管理的進步，使企業間產品的技術、質量和服務均已非常接近，大眾對產品也不再陌生，于是各個品牌為大眾所認知和認同得目標均已實現時，品牌優勢從此便迅速消失，除了少數幾個領導性品牌有先入為主的優勢勉強保住其市場地位外，大家幾乎又站在了同一起跑線上。于是CI所建立的企業形象失去了她原有的強大威力。
從以上可知，由于企業形象大都在圍繞提高或強調生產和服務的品質及效率上做文章，面對的是整體市場，針對的是競爭對手，大家相互攀比，因此各企業之間只有距離的存在而難有本質的區別。沒有本質的區別，品牌的核心競爭力便無從談起。
多年來，企業之間的競爭除了各種形式的價格戰之外，好像已沒有其他辦法了。這種局面使眾企業如陷泥沼，越陷越深。經濟實力較強或成本較低的企業雖然暫時保住或增加了市場份額，但這種暫時性的占有率絕非市場地位的真實體現，因為：第一、這種優勢是暫時性的，很快就會被其他企業拉近，直至消失；第二：企業形象的認知和認同難于擔當建立顧客忠誠的重任。雖然，早在多年前企業就已經把建立顧客忠誠放在了重要的戰略目標上，但近幾年各種形式的價格戰無情的說明了消費者對大多數知名品牌均還不存在忠誠消費關系。其實，忠誠是一種微妙的情感關系。雖然情感的建立和維系往往必須具備物質基礎，但物質本身是難于創造長久的情感關系的。因此企業形象CI戰略目標的認知和認同并不足以支持顧客對企業的忠誠。
近兩年來，國內外大小企業權變頻繁的新聞均不斷見諸報端，而且還有愈演愈烈之勢。這說明整個企業界均面臨著發展瓶頸的困擾，以往成功的經驗已不足以應對當今新的形勢。
在這種市場環境下，要重新建立品牌長久性的競爭優勢， BPD策略的引入是必然選擇。 何謂BPD
BPD中文名稱是“品牌定位識別”。它是建立在美國著名營銷大師A-里斯和J-屈特的市場定位論基礎之上研究出的針對品牌營銷的分支理論。
BPD是Brand（品牌）、Positioning（定位）、Distinguish（識別）的縮寫。Brand大家是比較熟悉的，而Positioning和Distinguish有解釋一下的必要。
·Position和Orientation的區別
定位一詞在英文中有兩個單詞是較常用的，他們分別是Orientation和Position。在關于營銷的眾多專著中，Orientation比較普遍，而市場定位論采用的是Positationing，并且他們闡述的定位與A-里斯和J屈特的市場定位論有質的區別。在此就給讀者們解釋一下兩者的本質區別。辭典上，Position有位置、身份、立場等意思，表明一種客觀狀態。它是由外而內的定位，是根據目標對象需要來組合優化和確立所需資源，使付出的努力得到最大回報所做的努力。在市場營銷中，他就是了解、分析、尊重、滿足顧客現實和潛在的需要，真正以顧客為中心的定位論精神。而Orientation是由內而外的定位，是如何使有限資源和優勢發揮最大效益所做的策略規劃；Orientation的含義是定位、方向、方針、（對周圍環境等）的傾向性等含義，有主觀性傾向，是以自我為中心的行為方式。在市場營銷中，他就如企業把產品生產出來才尋找最有可能的買主，把產品特色和好處告訴他們，最后賣不賣得出去還得聽天由命，這就由一開始的主動變成了最后的被動，由可控制變成了不可控制。而Position則對消費者需求采取尊重、適應的策略，主動去給予滿足，由不可控制變成可控制。
·Distinguish的含義
BPD中的D代表的是Distinguish（識別）。
雖然Identity與Distinguish均可翻譯成識別，但兩者有所不同。Identity是名詞，指的是一致性、自身特性，可見它是孤立狀態下的自然特性；而Distinguish是動詞，是區別、使顯出特色的意思。由此看來，Distinguish是在比較中尋求個性和特色的行為。這正好表明BPD是在與其他品牌的比較中建立品牌優勢的行為策略。
·BPD的定義
從以上對Positioning和Distinguish的分析中，讀者大概已對BPD有了輪廓性的了解。為了更精確地為BPD下定義，我們還是先來看看A-里斯和J-屈特對市場定位的解釋：“定位是以產品為出發點，但針對對象不是產品，而是潛在顧客的思想。就是說，要為產品在潛在顧客的大腦中尋找一個合適的位置?！痹谶@里—“以產品為出發點，但針對的不是產品”說明它與產品有關聯性；“針對潛在顧客思想”也就是以滿足顧客心理需求為主；所謂“在潛在顧客的大腦中尋找一個合適的位置”也就是尋找能有效滿足目標顧客，并能充分發揮自身資源優勢和有能力防御對手入侵的細分市場。
下面就為BPD正式下個定義：
BPD是為滿足經過市場細分選定的目標顧客群與產品有關聯的獨特心理需求為主要目的，并在同類品牌中建立具有比較優勢的品牌策略。它的主要特點是：
1、它尊重顧客需要，以顧客為中心的，為顧客度身定制品牌內涵。而非根據自身品牌資源和優勢去尋找最有可能成為買主潛在顧客。
2、它以滿足顧客精神需求，而非物質需求或增強對本品牌產品的信心為主要目的；
3、它滿足細分市場顧客，而非總體市場中的消費者；
4、它注重比較優勢的建立，而非孤立狀態下的自然特性的建立。 BPD的架構
MPD—理念定位識別
這里的理念可以是假想出來的，與產品沒有任何直接和必然關系。例如萬寶路、LEE、金利來、耐克、娃哈哈等品牌理念均屬這一類。
在生活中，有許多事物被人們賦予了獨特內涵或情感，成為我們表達某種感情的載體，是人類文明的重要組成部分。就如一支筆，我們可以賦予她友誼、名望、青春、才華等內涵，使消費者在購買他是產生相應的心理感受，成為做出購買此品牌筆的重要依據。再如紅玫瑰代表愛情，黃玫瑰代表歉意，紅豆代表相思，松樹代表堅強，魚代表富足，康乃馨代表和諧溫馨，還有我們在收到親人朋友饋贈的禮物時，這個禮物就會使我們產生對饋贈者的聯想和情感的感受等等。這些現象都說明，品牌也是同樣可以被賦予各種各樣的精神內涵的。
VPD—視覺定位識別
商標、品牌主導色、輔助象征圖形等和產品一樣，是品牌理念最重要的載體，離開了它們，品牌理念就失去了存在的依據，就如沒有鋼琴，再天才的鋼琴曲也無法成為美妙動聽的音樂一樣。由于視覺識別設計不象產品設計那樣會受到較多的限制，個性塑造比較容易達到，另外她也更易于傳播，因此在品牌識別方面扮演著最為重要的角色。
視覺識別的原指與所指。原指，指的是視覺元素造型、形式、色彩給人的永恒不變的直觀感受。他不受文化和教育背景、年齡的限制，給所有受眾產生相同的感受。例如，鮮艷的色彩會使所有受眾情緒高漲、脾氣暴躁等。所指，指的是人們賦予視覺符號的內涵，是主觀意志的反映，與視覺符號本身可能沒有任何必然的聯系，甚至是相對立的。
VPD（視覺定位識別）與一般意義上的VI（視覺識別）的區別在于：VI所指形象往往與原指形象有較大偏差，采納商標設計方案的標準往往僅僅是因為它“巧妙”地體現了名稱中某個字母，例如康佳、格力、麥科特、立邦、奇瑞汽車、宗申摩托等等標徽均屬此列。因此，在傳播過程中形成反作用力，削弱了傳播效果；而VPD原指形象盡可能與所指形象吻合，達到相互強化的目的，提高傳播效力，例如美的、耐克、百事、尊煌、海爾、小天鵝等就比較接近VPD類型。
SPD—聲音定位識別
聲音定位識別主要是通過對聲音來詮釋品牌定位理念及特色的策略。例如：奔騰商標在電視等媒體出現時伴隨的特有聲音標識就進行了注冊，象商標一樣得到法律保護；SONY品牌口號“it`s sony”也有聲音標識；太陽神、五糧液等的企業歌曲雖具有聲音識別功能，但是作為聲音標識的話還顯得不夠。
BPI—行為定位識別
BPI與BI的角色近似，均是使顧客認知和認同品牌或企業理念的行動識別策略，但是BPD在表達理念的同時，還會注重體現與其它品牌的差異。
BPD（品牌定位識別）雛形在發達國家已存在一百多年的歷史，創立了大量已存在了幾十年甚至上百年的知名品牌，如派克、皮爾卡丹、麗姿香水、都彭、LEE、耐克、勞斯萊斯等?，F在，具有BPD特征的品牌已開始在市場上迅速增加，凌志汽車、佐丹奴服飾、立邦漆、蘋果電腦、摩托羅拉及諾基亞的系列副品牌，紅燈牌食用油，P&G系列子品牌等等均在品牌理念、標識，或廣告創意上體現了BPD的特征。 形象與CI形象的區別
1、以顧客為中心
企業形象主要是企業所有者或經營者的經營哲學、價值觀、精神、目標等通過對員工的影響，在產品、服務和廣告上的綜合反映，主要是為通過對提高企業的生產和服務的效率、質量及形象來占領市場的。因此可以說，是直接為企業服務的。
科龍在新的企業形象口號“科技無限，夢想無界”中就在明示其技術的領先性及由此而帶來的美好生活。技術的領先與否是由企業意志和客觀環境所決定的。領先的技術首先為企業帶來的就是更新、更好的產品，然后就是更強的產品市場競爭力，最后才給消費者帶來更好的物質生活。如果科龍真能在技術上非常明顯的領先于競爭對手，并且能讓消費者有效認知的話，這種定位就會成為科龍的有力競爭武器，否則的話，兩者缺其一都會使科龍逐漸陷入不利境地。
BPD形象則不同，他是目標顧客心理需求的集中反映，是直接為顧客服務的，是為目標顧客而存在和發展的。因此，決定品牌風格的不是企業，而是企業選定的目標顧客群體。如“百事”可樂品牌是為年輕一族設計，并隨著一代代的年輕人共同個性特征的改變而不斷更新的。
2、面對細分市場
由于企業形象大都在技術、服務等相關方面做文章，而這是所有消費者均需要的，因此他面對的其實是整體市場，如：太陽神形象廣告訴求的團結、力量精神；汾煌可樂、健力寶的民族情結；格力、科龍高科技訴求等，均是一種大眾化、普遍性的消費期望，為許多企業所采用，因此已難于擔當在市場中脫穎而出的突破口。
BPD形象面對的是特定細分市場的消費群體。如，手機適合所有需要通信的人士使用，但市場上有為男士開發的，有為女士開發的，有為時尚一族開發的，還有為成功人士開發的，這些產品在技術和質量上幾乎是相同的，但是為了更好的滿足顧客的個性心理需求，企業將消費者的需求進行了分類，選擇了企業能更有效地為之滿足的目標群體，有針對性地滿足他們的需求，摩托羅拉的V系列、心語系列就是很好的例子。雖然，這樣的結果不象面對整體市場那樣有那么大的市場需求，但事實上幾乎任何企業都不曾也不可能占領所有真正開放的市場。因此，根據自身條件占領一個或多個符合自身資源優勢的細分市場，成為領導品牌，將更加符合企業的實際情況和長遠利益。P&G通過多品牌戰略占領了許多細分市場，在各個細分市場都幾乎沒有其它企業品牌能動搖其市場領導者地位，已經成為通過市場細分而使品牌定位成功的典范。
3、滿足顧客心理需求
很多營銷和廣告界人士認為，企業形象滿足了消費者心理上的需求。而我個人認為，以技術、質量及企業文化為代表的企業形象對消費者而言只是為產品品質做出的承諾，當產品質量與企業所塑造的形象相差太遠時，企業形象就成了欺騙消費者的行為。如果一定要說企業形象滿足了消費者心理需求的話，那也是因為當時企業間產品質量有優有劣，消費者害怕買到劣質產品，所以選擇了企業形象較好的品牌產品。在這我們要搞清楚，消費者的這種擔心是由企業造成的，而非他想要的。而真正滿足消費者心理需求的形象并非是給產品品質或其它方面做出任何承諾和改變，而是與產品沒有直接和必然關系的，假想出來的一種賦予產品之上的為了滿足消費者某種精神文化需要的抽象概念。他可以改變消費者的心理狀態，但并不對消費者的生活條件造成任何直接改變。當形象是為滿足細分市場中消費者心理需要時，這種形象就是BPD所產生的品牌定位形象了。
BPD通過顧客心理需求類型的細分，尋找消費者心理需求中尚未被其它品牌滿足的市場空隙，根據企業資源優勢選定一個市場容量適中的細分市場，滿足目標消費群體的獨特心理需求，以先入為主方式牢牢占據在消費者心靈中的特定位置，成為此一細分市場的領導性品牌。
摩托羅拉附品牌—心語系列的品牌口號“可愛清新，一見傾心”明確的表明她是滿足女孩子們希望在愛慕的男孩心目中樹立清純可愛，成為男孩子們追求對象的心理愿望的；豐田、通用為了滿足不同買家的不同偏好開發了不同款式的汽車和不同風格的品牌，以期占領更多的細分市場。其實都是重點在滿足顧客的心理需求，如地位、智慧、財富、個性、愛等等的表現欲望。
有很多人，包括筆者也曾經認為產品外觀是屬于產品形象的范疇，但從設計的發展趨勢—滿足目標顧客審美來看，產品外觀更多的應屬于BPD形象的范疇，因為審美就是心理需求中最主要的一種。它跟商標、包裝等的設計一樣，必須符合品牌的形象定位，是表現品牌個性的重要手段，對產品本身功能特性不會產生任何改變。如時鐘在市場上有數不勝數的款式，這些款式并不是由產品技術和性能所決定的，而是為了滿足不同顧客不同喜好而設計的。
4、個性鮮明
由于眾企業的企業形象目標皆是為企業的生產和服務的效率、質量和形象服務的。因此，一致性的操作策略導致了大同小異的企業形象誕生。例如康佳與TCL有何區別，科龍和格力又有何區別。除了商標之外，消費者恐怕難于分清他們的不同之處，而且他們的商標只是在視覺上具有區別，而視覺所傳達的心理感受事實上也是大同小異。盡管如此，商標等視覺形象往往還是成了各企業和品牌之間產生差異和微小競爭優勢的關鍵因素。因為企業和品牌就象人一樣，長相和穿著的外表形象對他的前途還是有很大影響的。
BPD形象是為滿足細分目標市場顧客心理需求而產生和存在的，因此目標顧客共同的獨特需求和個性就是品牌的個性所在。
另外，BPD在視覺識別設計操作中，要求視覺識別設計定位的策劃在與品牌策劃形象保持一致的情況下，通過對相同及相關行業企業及品牌的視覺形象進行分析，盡可能具體到圖形造型、表現元素、主導色彩等方面的設計原則的描述，因此設計出來的視覺符號必然是比較鮮明和獨特的。
5、市場機會增加
在企業形象時代，消費者面對眾多形象相似的品牌。由于人們只能接受七個以內的同類型品牌，而且到市場發展成熟時第一位的市場占有率要比第二位要高出一倍左右，第二位比第三位要高出約二分之一，第三位比第四位要高出約三分之一。由此類推，第七位的市場占有率是多么的微不足道（以2001年2.5洗衣機全國市場占有率品牌集中度為例，西門子的市場份額只是可凌的3.4%，而小天鵝和海爾所占的份額已接近45%）。然而，要擠進第七位以內要付出多么巨大的代價。如空調業的志高、索華、華寶、三榮等雖然付出了巨大代價，可只獲得非?？闪娴囊稽c份額，真有點吃之無味，棄之可惜的味道。由此說明，企業形象競爭只容少數幾個“勝利者” ，其它大部分企業前途暗淡，難有機會發展，只能艱難度日，直至滅頂。
BPD將打破這種市場高度集中化的現狀，使品牌分類在原來按產品分類的基礎上進一步按品牌文化概念將其分解為若干類別。因為，隨著物質的不斷豐富和產品的快速高度同質化，消費者物質生活基本得到滿足時，心理需求就會越來越得到重視，從而成為購買決策的關鍵依據之一。由于各個消費者所處的社會環境、背景、教育、年齡、職業、收入等的不同，會產生非常多樣化的心理需求，如愛、時尚、個性、美、顯耀、信心、角色、涵養等，而少數品牌是滿足不了所有消費者需求的。這樣，每一個消費者在大腦中形成的品牌地位均是在自已接受的小分類中挑選的。如此一來，在總體市場中對品牌的容納數量自然就增加了，這就為中小企業提供了更多的市場機會。
在個人消費類行業，BPD式的品牌已非常常見，例如在服裝業，市場集中度就不可能象現在家電業那樣表現出明顯的梯度結構，因為消費者潛意識中已將品牌分類標準從產品本身轉向了品牌個性。所以雖然馳名品牌很多，但他們各自的目標顧客和訴求點均各不相同，因此它們之間的競爭并不是對抗性的而是簡接的，在推廣中消耗戰是較少見的。
6、視覺識別（VI）形象與品牌策劃形象保持一致，即視覺的原指形象與所指形象保持一致
CI中的視覺識別所傳達的形象與企業塑造形象往往是毫無關系的，非常中庸的，她更多的靠通過對策劃形象的宣傳來賦予其內涵，理由是這樣在塑造形象時更具有彈性，放之四海皆合適。這樣做的結果是花費更多的廣告開支才能讓消費者認知和認同。
BPD中的視覺識別形象要求與品牌策劃形象保持高度統一，傳播效果自然更為理想。
7、節約廣告開支，提高廣告效益
現在，許多營銷界人士都已注意到，近幾年來面對企業形象和產品的嚴重雷同而又無計可施的廣大企業都在采用最原始、最下策的的惡性價格戰和廣告戰。根據德國消費者調查公司和廣告商總會的研究，增加一倍的廣告投入只能增加3.5%的市場份額。由于廣告投入的增加必然會促使其它競爭對手亦加大對廣告的投入，甚至是有過之而無不及，因此事實上難于提高市場份額。另外，由于企業形象中視覺識別形象與企業塑造形象有較大偏差，造成企業策劃形象在宣傳推廣中受到視覺識別形象不同程度的干擾，因此廣告效果受到削弱，但視覺的識別功能又是不可缺少的。于是越來越多企業采用非常中性化的，商標名稱稍加變化的極易被模仿的文字型商標，如：華寶、海信、佐丹奴服飾、美標潔具，消費者往往難于一眼認出是否是要指定購買的品牌，從這一點來講，對消費者也是不負責任的表現。
BPD形象由于具有較為強烈的個性特征，因此受到其它企業信息干擾的程度降到了最低，另外，視覺識別形象與品牌策劃形象保持高度統一，他們不但不會相互產生信息干擾，反而達到互相強化，給消費者留下更深刻印象的功效，因此相對企業形象而言它的宣傳推廣投入會更有成效，更節約成本。
