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擺地攤的技巧范文1
請看成功案例：農民工老聶500元起步擺攤賣襪子7年存款超過30萬；下崗工人羅宏200元起步擺地攤賣牙刷3年買房；推銷員陳麗娟擺地攤日賺700元；駕駛員小李擺地攤賣醬油日賺上千（詳見教材），你也希望像他們一樣嗎？他們已經成功了，你也能做到，還在猶豫什么，趕快訂購吧！
全套教材資料包括13章，詳細內容如下：
一、擺地攤賣什么：1、地攤的消費人群；2、地攤貨有哪些；3、幾十元本錢賣什么；4、幾百元本錢賣什么；5、幾千元本錢賣什么；6、擺地攤春天秋天賣什么；7、擺地攤夏天賣什么；8、擺地攤冬天賣什么。
二、地攤有哪些形式類型：1、什么是地攤吼貨；2、什么是地攤推廣貨；3、什么是地攤講價貨；4、什么是地攤“游擊隊”；5、什么是固定攤販；6、什么是流動攤販；7、大型流動展棚式；8、商品展銷會（趕會）。
三、擺地攤進貨篇：1、上哪里進地攤貨；2、進貨時怎樣砍價；3、怎樣選貨；4、什么貨不要進。
四、擺地攤網上進貨必看篇：1、擺地攤網上進貨的壞處；2、擺地攤網上進貨防騙小技巧；3、網上進貨支付知識；4、網上進貨貨運知識；5、如何在網上找到你想要的貨；6、網上進貨必注意事項。
五、擺地攤的準備工作：1、心理準備；2、前期市場考察和踩點工作；3、擺不同形式的地攤分別需要準備哪些設備。
六、地攤“游擊隊”操作指南：1、地攤游擊隊適合在哪些地方擺；2、如何與城管周旋以及如何躲避城管；3、地攤游擊怎樣能日進數百元。
七、市場固定攤販與講價貨操作指南：1、尋找市場租賃攤位；2、固定攤位怎樣能日進數百元；3、固定攤位如何長久扎根；4、怎樣讓買主給最高的價格買你的商品。
八、流動攤販與吼貨操作指南：1、流動攤販在哪些地方流動；2、地攤推廣貨怎么賣；3、地攤順口溜。
九、大型流動展棚操作指南：1、大型流動展棚如何選址扎根；2、大型展棚如何工作；3、地攤叫賣詞與廣告。
十、商品交易會（趕會）如何操作：1、怎樣參加商品交易會；2、商品交易會上怎樣賣。
十一、大學生校園地攤操作專篇
十二、都市白領地攤操作專篇
擺地攤的技巧范文2
收入：一月2000到4000元
晚10點，在觀音橋一住宅小區門口，徘徊在各個地攤的市民絡繹不絕。這條長約100米的“地攤街”上，飾品、冬裝、打底褲、鞋子、襪子、玩具、手機配件、卡通絨毯、寵物衣服等小物件琳瑯滿目，價格從幾元到幾十元不等。
擺攤的人從大學生到白領，再到中年人都有，他們中有些為了賺外快補貼家用，另一些則是以此為生。
秘訣：和網購比價
在楊家坪一條背街上，擺攤賣“卡通絨毯”的張先生今年快40歲了，他的攤點卻有很多年輕人光顧。他介紹，有的絨毯進價30元，而網上最低價賣60元，“我賣65元，同樣有很多人買?！辟I這款毯子的都是年輕人，網上60元不包郵，我賣65元能讓大家選，還可以摸到質地，沒有賣不出去的道理。
微笑
在顧客多的攤點，老板的態度特別好，笑臉迎人。不少攤主都表示，銷售技巧在地攤族中很重要?！懊琅瑏砜匆还?，今冬最流行的加厚打底褲喲，穿起顯瘦得很?！痹谟^音橋附近一小區擺攤的劉露是個80后，只要看見有人在她的攤位前放慢腳步，她都會一臉笑容的攬客?！靶θ菘梢岳嚯x，再說顧客就是我的衣食父母，多笑笑也是應該的?！睅拙湓挼墓Ψ?，原本只是隨便看看的女顧客買了兩條打底褲。
察言觀色
“做生意口才要好，也要會察言觀色?！笔罪棓傊魍趵式榻B。有一次出攤他忘了帶鏡子，一名女生看中了一對耳環，在試戴后要鏡子看效果，“我看出她很喜歡這對耳環，所以繼續鼓勵了一下，我說我就是你的鏡子，戴上顯精致。”這么一說，女生很快就掏錢了。
地攤貨熱度：
第一檔：圍巾、打底褲
在楊家坪餐飲街上，賣圍巾的攤點上聚集了很多顧客，攤主周玲玲說： “選擇銷售的貨品很重要。現在是冬天，我就把目光鎖定在圍巾上。冬天需要的圍巾絕對不止一條，所以我每種風格都會進，有時一個女生來一買就是兩三條。最多的一天賣出了30多條圍巾，毛利潤在500元左右?！绷硪晃粩[攤的李俐主賣打底褲，平均月收入約4000元，她介紹，打底褲在近兩年的冬天都在熱賣，今年賣不完明年也可以賣。
第二檔：首飾、配飾
擺地攤的技巧范文3
巧搭配，地攤生意受追捧
在廣東某城市的早市和夜市上，一輛三輪車上豎立了一張海報，海報上是大西北紅棗實拍圖，邊上還貼了一些西北農家田間地頭的照片。除此之外，華華帶了一個小音響，循環播放一些歌曲，比如《走西口》、《信天游》、《黃土高坡》等等這些西北風情的音樂，來吸引顧客的注意。西北的調子西北的棗，這在南方的城市里，是一道很特別的風景。
除此之外，華華將灘棗分2個類別賣，曬得很干的當紅棗茶賣，曬得不是很干的給顧客當零食吃，今年的灘棗里有一些曬得特別干，這類棗當零食吃口感不好，但洗干凈以后，撕成小塊泡紅棗茶喝，卻是很甘甜的。那種有水分的紅棗泡水2遍以后甜味就淡了，但曬干的紅棗泡茶到第3遍，還是很甜的，這是她自己嘗試過的。1小包里放8顆，1包賣1元5，1斤曬干的灘棗能裝20包，等于1斤賣30元。比較潮濕有水分的灘棗，4兩1包，1包10元，等于1斤賣25元。饃豆豆也分成小包，1包賣5毛錢，1斤豆豆分30包，等于1斤賣15元。核桃3兩1包，這批核桃個小所以裝很滿了，1包賣10元，等于1斤30元。當然，邊上還有各種試吃品，紅棗核桃和豆豆是現吃的，紅棗茶是現泡的，蜂蜜是現嘗的。
華華告訴記者之所以小包小包地賣，不按照斤賣，是因為那是地攤生意。在地攤上做生意，賣的太貴不合適，小包小包地賣，價格不貴賣得還快，而且還是先嘗后買的，買10包送1包。
華華的生意，就這樣慢慢地做了起來，慢慢地有了名氣。有次她病了2天沒出攤，居然有人找到她家里，帶著孫子來買紅棗和豆豆吃。最近越來越多的人，來她家里購買產品，她正在籌錢準備將生意擴大，開家特產店。
巧定價，利潤和成交量最大化
小趙是一名在校大學生，在業余時間擺起了地攤，賣一些從批發市場進來的服裝，她的攤位始終擺在女生宿舍樓的進門處，大學四年，她不僅賺回了學費，還有了兩萬多元的存款，準備畢業后自己開家服裝店。
小趙告訴記者，她拿的貨都是最近時間里比較流行的，以前都是夏天在擺攤，如今已經在宿舍里等消費者自動上門了，就算是雨雪天氣每天也能賣出去幾件兒。說到地攤生意，小趙在設置價格上有兩個技巧：
一是實價賣，比如我知道我的貨已經是最低價了，舉例30元進的，那我擺攤要賣50元，語句里面直接設置“實價50”，最后一次砍價（默認是第二次，可以增加到5次，但不能再多。）設置“別劃了，實價就是50”。這樣別人不會再去試低價，而錯過了最后一次的購買時機。
二是還價賣，比如我30元進的，我最高賣80元，最低賣50元，第一次還價我會說：“65元最便宜了”，最后一次還價會告訴對方說：“我設置的最低價是50，這最后一次機會，別再試了。”
因為我是想賣掉的，即使是最低價我也是賺的，所以盡量要成交，大多數我將還價機會調到5次，我每次給出還價價位，最后一次給予提醒，以確保交易成功，否則我衣服堆在那賣不出還有什么意義呢？
老江湖，話說地攤“三招”
小柳從背包里取出一個包袱，在地上鋪開，大約兩平方米左右。然后取出他惟一的商品：不怕摔的老花鏡。
“擺地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網打盡；其次，應該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”小柳說，“我今天擺的就是這個不怕摔的老花鏡，售價20元?！?/p>
攤位的擺放位置也是有學問的：一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。但是我這個產品卻有點特殊，我選擇的地點是菜市場。
第一招――受眾人群決定銷售時間和地點
無論什么產品都是有自己的受眾人群的，今天我要賣的是老花鏡，所以我選擇的地點是菜市場，時間定的是早上七點，大家都知道早上七點左右正是老年人去菜市場的“黃金時間”。
“來來來，老花鏡永久使用，不怕摔不怕碎，走過路過千萬不要錯過！”這吆喝聲也很有講究，一是說辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。由于商品獨特、吆喝賣力，小柳的地攤前圍上了五六個人。
小柳使出的第二招――“體驗式營銷”
小柳一邊用力摔著老花鏡，一邊塞給一個很有興趣的老大媽，讓她親自“摔”一把。老大媽猶豫著接過來，用力摔了幾下。
看出了老大媽的猶豫，小柳抓住時機，及時演講：“有了這個老花鏡，就不用擔心被小孩子摔壞了！家里老伴兒也能用！”老大媽沒再猶豫，從衣兜里掏出錢來。
擺地攤的技巧范文4
我是一名普通的下崗工人，從擺地攤到開小餐館，做過不少小生意?？墒?，由于缺乏管理經驗和經營技巧，這些項目在我的手中都一一中道夭折。付了艱辛不說，就連以前辛苦積攢的血汗錢也虧空殆盡。
經歷了失敗之后的我變得更加現實，更加理智了起來。于是，閑余時間，我開始更多的關注起了財經類雜志?？墒?，市面上的同類雜志太多，而且內容大同小異，所以經過再三的比較，我還是選擇了貴刊。因為我覺得，貴刊內容在真實性上、項目的可操作性上均優于其他同類刊物。于是，翻閱貴刊就成了我平時做得最多的一件事。我被貴刊所介紹的榜樣人物的創業故事深深打動，同時，也被新穎時尚的創業項目所激發。于是，我的創業激情被你們點燃了！
2007年5月，貴刊一則《30元讓您擁有謀生之技》的信息使我眼前一亮。30元，的確不多，可能也就是幾包煙，一瓶酒的價錢，可是它卻能讓我掌握一項創業技能！更何況里面提到的這些項目新奇時尚，極具市場潛力，說不定，這區區30元能讓我重新當上小老板！
餐飲作為長青不衰的項目，一直被我所看好，所以，經過比較，我選擇了“五香兔肉加工技術”，并辦理了匯款業務。幾天后，我收到了貴刊郵寄的技術資料，懷著萬分激動的心情，我看完了加工制作的全套流程，頭腦中描繪著成功的藍圖。
隨后，我從附近的農貿市場上買來又肥又大的兔子，又買來茴香、桂皮、丁香等佐料，匆匆趕回家試驗。按照資料上的流程，我把兔子整體分割成六七塊，并用清水反復沖洗，然后將五香料裝入紗布袋，扎緊袋口，放入旺火中做成鹵湯。隨后放入兔肉，蓋上鍋蓋，煮過3個鐘頭，又香又嫩的五香兔肉便出鍋了。
首次試制，一舉成功，這是我萬萬沒有想到的！興奮、激動的雜亂心情油然而生。我喚來鄰里讓他們品嘗，沒想到，他們嘗完后，咂巴著嘴個個豎起了大拇指。鄰里的認可讓我更加肯定了最初時創業的想法。
于是，當天，我買來兔子，連夜趕制了10多只打算第二天試銷。那一宿，我提心吊膽，整晚都沒有睡好。
第二天，我早早收拾啟程，推著三輪車來到縣城人流量比較大的商業街，扯起了嗓門，大聲叫賣。這一叫可倒好，由于兔肉好吃，可對于做法當地人一無所知，所以，那些“美食家”們立刻被吸引了過來。餐飲最重口味，只要味道美，就意味著生意已經成功了一半，通過此法做的五香兔肉光聞著就讓人直咽口水，更不用說品嘗了。但我還是打出了先嘗后買的口號。但凡品嘗過的人沒有一個空手而去的，少則一斤，多則好幾斤。不消兩個鐘頭的工夫，兔肉就宣告售謦。一算帳，竟有了100多元的純收入。
初戰告捷，我心中暗喜。接下來的一個月，我每天都要做幾十只兔肉拿到市場上去銷售，而且基本上都是早早就能“打烊”。比過去擺地攤可輕松多了，又不少賺錢！
所謂“人心沒底”，這樣做了一個多月，我漸漸開始不滿足現狀了。推車三輪車沿街叫賣雖然節約成本，可是每天的地點畢竟不是很確定，即便是有人想買，可要找到我的蹤影卻十分不易，這勢必會影響到我的生意。這個項目不可能一整天都經營，如果租門面來做又會造成門面的閑置，浪費資源。經過再三權衡，我決定在縣城最大的商場外租一個柜臺，這樣既可以降低運作成本，又可以穩定的提高銷量，一舉兩得。
如我所料，有了固定的經營場地，我的生意更加紅火?，F在的銷量比以前流動經營翻了一番，穩定了一批忠實的老顧客。為了能保證正常供應，我不得不提早動手準備，常常干到深夜。
就在提筆寫信的前幾天，我有了更大的夢想。既然五香兔肉有這么大的市場需求，何不聯絡其他的親戚，擴大成店面，將五香兔肉作為主打菜品，輔以其他風味小吃，把生意做得更大！
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首先，我們要告訴讀者朋友的是，這個產品是真實的，項目是可靠的。通過對方負責人親自寄樣品來雜志社和在本地做促銷的反映，產品真實可靠。在此，雜志社告訴廣大讀者朋友：請不用擔心產品質量和招商信用，放心大膽投資！神潔巾總經銷同時也愿意接受《創富指南》雜志社的監督。
愛心企業家，幫助更多人
神潔巾不但適合沒經商經驗的人擺地攤，鋪貨，也適合那些開雜貨店的經營者，增加自己店鋪的品種和附加值。希望神潔巾能帶給更多人成功的機會，而根據自己親身做市場的經驗，對于沒有做過生意，溝通能力也不強的經銷商，公司便給出了這樣一套方案，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店這些地方推銷的時候，如果因為自身的原因和他們沒有談妥，可以要張他們負責人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業的業務人員去溝通。對于那些信心不足經銷商，公司可指導經營思路。同時還有VCD銷售光盤配送。
2012年，神潔巾銷售總部在開年之處，就做出了一個扶持經銷商的重大決定。已經獲得成功的她，希望用自己的愛心行動回報社會，用實際行動來幫助更多渴望通過創業致富的人們。公司鄭重承諾：凡是退伍軍人、殘疾人、五保戶、革命烈屬、低保戶等特殊人群，憑有效證明，打進電話神潔巾的，一律按成本價供貨。特別提示：公司鄭重承諾產品要是有質量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項目考察是關鍵，一家不正規的公司經營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目。
經營神潔巾六大保障，無后顧之憂
1.產品質量保障，任何產品質量問題公司均無條件退換貨。
2.銷售技巧保障，任何一位或經銷商公司都會一對一指導其銷售，并定期回訪客戶。幫助每位商賺錢。
3.廣告宣傳保障，公司免費給經銷商提供海報，營銷方案，招牌展架，營銷光碟等宣傳資料。
4.獨家保障，公司規定每個區域只發展一家和經銷商，防止串貨和市場的惡性競爭，保障各位經銷商利益最大化。
5.售后服務保障，對于商由于自身原因，長時間銷售業績不理想的，公司可以給予退貨。
6.價格優惠保障，對于一次性進貨5箱公司贈送一個錄好音的擴音器，一次性進貨10箱以上，公司免費送一箱。
神潔巾銷售中心
總公司：廣東省佛山市南海區大瀝鎮江濱大廈89號
電話：0757-63380920 13719069757
廣州分公司：廣東省廣州市荔灣區廣佛路文化街90號
擺地攤的技巧范文6
磨刀器讓我發現商機
我是香港的林雨生,22歲開始創業,夢想著能干出一番事業。為了創業,我曾經涉足餐飲、外貿、服裝等多種行業,因為始終沒有找到好的致富商機,創業多次都以失敗而告終,拼搏了多年不但一事無成,反而欠了一身的外債?？粗磉叺娜硕几涣似饋?一個個都開上了小車,住起了樓房,我的心里真不是滋味。歷經多次磨難,使我對創業失去了信心,對自己的創業能力產生了懷疑。
也許是天無絕人之路,正當我在創業的道路上徘徊不前的時候,朋友送給我的一個禮物,讓我發現了商機,也就是這個小小的禮物讓我走上了成功之路。
那天,我剛剛起床,朋友就打來電話,說要送給我一個禮物,為了一睹真面目,我馬上趕了過去。原來朋友前一天從深圳帶回了兩只家用快速磨刀器。產品包裝精美,外觀漂亮,好像一款精制的工藝品,讓人愛不釋手。回家后我迫不及待的打開了包裝,按照說明磨起刀來,沒想到幾秒鐘的功夫,一把鈍刀就被磨得鋒利無比,真的好神奇呀!忽然,我腦海中冒出了一個想法,這個產品外觀漂亮、功能獨特、不需水電、操作簡單、使用方便,磨刀只需幾秒鐘,是每個家庭不可缺少的生活用品,家家都需要磨刀,磨刀人人發愁,這不是一次難得的致富機遇嗎?
經過了解,該產品是由河北省興隆縣富民公司自主研發生產的專利產品,產品不僅銷往全國各地,而且出口到俄羅斯、澳大利亞等國。因以前創業多次失敗,心有余悸,為了保險起見,第一次我先郵購了500只試銷。發貨時廠家在箱子里都配了宣傳海報,又送給我一套順口溜:新產品高科技,家家都需磨刀器。從北京到香港,過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓,刀具鈍了不用愁,不用水不用電,誰用誰方便……沒想到廠家考慮的那么周到,連銷售產品時用的宣傳順口溜都設計好了!有這樣好的新奇產品不愁沒有好的銷路。
試銷成功
磨刀器讓我創業成功
收到廠家寄來的磨刀器,我馬上把產品拿到菜市場上擺攤銷售。我邊吆喝邊做示范,不一會兒,就圍了不少的顧客,并好奇的對產品問這問那。這時圍觀的人群中有人說:“你說你的磨刀器磨刀速度快,能不能把刀弄鈍,給我們磨一個看看?！鳖櫩偷囊痪湓捯舱狭宋业南敕?要想打開一個新產品的銷路,必須讓產品自己說話。我把刀放在水泥地上,前后推拉幾次,刀鋒立刻被磨鈍,隨后把刀放在磨刀器上輕輕走過,只用了幾秒鐘,一把鈍刀就被磨得鋒利無比,為了證實刀的鋒利程度,我把胳膊上的汗毛刮下來給大家看。顧客看到磨刀器有這樣好的效果,紛紛上前搶購,你一只,他一只,有的顧客一次就購買兩只,有的看到磨刀器確實好用,自己買了不算,還向親戚推薦購買。一會兒工夫,我把隨身帶去的100多只磨刀器全部銷完。第二天,前來購買磨刀器的顧客更多了,有好多顧客都是被親戚朋友推薦來的。結果,只用了3天時間,500只磨刀器就銷售一空。
首戰告捷,這讓我更加堅定了長期銷售磨刀器的信心。經過幾個月在市場上的摸爬滾打,我掌握了好多銷售技巧,不僅讓我感受到了創業的激情與樂趣,我也賺到了十幾萬元。有兩個小伙子看到我賣磨刀器賺到了錢,纏著我非要學賣磨刀器不可,就這樣我收下了兩個徒弟。
有這樣好的產品,不能老是擺地攤銷售。經過仔細的分析,最后我選擇了把產品打入超市。雖然產品上商標條碼都齊全,適合進各種超市,但產品擺放在超市里,沒人做現場演示,銷量是個問題。為了解決這一難題,提高超市里的銷售量,我印了一批宣傳單,又在超市門口設了一個促銷點,不過這個促銷點有點特別。張貼了海報,懸掛了條幅,散發了傳單,桌子上還放了一大堆磨刀器,還有專人為顧客做演示,但是,就是不賣產品。有一個顧客在超市門口看了好一會兒,覺得磨刀器不錯,掏錢就要買,促銷員告訴他,買磨刀器請到超市里去買,這里只搞宣傳不賣產品,這個顧客看了看桌上的磨刀器,以為是不賣給他,立刻急了,忙向促銷員哀求說:我老婆整天嫌菜刀鈍和我生氣,你就賣給我一個吧。經過促銷員對他耐心解釋,他才明白過來,馬上進超市買了一只。經過幾天的宣傳,這種營銷方法還真管用,不僅磨刀器在超市里每天能賣出100多只,而且也提高了超市的知名度,增加了銷貨量,超市老板看到增加的營業額非常高興,忙著給促銷員搬桌子,找凳子。
經過一段時間進入超市銷售,我看到了磨刀器在超市里銷售的前景,也看到了創業的希望。隨后我又進了8家超市,還是用同樣的方法在各大超市門前搞促銷活動,銷售十分火爆。經過兩個多月的宣傳銷售,9家超市共銷售磨刀器4萬多只,我從中獲利30多萬元,再加上擺地攤賺的,這一年下來我共賺到了50萬元。好產品,好項目,才能讓我走向成功之路。我打算明年把超市擴展到30―50家,力爭在年底實現我百萬富翁的夢想。
相關鏈接:富民公司首次推出了獨家方案:進貨金額達6000元可做縣級;進貨金額達2萬元,可做地區,享受最低出廠價格,簽正式獨家合同。對于不想一次性進貨取得權的客戶,也可以先批發進貨。
普通型(FM-B): 100只起批,每只3.8元,500只以上每只3.5元;
多用型(FM-158):60只起批,每只9.8元,300只以上每只8.5元;
豪華型(FM-168):40只起批,每只12元, 200只以上每只10元;
貴雅型(FM-195):40只起批,每只15元, 200只以上每只13元。
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