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記得那是一個浮躁不安的下午，我一股腦地丟開所有的煩惱，走進書墨飄香的圖書館。找一個靠窗的位置放下筆和筆記本，繞過書架，找一本書。在《一千零一夜》書中，我讀出了時光的味道，感受多少年前某個人寫這本書時的心情。我細細品味了書中人的命運，并學會了思考一些關于人生的話題，如：健康是生命的源泉，運動是生命的保護者。這時候，所有外面的嘈雜紛爭，隨之悄然退去，幸福從心底盈盈升起。這時，你可以向周圍看看，發現有的人默默地聞著書香，有的人嘴上含笑，有的人臉上悲傷，有的人臉上表現出凝神思考的專注，和其它的神態，你就可能體會到她（他）當時的心情。
我讀過不少得書，有《安徒生童話》、《少年百科全書》、《新唐詩三百首》、《木偶奇遇記》……從這些書中，我知道了丑小鴨是怎么變成白天鵝？木偶是怎么變成小男孩？賣火柴的小女孩當時是怎么樣飄向天堂的……我了解人間百態，懂得詩詞歌賦……
書籍是人類共同的營養品,生活里沒有書籍,就好像大地沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。對呀！書就是我們的營養品，在森林中，我們迷失了去路，書就幫我們指路前進；在黑暗中，我們看不見物品，書就好像燈一樣給我們照明；在我們不知所措時，書就像人一樣耐心地教導我們，告訴我們許許多多在課本學不到的東西。
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關鍵詞：藝術衍生品；藝術大眾化；藝術品市場
隨著物質生活水平的提高，人民群眾精神需求也日益提升。在這樣的背景下，民眾對藝術本身及藝術衍生品的需求日益增加。藝術衍生品有利于縮短普通民眾與藝術之間的距離，使得藝術更加的生活化與大眾化。同時，藝術衍生品作為藝術作品的派生物，同樣具備一定的收藏價值，因此得到越來越多人的認可與喜愛。本文在概述藝術衍生品基本情況及我國藝術衍生品市場發展現狀的基礎之上，探討了提升藝術衍生品市場競爭力的有效方法。
一、藝術衍生品的概述
人們精神需求的增加與藝術品高昂的價格形成突出的矛盾對比，推動藝術大眾化的快速發展。藝術衍生品在這樣的背景下得到快速的發展，成為人們喜愛的藝術形式。藝術衍生品，即以藝術品的派生作品，在這一過程中藝術衍生品既具有一定的藝術收藏價值，又被賦予了一定的商業價值，最大程度上滿足普通大眾對藝術品的需求，推動藝術大眾化及生活化的實現。藝術衍生品種類繁多，包括動漫衍生品、電影衍生品及繪畫藝術衍生品等形式。
二、藝術衍生品市場存在的問題
1、藝術衍生品市場相關法律法規不健全由于藝術衍生品形成的特殊性，與其有關的一切商業活動必須得到藝術作品的原作者的授權方可開展。這一過程中，原作者的授權具有法律約束力，其有效權利應受到相關法律法規的維護與保障。就我國藝術衍生品市場發展現狀而言，知識產權意識淡薄，相關法律法規缺失，導致衍生品市場發展混亂。2、藝術衍生品創意性不足就我國目前藝術衍生品市場現狀而言，藝術衍生品的形式主要集中在復制層面，將藝術作品或者電影、動漫中人們喜聞樂見的形象復制在一些商品之上，已起到增加商品賣點的作用。但是，這樣的藝術衍生品缺乏二次創作的價值，創意性不足，工藝不夠成熟，很難滿足人們對藝術的需求。3、藝術衍生品銷售存在一定的局限性就我國目前藝術普及程度而言，相關藝術機構較少并且發展有所欠缺。在這樣的背景下，藝術衍生品銷售渠道較為單一，受眾面較為狹窄，不能及時有效地挖掘潛在客戶，因此錯失銷售的最佳時機，從而導致藝術衍生品的銷售存在一定的弊端。
三、提升藝術衍生品市場競爭力的有效方法
1、改善藝術衍生品設計方法藝術衍生品的設計方法是保障其質量的根本所在，因此在促進藝術衍生品事業發展的過程中要改善藝術衍生品的設計方法：加強藝術原作提取質量，在原作提取中可采取局部與整體提取兩種形式。例如，在對梵高《向日葵》進行衍生品創作時，以瓷器（一套茶具：4杯，1壺）衍生為例，可以采取局部提取元素的方式，分別提取《向日葵》作品中的花的形象于瓷器中，其中五件瓷器各自擁有一朵向日葵的姿態，每種姿態均不同。最后保障五件瓷器擺放到一起可以體現《向日葵》作品的整體布局與形態。這樣一來，既保障每件瓷器選取角度的獨立性，有能體現作品的整體性，具有較高的藝術價值與審美特性。2、拓展藝術衍生品銷售渠道藝術衍生品作為藝術作品的派生產品，其具有一定的藝術性，但是其同時具有較高的商業價值。因此，在其發展過程中要注重其銷售渠道的拓展，以此提升其市場競爭力。藝術衍生品的常規銷售渠道集中在博物館等場地，局限性較大，不能有效地挖掘潛在客戶。因此，要利用當今社會網絡技術的便利性來拓展其銷售渠道。例如，在藝術衍生品的銷售過程中可以適當地運用電商銷售渠道，建立電商銷售平臺，形成特色的專題展示廳，將同主題的藝術衍生品圖片陳列其中，同時配備相關文字介紹。并且，安排專業人員進行咨詢解答，以此滿足消費者的需求。3、建立健全藝術衍生品市場相關法律法規健全的法律法規是藝術衍生品市場發展的重要保障，加強人們的知識產權保護意識是提高藝術衍生品市場競爭力的基本條件，因此，相關部門要大力建立健全藝術衍生品市場發展的相關法律法規，提高人們的知識產權保護意識。例如，相關部門在調研藝術衍生品市場發展現狀的基礎之上，結合本地區藝術場館狀況及藝術作品形態特征，制定藝術衍生品設計生產授權規范，從根源上保障藝術衍生品及藝術品的合法性，杜絕山寨產品的肆意。同時，開展知識產權及藝術衍生品授權相關知識講座，提高群眾及相關工作人員的知識產權保護意識。
四、結語
藝術衍生品將藝術融入于生活之中，實現了藝術的生活化，同時也增加了生活的藝術氣息，具有長足的發展空間。但是，就我國藝術衍生品發展現狀而言，仍存在一定的問題，有待于解決。為了解決我國藝術衍生品市場存在的一系列問題，必須加強法律法規的干涉力度，把握好衍生品設計這一根本環節，創新設計方法及設計理念，并拓展積極有效的銷售渠道，以此更加有效地推動藝術大眾化及衍生品市場的發展。
參考文獻
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[2]翟晶,孫中偉.博物館藝術衍生品現狀的反思[J].未來英才,2015,(6):4-5.
應聘書范文5
一． 目前階段專營店渠道的特點
化妝品專營店渠道其實是相對商場專柜，超市貨架，專業美容院而言的，因其比商場專柜更豐富的產品線，可以容納更多的品牌和各種價位的產品，同時能提供比超市貨架更專業的服務以及更靈活的銷售策略以及快捷的現金流，相對專業美容院而言更貼近大眾的消費水平。
基于這些特點，這一業態在近兩年得到了迅猛發展。但在具體操作上卻具有一定的不同于其他渠道的特點，它要求同時兼顧零售商和消費者的利益，要做到同時兩級銷售促進才能達到動銷。同時因為與其他的渠道相比而言利潤預期在沒有銷售規模的支撐下，零售商的毛利預留一般要高于其他渠道。隨著行業的發展和渠道的競爭，零售商同時要求有快速高效超人氣的動銷實施方案。在快速解決消化庫存的同時，能給零售商店內帶來生機和活力。隨著行業進入者的增多，不同渠道的競爭，零售商的銷售半徑被不斷的壓縮，這更促使零售商對進店品牌的嚴格把關以及對產品質量的苛求。這就要求品牌規劃的長期性和產品質量的穩定性。只有充分挖掘該渠道的特點和發展趨勢來規劃和設計自身的品牌和產品，才能高效迅速的打開該渠道并實現一定的預期。
二． 產品線的規劃
就本行業而言，其實最早最成熟的渠道應該是商場專柜，其次是美容院，然后就是超市貨架，化妝品專營店其實就是主銷售渠道的一個延伸。在沒有形成規模之前，一般的產品都還只是承襲延續其他渠道的的產品。但隨著該渠道的迅猛發展，就有了很多廠商為專營店渠道量身定做產品線了。綜合其他渠道的特點，結合專營店渠道的需求，不斷進行完善，這也奠定的很多品牌的成功，如資生堂，自然堂，丸美，嬌蘭佳人，柏氏，雅麗潔等等。
一般而言無論是發用品、個人護理品還是護膚品，都不能達到美容院的專業，商場專柜的陳列空間，超市貨架的貼近大眾。所以產品線一般的規劃為簡單，涵蓋層次寬，較超市終端產品更貼近專業一點，一般的主攻該渠道的產品都有高中低三個品牌或系列，同時每個系列雖然有幾十個單品，實質上只是有幾個明星品項或常態銷售品項貢獻產出量，同時產品更新換代的周期比較短暫。
三． 價位體系
在價格體系的制定上，根據目前市場的情況和渠道發展的需要，發用品、個人護理品和護膚品易采取不同的思路，發用品無論是在城區A類化妝品專營店里還是鄉鎮A類店里一般都是質優價高、同時高附加值、高推廣投入，如在城區店里一般的260毫升到650毫升不等的零售價在20元到50元之間，但在鄉鎮店一般的為200毫升到400毫升零售價在14元到32元之間。護膚品側一般為20-40元，40-80元，80-150元三個層次，一般而言城區店以100元左右的為主，60元左右的為輔，在鄉鎮店側以60元左右的為主。30元左右的為輔。這樣更為貼近市場和消費群體的需求。
四． 人員配置
根據前期啟動局部市場逐步推廣的思路，前期投入業務推廣人員三名，從一個地區開始著手開發，一個人一個縣級單位，先攻縣級單位城區店，同時啟動鄉鎮店，開發一個區域（地市）后增加一個地市主管負責維護跟進市場。同時公司大店銷售人員負責配合促銷活動跟進。公司客服人員負責貨物的發運，市場信息的收集和匯總，款項的回收以及活動安排的協調等。
五． 渠道植入
首先品牌引進方面，因為新XX品牌在H省的大終端形成了相當大的影響力。因此品牌推廣以新XX為主，這樣在開局階段更有利于市場的接受，在區域方面，以新XX操作基礎較成熟的區域為首選開發區域。同時以新XX較為成熟的發品作為切入市場的首選品項，這樣也使得超市渠道和專營店渠道互為促進，選擇一個地市的三個縣作為突破口，城區店和鄉鎮店同時啟動?；殛鹘?，形成一個合力，依據開發進度進一步開發整個地區，然后一個一個地區的循環開發。在條件較為成熟之后，在進一步增加市場開發人員和擴大區域。護膚品季節到來時，在發用品的基礎上水到渠成的引進護膚品，以達到提升銷量和利潤空間的效果。
在整個渠道推廣的過程，我們始終體現一個高品質使用效果和專業化產品形象，以及獨到的市場操作方式，以達到快速高效的占領市場的效果。
六． 銷售促進策略（針對零售商和消費者兩個方面）
在銷售促進方面，要兼顧零售商和消費群體兩個利益群體。因為缺失了兩個環節中的任何一個環節，可能我們的產品就很難形成動銷態勢，我們需要零售商的一個良好的售賣環境，同時我們更要給足消費者購買我們產品的理由，這兩者不能忽略任何一方。零售商要的是利潤空間、動銷高流轉率和產品的品牌形象，以及產品對零售店帶來的正面的影響力，消費者的需求則是性價比最大化的產品以及心里上的消費滿足感等。
因此我們在制定銷售策略時針對零售商除正常的利潤空間外，還要有一個獎勵措施，以刺激零售商的拿貨的積極性，同時提供一個成功動銷的方案。讓零售商既有錢賺，又能賺到錢。在對消費者方面規劃消費促進時首先要解決產品品類形象，在陳列，試用，體驗，銷售回訪各種手段的促進中，提升顧客進店率、顧客成交客單量，在產生重復購買的基礎上來建立穩定的目標顧客消費群從而實現持續售賣的終極目的。
七． 市場規劃
根據H市場的情況。整體市場規劃分三個階段完成，
第一階段 :2009年完成市場開發的30%，整體布局7月份完成，以發用品為切入點，以新XX有大店基礎的地區為主要的突破口，通過前5個月的開發，基本布局達到30個縣，同時一個縣級市場逐步穩定在2-4萬元的銷售回款.整體年銷售在300-400萬的目標上。
應聘書范文6
關鍵詞：變頻器；變頻技術；煤礦皮帶機；工作原理；效果
中圖分類號：TD63+4.1文獻標識碼：B
作者簡介：姜繼壽（1970-），男，山西陽高人，畢業于太原理工大學電氣工程及其自動化專業，工程師、從事煤礦機電技術與管理工作
皮帶機是煤礦井下的主要煤炭運輸設備，因此，皮帶運輸機的安全高效運行對于提高礦井生產效益具有十分重要的意義。但由于皮帶具有一定的彈性，根據《煤礦安全規程》中的相關規定，皮帶機應采取的啟動方式為軟啟動方式。目前，很多煤礦仍采用液力耦合器來實現軟啟動，但由于其具有能耗高等不足，因而逐漸為變頻技術所代替。
1某礦皮帶機系統簡介
某礦井下所使用的皮帶機采用雙機驅動方式，即采用兩臺電機拖動，電機功率均為1400kW，兩臺電機均安設在機頭處。該礦皮帶機此前采用液壓耦合器進行驅動，皮帶機運轉期間多次出現皮帶損壞問題，增加了檢修工作量，用電成本較大。
2變頻器工作原理
（1）變頻器將交流電變換為直流電，最初的交流電是三相或單相的；（2）變頻器將第一步變換的直流電再變換為交流電。此時的交流點是三相或單相的，但從交流電電壓和頻率角度講，它不同于最初的交流電，表現在電機運行曲線上則為該曲線平行下移，這表明電機具有較大的啟動轉矩，即電機以較小的電流啟動重載負荷。
3煤礦皮帶機變頻調速方案分析
3.1傳統液耦的不足
（1）增加空載啟動環節。若采用液壓耦合器，則應首先進行空載啟動，因為工頻啟動時存在較大電流，且一般會超過4倍的電機額定電流。電流產生的瞬時沖擊則會使得電機中的機械應力等瞬間變大，進而造成電機內部機件的嚴重損壞問題。此外，這種啟動方式還會對電網造成較為嚴重的影響，如電壓下降問題，從而使得其他機電設備不能正常運轉。因此，為避免上述不利情況出現，應在皮帶機上安裝軟啟動設備，常用的軟啟動設備為水電阻。
（2）水電阻液體溫度過高會造成環境污染問題。若液壓耦合器工作時間過長，液體溫度則會不斷升高，且達到一定溫度值，就會造成合金塞的熔化問題，進而引發漏液問題，如此既污染了環境，還增加了維護工作量。
（3）皮帶強度要求高。若采用液壓耦合器，則皮帶機在很短的時間內完成加載工作，這極易使得皮帶承受更大的張力，因而必須增加皮帶的強度，以避免皮帶破壞。
（4）多電機驅動的功率不平衡問題得不到有效解決。煤礦井下所采用的皮帶機一般長度較大，且承擔運量大的運輸工作，基于此種情況，皮帶機往往采用的驅動方式為多電機驅動，而采用此種驅動方式則面臨的一個問題就是必須解決多電機驅動的功率不平衡問題，而液壓耦合器則無法有效解決這種不平衡問題。
3.2高壓變頻器的優勢
（1）更好實現皮帶機的軟啟動。皮帶機的緩慢啟動是以電機緩慢啟動為基礎的，且電機還能有效釋放膠帶內部貯存的能量，因而可大大降低輸送機啟動與停止時的沖擊力，從而避免了膠帶的損壞問題。
（2）較低膠帶強度。由于變頻器的啟動時間可以在一小時內調整，而皮帶機的啟動時間可根據實際情況在3min內進行調整，因而啟動時間得到延長，這樣就不需要求皮帶具有較高的強度，從而減少設備的成本。同時，由于啟動沖擊力小，設備內部損壞較小，皮帶機各部件的壽命有效延長。
（3）解決了皮帶機多電機驅動時的轉矩平衡問題。采用變頻驅動方式時，可通過一拖一控制，即采用主-從或其他控制方式，均能有效實現轉矩平衡。
（4）驗帶功能。為更好地對皮帶機進行檢修工作，則應保證皮帶機具有低速驗帶功能。而變頻調速系統是通過無級調速的交流傳動系統來實現變速的，因而，在空載條件下，可在額定帶速內任意調整帶速，便于檢修。
（5）重載啟動平穩。由于變頻在低頻運轉條件下可輸出超過2倍的額定力矩，因此可實現平穩的重載啟動。
（6）自動調速。在煤流傳感器的作用下，變頻可結合負載的輕重情況對膠帶速度進行自動調節，減少了膠帶的磨損。
（7）節能。煤炭開采量的變化使得皮帶機的運煤量也會發生變化，當負載較小甚至空載時，皮帶機仍在高速運行，消耗大量的電能，但由于生產的需要，皮帶機又不能停止。而變頻器可控制皮帶機的運行速度，可實現負載變化的變速，因而大大節約電能。
3.3煤礦皮帶機變頻調速方案確定
若皮帶機采用多臺電機拖動，則應注意電機之間的協調控制問題，因為各電機的輸出是由皮帶耦合實現的。由電機學原理知，若電機存在滑差，則變頻器的輸出頻率會出現偏差，進而造成輸出轉矩不平衡問題，甚至出現故障。因此，需采取適當措施，以平衡各機出力?，F場應用中，主要有以下三種驅動方案：
方案一：一拖多并聯運行方案。這種方案的適用條件為電機（單機）功率小，電機數量少于3臺，要求低成本。
方案二：主-從控制方案。這種方案的適用條件為要求各電機均衡出力，電機數量少于3臺，各電機之間間距小，系統簡單。
方案三：統一協調控制方案。這種方案的適用條件為電機數量超過3臺，電機之間間距較大，系統復雜。結合該礦現場實際以及各方案適用條件，為更有效地控制負載平衡，確定該礦皮帶機采用方案二即主-從控制方案作為高壓變頻調速系統。其中，一臺變頻器為主控，以確定輸出轉矩，另一臺則由主控變頻器控制，并與其同步運行。變頻調速系統僅能夠控制電機的轉矩，而不能控制從控電機的轉速。
1#電機的轉速是由主控高壓變頻器控制的，且兩臺電機的輸出轉矩也是由主控高壓變頻器發出的，而2#電機的輸出轉矩是由從控高壓變頻調速系統控制的。為保證電機的轉速精度，并將其控制在0.5%以內，變頻器應采用無速度傳感器矢量控制技術；若精度要求更高，如將其控制在0.1%以內，則應采用速度傳感器。本主、從高壓變頻調速系統均有以下兩種功能：
（1）外部信號連鎖控制功能；（2）報警邏輯信號輸出功能。主控高壓變頻調速系統即可接收來自本地或遠程的指令，也可接收從控系統發送的指令，此外，從控系統也具有類似主控系統的接收指令程序。
4應用效果分析
現場應用結果表明，該礦皮帶機采用主-從控制方案作為高壓變頻調速系統，可對現場工況進行有效調節，不僅改善了系統的自動化程度，而且減少了電能消耗，降低了生產成本。此外，使用該方案后，系統維護工作量減少，且帶來了可觀的經濟效益，并未出現安全問題。
參考文獻
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