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時尚品牌范文1
在這種對品牌放縱乃至盲目崇拜的心理作用下，始料不及的是國際品牌的批量生產，以致讓我們陷入一片茫然之中，無所搜尋。魚龍混雜、李鬼當道的現實，逼迫得我們必須練就一雙火眼金睛，方能在一片迷蒙中打撈出真正的，具時尚意義的――名牌。
CUCCI古姿意大利品牌，設計師Tom Ford，美國籍。Gucci是近幾年意大利最成功的服裝品牌，特別是自1994年年僅35歲的Tom Ford接任創意總監以后，大力重整Gucci年輕化形象，將女性塑造成獨立自主但仍華麗迷人的都會女性，V型低領針織衫、加寬領高的襯衫搭配低腰長及腳踝的長裙、寬管直筒及踝的長褲以及另外加寬的褲腰s*裙腰，制造出雙重腰線效果，一個鮮明的女強人形象就呼之欲出了。所有Gucci的傳統商品亦被重新炒作，最紅的就是竹節包及馬銜鏈休閑鞋。
CHANEL香奈爾法國品牌，設計師Karl Lagefeld，德國籍。創始人是二十年代的傳奇女子Gabrielle Chanel如今產品已延伸到時尚的各個領域，服裝、化妝品、香水、珠寶首飾等等。她首創的“男裝女裝混穿”，當是*中性潮流”的起始，把本來是專屬男人的款式、質料、細節移作女裝，拋棄了緊身束腰、鯨骨裙與長發，更創造出世界知名的風格，如滾邊外套、皮革穿金鏈、菱格紋車縫處理、山茶花、雙色鞋。而這幾年，設計師Karl Lagefeld將香奈爾的經典主題加以翻新，突出更年輕化及平民化，讓“雙C”永遠是女人的最愛。
GIANNI VERSACE范思哲意大利品牌，設計師Donatella Versace,意大利籍。在1997年7月15日于美國邁阿密海灘住宅前被槍殺的Gianni Versace是意大利著名的“3G設計師”之一，他的風格洋溢著意大利人的熱情，擅用精致華麗的印花圖案，色彩運用鮮艷且大膽，處處可見巴洛克風格。其妹接替設計師后，風格漸趨內斂簡單，但仍呈華麗性感。另有副牌Versus以及Jeans系列。
ISSEY MIYAKE三宅一生日本品牌，設計師Issey Miyake，日本籍。三宅一生不是日本第一個登上國際舞臺的設計師，卻是第一個創新革命的設計師，他將東方文化及傳統重新詮釋，最有名的成就是將布料處理成皺褶狀，縫制成整件衣服，打破了世人對服裝的舊有看法。他的服裝在歐洲各大博物館都有收藏，表明他的設計在二十世紀占有極其重要的地位。另有副牌Pleats Please。
YUES SAINT LAURENT伊夫?圣洛朗法國品牌，設計師Yves Saint Laurent，法國籍。YSL代表著高貴典雅的品味，風格華麗，貴族氣息的寶藍色、大紅色、金龜綠、鮮黃色在他的每季作品中都可看到。雖然對一般人來說或許稍顯華麗，但在正式場合卻能顯出身份及氣質。
LOUIS VUITTON路易?威登法國品牌，設計師Marc Jacobs，美國籍。擁有130年歷史的法國名牌皮件，是一種身份地位和高品味的象征，醒目且易于辨認的商標設計在深褐色的皮革上，加印開瓣的花朵，正負的星形和重疊的“L”“V”字母。
VIVIENNE WESTWOOD薇薇安?薇絲伍德英國品牌，設計師Calvin Klein，英國籍。作為英國頹廢、叛逆風格的開山鼻祖，她的許多設計理念都深刻地影響著后世，華麗與頹廢糾集的設計風格重整了嬉皮時代，而她最有名的就是把維多利亞時代的俏屁股、露胸，在本世紀重新發揚光大。
時尚品牌范文2
關鍵詞：時尚品牌；廣告管理；服裝市場
中圖分類號：F713.8
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198(2009)09-0106-02
1 時尚價值觀：奢侈品、時尚品還是潮流品
在時尚價值觀的問題上，中國的時尚服裝品牌首先遭遇到這樣一個問題：你的品牌是奢侈品、時尚品還是潮流品?
奢侈品彰顯的是財富地位，它更強調的不是個人的愛好、品位或社會角色，而是代表了財富、權勢和地位；時尚品則更靈動多變，代表了最新的變化、趨勢和發展。簡而言之，奢侈品表達的是地位象征，時尚品表達的是品位和個性符號。奢侈品的魅力，在于只供給那些能夠花得起大價錢的金字塔頂端的消費者。在奢侈品牌、時尚品牌之外，還有潮流品牌，它們是時尚品的簡單創意新版，以更低成本的流水化工業制造，適應更多的中產階級消費者，包括一些大品牌推出的下級品牌線，如Armani Exchange(A／x)，以及一些獨立的潮流品牌，如Gap、J?Crew、Banana Republic、Tommy Bahama和Abercrombie&Fitch等。
所以，服裝廠商首先需要確定品牌定位的細分市場，為此他們需要了解市場的分層，以及各個區域市場的特點、趨勢。
2 時尚品牌觀：廣告管理的重要維度
作為廣告管理的重要維度，時尚品牌觀的塑造主要體現在其品牌策略上。
品牌策略有兩個因素：整合力和影響力。整合力包括品牌調研、品牌定位、品牌個性、品牌故事、品牌建構、品牌領導力、品牌推廣和品牌分銷等；影響力則涵蓋了品牌的知名度、美譽度、個性特色，行業相關性和卓越程度。然而，目前中國服裝企業的管理者們對于品牌策略的關注和投資還遠遠不夠，他們更多是關注財務數據、執行狀況，但實際上，消費者可以感受到的只有品牌形象。對消費者來說，企業經營的財務狀況和物流執行等都是隱身幕后不可感知的。
3 時尚品牌的媒體選擇：廣告管理的關鍵陣地
現代媒體廣告已經進入“品牌營銷”時代?，F代企業購買的不僅僅是廣告時段本身，而更多的是其所依附的節目和媒體品牌，因為由節目品牌、欄目品牌、頻道品牌匯聚而成的媒體整體品牌，能夠未企業的品牌傳播帶來更高的商業附加價值；
品牌有表明商品質量的功能，這是其含義中的基本能效因素。
其一，對于消費者來講，他們也非常希望可以通過商標來尋找到商品的穩定質量，從而獲得貼有同樣商標的相同商品的價值和質量的信用擔保；
其二，對于企業來講，通過與知名媒體活動品牌的關聯。從而使得受眾對媒體活動所形成的固有印象延伸到對企業品牌的認可，對媒體活動所倡導的精神認同延伸到對企業文化的欣賞，對媒體活動質量的信任延伸到對企業產品的信任，從而進一步促進對于企業產品、品牌的整體認同和信任；
其三，對于媒體來講，通過活動也可以給媒體自身的品牌形象提供內容支持與內涵賦予，提升品牌形象與價值，從而提升廣告客戶的投資價值。
在這一點上，誠如鳳凰衛視的老總劉長樂所說：“知名媒體與知名品牌之間存在著一種交互傳播的關系，鳳凰在宣傳知名品牌的同時，知名品牌也在宣傳鳳凰”。企業通過廣告管理的一系列手段，與媒體廣泛合作，借助“議程設置”等理論，真正做到了兩者之間的雙效共贏?？梢哉f是“刀切豆腐兩面光”。所以，在實際的廣告管理中，應該對行業媒體、專業媒體、大眾化媒體、新媒體等不同媒體進行細分，合理選擇。
4 時尚品牌的本土化視角：廣告管理的突破口
今天，國際服裝品牌紛紛登陸中國市場，而中國的消費者也熱衷于追逐這樣的西方時尚，那么中國本土服裝品牌應該從哪里突破?也許，突破點在于富有特色的中國民族審美文化元素的應用，因為古老美麗的翻新，可以帶來最新的社會和個人形象特色。“民族的才是世界的”，在這里同樣適用。應該說，中國元素的應用，已成為本土企業打造高端品牌的重要武器。
高端品牌是具有較高溢價能力的品牌，即同等技術與品質的產品能賣出更高的價格。對陷身于如火如荼的價格戰、促銷戰與終端會戰的中國企業而言，打造高溢價的高端品牌無疑是最大的渴望。廣告管理的突破口，就在于用本土化視角打造高端品牌，其廣告管理基本法則主要有：把核心價值刻在消費者內心深處，與競品形成鮮明區隔；與競爭品牌形成鮮明差異；戰術性營銷必須圍繞品牌核心價值與品牌識別展開；在某幾個點上對競爭品牌進行超越，尤其是在成本不高但顧客感知價值顯著的地方；保持合理高價，保持品牌的檔次與價值感；塑造“大品牌”與“業內領先”的強大地位識別等等。
5 時尚品牌的廣告管理策略的贏效空間
進入新世紀，就品牌運作而言，凸顯出品牌“新壟斷時代”的來臨、顧客忠誠度向“品牌崇拜”的進化、事件營銷將令更多的品牌快速崛起、品牌銷售之網絡終端的強化、品牌虛擬化經營的興盛等五大趨勢。
中國國內的品牌，也有不少虛擬化經營取得成功的，比如溫州的服裝行業，據統計，溫州目前進行品牌虛擬經營的服裝企業有70多家，依托“珠三角”、“長三角”等地的產品代加工能力，涌現出如“美特斯邦威”、“森馬”等一批知名的品牌服飾虛擬經營企業。品牌虛擬化經營的方興未艾，也標志著品牌管理及銷售“人海戰術時代”的終結。這些趨勢，對于時尚品牌的廣告管理而言，產生了新的挑戰與贏效空間。
5.1 廣告管理與品牌價值積累
廣告管理集約法則要求企業必須掌控廣告支出的最大權限，把廣告預算盡可能地集中于總部。許多實力雄厚的洋品牌進入中國后，主攻地方媒體，采用地區滲透的策略，這一策略的基礎是洋品牌已有幾十年甚至上百年的品牌知名度和品牌競爭力積淀基礎。中國的本土品牌應當慎重選擇，有效地實現品牌價值的積累。
5.2 品牌形象的建構與傳播理念的注入
品牌形象是存在于人類心智中的圖像和概念的集群，是關于品牌知識和對品牌主要態度的總和，是消費者對某品牌的總體感知、聯想和評價。圖像能對非常抽象化的概念做出具體化的補充。因此，消費者在對一個服裝品牌認知的過程中常常易被一種具體化的影像所感染，這里的影像除了服裝實際的著裝效果外，還有一種存在于消費者腦海中的品牌應彰顯于世人的姿態，即人們對品牌的一種期望值。
5.3 消費者的自我概念與品牌關系
消費者的自我概念而不是真實自我對于其消費行為起著極為重要的影響。菲力普?科特勒曾經說過：“我們有什么就是什么?！痹诋斀竦臅r代，或者可以這樣理解。從消費者的消費行為這一反面角度來看，那就是“我們認為我們是什么，我們就有什么”，而不再是“我們是什么，我們就有什么”。在一定的程度上來說，商品的品牌成了消費者自我表現的方式，也就是說，消費者購買商品的消費行為成為一種實現自我表現的途徑，而在這一過程中，消費者的自我概念極大程度地影響著消費者的消費行為，進而影響了品牌關系。
5.4 品牌故事――一個值得期待的時尚童話
品牌故事是一個品牌向消費者傳遞品牌訴求的載體，沒有故事的品牌不能稱其為名牌，充其量只代表一個符號、一個名稱。品牌故事是品牌在發展的過程中將其優秀的方面梳理、總結出來，并且形成一種清晰、容易記憶又令人浮想聯翩的傳導思想，說到這里，有人會聯想到許多企業的廣告，然而，廣告只能讓消費者在看到這些廣告的瞬間記住品牌的名字，而對品牌要表達的理念并投有深刻的認識。品牌故事則是另一種形式的廣告，是品牌發展過程中與消費者之間成功的情感傳遞。
5.5 品牌廣告管理的其他細微層面
關于品牌的內涵，包含三個要素：知名度、美譽度和忠誠度。在此基礎上形成的品牌個性、品牌定位、品牌建構、品牌推廣、品牌分銷、品牌形象、品牌領導力等等因素，都將被納入品牌的廣告營銷管理體系之中，這是品牌運作的趨勢，也是整合互動營銷傳播時代的必然選擇。
時尚品牌范文3
“YISHION.s”的風格簡約、時髦、前衛、性感，款式簡潔大氣，以結構的變化與柔和的曲線作為設計重點，色彩以黑、自、灰系列為主調，在灰色調中追求豐富的變化，同時穿插熱情的色彩、活躍的圖案；面料以舒適為重，選擇將自然健康的天然面料――棉、麻、絲、毛與新穎獨特的高科技面料相結合。
在北京飯店宴會廳舉辦的“YISHION.s”的時裝秀表演專場上“以純”品牌的擁有者、廣東東越服裝有限公司董事長郭東林一直神情嚴肅地審視著“YISHION.s”的T臺表現，直到結束的時候，臉上終于露出了滿意的表情，顯然，以純時尚女裝在這個中國最高級別的時裝大秀場上取得了亮相的成功。郭東林表示，通過聘請從美國歸來的服裝設計師、金頂獎獲得者劉洋先生主持“YISHION.s”品牌的策劃與設計，相信會打造出專屬中國人的時尚生活萬式。
戰略家的眼光
提到“以純”，是絕對繞不過郭東林的。再有想象力的人也難以設計出這樣發展軌跡，10年前，郭東林手中的企業僅僅是一個擁有20臺衣車的小制衣廠，在他的操盤下，而現在已經成為集品牌經營產品開發、規模生產、市場營銷于一體的大型現代化民營企業，擁有20000多名員工，產品遍布全國30多個省市和東南亞部分國家，并成為東莞市民營服裝企業納稅第一大戶，“以純”品牌也屢獲殊榮，2005年相繼捧回了“中國名牌”和“中國馳名商標”的稱號。
這一切，完全得益于掌門人郭東林的戰略家眼光，那就是創品牌。
郭東林很年輕，充滿活力，三十出頭的年紀，在同等規模且又是白手起家的服裝企業老板中，恐怕是唯一的了。但他的故事告訴我們，年齡絕對不會是取得成功的障礙。從東越服裝公司的發展軌跡中，我們不難摸出郭東林“發跡”的謀略。他的眼光非常獨到，在很多服裝企業只是滿足于為他人作嫁衣賺取很容易得來卻很微薄的加工費時，他已經意識到品牌經營所帶來的巨大利潤。
其實，早期“以純”的生產和銷售都相當不錯，年輕的郭東林把“以純”定位在休閑的青春男女一族，走物美、價廉的路子，由于款式、花樣品種的多樣性銷售方式的零活性以及價格的大眾化，因而成為眾多消費者的選擇。那時“以純”主要在享有中國第一號時裝批發商之美譽的虎門富民商業大廈里搞批發生意非常紅火，最多時“以純”每天可以批發出7萬件服裝，這樣的成績，可以讓很多老板心滿意足了。
但批發并不是郭東林的志向所在。上世紀90年代末期，由于在虎門國際服裝交易會上，他看到了品牌產品與批發產品之間的巨大價格差異，這讓他產生危機感，也讓他敏銳感受了品牌運作產生的新商機。經過深入細致的市場調研，東越果斷地做出決定：以特許經營的方式走品牌專賣之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”品牌的文化檔次和品位。于是他以一名年輕企業家的身份找到虎門服裝協會，誠懇的表達了自己創品牌的信心和決心。就這樣，在人們或驚異或惋惜的目光中，“以純”退出了服裝批發市場，放棄了曾經辛苦培育出的一批批發市場上的老客戶，當然也有部分忠實的老客戶轉而成為以純的特約加盟店。
不敢妄言這是一種壯士斷腕的氣概，但大家有目共睹的是，以純越走越好。在幾年后，在業內感覺以批發服裝的方式所獲得的利潤越來越小的情況下“以純”這個品牌已經成功轉型。當初簡單的步，奠定了今日的市場地位。
在經營品牌之后，“以純”特許加盟店每年以30％的速度遞增，加盟店網絡覆蓋了全國二級以上城市。
不久前中國紡織工業協會會長杜鈺洲指出，在中國紡織工業產業升級的關鍵時期，紡織工業轉變增長方式、實現產業升級的重點是提高科技和自主品牌對經濟增長的貢獻率。顯然，郭東林早在多年前已經開始了這樣的實踐，并取得了顯著的成功成為一個由簡單加工轉變成自創品牌的典范，他也總結出：“一個企業要取得長足發展，作為企業家沒有長遠的戰略眼光是不行的?！?/p>
以人為本的操盤
戰略眼光僅僅是一種具有前瞻性的思考方式，如果缺乏有效的經營運作手段，便縱有再好的設想企業也難以執行。在這一點上，郭東林在實際操作中，特別強化了以人為本的經營理念。于他而言，以人為本包括幾個方面內容：一是引進人才二是給客戶提供更好的服務，三是善待企業職工。
在上月舉辦的中國國際時裝周上推出的“以純.s”系列，便是郭東林特別聘請從美國歸來的著名設計師劉洋主刀設計的高檔時尚女裝，旨在推進國際化進程，打造具有國際影響力的自主品牌。此前，在郭東林身上已經發生過很多引進人才的故事，他認為，只要人才對企業發展有幫助，就可以不惜一切。有一次，郭東林為了請一名廠長，多次到該廠長所在的企業去請，這是一家瀕臨倒閉的國有企業，為了請到這一人才，郭東林果斷的買斷了這位廠長的工齡，但這位廠長還是舍不得自己工作了多年的廠子，此時郭東林做出了 個讓他人難以相信的舉措――把這個瀕臨倒閉的工廠買過來。
據稱東越公司里還有這樣一個“傳說”，假如有一天董事長把員工找到辦公室，遞給他套商品房或一部小車的鎖匙，這并不是一件很奇怪的事情。而且，送的房子都是以被贈送人的名字入戶并辦有房產證，公司還規定，對獲得商品房的員工只要在東越工作滿5年，這套房子就完全是他的了。為了使企業人員素質得到廣泛提高，東越還請來顧問公司對員工進行有計劃全方位的培訓，另外還派管理人員到中大，華工等高校參加MBA學習。
除了高調對待人才，郭東林對待客戶的態度也是無可挑剔的?！耙约儭痹诔啥加幸粋€專賣店，初期由于老板缺乏經驗，生意很不景氣。郭東林知道后很焦急：“客戶的失敗就是我們的失敗，要想盡辦法幫助她!他讓公司的高層策劃人員飛赴成都，對專賣店進行全面考察，專門制訂了營銷策略，并給予資金支持。如今這家專賣店生意紅火，成為“以純”業績較好的樣板店之一。
質量至上的管理
郭東林曾經做過件讓行業充滿敬意的事情。三年前，在郭東林的指揮下，公司一舉銷毀了不合格的產品達到30萬元，這把的大火，燒出了企業狠抓質量的決心：“沒有嚴格的質量意識，就沒有以純的明天，沒有質量過硬的產品，就沒有我們的事業?！?/p>
據說，在東越服裝有限公司，最讓東越人自豪的不是規模龐大的現代化工廠，也不是各種評比獲得的榮譽，而是投資500萬元建立起來的質量檢測中心，這個質監中心不僅設備水平比某些國內專業的服裝產品監測機構略勝一籌，而且擁有一大批在國內首屈一指的專業技術隊伍。他們從原材料采購到制作出成衣，每個環節都進行全面仔細的檢測。東越的每一批原材料，每一批成品，都經過了嚴格檢測。為了保證產品的質量，檢測所對產品的檢測范圍還不限于國家要求的范圍而是對所有的項目都進行嚴格把關。
時尚品牌范文4
觀察多年快時尚服裝品牌的產品，我們可以從中發現一些特點。如UNIQLO品牌，UNIQLO是來自日本的服裝品牌，其服裝產品有典型的日本設計特點：服裝款式簡潔卻不呆板。UNIQLO的服裝穿在身上，可以體現年輕人既活潑又有一絲成熟的特點。UNIQLO服裝的款式由于其簡潔的特點，只有幾種類型可選。為了避免簡單、重復的問題，UNIQLO的設計師在顏色、紋樣方面做了很多的努力，而這也成了UNIQLO服裝的一大特點。每個季度UNIQLO新上市的服裝都有很多顏色、花式、圖樣供人們選擇，以滿足人們的個性需求。UNIQLO的設計方式在生產上有很大的好處，由于款式只有幾種，企業在準備物料時就可以盡量減少布料品種，而單一布料的數量又是龐大的，這無疑可以很好地節約成本。由于很好地控制了成本，UNIQLO的服裝在價格上就具有很強的競爭力，而且這種控制成本的方式又不會影響服裝本身的品質。再看西班牙品牌ZARA的服裝。從服裝的定價來說，ZARA的價格比UNIQLO更高一些，ZARA主要依靠其設計和每款極少的庫存讓消費者為它買單。大批量的服裝生產可以降低成本，少量的服裝生產則可以滿足人們另外一種需求——個性。ZARA的服裝設計感很強，而且每種款式在一家店里只有幾件，賣完就沒貨了。這樣有兩方面的好處：一是可以有效吸引追求個性的消費者，對于看重服裝設計感的消費者來說，個性必定是他們在意的；而ZARA的少量生產模式，使得生活中很少撞見同款的服裝，這使得ZARA有一批忠實的消費者。二是對于企業來說，少量的生產使得產品幾乎沒有庫存量，資金就不會被壓在庫存中，有利于企業的經營和發展。少量多款的模式，使ZARA專賣店中的款式流動特別快，幾乎每周都會有新款服裝上市，每隔一段時間，店面里就會有新設計的服裝款式，新穎的產品能吸引更多的消費者。ZARA模式中有一點值得我們特別注意，即設計師如何設計出如此之多的新款服裝。ZARA有大量的設計師負責服裝設計，其中有一部分設計師的工作就是長期在全球的時尚設計中心如米蘭、巴黎等地關注最時尚的服裝設計作品，然后對這些服裝作品進行改進，變成ZARA店中銷售的服裝。從商業角度來說，ZARA的做法無疑是成功的。
二、快時尚品牌對于服裝設計教育的啟示
服裝設計教育的目的在于培養優秀的服裝設計師，所以服裝設計教育必須從實際出發，時刻關注市場，才能培養出市場所需要的人才。特別是中國的消費市場，有很多特點，如，普通人的消費會考慮多方面因素，服裝的性價比是最重要的一個方面；由于中國近些年經濟的快速發展，與世界的交流日益密切，人們的審美水準有了很大的提升，人們需要時尚的服裝?；谇拔膶鞎r尚服裝品牌服裝設計的分析，快時尚品牌對于服裝設計教育有幾點啟示：
1.在服裝設計中要注意控制成本。
在服裝設計教育中，應當讓學生在平時制作出真正的服裝，而不是只在紙上或者電腦上畫出一幅幅看似漂亮的服裝設計效果圖。只有在真實的服裝設計過程中，學生才能真正理解如何控制布料、各種裝飾品以及人工方面的成本。
2.在控制成本的前提下做出多種多樣的服裝設計方案。
設計師要在一定的成本限制內做出多種服裝設計方案，就要從服裝的款式、顏色搭配、紋理圖案、材料的質感等方面進行設計，才能滿足市場的多樣化需求。
3.在服裝設計中要學會借鑒，不能閉門造車。
時尚品牌范文5
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[8]西班牙INDITEX集團2014年凈利潤全球服裝業第一[EB/OL].（2015-03-23）.
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時尚品牌范文6
尚客茶品：小資生活的引領者
在小資當中流行著這樣一句很經典的話：我不在辦公室，就在星巴克，我不在星巴克，就在去星巴克的路上。泡星巴克，是小資們生活中不可或缺的節目。毫無疑問，這杯名叫星巴克的咖啡，是小資的標志之一。
而同樣，目前在廈門、上海、杭州的一些著名高檔寫字樓里，在那些白領忙碌身影的背后，也在流行著這樣的一句話：我不在辦公室，就在泡花茶克，我不在泡花茶，就在去泡花茶的路上。泡尚客茶品的袋泡茶，是小資們生活中不可或缺的節目。毫無疑問，這杯名叫尚客茶品的袋泡茶，是小資的標志之一。尚客茶品的首席運營官吳文材感慨的說：“這句話，雖然還沒有成為經典，但是也是在成長中，尤其是在今年的圣誕節更是如此，我只希望未來能成為經典，為中國數千年國飲文化傳達一個全新的理念，引領至一個全新的現代化的境界和高度?！鄙锌筒杵窇撚弥v究“態度”的心情、追求“品位”心境來品嘗，而這就是袋泡茶生活方程式，只有這樣才能知道其中的味道和解讀其中的韻味。
尚客茶品經過數月的市場考察和市場取經，目前已經正是擁有了多種銷售方式和合作模式，諸如一些常見的淘寶客、分銷、網店代銷、B2B、B2C、B2B2C、B2C2C等等都有了良好的開展，這個也為其他品牌、其他行業、其他領域帶擁有了學習的榜樣。根據來自尚客茶品信息情報監督中心的消息，截止筆者發稿時，目前已經有3個茶葉網站、將近30個網店的設計和產品開發借鑒或者說是模仿了尚客茶品的經營方式，而這數量正越來越多。這個可以說是尚客茶品對電子商務領域里的一大貢獻，尤其對于中國傳統的茶葉市場而言，更是如此。在定價上，只要你想喝茶，不管是鐵觀音還是普洱茶，不管是法國進口玫瑰還是勿忘我，不管是西湖龍井還是紅茶，不管是袋泡茶還是立體三角包，茶友們都可以買的起，消費的起，喜歡的起，都可以喝的好。
尚客茶品：時尚生活的締造者
在中國，人們越來越愛喝花茶。隨之而來的“花茶文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是各種社交場合，人們都在品著花茶：它逐漸與時尚、現代生活聯系在一起。遍布各地的花茶屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，花茶逐漸發展為一種文化。無論是新鮮研磨的花茶豆，還是剛剛沖好的熱花茶，都散發出馥郁的香氣，令人沉醉。品味這一沉醉的方式很多：德國風味花草茶、法國浪漫花茶、英國古典氣息花茶、南亞風味花茶；它們為北京、上海以及中國其他大城市經常光顧花茶屋的人們提供了各種選擇。中國人也逐漸喜歡自己做花茶了。尚客茶品用焙炒過的花茶和滲濾壺、濾紙做一杯新鮮的花茶，也別有一番滋味。
尚客茶品一直堅定自己的目標理念：做“互聯網第一茶葉品牌，中國第一時尚茗茶，中國第一白領麗茶”。尚客(SUMCL)，取自“引領時尚”中的“尚”字和“待客之道”的“客”字，意義蘊涵著以時尚的方式來招待客人，以健康的茶包品味著生活，享受著生命的每一點每一滴。
尚客茶品的定位是專做為都市白領、年輕一族提供尊享的、有別于當下普通的茶包。尚客獨特的茶包由人工精心以個別包裝完成，提供世上最完美之泡茶方式，讓您享受到中國最健康的茶品、最具魅力和品位的茶包。尚客是一種能體現中國特色的新概念茶包，個性鮮明，具有極強的都市現代感。尚客茶品以中國文化、茶文化和精致文化為核心競爭力，結合現代新文化、新概念生活方式，形成獨有的時尚茶文化。尚客主張的是感受恬靜、悠閑，簡單的生活原本狀態，在簡約中體驗生活的無限豐富。尚客是有智慧和思想的茶包，是理性與感性完美結合的，在尚客的每一個茶包里，都有一個別樣情調、獨特風味的故事！
正如一個茶友在尚客茶品的論壇上留言的：以前，每天習慣喝咖啡，心慌意亂，煩躁；現在，每天習慣泡尚客茶，修身養性，心靜。吳文材告訴我們說，他在看到這段話時候，那種成就感和自豪感，是旁人所無法感受的。
尚客茶品：網絡生活的激勵者
尚客茶品利用的是互聯網這個新興渠道，利用這個新興渠道，它免掉了開始傳統專賣店的店面轉讓費用、店租費、水電費、大量人員工資費、區域宣傳費用、物流庫存費和大量稅收等費用，實現真正的低成本運作。由于省去了大量的費用，就可以讓貨物的價格變的很低，卻可以買到質量高的產品，肯定讓網民心動。其實，現在電子商務領域最為火熱的服裝品牌之一“凡客誠品”也是這樣的。
目前，消費者在qq、sina、sohu、163、HI、dangdang等門戶網站都能看到vancl尚客茶品的身影，而在國內的一些知名論壇、社區、互動等方面也積極切入，尚客茶品公司為推廣尚客茶品在網絡中是下了不少的功夫。其網絡廣告的投放只是一方面。更重要的是廣告的“賣點明確、制作精美”抓住了消費者的眼球，讓其產品銷售與品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的泡花茶效果廣告，符合了花茶靚麗誘惑的特性。而在11月份舉辦的袋泡茶免費試用申請活動中，投入巨資發放了將近10萬份袋泡茶，收到極大的關注，曾有茶友說，“即使記不住尚客茶品的稱號，但也會依稀記住那優美的實際泡茶效果和那誘人的獎品回報，以及泡茶后的感覺一發不可收拾就前往尚客茶品網站去點評和參與討論，抒發自己泡茶后的感想”。而在12月25日至此萬千尚客茶友浪漫的節日，尚客茶品在圣誕節也如實、準時的公布第一期萬元獎品獲獎名單，這個的真實性也獲得了大家的好評與認可。
尚客茶品網上商城頁面非常清爽，給人非常不一般的購物體驗，加上茶品的質量，就這一點明眼人一看就知道了，SUMCL尚客茶品網上商城是想締造一個網上高端茶葉店，就像你進了品牌專賣店隨而來的信任和安全感一樣，這種應該算是屬于B2C的電子商務模式，尚客茶品網上商城將來應該非?；鸨?。尚客茶品網上商城的產品包括各種傳統十大名茶、花草茶、歐陸風味的茶包、時尚三角包、高端袋泡茶，品嘗過的消費者，總體感覺質量還真不錯的。而就第一期上市的品種多達五大系列十三款將近200個品種，滿足不同人群的需求。
尚客茶品受關注的另一方面，當然離不開尚客茶品對市場敏銳的判斷力。學習凡客誠品的成功之路，尚客茶品通過分析熱衷于電子商務的人群是年齡跨度在20-35歲的70后，80后的新生代，這些人是伴隨著互聯網成長起來的人群，習慣于使用互聯網工作，并且在生活中也不斷和互聯網發生著關聯，因此將店開在網上再加以大力度的廣告宣傳。而這些人也是追求時尚、尋求簡約、高雅和品位生活的一族，結合其白領身份、寫字樓上班人、SOHO與家庭人的結合，符合尚客茶品的定位。
尚客茶品：真情好茶的執行者
“尚客心品”系列，正是融合了中國的情感文化為一體，把“清心”、“養心”、“芳心”、“靜心”、“溫心”、“沁心”等“六心”作為尚客的第一個系列，結合家庭、事業、友情、愛情、親情、自強等關鍵元素，予以呈現給我們的廣大愛茶愛時尚的茶友。而尚客的花草茶則蘊含著豐富的大自然氣息、草本精華和時尚元素，有著無可比擬的特色。尚客袋泡茶在簡約中蘊含品位享受，在時尚中蘊含高雅氣息，成為一種獨有的茶葉尊享文化。
在接受筆者采訪時，吳文材給我們將了這么的一個故事：有次他和名鞋庫的負責人在聊到現在電子商務的新情形時，就把名鞋庫比作京東商城，而尚客茶品猶如凡客誠品。一個是都做市場通道上的消費品牌，一個是打造自己的全新品牌，而尚客茶品又因為其是傳統農產品的產物，與老百姓消費者的身體健康息息相關，農產品的特性決定了其要做電子商務的品牌是任重而道遠。
